การตลาดตามฤดูกาล: คืออะไรและนำไปใช้อย่างไรให้ประสบความสำเร็จ

การตลาดตามฤดูกาลเป็นตัวอย่างที่ดีของการใช้ประโยชน์จากโอกาสทางธุรกิจ ในโลกของการโฆษณา ฤดูกาลถูกกำหนดให้เป็นช่วงเวลาของปีเมื่อความต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการเปลี่ยนแปลง และอาจเพิ่มขึ้นหรือลดลงก็ได้ บทความนี้จะกล่าวถึงวิธีการปรับตัวและรับประโยชน์จากการตลาดตามฤดูกาล อ่านต่อเพื่อหาข้อมูลเพิ่มเติม!

การตลาดตามฤดูกาลคืออะไร?

การตลาดตามฤดูกาลเกี่ยวข้องกับการริเริ่มแคมเปญในช่วงเวลาสำคัญของปี (วันหยุด งานเฉลิมฉลอง) และใช้ธีมเฉพาะเพื่อเพิ่มยอดขายเนื่องจากความต้องการที่เพิ่มขึ้น คริสต์มาส วันวาเลนไทน์ แบล็กฟรายเดย์ ฯลฯ เป็นเพียงตัวอย่างบางส่วนเท่านั้น

ประโยชน์ของการตลาดตามฤดูกาล

ความฉับไว

แคมเปญการตลาดตามฤดูกาลนั้นถูกจำกัดด้วยเวลาตามธรรมชาติ ซึ่งทำให้ผู้ใช้รู้สึกเร่งด่วนและเพิ่มโอกาสที่พวกเขาจะทำการซื้อ เพื่อเพิ่มความฉับไวนี้ คุณสามารถเสนอส่วนลด ของขวัญ หรือโปรโมชัน นอกจากนี้ ให้พิจารณาออกผลิตภัณฑ์หรือบริการรุ่นจำกัด ซึ่งสามารถดึงดูดความสนใจของสาธารณชนและเพิ่มความรู้สึกเร่งด่วน

ความรู้สึก

การดึงดูดอารมณ์ของผู้ชมเป็นเรื่องปกติทั้งในด้านการตลาดทั่วไปและแคมเปญตามฤดูกาล นี่เป็นกลยุทธ์ที่ดีในการเพิ่มการซื้อ คุณสามารถทำได้ผ่านคำที่คุณใส่ในโฆษณา โทนสีที่แสดง หรือแม้แต่สีที่คุณใช้ เนื่องจากมนุษย์มีชื่อเสียงในเรื่องการตัดสินใจซื้ออย่างไร้เหตุผล การตลาดตามฤดูกาลมักจะประสบความสำเร็จ

การได้มาซึ่งลูกค้า

วันหยุด งานเฉลิมฉลอง หรือวันพิเศษถือเป็นโอกาสอันยอดเยี่ยมในการดึงดูดลูกค้า ด้วยการโปรโมตบริษัทของคุณอย่างมีประสิทธิภาพด้วยกลยุทธ์ทางการตลาดที่ดี คุณสามารถวางตำแหน่งตัวเองให้เป็นตัวเลือกอันดับต้น ๆ ในใจของลูกค้าได้ สิ่งนี้จะช่วยเพิ่มฐานลูกค้าของคุณและเพิ่มโอกาสในการเป็นตัวเลือกไปสู่วันสำคัญ

กำไรที่สูงขึ้น

ตัวอย่างที่ดีที่สุดที่เน้นประสิทธิภาพของการตลาดตามฤดูกาลคือช่วงเทศกาลวันหยุดยาว ในช่วงเวลานี้ อุตสาหกรรมโรงแรม ร้านอาหาร และการท่องเที่ยวมักจะเพิ่มรายได้ตามปกติเป็นสี่เท่า การเพิ่มขึ้นนี้อาจเกิดจากผู้คนเดินทางหรือซื้อของขวัญกันมากขึ้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าธุรกิจของคุณใช้ประโยชน์จากโอกาสเหล่านี้ ตัวอย่างเช่น การใช้การตลาดตามฤดูกาลในช่วงวันพ่อสามารถทำกำไรได้หากคุณทำธุรกิจแฟชั่นสำหรับผู้ชาย เนื่องจากผู้คนจำนวนมากพยายามที่จะซื้อของขวัญที่คำนึงถึงคุณค่า คุณจึงมีโอกาสที่จะเพิ่มผลกำไรได้อย่างมาก

