นักการตลาดขาเข้าชั้นนำผสมผสานกลยุทธ์ SEO และ SEM เพื่อผลลัพธ์ที่สำคัญอย่างไร

เช่นเดียวกับความเชี่ยวชาญด้านอื่นๆ การตลาดดิจิทัลมีซุปตัวอักษรของตัวย่อเป็นของตัวเอง

SEO และ SEM เป็นหนึ่งในศัพท์แสงที่ใช้บ่อยที่สุด และเป็นกลยุทธ์ที่น่าเชื่อถือที่สุดสำหรับนักการตลาดขาเข้า

ดังนั้นคุณอาจประหลาดใจที่รู้ว่าผู้คนจำนวนมากอาจถูกกดดันให้แยกความแตกต่างระหว่างกลยุทธ์ SEO และ SEM อย่างชัดเจน หรือแยกแยะความสัมพันธ์ทางชีวภาพระหว่างทั้งสองอย่างชัดเจน

ทั้งกลยุทธ์ SEM และ SEO มุ่งเน้นไปที่ การให้ผู้ค้นหาทางอินเทอร์เน็ต ค้นพบเนื้อหาการตลาดดิจิทัลของคุณ แต่วิธีการของพวกเขานั้นแตกต่างกันมาก คำถามเกี่ยวกับความแตกต่างรวมถึง:

• SEM คืออะไร และเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ SEO หรือไม่
• SEM มีสถานที่ในโปรแกรมการตลาดขาเข้าหรือไม่?
• การมุ่งเน้นไปที่ SEO แบบออร์แกนิกเป็นทางเลือกที่ดีที่สุดในระยะยาวไม่ใช่หรือ

หากฟังดูคุ้นเคยก็ไม่ต้องกังวล ในบทความนี้ เราจะตรวจสอบความแตกต่างระหว่าง SEO และ SEM อธิบายว่าทั้งสองสนับสนุนและเสริมความแข็งแกร่งซึ่งกันและกันอย่างไร และดูวิธีที่ชาญฉลาดในการใช้ประโยชน์จากทั้ง SEO และ SEM เพื่อสร้างผลกระทบสูงสุดในแผนการตลาดขาเข้าแบบ B2B ของคุณ
.

สิ่งแรกอย่างแรก: SEM ย่อมาจากอะไร

เริ่มจากพื้นฐานกันก่อน SEM ย่อมาจากการตลาดผ่านเสิร์ชเอ็นจิ้น ส่วน SEO ย่อมาจากการปรับแต่งเสิร์ชเอ็นจิ้น

หากคุณเป็นโรงเรียนเก่า คุณอาจนึกถึงการตลาดในแง่ของการตลาดแบบ ผลักและดึง แบบแอนะล็อก เมื่อใช้การเปรียบเทียบนั้น SEM จะเอนเอียงไปทางขาออกหรือแนวทางแบบพุช โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเทียบกับ SEO เพื่อความเรียบง่าย ให้เริ่มด้วยข้อแตกต่างที่จำง่ายนี้:

SEO เป็น กลยุทธ์ การค้นหาทั่วไป

SEM เป็นกลยุทธ์การค้นหาที่เสียค่าใช้ จ่าย

กลยุทธ์ที่แยกกันแต่เกี่ยวข้องกันเหล่านี้ควรรวมอยู่ในชุดเครื่องมือการตลาดผ่านการค้นหาออนไลน์ของบริษัทของคุณ ในความเป็นจริง คุณต้องการ SEO ที่มีประสิทธิภาพสำหรับ SEM ที่มีประสิทธิภาพ

