วิธีการขายเว็บไซต์ให้ได้เงินมากที่สุด

ก่อนที่คุณจะ ขายเว็บไซต์ คุณต้องรู้สิ่งนี้...

“การประเมินมูลค่าเว็บไซต์” ส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับความคิดที่ล้าสมัยและผิดพลาด

คิดแล้วทำเอาผู้ประกอบการขายเว็บพัง!

ในบทความนี้ หน่วยงานขายเว็บไซต์และเพื่อนที่ดีของ IncomeDiary คลินตัน ลีแสดงให้เห็นว่าผู้ประกอบการสามารถสร้างรายได้ให้กับธุรกิจออนไลน์ของตน (หรือธุรกิจอื่นๆ) มากกว่าที่พวกเขาคิดได้อย่างไร

คลินตันเป็นหนึ่งในคนกลุ่มแรกๆ ที่ให้ความสำคัญกับเว็บไซต์อย่างมืออาชีพ แม้กระทั่งก่อนที่การพลิกเว็บไซต์จะถือเป็นรูปแบบธุรกิจ โดยการเขียนงานที่เชื่อถือได้ชิ้นแรกเกี่ยวกับการประเมินมูลค่าเว็บไซต์เมื่อปี 2008 คลินตันเคยเขียนหนังสือ IncomeDiary ไว้ก่อนหน้านี้ด้วย

ด้วยการตลาดและแนวทางที่ถูกต้อง คุณจะได้รับ 'เงินจำนวนหนึ่งที่เปลี่ยนแปลงชีวิต' สำหรับเว็บไซต์ของคุณ

อ่านต่อ…

การประเมินค่าเว็บไซต์ – สิ่งที่คุณต้องรู้เมื่อคุณขายเว็บไซต์

ไม่มีข้อมูลขยะบนอินเทอร์เน็ตเกี่ยวกับวิธีการให้คุณค่ากับเว็บไซต์ และไม่มีปัญหาที่เรียกว่า "เครื่องมือ" ในการประเมินค่า ไม่ต้องพูดถึง "ปรมาจารย์" ที่มีทฤษฎีและสูตร ตัวอย่างเช่น ผู้เชี่ยวชาญบางคนเหล่านี้อ้างว่าคุณสามารถบรรลุคุณค่าของเว็บไซต์ได้หากคุณรู้ว่าอุตสาหกรรมมี "การเพิ่มขึ้นหลายเท่า" เพียงแค่คูณรายได้ของไซต์ของคุณด้วยตัวเลขนั้นและ … ว้าว!

ตัวอย่างเช่น หากตัวคูณที่เพิ่มขึ้นคือรายได้ 3 เท่าต่อปี มูลค่าของเว็บไซต์ที่มีรายได้ 10,000 ดอลลาร์ต่อปีคือ 10,000 ดอลลาร์ x 3 = 30,000 ดอลลาร์

ไร้สาระไร้สาระบริสุทธิ์!

ฉันได้อธิบายตรรกะที่ล้มเหลวเบื้องหลัง "สูตร" นี้ (และ "วิธีการประเมินมูลค่าอื่นๆ") ในบทความนี้เกี่ยวกับตำนานการประเมินค่า วางทฤษฎีเหล่านี้ไว้เบื้องหลัง เพราะหากคุณจำกัดตัวเองให้คิดว่าเว็บไซต์ของคุณมีมูลค่า 3 เท่าของรายได้ แสดงว่าคุณกำลังวางเพดานเทียมไว้ที่มูลค่าไซต์ของคุณ และนั่นไม่ได้ช่วยให้คุณได้ราคาที่ดีที่สุด

3 ปัจจัยง่ายๆ ที่กำหนดราคาขายเมื่อคุณขายเว็บไซต์

1. คุณต้องขายอะไร: (ทุกอย่างตั้งแต่ชื่อโดเมนไปจนถึงรายชื่อส่งเมลของคุณ)
2. คุณแสดงโอกาสในการซื้อให้ใคร: (การนำเสนอและดึงดูดผู้ซื้อ / นักลงทุนที่เหมาะสมเป็นสิ่งสำคัญ)
3. วิธีเล่นของคุณ: (ทุกอย่างตั้งแต่การเจรจาข้อตกลงไปจนถึงการสร้างโครงสร้างข้อตกลงที่ดีที่สุด – สำคัญมาก!)

