วิธีการตั้งค่าแคมเปญการตลาดเนื้อหาตามฤดูกาลที่แปลง

ฤดูกาลให้โอกาสทางการตลาดที่ไม่เหมือนใคร ด้วยแนวโน้มตามฤดูกาลประจำปี เราสามารถ คาดการณ์ ได้ว่าลูกค้าจะตอบสนองต่อแคมเปญการตลาดของเราอย่างไร

พฤติกรรมการช็อปปิ้งที่คาดเดาได้นั้นทำให้ช่วงเทศกาลวันหยุดเป็นตัวกระตุ้นการขายที่มีประสิทธิภาพ

ยิ่งไปกว่านั้น ฤดูกาลส่งท้ายปียังมียอดขายสูงสุดอีกด้วย จากข้อมูลของ Statista รายรับออนไลน์เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องในช่วงทศวรรษที่ผ่านมาและเพิ่มขึ้นจาก 1.97 พันล้านดอลลาร์ในปี 2559 เป็น 2.36 พันล้านดอลลาร์ในปี 2560

คนซื้อตามฤดูกาลและซื้อมาก จากข้อมูลของ BigCommerce พบว่าเกือบ 40% ของยอดขายออนไลน์ต่อปีเกิดขึ้นในเดือนตุลาคม พฤศจิกายน และธันวาคม

และในขณะที่กลยุทธ์การส่งเสริมการขายตามฤดูกาลอาจแตกต่างกันไป การใช้การตลาดเนื้อหาตามฤดูกาลจะสนับสนุนกลยุทธ์แทบทุกอย่าง

ต่อไปนี้เป็นวิธีสร้างกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาตามฤดูกาลที่มีประสิทธิภาพซึ่งมุ่งเป้าไปที่การเพิ่ม Conversion:

1. สร้างปฏิทินเนื้อหาตลอดทั้งปี

แนวโน้มตามฤดูกาลใดที่มีความสำคัญต่อธุรกิจของคุณทุกปี คุณสังเกตเห็นพฤติกรรมการจับจ่ายซื้อของในบางเดือนของสัปดาห์ในแต่ละปีหรือไม่?

ทำรายการเหล่านั้น พูดคุยกับฝ่ายขายและทีมสนับสนุนลูกค้า และขอให้พวกเขาขยายและปรับปรุงรายการของคุณ คนเหล่านั้นรู้จักลูกค้าของคุณและเมื่อพวกเขาซื้อของได้ดีที่สุด

อย่าเพิ่งไปบ้า ธุรกิจเฉพาะส่วนใหญ่ที่ฉันเคยเจอมามักมีแนวโน้ม 3-5 ฤดูกาลต่อปี โดยปกติเหล่านี้คือ:

• ฤดูใบไม้ผลิ (ทำความสะอาดสปริง เตรียมพร้อมสำหรับฤดูร้อน ฯลฯ)
• วันหยุด (ท่องเที่ยว ฤดูชายหาด ฯลฯ)
• กลับไปที่โรงเรียน
• คริสต์มาสและปีใหม่

คริสต์มาสเป็นเทศกาลที่ยิ่งใหญ่ที่สุดและเป็นสากลมากที่สุด ธุรกิจแทบทุกประเภทสามารถขายของในวันคริสต์มาสได้ ไม่ว่าจะเป็นของตกแต่งหรือไอเดียของขวัญ (หรืออย่างน้อยก็บัตรของขวัญ) ก็มีบางอย่างสำหรับธุรกิจ

ปฏิทินของคุณควรมีวันที่ที่ชัดเจนเมื่อคุณต้องเริ่มเตรียมตัวสำหรับแต่ละเทรนด์ พึงระลึกไว้ว่าการจัดเตรียมและการสร้างเนื้อหาเนื้อหาต้องใช้เวลา ดังนั้นให้เริ่มตั้งแต่เนิ่นๆ เพื่อให้สามารถเผยแพร่สิ่งที่สนใจได้มากที่สุด

ทุกวันนี้ผู้คนเริ่มเตรียมตัวสำหรับการเปลี่ยนฤดูกาลเร็วขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเป็นฤดูกาลที่ใหญ่ที่สุด ของประดับตกแต่งคริสต์มาสเริ่มเร็วขึ้นทุกปี และแคมเปญส่งเสริมการขายคริสต์มาสจะเริ่มก่อนวันฮัลโลวีน

แล้วจะวางแผนยังไงดี?

