การขายหนังสือใน Amazon FBA (29 เคล็ดลับจากผู้เชี่ยวชาญ)

แขกโพสต์โดย Steve Rajeckas จาก Flip That Books

โลกแห่งการขายหนังสือใน Amazon FBA นั้นยากต่อการนำทางโดยไม่มีคำแนะนำใดๆ มีเคล็ดลับและเคล็ดลับที่เป็นประโยชน์มากมายที่คุณสามารถเรียนรู้ได้จากประสบการณ์... หรือโดยการเรียนรู้จากประสบการณ์ของใครบางคนที่ขายหนังสือใน Amazon FBA แบบเต็มเวลา

นั่นคือสิ่งที่ฉันสามารถช่วยได้ ในโพสต์นี้ ฉันจะแบ่งปันเคล็ดลับที่เป็นประโยชน์ทั้งหมดที่ฉันได้ค้นพบระหว่างการขาย Amazon FBA เป็นเวลาหลายปี

เคล็ดลับในการหาแหล่งหนังสือ

1. ตรวจสอบ BookSaleFinder.com สำหรับการขายหนังสือและแหล่งหนังสืออื่น ๆ

หากคุณขายหนังสือ คุณอาจรู้เรื่องนี้แล้ว แต่การเพิกเฉยเป็นสิ่งสำคัญเกินไป

BookSaleFinder เป็นเว็บไซต์ที่ดีที่สุดบนอินเทอร์เน็ตสำหรับการจัดหาหนังสือ เป็นฐานข้อมูลที่ครอบคลุมของการขายหนังสือและร้านหนังสือใน 50 รัฐของสหรัฐอเมริกา

ฉันแนะนำให้ตรวจสอบเว็บไซต์นี้เพื่อดูประกาศการขายใหม่ทุกสัปดาห์ เนื่องจากมีการโฆษณาขายใหม่ตลอดเวลา

2. ตรวจสอบ BookSalesFound.com สำหรับการขายหนังสือ BookSaleFinder ไม่มี

BookSalesFound เป็นส่วนเสริมที่ดีของ BookSaleFinder แม้ว่ายอดขายส่วนใหญ่ในสองไซต์นี้จะทับซ้อนกัน แต่ฉันพบยอดขายจำนวนหนึ่งใน BookSalesFound ที่ไม่ได้อยู่ใน BookSaleFinder

การค้นหาการขายที่ "ซ่อนเร้น" บน BookSalesFound นั้นให้ผลกำไรมากเป็นพิเศษ เนื่องจากผู้จำหน่ายหนังสือรายอื่นๆ ส่วนใหญ่สนใจเพียงแค่ตรวจสอบ BookSaleFinder สำหรับการขาย ‒ ซึ่งหมายความว่ามีโอกาสดีที่คุณจะเป็นผู้จำหน่ายหนังสือเพียงรายเดียวในการขายที่มีรายชื่ออยู่ใน BookSalesFound เท่านั้น

ขณะนี้ มีข้อเสียที่ชัดเจนสำหรับฐานข้อมูล BookSalesFound ‒ มันไม่ฟรี มีค่าใช้จ่าย $27/เดือน ซึ่งเป็นค่าธรรมเนียมขนาดใหญ่สำหรับการเข้าถึงฐานข้อมูลเพียงอย่างเดียว

แต่การหาการขายที่ "ซ่อนเร้น" เพียงรายการเดียวสามารถชำระค่าใช้จ่ายนั้นได้หลายเท่า ฉันขอแนะนำให้ลองใช้เป็นเวลาหนึ่งเดือนและดูว่าการเข้าถึงแหล่งข้อมูลเพิ่มเติมแบบเอกสิทธิ์เฉพาะบุคคลนั้นคุ้มค่าเงินหรือไม่

3. ตรวจสอบถังขยะของห้องสมุด

นี่เป็นเรื่องแปลกและฉันยอมรับว่าฉันไม่เคยทำจริงๆ ฉันรู้จักผู้ชายคนหนึ่งที่ทำแบบนั้น และเขาทำเงินหลายพันเพื่อลอดถังขยะของห้องสมุดเพื่อหาหนังสือล้ำค่าที่พวกเขาโยนทิ้งไป

มันอาจจะง่ายกว่า (และสะอาดกว่า) ที่จะขอให้ห้องสมุดมอบหนังสือที่พวกเขาจะทิ้งให้คุณ แต่มีทางเลือกในการดำน้ำทิ้งสำหรับผู้ที่ต้องการสินค้าคงคลังฟรี

4. วางแผนกำหนดการขายหนังสือล่วงหน้าหลายเดือน

การขายหนังสือที่ดีที่สุดบางส่วนทำให้คุณสมัครออนไลน์เพื่อรักษาตำแหน่งของคุณ ด้วยการวางแผนกำหนดการขายหนังสือล่วงหน้าหลายเดือน คุณจะมั่นใจได้ว่าจะได้รับยอดขายที่ต้องการเหล่านี้และหลีกเลี่ยงไม่ให้พลาด

การวางแผนการขายล่วงหน้าจะช่วยให้คุณค้นหาแหล่งอื่นๆ ใกล้การขาย (หรือระหว่างทางไป/จากการขาย) และเพิ่มผลกำไรในแต่ละวันของคุณแบบทวีคูณ แหล่งข้อมูลเหล่านี้อาจรวมถึง:

• ร้านขายของมือสอง
• การขายห้องสมุดอย่างต่อเนื่อง
• ร้านหนังสือมือสอง
• การขายอสังหาริมทรัพย์
• ลานขาย
• ตลาดนัด

5. แหล่งหนังสือออนไลน์

หากคุณต้องการเพิ่มมิติอื่นให้กับธุรกิจขายหนังสือ Amazon FBA ของคุณ ฉันขอแนะนำอย่างยิ่งให้จัดหาหนังสือออนไลน์

กระบวนการนี้ง่าย:

• รับซอฟต์แวร์เก็งกำไรหนังสือออนไลน์
• ใช้ซอฟต์แวร์เพื่อค้นหาหนังสือราคาถูกใน Amazon
• ซื้อหนังสือแล้วจัดส่งให้ถึงบ้าน
• ส่งหนังสือไปที่ Amazon แล้วขายในราคา FBA ที่สูงขึ้น
• กำไรส่วนต่าง

ฉันทำเงินได้มากมายจากการทำเช่นนี้ และการใช้เวลาลงทุนของฉันนั้นน้อยมากเมื่อเทียบกับงานขับรถและแรงงานที่ต้องใช้แรงงานคนในท้องถิ่น

ฉันได้เขียนเกี่ยวกับการเก็งกำไรหนังสือออนไลน์ที่อื่นมามากแล้ว ดังนั้นฉันจะไม่ลงลึกเกี่ยวกับเรื่องนี้ที่นี่มากนัก หากคุณต้องการทดลองใช้การเก็งกำไรหนังสือออนไลน์ ฉันขอแนะนำให้ใช้ Zen Arbitrage เป็นซอฟต์แวร์เก็งกำไรหนังสือที่ดีที่สุดด้วยเหตุผลหลายประการ ซึ่งฉันได้อธิบายไว้ในบทวิจารณ์ Zen Arbitrage ฉบับนี้

6. โฆษณาในพื้นที่ที่คุณซื้อหนังสือ

การโฆษณาในชุมชนท้องถิ่นของคุณว่าคุณซื้อหนังสือมือสองอาจเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างแหล่งสินค้าคงคลังที่มั่นคงและง่ายดาย

มีหลายวิธีที่คุณสามารถพูดออกไปได้ ต่อไปนี้คือวิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดบางส่วน:

• สร้างเว็บไซต์และนำผู้คนมาที่เว็บไซต์
• โพสต์ในกลุ่ม Facebook ในพื้นที่
• ทำนามบัตรแล้วแจก
• โพสต์บน Craigslist
• ทำใบปลิวและปักหมุดไว้ที่กระดานข่าว
• ใช้ปากต่อปาก ‒ นำมาพูดคุยกัน

7. เยี่ยมชมร้านค้าที่เจริญเติบโตอย่างรวดเร็วทุกครั้งที่มีโอกาส

ร้านขายของมือสองเป็นแหล่งสินค้าคงคลังที่ดีเยี่ยม นอกเหนือจากการขายหนังสือแล้ว หนังสือเหล่านี้เป็นแหล่งที่ดีที่สุดและสม่ำเสมอที่สุดของฉัน และคุณควรใช้ประโยชน์จากพวกเขาไม่ว่าจะอยู่ที่ใด

วิธีที่ง่ายที่สุดในการค้นหาร้านขายของมือสองใกล้ตำแหน่งของคุณคือพิมพ์คำว่า "ประหยัด" ลงในแอป Google Maps แอปจะแสดงร้านค้าที่เจริญเติบโตอย่างรวดเร็วทั้งหมดใกล้บ้านคุณ พร้อมด้วยเวลาเปิดทำการและหมายเลขโทรศัพท์

กลยุทธ์ในการค้นหาร้านค้าของมือสองนี้มีประโยชน์อย่างยิ่งเมื่อคุณอยู่ในพื้นที่ที่ไม่คุ้นเคย ฉันมักจะทำเช่นนี้ก่อนการขายหนังสือเพื่อหาสินค้าคงคลังเพิ่มเติมในขณะที่ฉันรอให้การขายเริ่มต้น

8. ติดต่อบริษัททำความสะอาดในพื้นที่ของคุณและบอกพวกเขาว่าคุณจะซื้อหนังสือที่พวกเขาพบ

โดยทั่วไป บริษัท Cleanout จะได้รับการว่าจ้างให้นำสิ่งของออกจากบ้านของผู้ตายที่เพิ่งเสียชีวิตและบ้านที่ถูกยึดครอง

การสร้างความสัมพันธ์กับบริษัททำความสะอาดในพื้นที่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการจัดหาสินค้าคงคลังที่ผู้ขายรายอื่นไม่แตะต้อง

บริษัท ทำความสะอาดหลายแห่งเพียงแค่ทิ้งหนังสือและสื่อที่พวกเขาพบและยินดีรับเงินพิเศษเล็กน้อยจากการซื้อของคุณ

9. ค้นหาการขายอสังหาริมทรัพย์ใกล้บ้านคุณที่ EstateSales.net

การขายอสังหาริมทรัพย์เป็นวิธีที่ประเมินค่าต่ำเกินไปในการจัดหาสินค้าคงคลังสำหรับร้านหนังสือ Amazon ของคุณ ยอมรับว่าตีก็ได้ ‒ แต่ตอนตีก็ตีกันใหญ่

สิ่งที่ดีที่สุดเกี่ยวกับการขายอสังหาริมทรัพย์คือ คุณสามารถค้นหาสินค้าคงคลังโดยใช้รูปภาพของการขายที่ระบุไว้ใน EstateSales.net คุณสามารถมีคุณสมบัติในการขายล่วงหน้าและหลีกเลี่ยงการเสียเวลากับการขายที่มีการเลือกหนังสือไม่ดี

การขายอสังหาริมทรัพย์ยังดีมากหากคุณขายบนอีเบย์ คุณสามารถซื้อของใช้มีค่ามากมายเพื่อขายบนอีเบย์หลังจากตรวจสอบหนังสือแล้ว

10. ตรวจสอบ Craigslist สำหรับหนังสือเรียนราคาถูกและคอลเลกชั่นหนังสือ

Craigslist เป็นอีกวิธีที่ยอดเยี่ยมในการรับมือกับหนังสือที่ผู้ขายรายอื่นไม่เคยแตะต้อง คุณควรทำการโฆษณาตามรายการของ Craigslist ที่คุณซื้อคอลเล็กชันหนังสือ เพียงให้แน่ใจว่าคุณไม่ได้รับคนโง่จากผู้ขายรายอื่น

11. ตรวจสอบ Facebook Marketplace เพื่อหาหนังสือเรียนและคอลเลกชั่นหนังสือราคาถูก

การเรียกดูข้อเสนอของ Facebook Marketplace เป็นครั้งคราวเป็นวิธีการจัดหาที่ดีอีกวิธีหนึ่ง หลายคนขายหนังสือของพวกเขาน้อยกว่ามูลค่าที่แท้จริงของพวกเขา ดังนั้นจึงสามารถทำกำไรได้มากทีเดียวที่จะสำรวจผ่านแหล่งข้อมูลออนไลน์นี้และให้คะแนนผลกำไรที่ง่ายและรวดเร็ว ตรวจสอบอีกครั้งว่าผู้ที่คุณซื้อจากนั้นไม่ใช่ผู้ขายรายอื่น ดังนั้นคุณจึงไม่ต้องซื้อของฟุ่มเฟือย

เคล็ดลับในการจัดหาหนังสือ

12. ไปที่การขายหนังสือทุกเล่มที่คุณทำได้

การขายหนังสือเป็นแหล่งสินค้าคงคลังอันดับหนึ่งของฉัน และไม่ใช่แม้แต่การแข่งขันที่ใกล้ชิด

ฉันไม่คิดว่าจะมีแหล่งอื่นที่คุณสามารถหาหนังสือหลายพันเล่มที่ผู้ขายรายอื่นไม่ได้กลั่นกรองมาอย่างสม่ำเสมอ

การขายหนังสือทุกเล่มในระยะขับรถเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการสร้างสินค้าคงคลังที่มั่นคงอย่างรวดเร็วด้วยต้นทุนที่ต่ำที่สุด คุณควรจัดลำดับความสำคัญเหล่านี้เหนือแหล่งข้อมูลอื่นๆ ทั้งหมด

13. รับจองการขายอย่างน้อยหนึ่งชั่วโมงก่อนเริ่มการขาย

การเริ่มขายหนังสือตั้งแต่เนิ่นๆ เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง จุดที่อยู่ใกล้แถวหน้าอาจสร้างความแตกต่างระหว่างการทำเงิน $300 และ $1500

หากการขายมีกลุ่มหนังสือเรียนราคาแพงที่จำกัดอยู่ในพื้นที่เล็กๆ ผู้ขายสองสามคนแรกในแถวจะรับล็อตนั้น ในขณะที่ผู้ขายที่เหลือจะถูกบังคับในส่วนที่ทำกำไรได้น้อยกว่า

ฉันไม่สามารถบอกคุณได้ว่าฉันทำเงินได้ $500+ กี่ครั้งในนาทีแรกของการขาย เพราะฉันเป็นคนแรกที่อ่านหนังสือเรียน

เพราะฉันชอบทำเงินหลายร้อยเหรียญในเวลาไม่กี่นาที ฉันจึงพยายามขายของให้ได้ก่อนอย่างน้อยสามชั่วโมง นี่อาจเป็นไปไม่ได้สำหรับคุณ แต่ทำสิ่งที่คุณทำได้เพื่อขายให้เร็วที่สุด

