Instapage ระดมทุน Series A เพื่อเร่งการเพิ่มประสิทธิภาพหลังการคลิก

Instapage ผู้นำด้านการเพิ่มประสิทธิภาพหลังการคลิก รู้สึกตื่นเต้นที่จะประกาศว่าเราได้ระดมทุน Series A จำนวน 15 ล้านดอลลาร์ นำโดย Morgan Stanley Expansion Capital ไม่จำเป็นต้องพูดว่าการประกาศนี้เป็นเรื่องใหญ่สำหรับ Instapage และตัวฉันเอง

การเดินทางสู่ความสำเร็จครั้งสำคัญนี้ถือเป็นการเดินทางที่ยาวนานและไม่ได้มีขึ้นมีลง การเติบโตของเราก่อนการระดมทุนประสบความสำเร็จอย่างมากจากความพยายามอย่างไม่รู้จักเหน็ดเหนื่อยของทีมงานระดับโลกของเรา (ฉันขอบคุณพวกเขาทุกวัน!) ผู้สร้างและปรับปรุงแพลตฟอร์มของเราอย่างต่อเนื่อง โมเดลธุรกิจที่ยั่งยืนของเราซึ่งช่วยให้เราบรรลุผลกำไรค่อนข้างเร็ว และ เงินทุนเมล็ดพันธุ์จากนักลงทุนเริ่มต้น

เมื่อพิจารณาว่าเรากำลังเริ่มขั้นตอนต่อไปของภารกิจ ฉันคิดว่านี่อาจเป็นเวลาที่ดีที่จะเล่าสั้น ๆ ว่า Instapage เริ่มต้นขึ้นอย่างไร และเงินทุนนี้จะถูกนำไปใช้เพื่อเสริมความแข็งแกร่งให้กับตำแหน่งของเราในฐานะผู้นำในระยะต่อไปอย่างไร คลิกหมวดหมู่ซอฟต์แวร์เพิ่มประสิทธิภาพ

Instapage: วันแรก

Instapage “origin story” ย้อนหลังไปถึงต้นปี 2010; ไม่ใช่การกัดของแมงมุมที่มีกัมมันตภาพรังสี แต่ Instapage เกิดขึ้นจากบริษัทที่ฉันเริ่มต้นชื่อว่า Jounce

Jounce เป็นเครื่องมือที่ช่วยให้นักการตลาดในเครือค้นหาผลิตภัณฑ์ใหม่เพื่อโปรโมต ผู้ชม Jounce เป็นกลุ่มเฉพาะกลุ่มและเป็นกลุ่มที่เข้าใจการตลาดดิจิทัลในระดับที่สูงมาก เมื่อทราบสิ่งนี้ เราจึงสร้างโฆษณาที่เกี่ยวข้องกับผู้ชมและส่งการเข้าชมที่เสียค่าใช้จ่ายที่ตรงเป้าหมายไปยังหน้าแรกของเว็บไซต์ของเรา หลักฐานทั้งหมดบ่งชี้ว่าวิธีการนี้มีผลผูกพันในการนำธุรกิจมาสู่เรา ปรากฎว่าเราคิดถูกครึ่งหนึ่ง จากจุดเริ่มต้น เราเห็นการมีส่วนร่วมของโฆษณาและการคลิกผ่านสูง เราไม่ค่อยเห็นการแปลงเท่านั้น

สิ้นเปลืองงบประมาณจำนวนมากในภายหลัง เราสรุปได้ว่าการขาดการแปลงของเราต้องมีบางอย่างที่เกี่ยวข้องกับการกัดเซาะของความเกี่ยวข้องจากโฆษณาไปยังปลายทาง ในกรณีนี้คือหน้าแรกของเรา เพื่อทดสอบทฤษฎีนี้ เราสร้างหน้า Landing Page หลังการคลิกที่ไม่ซ้ำกันสองสามหน้า (หนึ่งหน้าสำหรับแต่ละกลุ่มแคมเปญ) แทบจะในทันทีที่เราเห็นว่าอัตรา Conversion ของเราเพิ่มขึ้นจาก 5-20%

