วิธีประหยัดเวลาด้วยโฆษณา Google โดยใช้แคมเปญสมาร์ทดิสเพลย์

ดูเหมือนว่าในแต่ละสัปดาห์ Google Ads จะเปิดตัวกลยุทธ์ใหม่บนเครือข่ายดิสเพลย์ ซึ่งดึงดูดผู้ลงโฆษณาดิจิทัลทุกรายให้จัดสรรค่าโฆษณาให้กับคุณลักษณะล่าสุดและยอดเยี่ยมที่สุด ลูกค้าและผู้ลงโฆษณามักจะไม่เชื่อด้วยเหตุผลหลายประการ: ความสวยงามของประเภทโฆษณา รูปแบบการระบุแหล่งที่มาแบบคลิกสุดท้าย ฯลฯ

ถึงกระนั้นก็ดีเมื่อ Google เปิดตัวประเภทแคมเปญใหม่ในฤดูใบไม้ผลิปี 2017 จะเกิดอะไรขึ้นหากผู้ลงโฆษณาสามารถตั้งค่าและลืมมันไปได้ในขณะที่ Google ดำเนินการทั้งหมดเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญดิสเพลย์ของคุณ (ใส่เอเจนซี่กลอกตามากมาย) ชื่อที่เหมาะสมในแคมเปญสมาร์ทดิสเพลย์

แคมเปญสมาร์ทดิสเพลย์คืออะไร?

แคมเปญ Google Smart Display ทำงานบนเครือข่ายดิสเพลย์โดยมีข้อกำหนดบางประการจากผู้ลงโฆษณา:

• งบประมาณรายวัน
• CPA เป้าหมาย
• เนื้อหาโฆษณา

เมื่อเทียบกับแคมเปญ GDN ประเภทอื่นๆ การเปิดตัวใช้เวลาเพียงเล็กน้อยและแทบไม่มีเวลาเพิ่มประสิทธิภาพเลย นี่เป็นเพราะทุกอย่างอัตโนมัติให้บริการโดยอิงจากข้อมูลลึกลับมากมายที่ไม่มีใครมองเห็นได้ บางทีมันอาจจะอยู่ในเมฆ… ล้อเล่น!

มันคือระบบอัตโนมัติ ระบบอัตโนมัติ ระบบอัตโนมัติ สำหรับกลยุทธ์การเสนอราคา CPA เป้าหมาย Smart Campaign จะทำงานเพื่อสร้าง Conversion ให้ได้มากที่สุดตาม CPA ที่คุณต้องการ โปรดทราบว่า CPA ที่ต้องการนี้จะต้องตั้งค่าภายใน 15-20% ของที่ CPA เฉลี่ยของคุณบน GDN หรือ SEM ตกอยู่ในขณะนี้

วิธีการทำงานของการกำหนดเป้าหมาย

การกำหนดเป้าหมายเป็นแบบอัตโนมัติเพื่อแสดงโฆษณาของคุณในที่ที่คุณจะสร้างปริมาณ Conversion ได้มากที่สุด แต่ Google ไม่ได้ให้ความกระจ่างเกี่ยวกับจุดนั้น นี่คือนักเตะสำหรับผู้ลงโฆษณาที่ถูกขับเคลื่อนโดยกล่องดำ Smart Campaign ไม่มีเมตริกประสิทธิภาพตามตำแหน่งหรืออุปกรณ์ — คุณเป็นคนตั้งชื่อ ผู้ลงโฆษณาไม่สามารถทำการเปลี่ยนแปลงใดๆ กับการแสดงโฆษณาได้

พูดถึงโฆษณา — พวกมันยังเป็นแบบอัตโนมัติอีกด้วย คุณอัปโหลดเนื้อหา: บรรทัดแรก คำอธิบาย โลโก้ และรูปภาพ โฆษณาอัจฉริยะจะอัปโหลดอัตโนมัติในรูปแบบต่างๆ โดยมีการเลือกเนื้อหาเหล่านี้โดยพิจารณาจากสิ่งที่รู้สึกว่าจะทำงานได้ดีที่สุด (จำลองการแสดงตัวอย่างโฆษณาในส่วนถัดไปด้านล่าง)

