3 วิธีง่ายๆ ในการอธิบาย SEO ให้กับผู้มีอำนาจตัดสินใจ

คุณทราบดีว่าต้องยกระดับการตลาดการค้นหาทั่วไปของบริษัทของคุณไปอีกขั้น และคุณรู้ด้วยว่ามีคำถามมากมายเกี่ยวกับ SEO สิ่งที่เกี่ยวข้อง และคุณค่าของมัน

อาจเป็นกรณีที่คุณกำลังติดต่อกับกลุ่มคนที่ไม่มีความรู้ด้านเทคนิค ซึ่งจะสับสนอย่างมากหากคุณใส่รายละเอียดมากเกินไปให้กับพวกเขา

ดังนั้น ต่อไปนี้คือคำแนะนำ 3 ข้อเมื่อคุณเข้าหาผู้มีอำนาจตัดสินใจที่อาจไม่รู้เรื่อง SEO

ก่อนอื่น อธิบายว่า SEO คืออะไร

เรากำลังพูดถึงระดับสูงที่นี่ ไม่จำเป็นต้องเข้าสู่กลยุทธ์การเพิ่มประสิทธิภาพในตอนแรก ง่าย ๆ เข้าไว้.

ตัวอย่างเช่น:

“SEO ปรับปรุงเว็บไซต์เพื่อให้ทำงานได้ดีขึ้นในผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา (หมายถึงแสดงในหน้าหนึ่ง) ประโยชน์ของสิ่งนี้คือการสร้างการเข้าชมเว็บไซต์มากขึ้น เป้าหมายในท้ายที่สุดคือการสร้างรายได้ให้บริษัทมากขึ้นโดยการดึงดูดและเปลี่ยนโอกาสในการขายที่มาจากผลการค้นหา”

คู่มือฟรีสำหรับผู้บริหารเกี่ยวกับ SEO เป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมที่จะช่วยคุณอธิบาย SEO เป็นวิดีโอฝึกอบรมหลักสูตรฟรีสำหรับผู้บริหารและผู้มีอำนาจตัดสินใจอื่น ๆ ซึ่งจะสอนแนวคิด SEO พื้นฐานภายในหนึ่งชั่วโมง ฉันแนะนำให้แบ่งปันกับทุกคนที่จะได้รับประโยชน์จากการเรียนรู้วิธีการทำงานของ SEO ในระดับสูง

อย่าล่อลวงให้ลงรายละเอียดมากเกินไปเกี่ยวกับวิธีการใช้งานจริง แต่คุณสามารถวางความกังวลใด ๆ ว่า SEO เป็นกลอุบายหรือไม่

อธิบายสั้น ๆ ว่าการปฏิบัติ SEO ที่ดีจริง ๆ แล้วช่วยเครื่องมือค้นหา เนื่องจากพวกเขาต้องการจัดอันดับเฉพาะเว็บไซต์ที่ดีที่สุดบนหน้าหนึ่งของผลการค้นหา และหากคุณมีเว็บไซต์ที่เป็นประโยชน์ต่อเครื่องมือค้นหาและผู้คน คุณก็มีโอกาสมากขึ้นในการจัดอันดับ

หากพวกเขายังไม่เข้าใจว่าปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ที่เพิ่มขึ้นอาจหมายถึงรายได้ที่เพิ่มขึ้นได้อย่างไร คุณสามารถอธิบายได้ว่าโอกาสในการขายและ Conversion ใดออนไลน์

ตัวอย่างเช่น คุณสามารถพูดคุยเกี่ยวกับวิธีที่ผู้คนเข้าถึงเว็บไซต์ของคุณจากผลการค้นหา พวกเขาสามารถทำสิ่งต่างๆ เช่น:

• ลงทะเบียนเพื่อรับรายชื่ออีเมล
• ดาวน์โหลดเนื้อหา
• ดูวิดีโอ
• ขอใบเสนอราคาบริการ
• ซื้อบริการหรือผลิตภัณฑ์
• สมัครสมาชิกบริการ

แม้ว่าการกระทำเหล่านั้นบางอย่างต้องการการบำรุงเลี้ยงเพื่อให้ได้ยอดขาย แต่เป้าหมายสุดท้ายคือการขาย อย่าลืมชี้แจงว่าเป้าหมายหลักของ SEO คือการเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์ จากนั้นเว็บไซต์และบริษัทจะรับผิดชอบในการแปลงโอกาสในการขายเหล่านั้น