อยู่ที่ #2 และ #3 ซึ่งเงินส่วนใหญ่จะทำ!

** สงสัยไหมว่าเว็บไซต์ที่คุณเคยทำงานอยู่อาจคุ้มค่าหากคุณจะลงประกาศในวันนี้ – รับสิทธิ์ประเมินราคาเว็บไซต์ฟรีที่นี่

1. คุณต้องขายอะไร

สินทรัพย์ที่สนับสนุนรายได้ของเว็บไซต์ของคุณเป็นที่สนใจของผู้ซื้อ ซึ่งรวมถึงชื่อโดเมน การเข้าชมของคุณ และอื่นๆ หากไม่มีทรัพย์สินเหล่านี้ ก็ไม่มีรายได้ ดังนั้นจึงเป็นไปเพื่อประโยชน์สูงสุดของผู้ซื้อที่จะต้องใส่ใจกับสินทรัพย์เหล่านี้ ประเมินสินทรัพย์ ดำเนินการตรวจสอบวิเคราะห์สถานะ เพื่อสร้างความพึงพอใจให้ตนเองว่าพวกเขามีค่าเท่ากับสิ่งที่พวกเขาจะจ่ายให้คุณสำหรับเว็บไซต์ / ธุรกิจออนไลน์ของคุณ

อย่างไรก็ตาม อาจมีสินทรัพย์มากมายที่ธุรกิจของคุณครอบครอง แต่คุณไม่ได้ทำให้ผู้ซื้อสนใจ

หากคุณไม่ได้ระบุตัวตนและไม่ได้แจ้งให้ผู้ซื้อทราบ…. คุณจะไม่ได้รับเงินสำหรับพวกเขา!

เมื่อพยายามขายผู้ประกอบการเว็บไซต์มักจะพลาดสิ่งต่อไปนี้:

– คู่มือ กระบวนการ และขั้นตอนที่พัฒนาขึ้นในธุรกิจตลอดหลายปีที่ผ่านมา (ใช่ มีคุณค่า!)

– ลิขสิทธิ์ในวัสดุที่สร้างขึ้นในช่วงหลายปีที่ผ่านมา – รูปภาพ โฆษณา เนื้อหา

– ฐานข้อมูลลูกค้า / รายชื่อลูกค้าที่ผ่านมา

– รายชื่อสมาชิก

– ทีมงาน (คนที่ทำงานในธุรกิจ, การขาย, บัญชี, บล็อกเกอร์ ฯลฯ)

– ใบอนุญาต ใบอนุญาต การอนุญาตที่ธุรกิจได้รับ

– การมีส่วนร่วมทางโซเชียลมีเดีย (ไม่ใช่ ไม่ใช่ผู้ติดตาม แต่เป็นการมีส่วนร่วมจริง)

– ซอฟต์แวร์แบบกำหนดเองที่คุณได้ว่าจ้างหรือดัดแปลงที่คุณได้ทำกับซอฟต์แวร์ที่วางจำหน่ายทั่วไป เช่น แบรนด์ โลโก้ เครื่องหมายการค้า (คุณอาจมีเครื่องหมายการค้า แม้ว่าคุณจะไม่เคยจดทะเบียนเครื่องหมายการค้าก็ตาม)

– บันทึกการจราจรโดยละเอียด ข้อมูลเกี่ยวกับลูกค้าของคุณ (จากการสำรวจที่ดำเนินการ เป็นต้น) ข้อมูลอื่นๆ

– ประวัติอันยาวนานของแคมเปญ Adwords PPC (มีค่ามาก!) เป็นต้น

น่าทึ่งมากที่เจ้าของออกสู่ตลาดพร้อมกับบันทึกการขายที่ไม่มีทรัพย์สินที่ดีที่สุดของพวกเขา!

