วิธีขายโฆษณาดิจิทัลด้วยรายงานภาพรวม
เผยแพร่แล้ว: 2018-08-15บทความนี้จะเจาะลึกลงไปใน รายงานภาพรวม ของ Vendasta และวิธีที่คุณสามารถใช้ข้อมูลเชิงลึกอัตโนมัติเพื่อขายโซลูชันการโฆษณาดิจิทัลให้กับลูกค้าใหม่และลูกค้าปัจจุบัน
สำรวจผลิตภัณฑ์และบริการโฆษณาดิจิทัลเพื่อขายต่อใน Vendasta Marketplace!
สารบัญ
การโฆษณาดิจิทัลและรายงานภาพรวม
การวิเคราะห์รายงานสแนปชอต
สร้างช่องทางการขายโฆษณาดิจิทัลของคุณ
การโฆษณาดิจิทัลและรายงานภาพรวม
ขั้นตอนแรกในการขายคือการช่วยให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าเข้าใจคุณค่าของการโฆษณาดิจิทัล คุณทำอย่างนั้นได้อย่างไร? ด้วยการศึกษาที่ถูกต้องและ Snapshot Report
เหตุใดธุรกิจในท้องถิ่นจึงต้องการโฆษณาดิจิทัล
ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าต้องเข้าใจว่าลูกค้ากำลังค้นหาบริการธุรกิจออนไลน์ของตน หากลูกค้าไม่พบธุรกิจของตน แสดงว่าพวกเขากำลังพลาดโอกาสในการขายและผลักดันลูกค้าไปสู่การแข่งขัน
การโฆษณาออนไลน์ทำให้ธุรกิจของตนปรากฏต่อกลุ่มเป้าหมายในผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา ฟีดโซเชียลมีเดีย และไซต์ที่เกี่ยวข้องอื่นๆ ในเว็บ จำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องเรียกใช้แคมเปญโฆษณาที่ตรงเป้าหมาย เพื่อให้สามารถสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ เพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ และรับลูกค้าใหม่ การทำให้แน่ใจว่าผู้คนพบธุรกิจของตนเป็นอันดับแรก พวกเขาสามารถอยู่เหนือคู่แข่งได้
รายงานสแนปชอตคืออะไร 
Snapshot Report เป็นรายงาน การประเมินความต้องการอัตโนมัติ ที่สแกนเว็บสำหรับการตลาดดิจิทัลของธุรกิจ โดยรายงานวิธีการจัดเรียงออนไลน์ในหกหมวดหมู่การตลาดหลัก ข้อมูลเชิงลึกนี้เป็นจุดเริ่มต้นการสนทนากับเจ้าของธุรกิจโดยเน้นช่องว่างทางการตลาดและเสนอแนวทางแก้ไขที่เหมาะสมที่สุดเพื่อตอบสนองความต้องการของพวกเขา
กำลังวิเคราะห์รายงานสแนปชอต
รายงานภาพรวมให้ข้อมูลที่มีค่าเกี่ยวกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและประสิทธิภาพและศักยภาพในการโฆษณาดิจิทัลของลูกค้า ส่วนการโฆษณาของ Snapshot Report นำเสนอข้อมูลเชิงลึกจาก:
- Google Ads: ประเภทของคำหลักที่เสียค่าใช้จ่าย, CPC (ต้นทุนต่อคลิก) และ PPC (จ่ายต่อคลิก) ผลลัพธ์ที่ธุรกิจจะได้รับหากพวกเขาใช้โซลูชันการโฆษณา ควบคู่ไปกับการเปรียบเทียบแคมเปญของคู่แข่ง
- Facebook: ไม่ว่าธุรกิจจะใช้ประโยชน์จากการกำหนดเป้าหมายใหม่หรือไม่ก็ตาม
คุณสามารถใช้ข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้เป็นแนวทางในการสนทนาเกี่ยวกับการขายเกี่ยวกับโฆษณาดิจิทัล พยายามทำให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าของคุณเข้าใจสิ่งต่อไปนี้:
- ลูกค้ามีประสบการณ์อะไรบ้างเกี่ยวกับการโฆษณาดิจิทัลของพวกเขา
- คู่แข่งของพวกเขากำลังทำอะไร?
- จะเกิดอะไรขึ้นหากพวกเขาไม่นำหน้าคู่แข่ง?
คุณจะพบความลังเลเมื่อผู้มีแนวโน้มของคุณไม่เข้าใจคำจำกัดความ กระบวนการ และตัวชี้วัดที่ใช้ในการวัด ROI อย่างถ่องแท้ อย่าซับซ้อนเกินไป! มุ่งเน้นที่ความต้องการของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณและอธิบายพื้นฐานของการโฆษณาดิจิทัลในลักษณะที่เน้นถึงคุณค่าต่อธุรกิจของพวกเขาในขณะที่ใช้ข้อมูลที่เกี่ยวข้อง ซึ่งช่วยให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าสามารถจินตนาการได้อย่างง่ายดายว่าคุณจะทุ่มเงินไปกับการโฆษณาอย่างไร
Google Ads
การ แสดงผล และ การคลิก ในรายงานภาพรวมเป็นตัวบ่งชี้ถึงศักยภาพในการเติบโตของรายได้โดยพิจารณาจาก Google Ads คุณใช้ข้อมูลและความรู้เกี่ยวกับ Google Ads นี้เพื่อช่วยในการขายได้ Google Ads อิงตาม SEM (Search Engine Marketing) ซึ่งเป็นวิธีการโฆษณาที่ต้องการผลลัพธ์ที่ต้องการเพื่อเพิ่มการมองเห็นเว็บไซต์ของธุรกิจเมื่อมีการค้นหาชุดคำหลักที่เฉพาะเจาะจง ผู้โฆษณาจะกำหนดคีย์เวิร์ดที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของตน จากนั้นใช้แพลตฟอร์ม Google Ads เพื่อเสนอราคา " คีย์เวิร์ดที่เสียค่าใช้จ่าย " และโปรโมตโฆษณาของตนในผลการค้นหาที่เกี่ยวข้อง CPC (ต้นทุนต่อคลิก) คือต้นทุนสุดท้ายโดยประมาณที่ผู้โฆษณาจะถูกเรียกเก็บเพื่อให้ปรากฏสำหรับคำค้นหาของ Google ด้วย Google Ads ผู้โฆษณาจะจ่ายก็ต่อเมื่อผู้ใช้คลิกที่โฆษณาเท่านั้น ซึ่งเรียกว่ารูปแบบ PPC (Pay Per Click)
คำหลักที่แนะนำในรายงานภาพรวม
คีย์เวิร์ดที่แนะนำ
ด้วยรายงานภาพรวม คำหลัก 5 อันดับแรกจะพิจารณาจากเนื้อหาที่รวบรวมจากเว็บไซต์และที่ตั้งของธุรกิจ ทำให้ข้อมูลที่นำเสนอมีความเกี่ยวข้องมากที่สุดกับธุรกิจเฉพาะนี้ รายงานภาพรวมจะแสดง CPC เฉลี่ยสำหรับคำหลัก 5 อันดับแรกของธุรกิจ นอกจากนี้ยังแสดงผลลัพธ์ที่เป็นไปได้ของการใช้แคมเปญโฆษณาเฉพาะในช่วงหนึ่งเดือนโดยเน้นที่คำหลักเหล่านี้—การแสดงโฆษณา 119,350 ครั้งและการคลิกโฆษณา 2,413 ครั้ง ลองนึกภาพความตื่นเต้นที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณรู้สึกเมื่อได้รับการเปิดเผยประเภทนี้สำหรับธุรกิจของพวกเขา!
ประสิทธิภาพของแคมเปญ
ส่วนประสิทธิภาพของแคมเปญในรายงานภาพรวมจะตรวจสอบว่าแคมเปญที่มีอยู่ของธุรกิจมีความสามารถในการแข่งขันกับคู่แข่งอย่างไร ที่นี่ Snapshot Report จะตรวจสอบ:
- จำนวนโฆษณาที่ชำระเงินที่ธุรกิจและคู่แข่งซื้อในเดือนล่าสุด
- จำนวนคลิกโดยประมาณที่ได้รับจากคำหลักที่เสียค่าใช้จ่ายทั้งหมด
- ค่าใช้จ่าย Google Ads โดยประมาณในเดือนที่ผ่านมา
ข้อมูลนี้ช่วยให้คุณและผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าของคุณมีมุมมองว่าคู่แข่งที่มีประสิทธิภาพสูงกำลังทำอะไรอยู่ และสิ่งที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าต้องทำเพื่อแข่งขัน
การกำหนดเป้าหมายใหม่
ส่วนสุดท้ายของส่วนโฆษณานำเสนอข้อมูลเชิงลึกจาก Facebook ว่าธุรกิจกำลังใช้ประโยชน์จากการ กำหนดเป้าหมายใหม่ หรือไม่ ซึ่งเป็นวิธีการโฆษณาที่ช่วยให้ผู้โฆษณาแสดงโฆษณาที่ตรงเป้าหมายต่อผู้ที่เคยเข้าชมเว็บไซต์ของตนแล้ว ผู้คนไม่ได้ทำ Conversion ในครั้งแรกที่เข้าชมเว็บไซต์เสมอไป ดังนั้นจึงมีความเป็นไปได้ที่จะเพิ่มรายได้ให้กับลูกค้าของคุณโดยนำเสนอโซลูชันโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายใหม่ ให้ความสำคัญกับธุรกิจด้วยการกำหนดเป้าหมายใหม่เพื่อกระตุ้นให้กลับมาเยี่ยมชมเว็บและการแปลง!