โปรดจำไว้ว่าหากคุณทำงานร่วมกับผู้เชี่ยวชาญด้าน SEO พวกเขาควรจะสามารถแนะนำคุณเกี่ยวกับสิ่งต่างๆ เช่น วิธีเปลี่ยนโอกาสในการขายให้มากขึ้นบนเว็บไซต์

สำหรับเคล็ดลับเพิ่มเติม ฉันขอแนะนำให้อ่าน:

• SEO: อะไร ทำไม อย่างไร
• คำแนะนำของ CMO ในการเพิ่มประสิทธิภาพอัตราการแปลง
• 6 วิธีปฏิบัติในการรับ Buy-In สำหรับ SEO

ต่อไป แสดงให้เห็นว่า SEO สอดคล้องกับความคิดริเริ่มทางธุรกิจที่สำคัญอย่างไร

ไม่ว่าความคิดริเริ่มขนาดใหญ่เหล่านั้นจะเป็นอะไรก็ตาม แสดงให้ผู้มีอำนาจตัดสินใจเห็นว่า SEO สามารถสนับสนุนพวกเขาได้อย่างไร

ตัวอย่างเช่น บริษัทของคุณอาจกำลังมองหาแหล่งรายได้เพิ่มเติม ต้องการลดค่าใช้จ่ายด้านการตลาด ต้องการทำให้บริษัทแตกต่างจากคู่แข่ง หรือออกแบบเว็บไซต์ที่ล้าสมัยใหม่

คุณสามารถแสดง:

• SEO สามารถเพิ่มการมองเห็นธุรกิจของคุณทางออนไลน์ได้อย่างไรเมื่อเปิดตัวผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่
• ในที่สุด SEO จะสามารถลดต้นทุนการตลาดได้อย่างไร หากคุณสามารถกำจัดต้นทุนการโฆษณาบางส่วนของคุณได้
• คุณสามารถใช้เนื้อหา SEO ที่เหมาะสมเพื่อทำให้บริษัทของคุณแตกต่างจากที่อื่นได้อย่างไร
• SEO ควรเป็นส่วนหนึ่งของการออกแบบเว็บไซต์ใหม่อย่างไร เพื่อไม่ให้ขัดขวางปริมาณการค้นหาทั่วไปโดยไม่ได้ตั้งใจ

อย่างน้อยที่สุด คุณจะต้องแสดงให้เห็นว่า SEO สามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณด้วยวิธีใหม่ๆ ได้อย่างไร

สำหรับเคล็ดลับเพิ่มเติม ฉันขอแนะนำให้อ่าน:

• 3 ขั้นตอนในการกำหนดกลุ่มเป้าหมายสำหรับโปรแกรม SEO ของคุณ

สุดท้าย พูดคุยเกี่ยวกับผลลัพธ์ประเภทใดที่พวกเขาสามารถเห็นได้

มีปัจจัยหลายอย่างที่มีผลต่อการค้นหาทั่วไปในการค้นหาผลลัพธ์ที่เฉพาะเจาะจง (แม้ว่าผู้มีอำนาจตัดสินใจอาจต้องการให้คุณทำก็ตาม) จะเป็นประโยชน์ในการจัดเตรียมขั้นตอนสำหรับวิธีคิดเกี่ยวกับ SEO

คุณสามารถอธิบายได้ว่าการค้นหาทั่วไปเป็นพื้นที่ที่มีการแข่งขันสูง หากไม่มีเว็บไซต์ที่เพิ่มประสิทธิภาพสำหรับทั้งเครื่องมือค้นหาและผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ และไม่มีเนื้อหาที่แสดงถึงความเชี่ยวชาญและอำนาจ คุณก็ไม่มีโอกาสแม้แต่จะได้ปรากฏในหน้าหนึ่ง

อย่างไรก็ตาม ด้วยสิ่งเหล่านั้นที่กำลังเล่นอยู่ คุณทำได้ คุณมี โอกาส

นอกจากนี้ยังเป็นประโยชน์สำหรับผู้ตัดสินใจในการทราบว่าการแข่งขันของพวกเขาแซงหน้าพวกเขาไปแล้วในผลการค้นหาและเก็บเกี่ยวผลตอบแทนของการเข้าชม ซึ่งเป็นการเข้าชมแบบเดียวกับที่คุณอาจได้รับประโยชน์