แต่มันเลวร้ายยิ่งกว่านั้น

เมื่อคุณขายเว็บไซต์ คุณต้องรู้สิ่งนี้...

หลายคนเข้าใจผิดว่า หนี้สิน บางส่วนของพวกเขา - คุณรู้หรือไม่ว่าสิ่งเลวร้าย - เป็น สินทรัพย์ จากนั้นพวกเขาก็ใช้เวลาและความพยายามอย่างมากในการเน้นย้ำถึงหนี้สินเหล่านี้และพูดคุยเกี่ยวกับพวกเขา อย่างที่คุณคาดหวัง มันไม่มีประโยชน์อะไรกับราคาเลย!

ตัวอย่างของหนี้สินที่ผู้ขายมักโปรโมตอย่างหนัก:

– อันดับสูงใน Google: ผู้ซื้อที่ฉลาดที่สุด ผู้ที่มีกระเป๋าเงินมากที่สุด มองว่านี่เป็นความรับผิดชอบ หากรายได้ส่วนใหญ่ของคุณขึ้นอยู่กับแหล่งที่มาของลูกค้าซึ่งคุณไม่สามารถควบคุมได้ นั่นถือเป็นความเสี่ยงที่สำคัญ การเปลี่ยนแปลงเพียงครั้งเดียวก็เพียงพอแล้ว…

– “ศักยภาพ” ในธุรกิจของพวกเขา: ผู้ซื้อเกลียดการได้ยินเกี่ยวกับศักยภาพอย่างยิ่งเพราะผู้ขายทุกรายอ้างว่ามีศักยภาพ ผู้ซื้อมองว่าคุณไม่ได้พัฒนาศักยภาพด้วยตัวเองเพื่อเป็นเครื่องพิสูจน์ว่าศักยภาพนี้ไม่มีอยู่จริง!

– ความจริงที่ว่าธุรกิจไม่ได้รับการโฆษณาและสามารถทำกำไรได้มากขึ้นด้วยการโฆษณาเพียงเล็กน้อย: นี่เป็นความคิดที่ไร้เดียงสาที่ผู้ขายมักแสดง ผู้ซื้อรู้ว่าพวกเขาจะต้องเสียเงินหลายพันดอลลาร์ไปกับโฆษณาที่ไม่ทำงานก่อนที่จะค้นพบว่าโฆษณาใดและช่องทางใดที่ทำงานได้ดีสำหรับธุรกิจนี้ พวกเขาไม่ต้องการเป็นผู้ดำเนินการทดสอบราคาแพงเหล่านี้ ดีกว่ามากหากคุณได้โฆษณาจริง ๆ และมีหลักฐานว่าช่องทางใดทำงานได้ดีสำหรับธุรกิจเฉพาะของคุณ

การทำเพลงและเต้นรำเกี่ยวกับหนี้สินเหล่านี้ (ในความเชื่อที่ว่ามันเป็นทรัพย์สินที่จะสร้างความประทับใจให้ผู้ซื้อ) ทำให้ผู้ขายเสียเงินเป็นจำนวนมาก สิ่งเหล่านี้ ทำให้ เสียคุณค่าไม่ใช่เพิ่มเข้าไป ทุกครั้งที่คุณพูดถึง "สินทรัพย์" เช่นนี้ ผู้ซื้อที่ชาญฉลาดมักจะลดราคาให้อีก 10% หรือ 20%!

สิ่งที่ผู้ซื้อต้องการมักจะตรงกันข้ามกับสิ่งที่คุณกำลังโอ้อวด เพื่อให้แน่ใจว่าราคาสูงสุด ทำความคุ้นเคยกับสิ่งที่ผู้ซื้อประทับใจและสิ่งที่ทำให้พวกเขากลัว

2. คุณแสดงโอกาสในการซื้อให้ใคร

สร้างร้านขายน้ำมะนาวบนทางเดินที่พลุกพล่านในวันที่อากาศร้อน แล้วคุณจะขายน้ำมะนาวได้มากกว่าการตั้งร้านในตอนเย็นของฤดูหนาวที่อากาศหนาวเย็นใกล้ทะเล

ง่ายใช่มั้ย?

แต่ผู้ขายส่วนใหญ่กลับหาผู้ซื้อในทางที่ผิดโดยสิ้นเชิง! พวกเขาแสดงรายการเว็บไซต์ของตนบนแพลตฟอร์มการประมูลเช่น Flippa หรือใช้ไซต์และพอร์ทัลสำหรับขายธุรกิจต่างๆ ผิด ผิด ผิด.

ซึ่งไม่ได้กำหนดเป้าหมายไปยังผู้ซื้อที่มีความ ต้องการ เว็บไซต์ของคุณมากที่สุด

ไม่ใช่ว่าคุณจะไม่ขายในสถานที่เหล่านี้ เว็บไซต์หลายพันแห่งขายในสถานที่เหล่านี้ทุกปี แต่นี่ไม่ใช่สถานที่ที่คุณจะได้พบกับผู้ซื้อ ที่ดีที่สุด ผู้ซื้อที่จะจ่ายในราคาสูงสุดเมื่อคุณขายเว็บไซต์

หากคุณยินดีที่จะใช้เวลาและความพยายามเล็กน้อยในการค้นหาผู้ซื้อที่เหมาะสม คุณจะได้รับเงินสูงกว่าการประเมินเว็บไซต์ที่บ้าคลั่งที่สุด

ลองย้อนกลับไปพิจารณาว่าเราหมายถึงอะไรโดยผู้ซื้อเว็บไซต์ที่ "ดีที่สุด"

นี่เป็นภาพประกอบที่ดีที่สุดด้วยตัวอย่างง่ายๆ

คุณเป็นเจ้าของเว็บไซต์ขายยางรถยนต์ (การแปลแบบอเมริกัน: ยางรถยนต์)

คุณทำงานมาห้าปีแล้วและตอนนี้กำลังทำกำไรสุทธิ 30,000 ดอลลาร์ต่อปี ทวีคูณในอุตสาหกรรมของคุณคือ 2.6

คุณเข้าสู่ตลาดโดยการแสดงรายชื่อตามสถานที่ปกติและดึงดูดผู้ซื้อทั่วไปของพวกเขา – Joe Blogger ที่กำลังมองหาธุรกิจออนไลน์ที่ไม่ต้องการเริ่มต้นใหม่ตั้งแต่ต้น และมีเงินทุนในการซื้อ เขาอ่านคำแนะนำต่างๆ เกี่ยวกับการประเมินมูลค่าแล้ว และรู้ว่าตัวคูณที่เพิ่มขึ้นคือ 2.6 เขาคาดว่าจะได้ธุรกิจของคุณประมาณ 60,000 ดอลลาร์หรือสูงสุด 78,000 ดอลลาร์ (30K x2.6) การคำนวณของเขาคือเขาจะทำเงินได้ 30,000 เหรียญต่อปีและกู้คืนการลงทุนของเขาในเวลาเพียงสองปี เขาเห็นว่าเป็น "ระยะเวลาคืนทุน" ที่สมเหตุสมผล

ตอนนี้คิดนอกกรอบ

เมื่อคุณขายเว็บไซต์ ใครมีแนวโน้มที่จะได้รับประโยชน์สูงสุดจากการได้มาซึ่งธุรกิจของคุณ

ใครบ้างที่สามารถใช้ทรัพย์สินทั้งหมดของคุณให้เกิดมูลค่าสูงสุดได้?

ฉันจะเสนอข้อเสนอแนะหนึ่งข้อ:

ห่วงโซ่แห่งชาติที่จัดหาชิ้นส่วนยานยนต์ เรียกพวกเขาว่า XYZ Cars Ltd. พวกเขาขายทุกอย่างตั้งแต่น้ำมันเครื่องไปจนถึงกระจกมองข้าง ตั้งแต่ผ้าเบรกไปจนถึงยาง พวกเขาได้รับการจัดตั้งขึ้นอย่างดีด้วยร้านอิฐและปูนในหลายเมือง แต่ไม่มีสถานะออนไลน์ที่ดี ทั้งหมดที่พวกเขามีคือเว็บไซต์พื้นฐานที่ไม่มีสิ่งอำนวยความสะดวกในการสั่งซื้อออนไลน์ พวกเขาสามารถได้รับประโยชน์อะไรจากการซื้อเว็บไซต์ของคุณ? ประการแรก แม้ว่าพวกเขาจะขายยางในจำนวนเดียวกันกับที่คุณขาย พวกเขาจะสามารถทำเงินได้มากกว่า 30,000 ดอลลาร์สำหรับยาง พวกเขาซื้อในปริมาณมากขึ้นและได้ราคาที่ดีขึ้น หากพวกเขาเปิดไซต์ของคุณ พวกเขาจะทำกำไรเพิ่มอีก $10,000 ต่อปีโดยไม่ทำการเปลี่ยนแปลงใดๆ แค่ยาง.

แต่พวกเขาเห็นโอกาสที่นี่ที่จะใช้โครงสร้างพื้นฐานของคุณเพื่อโหลด SKU ของตนเองนับหมื่น - น้ำมันเครื่องและผ้าเบรคและทุกอย่างอื่น ๆ - ไปยังร้านค้าออนไลน์ของคุณ ตอนนี้พวกเขามีร้านค้าออนไลน์ที่สมบูรณ์และดำเนินการได้ (และช่วยประหยัดค่าใช้จ่ายในการพัฒนาได้ 15,000 เหรียญสหรัฐ ซึ่งพวกเขาเกือบจะจ่ายเงินเพื่อสร้างเว็บไซต์ใหม่ให้กับพวกเขา) พวกเขาคิดว่าผู้เยี่ยมชมที่มาที่เว็บไซต์ของคุณ - ผู้เยี่ยมชมของคุณ ลูกค้าที่พวกเขาจะไม่สามารถเข้าถึงได้ - อาจถูกชักชวนให้ซื้อผลิตภัณฑ์รถยนต์อื่น ๆ โปรแกรมควบคุมตัวเลขจะคำนวณกำไรเพิ่มเติม 60,000 ดอลลาร์จากการไหลของผู้เข้าชมของคุณ

มันไม่จบแค่นั้น

XYZ มีคุกกี้อัจฉริยะบางอย่างที่ทำงานให้พวกเขา และพวกเขาตระหนักดีว่าลูกค้าที่สั่งซื้อจากคุณก่อนหน้านี้เป็นทรัพยากรที่มีค่า พวกเขาสามารถแจ้งฐานข้อมูลลูกค้าของคุณเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่ทั้งหมดที่ไซต์กำลังจัดเก็บอยู่ ลูกค้าเหล่านี้ชอบคุณและจะกลับมาหาคุณในครั้งต่อไปที่พวกเขาต้องการยาง แต่หากจัดการได้ดี พวกเขาสามารถเปลี่ยนเป็นลูกค้าสำหรับผลิตภัณฑ์อื่นๆ ทั้งหมดได้เช่นกัน XYZ วางแผนที่จะจัดโปรโมชั่นเล็กน้อย – ข้อเสนอส่วนลดพิเศษ – เพื่อให้ลูกค้าเหล่านี้ซื้อผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่ยางชิ้นแรกของพวกเขา คาดว่ายอดขายใหม่จากลูกค้าในอดีตเหล่านี้จะสามารถสร้างกำไรได้อีก 50,000 ดอลลาร์