นี่เป็นช่วงเวลาที่ดีของฉัน สิ่งที่เกิดขึ้นหลังการคลิกมีความสำคัญไม่มากก็น้อย เช่นเดียวกับโฆษณาที่ส่งการเข้าชม เป็นที่ชัดเจนว่าหน้า Landing Page หลังการคลิกเป็นที่ที่ Conversion เกิดขึ้น

เมื่อเราเข้าใจความสำคัญของการเรียนรู้นี้ เราก็ใช้เงินทุนเริ่มต้นส่วนใหญ่ไปจนหมดสิ้นแล้ว และมาถึงทางแยก จำเป็นต้องตัดสินใจ ทางเลือกที่หนึ่งคือทำงานกับ Jounce ต่อไป ทางเลือกที่สองคือการมุ่งเน้นความพยายามของเราใหม่เพื่อแก้ไขช่องว่างด้านประสิทธิภาพการโฆษณาที่เพิ่งค้นพบใหม่นี้

เห็นได้ชัดว่าฉันใช้ตัวเลือกที่สอง เปลี่ยน Jounce เป็น Instapage ในปี 2012 ด้วยวิสัยทัศน์ที่ว่าทุกโปรโมชันสมควรได้รับเพจของตัวเอง

จากทีม Jounce ฉันได้ให้นักพัฒนาซอฟต์แวร์อาวุโส Marek Dajnowski และ Ivan Aleksic นักออกแบบ UX ทีมที่เหลือประกอบด้วยฟรีแลนซ์

ปีบูตสแตรป

ดังที่ผู้ก่อตั้งสตาร์ทอัพทุกคนสามารถบอกคุณได้ มีหมวกมากกว่าที่มีในหนึ่งวัน จู่ๆ ผมก็ได้เป็นผู้จัดการผลิตภัณฑ์ หัวหน้าฝ่ายพัฒนาธุรกิจ ฝ่ายบริการลูกค้า ฝ่ายออกแบบ UX และนักการตลาดเนื้อหา เป็นเวลาเกือบสองปีที่ Instapage เป็นแบบลีน ใครๆ ก็บอกว่าผอมแห้ง จัดระเบียบ ขูดรีดเพื่อให้ได้ผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาด

เมื่อ Instapage เปิดตัว ผลิตภัณฑ์ประกอบด้วยเครื่องมือสร้างหน้า Landing Page แบบลากและวางหลังการคลิกที่ใช้งานได้ง่าย พร้อมฟังก์ชันการทดสอบ A/B ที่ค่อนข้างแข็งแกร่งสำหรับการปรับให้เหมาะสม และนั่นก็คือ เมื่อ Instapage เริ่มได้รับแรงดึงดูดและนักการตลาดจำนวนมากขึ้นตระหนักถึงคุณค่านี้ ฉันก็ว่าจ้างผู้จัดการฝ่ายสนับสนุนลูกค้าของเราในโรมาเนีย Marius Laza และมอบหมายให้เขาสร้างทีมนั้นขึ้นมา ฉันทำเช่นเดียวกันกับวิศวกรของเราในโปแลนด์

ตอนนี้

ในช่วงหลายปีที่ผ่านมานับตั้งแต่เปิดตัว Instapage ได้เห็นการเติบโตและการพัฒนาอย่างมากในทุกประเภท

ที่น่าสังเกตที่สุดคือ ขนาดบริษัทของเราเพิ่มขึ้นกว่าเท่าตัวตั้งแต่สิ้นปี 2558 ซึ่งเรามีพนักงานทั้งหมด 55 คน วันนี้ฉันภูมิใจที่จะบอกว่าเรามีสำนักงานทั่วโลกสี่แห่ง รวมพนักงานกว่า 130 คนพร้อมสมาชิกในทีมที่มาจาก: แคนาดา จีน เอธิโอเปีย อินเดีย อิตาลี ปากีสถาน เปรู ฟิลิปปินส์ และเซอร์เบีย (โดยวิธีการที่เรากำลังจ้าง.)