ยิ่งคุณรอเพื่อเข้าสู่เกมนานเท่าไหร่ การแข่งขันก็จะยิ่งก้าวหน้ามากขึ้นเท่านั้น นั่นยิ่งทำให้การผ่านพวกเขายากขึ้นไปอีก

(คุณอาจต้องอธิบายสั้น ๆ ว่าการแข่งขันออนไลน์ของคุณแตกต่างจากการแข่งขันในตลาดอย่างไร เนื่องจากออนไลน์ คู่แข่งของคุณคือผู้ที่แย่งชิงการมองเห็นสำหรับข้อความค้นหาที่เฉพาะเจาะจง)

คุณอาจต้องรับมือกับการตอบโต้กลับ - ถ้ามันแข่งขันได้ขนาดนั้นทำไมต้องกังวลด้วย นี่คือที่ที่คุณสามารถเริ่มพูดคุยเกี่ยวกับผลลัพธ์ที่เป็นไปได้

แม้ว่าข้อมูลทั่วไปจะไม่พิสูจน์ผลลัพธ์ของโปรแกรม SEO ของคุณ แต่คุณสามารถหางานวิจัยที่แสดงให้เห็นว่าเว็บไซต์อื่นๆ มีประสบการณ์อย่างไรเมื่อพวกเขาทำ SEO คุณอาจเข้าถึงเครือข่ายของคุณและขอกรณีศึกษาหรือเกร็ดเล็กเกร็ดน้อยเกี่ยวกับประสบการณ์ของพวกเขากับ SEO

เตรียมพร้อมตัวเองด้วยข้อมูลอุตสาหกรรมเช่นกัน ฉันชอบการวิจัยนี้จาก BrightEdge ที่แสดงให้เห็นว่า:

• ส่วนแบ่งการค้นหาทั่วไปของการเข้าชมเว็บไซต์มากกว่า 50% โดยเฉลี่ยในทุกอุตสาหกรรม (การแปล: ช่องทางการค้นหาทั่วไปแสดงถึงโอกาสที่ยิ่งใหญ่เหนือช่องทางอื่นๆ ทั้งหมด แต่คุณต้องทำให้แน่ใจว่าคุณได้รับทราฟฟิกที่ถูกต้องและเปลี่ยนโอกาสในการขายเหล่านั้น)
• บริษัท B2B สร้างรายได้จากการค้นหาทั่วไปมากกว่าช่องทางอื่นๆ ถึงสองเท่า

เจาะลึกเพื่อค้นหาข้อมูลอุตสาหกรรมที่สอดคล้องกับบริษัทของคุณ ไม่ว่าจะเป็น B2B, B2C หรือท้องถิ่น เนื่องจากผลลัพธ์ที่เป็นไปได้จะเป็นคำถามจากผู้มีอำนาจตัดสินใจเสมอ

สำหรับเคล็ดลับเพิ่มเติม โปรดอ่าน:

• SEO: ไม่มีการรับประกัน
• ซีรีส์ความเชื่อผิดๆ เกี่ยวกับ SEO ซึ่งรวมถึง: ความเชื่อที่ 1 – SEO ไม่น่าเชื่อถือเกินไป ความเชื่อที่ 2 – คุณไม่สามารถวัดผล SEO และ ความเชื่อที่ 3 – SEO เป็นความคิดริเริ่มที่เกิดขึ้นเพียงครั้งเดียวหรือบางครั้ง

ในตอนท้ายของวัน การอธิบาย SEO ให้กับผู้มีอำนาจตัดสินใจหมายถึงการเอาตัวเองเข้าไปอยู่ในรองเท้าของพวกเขา จากนั้น ทำให้งานนำเสนอของคุณเรียบง่ายและสอดคล้องกับสิ่งที่สำคัญสำหรับพวกเขา

หากคุณต้องการข้อมูลสำรองเพื่ออธิบาย SEO ให้กับองค์กรของคุณและนำไปใช้ ทีมผู้เชี่ยวชาญของเราสามารถช่วยได้ ติดต่อเราวันนี้เพื่อรับคำปรึกษาฟรี