14. เมื่อคุณมาถึงงานขายหนังสือ ให้ถามว่าการขายนั้นให้ตัวเลขเพื่อรั้งตำแหน่งของคุณในแถวหรือไม่

การขายบางรายการจะกำหนดลำดับรายการโดยผู้ที่วางกล่องลงก่อน ในขณะที่การขายอื่นๆ จะให้ตัวเลขในเวลาที่กำหนดไว้ก่อนเริ่มการขาย

หากการขายกำหนดลำดับรายการตามหมายเลข คุณจำเป็นต้องทราบเพื่อให้สามารถนำเสนอหมายเลขของคุณเมื่อพวกเขาและหมายเลขออก ฉันไม่สามารถบอกคุณได้ว่าฉันทิ้งกล่องทิ้งไปกี่ครั้งแล้ว เพียงเพื่อกลับมาพบว่าการขายให้ตัวเลขในขณะที่ฉันไม่อยู่ เป็นประสบการณ์ที่น่าผิดหวัง และเราได้รวมเคล็ดลับนี้ไว้โดยหวังว่าคุณจะสามารถหลีกเลี่ยงความผิดพลาดที่น่ารำคาญนี้ได้

15. อย่ามัวแต่สแกนหนังสือ ‒ สินค้าที่ไม่ใช่หนังสือมากมายก็มีค่าเช่นกัน

ผู้ขายจำนวนมากได้รับวิสัยทัศน์ในอุโมงค์สำหรับหนังสือและเพิกเฉยต่อผลิตภัณฑ์ที่มีค่าอื่น ๆ ทั้งหมดเมื่อซื้อ นี่เป็นความผิดพลาด ระวังรายการที่ไม่ใช่หนังสือเหล่านี้และสแกนเมื่อคุณพบ:

• หนังสือเสียง
• เกมกระดาน
• จิ๊กซอว์ (ซื้อได้เฉพาะในกรณีที่ปิดผนึกจากโรงงาน)
• ของเล่น
• ดีวีดี (คุณต้องได้รับการอนุมัติเพื่อขายสิ่งเหล่านี้ใน Amazon แต่คุณยังสามารถขายบน eBay ได้)
• ซีดี (คุณต้องได้รับการอนุมัติเพื่อขายสิ่งเหล่านี้ใน Amazon แต่คุณยังสามารถขายบน eBay ได้)
• Vinyls (คุณต้องได้รับการอนุมัติเพื่อขายสิ่งเหล่านี้ใน Amazon แต่คุณยังสามารถขายได้บน eBay)

16. มองหา “ตำราเรียนที่ซ่อนอยู่”

“ตำราที่ซ่อนอยู่” คือหนังสือเรียนที่ดูไม่เหมือนตำราเรียน

คุณสามารถบอกได้ว่าหนังสือเป็นหนังสือเรียนที่ซ่อนอยู่หรือไม่โดยการตรวจสอบกราฟ Keepa เพื่อดูการลดลงของยอดขายในช่วงฤดูกาลหนังสือเรียน (โดยทั่วไปคือมกราคมและสิงหาคม/ต้นเดือนกันยายน)

หากคุณพบสิ่งใดสิ่งหนึ่งเหล่านี้ ให้พิจารณาถือไว้จนกว่าจะถึงฤดูกาลหนังสือเรียนถัดไป เพื่อให้คุณสามารถทำเงินเพิ่มได้

17. เรียนรู้การสแกนด้วยตาของคุณ

แทนที่จะสแกนหนังสือทุกเล่มอย่างสุ่มสี่สุ่มห้า ให้ใช้สายตาของคุณเพื่อระบุหนังสือที่มีคุณค่าที่น่าจะเป็นไปได้มากที่สุด แล้วตรวจดูทีละเล่ม

มีคนบอกว่าหนังสืออาจมีราคาแพง นี่คือบางส่วนของพวกเขา:

• ผู้จัดพิมพ์: สำหรับผู้จัดพิมพ์ที่ไม่ใช่นิยาย ผู้จัดพิมพ์ของมหาวิทยาลัย/วิชาการมักจะเป็นทางออกที่ดีเสมอ ฉันกำลังพูดถึงพรินซ์ตัน ฮาร์วาร์ด หรือวิทยาลัยอื่นๆ
• หัวข้อ: ยิ่งเจาะจงยิ่งดี ถ้าฉันต้องเลือกระหว่าง “ภาพรวมของประวัติศาสตร์อเมริกา” และ “การศึกษามานุษยวิทยาของพี่น้องในสงครามหลังการปฏิวัติ” ฉันจะเลือกเล่มที่สองทุกครั้ง
• คุณภาพของเสื้อกันฝุ่น: ปกแข็งที่ใหม่กว่ามักจะมีความเงางามและเงางามสำหรับแจ็คเก็ตกันฝุ่น สิ่งนี้ไม่ได้บ่งบอกถึงคุณค่าเสมอไป แต่ก็เพียงพอแล้วสำหรับฉันที่จะตรวจสอบหนังสือ
• สติกเกอร์ที่ใช้แล้วบนกระดูกสันหลัง: ฉันพบว่าหนังสือที่มีสติกเกอร์ที่ใช้แล้วบนกระดูกสันหลังมักมีค่า ส่วนใหญ่มักจะปลอมตัวเป็นหนังสือเรียน
• การผูกด้วยวงแหวนเกลียว: ฉันพบว่าการผูกด้วยวงแหวนเกลียวมักพบในหนังสือเรียน ดังนั้นฉันจึงสแกนหนังสือที่มีวงแหวนเกลียวทุกเล่มที่ฉันเห็น
• แฟ้ม 3 ห่วง: หากคุณเห็นแฟ้ม 3 ห่วงที่ไม่มีเครื่องหมาย มีโอกาสเกือบ 100% ที่แฟ้มจะมีหนังสือเรียนแบบหลวม หนังสือที่มีค่าที่สุดของฉันบางเล่มอยู่ในแฟ้มที่ไม่มีเครื่องหมายซึ่งผู้ขายรายอื่นมองข้ามไป

18. ที่งานขายหนังสือ ให้รู้ว่าส่วนไหนที่คุณกำลังจะไปถึงก่อนเริ่ม

หากการขายมีแผนที่ ให้ใช้แผนที่นั้นเพื่อวางแผนการเคลื่อนไหวครั้งแรกของคุณ หากไม่เป็นเช่นนั้น ให้ลองกำหนดขอบเขตภายในของการขายก่อนที่จะเริ่ม

วิธีง่าย ๆ ในการทำเช่นนี้คือการถามว่าการขายมีห้องน้ำหรือไม่ ยอดขายจำนวนมากไม่อนุญาตให้คุณเข้าไปสำรวจล่วงหน้า แต่จะให้คุณใช้ห้องน้ำได้ ซึ่งคุณมักจะต้องเดินผ่านการขายเพื่อเข้าถึง

19. เลือกหนังสือที่ให้ผลกำไรน้อยกว่าที่ผู้ขายรายอื่นอาจข้ามไป

ผู้ขายหลายรายหลีกเลี่ยงหนังสือที่ขายในราคาต่ำกว่า 15 ดอลลาร์เพราะพวกเขาไม่เต็มใจที่จะทำงานพิเศษเพื่อดำเนินการ

หากคุณยินดีที่จะเพิ่มชั่วโมงพิเศษ การเลือกหนังสือราคาต่ำกว่า 15 ดอลลาร์เหล่านั้นจะทำให้คุณได้รับเงินเพิ่มอีกสองสามร้อยทุกการขาย

กฎทั่วไปของฉันคือฉันยินดีที่จะใช้จ่ายเงินทุกๆ 1 ดอลลาร์ที่ฉันทำ

เนื่องจากยอดขายหนังสือส่วนใหญ่ขายได้ในราคา $1-$2 นั่นหมายความว่าฉันหยิบหนังสือขนาดปกติทุกเล่มที่มียอดขายต่ำกว่า 1,000,000 เล่มที่ขายได้อย่างน้อย 11 ดอลลาร์

มันเพิ่มปริมาณงานที่ฉันต้องทำ แต่ฉันก็โอเคกับมัน

ฉันปรับการตัดสินใจของฉันโดยดูจากระยะเวลาที่ฉันลงทุนในหนังสือแต่ละเล่มเทียบกับกำไรที่หนังสือนำมาให้ฉัน

จากประสบการณ์ของผม หนังสือแต่ละเล่มใช้เวลาน้อยกว่าสองนาทีในการจัดการ

• ห้าวินาทีในการสแกนและใส่ลงในกล่องของคุณ
• สามวินาทีเพื่อให้อาสาสมัครเพิ่มลงในรายการนับ
• หนึ่งนาทีในการให้คะแนนและแสดงรายการ

แม้จะคำนึงถึงกล่องจัดส่งเพิ่มเติมที่คุณต้องจัดการจากสินค้าคงคลังเพิ่มเติม เวลาที่ใช้ในการจัดการกับหนังสือแต่ละเล่มก็ยังไม่ถึงสองนาที

หากฉันทำเงินขั้นต่ำเพียง $1 ทุก ๆ สองนาที นั่นก็ยังเป็น $30 ต่อชั่วโมง ซึ่งเป็นอัตราค่าจ้างที่อาจต่ำสำหรับร้านหนังสือที่ดี แต่ก็น่าประทับใจเมื่อเทียบกับงานอื่นๆ ที่เราจะทำถ้าเราไม่ทำ ทำสิ่งนี้

ดังนั้นหากคุณเต็มใจที่จะทำงานพิเศษ ให้เลือกกำไรดอลลาร์เหล่านั้น

เพียงจำไว้ว่าขนาดและน้ำหนักนั้นมีบทบาท... หากหนังสือราคา 1 ดอลลาร์ที่ขายได้ในราคา 14 ดอลลาร์มีขนาดและน้ำหนักเท่ากับรถเก๋งซีดานขนาดกลาง ทางที่ดีควรวางหนังสือไว้บนชั้นวาง

