นอกเหนือจากคำหลักผลิตภัณฑ์: 4 องค์ประกอบของกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา SEO สมัยใหม่

อะไรที่ใช้ได้ผลครั้งเดียวมักจะใช้ไม่ได้อีก มันเกิดขึ้น!

ในช่วงทศวรรษที่ผ่านมา บริษัท B2B ที่ซับซ้อนจำนวนมากได้พึ่งพาเนื้อหาที่ปรับให้เหมาะสมกับเครื่องมือค้นหาเพื่อกระตุ้นการเข้าชม (และโอกาสในการขาย) ไปยังเว็บไซต์ของตน แต่เนื่องจากอัลกอริธึมของเครื่องมือค้นหาได้พัฒนาไป และจำนวนบริษัทที่แข่งขันกันเพื่อปริมาณการค้นหาเพิ่มขึ้นแบบทวีคูณ การจัดอันดับแบบออร์แกนิกก็ยิ่งยากขึ้นเรื่อยๆ

จากการวิจัยของ Content Marketing Institute พบว่า 62% ของผู้ตอบแบบสำรวจอ้างถึงการสร้างเนื้อหาที่ดึงดูดใจในขั้นตอนต่างๆ ของเส้นทางของผู้ซื้อว่าเป็นความท้าทายที่สำคัญ ¹ และนั่นเป็นเพียงความยากประการเดียว กับการบรรลุความสอดคล้องในการส่งข้อความและการสร้างความแตกต่างให้กับผลิตภัณฑ์ของตนจากการแข่งขัน ท่ามกลางความท้าทายอื่นๆ ที่โดดเด่นในรายงาน ¹

ในขณะเดียวกัน บริษัทที่เพิ่งเข้าร่วมขบวนการตลาดขาเข้ามักจะพิจารณาการรับรู้ถึงแบรนด์หรือคำหลักที่เน้นผลิตภัณฑ์เป็นวิธีการดึงดูดผู้เข้าชมเท่านั้น

การสร้างเนื้อหาที่เป็นประโยชน์ที่สอดคล้องกับการเดินทางของผู้ซื้อ ตลอดจนเนื้อหาที่นอกเหนือไปจากผลิตภัณฑ์ธรรมดาและการรับรู้ถึงแบรนด์ เป็นไปได้ ด้วย กลยุทธ์เนื้อหา SEO ที่สมบูรณ์

ดังนั้น อุตสาหกรรมที่ซับซ้อนจะใช้ประโยชน์จากกลยุทธ์เนื้อหาที่ขับเคลื่อนด้วย SEO ที่ทันสมัยได้อย่างไร เพื่อให้ได้รับผลสำเร็จจากการเข้าชมแบบออร์แกนิก

คำหลักและหัวข้อเนื้อหาสี่กลุ่ม

กลยุทธ์ SEO สมัยใหม่ควรได้รับการพัฒนาโดยคำนึงถึงสี่ส่วนหลักหรือ "ที่เก็บข้อมูล" ซึ่งจะขับเคลื่อนเนื้อหาที่คุณสร้างขึ้น ได้แก่ หน้าเว็บ บล็อกโพสต์ เนื้อหาขั้นสูง และอื่นๆ

สี่ถังเหล่านี้คือ:

1. การรับรู้ถึงแบรนด์
2. การสร้างโอกาสในการขาย
3. ความเป็นผู้นำทางความคิด
4. ขับเคลื่อนโดยวัตถุประสงค์ / อาคารผู้มีอำนาจ

ลองมาดูกันดีกว่าว่าแต่ละข้อเกี่ยวข้องกับอะไรบ้าง

การรับรู้ถึงแบรนด์

การรับรู้ถึงแบรนด์คือ "ถัง" SEO ที่นักการตลาดดิจิทัลคุ้นเคยมากที่สุด นี่คือเนื้อหาที่ พยายามแนะนำผู้คนให้รู้จักแบรนด์ของ คุณ — บริษัทและผลิตภัณฑ์ของคุณ — ด้วยการทำให้เว็บไซต์ของคุณปรากฏในผลการค้นหาสูงเมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ค้นหาผลิตภัณฑ์และบริการที่คล้ายคลึงกัน เป้าหมายหลักของเนื้อหาการรับรู้ถึงแบรนด์คือการสร้างการเข้าชม และในแง่หนึ่งก็คือการติดตามผลของคำหลักเป้าหมายบางคำ