SEO เป็นพื้นฐานสำหรับการตลาดขาเข้า

การปรับแต่งเว็บไซต์ให้ติดอันดับบนเครื่องมือการค้นหา (SEO) มีจุดมุ่งหมายเพื่อเพิ่มจำนวนผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์โดยยกระดับตำแหน่งเว็บไซต์ของคุณในหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหาหรือ SERP การปรับปรุงการจัดอันดับ SERP ทำได้โดยการเพิ่มประสิทธิภาพอย่างต่อเนื่องของเนื้อหาไซต์ตามการวิจัยคำหลัก การวิเคราะห์ประสิทธิภาพ และการปรับปรุงเนื้อหา เนื่องจาก Google และเครื่องมือค้นหาอื่นๆ เปลี่ยนแปลงอัลกอริทึมการค้นหาอย่างต่อเนื่อง กลยุทธ์ SEO จึงต้องมีการปรับเปลี่ยนอยู่เสมอเช่นกัน

ปัจจัยหนึ่งที่ยังคงสอดคล้องกัน: SEO ประกอบด้วยกลยุทธ์ในหน้าและนอกหน้า

กลยุทธ์ SEO บนหน้า

• ข้อมูลเมตาที่ปรับ ให้เหมาะสม — รวมคีย์เวิร์ดเป้าหมายเข้ากับแท็กชื่อหน้าเว็บ คำอธิบายเมตา แท็กหัวเรื่อง แท็ก alt รูปภาพ
• การ คัดลอกหน้าเว็บที่ปรับ ให้เหมาะสม — ข้อความที่เขียนอย่างดีโดยอิงจากการวิจัยคำหลักเชิงกลยุทธ์และข้อมูลเชิงลึกของกลุ่มเป้าหมาย
• URL ของหน้าที่เรียบง่ายและมีรูปแบบที่ดีซึ่งมีคำสำคัญที่จำเป็น
• ปรับ ความเร็วและประสิทธิภาพของเพจ ให้เหมาะสม
• การรวมการ แบ่งปันทางสังคม ภายในเนื้อหา
• การสร้างลิงก์ภายใน โดยใช้คำหลักที่กำหนดเป้าหมายและหลีกเลี่ยงข้อความ "ลิงก์" ทั่วไป
• รูปแบบ เนื้อหา ที่ปรับให้เหมาะสมสำหรับส่วนย่อยที่แนะนำ เช่น รายการหัวข้อย่อย คำบรรยาย ตาราง คำจำกัดความ และขั้นตอนที่เป็นตัวเลข

กลยุทธ์ SEO นอกหน้า

• การ สร้างลิงค์ เพื่อดึงดูดและสร้างลิงค์ขาเข้าที่มีคุณภาพซึ่งสร้างอำนาจของไซต์ ลิงก์ย้อนกลับช่วยสร้าง SEO นอกหน้าส่วนใหญ่
• สัญญาณโซเชียล — เพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์อันเป็นผลมาจากการแชร์บนโซเชียลมีเดีย
• บุ๊คมาร์คทางสังคม เพื่อดึงดูดความสนใจโดยใช้เว็บไซต์เช่น Reddit, Digg และ MIX
• ลิงก์จากชุมชนออนไลน์เฉพาะอุตสาหกรรม และแหล่งที่เชื่อถือได้เพื่อดึงดูดกลุ่มเป้าหมายของคุณ
• Local SEO เพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์และบริการให้กับลูกค้าที่คาดหวังในระดับท้องถิ่น

เมื่อคุณสร้างเนื้อหาที่เป็นประโยชน์และมีคุณภาพสูงซึ่งผู้ชมเป้าหมายเห็นว่ามีประโยชน์ (เช่น บทความในบล็อกและสำเนาหน้าเว็บ) เมื่อเวลาผ่านไป ประสิทธิภาพของเพจจะช่วยสร้างอำนาจ ซึ่งส่งผลให้การเข้าชมเว็บไซต์ทั่วไปเพิ่มขึ้น โอกาสที่เพิ่มขึ้นสำหรับลิงก์ขาเข้า และที่สำคัญที่สุดคือ Conversion มากขึ้น