มาบวกกันหน่อย XYZ Cars Ltd หากพวกเขาซื้อธุรกิจของคุณ จะเห็นเงินต้น 30,000 ดอลลาร์ที่คุณทำอยู่ พวกเขายังจะทำเงินเพิ่มอีก $10,000 + $15K + $60K + $50K ในปีแรกตามที่อธิบายไว้ในย่อหน้าก่อนหน้า นั่นคือผลตอบแทนรวม $165K ในปีแรกและ $150,000 ในปีถัดๆ ไป (เนื่องจากการประหยัดต้นทุนสำหรับนักพัฒนาเว็บ $15,000 นั้นเป็นส่วนลดครั้งเดียว)

พึงระลึกไว้ว่าผลตอบแทนดังกล่าวจะมีลักษณะเฉพาะสำหรับบริษัทเช่น XYZ Cars Ltd. ผู้ซื้อรายอื่นจะไม่เห็นผลตอบแทนจากธุรกิจของคุณใกล้เคียง แต่ถ้า XYZ คาดหวังการคืนทุนแบบเดิม เช่น คืนทุนภายใน 2.6 ปี พวกเขาก็สามารถปรับราคาได้ $165K + $150,000 + ($150K x 0.6)=405K

ดังนั้น แทนที่จะได้ $78,000 คุณขายเว็บไซต์ในราคา $405,000!

ตกลง ตัวอย่างที่ค่อนข้างง่าย – แต่สิ่งที่ผู้ประกอบการกำลังมองหามากกว่าการประเมินแบบปกติ!

ในความเป็นจริง บริษัทขนาดใหญ่ไม่คิดในแง่ของ “ระยะเวลาคืนทุน” สองปี แผนกลยุทธ์ของพวกเขามักจะมีกรอบเวลาที่ยาวกว่า นี่เป็นโอกาสสำหรับคุณในการเจรจามากกว่า $405K และหากคุณเล่นไพ่ของคุณอย่างถูกต้องด้วยโครงสร้างข้อตกลง (ดูหัวข้อถัดไป) คุณสามารถเพิ่มมูลค่าเพิ่มเติมให้กับดีลเพื่อเพิ่มราคาขึ้นอีกระดับหนึ่งหรือสอง

XYZ Cars Ltd ไม่ได้ต้องการซื้อกิจการอย่างจริงจัง พวกเขาไม่เคยแม้แต่จะพิจารณาความคิดนี้ ต้องใช้ความพยายามบางอย่างเพื่อค้นหาพวกเขา แต่ถ้าคุณลงทุนในการวิจัย ระบุบริษัทเช่นพวกเขาที่สามารถได้รับประโยชน์จากการผนึกกำลัง และโน้มน้าวให้หัวหน้าของพวกเขามองหาโอกาส มีค่าหัวที่จะได้รับมากเกินกว่าที่คุณจะได้รับจากเว็บไซต์ปกติ -สำหรับขายหรือธุรกิจขายสำหรับร้านค้า!

เป็นไปไม่ได้เสมอไปที่จะค้นหาผู้ซื้อเชิงกลยุทธ์ที่ตรงใจที่สุด แต่แม้ว่าคุณจะไม่ทำ การผนึกกำลังเล็กๆ น้อยๆ ก็ยังสามารถคุ้มค่าเงินเป็นจำนวนมาก ซึ่งมากกว่าราคาประเภท $78K ที่คุณจะได้รับจากผู้ซื้อ "ทั่วไป" ที่แพลตฟอร์มตลาด

ต้องการเริ่มต้นการซื้อและขายเว็บไซต์หรือไม่?

ผู้คนจำนวนมากเริ่มต้นธุรกิจพลิกเว็บไซต์ที่ Flippa.com ด้วยผู้ซื้อมากกว่า 200,000 รายที่ต้องการซื้อเว็บไซต์หรือธุรกิจออนไลน์ของคุณ Flippa.com เป็นสถานที่สำหรับทั้งผู้ซื้อและผู้ขาย

Flippa นั้นดีเป็นพิเศษสำหรับไซต์ขนาดเล็กที่ทำกำไรได้ต่ำกว่า $100,000 ต่อปี แม้ว่าพวกเขาจะจัดการกับธุรกรรมที่มีขนาดใหญ่กว่าก็ตาม

Flippa ก่อตั้งขึ้นในปี 2552 มียอดขาย 250,000 ราย + ธุรกิจขายทั่วโลก คลิกด้านล่างเพื่อตรวจสอบรายชื่อปัจจุบันบางส่วน

3. วิธีเล่นเกมเมื่อคุณขายเว็บไซต์

ในหนึ่งในบล็อกโพสต์บนเว็บไซต์ของฉัน ฉันเสนอให้ซื้อธุรกิจใดๆ ก็ตามในราคาสองเท่าของราคาขอของเจ้าของ ไม่ว่าเจ้าของจะวางตัวเลขไว้บนโต๊ะเท่าไหร่ก็ตาม

ใช่ หากคุณเห็นคุณค่าของธุรกิจของคุณที่ 5x ของรายได้ ฉันจะจ่ายให้คุณเป็นสองเท่า หากคุณเห็นคุณค่าของธุรกิจของคุณที่ 50x ของรายได้ ฉันจะจ่ายให้คุณสองเท่า คุณได้รับภาพ

มีข้อแม้เพียงข้อเดียว: ฉันเองที่ตัดสินใจเกี่ยวกับโครงสร้างข้อตกลงในสัญญา

และนี่คือโครงสร้างข้อตกลงที่ฉันนึกไว้: $1 จ่ายวันนี้ และส่วนที่เหลือจ่ายเป็น $1 งวด ตราบใดที่ธุรกิจมีกำไร

ไม่ใช่เรื่องที่ดีใช่มั้ย?

แต่ถ้าคุณต้องการราคาสูงสำหรับธุรกิจของคุณ คุณต้องเต็มใจเล่นเกมในแบบที่ธุรกิจใหญ่เล่น ผู้ขายธุรกิจขนาดเล็กมักคาดหวังว่าจะได้รับราคาที่ตกลงกันไว้เป็นเงินสดในวันที่เสร็จสิ้น นั่นไม่ใช่วิธีการทำงานในข้อตกลงที่ใหญ่ที่สุด ข้อตกลงที่ใหญ่ที่สุดเกี่ยวข้องกับรูปแบบการจัดหาเงินทุนของผู้ขาย เช่น ผู้ขายเลื่อนการชำระเงินบางส่วน

การให้เครดิตเมื่อขายเว็บไซต์ถือเป็นคำสาปแช่งสำหรับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กส่วนใหญ่

“ไม่มีทาง” พวกเขาร้องไห้ “ฉันจะไว้วางใจให้ผู้ซื้อจ่ายค่าเว็บไซต์ให้ฉันได้อย่างไร”

หรือ “ฉันต้องการเงินตอนนี้ นั่นคือเหตุผลที่ฉันขายเว็บไซต์!”

และนั่นก็ยุติธรรมพอ หากคุณต้องการจัดการเงินสดทั้งหมดนั้นเป็นอภิสิทธิ์ของคุณ อย่างไรก็ตาม หากคุณต้องการราคาที่ดีที่สุด คุณจะต้องมีความยืดหยุ่นไม่ใช่แค่เงื่อนไขการชำระเงินเท่านั้น แต่รวมถึงเรื่องอื่นๆ ด้วย

หากแทนที่จะเรียกร้อง $500K สำหรับธุรกิจของคุณ คุณเต็มใจที่จะจ่ายเงินล่วงหน้า $300K กับยอดคงเหลือที่ถูกแปลงเป็นหลักทรัพย์ในหุ้นของธุรกิจ บ้านของผู้ซื้อ หรือสินทรัพย์อื่น ๆ คุณจะเปิดโอกาสในขอบเขตที่กว้างขึ้น ผู้ซื้อ – ผู้ที่ไม่สามารถหาเงินได้ 5 แสนดอลลาร์เป็นเงินสด

แต่ที่สำคัญกว่านั้น คุณสามารถคาดหวังราคาที่สูงขึ้นได้อย่างมากจากการให้สัมปทานนี้เมื่อขายเว็บไซต์