การส่งเสริมภาพลักษณ์องค์กรและการมองเห็นทางธุรกิจ

หลายแบรนด์ใช้การตลาดตามฤดูกาลเพื่อสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ และใช้ประโยชน์จากความต้องการที่เพิ่มขึ้นและการค้นหาผลิตภัณฑ์และบริการ ซึ่งหมายความว่าเป็นเวลาที่เหมาะสมที่จะอยู่ในใจของสาธารณชนและทำให้พวกเขาจดจำแบรนด์ของคุณได้

วิธีการใช้การตลาดตามฤดูกาล

1. วิเคราะห์ตลาด

ขั้นตอนแรกในการพัฒนากลยุทธ์การตลาดตามฤดูกาลคือการวิจัยวันหยุดในตลาดทั้งหมดที่คุณดำเนินการพร้อมกับเวลาที่คู่แข่งของคุณสร้างแคมเปญตามฤดูกาล จากนี้คุณสามารถสร้างแผนที่มีประสิทธิภาพสำหรับธุรกิจของคุณ

2. กำหนดวันที่เฉพาะ

เมื่อการวิเคราะห์เสร็จสิ้น ให้เลือกวันที่ในการพัฒนาการตลาดตามฤดูกาลและรวมไว้ในแผนการตลาดของคุณ คุณสามารถทดสอบว่าวันใดดีที่สุดหลังจากศึกษาข้อมูลการแข่งขันของคุณ รวมถึงช่วงเวลาของปีผลิตภัณฑ์หรือบริการของแบรนด์ของคุณจะเป็นที่ต้องการมากขึ้น

3. ไปทำงานล่วงหน้าหลายเดือน

ในการตลาดตามฤดูกาล เช่นเดียวกับในแคมเปญการตลาดทั้งหมด สิ่งสำคัญคือต้องใช้เวลาของคุณในการสร้างกลยุทธ์ที่ได้รับการค้นคว้ามาเป็นอย่างดี จากประสบการณ์ของเรา ดีที่สุดคือการวางแผนและเตรียมทุกอย่างให้พร้อมล่วงหน้าอย่างน้อย 2 หรือ 3 เดือน ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถแก้ไขข้อผิดพลาด เพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญ และทำทุกอย่างอย่างเป็นระบบและมีประสิทธิภาพ

4. วางแผนกลยุทธ์ของคุณ

ใครจะดูแลแต่ละองค์ประกอบของแคมเปญ? การออกแบบ การผลิตเนื้อหา การจัดจำหน่าย และการขาย ฯลฯ ทั้งหมดนี้จำเป็นต้องได้รับการจัดตั้งขึ้นอย่างถี่ถ้วน นี่คือเวลาที่จะอธิบายให้ทีมของคุณทราบว่าแคมเปญนี้เกี่ยวข้องกับอะไร เพื่อให้พวกเขาสามารถทำงานได้

5. วิเคราะห์แคมเปญที่มีอยู่

รวบรวมและประเมินตัวอย่างแคมเปญของคู่แข่งก่อนหน้าที่เกี่ยวข้องกับวันหรือเวลาของปีที่คุณจะให้ความสำคัญ คุณสามารถดึงแรงบันดาลใจจากสิ่งเหล่านี้เมื่อสร้างของคุณเอง ขั้นตอนนี้ต้องเสร็จสิ้นก่อนที่ทีมจะเริ่มทำงาน เพื่อให้พวกเขาสามารถเริ่มต้นด้วยความรู้ให้ได้มากที่สุด

6. ทำงานในแคมเปญ

ได้เวลาเริ่มแคมเปญแล้ว! โปรดจำไว้ว่า การดึงดูดอารมณ์เป็นสิ่งสำคัญ ดังนั้นข้อความของคุณควรไปไกลกว่าจุดที่เจ็บปวดของกลุ่มเป้าหมายของคุณ ในขั้นตอนนี้ ให้พิจารณาช่องทางการสื่อสารที่คุณจะใช้สำหรับแคมเปญของคุณ เนื่องจากจะเป็นตัวกำหนดว่าคุณจะดำเนินการอย่างไร

7. วิเคราะห์ผลลัพธ์

การติดตามและวิเคราะห์ผลลัพธ์เป็นสิ่งสำคัญเมื่อแคมเปญของคุณเริ่มทำงาน สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจประสิทธิภาพของคุณและทำการตัดสินใจอย่างรอบรู้สำหรับอนาคต ให้ความสนใจกับแง่มุมที่สำคัญ เช่น ช่องทางการเข้าชมหลัก ข้อมูลประชากรของฐานลูกค้าของคุณ และผลิตภัณฑ์ที่มียอดขายสูงสุด การมุ่งเน้นไปที่เมตริกเหล่านี้ทำให้คุณสามารถทำซ้ำความสำเร็จและทำการปรับเปลี่ยนเพื่อแก้ไขข้อผิดพลาด