นี่คือที่มาของ การวิจัยคำหลักที่เน้นผลิตภัณฑ์ จำนวนมาก หากคุณขายกระดาษเป็นรีมให้กับธุรกิจอื่นๆ คุณจะต้องเจาะลึกถึงสิ่งที่ธุรกิจเหล่านั้นกำลังมองหาในผลิตภัณฑ์กระดาษของตน เพื่อดูว่าคำหลักใดที่ปรากฏในการค้นหาและการสนทนา จากตรงนั้น คุณสามารถพัฒนาเนื้อหาโดยใช้คำหลักเหล่านั้นเพื่อดึงดูดความสนใจมาที่ธุรกิจของคุณเป็นหนึ่งเดียวกับธุรกิจ และสร้างกระแสด้วยการเข้าชมแบบออร์แกนิก

เป็นจุดเริ่มต้นที่ดี แต่เป็นเพียงรากฐานของเนื้อหาที่ขับเคลื่อนด้วย SEO ที่ดี ไม่ใช่โครงสร้างทั้งหมด

การสร้างโอกาสในการขาย

การสร้างลูกค้าเป้าหมาย SEO คือ "ที่เก็บข้อมูล" ของเนื้อหาที่ควรได้รับการพัฒนาโดยคำนึง ถึงการเข้าชมที่มีคุณภาพสูง โดยกำหนดเป้าหมายไปที่บุคคลที่เฉพาะเจาะจงและความท้าทายของพวกเขานอกคำหลักการรับรู้แบรนด์ของคุณ (ผลิตภัณฑ์/โซลูชัน) มีสององค์ประกอบในบัคเก็ตนี้ที่เราจะแยกย่อย:

1. เนื้อหายอดนิยม — นี่คือเนื้อหาที่คุณมักไม่คิดว่าจะสร้างเมื่อเข้าถึงหัวข้อของคุณจากมุมมองการรับรู้ถึงแบรนด์ เป็นการดู บุคลิกเฉพาะ ของคุณและคิดถึงความสนใจและปัญหาของพวกเขา แบบองค์รวม ไม่ใช่แค่เน้นองค์ประกอบที่เกี่ยวข้องโดยตรงกับสิ่งที่คุณขาย/ให้บริการ โดยพื้นฐานแล้ว มันคือการสร้าง เนื้อหาที่กำหนดเป้าหมายหลายมิติซึ่งคุณทราบดีว่ามีความสำคัญต่อผู้ชม ที่เข้าเกณฑ์ โดยไม่คำนึงถึงปริมาณการค้นหาสำหรับคำหลักที่อาจเกี่ยวข้องกัน
   
   ต่อไปนี้คือตัวอย่าง: ผู้ผลิตโครงสร้างที่สร้างด้วยคอนเทนเนอร์ขนส่งเขียนเนื้อหาการรับรู้ถึงแบรนด์ที่เน้นคำหลักเกี่ยวกับคอนเทนเนอร์ขนส่ง ซึ่งมีปริมาณสูงและนำมาซึ่งการเข้าชมจำนวนมาก — และช่วยให้หน่วยงานกำกับดูแลโดเมน — แต่ทราฟฟิกจำนวนมากนั้นไม่เคยไป เป็นลูกค้า จากนั้นเนื้อหา Lead Gen ของพวกเขาจะมุ่งเน้นไปที่บุคคลหนึ่งในอุตสาหกรรมใดอุตสาหกรรมหนึ่งโดยเฉพาะ เพราะเรา รู้ว่า บางคนที่สนใจหัวข้อนั้นจะได้รับประโยชน์จากข้อเสนอของเรา ตัวอย่างที่ดีของหัวข้อประเภทนี้คือ “เคล็ดลับ X Pro สำหรับการเตรียมสถานที่ก่อสร้างที่สมบูรณ์แบบ” — บุคคลของเราใส่ใจในเรื่องนี้ แต่ข้อเสนอของเราไม่มีวิธีแก้ปัญหาโดยตรงสำหรับการเตรียมสถานที่ก่อสร้าง
   
