วิธีผสมผสานความพยายามของ SEO และ PPC อย่างมีประสิทธิภาพ

นักการตลาดดิจิทัลหลายคนคิดว่าการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา (SEO) และแคมเปญแบบจ่ายต่อคลิก (PPC) เป็นกลยุทธ์ที่ตรงกันข้าม

แม้ว่าแนวคิดนี้จะมีความจริงอยู่บ้าง แต่ก็ช่วยมองว่า SEO และ PPC เป็นสองด้านของเหรียญเดียวกัน นั่นคือการค้นหา หากคุณใช้ทั้งสองกลยุทธ์ให้เกิดประโยชน์สูงสุดและใช้ทั้งสองกลยุทธ์เพื่อช่วยเหลือซึ่งกันและกัน คุณจะประสบความสำเร็จมากขึ้นด้วยการโฆษณาบนการค้นหาของคุณ ผลลัพธ์? การรับรู้ถึงแบรนด์มากขึ้น การคลิกโฆษณา และในที่สุด Conversion โฆษณาก็มากขึ้น

โพสต์ในวันนี้จะสำรวจกลยุทธ์ 6 ประการที่ผู้เชี่ยวชาญด้าน SEO สามารถเรียนรู้จากผู้เชี่ยวชาญด้าน PPC เพื่อเพิ่มผลลัพธ์แคมเปญการค้นหาให้พุ่งสูงขึ้น

วิเคราะห์พฤติกรรมผู้ใช้เพื่อระบุหน้าเว็บที่มีแนวโน้ม

เมื่อทำอย่างถูกต้อง โฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายสามารถขยายขึ้นไปที่ด้านบนสุดของหน้าแรกและมีโอกาสสูงที่จะได้รับการคลิก โดยไม่คำนึงว่าอันดับทั่วไปของคุณจะเป็นอย่างไร

การคลิกโฆษณาที่มีความเกี่ยวข้องสูงและค้นหาสิ่งที่คุณต้องการในอีกด้านหนึ่งส่งผลให้มีเมตริกพฤติกรรมของผู้ใช้ที่ดีขึ้น อัตราตีกลับที่ลดลงและระยะเวลาเซสชันที่นานขึ้นจะส่งสัญญาณเชิงบวกไปยังเครื่องมือค้นหา Google Ads ช่วยให้คุณติดตาม Conversion และตั้งค่าการเสนอราคาสำหรับแคมเปญที่ทำกำไรได้มากขึ้น

สมมติว่าคุณวางโฆษณา PPC เพื่อโปรโมตสมาร์ทโฟนเครื่องใหม่บนแถบด้านข้างของไซต์อื่น เมื่อผู้คนคลิกโฆษณาของคุณ พวกเขาควรเห็นหน้า Landing Page ที่ออกแบบมาเพื่อโปรโมตสมาร์ทโฟนที่โฆษณาโดยเฉพาะ ไม่ใช่หน้าแรกหรือหน้าหมวดหมู่ทั่วไปของคุณ การส่งลีดยอดนิยมไปยังหน้าผิดจะทำให้อัตราการแปลงของคุณลดลง

ใช้ตรรกะเดียวกันในการโปรโมตเนื้อหาผ่าน SEO เมื่อสร้างเพจที่กำหนดเป้าหมายคำหลักเฉพาะ คุณต้องดึงดูดผู้คนไปยังหน้าเว็บที่ผลักดันพวกเขาไปสู่ช่องทางการแปลง ความตั้งใจในการค้นหาเริ่มต้นของผู้ใช้เป็นปัจจัยสำคัญใน SEO และ PPC คุณสามารถจัดหาสิ่งที่พวกเขากำลังมองหาบนเว็บไซต์ของคุณตามคำค้นหาที่ป้อนให้ผู้ค้นหาได้หรือไม่ หรือพวกเขาจะตีกลับหรือไม่