วันสำคัญในการตลาดตามฤดูกาล

เพื่อพัฒนาแคมเปญการตลาดตามฤดูกาล วัน ที่บางวันมีประสิทธิภาพมากกว่าวันอื่นๆ สิ่งที่มักจะให้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดสำหรับแบรนด์คือ:

• Black Friday
• คริสต์มาส
• วันพ่อและวันแม่
• วันวาเลนไทน์
• อีสเตอร์

นี่เป็นตัวอย่างทั่วไป แต่ขึ้นอยู่กับช่องของคุณ คุณอาจพบโอกาสอื่นที่ตรงเป้าหมายกว่าเพื่อใช้ประโยชน์จาก ตัวอย่างเช่น อุตสาหกรรมแฟชั่นมักใช้แคมเปญฤดูใบไม้ผลิ/ฤดูร้อน และฤดูใบไม้ร่วง/ฤดูหนาว

ตัวอย่างแคมเปญการตลาดตามฤดูกาลที่ประสบความสำเร็จ

Starbucks Holiday Cups

Starbucks ครองตำแหน่งการตลาดตามฤดูกาลที่ดีที่สุดด้วย Red Cups ตามฤดูกาล ทุกๆ ปี ถ้วยเหล่านี้จะสร้างความตื่นเต้นและความคาดหวังในฐานะสัญลักษณ์ของเทศกาลวันหยุด Red Cups สร้างการเชื่อมต่อที่น่าอัศจรรย์กับแบรนด์ สร้างความฮือฮา และเริ่มต้นการสนทนา สตาร์บัคส์มีความเชี่ยวชาญในการผสมผสานผลิตภัณฑ์ การออกแบบ และการเล่าเรื่องเพื่อสร้างประสบการณ์ตามฤดูกาลที่น่าดื่มด่ำและมีส่วนร่วม

ฤดูร้อนกับ Coca-Cola

คุณสามารถเดิมพันได้ว่าคุณจะเห็นโฆษณา Coca-Cola ใหม่สำหรับทุกเทศกาลหรือทุกโอกาส แคมเปญ "Share a Coke" ที่โดดเด่นเป็นตัวอย่างที่สมบูรณ์แบบสำหรับการสร้างแบรนด์ที่ยอดเยี่ยม นำเสนอวิธีที่ไม่ซ้ำกันสำหรับลูกค้าในการเชื่อมต่อและสื่อสารด้วยการปรับแต่งขวดด้วยชื่อและคำต่างๆ ดำเนินแคมเปญนี้ในช่วงฤดูร้อน Coca-Cola ดึงดูดความกระหายของผู้คนในการเฉลิมฉลองและพบปะสังสรรค์ ทำให้ Coca-Cola เป็นส่วนหนึ่งของช่วงเวลาฤดูร้อนที่ยากจะลืมเลือน แคมเปญนี้เป็นตัวอย่างว่าการตลาดตามฤดูกาลสามารถสร้างความเป็นมนุษย์ให้กับแบรนด์และสร้างผลกระทบที่ยั่งยืนได้อย่างไร

แบล็กฟรายเดย์ของอเมซอน

กลยุทธ์ของ Amazon สำหรับ Black Friday ซึ่งเป็นวันสำคัญของการตลาดตามฤดูกาลเกี่ยวข้องกับการนำเสนอผลิตภัณฑ์ลดราคามากมาย สิ่งนี้สร้างความรู้สึกเร่งด่วนและเพิ่มยอดขาย โดยปกติแล้ว Black Friday จะขยายออกไปมากกว่าหนึ่งวัน โดย Amazon และแบรนด์อื่น ๆ จะขยายระยะเวลาข้อตกลงออกไปเป็นหนึ่งสัปดาห์หรือมากกว่านั้น

Mariah Carey ทุกคนต้องการคริสต์มาส

แคมเปญ "All Mariah Carey Wants for Christmas" ของ Walker เป็นตัวอย่างการตลาดตามฤดูกาลได้อย่างสมบูรณ์แบบ โฆษณาขี้เล่นนี้ทำให้เทศกาลวันหยุดมีชีวิตชีวาด้วยเพลงวันหยุดอันโด่งดังของ Mariah Carey Walkers สร้างแคมเปญที่น่าจดจำและมีประสิทธิภาพซึ่งให้ความบันเทิงแก่ผู้ชมและทำให้ผู้คนอยากทานมันฝรั่งทอดแสนอร่อย เป็นการผสมผสานที่ลงตัวของจิตวิญญาณแห่งวันหยุด ดนตรีที่จับใจ และของว่างที่ไม่อาจต้านทาน ทำให้เป็นความพยายามทางการตลาดตามฤดูกาลที่ประสบความสำเร็จ