ปีแรกของกลยุทธ์เนื้อหาตามฤดูกาลจะยากที่สุด ข่าวดีก็คือ ในปีต่อไป คุณจะสามารถนำเนื้อหาเหล่านั้นกลับมาใช้ใหม่ได้หลังจากอัปเดต

หากต้องการกำหนดเวลาของคุณสำหรับแต่ละฤดูกาล ให้ใช้ Google Trends ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถระบุได้ว่าเมื่อใดที่ผู้คนค้นหาคำใดคำหนึ่งมากที่สุด ตัวอย่างเช่น แนวโน้ม [การทำความสะอาดในฤดูใบไม้ผลิ] ดูเหมือนจะกำลังจะหมดไป แต่ยังคงเคลื่อนไหวอย่างต่อเนื่องในช่วงต้นปี ตัวอย่างเช่น ในปี 2015 เข้าสู่ต้นเดือนเมษายน ในขณะที่ในปี 2020 เข้าสู่จุดสูงสุดในกลางเดือนมีนาคม:

ในการสร้างแผนเนื้อหาตามฤดูกาล ฉันใช้ Google สเปรดชีต เนื่องจากเป็นบริการฟรี สร้างมาเพื่อการทำงานร่วมกัน และสามารถลงวันที่และกำหนดสีได้ ต่อไปนี้คือเทมเพลต Google สเปรดชีตที่เรียบร้อยบางส่วนเพื่อสร้างกำหนดการ

2. คิดหัวข้อเนื้อหาที่ช่วยเสริมช่องทางการขายของคุณ

เมื่อพูดถึงฤดูกาล เนื้อหาจะทำหน้าที่เป็นเนื้อหาระดับบนสุดของช่องทางที่ใช้ในการดึงดูดลูกค้ามายังไซต์ เนื่องจากผู้ค้นหาวันหยุดและนักช็อปมักจะรีบร้อนอยู่เสมอ คุณจึงต้องคิดแนวคิดเกี่ยวกับเนื้อหาที่จะส่งพวกเขาเข้าสู่กระบวนการโดยตรง

นอกจากนี้ หัวข้อเหล่านี้ควรเน้นที่คำหลักที่จัดอยู่ในอันดับของการเข้าชมจากเครื่องมือค้นหา ซึ่งยังคงเป็นแหล่งที่มาของการเข้าชมที่มีความตั้งใจสูงที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด

แนวคิดเกี่ยวกับเนื้อหาที่เป็นไปได้ (และชัดเจน) อาจเกี่ยวข้องกับ:

• ไอเดียของขวัญ (สำหรับกลุ่มประชากรเฉพาะ)
• คู่มือวิธีการ (ตกแต่ง)
• เคล็ดลับจัดระเบียบและหลีกเลี่ยงความเครียดในวันหยุด

ใช้เวลาค้นหาเครื่องมือวิจัยคำหลักที่คุณชื่นชอบเพื่อระบุคำหลักที่ สามารถค้นหาได้

การตรวจสอบเนื้อหาของคู่แข่งและกลยุทธ์การตลาดทางอีเมลจะทำให้คุณได้แนวคิดมากมายว่าพวกเขารวมฤดูกาลเข้ากับกิจวัตรทางการตลาดได้อย่างไร

เครื่องมืออื่นที่จะช่วยได้มากในที่นี้คือ Text Optimizer ซึ่งใช้การวิเคราะห์เชิงความหมายเพื่อ:

• ช่วยให้คุณค้นพบมุมมองเพิ่มเติมสำหรับบทความของคุณ
• เพิ่มประสิทธิภาพเพื่อจุดประสงค์ในการค้นหา (หัวข้อใดจะตอบสนองความต้องการของผู้ใช้การค้นหาได้ดีกว่า)
• โดยรวมแล้ว สร้างบทความที่เจาะลึกยิ่งขึ้นและมีการวิจัยที่ดีขึ้น

3. กระจายรูปแบบเนื้อหา

การกระจายเนื้อหาช่วยในหลายระดับ รวมถึงความสามารถในการจัดอันดับมากกว่ารายการออร์แกนิก และโอกาสในการนำเนื้อหาเนื้อหากลับมาใช้ซ้ำบนโซเชียลมีเดีย

ข่าวดีก็คือคุณสามารถวางแผนและสร้างสินทรัพย์ที่หลากหลายได้ล่วงหน้า และคุณไม่จำเป็นต้องใช้งบประมาณจำนวนมากในเรื่องนี้

