วิธีการขายใน Etsy? คำแนะนำทีละขั้นตอน!

Etsy เป็นตลาดอีคอมเมิร์ซที่มีชื่อเสียง เป็นตลาดออนไลน์ที่สร้างขึ้นสำหรับ "ผลิตภัณฑ์ที่เป็นเอกลักษณ์" เป็นหลัก ไม่ว่าจะเป็นการ์ดอวยพร เทียน บาธบอมบ์ เสื้อผ้า หรือเครื่องประดับ ตราบใดที่ของนั้นเป็นงานฝีมือหรือของโบราณ (หมายถึงอย่างน้อย 20 ปี) หรืองานหัตถกรรม

Etsy มีผู้ค้าที่ใช้งานอยู่ 1.7 ล้านรายและลูกค้าที่ใช้งานอยู่ 28.6 ล้านราย และแน่นอนว่ามีตลาดอยู่ที่นั่นหากคุณสามารถทำบางสิ่งที่ผู้คนต้องการซื้อได้ หากคุณมีผลิตภัณฑ์ที่ถูกต้องและใช้คำแนะนำจากวงในด้านล่าง คุณจะเริ่มสร้างรายได้จาก Etsy ภายในไม่กี่วัน

ในบทความนี้ ฉันจะอธิบายให้คุณฟังทีละขั้นตอนว่าคุณสามารถตั้งค่าร้านค้าบน Etsy และเริ่มขายได้อย่างไร รวมถึงวิธีการทำการตลาดร้านค้าของคุณภายในและภายนอกตลาด Etsy มาดูรายละเอียดกันเลย!

อ่านเพิ่มเติม:

• แพลตฟอร์มที่ดีที่สุดในการขายผลิตภัณฑ์ของคุณทางออนไลน์
• วิธีขายบนอีเบย์โดยใช้ Shopify
• วิธีการขายใน Craigslist? คำแนะนำและเคล็ดลับ
• วิธีการขายบน Facebook Marketplace
• วิธีการขายบนอีเบย์?
• สินค้าขายดีใน ​​Etsy

คุณควรขายใน Etsy หรือไม่

แน่นอนว่าไม่ใช่สินค้าทั้งหมดสำหรับขายใน Etsy Etsy ไม่ใช่ตลาดที่รวมทุกอย่างไว้ในที่เดียว เช่น Amazon หรือ eBay ที่ขายสินค้าได้ทุกประเภท ผลิตในปริมาณมาก หรือทำด้วยมือ มีสไตล์พิเศษ ออกแบบมาโดยเฉพาะสำหรับศิลปินและช่างฝีมือเพื่อขายสินค้าที่ทำด้วยมือและของโบราณทางออนไลน์ ดังนั้นก่อนที่คุณจะใช้เวลาและพลังงานในการสร้างร้าน Etsy คุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าลูกค้าเป้าหมายของคุณกำลังค้นหาผลิตภัณฑ์ที่สร้างขึ้นบน Etsy

ข้อดีของการขายบน Etsy

การเริ่มต้นขายบน Etsy เป็นเรื่องง่าย

เมื่อคุณขายบน Etsy คุณไม่จำเป็นต้องระดมสมองด้วยการเลือกไซต์อีคอมเมิร์ซหรือเปลี่ยนไปใช้ไซต์ที่ดีกว่า สร้างธีมที่น่าสนใจสำหรับร้านค้าออนไลน์ของคุณ แล้วปรับแต่งให้ได้รับการออกแบบตามที่คุณต้องการ

คุณไม่จำเป็นต้องคิดเกี่ยวกับความปลอดภัยของข้อมูลและสิ่งที่ 'ชั่วร้าย' ทั้งหมดที่อาจเกิดขึ้นได้เมื่อคุณสร้างเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซตั้งแต่เริ่มต้น คุณสามารถทำอะไรกับ Etsy ได้ในเวลาไม่กี่นาที โดยไม่ต้องมีความเชี่ยวชาญด้านเทคนิคใดๆ กรอกแบบฟอร์มเพียงสองสามแบบฟอร์มและคุณก็พร้อมแล้ว

ฐานลูกค้าเพียบ

ในขณะที่ Amazon เพิ่งเปิดตัว Handmade ที่ Amazon แต่ Etsy ยังคงเป็นจุดหมายปลายทางหลักที่ผู้คนนึกถึงเมื่อพวกเขาต้องการซื้อของที่ทำด้วยมือ ภายในปี 2019 Etsy มีผู้ขายประมาณ 2.5 ล้านรายและผู้ซื้อที่ใช้งาน 39.4 ล้านราย ตลอดเดือนธันวาคม 2019 ผู้ใช้ 224 ล้านคนเข้าสู่ Etsy เพื่อซื้ออุปกรณ์ศิลปะและเครื่องประดับทำมือ ผู้ใช้เหล่านี้บางคนเริ่มขายบน Etsy คนอื่น ๆ - แปลงเป็นผู้ซื้อที่ใช้งานอยู่