แจ้งกลยุทธ์เนื้อหาอินทรีย์ผ่านโฆษณา PPC ยอดนิยม

ขณะที่คุณกำลังรอผลลัพธ์จากแคมเปญทั่วไป แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดแนะนำให้คุณใช้ประโยชน์จาก PPC เพื่อทดสอบและเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาแคมเปญ SEO ของคุณ

ตัวอย่างเช่น The New York Times ทำการทดสอบ A/B กับพาดหัวข่าวที่ปรากฏในหน้าแรก ทุกๆ 30 นาทีหรือมากกว่านั้น จะแสดงพาดหัวข่าวต่างๆ ให้ผู้อ่านเห็นว่าเรื่องใดดึงดูดคลิกได้มากกว่ากัน โดยเฉลี่ยแล้ว เกือบ 29% ของบทความ NYT ใช้พาดหัวข่าวหลายหัวข้อ โดยบางบทความใช้ตัวเลือกหัวข้อถึงแปดตัวเลือกก่อนที่จะเลือกผู้ชนะ ด้วยเหตุนี้ บทความ NYT ที่ผ่านการทดสอบด้วย A/B จึงมีแนวโน้มสูงขึ้น 80% ที่จะติดอันดับในรายการบทความยอดนิยม

นอกจากการทดสอบชื่อและหัวข้อในชื่อและคำอธิบายเมตาเพื่อเพิ่ม CTR แล้ว คุณยังมีอิสระที่จะทดสอบคำอธิบายเมตาและเนื้อหาของหน้าผ่านแคมเปญ PPC เพื่อทำความเข้าใจว่าผู้ชมของคุณมีปฏิกิริยาอย่างไรต่อเนื้อหาของคุณ

เพิ่มการรับรู้แบรนด์ SERP

จุดประสงค์หลักของ Google Ads คือการส่งผู้ใช้ไปยังหน้า Landing Page เฉพาะซึ่งโปรโมตข้อเสนอพิเศษที่ไฮไลต์ในโฆษณา ตามหลักการแล้ว ผู้คนจะคลิกโฆษณาของคุณ (ซึ่งอาจกำหนดเป้าหมายคำหลักคู่แข่ง) เปลี่ยนเส้นทางไปยังหน้า Landing Page เฉพาะ เรียนรู้เกี่ยวกับข้อเสนอของคุณ และคลิกปุ่ม CTA ทั้งหมดนี้สร้างประสบการณ์ของแบรนด์ที่สอดคล้องกัน จากข้อมูลของ Forbes การนำเสนอแบรนด์ที่สอดคล้องกันในทุกแพลตฟอร์มสามารถเพิ่มรายได้ได้ถึง 23%

แนวคิดคือหากผู้คนสังเกตเห็นแบรนด์ของคุณเพียงครั้งเดียว พวกเขามีแนวโน้มที่จะคลิกผลการค้นหาทั่วไปของคุณ โดยเลือกคุณมากกว่าคู่แข่ง ตัวอย่างเช่น เมื่อค้นหาซอฟต์แวร์การตลาดทางอีเมลและแพลตฟอร์มระบบอัตโนมัติทางการตลาด Moosend คุณจะเห็นโฆษณา Sendinblue ต่อไปนี้เหนือผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา Moosend:

ผลลัพธ์นี้แสดงให้เห็นว่า Sendinblue เสนอราคาสูงกว่าคนอื่นๆ รวมถึง Moosend สำหรับคำหลักที่มีตราสินค้าของ Moosend

เพื่อหลีกเลี่ยงการอยู่ในเรือลำเดียวกับ Moosend คุณต้องเพิ่มความพยายามในการจัดการชื่อเสียงของเครื่องมือค้นหาของคุณโดยการตั้งค่าแคมเปญ PPC ด้วยวิธีนี้ นอกจากผลการค้นหาทั่วไปแล้ว คุณยังได้รับการจัดอันดับให้ติดอันดับแรกๆ เมื่อมีคนค้นหาแบรนด์ของคุณบน Google กลยุทธ์นี้จะช่วยคุณปกป้อง SERP ของแบรนด์คุณจากการรุกรานของคู่แข่ง