สมาชิกทุกคนในทีมระดับโลกที่มีความสามารถนี้ได้มีบทบาทสำคัญในการสร้างแพลตฟอร์มหน้า Landing Page หลังการคลิกที่แข็งแกร่งที่สุดในตลาด ที่ได้รับการยอมรับทั่วทั้งอุตสาหกรรมว่าเป็นผู้นำในการเพิ่มประสิทธิภาพหลังการคลิก

ในตอนท้ายของวันก็เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์

ตัวสร้างที่ใช้งานง่ายของเราจะเป็นรากฐานของผลิตภัณฑ์เสมอ แต่เช่นเดียวกับส่วนอื่นๆ ขององค์กร ตัวสร้างได้พัฒนาจากตัวสร้างการลากและวางสู่แพลตฟอร์มที่สมบูรณ์แบบสำหรับผู้โฆษณาดิจิทัลสมัยใหม่ ทีมการตลาด และเอเจนซีที่มีคุณสมบัติที่ไม่มีใครเทียบได้และ ปรับแต่งได้ 100% จากเครื่องมือเช่น:

• ตัวแก้ไขสไตล์อินไลน์
• การสร้างใหม่การจัดกลุ่มและการจัดตำแหน่งแบบเคลื่อนที่
• การวัดขอบและการล็อคแกน

คุณลักษณะเหล่านี้นอกเหนือจากการอัปเดตเช่น:

• ระบบนิเวศการผสานรวมที่หลากหลาย
• แดชบอร์ดการรายงานการวิเคราะห์ที่กำหนดเอง
• สิทธิ์พื้นที่ทำงานขั้นสูงและความเป็นส่วนตัว
• แผนที่ความร้อนในตัว
• การทำงานร่วมกันเป็นทีมในแอปที่ลดความซับซ้อนของการสื่อสารและกระบวนการแสดงความคิดเห็นสำหรับการสร้างหน้า Landing Page หลังการคลิกในระดับต่างๆ

และอื่น ๆ ได้ทำให้ Instapage เป็นโซลูชันหน้า Landing Page แบบ go-to post-click สำหรับบริษัทที่ใหญ่ที่สุดในโลกบางแห่ง:

เมื่อเร็ว ๆ นี้เราได้ทำให้แพลตฟอร์มมีประสิทธิภาพมากขึ้นด้วยการเพิ่ม Instablocks™ และ Global Blocks (ซึ่งเป็นเอกลักษณ์เฉพาะของ Instapage) ทำให้การปรับขนาดการผลิตหน้า Landing Page หลังการคลิกเร็วขึ้นโดยทำให้คุณสามารถสร้างและอัปเดตหลาย ๆ หน้าได้ด้วยคลิกเดียว:

ด้วย Instablocks และ Global Blocks นักการตลาดดิจิทัลสามารถสร้าง เพิ่มประสิทธิภาพ และปรับแต่งหน้า Landing Page หลังการคลิกให้เป็นส่วนตัวในขณะที่เพิ่มจำนวน Conversion สูงสุด ซึ่งช่วยลดเวลาในการผลิตหน้า Landing Page หลังการคลิกได้อย่างมาก และเร่งการปรับขนาดแคมเปญ

ความแตกต่างของ Instapage

ในบรรดาบทเรียนมากมายที่เราได้เรียนรู้ตลอดหลายปีที่ผ่านมาเกี่ยวกับการปรับปรุงผลิตภัณฑ์ของเราอย่างขยันขันแข็ง สิ่งที่มีค่าที่สุดก็คือสิ่งเหล่านี้

อันดับแรก. เราได้เข้าใจอย่างถ่องแท้ว่าองค์กรที่ไม่ได้มุ่งเน้นไปที่การเพิ่มประสิทธิภาพหลังการคลิกและปรับขนาดการผลิตหน้า Landing Page หลังการคลิกกำลังขัดขวางการไหลของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าผ่านช่องทางการโฆษณาของพวกเขา ในความพยายามที่จะปลดบล็อกคอขวดเหล่านี้ นักการตลาดได้ทุ่มเงินให้กับปัญหาเพียงเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ไม่ดีพอเท่านั้น ทีมของเรากำลังแก้ปัญหานี้โดยมอบประสิทธิภาพที่สูงขึ้นโดยไม่เพิ่มค่าโฆษณา

ด้วยแพลตฟอร์มของเรา ผู้ลงโฆษณาและนักการตลาดสามารถเปิดหน้า Landing Page หลังการคลิกได้อย่างรวดเร็วโดยใช้ทรัพยากรทางเทคนิคเพียงเล็กน้อย จึงช่วยประหยัดเวลาและเงินได้มาก ผู้ใช้ Instapage ยังได้รับประโยชน์มากขึ้นจากค่าโฆษณาดิจิทัลด้วยการสร้างและเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page หลังการคลิกส่วนบุคคลตามขนาด จนถึงปัจจุบัน ลูกค้า 15,000 รายใน 100 ประเทศใช้ Instapage และเห็นอัตรา Conversion เฉลี่ย 22% ซึ่งมากกว่าอัตรา Conversion เฉลี่ยในอุตสาหกรรมถึง 7 เท่า:

ที่สอง. เป็นไปได้ที่จะมอบหน้า Landing Page ส่วนบุคคลหลังการคลิกให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทุกคน ที่เกี่ยวข้องกับความสนใจและ/หรือการโต้ตอบกับโฆษณาที่สอดคล้องกับความสนใจของพวกเขา แพลตฟอร์ม Instapage มีพลัง ความสามารถในการปรับแต่ง และฟังก์ชันที่จำเป็นสำหรับการสร้างแคมเปญส่วนบุคคลตามขนาด

บริการอื่นที่ลูกค้า Enterprise ของเราชื่นชอบคือการรวมลูกค้าเข้ากับลูกค้าและความสำเร็จของลูกค้าด้วยช่องทางการส่งข้อความเฉพาะของพวกเขาเอง การสนับสนุนที่ครอบคลุมนี้ทำให้มั่นใจได้ว่าเพจของพวกเขาได้รับการตั้งค่าเพื่อความสำเร็จสูงสุด

นั่นคือความแตกต่างของ Instapage

อะไรต่อไป

ทุนใหม่นี้จะช่วยให้ Instapage เร่งการพัฒนาแพลตฟอร์มและขยายการดำเนินการขาย เพื่อช่วยให้นักการตลาดที่ดำเนินการโฆษณาขนาดใหญ่สามารถรับรู้ถึงประสิทธิภาพได้อย่างรวดเร็วและปรับปรุง ROI ได้อย่างมาก เป้าหมายอีกประการหนึ่งคือการนำการเพิ่มประสิทธิภาพหลังคลิกมาใช้ต่อไป และปรับปรุงการใช้จ่ายด้านโฆษณาดิจิทัลทั่วโลกปีละ 230,000 ล้านดอลลาร์อย่างมีนัยสำคัญ

การลงทุนในซีรีส์ A นี้มีแต่จะทำให้เรามีความมั่นใจมากขึ้นกว่าที่เคยเพื่อทำให้โฆษณาดิจิทัลดีขึ้นสำหรับทุกคน มีศักยภาพมากขึ้นในแพลตฟอร์มของเราและหมวดหมู่ซอฟต์แวร์เพิ่มประสิทธิภาพหลังการคลิก

ในนามของทีมงานทั้งหมดของเรา ขอขอบคุณสำหรับการสนับสนุนและข้อเสนอแนะของคุณ เราไม่สามารถมาได้ไกลถึงเพียงนี้หากไม่ได้รับการสนับสนุนจากคุณ

คอยติดตามบล็อกของเราสำหรับการอัปเดตแพลตฟอร์มเพิ่มเติมจากทีมงานที่มีความสามารถของเรา ในขณะที่เรายังคงพัฒนาแพลตฟอร์มการเพิ่มประสิทธิภาพหลังคลิกที่ซับซ้อนที่สุดในตลาดต่อไป ในขณะเดียวกัน ลงทะเบียนสำหรับการสาธิต Instapage Enterprise ที่นี่

เพื่อการโฆษณาที่ดีขึ้น
Tyson Quick – ผู้ก่อตั้งและซีอีโอของ Instapage