ชุมชนที่เป็นมิตร

วัฒนธรรมของ Etsy นั้นน่าเชื่อถือ ผู้ซื้อครั้งแรกมากกว่า 40 เปอร์เซ็นต์กลายเป็นลูกค้าประจำ และกลับมาที่ Etsy ซ้ำแล้วซ้ำอีก นอกจากนี้ยังมีแหล่งข้อมูลที่เป็นประโยชน์บางประการที่เจ้าของธุรกิจสามารถแบ่งปันประสบการณ์ของตนกับเพื่อนร่วมงานได้:

• ฟอรัมที่พวกเขาสามารถสื่อสารกับสมาชิกคนอื่น ๆ ในกลุ่ม Etsy;
• ทีมงานเพื่อแบ่งปันและรับคำแนะนำในการดำเนินธุรกิจอีคอมเมิร์ซในพื้นที่ของตน
• บล็อกเฉพาะสำหรับประเทศต่างๆ
• ห้องปฏิบัติการออนไลน์ — วิดีโอที่พนักงานของ Etsy และผู้มีส่วนได้ส่วนเสียแลกเปลี่ยนความรู้ที่สำคัญ

มีโอกาสค้นพบมากขึ้น

สินค้าแฮนด์เมดที่จดทะเบียนใน Etsy (หรือตลาดยอดนิยมอื่นๆ เช่น eBay หรือ Amazon) มีโอกาสดึงดูดผู้ซื้อที่มีศักยภาพมากขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณยังใหม่กับ Etsy

ส่งของไปต่างประเทศง่ายนิดเดียว

หากคุณเพิ่งเริ่มใช้ Etsy คุณสามารถจัดส่งได้ทั่วโลก เมื่อสั่งซื้อแล้ว คุณสามารถซื้อและพิมพ์ฉลากสำหรับการจัดส่งที่หน้างานได้ สะดวกเป็นพิเศษเมื่อต้องจัดส่งให้ลูกค้าต่างประเทศ

Etsy สามารถช่วยขยายธุรกิจที่มีอยู่ของคุณ

มีตัวเลือกโฆษณามากมายใน Etsy เช่น รายชื่อผู้สนับสนุน ที่สามารถช่วยให้คุณเน้นรายการของคุณในผลการค้นหาของ Etsy และทำให้เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณได้มากขึ้น

นอกจากนี้ยังมีระบบ Etsy Wholesale ที่เชื่อมโยงผู้ขายกับบริษัทขนาดใหญ่ และบริการ Etsy Manufacturing ที่เพิ่งเปิดตัวใหม่ ซึ่งช่วยให้ผู้ขายค้นหาพันธมิตรการผลิตในท้องถิ่นได้

Etsy มีแมชชีนเลิร์นนิงขั้นสูง

ทีมงาน Etsy ได้ทำสิ่งต่างๆ มากมายเพื่อสร้างประสบการณ์การค้นหาที่ประสบความสำเร็จให้กับผู้ใช้ ในเดือนกรกฎาคม 2015 ได้มีการเปิดตัวการค้นหาเชิงสำรวจ ซึ่งเป็นคุณลักษณะที่สร้างประสบการณ์การค้นหาด้วยภาพมากขึ้น โดยเฉพาะบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ เทคโนโลยีได้ปรับปรุงอัตราการคลิกขึ้น 10% อีกหนึ่งปีต่อมา ในเดือนกันยายน 2559 Etsy ได้ซื้อ Blackbird Technologies เพื่อทำให้วงล้อเครื่องมือค้นหาของ Etsy ดูดีขึ้นเล็กน้อยด้วยการเรียนรู้ของเครื่องและปัญญาประดิษฐ์

แอพมือถือ

มีแอป Etsy สำหรับอุปกรณ์ iOS (ต้องใช้ iOS 9.3 ขึ้นไป) และอุปกรณ์ Android ทั้งหมด (ต้องใช้ Android 4.1 ขึ้นไป)

อันที่จริงมีแอป Etsy สองแอป แอปหนึ่งสำหรับผู้ขาย แอปอีกรายการสำหรับผู้ซื้อ เนื่องจากการเข้าชม Etsy 65 เปอร์เซ็นต์มาจากอุปกรณ์เคลื่อนที่ จึงเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพ แอป Sell on Etsy ทำให้ง่ายต่อการควบคุมรายการสินค้าและคำสั่งซื้อ Etsy ของคุณขณะเดินทาง และอัปเดตอยู่เสมอเมื่อมีคนซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณหรือเพิ่มลงใน 'รายการโปรด' แอพ Etsy Buyer มอบประสบการณ์การช็อปปิ้งออนไลน์ที่ไร้รอยต่อจากอุปกรณ์มือถือ — แจ้งเตือนผู้บริโภคเมื่อมีการส่งสินค้า รับชำระเงิน แสดงร้านค้าในบริเวณใกล้เคียง และอื่นๆ และอื่นๆ อีกมากมาย

ข้อเสียของการขายใน Etsy:

เช่นเดียวกับแพลตฟอร์มการขายออนไลน์ Etsy ไม่ได้สมบูรณ์แบบ นี่คือข้อเสียบางประการที่คุณอาจพบ:

คุณไม่ได้รับเงินทันที

คุณสามารถเลือกที่จะเรียกเก็บเงินของคุณเป็นรายปี รายสัปดาห์ รายปักษ์ หรือเป็นประจำ แต่เมื่อ "ชำระเงิน" ตามแหล่งที่มาของผู้ขาย Etsy แล้ว จะใช้เวลาประมาณสามวันกว่าเงินจะเข้าธนาคารของคุณ วิธีนี้ไม่เหมาะหากคุณต้องจ่ายค่าจัดส่งล่วงหน้า

เป็นเว็บไซต์ในสหรัฐอเมริกาเป็นหลัก

น่าเสียดายที่ผู้ขายในสหราชอาณาจักรเสียเปรียบเมื่อเทียบกับผู้ขายที่อยู่ในอเมริกา ไม่ว่าจะเป็นเพราะเวลาจัดส่งที่เพิ่มขึ้น ค่าขนส่งที่แพงกว่า หรือราคา

คุณได้รับค่าธรรมเนียมรายเดือน

การติดตามค่าธรรมเนียมในการลงรายการสินค้า ค่าคอมมิชชัน และค่าธรรมเนียมการชำระเงินทั้งหมดนั้นทำได้ยากเมื่อร้านค้าของคุณเปิดดำเนินการ และจะถูกเรียกเก็บเงินก้อนใหญ่เดือนละครั้ง อย่าลืมจัดสรรเงินเพื่อจ่าย และอย่าถือว่าทุกสิ่งที่คุณได้รับจาก Etsy เป็นกำไร

คุณไม่มีการควบคุมที่สมบูรณ์

การสร้างร้านค้าบน Etsy ไม่เหมือนกับการมีเว็บไซต์ของคุณเอง คุณไม่สามารถควบคุมทุกแง่มุมของการออกแบบได้อย่างเต็มที่ ดังนั้นจึงไม่ง่ายที่จะสร้างแบรนด์ส่วนตัวของคุณเอง นอกจากนี้ Etsy ยังสามารถเตะคุณออกจากไซต์ในทางเทคนิคได้ตลอดเวลา (แม้ว่าพวกเขาจะไม่ทำเช่นนั้นเว้นแต่คุณจะทำผิดกฎ)

โปรดจำไว้ว่า หากคุณต้องการเปลี่ยนร้าน Etsy ของคุณให้เป็นธุรกิจที่เต็มเปี่ยม ร้าน Etsy มักไม่ถือว่าเป็น 'มืออาชีพ' เพราะมีเว็บไซต์เป็นของตัวเอง ร้านค้า Etsy เป็นสถานที่ที่ดีในการเริ่มต้นธุรกิจของคุณ แต่ถ้าสิ่งต่างๆ ดำเนินต่อไป คุณอาจต้องการย้ายไปที่เว็บไซต์อิสระ

เรียนรู้เพิ่มเติม: คุณต้องการใบอนุญาตประกอบธุรกิจเพื่อขายใน Etsy หรือไม่?

วิธีการเริ่มร้านค้าบน Etsy ทีละขั้นตอน

เลือกผลิตภัณฑ์และชื่อแบรนด์ของคุณ

ชื่อร้านค้าและผลิตภัณฑ์แรกไม่ใช่สิ่งที่คุณต้องการค้นหาขณะลงชื่อสมัครใช้ คุณควรมองหาก่อน โดยเฉพาะอย่างยิ่ง เนื่องจากเป็นการยากที่จะเปลี่ยนชื่อร้านในภายหลัง

การตั้งชื่อร้านค้าของคุณ

คู่มือผู้ขายของ Etsy มีคำแนะนำที่ชัดเจนเกี่ยวกับการพิจารณาชื่อร้านค้า

แต่มีบางสิ่งที่ต้องจำไว้:

• ชื่อบัญชีและชื่อร้านค้าของคุณเป็นสองสิ่งที่แตกต่างกัน นอกจากนี้ ในบัญชีสามารถมีร้านค้าได้หลายร้าน
• คุณสามารถตั้งค่าบัญชีและคลิก "ขายใน Etsy" เพื่อทำตามขั้นตอนการตั้งค่าเพื่อทดสอบความพร้อมของชื่อของคุณ
• อย่าลืม google ชื่อแบรนด์ของคุณเพื่อหลีกเลี่ยงความขัดแย้ง
• ไปข้างหน้าและค้นหาผู้รับจดทะเบียนโดเมน (เช่น NameCheap หรือ GoDaddy) และซื้อชื่อโดเมนเพื่อใช้ในอนาคต แม้ว่าจะไม่จำเป็นสำหรับ Etsy Store ของคุณก็ตาม

โลโก้ร้านและคำอธิบายไม่จำเป็นสำหรับการเริ่มต้นใช้งาน – แต่ควรแก้ไขก่อนตั้งค่าเป็นความคิดที่ดี

การเลือกผลิตภัณฑ์แรกของคุณ

มีค่าใช้จ่าย 0.20 เหรียญสหรัฐในการลงรายการผลิตภัณฑ์ใน Etsy และถ้าคุณเปิดร้าน คุณอาจมีสินค้าชิ้นแรกอยู่ในใจอยู่แล้ว แต่ถ้าคุณต้องการลงรายการผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณจะต้องตัดสินใจบางอย่างล่วงหน้า สิ่งนี้ต้องเป็นไปตามกฎตลาดของ Etsy

คุณจะต้องมีรูปภาพ

• ใช้ไฟล์รูปภาพคุณภาพสูง (JPG, PNG หรือ GIF) ที่มีความกว้างอย่างน้อย 570px แต่แนะนำให้ใช้ 1000px
• ใช้ภาพถ่ายที่มีแสงธรรมชาติหรือแสงแบบกระจาย – ไม่ใช่แสงแฟลช
• รูปภาพของคุณจะอยู่ในรูปขนาดย่อพร้อมตัวเลือกในการซูมเข้าและดูขนาดเต็ม
• เตรียมสำเนาคำอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณให้พร้อม แสวงหาการประนีประนอมระหว่างความโปร่งใส ความรัดกุม คำอธิบาย และคำอธิบาย
• ทำเช่นเดียวกันกับชื่อผลิตภัณฑ์ของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่ากระชับ จดจำง่าย และอ่านง่าย
• ระบุหมวดหมู่สำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ และใช้หน้านี้เพื่อค้นหาหมวดหมู่และคำอธิบายผลิตภัณฑ์

อ่านเพิ่มเติม: จะขายอะไรใน Etsy? สินค้าขายดี 16 อันดับแรกใน Etsy

Etsy ยังมีทรัพยากรนี้เพื่อสร้าง "แท็ก" สำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ เมื่อคุณได้เลือกชื่อสำหรับร้านค้าและผลิตภัณฑ์ของคุณแล้ว คุณสามารถเริ่มต้นการตั้งค่าร้านค้าของคุณได้ ทุกอย่างระหว่างการตั้งค่าสามารถเปลี่ยนแปลงได้อย่างง่ายดายหลังจากการตั้งค่า

การตั้งค่าร้านค้าของคุณ

ตอนนี้เรามาตั้งร้าน Etsy ด้วยกัน

การเริ่มต้นใช้งานของ Etsy

ขั้นตอนการลงทะเบียนร้านค้าของ Etsy นั้นเรียบง่ายและตรงไปตรงมา เริ่มตั้งค่าบัญชีของคุณโดยคลิก “ขายใน Etsy”

คุณจะถูกนำไปยังขั้นตอนการตั้งค่าที่เริ่มต้นด้วยการตั้งค่าทั่วไป

คุณต้องตั้งชื่อร้านของคุณ

ถัดไป คุณจะต้องตั้งค่ารายชื่ออย่างน้อยหนึ่งรายการ

เมื่อคุณเพิ่มรายชื่อ คุณจะเข้าสู่หน้าจอรายชื่อ กรอกข้อมูลในฟิลด์ที่จำเป็นทั้งหมดให้ดีที่สุด แต่ไม่ต้องกังวล คุณสามารถแก้ไขรายชื่อของคุณได้ในภายหลัง

จากนั้นคุณต้องป้อนคำค้นหาสำหรับรายชื่อของคุณ

หลังจากหน้ารายการหลัก คุณจะเข้าสู่การตั้งค่าการจัดส่ง กรอกข้อมูล

สุดท้าย คุณต้องระบุข้อมูลธนาคารของคุณ (สำหรับการฝากเงิน) และข้อมูลบัตรเครดิต (สำหรับรายการชำระเงิน) เมื่อคุณทำเสร็จแล้ว ให้ยืนยันตำแหน่งของคุณและเปิดร้าน Etsy ของคุณ!

