SEO & SEM ในพื้นที่ยานยนต์ที่แข่งขันได้ – Pubcon Liveblog

อุตสาหกรรมยานยนต์มีการแข่งขันสูงอย่างเหลือเชื่อเมื่อพูดถึงการตลาดผ่านเครื่องมือค้นหา การจะก้าวไปสู่การแข่งขันนั้นต้องใช้ความรู้ SEO ในพื้นที่เชิงลึกและความรู้ PPC เซสชั่นนี้นำเสนอกลยุทธ์สำหรับการตลาดผ่านการค้นหาทั้งแบบชำระเงินและแบบออร์แกนิกที่นักการตลาดทุกคนสามารถใช้ได้ วิทยากรของเราคือ Ira Kates ซึ่งจะพูดกับการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย และ Greg Gifford ซึ่งกล่าวถึง SEO ในท้องถิ่นแบบออร์แกนิก

ลำโพง:

• Ira Kates นักยุทธศาสตร์ธุรกิจดิจิทัลอาวุโส 360i Canada (@IraKates)
• Greg Gifford ผู้อำนวยการฝ่ายการค้นหาและสังคม DealerOn (@GregGifford)

Ira Kates: การค้นหาด้วยรถยนต์: บทเรียนจากครัว

ไอราทำอาหารมา 10 ปีแล้ว และเขาสังเกตเห็นว่าบทเรียนจากเชฟในครัวมีแอปพลิเคชั่นให้ค้นหา วันนี้เขาจะใช้บทเรียนจากเชฟที่เขาชื่นชอบเพื่อแสดงวิธีแข่งขันใน PPC Kates อธิบาย ว่าเป็นช่วงเวลาที่แข่งขันกันอย่างบ้าคลั่งในอุตสาหกรรม PPC ยานยนต์

“ความสมบูรณ์แบบคือสิ่งเล็กๆ น้อยๆ มากมายที่ทำได้ดี” – Fernand Point

โครงสร้าง บัญชีของคุณมีส่วนทำให้เกิด ธีม ที่คุณต้องการบอกผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นผู้ซื้อรถยนต์ของคุณหรือไม่?

สัดส่วนหลักของการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายคือประเภทการทำงานของคำหลัก คุณไม่ต้องการที่จะแข่งขันกับตัวเอง กำหนดแนวทางทุกอย่างไปสู่คำหลักที่มีประสิทธิภาพดีที่สุด

หากคุณแยกย่อยช่องทางนี้ จะมีช่องทางอยู่ภายในช่องทาง

• ในระดับประเทศ คุณกำลังดูผู้คนที่กำลังดูแกลเลอรี เปรียบเทียบข้อมูลจำเพาะ ดำเนินการที่พวกเขาสนใจมากในสิ่งที่รถนำเสนอ
• สำหรับสมาคมตัวแทนจำหน่าย ให้ถามคำถามเกี่ยวกับวัตถุประสงค์ขององค์กรในการสนับสนุนช่องทาง
• ในระดับตัวแทนจำหน่าย เขาอธิบายกับลูกค้าว่า "นี่คือการดำเนินการ" ที่เราต้องการ (จองทดลองขับ ติดต่อตัวแทนจำหน่าย ค้นหาสินค้าคงคลัง)
• “ Aftercare” เป็นพื้นที่ใหม่ในช่องทางที่ Ira ได้เพิ่มลงในสื่อช่วยนี้ตั้งแต่การนำเสนอเมื่อปีที่แล้ว ทำไมไม่เน้นเรื่องนี้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับรีมาร์เก็ตติ้งที่มีให้

หากคุณกำลังได้รับบัญชี PPC ใหม่ ให้ปิดแคมเปญลงสักสองสามสัปดาห์แล้วขัดบัญชีเพื่อใช้พื้นฐาน ตัวอย่างเช่น การใช้รายการคำหลักเชิงลบที่เรียบง่ายและได้รับการแก้ไข อาจส่งผลให้ CPA และ CPC ต่ำลง และคุณสามารถใช้เงินทุนใหม่นั้นเพื่อลงทุนซ้ำในผู้ชนะ

สำเนาโฆษณา

อาหารบอกเล่าเรื่องราวที่มาของอาหารในจานของคุณ คุณกินด้วยตาและประสาทสัมผัสอื่น ๆ ของคุณ โฆษณาของคุณต้องบอกเล่าเรื่องราวว่าทำไมคนถึงต้องทำอะไรบางอย่าง