SEM สร้างบนรากฐาน SEO ของคุณและขยายผลลัพธ์

การตลาดผ่านเครื่องมือค้นหา (SEM) เกี่ยวข้องกับการใช้โฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายในเครื่องมือค้นหาเพื่อเพิ่มการแสดงผลของเว็บไซต์และช่วยเพิ่มการเข้าชม แต่มันไม่ง่ายเหมือนการเขียนโฆษณาและการเสนอราคาสำหรับคำหลัก ข้อความโฆษณาและกลยุทธ์การกำหนดเป้าหมายต้องสอดคล้องกับคำหลักที่ตรงกับข้อความค้นหาของผู้ซื้อเป้าหมาย ดังนั้นโฆษณาจึงแสดงต่อผู้คนที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสมใน SERP ที่เกี่ยวข้อง

การใช้โฆษณาแบบชำระเงินอย่างมีชั้นเชิงจะสร้างโอกาสในการเพิ่มการมองเห็นของหน้าเว็บเป้าหมาย แลนดิ้งเพจ บล็อกโพสต์ และเนื้อหาสำคัญอื่นๆ ดังนั้นนักการตลาดที่ใช้ SEM จึงต้องใช้ประโยชน์จากทั้ง SEO และโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก (PPC) เพื่อกำหนดเป้าหมายลูกค้าเป้าหมายและเพิ่มปริมาณการเข้าชม

สรุปก็คือ ใช่ — SEO กลายเป็นองค์ประกอบสำคัญของกลยุทธ์ SEM

กลยุทธ์การตลาดผ่านเครื่องมือค้นหา (SEM)

Google Ads เป็นแพลตฟอร์มที่ได้รับความนิยมมากที่สุดสำหรับการโฮสต์โฆษณาผ่านเครื่องมือค้นหา แต่ก็ห่างไกลจากตัวเลือกเดียวของคุณ Bing ของ Microsoft, Yahoo! โฆษณาเนทีฟและ Amazon สามารถเป็นตัวเลือกที่ชาญฉลาดสำหรับอุตสาหกรรมที่เหมาะสม หากคุณมีตลาดเป้าหมายในประเทศจีน Baidu คือที่ที่คุณจะวางโฆษณา

ไม่ว่าคุณจะเลือกใช้งบประมาณการตลาดทางอินเทอร์เน็ตที่ใด ให้คำนึง ถึงแนวทางปฏิบัติหลัก เหล่านี้เพื่อให้ SEM ประสบความสำเร็จ:

1. เปิดตัวแคมเปญโฆษณาเพื่อกำหนดกลุ่มเป้าหมายเฉพาะ ไม่ว่าจะเป็นประเภทอุตสาหกรรม ภูมิศาสตร์ บุคคลเป้าหมาย หรือลักษณะอื่นๆ
2. สร้างกลุ่มโฆษณาที่ประกอบด้วยรูปแบบคำหลักเป้าหมาย
3. เขียนข้อความโฆษณาที่เกี่ยวข้องโดยใช้คำหลักที่เลือก
4. กำหนดงบประมาณสำหรับค่าโฆษณาของคุณ
5. ตรวจสอบเมตริกประสิทธิภาพของแคมเปญโฆษณา เช่น จำนวนคลิก การแสดงผล อัตราการคลิกผ่าน และต้นทุนต่อคลิกโดยเฉลี่ย
6. พัฒนากลุ่มเป้าหมายที่กำหนดเป้าหมายใหม่เพื่อขยายการรับส่งข้อความผ่านการเปิดเผยที่เพิ่มขึ้น
7. สร้างโฆษณาโซเชียลมีเดียที่ตรงเป้าหมายบนช่องทางที่เหมาะสมกับผู้ชม เช่น LinkedIn

หากคุณเพิ่งเริ่มต้นในการโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่าย ข้อควรพิจารณาทั้ง 7 ข้อนี้เป็นการเริ่มต้นที่ดี แต่มีข้อควรพิจารณาอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องกับการเปิดตัวและการบำรุงรักษาแคมเปญโฆษณาบนการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายที่มีประสิทธิภาพ หากคุณต้องการใช้ SEM เพื่อเสริมและขยายงาน SEO ของคุณ คุณควรเริ่มต้นด้วย Google Ads

ที่เกี่ยวข้อง: การจ่ายต่อคลิกเหมาะสำหรับกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลของคุณหรือไม่ เริ่มต้นใช้งาน คู่มือนักการตลาดขาเข้าสำหรับสื่อ แบบ ชำระเงิน