ลงรายการสินค้าเพิ่มเติม

เมื่อคุณเปิดร้านแล้ว คุณสามารถไปที่ Listings Manager เพื่อเพิ่ม แก้ไข และจัดการรายชื่อของคุณได้

เมื่อคุณจัดการรายชื่อของคุณ อย่าลืมใช้ "แก้ไขด่วน" และ "จัดระเบียบรายชื่อของคุณ" เพื่อประหยัดเวลาและช่วยลูกค้าจัดเรียงสินค้าของคุณ นี่คือกฎและค่าธรรมเนียมของ Etsy สำหรับรายชื่อ

แม้ว่ารายการเดียวจะไม่เสียค่าใช้จ่าย แต่ก็มีหลายสิบหรือหลายร้อยรายการรวมกันเพราะจะหมดอายุหลังจาก 4 เดือน แบบจำลองของ Etsy ช่วยให้คุณจดจ่อกับหนังสือขายดีที่มีอัตรากำไรสูง Etsy มีพื้นที่ไม่มากนักสำหรับสินค้าขายต่อเนื่องที่มีปริมาณน้อย ที่กล่าวว่า Etsy's Listing Manager ช่วยให้คุณสามารถปิดใช้งาน ต่ออายุ หรือลบรายการได้อย่างรวดเร็วตามที่คุณตัดสินใจเกี่ยวกับการขายสินค้าของคุณ

แนะนำ: วิธีการเริ่มต้นร้าน Etsy

การเปลี่ยนตัวเลือกและการตั้งค่า

หากคุณเปรียบเทียบร้านค้า Etsy ของคุณกับแพลตฟอร์มอย่าง Shopify หรือ WordPress คุณจะเห็นว่าร้านค้า Etsy ของคุณมีตัวเลือกที่จำกัดสำหรับการปรับแต่ง นั่นคือประเด็นอย่างไรก็ตาม

ทางเลือกที่จำกัดทำให้มั่นใจได้ว่าคุณสามารถจดจ่อกับสิ่งที่สำคัญต่อผู้ซื้อของ Etsy - สินค้าและบริการของคุณ คุณควรออกจากการออกแบบและคุณสมบัติของ Etsy ที่กล่าวว่าคุณมีทางเลือกใน Etsy และตัวเลือกที่คุณมีก็คุ้มค่าที่จะใช้เวลากับมัน

เริ่มต้นด้วยหน้าแรกของคุณ

• หน้าปก – อย่างน้อย 1200px x 300px
• ชื่อร้าน – จำกัดอักขระไม่เกิน 55 ตัว
• โลโก้ร้าน – ขั้นต่ำ 500px x 500px
• รายการเด่น
• ประกาศ

แต่อย่าลืมว่ายังมีส่วนอื่นๆ อีกจำนวนหนึ่งเมื่อคุณเลื่อนลงมาที่หน้าแก้ไขหลักของคุณ คุณสามารถเริ่มต้นด้วยหน้าหลักของหน้าเกี่ยวกับ จำไว้ว่าสิ่งที่คุณใส่ที่นี่ไม่ใช่แค่เพื่อบอกคนอื่นเกี่ยวกับตัวคุณ แต่ยังเพิ่มความไว้วางใจให้กับแบรนด์ของคุณและขายผลิตภัณฑ์ของคุณ

โปรดทราบว่าผู้ซื้อจำนวนมาก (ถ้าไม่ใช่ส่วนใหญ่) จะสแกนบนอุปกรณ์มือถือ ละเว้นรูปภาพความละเอียดต่ำและ "บล็อกข้อความ" ทำวิดีโอให้กระชับ เพิ่มลิงก์ไปยังช่องอื่นๆ ของคุณ

ถัดไป คุณต้องตั้งค่านโยบายร้านค้าของคุณ มันดูน่าเบื่อ แต่ก็สำคัญสำหรับผู้ซื้อจำนวนมาก คำนึงถึงสองสามรายการเมื่อคุณเขียนนโยบายร้านค้าของคุณ :

• แม้ว่าลูกค้าจะไว้วางใจ Etsy แต่พวกเขาไม่รู้จักคุณ ผลิตภัณฑ์ของคุณ หรือการดำเนินงานของคุณ
• นโยบายตรงไปตรงมามากดีกว่านโยบายที่ซับซ้อนหรือมีเงื่อนไขอื่นๆ
• ลองพิจารณานโยบายของคุณในฐานะลูกค้าใหม่ ไม่ใช่จากมุมมองหรือการดำเนินงานของคุณ
• อย่าแก้ไขปัญหาที่ยังไม่มี
• ใช้นโยบายเพื่อให้ลูกค้ามีกระบวนการที่ตรงไปตรงมาตั้งแต่ตอนที่พวกเขาคลิกปุ่มซื้อจนกระทั่งคำสั่งซื้อมาถึงหน้าประตูบ้าน