   
2. เมื่อบุคคลที่มีคุณสมบัติเหมาะสมอยู่ในไซต์ของคุณ คุณยังต้องมี เนื้อหาและข้อเสนอการแปลงที่มีความเกี่ยวข้องสูงในช่วงกลางและล่างสุดของช่องทาง เพื่อให้พวกเขาอยู่รอบๆ และกระตุ้นให้พวกเขาเริ่มต้นความสัมพันธ์กับคุณ เนื้อหาเหล่านี้เป็น "บรรทัดล่างสุด" หรือ "ประเดประดังเข้ามา" ซึ่งสร้างขึ้นสำหรับผู้เข้าชมที่ ต้องการทำธุรกรรม อย่างแท้จริง และมีคุณสมบัติเหมาะสมที่จะซื้อหรือขอข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการ (แทนที่จะเป็นเพียงการทำความรู้จักกับคุณ) .

การคำนึงถึงการเดินทางของผู้ซื้อของคุณตลอดกระบวนการพัฒนาเนื้อหาจะช่วยให้คุณสร้างข้อเสนอเหล่านี้ได้ ควรมีการ ประสานกัน ระหว่างเนื้อหาบนสุดของช่องทางที่คุณสร้างขึ้นเพื่อดึงดูดบุคลิกและข้อเสนอที่อยู่ตรงกลางและด้านล่างของช่องทางเหล่านี้ เนื่องจากเนื้อหาขั้นสูงนี้จะเจาะลึกลงไปในสิ่งที่ผู้เยี่ยมชมกำลังดำเนินการอยู่ คุณจึงควรพิจารณาว่าบุคคลใดของคุณที่คุณกำหนดเป้าหมายโดยเฉพาะในเนื้อหาบนสุดของช่องทาง และนำเสนอคำกระตุ้นการตัดสินใจสำหรับขั้นตอนต่อไป ข้อเสนอการแปลงตามเส้นทางของผู้ซื้อ

ความเป็นผู้นำทางความคิด

เนื้อหาความเป็นผู้นำทางความคิดไม่จำเป็นต้องดึงดูดการเข้าชมแบบออร์แกนิกทุกประเภทด้วยตัวมันเอง แต่เพื่อ สร้างบริษัทให้เป็นผู้เชี่ยวชาญในสาขาของตน มันอาจจะจบลงด้วยการจัดอันดับสำหรับคำหลักบางคำ อย่างไรก็ตาม วัตถุประสงค์ที่แท้จริงในที่นี้คือ การสร้างความฮือฮาบนโซเชียลมีเดียและฉกฉวยลิงก์ย้อนกลับ

การเผยแพร่เนื้อหาความเป็นผู้นำทางความคิดเป็นโอกาสที่ดีในการทำให้บริษัทของคุณแตกต่างจากคู่แข่ง การแสดงการรับรู้ของตลาดและการอภิปรายแนวโน้มปัจจุบันในพื้นที่ของคุณสามารถสร้างแบรนด์ของคุณให้เป็นผู้นำในอุตสาหกรรมที่มีการแข่งขันสูงที่สุด

