วิธีใช้กลุ่มโฆษณาคำหลักเดียวเพื่อเพิ่ม CTR และลด CPC

Google Ads มีการแข่งขันสูงขึ้นเรื่อยๆ และราคาต่อหนึ่งคลิก (CPC) เฉลี่ยก็เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ด้วยค่าใช้จ่ายที่เพิ่มขึ้น คุณไม่สามารถจ่ายให้กับคลิกที่ไม่ดีและคะแนนคุณภาพต่ำได้ เราพบว่าวิธีง่ายๆ วิธีหนึ่งในการเพิ่มอัตราการคลิกผ่าน (CTR) และคะแนนคุณภาพ (ซึ่งส่งผลต่อตำแหน่งโฆษณาของคุณ) คือการเปลี่ยนไปใช้กลุ่มโฆษณาคำหลักเดียว ในบทความนี้ ผมจะอธิบายถึงกลยุทธ์ เหตุใดจึงต้องใช้ และผลลัพธ์ที่เราได้เห็น

กลุ่มโฆษณาคำหลักเดียว (SKAG) คืออะไร

ตามชื่อ SKAG ใช้คำหลักเพียงคำเดียวต่อกลุ่มโฆษณา ซึ่งตรงกันข้ามกับที่ Google แนะนำ (5-20 คำหลักต่อกลุ่มโฆษณา) ซึ่งรวมถึงตัวแก้ไขการทำงานแบบกว้าง (BMM) การทำงานแบบวลี และการทำงานแบบตรงทั้งหมดสำหรับคำหลักเดียวกัน คุณสามารถดูสิ่งนี้ได้ในตัวอย่าง "ซอฟต์แวร์อินทราเน็ต" ด้านล่าง ซึ่งเป็นหนึ่งในกลุ่มโฆษณาของเรา (เราขายซอฟต์แวร์อินทราเน็ตที่ Jostle):

เหตุใดจึงใช้กลยุทธ์นี้

Google ปกปิดอัลกอริทึมของตนและจะไม่บอกว่าเมตริกใดมีส่วนในคะแนนคุณภาพ (QS) มากที่สุด แต่โดยทั่วไปฉันทามติคือ CTR ที่คาดหวังคือเมตริกที่มีอิทธิพลต่อคำพูดคำ จามากที่สุด และหนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการเพิ่ม CTR ที่คาดไว้คือการมีโฆษณาที่มีความเกี่ยวข้องสูงเชื่อมโยงกับคำหลักที่เฉพาะเจาะจงมาก กลยุทธ์นี้ช่วยให้คุณทำอย่างนั้นได้

นอกจาก นี้ยัง ช่วยให้คุณปรับปรุงประสบการณ์ผู้ใช้หลังการคลิก ซึ่งเป็นสิ่งสำคัญเช่นกัน (เน้นย้ำโดย Hal Varian หัวหน้านักเศรษฐศาสตร์ของ Google) การทำให้หน้า Landing Page หลังการคลิกมีความเกี่ยวข้องสูงเป็นเรื่องง่ายเมื่อคุณใช้กลุ่มโฆษณาคำหลักเดียว

นี่คือวิธีที่ฉันชอบคิดเกี่ยวกับคุณค่าที่พวกเขานำเสนอ:

• ความเกี่ยวข้องของโฆษณาที่เพิ่มขึ้น = CTR ที่คาดหวังสูงขึ้น
• CTR ที่คาดหวังสูงขึ้น = คำพูดคำจาที่สูงขึ้น
• คำพูดคำจาที่สูงขึ้น = CPC ที่ต่ำลง
• CPC ที่ต่ำกว่า = ราคาต่อหนึ่งการกระทำที่ต่ำกว่า
• ต้นทุนต่อการได้รับ (CPA) ที่ต่ำกว่า = เงินที่ใช้น้อยลงและโอกาสในการขายที่มากขึ้น

วิธีตั้งค่า SKAG

เริ่มต้นด้วยการทดสอบ ซึ่งเป็นวิธีที่คุณจะรู้ว่าแนวทางนี้ดีที่สุดสำหรับคุณหรือไม่ เลือกกลุ่มโฆษณาที่มีการเข้าชมสูงกว่าสองสามกลุ่มและดูว่าคุณสามารถแยกกลุ่มเหล่านี้ออกได้หรือไม่ ฉันจะตรวจสอบตัวอย่างกลุ่มโฆษณาคำหลักเดียวในส่วนต่อไปนี้

คำหลักและกลุ่มโฆษณา

เมื่อใช้ซอฟต์แวร์อินทราเน็ต สมมติว่าคุณมีกลุ่มโฆษณาทั่วไปชื่อ "อินทราเน็ต" ซึ่งมีคำหลักต่อไปนี้:

• +อินทราเน็ต +ซอฟต์แวร์
• +อินทราเน็ต +แพลตฟอร์ม
• +อินทราเน็ต +โซลูชัน
• +ดีที่สุด +อินทราเน็ต +ซอฟต์แวร์
• +ดีที่สุด +อินทราเน็ต +แพลตฟอร์ม
• +ดีที่สุด +อินทราเน็ต +โซลูชัน
• +ยอดนิยม +อินทราเน็ต +ซอฟต์แวร์
• +ยอดนิยม +อินทราเน็ต +แพลตฟอร์ม
• +สุดยอด +อินทราเน็ต +โซลูชัน

เมื่อใช้วิธีการนี้ (ร่วมกับการแทรกคำหลักแบบไดนามิก) คุณสามารถตั้งค่า Google Ads เพื่อให้โฆษณาของคุณมีความเกี่ยวข้องอย่างมากกับคำหลัก แต่ฉันเดาว่า QS ในกลุ่มโฆษณานี้ค่อนข้างต่ำ ด้วยชุดคำหลักที่แตกต่างกันจำนวนมาก โฆษณานี้อาจแสดงสำหรับคำค้นหาต่างๆ จำนวนมาก ไม่มีทางที่โฆษณาจะตรงกับข้อความค้นหาเหล่านั้นทั้งหมดและคำพูดคำจาจะได้รับผลกระทบ

แนวทางของ SKAG มีลักษณะดังนี้:

กลุ่มโฆษณา: ซอฟต์แวร์อินทราเน็ต
คำสำคัญ:
+อินทราเน็ต +ซอฟต์แวร์
“ซอฟต์แวร์อินทราเน็ต”
[ซอฟต์แวร์อินทราเน็ต]

กลุ่มโฆษณา: แพลตฟอร์มอินทราเน็ต
คำสำคัญ:
+อินทราเน็ต +แพลตฟอร์ม
“แพลตฟอร์มอินทราเน็ต”
[แพลตฟอร์มอินทราเน็ต]

กลุ่มโฆษณา: ซอฟต์แวร์อินทราเน็ตที่ดีที่สุด
คำสำคัญ:
+ดีที่สุด +อินทราเน็ต +ซอฟต์แวร์
“ซอฟต์แวร์อินทราเน็ตที่ดีที่สุด”
[ซอฟต์แวร์อินทราเน็ตที่ดีที่สุด]

และอื่น ๆ และอื่น ๆ. การใช้คีย์เวิร์ดทั้ง 3 รูปแบบเป็นสิ่งสำคัญ ดังนั้นโฆษณาของคุณจึงปรากฏเมื่อมีการค้นหาคีย์เวิร์ดหางยาว

คุณอาจถามตัวเองด้วยข้อความค้นหา เช่น “ซอฟต์แวร์อินทราเน็ตที่ดีที่สุด” ข้อความนั้นจะไม่ปรากฏสำหรับกลุ่มโฆษณาสองกลุ่มเหล่านี้หรือ แน่นอน คุณมีความเสี่ยงที่จะแข่งขันกับตัวเองที่นี่ เคล็ดลับคือต้องแน่ใจว่าได้เพิ่มคำหลักเชิงลบลงใน กลุ่มโฆษณาทั่วไปของ คุณ เพื่อที่คุณจะได้ไม่ต้องแข่งขันกับตัวเอง ตัวอย่างเช่น สำหรับกลุ่มโฆษณา "ซอฟต์แวร์อินทราเน็ต" คุณสามารถเพิ่มคำหลักเชิงลบ เช่น ยอดนิยม ดีที่สุด ฯลฯ

ฉันเป็นแฟนตัวยงของการมีกลุ่มโฆษณาที่ค่อนข้างทั่วไปไม่กี่กลุ่ม เช่น "ซอฟต์แวร์อินทราเน็ต" เพราะคุณสามารถใช้รายงานข้อความค้นหาใน Google Ads เพื่อค้นหากลุ่มโฆษณาใหม่ที่จะเพิ่มได้ วิธีที่ดีที่สุดในการดำเนินการนี้คือเรียกใช้รายงานข้อความค้นหา จัดเรียงตามปริมาณ และสร้างรายการคำหลัก

โฆษณา

เช่นเดียวกับโฆษณา Google ทั้งหมด คุณต้องการให้เส้นทางที่แสดงและพาดหัวประกอบด้วยคำหลัก นี่คือปัจจัยหลักสำหรับความเกี่ยวข้องของโฆษณา คุณต้องแน่ใจว่าโฆษณาเชื่อมโยงไปยังหน้า Landing Page หลังการคลิกที่ใช้คำหลักและมีเนื้อหาที่เกี่ยวข้องสูง

แต่ฉันไม่ต้องการกลุ่มโฆษณา 100 กลุ่ม!

น่าเสียดาย นั่นเป็นสิ่งที่แย่เกินไปและเป็นธรรมชาติของกลุ่มโฆษณาที่มีคำหลักเดียว การกำหนดเป้าหมายและความเฉพาะเจาะจงที่แม่นยำยิ่งขึ้นต้องใช้เวลาและความพยายาม แต่ผลลัพธ์ก็คุ้มค่า (ผลลัพธ์จะแสดงในภายหลัง) เห็นได้ชัดว่าฉันเป็นแฟนตัวยงของกลยุทธ์นี้ แต่มีข้อเสียบางประการที่คุณควรทราบก่อนที่คุณจะพิจารณาอุทิศเวลาและพลังงานให้กับพวกเขา:

1. ทดสอบ A/B ยากขึ้น

คุณจะมีกลุ่มโฆษณามากขึ้น ซึ่งหมายความว่ากลุ่มโฆษณาแต่ละกลุ่มจะมีจำนวนการแสดงผลน้อยลง ซึ่งหมายความว่าจะต้องใช้เวลานานขึ้นกว่าจะได้ผลลัพธ์ที่มีนัยสำคัญทางสถิติเมื่อทำการทดสอบ A/B กับข้อความโฆษณา

2. ใช้เวลาและความพยายามมากขึ้น

คุณต้องสร้างกลุ่มโฆษณาเพิ่มขึ้นและตรวจสอบข้อความค้นหาเพื่อให้คุณรู้ว่าจะใช้คำหลักเชิงลบคำใด ซึ่งต้องใช้เวลา หากคุณกำลังมองหากลยุทธ์ Google Ads แบบ plug-and-play สิ่งนี้อาจไม่เหมาะกับคุณ

ข้อพิสูจน์ว่ากลยุทธ์นี้ใช้ได้ผล

เพราะมันได้ผลกับ Jostle เราเคยปฏิบัติตามคำแนะนำของ Google และรวมคำหลัก 10-15 คำต่อกลุ่มโฆษณา เรามักจะแข่งขันกันเองในกลุ่มการโฆษณาจำนวนมาก และสิ่งต่างๆ ก็ยุ่งเหยิงเล็กน้อย ดังนั้นเราจึงตัดสินใจทดสอบแนวทางใหม่ หลังจากเลือกกลุ่มโฆษณา 3 อันดับแรกของเราแล้ว เราก็เปลี่ยนไปใช้ SKAG และเปรียบเทียบผลลัพธ์แบบเดือนต่อเดือน จากการค้นพบนี้ เราได้เปลี่ยนแปลงวิธีการเข้าถึงโครงสร้างบัญชี Google Ads ของเรา

ผลลัพธ์ของเรา

เราทำการทดสอบเป็นเวลา 2 เดือนและเห็น CTR ของเราเพิ่มขึ้นทันที 33% ผลกระทบเหล่านั้นทวีคูณขึ้นเรื่อย ๆ เมื่อเวลาผ่านไป และเรากำลังเข้าใกล้การเพิ่มขึ้น 50% เรายังเห็น ค่าเฉลี่ย ของเรา CPC ลดลง 15%