พึงระลึกไว้เสมอว่านโยบายนั้นกำหนดความคาดหวังซึ่งจะส่งผลต่อการทบทวน การมีนโยบายเพียงอย่างเดียวช่วยเพิ่มตำแหน่งของคุณในการค้นหา Etsy แต่การมีข้อเสนอแนะที่แข็งแกร่งและความคาดหวังสูงจะช่วยได้มากกว่าเดิม มันทำงานร่วมกันทั้งหมด

สุดท้าย มีส่วนพิเศษสำหรับคำถามที่พบบ่อยและผู้ขายในยุโรป ด้วยคำถามที่พบบ่อย – โปรดทราบว่านี่ไม่ใช่ส่วนที่รวบรวมได้ ตามหลักการแล้ว คุณสามารถตอบคำถามเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ในรายการผลิตภัณฑ์และคำถามเกี่ยวกับร้านค้าของคุณได้ ตรวจสอบโพสต์แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับคำถามที่พบบ่อยของฉันสำหรับคำแนะนำ

Etsy อัปเกรดแอปและปรับปรุงฟีเจอร์อย่างต่อเนื่อง อย่าลืมตรวจสอบการตั้งค่าร้านค้าและตัวเลือกใหม่ๆ เป็นครั้งคราว

การใช้คุณสมบัติของ Etsy Shop

ร้านค้า Etsy ของคุณมีมากกว่าร้านค้า นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณจัดการคำสั่งซื้อ แสดงสถิติร้านค้า พิมพ์ฉลาก สร้างคูปอง และอื่นๆ

การอธิบายคุณลักษณะทุกอย่างอยู่นอกเหนือขอบเขตของคู่มือนี้ แต่โปรดจำไว้ว่า Etsy มีฟังก์ชันที่ผู้ขายทุกคนจะไม่ (หรือควร) ใช้ แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าไม่มีคุณสมบัติดังกล่าว เช่นเดียวกับเครื่องมือใหม่ ความสำเร็จหมายถึงการอ่านคู่มือสำหรับเจ้าของรถ ใช้เวลาเพียงเล็กน้อยในการคลิกและอ่านคู่มือผู้ขาย แต่คุณต้องการใช้ Etsy Analytics อย่างแน่นอน คุณควรใช้ไม่เพียงเพื่อการตัดสินใจด้านการจัดซื้อแต่สำหรับการตัดสินใจทางการตลาดด้วย การตลาดคือสิ่งที่เราจะหาในต่อไป

เรียนรู้เพิ่มเติม: จะขายการดาวน์โหลดดิจิทัลบน Etsy ได้อย่างไร

ทำการตลาดร้าน Etsy ของคุณ

การเปิดร้านบน Etsy ไม่ได้รับประกันยอดขาย ณ ปี 2019 มีผู้ขายที่ใช้งานอยู่ 2.5 ล้านคน โดยมีการเปิดเพิ่มขึ้นทุกวัน และนั่นยังไม่รวมถึงการแข่งขันที่อื่นบนอินเทอร์เน็ต

และถึงกระนั้น – คุณมีตลาดทั่วโลกในทันที (หากคุณจัดส่งระหว่างประเทศ) ภายในขั้นตอนการตั้งค่าไม่กี่ขั้นตอน งานของคุณคือกำหนดว่าคุณกำลังขายให้ใครและคุณสามารถโฆษณาเพื่อดึงดูดความสนใจของพวกเขาได้ที่ไหน และคำตอบสำหรับคำถามเหล่านี้จะขับเคลื่อนแคมเปญการตลาดของคุณ

บน Etsy

ประโยชน์สูงสุดของ Etsy คือพวกเขามี Etsy Shoppers; ผู้ชมของตัวเอง กล่าวอีกนัยหนึ่ง ผู้บริโภคมากกว่า 20 ล้านคนกำลังซื้อ Etsy อยู่แล้ว แม้ว่าพวกเขาจะไม่รู้เกี่ยวกับร้านค้าเฉพาะของคุณก็ตาม มันเหมือนกับการได้มีจุดยืนในตลาดของเกษตรกรที่เป็นสัญลักษณ์ – ผู้คนกำลังมุ่งหน้าไปยังจุดหมายปลายทางของพวกเขา คุณเพียงแค่ต้องดึงดูดความสนใจของพวกเขาเมื่อพวกเขาอยู่ที่นั่น คุณมีตัวเลือกบางอย่างใน Etsy

ค้นหา Etsy

คุณจะได้รับผู้เยี่ยมชมจากการค้นหา Etsy เสิร์ชเอ็นจิ้นของ Etsy ค่อนข้างแตกต่างจากเสิร์ชเอ็นจิ้นเว็บทั่วไป เช่น Google หรือ Bing Etsy มีอัลกอริธึมของตัวเอง พวกเขาได้กล่าวถึงวิธีการค้นหาที่นี่ อย่างไรก็ตาม หลักการทั่วไปก็คือ การระบุชื่อผลิตภัณฑ์ที่กระชับและน่าจดจำ พร้อมคำอธิบายที่ละเอียดและเข้าใจได้ หมายถึงการทำรายการที่คุณต้องการซื้อหากคุณเป็นลูกค้า

Etsy โปรโมตรายการ

หากคุณยังใหม่หรือมีอัตรากำไรที่ดี คุณสามารถจ่ายเงินเพื่อให้ปรากฏในผลการค้นหาของ Etsy ได้ตลอดเวลา โปรดทราบว่าการจ่ายเงินสำหรับรายชื่อสามารถให้ประโยชน์ด้านการเข้าชมและการขายเพิ่มขึ้นได้ ขั้นแรก คุณจะได้รับข้อมูลและคำติชมของลูกค้า สิ่งนี้มีค่ามากเมื่อคุณเปิดร้านครั้งแรก คุณสามารถใช้เพื่อเพิ่มสินค้า รายการของคุณ และการตลาดโดยรวมของคุณ ประการที่สอง คุณได้รับคำติชมที่จะช่วยเกี่ยวกับเครื่องมือค้นหาของ Etsy

บริษัทในเครือ Etsy

โปรแกรมพันธมิตรคือสัญญาที่เรียกเก็บค่าธรรมเนียมหรือเปอร์เซ็นต์จากผู้ที่นำการขายมาที่ร้านค้าของคุณ เป็นวิธีที่สมบูรณ์แบบในการเพิ่มยอดขาย (เพราะคุณเพียงแค่จ่ายค่าใช้จ่ายให้กับบริษัทในเครือของคุณเมื่อคุณได้รับการขายจริงๆ) แต่อาจเป็นเรื่องยากที่จะตั้งค่า & ตำรวจสำหรับการฉ้อโกง

แต่ Etsy มีเครือข่ายพันธมิตรภายในที่คุณสามารถใช้ได้ Etsy ทำการวิจัยอย่างมืออาชีพ และคุณสามารถใช้เครือข่ายพันธมิตรเพื่อจ้างหุ้นส่วน เช่น ฟอรัมเฉพาะกลุ่ม โอกาสในการเป็นสปอนเซอร์ ฯลฯ

บนช่องทางโซเชียล

ข้อดีอีกอย่างของการขายบน Etsy ก็คือหน้า Etsy ทำงานได้ดีบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย

Pinterest

Etsy และ Pinterest เป็นคู่ที่ทำขึ้นในสวรรค์ด้านการตลาด คำอธิบายแต่ละข้อที่คุณเขียนและทุกภาพที่คุณถ่ายใน Etsy จะเข้ากันได้ดีกับ Pinterest นอกจากนี้ยังเป็นสถานที่ที่สมบูรณ์แบบสำหรับการวิจัยตลาดและใช้จ่ายกับพินที่รองรับ นี่คือคำแนะนำของเราเกี่ยวกับวิธีใช้ Pinterest เพื่อขาย

Facebook

ใช่ – Facebook กลายเป็น "จ่ายเพื่อเล่น" มากขึ้นเรื่อย ๆ หากคุณเป็นธุรกิจ เมื่อคุณพึ่งพาการขายแบบออร์แกนิกเพียงอย่างเดียวในหน้าธุรกิจของคุณ คุณจะไม่ได้รับการเปิดเผยมากนัก ยังไงก็ตาม ไม่เป็นไร Facebook มีตัวเลือกการชำระเงินจำนวนมาก คุณสามารถสร้างผู้ชมที่ตรงเป้าหมายและทดสอบโฆษณาของคุณด้วยงบประมาณที่ต่ำมาก

ทวิตเตอร์/อื่นๆ

เครือข่ายโซเชียลเฉพาะกลุ่มมากมายอยู่ที่นี่เพื่อขายสินค้าของคุณ เคล็ดลับคือต้องไปในที่ที่กลุ่มเป้าหมายอยู่ ดังนั้นมันจึงกลับไปเป็นการเลือกว่าคุณจะขายให้ใคร อาจเป็น Wanelo, Polyvore หรือ Snapchat อาจจะเป็น Twitter หรือ Reddit ทุกอย่างขึ้นอยู่กับผู้ชมและผลิตภัณฑ์ของคุณ

ช่องอื่นๆ

เมื่อคุณก้าวไปไกลกว่า Etsy และเครือข่ายโซเชียลมีเดีย คุณจะต้องเริ่มคิดถึงโดเมนและแบรนด์ของคุณในระยะยาว ดังนั้น หากคุณเริ่มสร้างแบรนด์ของคุณผ่านการค้นหาทั่วไป การโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่าย และการประชาสัมพันธ์ คุณต้องแน่ใจว่าคุณกำลังสร้างแบรนด์ของคุณ ไม่ใช่แบรนด์ของ Etsy

คุณจะต้องการลิงก์ภายนอกไปยังโดเมนของคุณ คุณต้องการให้โฆษณานำไปสู่โดเมนของคุณด้วยการวิเคราะห์และแท็กของคุณเอง คุณจะต้องการประชาสัมพันธ์ของคุณเพื่อส่งคนไปยังเว็บไซต์ของคุณด้วยประสบการณ์ของคุณ แต่คุณไม่จำเป็นต้องเริ่มต้นอย่างถูกวิธี คุณสามารถเข้าใจและนึกถึงช่องทางเหล่านี้เมื่อคุณเริ่มร้านค้าและสร้างจากที่นั่น

การค้นหาทั่วไป / SEO

ร้านค้า Etsy ของคุณจะถูกจัดทำดัชนีโดย Google / Bing คุณสามารถรับทราฟฟิกจาก Google / Bing ได้ แต่ส่วนมากจะเป็นการเข้าชม "ที่มีแบรนด์" (เช่น ผู้ที่ค้นหาคุณมากกว่าผลิตภัณฑ์ของคุณ) โดยไม่คำนึงถึงข้อจำกัดและการแข่งขันของ Etsy ภายใน Etsy คุณไม่น่าจะติดอันดับใน Google สำหรับคำเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์จำนวนมาก (เช่น "ผ้าเช็ดปาก") และคำเฉพาะที่คุณอาจให้คะแนนก็มักจะมีปริมาณเป็นศูนย์ (เช่น "ผ้าเช็ดปากที่ทำด้วยมือในสไตล์ศตวรรษที่ 17") อย่างไรก็ตาม คุณควรลองดูว่าผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถปรากฏในผลการค้นหาได้หรือไม่

PPC / สื่อแบบชำระเงิน

คุณสามารถ (และควร) เรียกใช้แคมเปญเล็กๆ ที่มีค่าใช้จ่ายสำหรับร้าน Etsy ของคุณ แต่เนื่องจากคุณไม่สามารถรวมการวิเคราะห์หรือแท็ก Conversion ของคุณเข้ากับร้าน Etsy ของคุณ คุณจึงไม่สามารถ (และไม่ควร) ขยายแคมเปญเหล่านี้ เนื่องจากธุรกรรมอีคอมเมิร์ซส่วนใหญ่เป็นแบบ "มัลติทัช" (เช่น ผู้คนออกไปและกลับมาซื้อในภายหลัง) – คุณจึงควรระมัดระวังในการใช้จ่ายมากเกินไปในการตอบสนองโดยตรงหรือโฆษณา ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด คุณสามารถเรียกใช้แคมเปญทดสอบเพื่อเริ่มต้นและเตรียมแคมเปญที่ใหญ่ขึ้น

ผู้อ้างอิง / PR

แม้แต่บล็อกและสิ่งพิมพ์เล็กๆ ก็มียอดขายที่น่าประหลาดใจ เป็นกลยุทธ์ที่ดีในการเริ่มต้น อย่างไรก็ตาม หนึ่งในผลประโยชน์ระยะยาวที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของ PR คือความเชื่อมโยงที่เกิดขึ้นจริง สิ่งเหล่านี้ขับเคลื่อนทั้งการมองเห็นของ Google/Bing และการเข้าชมจากการอ้างอิงเป็นเวลานานหลังจากที่โพสต์เผยแพร่

อย่าปฏิเสธลิงก์ที่ดีไปยังร้าน Etsy ของคุณ ถ้านั่นคือทั้งหมดที่คุณมี แต่อย่าใช้เวลามากเกินไปในการลงทุนกับการขยายงาน จนกว่าคุณจะแน่ใจว่าผู้อ้างอิงสามารถเชื่อมโยงไปยังโดเมนที่กำหนดเองของคุณแทน etsy.com/shop/[your store]

คำพูดสุดท้าย

ในตอนเริ่มต้น การเปิดร้าน Etsy จะเป็นเรื่องยาก แต่ด้วยความพยายาม คุณจะสามารถสร้างธุรกิจที่ประสบความสำเร็จและสร้างรายได้ที่ดีได้ ฉันหวังว่าคู่มือนี้จะช่วยให้คุณเริ่มต้นธุรกิจ Etsy ของคุณได้ดี! โปรดแสดงความคิดเห็นด้านล่างสำหรับการสนทนาเพิ่มเติม :-)

กระทู้ที่เกี่ยวข้อง:

• วิธีการขายบน Walmart?
• วิธีการขายบน Wish.com?
• ขายอะไรในอเมซอน?
• วิธีการขายใน Amazon?
• ขายใน Amazon กับ Ebay