เพื่อช่วยคุณเพิ่มการรับรู้แบรนด์ SERP ให้ลองขยายรายการคีย์เวิร์ดของแบรนด์เพื่อกำหนดเป้าหมายในแคมเปญโดยทำการวิจัยคีย์เวิร์ด เลือกคำแนะนำคีย์เวิร์ด และติดตามการจัดอันดับคีย์เวิร์ดทั่วไปและคีย์เวิร์ดที่เสียค่าใช้จ่าย ขณะเรียกดู
เครื่องมือการจัดอันดับ SE คุณยังสามารถได้รับข้อมูลเชิงลึกเพิ่มเติมโดยการวิเคราะห์ประสิทธิภาพของคำหลักในประวัติแคมเปญที่เสียค่าใช้จ่ายของคู่แข่ง เป็นเพียงเรื่องของการค้นหาสำเนาแปลงที่ดีที่สุดที่จะใช้

ทดสอบภูมิภาคและตลาดท้องถิ่น

เมื่อบริษัทต่างๆ ขยายตลาดไปยังประเทศอื่น การโฆษณาจะช่วยให้พวกเขาเข้าใจช่องว่างที่พวกเขาต้องมองหาได้ดีขึ้น ได้รับข้อมูลเกี่ยวกับผู้ชมของประเทศนั้นๆ ทดสอบภูมิภาคที่เลือกอย่างรวดเร็ว และเข้าใจโอกาสในการเติบโตและการขยายตัว

เมื่อใช้โฆษณา PPC ในการค้นหาในท้องถิ่น คุณจะสามารถเพิ่มโอกาสในการขายในท้องถิ่นบนเว็บไซต์ของคุณได้

วิธีที่มีประสิทธิภาพในการทำเช่นนี้คือการใช้แคมเปญ PPC เพื่อกำหนด ROI ที่คุณจะได้รับโดยการกำหนดเป้าหมายภูมิภาคใหม่ด้วยคำหลักของคุณ สมมติว่าคุณต้องการกำหนดเป้าหมายหลายเมืองในสหรัฐอเมริกา ด้วยพลังของแคมเปญ PPC คุณสามารถเรียกใช้การทดสอบสองสามรายการได้อย่างง่ายดายเพื่อค้นหาว่าเมืองใดมีระดับการแข่งขันสูงสุด (เช่น คำค้นหาที่แพงที่สุดและ CPC สูง) และตำแหน่งที่ตั้งใดที่นำไปสู่โอกาสในการขายและยอดขายมากกว่า

รักษาผู้เยี่ยมชมที่ผ่านมาผ่านการปรับปรุงการตลาด PPC

แง่มุมหนึ่งของ PPC ที่ SEO ไม่สามารถทำได้คือการทำรีมาร์เก็ตติ้ง—กำหนดเป้าหมายไปยังผู้ที่เคยโต้ตอบกับคุณบนเว็บไซต์ หน้าโซเชียลมีเดีย หรืออีเมลของคุณ

การได้รับทราฟฟิกอินทรีย์ที่มีคุณภาพผ่าน SEO นั้นไม่ใช่เรื่องง่ายไม่ว่าจะด้วยวิธีใดก็ตาม อาจใช้เวลาเป็นเดือนหรือเป็นปีในการเริ่มจัดอันดับหน้าเว็บที่ด้านบนสุดของ SERP สำหรับคำหลักเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจง

นี่คือที่ที่คุณต้องหันไปใช้การปรับปรุงการตลาด PPC เพื่อขอความช่วยเหลือ เมื่อผู้ที่เคยมาเยือนของคุณพร้อมที่จะซื้อแล้ว ไม่ว่าจะเป็นการมาเยือนครั้งที่สองหรือครั้งที่ 10 คุณต้องแน่ใจว่าคุณอยู่ในใจของพวกเขา ดังนั้น ตามธรรมชาติแล้ว คุณส่งการแจ้งเตือนเล็กน้อยถึงการมีอยู่ของคุณโดยการตั้งค่าโฆษณาบน Google, การโฆษณาบน Facebook เป็นต้น คุณสามารถทำสิ่งนี้ให้สำเร็จได้ด้วยบริการหรือเครื่องมือต่างๆ ของ Google เช่น AdRoll และ ReTargeter ซึ่งจะทำให้ง่ายต่อการติดตาม ใจของผู้คนกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ

ตัวอย่างเช่น คุณสามารถตั้งค่าแคมเปญเพื่อกำหนดเป้าหมายผู้ที่เข้าชมไซต์ของคุณในช่วง 45 วันที่ผ่านมา ในแคมเปญนี้ คุณสามารถเสนอส่วนลด 10% สำหรับการซื้อครั้งต่อไป หรือหากนักช้อปลืมของบางอย่างไว้ในรถเข็น ให้เตือนพวกเขาว่าพวกเขาลืมทำการซื้อให้เสร็จ

นอกจากนี้ เนื่องจากความนิยมของโซเชียลมีเดีย คุณต้องตั้งค่าแคมเปญที่กำหนดเป้าหมายใหม่และพร้อมที่จะแสดงโฆษณาต่อผู้ที่ดูข้อเสนอของคุณหรือทิ้งบางอย่างไว้ในตะกร้าสินค้าของพวกเขา

ปรับหน้า Landing Page ให้เหมาะสมสำหรับผู้ใช้และเครื่องมือค้นหา

SEO และ PPC มีองค์ประกอบร่วมกันอย่างหนึ่งที่มีบทบาทกำหนดความสำเร็จของแคมเปญการตลาดดิจิทัลในทางปฏิบัติ แน่นอนว่าฉันหมายถึงหน้า Landing Page ที่ช่วยเพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ จากนั้นจึงสร้างยอดขายและโอกาสในการขาย

เมื่อใดก็ตามที่โฆษณา PPC หรือรายการทั่วไปของคุณได้รับการคลิก คุณก็ต้องการให้ผู้เข้าชมแปลง นั่นเป็นเหตุผลที่คุณต้องมุ่งเน้นไปที่การเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page ของคุณสำหรับผู้คนและเครื่องมือค้นหา

เมื่อเพิ่มประสิทธิภาพ อย่าละสายตาจากเป้าหมายโดยรวมของการขายข้อเสนอพิเศษของคุณ เพจของคุณสามารถให้ข้อมูลที่เกี่ยวข้องทั้งหมดในโลก แต่ถ้าผู้คนไม่ดำเนินการตามที่ต้องการ มันจะเสียเวลาและเงินอันมีค่าของคุณไปโดยเปล่าประโยชน์

การปรับหน้า Landing Page ให้เหมาะสมรวมถึงงานต่างๆ เช่น การเขียนสำเนาที่มุ่งเน้นลูกค้าเป็นศูนย์กลาง การเพิ่มรูปภาพที่น่าสนใจ เร่งเวลาในการโหลดหน้าเว็บ การปรับเปลี่ยนแบบฟอร์มบันทึกลูกค้าเป้าหมาย และเพิ่มปุ่ม CTA ที่น่าสนใจ โปรดจำไว้ว่า หน้า Landing Page ที่ได้รับการปรับให้เหมาะสมไม่เพียงแต่มีความสำคัญต่อแคมเปญ SEO และ PPC ของคุณเท่านั้น แต่ยังมีความสำคัญต่อแคมเปญการตลาดโดยรวมของคุณด้วย

ความคิดสุดท้าย

ทั้งหมดนี้สรุปได้ว่า ยิ่งคุณจัดอันดับการค้นหาแบบออร์แกนิกสูงเท่าใด ผู้เยี่ยมชมก็จะมาที่เพจของคุณมากขึ้นและทำการกระทำที่ถือเป็น Conversion ให้เสร็จสมบูรณ์

อย่างไรก็ตาม หากคุณไม่ได้รับลูกค้าที่คิดว่าคุณสมควรได้รับหลั่งไหลเข้ามา แสดงว่า SEO ของคุณอาจทำงานได้ไม่ดีอย่างที่คุณหวังไว้ ดังนั้น คุณจะต้องปรับกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลของคุณใหม่