การโฆษณาผ่านเครื่องมือค้นหา: มันคืออะไรและทำงานอย่างไร

หากความพยายามในการทำ SEO ของคุณไม่ได้ผล หรือได้ผลเร็วพอ ให้ลองเพิ่มโฆษณาผ่านเครื่องมือค้นหาเพื่อสร้างแบรนด์และฐานลูกค้าของคุณให้เร็วขึ้น ในขณะที่ SEO ต้องใช้เวลา แต่การตลาดผ่านเครื่องมือค้นหา (SEM) ช่วยให้คุณประหยัดเวลาและปรากฏต่อหน้ากลุ่มเป้าหมายโดยอัตโนมัติที่กำลังค้นหาผลิตภัณฑ์และบริการเช่นคุณ

การโฆษณาผ่านเครื่องมือค้นหาคืออะไร?

การโฆษณาผ่านเครื่องมือค้นหา (หรือที่เรียกว่าการโฆษณาบนการค้นหา การโฆษณาบนการค้นหาทางอินเทอร์เน็ต หรือการโฆษณาบนการค้นหาออนไลน์) ช่วยให้คุณสามารถแสดงโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายของคุณได้โดยตรงในผลการค้นหาบนเครื่องมือค้นหาต่างๆ เช่น Google, Bing และ Yahoo:

ผู้ลงโฆษณาที่ใช้การโฆษณาบนการค้นหาจะแสดงโฆษณาของตนต่อผู้ใช้ที่กำลังค้นหาคำหลักที่เฉพาะเจาะจง และพวกเขาจะจ่ายค่าธรรมเนียมทุกครั้งที่มีคนคลิกโฆษณา การโฆษณาแบบ PPC ประเภทนี้มีประสิทธิภาพโดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากผู้ที่ดำเนินการค้นหามักจะเปิดเผยจำนวนมากเกี่ยวกับเจตนาของพวกเขาด้วยข้อความค้นหา

โฆษณาบนเครื่องมือค้นหาคืออะไร?

ใน Bing และ Yahoo โฆษณาบนเครื่องมือค้นหามักปรากฏด้านบน ด้านล่าง หรือถัดจากผลการค้นหาทั่วไป นั่นเป็นข้อแตกต่างที่สำคัญประการหนึ่งระหว่าง Google และเครื่องมือค้นหาอื่นๆ เนื่องจาก Google จะแสดงเฉพาะโฆษณาด้านบนและด้านล่างผลการค้นหาเท่านั้น ไม่ว่าโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาจะมีองค์ประกอบหลักดังต่อไปนี้:

• พาดหัว ซึ่งควรมีคำหลักที่เกี่ยวข้องและดึงดูดความสนใจ เนื่องจากเป็นองค์ประกอบโฆษณาที่ใหญ่ที่สุดและสังเกตเห็นได้ชัดเจนที่สุด
• URL ที่แสดง ประกอบด้วยโดเมน URL สุดท้าย โดเมนย่อยที่ไม่บังคับ และช่องเส้นทาง เพื่อให้ผู้ค้นหาทราบว่าจะถูกนำไปที่ใดเมื่อคลิกผ่าน (หวังว่าจะไปที่หน้า Landing Page หลังการคลิก) ใน Google, Bing และ Yahoo URL ที่แสดงจะเป็นสีเขียว อยู่ใต้บรรทัดแรกโดยตรง บน Bing พวกเขายังเป็นตัวหนา:

• ข้อความคำอธิบาย เพื่อเน้นรายละเอียดที่สำคัญที่สุดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ และโน้มน้าวใจผู้ใช้ว่าทำไมพวกเขาจึงควรคลิกผ่าน
• ส่วนขยายโฆษณา เช่น ส่วนขยายในโฆษณา Yahoo ด้านล่าง ช่วยให้โฆษณาของคุณใช้พื้นที่มากขึ้นในรายการผลลัพธ์ เพิ่มการแสดงผลและช่วยให้คุณสามารถให้ข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ:

เพื่อให้ได้รับการ คลิก ที่เป็นที่ต้องการ แต่ละองค์ประกอบควรทำงานร่วมกันและใช้หน้า Landing Page ที่แข็งแกร่งหลังการคลิก ซึ่งเน้นด้วยหน้า Landing Page หลังการคลิก