ค่าเฉลี่ยที่ลดลงนี้ CPC อาจดูเหมือนไม่มากนัก แต่ในช่วงปีนั้น เราสามารถ ประหยัดเงินได้มากกว่า $10,000 นั่นใหญ่มาก ลองคิดถึงสิ่งดีๆ ที่คุณสามารถทำได้สำหรับแคมเปญการตลาดครั้งต่อไปด้วยพื้นที่พิเศษในงบประมาณของคุณ

แต่จะได้ผลสำหรับฉันหรือไม่

ส่วนใหญ่ใช่ มีบริษัทออนไลน์จำนวนมากที่สามารถปรับปรุงเมตริกของตนโดยใช้ SKAG Sam Owens จาก PPC Hero สามารถเพิ่ม CTR ได้ 22% และลด CPA ได้ 50% Clicteq สามารถเพิ่ม CTR ได้ 32% และลด CPA ได้ 11%

ที่กล่าวว่า การแปลงทั้งบัญชีของคุณไปยังกลุ่มโฆษณาคำหลักเดียวนั้นใช้เวลานาน ดังนั้นให้ทดสอบก่อน นำกลุ่มโฆษณา 5 อันดับแรกของคุณมาแบ่งเป็นกลุ่มโฆษณาเฉพาะเจาะจง ถ้าไม่ได้ผล คุณจะเสียเวลาไปสองสามชั่วโมง แต่ถ้ามันได้ผล คุณสามารถประหยัดเงินจำนวนมากและลด CPA ของคุณลงได้อย่างมาก

ผลลัพธ์มีความสวยงาม

SKAG อาจจะพูดไม่ค่อยสวย แต่ผลลัพธ์ที่ได้นั้นสวยงาม ด้วยกลุ่มโฆษณาคำหลักเดียว คุณสามารถสร้างโฆษณาที่เกี่ยวข้องกับคำหลักมากเกินไป ซึ่งจะเพิ่ม CTR และ QS ที่คาดหวัง ในทางกลับกัน วิธีนี้จะลด CPC ของคุณและลด CPA ของคุณในที่สุด

ข้อเสียไม่ได้มีค่ามากกว่าประโยชน์ของกลุ่มโฆษณาที่มีคำหลักเดียว ดังนั้น คุณจึงควรใช้เวลาในการสร้างและทดลองกับสิ่งเหล่านั้นให้เกิดประโยชน์สูงสุด เราพบว่า CTR ของเราเพิ่มขึ้น 33% และ CPC ของเราลดลง 15%!

เมื่อคุณตั้งค่ากลุ่มโฆษณาของคุณเสร็จแล้ว ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ส่งผู้ใช้การค้นหาทั้งหมดไปยังหน้า Landing Page ที่เกี่ยวข้องและเป็นส่วนตัว วิธีนี้ทำให้คุณสามารถมอบประสบการณ์ผู้ใช้ที่เหนียวแน่นและเพิ่มโอกาสในการเกิด Conversion หากคุณละเลยส่วนนี้ การทำงานอย่างหนักในการปรับแต่งแคมเปญของคุณจะสูญเปล่า

อย่าเพิกเฉยต่อขั้นตอนการโพสต์คลิกอีกต่อไป มอบประสบการณ์ส่วนบุคคลแก่ลูกค้าทุกรายตั้งแต่ต้นจนจบ ลงทะเบียนสำหรับการสาธิต Instapage Enterprise วันนี้

เกี่ยวกับผู้เขียน
ดัสตินเป็นผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดเพื่อการเติบโตที่ Jostle Corporation ในฐานะส่วนหนึ่งของทีมการตลาดที่กระท่อนกระแท่น เขามักจะมองหาวิธีใหม่ๆ ในการสร้างธุรกิจและความสนใจในตลาดที่มีผู้คนหนาแน่น ภารกิจของ Jostle คือการช่วยสร้างสถานที่ทำงานที่ไม่ธรรมดา แพลตฟอร์ม People Engagement® ของพวกเขาคืออินทราเน็ตที่สมบูรณ์และใช้งานง่าย ซึ่งช่วยให้คุณปรับปรุงการมีส่วนร่วมของพนักงาน แสดงวัฒนธรรมของคุณ และทำให้การสื่อสารเกิดขึ้นได้