วิธีผสมผสานความพยายาม SEO และ PPC อย่างมีประสิทธิภาพ

นักการตลาดดิจิทัลหลายคนคิดว่าการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา (SEO) และแคมเปญแบบจ่ายต่อคลิก (PPC) เป็นกลยุทธ์ที่ตรงกันข้าม

แม้ว่าแนวคิดนี้จะมีความจริงอยู่บ้าง แต่ก็ช่วยให้ SEO และ PPC เป็นการค้นหาสองด้านของเหรียญเดียวกัน หากคุณใช้กลยุทธ์ทั้งสองอย่างให้เกิดประโยชน์สูงสุดและใช้กลยุทธ์เหล่านี้เพื่อช่วยเหลือซึ่งกันและกัน คุณจะประสบความสำเร็จมากขึ้นด้วยการโฆษณาบนการค้นหาของคุณ ผลลัพธ์? การรับรู้ถึงแบรนด์มากขึ้น การคลิกโฆษณา และการแปลงโฆษณาในที่สุด

โพสต์ของวันนี้จะสำรวจ 6 กลยุทธ์ที่ผู้เชี่ยวชาญด้าน SEO สามารถเรียนรู้จากผู้เชี่ยวชาญ PPC เพื่อเพิ่มผลลัพธ์ของแคมเปญการค้นหา

วิเคราะห์พฤติกรรมผู้ใช้เพื่อระบุหน้าที่มีแนวโน้มว่าจะเป็นเช่นนั้น

เมื่อทำอย่างถูกต้อง โฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายสามารถขึ้นไปที่ด้านบนของหน้าแรกและมีแนวโน้มที่จะได้รับการคลิก โดยไม่คำนึงถึงอันดับทั่วไปของคุณ

การคลิกที่โฆษณาที่มีความเกี่ยวข้องสูงและค้นหาสิ่งที่คุณต้องการในอีกด้านหนึ่งส่งผลให้มีการวัดพฤติกรรมผู้ใช้ที่ดีขึ้น—อัตราตีกลับที่ต่ำลงและระยะเวลาเซสชันที่นานขึ้นจะส่งสัญญาณเชิงบวกไปยังเครื่องมือค้นหา Google Ads ช่วยให้คุณติดตาม Conversion และตั้งค่าการเสนอราคาสำหรับแคมเปญที่ทำกำไรได้มากขึ้น

สมมติว่าคุณวางโฆษณา PPC ที่โปรโมตสมาร์ทโฟนเครื่องใหม่บนแถบด้านข้างของเว็บไซต์อื่น เมื่อผู้ใช้คลิกโฆษณา พวกเขาควรเห็นหน้า Landing Page ที่ออกแบบมาเพื่อโปรโมตสมาร์ทโฟนที่โฆษณาโดยเฉพาะ ไม่ใช่หน้าแรกหรือหน้าหมวดหมู่ทั่วไป การส่งลูกค้าที่มุ่งหวังไปยังหน้าที่ไม่ถูกต้องจะลดอัตราการแปลงของคุณ

ใช้ตรรกะเดียวกันนี้ในการโปรโมตเนื้อหาผ่าน SEO เมื่อสร้างหน้าเว็บที่กำหนดเป้าหมายคำหลักเฉพาะ คุณต้องดึงดูดผู้คนไปยังหน้าเว็บที่ผลักดันพวกเขาไปสู่ช่องทาง Conversion ความตั้งใจในการค้นหาเบื้องต้นของผู้ใช้เป็นปัจจัยสำคัญใน SEO และ PPC คุณสามารถให้สิ่งที่พวกเขากำลังมองหาบนเว็บไซต์ของคุณแก่ผู้ค้นหาตามคำค้นหาที่ป้อน หรือพวกเขาจะตีกลับหรือไม่