การโฆษณาผ่านเครื่องมือค้นหาทำงานอย่างไร

การโฆษณาผ่านเครื่องมือค้นหาดำเนินการโดยใช้ระบบการประมูล ซึ่งผู้ลงโฆษณาเสนอราคาสำหรับคำหลักบางคำที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของตน อย่างไรก็ตาม ควรระบุว่าการเสนอราคาและการคลิกนั้นแตกต่างกัน เพียงเพราะคุณอาจเสนอราคา $100 สำหรับวลีคำหลัก ไม่ได้หมายความว่าคุณจะถูกเรียกเก็บเงิน $100 สำหรับการคลิกโฆษณาแต่ละครั้ง

การเลือกคำหลักจะเป็นตัวกำหนดว่าการค้นหาใดจะแสดงโฆษณาของคุณ ดังนั้นหากไม่มีการวิจัยคำหลักเชิงลึกเพื่อระบุคำที่เหมาะสมที่สุด คุณอาจพลาดกลุ่มเป้าหมายของคุณได้ การเลือกคำหลักที่เหมาะสม (คำหลักที่มีปริมาณสูงและการแข่งขันต่ำ) ยังช่วยให้อันดับโฆษณาของคุณสูงขึ้นและมีค่าใช้จ่ายน้อยลงอีกด้วย

แม้ว่าการเสนอราคา CPC ที่แข่งขันได้และคำหลักที่ตรงเป้าหมายสูงจะมีความสำคัญ คะแนนคุณภาพของคุณก็มีบทบาทสำคัญในการจัดอันดับ SERP ของคุณเช่นกัน:

คะแนนคุณภาพบ่งชี้ว่าโฆษณาของคุณตอบสนองความต้องการและความตั้งใจในการค้นหาของผู้ชมเป้าหมายได้ดีเพียงใด เครื่องมือค้นหาใช้คะแนนนี้เพื่อให้ผู้ค้นหาได้รับผลลัพธ์ที่เป็นประโยชน์มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ในการคำนวณคะแนนคุณภาพ แพลตฟอร์ม SEM จะพิจารณาจากปัจจัยหลายประการ:

ประโยชน์ของการมีกลยุทธ์โดยละเอียด

1. การใช้งานที่ง่ายและรวดเร็ว

การตั้งค่าแคมเปญโฆษณาบนการค้นหาทำได้ค่อนข้างง่ายและรวดเร็ว มีความยืดหยุ่นสูงและกำหนดค่าได้ และโดยปกติจะตั้งค่าได้ในเวลาเพียงไม่กี่ชั่วโมง นอกจากนี้ สามารถทำการเปลี่ยนแปลงแบบเฉพาะกิจได้ ดังนั้นคุณจึงสามารถปรับแต่งเนื้อหาเว็บไซต์ คำหลัก และการใช้จ่ายโฆษณาตามพฤติกรรมของผู้ชมของคุณได้อย่างต่อเนื่อง

คุณยังสามารถนำเข้าแคมเปญ Google Ads ที่มีอยู่ของคุณไปยัง Bing Ads ได้โดยตรง ดังนั้นด้วยการคลิกเพียงไม่กี่ครั้ง แคมเปญของคุณก็พร้อมทำงานโดยไม่ต้องสร้างทุกอย่างใหม่ตั้งแต่ต้น:

2. ความตั้งใจของผู้ใช้สูง

เนื่องจากการโฆษณาบนการค้นหาขึ้นอยู่กับคำค้นหาที่เน้นคำหลัก จึงนำเสนอโฆษณาที่ตรงเป้าหมายสูงสำหรับผู้ใช้การค้นหา ผู้คนกำลังบอกคุณว่าพวกเขาชอบอะไร ดังนั้นคุณจึงเข้าถึงผู้ชมที่เหมาะสม ในความเป็นจริง การสำรวจหนึ่งระบุว่า 90% ของผู้ค้นหาทราบแน่ชัดว่าพวกเขากำลังมองหาอะไร ซึ่งเป็นสัญญาณที่ดีเมื่อคุณต้องการให้พวกเขาดำเนินการ (ซื้อ ดาวน์โหลด สมัคร ฯลฯ)