เครื่องมืออย่าง Venngage ช่วยให้คุณสร้างอินโฟกราฟิก โบรชัวร์ที่ดาวน์โหลดได้ และเอกสารไวท์เปเปอร์จากแดชบอร์ดทั่วไป คุณยังสามารถเข้าถึงเนื้อหาเหล่านั้นได้ทุกเมื่อเพื่อแก้ไขและนำกลับมาใช้ใหม่ในครั้งต่อไปที่คุณเตรียมสำหรับซีซัน

Renderforest เป็นเครื่องมือสร้างความหลากหลายให้กับเนื้อหาที่มีประโยชน์อีกอย่างหนึ่ง ซึ่งช่วยให้คุณสร้างวิดีโอ แอนิเมชั่น และสไลด์โชว์ เครื่องมือนี้ใช้งานง่ายในขณะที่ให้คุณรวบรวมแอนิเมชั่นการ์ตูนระดับมืออาชีพและวิดีโอไวท์บอร์ดได้

มีเครื่องมือออกแบบกราฟิกออนไลน์อีกมากมายเพื่อสร้างเนื้อหาภาพที่หลากหลายและเป็นมืออาชีพ

4. ใช้ข้อมูลซ้ำจากปีก่อนหน้า

สิ่งสำคัญอย่างหนึ่งในการปฏิบัติตามกิจวัตรการตลาดตามฤดูกาลเฉพาะของคุณทุกปีคือคุณกำลังลงทุนในข้อมูล

และไม่ใช่แค่รายชื่อลูกค้าจริงๆ ของคุณที่มีแนวโน้มจะซื้ออีกในปีหน้า เนื่องจากคุณรู้อยู่แล้วว่าพวกเขารู้มากเกี่ยวกับพวกเขา รวมทั้งนิสัยการซื้อของพวกเขาและเมื่อใดที่พวกเขามีแนวโน้มที่จะทำ Conversion

ข้อมูลนี้ที่คุณสะสมยังรวมถึง:

• ผู้ที่ลงทะเบียนทดลองใช้งานหรือเพิ่มผลิตภัณฑ์ลงในรถเข็นช็อปปิ้งแต่ไม่เคยเปลี่ยนใจจริง คุณสามารถติดต่อพวกเขาได้ตลอดเวลา และถ้าคุณใช้การแบ่งกลุ่มอย่างถูกต้อง คุณจะเข้าถึงได้เมื่อพวกเขามีแนวโน้มที่จะซื้อในที่สุด
• ผู้ที่เข้าชมเนื้อหาตามฤดูกาลหรือหน้า Landing Page ของคุณ คนเหล่านี้สามารถเข้าถึงได้ผ่านการกำหนดเป้าหมายใหม่

เมื่อพูดถึงการกำหนดเป้าหมายใหม่ คุณมีสองตัวเลือก (และฉันขอแนะนำให้ใช้ทั้งสองอย่างให้เกิดประโยชน์สูงสุด):

• ใช้ตัวเลือกรีมาร์เก็ตติ้งของ Facebook เพื่อเข้าถึงผู้ใช้ Facebook ที่เข้าชมไซต์ของคุณ (ทำได้โดยใช้พิกเซลของ Facebook)
• ใช้การกำหนดเป้าหมายซ้ำในไซต์เพื่อรองรับผู้เข้าชมที่กลับมาไซต์ของคุณได้ดียิ่งขึ้น สามารถทำได้โดย Finteza ซึ่งเป็นซอฟต์แวร์วิเคราะห์เว็บอิสระที่มาพร้อมกับโซลูชันรีมาร์เก็ตติ้งที่ทรงพลัง

เมื่อใช้ Finteza คุณสามารถสร้างแคมเปญแยกต่างหากเพื่อปรับแต่ง CTA และแบนเนอร์ตามแคมเปญตามฤดูกาลที่นำไปสู่ไซต์ของคุณ:

บทสรุป

ฤดูกาลเป็นโอกาสที่ยิ่งใหญ่ที่สุดสำหรับธุรกิจในการเพิ่มยอดขาย รวมทั้งสร้างกลยุทธ์การตลาดระยะยาวตามข้อมูลและสินทรัพย์ที่คุณสร้างในแต่ละแคมเปญ หวังว่าขั้นตอนข้างต้นจะช่วยให้คุณนำการตลาดเนื้อหาตามฤดูกาลของคุณไปสู่อีกระดับ ขอให้โชคดี!