โฆษณาแคมเปญอัจฉริยะ

โฆษณา Smart Campaign ไม่เหมือนใคร สิ่งที่นักการตลาดการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายส่วนใหญ่ประหลาดใจที่สุดคือข้อเท็จจริงที่ว่าคุณต้องการโฆษณาเพียง รายการเดียว จึงจะทำงาน สิ่งนี้ขัดแย้งกับทุกสิ่งที่เราปฏิบัติในฐานะผู้ลงโฆษณา ซึ่งโดยทั่วไปแล้วจะมีการหมุนเวียนโฆษณา 2-3 รายการต่อกลุ่มโฆษณา

ในแคมเปญเหล่านี้ คุณสามารถอัปโหลดเนื้อหาลงในเทมเพลตโฆษณาเดียว และ Google จะแสดงโฆษณาที่มีลักษณะแตกต่างกันในรูปแบบข้อความ รูปภาพ และเนทีฟ วิธีการแสดงอัตโนมัตินี้ควรคำนึงถึง CTR และ CVR ด้วย — เรียนรู้ไปพร้อมกัน ด้านล่างนี้เป็นเนื้อหาที่จำเป็นและตัวอย่างลักษณะของ Google Ads UI:

• บรรทัดแรก (รวมกันได้สูงสุด 5): 25 อักขระ
• คำอธิบาย (เพิ่มได้สูงสุด 5 รายการ): 70 ตัวอักษร
• รูปภาพ: 1200px x 628px
• โลโก้: ภาพสี่เหลี่ยมจัตุรัสขนาดสูงสุด 1200px x 1200px

ข้อดีและข้อเสีย: ฉันควรพิจารณาทดสอบ Smart Campaign เมื่อใด

นี่อาจเป็นหนึ่งในการอัปเดตล่าสุดและยิ่งใหญ่ที่สุดของ Google Ads แต่คุณค่าได้รับการพิสูจน์แล้วว่าเป็นส่วน เพิ่มเติมนอกเหนือ จากความพยายาม GDN ที่มีอยู่ คุณจะเห็นประสิทธิภาพที่แข็งแกร่งขึ้นอันเป็นผลมาจากรีมาร์เก็ตติ้งของ GDN และแม้แต่กลยุทธ์การหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอื่นๆ

(หมายเหตุ: นี่ไม่ใช่แคมเปญที่จะเปิดตัวในการแทงครั้งแรกของคุณที่เครือข่ายดิสเพลย์ของ Google อย่างไรก็ตาม หากคุณประสบความสำเร็จในการใช้กลยุทธ์ไปสู่เป้าหมายอื่นๆ แคมเปญอัจฉริยะคือวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างการเข้าชมและการแปลงเพิ่มเติมควบคู่กันไปในราคาที่เหมาะสม ส.ป.ก.)

ข้อดี

ต้องการการเพิ่มประสิทธิภาพน้อยที่สุด

• คุณสามารถควบคุมการเสนอราคา CPA เป้าหมายและเนื้อหาโฆษณาของคุณเท่านั้น
• หากต้องการเปลี่ยนปริมาณหรือประสิทธิภาพ คุณเพียงแค่ปรับ tCPA ซึ่งทำให้แคมเปญนี้มีการบำรุงรักษาต่ำมากเมื่อเปรียบเทียบกับแคมเปญอื่นๆ
• สถานที่ อุปกรณ์ การกำหนดกลุ่มเป้าหมาย และอื่นๆ ทั้งหมดจะถูกนำมาพิจารณาในส่วนหลังด้วยอัลกอริทึม อันที่จริง ตัวแก้ไขใดๆ ที่คุณใช้จะถูกละเว้นโดย Google สำหรับ Smart Campaign

การขุดของลูกค้าที่ผ่านการรับรอง

• นอกจากกลยุทธ์ GDN อื่นๆ แล้ว วิธีนี้ช่วยให้คุณเพิ่มจำนวนได้โดยไว้วางใจให้ Google ออกไปค้นหาผู้ใช้ใหม่ๆ ด้วยอัลกอริทึมเฉพาะของพวกเขา
• แคมเปญอัจฉริยะรับประกัน Conversion ของคุณในราคาต่อเป้าหมายที่แน่นอนหลังจากที่แคมเปญมีการเรียนรู้เพียงพอ ซึ่งแตกต่างจากความพยายามในการค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำนวนมาก

รูปแบบและเนื้อหาโฆษณาที่หลากหลายไม่จำกัด

• โฆษณาอัจฉริยะจะแสดงโดยอัตโนมัติตามเนื้อหาที่อัปโหลดโดยผู้ลงโฆษณา สำหรับผู้ลงโฆษณาที่มีความสร้างสรรค์และข้อความที่หลากหลาย นี่เป็นข้อดีที่สำคัญเพราะคุณประหยัดเวลาในการจัดการโฆษณาแต่ละรายการ คุณสามารถอัปโหลดเนื้อหาทั้งหมดของคุณลงในโฆษณาเดียวและแสดงตามประสิทธิภาพที่ผ่านมา

ข้อเสีย

ควบคุมการกำหนดเป้าหมายและการยกเว้นน้อยที่สุด

• เนื่องจากธรรมชาติของกล่องดำ ผู้โฆษณาจึงไม่สามารถเลือกได้ว่าจะเป็นใครหรือไม่กำหนดเป้าหมาย สิ่งนี้พิสูจน์ได้ว่าน่าผิดหวังและบางครั้งก็ไม่สามารถยอมรับได้ในบางสถานการณ์
  อย่างไรก็ตาม เมื่อเร็วๆ นี้ Google ได้อนุญาตให้ Smart Campaign รวมเข้าในการยกเว้นระดับบัญชี ตัวอย่างเช่น หากคุณมีรายการตำแหน่งที่ยกเว้นในไลบรารีที่ใช้ร่วมกัน ตอนนี้คุณสามารถเพิ่ม Smart Campaign ลงในรายการนี้เพื่อหลีกเลี่ยงการแสดงบนไซต์ที่ไม่ต้องการ

ข้อมูลเชิงลึกเพียงเล็กน้อยเกี่ยวกับสิ่งที่ได้ผล

• เช่นเดียวกับที่คุณมองไม่เห็นว่าใครเป็นเป้าหมายหรืออย่างไร คุณก็ไม่สามารถรู้ได้ว่าลูกค้าของคุณคือใครหรือมาจากไหน
  นี่เป็นอุปสรรคสำหรับกลยุทธ์ในอนาคตเนื่องจากผู้ลงโฆษณาต้องการรวบรวมการเรียนรู้จากผู้เปลี่ยนใจเลื่อมใส Smart Campaign ให้คุณมีกลุ่มผู้ทำ Conversion ที่ "ไม่รู้จัก" ซึ่งไม่สามารถระบุได้จากพฤติกรรมของพวกเขา ทำให้ยากที่จะระบุความผันผวนของประสิทธิภาพ
• เช่นเดียวกับโฆษณา ในขณะที่คุณโหลดเนื้อหาทั้งหมดของคุณลงในโฆษณาเดียวที่แสดงโดยอัตโนมัติ ยังไม่มีรายงานเนื้อหาที่จะแจ้งให้คุณทราบว่ารูปภาพหรือคำอธิบายใดทำงานได้ดีที่สุดในแต่ละรายการ

ขยายระยะเวลาทางลาดขึ้น

• Smart Campaign ใช้เวลานานกว่าแคมเปญประเภทอื่นๆ ในการรวบรวมข้อมูลที่เพียงพอและทำงานอย่างต่อเนื่อง ตัวอย่างเช่น Smart Campaign อาจอยู่ในช่วง "เรียนรู้" เป็นเวลาหลายสัปดาห์ ในขณะที่ปริมาณ Conversion อาจน้อยที่สุดและการคลิกอาจมีค่าใช้จ่ายสูง

Smart Campaign ทำงานได้ดีที่สุดสำหรับใคร

ในอดีต แคมเปญเหล่านี้ทำงานได้ดีกว่าสำหรับลูกค้ากลุ่มที่มุ่งหวังที่พยายามกระตุ้น Conversion แบบไม่ผูกมัดจำนวนมาก ตัวอย่างเช่น หากคุณมี CPA $10 และเพียงต้องการให้ผู้คนกรอกแบบฟอร์มโอกาสในการขาย เยี่ยมมาก!