สร้างช่องทางการขายโฆษณาดิจิทัลของคุณ
ใช้ข้อมูลที่เปิดเผยในการประเมินรายงานสแน็ปช็อตเพื่อค้นหาโซลูชันการโฆษณาดิจิทัลที่สมบูรณ์แบบสำหรับลูกค้าของคุณใน Marketplace หรือภายในพอร์ตบริการของคุณเอง
นี่คือวิธีการขายโฆษณาดิจิทัลให้กับลูกค้าธุรกิจของคุณให้ประสบความสำเร็จ
1. ให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าพิจารณาเส้นทางการซื้อของตนเอง
เริ่มต้นด้วยการทำให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าคิดถึงเส้นทางของผู้ซื้อและความสำคัญของการถูกพบบนเครื่องมือค้นหาเช่น Google และ Yahoo! ลองขอให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าพิจารณาขั้นตอนที่พวกเขาจะดำเนินการในเส้นทางการซื้อ เป็นไปได้ว่าพวกเขาจะทำการค้นหาบนเบราว์เซอร์ของโทรศัพท์เพื่อค้นหาสถานที่ในท้องถิ่น
"คุณจะทำขั้นตอนใดหากต้องการหาร้านอาหารดีๆ ท้องถิ่นและราคาไม่แพงสำหรับอาหารค่ำคืนนี้"
- ให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าพิจารณาตำแหน่งของธุรกิจภายในเส้นทางนั้น
เมื่อเห็นภาพการเดินทางของผู้ซื้อแล้ว คุณจะต้องการที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเริ่มคิดถึงตำแหน่งของพวกเขาภายในการเดินทางนั้น ธุรกิจของพวกเขาจะพอดีกับการตัดสินใจซื้อนั้นได้ที่ไหนเพื่อดึงดูดการเข้าชมนั้นให้มากขึ้น
“ในฐานะเจ้าของธุรกิจ ธุรกิจของคุณจะมีคุณค่าในการค้นหาเมื่อมีคนใช้คำหลักที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์และบริการที่คุณนำเสนอหรือไม่ ผู้คนมีแนวโน้มที่จะมีส่วนร่วมกับโฆษณาของคุณมากขึ้น เนื่องจากพวกเขากำลังค้นหาและพร้อมที่จะซื้อ คุ้มค่าแค่ไหนที่จะได้รับคลิกเดียวจากผู้ชมที่มีคุณสมบัติเหมาะสม”
- แสดงส่วน Google Ads ของรายงานภาพรวม
ใช้ข้อมูลในส่วน Google Ads ของรายงานเพื่อแสดงให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทราบว่ามีผู้ค้นหาคำหลักที่เกี่ยวข้องในพื้นที่ของตนกี่คน ตัวเลขนี้เป็นค่าประมาณของจำนวนผู้ที่เริ่มทำการค้นหานั้นในขั้นตอนแรกของเส้นทางของผู้ซื้อ และแสดงถึงจำนวนคนที่ พวกเขา สามารถปรากฏได้ทันทีเมื่อผู้บริโภคต้องการซื้อ
“นี่คือจำนวนผู้ที่ค้นหาคำหลักที่เกี่ยวข้องในพื้นที่ของคุณ คนเหล่านี้กำลังมองหาผลิตภัณฑ์และบริการเช่นคุณและพร้อมที่จะซื้อ—คุณไม่ต้องการให้พวกเขาซื้อจากคุณ มากกว่าจากคู่แข่งของคุณหรือ”
สิ่งสำคัญคือต้องขับรถ กลับบ้าน เพราะหากผู้บริโภคไม่ซื้อกับคุณ พวกเขาจะซื้อจากคู่แข่งของคุณ ให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าของคุณค้นหาบริการ/ผลิตภัณฑ์ของตนเองโดยใช้คำหลักทั่วไป พวกเขาปรากฏตัวหรือไม่? หรือการแข่งขันของพวกเขาปรากฏขึ้น?