นอกจากนี้ เนื่องจากโฆษณาบนการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายมีการกำหนดเป้าหมายอย่างมาก โฆษณาเหล่านี้จึงถือว่ารบกวนน้อยกว่าโฆษณาประเภทอื่นๆ มาก ด้วยการมอบประสบการณ์การใช้งานที่ดีขึ้นให้กับผู้ใช้อินเทอร์เน็ต พวกเขาสามารถเพิ่มอัตรา Conversion และ ROI ได้อย่างมาก

3. ผลลัพธ์ที่รวดเร็ว

มีอสังหาริมทรัพย์จำนวนจำกัดสำหรับตำแหน่งสูงสุดในผลการค้นหาทั่วไป และการเข้าถึงตำแหน่งที่ต้องการนั้นต้องการงาน SEO จำนวนมาก แม้ว่า คุณจะไปถึงที่นั่นได้ แต่ก็ต้องใช้เวลาและความอดทนอย่างมาก อย่างไรก็ตาม การจ่ายเงินให้ กับ SERPs (แม้ว่าที่นี่จะมีพื้นที่จำกัดเช่นกัน) มันเร็วกว่าและง่ายกว่ามากในการทำคะแนนให้อยู่ในอันดับสูงสุด

4. การรับรู้ถึงแบรนด์ที่มากขึ้น

การโฆษณาผ่านเครื่องมือค้นหายังช่วยเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์อีกด้วย ยิ่งอันดับโฆษณาของคุณสูงเท่าไร ก็ยิ่งมีคนเห็นมากขึ้นเท่านั้น เมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าคุ้นเคยกับคุณมากขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป — ยอมรับว่าคุณเป็นบริษัทที่มีความเกี่ยวข้องและน่าเชื่อถือ ข้อความค้นหาของพวกเขาจะเกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ บริการ หรือแบรนด์ของคุณมากขึ้นเรื่อยๆ นอกจากนี้ เมื่อผู้คนคลิกผ่านมายังไซต์ของคุณ และคุณมีพิกเซลการกำหนดเป้าหมายใหม่ พวกเขาจะยังคงเห็นชื่อแบรนด์และคุณค่าที่นำเสนอของคุณบนโฆษณาแบบรูปภาพ

5. การวัดและการวิเคราะห์เชิงลึก

เครื่องมือค้นหาเช่น Google, Yahoo และ Bing ให้ข้อมูลแบบเรียลไทม์แก่ผู้โฆษณา และการวิเคราะห์การค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายเพื่อให้สามารถติดตามและวัดประสิทธิภาพของแคมเปญได้อย่างง่ายดาย การติดตามข้อมูลเชิงลึกที่เป็นประโยชน์ เช่น:

• เงินที่ใช้ไปเทียบกับมูลค่าที่เกิดขึ้น
• การแสดงผลทั้งหมด
• ซีทีอาร์
• ปชป
• ตำแหน่งโฆษณาเฉลี่ย
• อัตราการแปลง
• ราคาต่อการแปลง
• ที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า
• พวกเขาใช้อุปกรณ์ประเภทใด
• เวลาเฉลี่ยบนหน้า
• พวกเขาเข้าชมหน้าใดในไซต์ของคุณ

สถิติการโฆษณาผ่านเครื่องมือค้นหา

ไม่ว่าคุณกำลังวางแผนที่จะใช้กลยุทธ์การโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหา หรือมีกลยุทธ์ที่ต้องปรับปรุงอยู่แล้ว คุณควรพิจารณาสถิติที่น่าสนใจบางประการ:

• ในปี 2559 การใช้จ่ายโฆษณาบนการค้นหาดิจิทัลในสหรัฐอเมริกาอยู่ที่ 29.24 พันล้านดอลลาร์ เพียงช่วงครึ่งแรกของปี 2560 เพียงปีเดียว มีมูลค่าถึง 19.1 พันล้านดอลลาร์ ภายในปี 2562 คาดว่าจะสูงถึง 40.6 พันล้านดอลลาร์
• ทุกวันนี้ ค่าใช้จ่ายในการโฆษณาบนการค้นหาคิดเป็นสัดส่วนเกือบครึ่งหนึ่งของการใช้จ่ายโฆษณาดิจิทัลทั้งหมด
• ณ เดือนมกราคม 2018 Google สร้าง 63.4% ของข้อความค้นหาในสหรัฐอเมริกาทั้งหมด ทำให้เป็นผู้นำตลาดอย่างต่อเนื่อง Microsoft Sites (รวมถึง Bing) เป็นเจ้าของส่วนแบ่งการตลาด 23.7%; และ Oath (เดิมชื่อ Yahoo) มีส่วนแบ่งตลาดการค้นหา 11.9%:

• ต้นทุนต่อการดำเนินการ (CPA) เฉลี่ยในแคมเปญการค้นหาของ Google Ads คือ $59.18
• วลีคำหลักที่แพงที่สุดใน Google Ads คือ "ทนายความมะเร็งผิวหนังที่ดีที่สุด" ที่ $935.71 ต่อคลิก

2 แนวโน้มหลัก

1. ปรับปรุงการกำหนดกลุ่มเป้าหมาย

ผู้ลงโฆษณาที่มีประสบการณ์จำนวนมากคาดการณ์ว่ากลยุทธ์คำหลักโดยละเอียดไม่เพียงพออีกต่อไป แต่กลยุทธ์การโฆษณาบนการค้นหาที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดจะรวมถึงการกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่เข้มข้นขึ้นด้วย ซึ่งหมายถึงข้อความที่มีการปรับแต่งสูง ประสบการณ์ผู้ใช้ที่ได้รับการปรับปรุงและเป็นส่วนตัว และกลยุทธ์การสร้างรายได้ที่ดีขึ้น

แม้ว่าคำหลักจะยังคงเป็นรากฐาน แต่กลุ่มเป้าหมายที่มีการแบ่งกลุ่มสูงจะเป็นสิ่งที่ขับเคลื่อนการเปลี่ยนแปลงและแยกแคมเปญที่ดีออกจากแคมเปญที่ยอดเยี่ยมและให้ผลกำไรสูง

2. การค้นหาด้วยเสียงยังคงเติบโต

ด้วยความนิยมที่เพิ่มขึ้นของการค้นหาด้วยเสียงซึ่งได้รับความช่วยเหลือจากลำโพงอัจฉริยะ ประโยคแบบเต็มจึงถูกนำมาใช้ทั้งข้อความค้นหาและการตอบสนองจากเครื่องมือค้นหา ในขณะที่ผู้ลงโฆษณาไม่สามารถสร้างแคมเปญโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายทั้งหมดโดยใช้การค้นหาด้วยเสียง พวกเขาควรทราบอย่างแน่นอนว่าพฤติกรรมการค้นหาเปลี่ยนไปอย่างไรเมื่อค้นหาด้วยเสียง: ด้วยเสียง (เช่น Google Home, Amazon Echo) หรือผ่านหน้าจอ (เช่น Siri, Cortana, Google Assistant)

สิ่งที่จะกำหนดรูปแบบการโฆษณาด้วยการค้นหาด้วยเสียงและลำโพงอัจฉริยะยังคงมีอยู่ แต่การคาดการณ์ทั่วไปสองประการ ได้แก่ พันธมิตรที่มากขึ้นและคำหลักหางยาว

นำหน้าทุกผลลัพธ์ออร์แกนิก

เนื่องจากการโฆษณาผ่านเครื่องมือค้นหาทำให้คุณอยู่ต่อหน้าผู้ใช้ที่กำลังค้นหาสิ่งที่คุณนำเสนอโดยตรง ไม่มีการปฏิเสธว่ากลยุทธ์โดยละเอียดสามารถช่วยให้คุณนำหน้าผลลัพธ์ทั่วไปได้ เมื่อทำถูกต้อง การโฆษณาบนการค้นหาทางอินเทอร์เน็ตเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ สร้างลีด กระตุ้นยอดขายออนไลน์ และเพิ่มลูกค้าใหม่ แน่นอนว่าสิ่งนี้จะเกิดขึ้นได้ก็ต่อเมื่อจับคู่กับหน้า Landing Page ที่ได้รับการเพิ่มประสิทธิภาพหลังการคลิกเท่านั้น

ด้วยเครื่องมือสร้างที่เป็นมิตรต่อนักออกแบบ การทำงานร่วมกันเป็นทีม Instablocks™ การวิเคราะห์ขั้นสูง และอื่นๆ อีกมากมาย แพลตฟอร์มการเพิ่มประสิทธิภาพหลังการคลิกของ Instapage ช่วยให้ผู้โฆษณาดิจิทัลสร้างประสบการณ์การคลิกหลังโฆษณาที่มีประสิทธิภาพสูงสุด ไม่มีแพลตฟอร์มอื่นเปรียบเทียบ