นอกจากนี้ พวกเขายังประสบความสำเร็จน้อยกว่าสำหรับอีคอมเมิร์ซและผู้โฆษณาที่ขับเคลื่อนด้วยมูลค่าสูง ดังนั้น หากคุณต้องการใช้ Smart Campaign เพื่อให้ผู้ใช้จองห้องสวีทสุดหรู โอกาสที่คุณจะมีอัตราความสำเร็จต่ำกว่ามาก

สิ่งที่ต้องจำไว้

แคมเปญของคุณใช้เวลาอย่างน้อยสองสามสัปดาห์ในการออกจากขั้นตอนการเรียนรู้และเริ่มส่ง CPA ในช่วงเป้าหมายของคุณ สิ่งนี้ควรคำนึงถึงสำหรับบัญชีที่มีงบประมาณน้อย เนื่องจากผู้ลงโฆษณาจำนวนมากไม่สามารถรอขั้นตอนการเรียนรู้ได้ การกำหนดงบประมาณใน Smart Campaign มีความสำคัญอย่างยิ่ง เพราะยิ่งคุณใส่เงินลงไปมากเท่าไหร่ งบประมาณก็จะยิ่งมีประสิทธิภาพมากขึ้นเท่านั้น ตลกวิธีการทำงาน!

วิธีตั้งค่าแคมเปญสมาร์ทดิสเพลย์

ไปที่ “+แคมเปญ” ใน UI ของ Google Ads เช่นเดียวกับแคมเปญอื่นๆ ที่คุณสร้าง:

เลือกประเภทแคมเปญ “เครือข่ายดิสเพลย์”:

เลือก “สร้างแคมเปญของคุณโดยไม่มีเป้าหมาย” จากนั้นเลือก “แคมเปญสมาร์ทดิสเพลย์”:

จากที่นี่ คุณสามารถดำเนินการตั้งค่าแคมเปญตามปกติได้โดยการตั้งชื่อแคมเปญ ตั้งงบประมาณรายวัน ฯลฯ เมื่อเลือกแคมเปญสมาร์ทดิสเพลย์ในการตั้งค่าเริ่มต้น แคมเปญของคุณจะอยู่ในกลยุทธ์การเสนอราคา CPA เป้าหมายโดยอัตโนมัติ และโฆษณาใหม่ของคุณจะเป็นโฆษณาอัจฉริยะ .

วิธีเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญ

คุณมีตัวเลือกเพียงไม่กี่ตัวเลือกที่นี่ (หวานอมขมกลืน) การเพิ่มประสิทธิภาพหลักที่ต้องทำคือการปรับ CPA เป้าหมาย Smart Campaign มักจะมีประสิทธิภาพมากกว่าเมื่อมีปริมาณมากขึ้น ดังนั้น หากคุณมีงบประมาณเพียงพอ คุณสามารถเพิ่ม tCPA ได้

หาก Smart Campaign ใช้จ่ายเกินงบประมาณ คุณสามารถลด tCPA ได้ สิ่งที่ต้องจำไว้คือการปรับ CPA เป้าหมายของคุณเพียง 15-20% การปรับใด ๆ ที่รุนแรงกว่านี้จะทำให้ระบบตกใจและอัลกอริทึมอาจไม่สามารถติดตามได้ พยายามเว้นระยะการปรับ tCPA ของคุณ เช่น ให้เวลาแต่ละคน 2-3 วันในการเรียนรู้ แน่นอน คุณยังสามารถปรับงบประมาณรายวันของคุณได้หาก CPA ของคุณมาถึงตำแหน่งที่คุณต้องการพอดี!

การเพิ่มประสิทธิภาพครั้งที่สองคือการรีเฟรชเนื้อหาโฆษณา หากคุณใช้งานด้วยสินทรัพย์จำนวนน้อยเท่าเดิม ลองเพิ่มรูปแบบต่างๆ ให้กับเนื้อหาของโฆษณาและตรวจสอบ CTR

เกี่ยวกับผู้เขียน
Sara เป็นผู้จัดการบัญชีการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายที่ Elite SEM ในสำนักงานแอตแลนตาซึ่งเธอทำงานมา 2.5 ปี เธอเข้าเรียนที่มหาวิทยาลัยฟลอริดา (Go Gators!) และมีความเกี่ยวข้องกับเครือข่ายดิสเพลย์ของ Google เหนือสิ่งอื่นใดด้านการตลาดดิจิทัล