แจ้งกลยุทธ์เนื้อหาออร์แกนิกผ่านโฆษณา PPC ชั้นนำ

ในขณะที่คุณกำลังรอผลลัพธ์จากแคมเปญออร์แกนิกของคุณ แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดแนะนำให้คุณใช้ประโยชน์จาก PPC เพื่อทดสอบและเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาแคมเปญ SEO ของคุณ

ตัวอย่างเช่น The New York Times ทำการทดสอบ A/B ในหัวข้อข่าวที่ปรากฏบนหน้าแรก ทุกๆ 30 นาที หัวข้อเหล่านี้จะแสดงหัวข้อต่างๆ แก่ผู้อ่านเพื่อดูว่าหัวข้อใดดึงดูดการคลิกมากกว่า โดยเฉลี่ยแล้ว บทความ NYT เกือบ 29% มีหัวข้อข่าวหลายหัวข้อ โดยบางบทความใช้ตัวเลือกหัวข้อสูงสุดแปดตัวเลือกก่อนที่จะเลือกผู้ชนะ ด้วยเหตุนี้ บทความ NYT ที่ทดสอบโดย A/B จึงมีแนวโน้มที่จะติดอันดับในรายการบทความที่ได้รับความนิยมสูงสุด 80%

นอกจากการทดสอบชื่อและหัวเรื่องในชื่อ meta และคำอธิบายเพื่อเพิ่ม CTR แล้ว คุณยังมีอิสระในการทดสอบคำอธิบายเมตาและเนื้อหาของหน้าผ่านแคมเปญ PPC เพื่อทำความเข้าใจว่าผู้ชมของคุณตอบสนองต่อเนื้อหาของคุณอย่างไร

เพิ่มการรับรู้แบรนด์ SERP

วัตถุประสงค์หลักของ Google Ads คือการส่งผู้คนไปยังหน้า Landing Page โดยเฉพาะซึ่งส่งเสริมข้อเสนอที่เน้นในโฆษณา ตามหลักการแล้ว ผู้คนจะคลิกโฆษณาของคุณ (ซึ่งอาจกำหนดเป้าหมายไปที่คำหลักของคู่แข่ง) ถูกเปลี่ยนเส้นทางไปยังหน้า Landing Page เฉพาะ เรียนรู้เกี่ยวกับข้อเสนอของคุณ แล้วคลิกปุ่ม CTA ทั้งหมดนี้ทำให้ประสบการณ์แบรนด์มีความสม่ำเสมอ จากข้อมูลของ Forbes การนำเสนอแบรนด์ที่สอดคล้องกันในทุกแพลตฟอร์มสามารถเพิ่มรายได้ได้ถึง 23%

แนวคิดก็คือหากผู้คนสังเกตเห็นแบรนด์ของคุณเพียงครั้งเดียว พวกเขาก็มีแนวโน้มที่จะคลิกผลการค้นหาทั่วไปของคุณมากกว่า โดยเลือกคุณมากกว่าคู่แข่ง ตัวอย่างเช่น เมื่อค้นหาซอฟต์แวร์การตลาดทางอีเมลและแพลตฟอร์มการตลาดอัตโนมัติ Moosend คุณจะเห็นโฆษณา Sendinblue ต่อไปนี้ด้านบนผลการค้นหาของ Moosend:

ผลลัพธ์นี้แสดงว่า Sendinblue เสนอราคาสูงกว่าคนอื่นๆ รวมถึง Moosend สำหรับคำหลักที่มีตราสินค้าของ Moosend

เพื่อหลีกเลี่ยงการอยู่ในเรือลำเดียวกันกับ Moosend คุณต้องเพิ่มความพยายามในการจัดการชื่อเสียงของเครื่องมือค้นหาของคุณให้สูงขึ้นด้วยการตั้งค่าแคมเปญ PPC ด้วยวิธีนี้ นอกจากผลการค้นหาทั่วไปแล้ว คุณยังได้รับการจัดอันดับให้อยู่ในอันดับแรกที่จ่ายเงินเมื่อมีผู้ค้นหาแบรนด์ของคุณบน Google กลยุทธ์นี้จะช่วยคุณปกป้อง SERP ที่มีตราสินค้าของคุณจากการรุกรานของคู่แข่ง