- สร้างความเร่งด่วนด้วยข้อมูลประสิทธิภาพของแคมเปญ
ใช้ข้อมูลในส่วนประสิทธิภาพแคมเปญของรายงานเพื่อสร้างความเร่งด่วนสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในการซื้อโฆษณาดิจิทัล หากคู่แข่งปรากฏบนเครื่องมือค้นหาแล้วเมื่อผู้บริโภคพร้อมที่จะซื้อ พวกเขาจะขโมยธุรกิจของตน!
“นี่แสดงให้เห็นว่าคู่แข่งของคุณกำลังรับประทานอาหารกลางวันของคุณ การแข่งขันในพื้นที่ของคุณกำลังโฆษณาไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและดึงดูดธุรกิจของคุณ คุณคิดว่าการเป็นที่รู้จักในด้านผลิตภัณฑ์และบริการในพื้นที่ของคุณนั้นมีค่าหรือไม่ การแข่งขันของคุณอาจเป็น ก้าวไปข้างหน้าและขโมยธุรกิจที่คุณสามารถจับได้จากใต้ตัวคุณ"
- ขับเคลื่อนความสำคัญของการกำหนดเป้าหมายซ้ำและการรณรงค์อย่างต่อเนื่อง
ผู้บริโภคไม่ได้ซื้อทันทีหลังจากเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณทุกครั้ง พวกเขาอาจกำลังค้นคว้าข้อมูลก่อนที่จะซื้อ ซึ่งเป็นเหตุผลที่ควรรวมการกำหนดเป้าหมายใหม่ไว้ในกลยุทธ์การโฆษณาของตน
"คุณได้รับการเข้าชมเว็บไซต์ประเภทใดเป็นรายเดือน ลองนึกภาพรายได้ที่พวกเขาสามารถขับเคลื่อนได้หากมีผู้เข้าชมอีก 5% ที่ทำ Conversion...นั่นคือที่มาของการกำหนดเป้าหมายใหม่!"
สื่อสารข้อความของคุณไปยังผู้ชมที่พิจารณาถึงธุรกิจของคุณแล้วและเคยอยู่บนไซต์ของคุณแล้ว นี่คือกลุ่มเป้าหมายที่อบอุ่นที่สุดที่จะให้บริการข้อความของคุณ เนื่องจากประวัติการเข้าชมบ่งบอกว่าพวกเขาเคยดูคุณมาก่อน ให้ใช้การกำหนดเป้าหมายใหม่เพื่อผลักดันพวกเขากลับมาเมื่อพวกเขาดูการแข่งขันของคุณหรือบนไซต์อื่น ๆ เพื่อเปลี่ยนผู้ใช้ที่กลับมาเป็นลูกค้าที่ชำระเงิน
การพิจารณาขั้นสุดท้าย
เมื่อพูดถึงโซลูชันการโฆษณาดิจิทัลกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า อย่าลืมพูดถึง:
- การ จัดทำงบประมาณ —กำหนดงบประมาณสำหรับสิ่งที่พวกเขาต้องการใช้และสิ่งที่พวกเขาสามารถจ่ายได้
- ตัวชี้วัด —แสดงให้พวกเขาเห็นว่าคุณสามารถวัดความสำเร็จของแคมเปญได้อย่างไร
- การกำหนดเป้าหมาย —วิธีปรับแต่งโฆษณาให้เหมาะกับกลุ่มคนบางกลุ่มหรือบางพื้นที่ในเมืองที่ให้ประสิทธิภาพโฆษณาที่มีแนวโน้มดีที่สุด
ยิ่งลูกค้าลงทุนเพื่อลงโฆษณามากเท่าไร ก็ยิ่งมีโอกาสเข้าถึงได้มากขึ้นเท่านั้น ยิ่งผู้คนโต้ตอบกับโฆษณามากเท่าใด คุณก็ยิ่งเพิ่มประสิทธิภาพหรือปรับแคมเปญให้เข้ากับผู้ชมที่มีแนวโน้มสูงสุดที่จะดำเนินการทางออนไลน์ได้เร็วยิ่งขึ้น งบประมาณที่มากขึ้นหมายความว่าคุณสามารถค้นพบข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้ได้เร็วยิ่งขึ้น ดังนั้นจึงเพิ่ม Conversion ให้มากขึ้น
ออกไปทำยอดขายกันเถอะ!
ลงชื่อสมัครใช้บัญชีฟรีเพื่อทดสอบ Snapshot Report ด้วยตัวคุณเอง หรือตรวจสอบ Marketplace เพื่อดูโซลูชันการโฆษณาดิจิทัลของเรา!