20. สแกนหนังสือที่คนอื่นมักมองข้าม

คุณรู้จักหนังสือที่ฉันพูดถึง ส่วนที่ผู้ขายรายอื่นหลีกเลี่ยงเช่นหนังสือมีโรคติดต่อ:

• หนังสือเด็ก
• หนังสือเสียง
• การทำอาหาร.
• จัดสวน
• ความลึกลับ
• นิยายการค้า
• นิยายวิทยาศาสตร์/แฟนตาซี
• และอาจจะมากกว่าโหลที่ฉันลืมบอกไป

นี่คือความจริง: ทุกหมวด มีหนังสือที่ทำกำไรได้

ฉันได้ดึงหนังสือมูลค่า $50+ จากทุกส่วนที่ฉันเพิ่งระบุไว้

ผลกำไรอยู่ที่นั่น แน่นอนว่ามันหายากกว่าและเล็กกว่าหมวดสารคดีที่ทำกำไรได้ แต่ก็ยังมีอยู่

จากประสบการณ์ของผม แม้ว่าผลกำไรจากส่วนเหล่านี้จะมีน้อย แต่ก็ยังค่อนข้างสม่ำเสมอ

ฉันดึงหนังสือจำนวนมากที่สร้างรายได้ให้ฉัน $2-10$ จากส่วนที่ "ไม่มีประโยชน์" เหล่านี้… และนั่นจะเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วเมื่อคุณเป็นคนเดียวที่สแกนผ่านหนังสือเหล่านั้น

มองแบบนี้: ห้านาทีในการลดราคา คุณควรมองหาสิ่งที่ไม่ใช่นิยายราคาแพงอย่างแน่นอน ไม่มีคำถาม.

แต่สองชั่วโมงในการขาย ...

…น่าจะฉลาดกว่าที่จะอ่านนิยายการค้าที่ไม่มีใครแตะต้อง แทนที่จะกลายเป็นบุคคลที่ 37 ที่จะค้นหาซากที่รกร้างของหนังสือเรียน

เคล็ดลับในการเตรียมหนังสือสำหรับ FBA

21. กำจัดการทำเครื่องหมายราคาด้วยยางลบและน้ำยาล้างฉลาก

ผู้ซื้อหลายรายคงรู้สึกรำคาญเมื่อพบหนังสือที่พวกเขาจ่ายเงิน 80 ดอลลาร์สำหรับค่าใช้จ่าย 1 ดอลลาร์ เพื่อปกป้องคะแนนคำติชมของคุณจากผู้ซื้อที่ไม่พอใจประเภทนี้ คุณควรลบร่องรอยของราคาชั้นใต้ดินต่อรองที่คุณจ่ายสำหรับหนังสือของคุณออกทั้งหมด

มีสองวิธีหลักที่ผู้คนทำเครื่องหมายหนังสือด้วยราคา:

• เขียนด้วยดินสอตรงมุมหน้าแรก
• ตบสติ๊กเกอร์ฉลากที่มีราคาอยู่

โชคดีที่มันค่อนข้างง่ายที่จะจัดการกับทั้งสองสิ่งนี้

คุณสามารถกำจัดร่องรอยของราคาที่เขียนด้วยดินสอได้โดยใช้ยางลบคุณภาพสูง ฉันใช้ Pilot Foam Erasers ระดับ 5 ดาวนี้มาตั้งแต่เริ่มขายหนังสือเมื่อสองปีที่แล้ว และได้พิสูจน์แล้วว่าเป็นหนึ่งในสินค้าที่ซื้อคงทนที่สุดที่ฉันเคยทำ ฉันซื้อมันมาสามตัวเมื่อประมาณสองปีที่แล้ว และฉันยังใช้อยู่ตัวหนึ่งอยู่

สำหรับสติ๊กเกอร์ฉลาก พวกเขายังมีวิธีแก้ไขที่ค่อนข้างง่าย ฉันใช้ชุด Scotty Peelers เพื่อลบฉลากทั้งหมดของฉัน ในชุดมาพร้อมที่ปอกพลาสติกทรงกลมสำหรับงานลอกออกง่าย และที่ปอกใบมีดโลหะสำหรับสติกเกอร์แบบดื้อดึงไม่หลุด โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ฉันพบว่าที่ปอกโลหะมีค่าสำหรับฉลากที่มักจะฉีกขาดและทิ้งคราบ เช่น ฉลากราคาค่าความนิยมที่น่ารำคาญ

22. ใช้ Accelerlist เป็นซอฟต์แวร์รายการของคุณ ‒ มีราคาถูกกว่า (และเร็วกว่า) มากเมื่อเทียบกับทางเลือกอื่น

Accelerlist เป็นซอฟต์แวร์แสดงรายการ Amazon FBA ที่ฉันต้องการ มีเวิร์กโฟลว์ที่รวดเร็วอย่างเหลือเชื่อและราคาถูกกว่าคู่แข่งหลัก (InventoryLab) ถึง $15/เดือน

หากคุณยังไม่ได้ใช้งาน ขอแนะนำให้เปลี่ยนไปใช้โดยเร็วที่สุด

23. จัดเรียงหนังสือของคุณตามเกรดก่อนเวลา ‒ อย่าให้คะแนนหนังสือแต่ละเล่มตามที่คุณลงรายการไว้

การวางหนังสือทั้งหมดของคุณไว้ข้างคอมพิวเตอร์เป็นเรื่องง่าย และอ่านทีละเล่มโดยให้คะแนนตามที่คุณทำ

แม้ว่านี่อาจเป็นวิธีที่ง่ายที่สุดในการทำสิ่งต่างๆ ฉันไม่แนะนำ วิธีที่ชาญฉลาดกว่าคือการตรวจสอบหนังสือของคุณและจัดเรียงหนังสือตามเงื่อนไขก่อนจัดรายการ จะช่วยคุณประหยัดเวลาได้มากเมื่อคุณเริ่มวางหนังสือของคุณผ่านกระบวนการแสดงรายการ

หากคุณใช้ Accelerlist เป็นซอฟต์แวร์รายการของคุณ คุณสามารถเติมข้อมูลในช่องเงื่อนไขและคำอธิบายล่วงหน้าได้ การจัดเรียงหนังสือของคุณตามเงื่อนไขล่วงหน้า ทำให้คุณสามารถผ่านขั้นตอนการลงรายการได้ง่าย เนื่องจากหนังสือแต่ละชุดจะมีเงื่อนไขและคำอธิบายเหมือนกัน

วิธีนี้ช่วยลดเวลาที่จำเป็นอย่างมากในการแสดงรายการหนังสือแต่ละเล่ม และขจัดปัญหาคอขวดของเวิร์กโฟลว์จำนวนมากที่การให้คะแนนในขณะที่คุณแสดงรายการ

24. ใช้ผ้าเช็ดทำความสะอาด Clorox เพื่อทำความสะอาดผ้าคลุมสกปรก

หนังสือหลายเล่มที่คุณซื้อจะมีคราบสกปรกหรือชั้นฝุ่นบนหน้าปก

โชคดีที่ปกหนังสือส่วนใหญ่ผลิตขึ้นเพื่อกันน้ำและปกป้องหน้ากระดาษด้านใน ‒ ดังนั้นผ้าเช็ดทำความสะอาด Clorox จึงเป็นวิธีการที่ปลอดภัยและมีประสิทธิภาพในการกำจัดสิ่งสกปรกและปรับปรุงสภาพหนังสือของคุณ

ระวังเมื่อจัดการกับหนังสือเก่าแม้ว่า ปกของพวกเขาอาจดูดซับของเหลว Clorox แทนที่จะขับไล่ ซึ่งจะทำให้หนังสือของคุณมีรูปร่างโดยรวมแย่ลง

25. ห่อหนังสือเก่าด้วยแจ็คเก็ตกันฝุ่นที่เปราะบางในถุงโพลี

หนังสือปกแข็งรุ่นเก่าอาจมีเสื้อกันฝุ่นที่เปราะบางซึ่งใช้งานกับบาร์โค้ดของ Amazon ได้ไม่ดีนัก

เมื่อฉันขายหนังสือแบบนี้ ปกติฉันจะปกป้องปกโดยใส่หนังสือลงในถุงพลาสติก ฉันพบว่าจดหมาย polybag ขนาด 10 x 13” นั้นใหญ่พอสำหรับหนังสือส่วนใหญ่ที่ฉันส่ง ดังนั้นขนาดนั้นก็เหมาะกับคุณเช่นกัน

หากคุณต้องการ poly mailers ฉันขอแนะนำแบรนด์ PACKZON ซึ่งสามารถพบได้ใน Amazon

ไม่มีอะไรพิเศษเกี่ยวกับพวกเขาเมื่อเทียบกับจดหมายอื่น ๆ พวกเขามีราคาถูกอย่างน่าประหลาดใจเมื่อซื้อจำนวนมาก

26. ใช้ฉลากที่ถอดออกได้สำหรับบาร์โค้ด Amazon ของคุณ

ไม่มีใครชอบฉลากแบบถอดไม่ได้ที่ใช้เวลาในการหยิบและขูดห้านาทีจึงจะหลุดออกมาทั้งหมด น่ารำคาญ ฉลากไม่หลุดออกมาเลยด้วยซ้ำ และโดยปกติแล้วคุณจะทำให้หนังสือเสียหายในกระบวนการ

จุดสนใจหลักของคุณในการเตรียมหนังสือควรตรวจสอบให้แน่ใจว่าลูกค้าที่ซื้อหนังสือของคุณพึงพอใจกับการซื้อมากที่สุด หนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการทำเช่นนี้คือการใช้ฉลากที่ถอดออกได้ซึ่งจะไม่ทำให้ลูกค้าไม่พอใจเมื่อพยายามนำออก

ฉันใช้ฉลากที่เข้ากันได้กับ DYMO ที่ถอดออกได้จาก Betckey พวกเขายึดติดกับหนังสือเช่นกาว แต่ลอกออกง่ายเมื่อคุณดึงที่มุม และมีขนาด 30334 จึงทำงานได้อย่างราบรื่นกับข้อกำหนดฉลาก Accelerlist และ Inventorylab

27. ดมหนังสือของคุณเพื่อดูว่ามีกลิ่นเหมือนเชื้อรา/บุหรี่หรือไม่

หนังสือบางเล่มดูเหมือนอยู่ในสภาพที่ดีเมื่อคุณตรวจดูด้วยตา แต่คุณ (และลูกค้าของคุณ) ก็มีจมูกเช่นกัน และคุณควรใช้พวกมันเพื่อยืนยันว่าสิ่งที่คุณค้นพบนั้นอยู่ในสภาพที่สามารถขายได้ หากหนังสือมีกลิ่นเหมือนเชื้อรา บุหรี่ หรือกลิ่นไม่พึงประสงค์อื่นๆ ฉันขอแนะนำให้โยนหนังสือแทนที่จะเสี่ยงเสียงตอบรับเชิงลบด้วยการพยายามขายหนังสือ

28. ใช้คำนำหน้า SKU พิเศษสำหรับหนังสือเรียน

หนังสือเรียนมีความพิเศษตรงที่ราคาพุ่งสูงขึ้นในช่วงที่เรียกว่า "ฤดูกาลหนังสือเรียน" ซึ่งเป็นสิ่งที่ชุมชนขายหนังสือเรียกว่าช่วงระยะเวลาหนึ่งก่อนเปิดเทอมวิทยาลัยเมื่อนักเรียนซื้อหนังสือเรียน เพื่อให้ได้กำไรสูงสุด คุณจะต้องถือหนังสือเรียนไว้จนกว่าจะถึงฤดูหนังสือเรียนถัดไป

นี่อาจเป็นเรื่องท้าทายหากคุณใช้เครื่องมือกำหนดราคาอัตโนมัติเพื่อให้ราคาของคุณแข่งขันได้ ผู้กำหนดราคาจะปรับราคาหนังสือ Amazon ของคุณใหม่ รวมถึงหนังสือเรียน ‒ เว้นแต่คุณจะบอกไม่ให้

นี่คือจุดที่การเพิ่มคำนำหน้า SKU พิเศษมีประโยชน์ หากตัวกำหนดราคาใหม่ของคุณดี คุณสามารถบอกได้ว่าอย่าปรับราคาหนังสือด้วย SKU ที่ขึ้นต้นด้วยชุดอักขระบางชุด

ตัวอย่างเช่น ฉันใส่ "TX" ที่จุดเริ่มต้นของ SKU ของตำราเรียน และฉันกำหนดค่าตัวปรับราคาใหม่ไม่ให้แตะต้องหนังสือที่มี SKU ที่ขึ้นต้นด้วย "TX" ด้วยวิธีนี้ ฉันจะไม่ขายหนังสือโดยไม่ได้ตั้งใจก่อนที่ราคาหนังสือในฤดูหนังสือจะพุ่งสูงขึ้น และฉันก็ทำเงินได้มากขึ้นโดยรวม

29. กล่าวถึงประโยชน์ของ FBA ในคำอธิบายหนังสือของคุณ

คำอธิบายหนังสือของคุณยังเป็นโฆษณาสำหรับรายชื่อของคุณ การใช้การเขียนคำโฆษณาที่ขับเคลื่อนด้วยผลประโยชน์เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการทำให้คนอื่นโดดเด่นและทำให้ข้อเสนอของคุณน่าสนใจยิ่งขึ้นสำหรับผู้ซื้อ

แม้ว่าผลประโยชน์เฉพาะตามเงื่อนไขจะแตกต่างกันไปตามหนังสือแต่ละเล่ม แต่ปัจจัยหนึ่งจะยังคงเหมือนเดิม: ข้อเสนอของคุณได้รับการปฏิบัติตามโดย Amazon ทั้งหมด

ใช้สิ่งนั้นเพื่อประโยชน์ของคุณโดยกล่าวถึงประโยชน์ที่มาพร้อมกับการซื้อข้อเสนอ FBA ในคำอธิบายของคุณ:

• จัดส่งที่รวดเร็วด้วย Amazon Prime
• รับประกันหมายเลขติดตาม
• นโยบายการคืนสินค้าที่ไม่ยุ่งยากของ Amazon

ความคิดสุดท้าย

เอาล่ะนั่นเป็นการสรุปในโพสต์นี้ ขอให้โชคดีในการขายหนังสือใน Amazon FBA ตรวจสอบลิงก์ด้านล่างเพื่ออ่านเพิ่มเติมจากฉัน