เขียนโฆษณาของคุณในขณะนี้ การทดสอบตลอดทั้งปีโดยใช้ป้ายชื่อที่แข่งขันกันหลายรายการแสดงสิ่งต่อไปนี้ (และผู้เขียนคิดว่าข้อเท็จจริงทำงานได้ดีกว่าการอ้างสิทธิ์ในแบรนด์):

คุณสามารถเห็นช่องว่างขนาดใหญ่ของอัตราการแปลงเกือบสองเท่าในผลลัพธ์ ใช้ geogating ที่สร้างขึ้นใน AdWords และมุ่งเน้นไปที่ผู้คนภายในพื้นที่ของคุณหนึ่งหรือสองไมล์ นั่นคือวิธีที่คุณสามารถทดสอบการอ้างสิทธิ์เช่นนี้

โฆษณาเชิงสร้างสรรค์จากคำถามเกี่ยวกับแบรนด์คู่แข่ง:

• “Don't Go Rogue – Escape the Mdane” – โฆษณาค้นหาด้วยข้อความค้นหา “nissan rogue”
• “คุณหมายถึงฟอร์ดโฟกัสใช่หรือไม่? – Phew, Dodged That Bullet” – โฆษณาค้นหาจากข้อความค้นหา “hyundai elantra”

เหล่านี้เป็นพาดหัวข่าวที่สนุกสนาน สำหรับแบรนด์ระดับชาติการทำเช่นนี้จะเพิ่มลักษณะเฉพาะให้กับ SERP อย่ากลัวที่จะทดสอบ

การทดสอบและการเรียนรู้

เริ่มต้นเล็ก ๆ และพิสูจน์บางสิ่งด้วยการทดสอบเพียงเล็กน้อยในกลุ่มโฆษณาเดียว

“อาหารที่ดีไม่ได้มาจากการทำตามสูตรเพื่อเขียนจดหมาย มันเกี่ยวกับการมีความมั่นใจในการทดลอง” –มาร์โค-ปิแอร์ ไวท์

โดยเฉพาะอย่างยิ่งในระดับตัวแทนจำหน่าย เนื่องจาก 90% ของคู่แข่งไม่ได้ทำการทดสอบและทดลอง พวกเขาหมุนเวียนโฆษณาไม่เพียงพอ

ปีที่แล้ว ประเด็นสำคัญของเขาคือ:

ให้ความสนใจกับสิ่งต่าง ๆ เช่น “ga(require, displayfeatures)” สร้างผู้ชมและรวบรวมพวกเขา ตอนนี้คุณสามารถทดสอบข้อความโฆษณาของคุณและพูดคุยกับบุคคลเหล่านี้อีกครั้ง

ทดสอบผู้ชมรีมาร์เก็ตติ้งสำหรับการค้นหา เขาทดสอบผู้ชมรีมาร์เก็ตติ้งใน Google Analytics ในช่วงสองเดือนโดยเน้นที่คำหลักที่ไม่ใช่แบรนด์

Conversion ที่พวกเขากำลังผลักดันคือโอกาสในการขายของตัวแทนจำหน่าย

วิธีการวิจัยที่ชื่นชอบ: ใช้ SEMRush เพื่อค้นหาคำหลัก SEO อันดับต้น ๆ ของคู่แข่งที่ไม่มีการแข่งขันสูง และมุ่งเน้นที่จำกัดเงินเพื่อพิชิตคำหลักเหล่านั้น

เข้าสู่การจับคู่ข้อมูลลูกค้าของ Google ซึ่งประกาศเมื่อ 2 สัปดาห์ก่อน เพื่อก้าวล้ำหน้า คุณสามารถใช้สิ่งนี้เพื่อป้องกันไม่ให้ลูกค้าของคุณไปที่ธุรกิจเปลี่ยนถ่ายน้ำมันเครื่องระดับที่สาม กรณีการใช้งานที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดสำหรับการจับคู่ข้อมูลลูกค้าของ Google คือคุณทราบแน่ชัดว่าลูกค้ารายใดจะสิ้นสุดสัญญาเช่าใน 3 เดือน ทำไมไม่ลองคุยกับพวกเขาเมื่อพวกเขาเริ่มค้นคว้าเกี่ยวกับการค้นหาล่ะ

สุดท้าย นี่คือสิ่งที่ควรระวังหากมีคนมาที่ตัวแทนจำหน่ายของคุณและบอกว่าพวกเขาต้องการธุรกิจดิจิทัลของคุณ พวกเขาควรจะสามารถพูดกับสิ่งเหล่านี้ได้ทั้งหมด

ธงที่ต้องระวัง:

1. ไม่มีตัวอย่างผลงาน
2. ลดราคาโดยไม่มีข้อเสนอวิธีการ
3. ไม่มีวิสัยทัศน์ที่ชัดเจนว่าความสำเร็จของคุณคืออะไร
4. ไม่ถามคำถามเกี่ยวกับธุรกิจ
5. มีเพียงข้อกังวล PPC เท่านั้นที่เพิ่มจำนวนบัญชี
6. ไม่สามารถกำหนด CRO ส่วนขยายใหม่ หรือวิธีวัดความสำเร็จ
7. ต้องการให้คุณซื้อเว็บไซต์หรือบริการอื่น ๆ เพื่อให้พวกเขาเรียกใช้ PPC

Greg Gifford: บทเรียน SEO ที่เรียนรู้จากแนวธุรกิจยานยนต์ที่แข่งขันได้

หรือ: คุณห่วยที่ Local SEO

รับการนำเสนอแบบเต็มของเขาที่นี่

เคล็ดลับ SEO ในพื้นที่เหล่านี้จะช่วยตัวแทนจำหน่ายของคุณ ดูวิดีโอเวิร์กชอปประจำวันพุธที่บล็อก DealerOn SEO ในพื้นที่เป็นปริศนาที่ยากต่อการถอดรหัส คุณไม่สามารถเล่นสเก็ตได้ เพราะไม่เช่นนั้น คุณกำลังผสานเข้ากับแบ็คกราวด์และลูกค้าจะมองไม่เห็น เขาจะแสดงโค้ดเบื้องหลัง Google algo ให้เราเห็น

กลุ่มยานยนต์มีการแข่งขันกันอย่างดุเดือด รองจากอาจเป็นสินเชื่อเงินสดล่วงหน้า ทนายความล้มละลาย และทนายความด้านการหย่าร้าง ตลาดหลักทุกแห่งมีตัวแทนจำหน่าย 300-600 ราย (มือสองและใหม่) แข่งขันกันเพื่อชิงตำแหน่ง SERP ชั้นนำ ไม่มีใครเข้าใจว่า SEO ในพื้นที่นั้นแตกต่างจาก SEO การค้นเว็บ

ตัวแทนจำหน่ายโทรมาบ่นว่าไม่ปรากฏใน Google แต่จริงๆ แล้วเขาหมายถึง Google Maps เขาไม่เข้าใจว่า Google ทำงานอย่างไร ตัวแทนจำหน่ายทุกคนคิดว่าพวกเขาควรเป็นที่ 1 และ SEO นั้น "ทันที" ทุกคนคิดว่าพวกเขาไม่เหมือนใคร:

• “เราปฏิบัติต่อลูกค้าเหมือนครอบครัว”
• “เราเป็นครอบครัวที่เป็นเจ้าของ”
• “เรามีโชว์รูมที่ทันสมัย”
• “ไม่มีการต่อรองราคา/การกำหนดราคาล่วงหน้า”

ตัวแทนจำหน่ายทุกรายพูดแบบนี้ ผู้จำหน่าย SEO ยานยนต์ก็แย่เหมือนกัน สิ่งที่ผู้ค้า SEO ที่ร่มรื่นทำ:

• เนื้อหาที่ซ้ำกันในขยะ (เนื้อหาเดียวกันสำหรับการตัดแต่งทุกรายการโดยเปลี่ยนปี/ยี่ห้อ/รุ่น)
• กลยุทธ์ SEO ที่ล้าสมัย (คำอธิบายเมตาที่บรรจุคีย์เวิร์ด ชื่อเมืองหลายชื่อถูกใส่ลงในแท็กชื่อ ข้อความที่ซ่อนอยู่ในลิงก์ "อ่านเพิ่มเติม")
• ไป 6 เดือนโดยไม่ต้องสัมผัสไซต์
• เนื้อหา X หน้าต่อเดือนโดยไม่มีกลยุทธ์