$600K จะไม่สมเหตุสมผล

นั่นมากกว่าที่คุณจะได้รับ 20% ทั้งหมด

แต่ “การจัดหาเงินทุนสำหรับผู้ขาย” เป็นเพียงหนึ่งในเครื่องมือต่างๆ ที่มีอยู่ในโครงสร้างข้อตกลง หากคุณยินดีที่จะยอมรับความรับผิดชอบส่วนบุคคลบางประการในการขับเคลื่อนยอดขายและการประชุมประมาณการเป็นเวลาหนึ่งปีหรือสองปีหลังการส่งมอบ คุณสามารถเพิ่มราคาขึ้นอีก 20% – 30% เมื่อคุณขายเว็บไซต์

ผู้ขายสามารถลดความเสี่ยงในการทำธุรกรรมได้หลายวิธี มีการรับประกันและการชดใช้ค่าเสียหายที่คุณสามารถขยายได้ซึ่งอาจเพิ่มอีก 20% ของราคา หรือคุณอาจชำระเงินส่วนหนึ่งในสต็อกของบริษัทที่ควบรวมกิจการ

ไม่เพียงแค่นั้น คุณยังสามารถเก็บ 'เงินเดือน' หรือค่าที่ปรึกษาสำหรับการอยู่อาศัยได้!

การให้รายละเอียดวิธีการทั้งหมดที่ผู้ขายสามารถเพิ่มมูลค่าให้กับข้อตกลงนั้นอยู่นอกเหนือขอบเขตของบทความนี้ แต่ฉันหวังว่าจะช่วยให้คุณกระปรี้กระเปร่าและกระตุ้นให้คุณตรวจสอบความคิดที่แบ่งปันในโพสต์นี้

เหนือสิ่งอื่นใดโปรดทราบ...

เว็บไซต์ของคุณอาจมีค่ามากกว่าที่คุณคิด แต่สิ่งที่คุณได้รับจากเว็บนั้นจะขึ้นอยู่กับว่าคุณขายอย่างไร

คุณไม่จำเป็นต้องชำระ "หลายต่อหลายครั้ง" เมื่อคุณขายเว็บไซต์หรือธุรกิจใดๆ!

ที่เกี่ยวข้อง:

=> ขายเว็บไซต์ของคุณ – แผนการออกจากเศรษฐีที่ได้ผล

=> 21 วิธีในการเพิ่มมูลค่าเว็บไซต์วันนี้

คุณต้องการความช่วยเหลือจากเราในการขายธุรกิจออนไลน์ของคุณหรือไม่?

การขายธุรกิจเป็นหนึ่งในการตัดสินใจทางการเงินที่สำคัญที่สุดที่คุณจะทำ อย่าเข้าใจผิด! หากคุณเป็นเจ้าของอีคอมเมิร์ซ, Amazon FBA, SaaS & Technology, Service Based, Adsense, Affiliate, ผลิตภัณฑ์ดิจิทัล หรือธุรกิจที่มีเนื้อหาเป็นพื้นฐาน และกำลังพิจารณาที่จะขายหรือเพียงแค่ต้องการประเมินราคา ทีมโบรกเกอร์เว็บไซต์ที่เราแนะนำสามารถช่วยได้: อ้างสิทธิ์ในการประเมินมูลค่าเว็บไซต์ของคุณฟรี & ออกจากกลยุทธ์วันนี้

++++++++++++++++

ผู้ซื้อเว็บไซต์ — คุณได้รับเชิญให้เข้าร่วมกลุ่มผู้ซื้อเว็บไซต์ของเรา

ไม่ว่าคุณกำลังมองหาบล็อก ธุรกิจตามเนื้อหา อีคอมเมิร์ซ Amazon FBA Adsense หรือเว็บไซต์ Affiliate เรามีโอกาสพิเศษที่หาไม่ได้จากที่อื่น!

ชื่อ:

อีเมล:

เราเคารพความเป็นส่วนตัวของอีเมลของคุณ

ขับเคลื่อนโดย AWeber Email Marketing