ขับเคลื่อนโดยวัตถุประสงค์ / อาคารผู้มีอำนาจ

กุญแจสู่เนื้อหาที่มุ่งขับเคลื่อนวัตถุประสงค์และสร้างอำนาจหน้าที่คือการแสดงออก ที่นี่คุณสามารถ บอกเล่าเรื่องราวของ คุณ อธิบายพันธกิจของคุณ และอธิบายว่าเหตุใดคุณจึงเชื่อในสิ่งที่คุณนำเสนอ ความถูกต้องที่นี่มีความสำคัญ เนื่องจากผู้เยี่ยมชมและลูกค้าจะมองเห็นสิ่งที่น้อยกว่า เนื้อหาประเภทนี้ช่วยให้คุณเชื่อมต่อกับผู้ที่มีความคิดคล้ายกันและได้รับลิงก์ย้อนกลับ ซึ่งส่งผลดีต่อ SEO ของคุณ

หัวข้อเนื้อหาภายใต้ร่มนี้ยังสามารถ พูดคุยเกี่ยวกับกิจกรรมทางสังคมหรืองานการกุศล ที่บริษัททำ เนื่องจากเป็นส่วนสำคัญของแบรนด์ต่างๆ

ปัจจัยสำคัญอื่น ๆ ที่นี่คือการเปิด ภูมิทัศน์ SEO ที่สอง ทั้งหมดที่คุณสามารถวางกลยุทธ์ได้ ตัวอย่างเช่น ในการเขียนเกี่ยวกับความยั่งยืน คุณสามารถจัดอันดับสำหรับคำหลักเฉพาะเหล่านั้นและกลายเป็นผู้มีอำนาจในเรื่องสัมผัสนี้ นอกเหนือไปจากกลุ่มหัวข้อหลักที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ที่คุณกำลังดำเนินการอยู่ มันเหมือนกับ กลยุทธ์ SEO โบนัสทั้งหมดที่มีโอกาสสองเท่า!

เรียนรู้เพิ่มเติม: 7 เครื่องมือ SEO ฟรีสำหรับการปรับปรุงเว็บไซต์

ผูกมันทั้งหมดเข้าด้วยกัน

การพิจารณาทั้งสี่ด้านของการสร้างเนื้อหาที่ขับเคลื่อนด้วย SEO สามารถนำกลยุทธ์ SEO และความสำเร็จของคุณไปสู่ระดับใหม่ได้ หากคุณพบว่าตัวเองเสียจุดยืนในแง่ของการเข้าชมหรือลีดที่ทำงานได้ ให้ ทบทวนกลยุทธ์ SEO ของคุณ และรวมส่วนสำคัญทั้งสี่นี้เข้าด้วยกัน

ไขปริศนา SEO

เนื่องจาก SEO เป็นสัตว์ร้ายที่พัฒนาตลอดเวลา การค้นหากลยุทธ์ที่เหมาะสมอาจเป็นเรื่องยาก ระหว่างอัลกอริทึมที่อัปเดตบ่อยของ Google พฤติกรรมการค้นหาของผู้คนที่เปลี่ยนไป และทุกสิ่งที่อยู่ระหว่างนั้น การทำ SEO ให้ถูกต้องนั้นต้องอาศัยความยืดหยุ่นและความเข้าใจ

เราพร้อมให้ความช่วยเหลือ! ตรวจสอบการสัมมนาผ่านเว็บตามความต้องการของเรา ไขปริศนาการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา ในการสัมมนาผ่านเว็บฟรีนี้ Frank Isca จาก Weidert Group (เฮ้ เราเองแหละ!) จะพูดถึงวิธีการเพิ่มประสิทธิภาพเครื่องมือค้นหาสมัยใหม่ ซึ่งธุรกิจต่างๆ ควรมุ่งเน้นเพื่อปรับปรุง SEO เคล็ดลับที่นำไปใช้ได้จริง และอื่นๆ อีกมากมาย เพียงคลิกเพื่อเข้าถึง การบันทึกฟรี ของคุณวันนี้!

แหล่งที่มา

¹ สถาบันการตลาดเนื้อหา 3 ความท้าทายด้านการตลาดเนื้อหาสูงสุดในการผลิต [งานวิจัยใหม่] 16 พฤศจิกายน 2565