Local SEO ชนะได้ง่ายเพราะไม่มีใครทำ ทำสิ่งพิเศษและพัดผ่านทุกคนที่ไม่ได้ทำ มันเปลี่ยนแปลงตลอดเวลา ดังนั้นสิ่งสำคัญคือต้องติดตามและอัปเดตกลยุทธ์ของคุณ ดูรายการตรวจสอบที่ครอบคลุมของเราสำหรับ Local SEO สำหรับความช่วยเหลือเพิ่มเติม
การอัปเดตครั้งใหญ่ล่าสุดที่สำคัญสำหรับ SEO ในพื้นที่:

• อัพเดท Pigeon (กรกฎาคม 2014)
• อัปเดตหลักเกณฑ์ด้านคุณภาพของ GMB (ธันวาคม 2014)
  • สิ่งสำคัญที่สุดคืออย่าใส่คำอธิบายในชื่อธุรกิจ GMB ของคุณ
  • เลือกเฉพาะหมวดหมู่ที่เจาะจงที่สุด (เขาสงสัยน้ำหนัก/มูลค่าที่มอบให้กับตัวเลือกหมวดหมู่)
  • แผนกต่างๆ ที่มีเพจต่างกัน จะต้องเลือกหมวดหมู่เฉพาะ
• แพ็กภายในเครื่องสามผลลัพธ์ใหม่ (สิงหาคม 2015) (อ่านรายงานบล็อก BCI สำหรับข้อมูลล่าสุดเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงนี้)
• การศึกษาปัจจัยการจัดอันดับการค้นหาในท้องถิ่นปี 2015 (เผยแพร่โดย Moz เมื่อสองสัปดาห์ก่อน)

ส่วนที่เหลือ ของการนำเสนอครอบคลุมข้อค้นพบของการศึกษาปัจจัยการจัดอันดับการค้นหาในท้องถิ่นที่เพิ่งเปิดตัว (LSRF) มีอะไรเปลี่ยนแปลงตั้งแต่ Pubcon 2014? ดูภาพทางด้านขวา

• หน้า GMB ลดลงอย่างมาก
• วางสัญญาณลิงค์
• วางบนหน้า
• พฤติกรรมและมือถือเพิ่มขึ้น

สัญญาณในสถานที่ – 23% ของ LSRF

คำถามที่สำคัญที่สุดที่ต้องถามคือ ทำไมคุณถึงสมควรได้รับการจัดอันดับ? เนื้อหามีความสำคัญ แต่อย่ามองในทางที่ผิด เป็นคุณภาพของเนื้อหา ไม่ใช่ปริมาณของเนื้อหา อย่าผลักขยะออกไปมาก

สิ่งนี้แย่มาก:

• ไม่มีเนื้อหาหน้าแรก (เช่นภาพ jpeg ทั้งหมด)
• เพียงไม่กี่ประโยคในหน้า
• ข้อความหน้าเริ่มต้น – นี่เป็นปัญหาที่แพร่หลายในรถยนต์ในขณะนี้เนื่องจาก OEM เช่น Audi ต้องการให้ตัวแทนจำหน่ายทั้งหมดใช้แพลตฟอร์มบางอย่างและตัวแทนจำหน่ายไม่เคยปรับแต่งเนื้อหาดังนั้นไซต์ของพวกเขาจึงประกอบด้วยเนื้อหาเริ่มต้น
• สแปมคำหลักโจ่งแจ้ง
• แท็กชื่อที่น่ากลัว – นี่คือองค์ประกอบ SEO ที่สำคัญที่สุด

หยุดพยายามหลอกคนโง่ที่ Google เขียนเนื้อหาของคุณสำหรับผู้คน ไม่ใช่เครื่องมือค้นหา สำหรับการค้นหาในท้องถิ่น เมื่อคุณใส่ข้อมูลใดๆ ในไซต์ของคุณ ให้ดำเนินการเพื่อทำให้เว็บไซต์ของคุณดีขึ้นสำหรับลูกค้าของคุณ มีเอกลักษณ์และมีประโยชน์

เคล็ดลับระดับมืออาชีพ: อ่านเนื้อหาของคุณให้คนอื่นฟัง นี่คือวิธีที่คุณจะได้ยินว่าเนื้อหามีประโยชน์หรือไม่

ปรับเนื้อหาให้เหมาะสมสำหรับท้องถิ่น:

• รวมเมือง, ST ใน
  • ป้ายชื่อ – ไม่ต้องใส่ชื่อบริษัทก่อน (คุณไม่จำเป็นต้องปรับให้เหมาะสม)
  • ข้อความแสดงแทน
  • เนื้อหาในร่างกาย
  • URL
  • คำอธิบายเมตา
• แผนที่ GMB แบบฝัง (จากหน้า GMB ไม่ใช่จาก Maps)
• NAP ที่สอดคล้องกัน
• คุณต้องมีบล็อก (ไม่หรูหรา)
  • คุณต้องโพสต์สิ่งที่ผู้คนต้องการอ่านจริงๆ เขียนโพสต์เกี่ยวกับหัวข้อท้องถิ่น

ต้องการอันดับในเมืองใกล้เคียง? ใช้ไซโลเนื้อหาในพื้นที่

ลิงค์สัญญาณ – 20% ของ LSRF

• ขอบคุณ Penguin ลิงก์ไม่ได้เป็นเพียงเกมตัวเลขอีกต่อไป
• รับลิงก์ในพื้นที่ (ตัวอย่าง: เว็บไซต์คริสตจักรขนาดเล็ก) ไปยังหน้าเนื้อหาท้องถิ่น ( ไม่ได้ ชี้ไปที่หน้าแรกทั้งหมด)
• ใช้ประโยชน์จากการสนับสนุน กิจกรรม สิ่งที่คุณทำอยู่แล้วในชุมชน
• ให้ความสนใจกับการเชื่อมโยงภายใน!

GMB – 14.7% ของ LSRF

• สิ่งสำคัญที่สุดที่คุณสามารถทำได้คืออ้างสิทธิ์ใน GMB ของคุณ หากคุณประสบปัญหาในการรับไปรษณียบัตรหรือถูกอ้างสิทธิ์โดยบัญชีส่วนตัวของพนักงานเก่า ให้ใช้การสนับสนุนทางโทรศัพท์ของ GMB
• เลือกหมวดหมู่ที่เหมาะสม
• อัปโหลดผู้ใช้ที่กำหนดเองและภาพหน้าปก

สัญญาณอ้างอิง

• เป็นการกล่าวถึง NAP ของคุณบนเว็บไซต์อื่น
• ตัวแทนจำหน่ายส่วนใหญ่มีปัญหาการอ้างอิงมากมาย การอ้างอิงของคุณจะต้องสอดคล้องกัน 100%
• ตรวจสอบการอ้างอิงที่สำคัญอย่างรวดเร็วด้วย Moz Local
• ใช้ Whitespark เพื่อตรวจสอบการอ้างอิงทั้งหมดของคุณ

ทบทวนสัญญาณ – 8.4%

• 88% ของผู้บริโภคเชื่อรีวิวออนไลน์พอๆ กับรีวิวจากเพื่อนหรือครอบครัว
• ผู้คน 4 ใน 5 คนจะตัดสินใจไม่ทำธุรกิจกับคุณหากคุณมีความคิดเห็นที่ไม่ดี คุณไม่สามารถปลอมบทวิจารณ์ที่ดีได้ คุณไม่สามารถแกล้งลูกค้าได้ เขาเลิกกิจการจากผู้ค้ารถที่ร่มรื่น คุณต้องถูกกฎหมายก่อนที่จะทำ SEO อย่าละเลย Yelp; มันให้พลังแก่ดวงดาวบน Apple Maps
• อ่านกลยุทธ์ทบทวน
• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีรีวิวมากกว่าคู่แข่งของคุณ คุณต้องมีห้าคะแนนก่อนจึงจะได้รับคะแนนรวมดาว รับคำวิจารณ์เพิ่มเติมแต่ไม่มากเกินไป ลูกค้าจะคิดว่าคุณกำลังเสแสร้งผลลัพธ์

เคล็ดลับโบนัส: อย่าโยง Facebook และ Twitter ใช้เครื่องมือใด ๆ มากมายที่คุณสามารถโพสต์ไปยังทั้งสองอย่างพร้อมกันโดยที่ผู้ใช้ไม่ต้องสนใจเหมือนว่าไม่มีอยู่ในสภาพแวดล้อมดั้งเดิม

ในขณะที่คุณอยู่ที่นี่ Bruce Clay ให้บริการ PPC และ SEM ชั้นนำของอุตสาหกรรม ติดต่อวันนี้!