ดังนั้นกลยุทธ์ใดดีกว่า SEO หรือ SEM

ณ จุดนี้ควรชัดเจนว่านี่เป็นคำถามหลอก คุณทราบดีว่า SEO ทำหน้าที่เป็นองค์ประกอบพื้นฐานของ SEM คุณไม่สามารถมีผลลัพธ์ SEM ที่ประสบความสำเร็จได้หากไม่มีการปฏิบัติ SEO ที่มีระเบียบวินัยก่อน พวกมันไม่สามารถเทียบเคียงได้และไม่สามารถใช้แทนกันได้ พวกมันเสริมกัน

ทำ SEO ให้เป็นเป้าหมายแรกของคุณ

SEO วางรากฐานสำหรับ SEM ด้วยเนื้อหาที่ปรับให้เหมาะสมซึ่งเป็นประโยชน์ต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและลูกค้าของคุณ หากไม่มีหน้า Landing Page หน้าเว็บและเนื้อหาบล็อกที่ปรับให้เหมาะกับการค้นหาทั้งหมด ความพยายามของ SEM จะล้มเหลวเนื่องจากคุณภาพต่ำ ทำให้การมองเห็นในหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหาทำได้ยากขึ้นมาก และนั่นอาจหมายถึงงบประมาณ SEM ที่สูญเปล่า

Organic SEO ช่วยสร้างความน่าเชื่อถือในการค้นหา แต่จุดสนใจหลักที่สำคัญที่สุดคือการสร้างเนื้อหาคุณภาพสูงอย่างต่อเนื่องซึ่งควรค่าแก่การค้นหาตั้งแต่แรก จากนั้นจึงแบ่งปันบนโซเชียลมีเดียและช่องทางการเผยแพร่เนื้อหาและการโปรโมตอื่นๆ

เมื่อใดควรให้ความสำคัญกับ SEM

มีกรณีการใช้งานที่สำคัญจริง ๆ สองสามกรณีที่ต้องการให้มองเห็นได้ทันทีในการค้นหา เช่น เว็บไซต์ใหม่สำหรับบริษัทที่ไม่มีร่องรอยทางออนไลน์อยู่ หรือการเปิดตัวผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ จนกว่าคุณจะสร้างความน่าเชื่อถือแบบออร์แกนิก SEM เป็นเครื่องมือที่มีค่า แคมเปญ PPC เชิงกลยุทธ์สามารถเพิ่มการเข้าชมที่คุณต้องการเพื่อสร้างสถานะออนไลน์ที่แข็งแกร่งและรวดเร็วยิ่งขึ้น

แต่อย่าหวังพึ่ง PPC เพียงอย่างเดียวในระยะยาว คุณต้องสร้างเนื้อหาที่มีประโยชน์ซึ่งมอบคุณค่าที่มีความหมายแก่ผู้เยี่ยมชมและกระตุ้นให้พวกเขามีส่วนร่วมกับเว็บไซต์ของคุณ

ทุกสถานการณ์มีลักษณะเฉพาะ ดังนั้นอย่าลืมประเมินว่าอะไรดีที่สุดสำหรับความต้องการเฉพาะของคุณ แต่ให้แน่ใจว่าคุณและสมาชิกในทีมการตลาดดิจิทัลเข้าใจความแตกต่างระหว่าง SEM และ SEO อย่างถ่องแท้ และวางแผนล่วงหน้าสำหรับการเพิ่มประสิทธิภาพและปรับปรุงเนื้อหาอย่างต่อเนื่องในอนาคต

รับการแนะนำที่เข้าใจง่ายและการฝึกอบรมเกี่ยวกับ SEO เบื้องต้นและอื่น ๆ ตามความสะดวกของคุณ เพียงคลิกเพื่อเข้าถึงการสัมมนาผ่านเว็บ ไข ปริศนาการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา และเริ่มสร้างกลยุทธ์การตลาดผ่านการค้นหาของคุณอย่างมั่นใจ