เพื่อช่วยให้คุณเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ SERP ให้ลองขยายรายการคำหลักของแบรนด์เพื่อกำหนดเป้าหมายในแคมเปญโดยทำการวิจัยคำหลัก เลือกคำแนะนำคำหลัก และติดตามการจัดอันดับคำหลักทั่วไปและที่เสียค่าใช้จ่าย ขณะท่องเว็บ
เครื่องมือการจัดอันดับ SE คุณยังสามารถรับข้อมูลเชิงลึกเพิ่มเติมโดยการวิเคราะห์ประสิทธิภาพของคำหลักในประวัติแคมเปญที่เสียค่าใช้จ่ายของคู่แข่ง เป็นเพียงเรื่องของการค้นหาสำเนาที่แปลงดีที่สุดเพื่อใช้

ภูมิภาคทดสอบและตลาดท้องถิ่น

เมื่อบริษัทต่างๆ ขยายตลาดไปยังประเทศอื่น การโฆษณาช่วยให้พวกเขาเข้าใจช่องว่างที่ต้องการมองหามากขึ้น รับข้อมูลเกี่ยวกับผู้ชมของประเทศ ทดสอบภูมิภาคที่เลือกอย่างรวดเร็ว และเข้าใจโอกาสการเติบโตและการขยายตัว

ด้วยการใช้โฆษณา PPC ในการค้นหาในท้องถิ่น คุณสามารถเพิ่มโอกาสในการขายในพื้นที่บนเว็บไซต์ของคุณได้

วิธีที่มีประสิทธิภาพในการทำเช่นนี้คือการใช้แคมเปญ PPC เพื่อกำหนด ROI ที่คุณจะได้รับจากการกำหนดเป้าหมายภูมิภาคใหม่ด้วยคำหลักของคุณ สมมติว่าคุณต้องการกำหนดเป้าหมายหลายเมืองในสหรัฐอเมริกา ด้วยพลังของแคมเปญ PPC คุณสามารถทำการทดสอบสองสามอย่างได้อย่างง่ายดายเพื่อค้นหาว่าเมืองใดมีระดับการแข่งขันสูงที่สุด (เช่น คำค้นหาที่แพงที่สุดและ CPC สูง) และสถานที่ตั้งใดนำโอกาสในการขายและการขายได้มากกว่า

หล่อเลี้ยงผู้เยี่ยมชมที่ผ่านมาผ่านรีมาร์เก็ตติ้ง PPC

แง่มุมหนึ่งของ PPC ที่ SEO ไม่สามารถทำได้คือรีมาร์เก็ตติ้ง ซึ่งก็คือการกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ที่เคยโต้ตอบกับคุณบนเว็บไซต์ หน้าโซเชียลมีเดีย หรืออีเมลของคุณ

การรับทราฟฟิกออร์แกนิกที่มีคุณภาพผ่าน SEO นั้นไม่ใช่เรื่องง่ายไม่ว่าจะด้วยวิธีใดก็ตาม อาจต้องใช้เวลาหลายเดือนหรือหลายปีในการเริ่มจัดอันดับหน้าเว็บที่ด้านบนสุดของ SERP สำหรับคำหลักเป้าหมายเฉพาะ

นี่คือที่ที่คุณต้องหันไปใช้รีมาร์เก็ตติ้ง PPC เพื่อขอความช่วยเหลือ เมื่อผู้เยี่ยมชมคนก่อนของคุณพร้อมที่จะซื้อ ไม่ว่าจะเป็นการเยี่ยมชมครั้งที่สองหรือครั้งที่ 10 ของพวกเขา คุณต้องแน่ใจว่าคุณนึกถึงพวกเขา คุณส่งการเตือนความจำถึงการมีอยู่ของคุณให้พวกเขาโดยการตั้งค่าโฆษณาบน Google, โฆษณาบน Facebook ฯลฯ คุณสามารถทำสิ่งนี้ให้สำเร็จได้ด้วยบริการหรือเครื่องมือของ Google เช่น AdRoll และ ReTargeter ซึ่งจะทำให้อยู่ด้านบนสุดของได้ง่ายขึ้น จิตใจของผู้คนกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ

ตัวอย่างเช่น คุณสามารถตั้งค่าแคมเปญเพื่อกำหนดเป้าหมายผู้ที่เข้าชมไซต์ของคุณในช่วง 45 วันที่ผ่านมา ในแคมเปญนี้ คุณสามารถเสนอส่วนลด 10% ในการซื้อครั้งถัดไป หรือหากผู้ซื้อทิ้งบางอย่างไว้ในรถเข็น ก็ให้เตือนพวกเขาด้วยมิตรไมตรีว่าพวกเขาลืมทำการซื้อจนเสร็จ

นอกจากนี้ ด้วยความนิยมของโซเชียลมีเดีย คุณจึงต้องตั้งค่าแคมเปญกำหนดเป้าหมายซ้ำและพร้อมที่จะแสดงโฆษณาต่อผู้ที่ดูข้อเสนอของคุณหรือทิ้งบางอย่างไว้ในรถเข็นช็อปปิ้ง

เพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page สำหรับผู้ใช้และเครื่องมือค้นหา

SEO และ PPC มีองค์ประกอบร่วมกันอย่างหนึ่งที่มีบทบาทสำคัญในความสำเร็จของแคมเปญการตลาดดิจิทัล แน่นอนว่าฉันหมายถึงหน้า Landing Page ที่ช่วยกระตุ้นการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ จากนั้นจึงสร้างยอดขายและโอกาสในการขาย

เมื่อใดก็ตามที่โฆษณา PPC หรือรายการออร์แกนิกของคุณได้รับการคลิก คุณต้องการให้ผู้เข้าชมทำ Conversion นั่นเป็นเหตุผลที่คุณต้องมุ่งเน้นไปที่การเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page ของคุณสำหรับผู้คนและเครื่องมือค้นหา

เมื่อเพิ่มประสิทธิภาพ อย่ามองข้ามเป้าหมายการขายข้อเสนอของคุณ เพจของคุณสามารถให้ข้อมูลที่เกี่ยวข้องทั้งหมดในโลกนี้ แต่ถ้าผู้คนไม่ดำเนินการตามที่ต้องการ ก็จะเป็นการเสียเวลาและเงินอันมีค่าของคุณไปเปล่าๆ

การเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page รวมถึงงานต่างๆ เช่น การเขียนสำเนาที่เน้นลูกค้าเป็นศูนย์กลาง การเพิ่มรูปภาพที่น่าสนใจ ความเร็วในการโหลดหน้าเว็บ การปรับเปลี่ยนแบบฟอร์มการจับภาพลูกค้าเป้าหมาย และเพิ่มปุ่ม CTA ที่น่าสนใจ โปรดจำไว้ว่า หน้า Landing Page ที่ปรับให้เหมาะสมไม่เพียงแต่มีความสำคัญต่อแคมเปญ SEO และ PPC ของคุณเท่านั้น แต่ยังรวมถึงแคมเปญการตลาดโดยรวมของคุณด้วย

ความคิดสุดท้าย

ทั้งหมดนี้มาจากสิ่งนี้ ยิ่งคุณอยู่ในอันดับที่สูงขึ้นในการค้นหา ผู้เข้าชมก็จะเข้ามาที่หน้าของคุณและทำ Conversion ให้เสร็จสิ้นมากขึ้นเท่านั้น

อย่างไรก็ตาม หากคุณไม่ได้รับกระแสตอบรับจากลูกค้าที่คุณคิดว่าสมควรได้รับ แสดงว่า SEO ของคุณอาจทำงานได้ไม่ดีอย่างที่คุณหวังไว้ ดังนั้น คุณจะต้องเข้าหากลยุทธ์การตลาดดิจิทัลของคุณอีกครั้ง