โฆษณาบนการค้นหาเทียบกับโฆษณาแบบรูปภาพ: แจกแจงความแตกต่าง & เมื่อใดควรใช้แต่ละประเภท

อาจเป็นเรื่องยากสำหรับผู้ลงโฆษณาในการพิจารณาว่าจะใช้โฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาหรือโฆษณาแบบดิสเพลย์ในแคมเปญออนไลน์ของตนหรือไม่ เป็นการตัดสินใจที่จำเป็นเนื่องจากการใช้รูปแบบโฆษณาที่ไม่ถูกต้องอาจทำให้สูญเสียงบประมาณการโฆษณาที่จ่ายไปเป็นจำนวนมาก

ดังนั้นความแตกต่างคืออะไร? คุณจะรู้ได้อย่างไรว่าอันไหนดีกว่ากัน? คุณจะใช้ทั้งการค้นหาและดิสเพลย์เพื่อเพิ่มผลตอบแทนสูงสุดได้อย่างไร ในบทความนี้ เราจะตอบคำถามเหล่านี้ทั้งหมดและหารือเกี่ยวกับทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับการใช้โฆษณาแบบดิสเพลย์เทียบกับโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาสำหรับธุรกิจของคุณ

โฆษณาบนการค้นหาและดิสเพลย์คืออะไร

ค้นหาโฆษณา

การโฆษณาบนการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายเป็นหนึ่งในรูปแบบการโฆษณา PPC ที่ได้รับความนิยมมากที่สุด ซึ่งแบรนด์ต่างๆ จ่ายเงิน (โดยใช้รูปแบบการประมูล) เพื่อให้โฆษณาของพวกเขาปรากฏด้านบนและด้านล่างผลการค้นหาทั่วไปเมื่อผู้ใช้ค้นหาคำหลักบางคำ

ตัวอย่างเช่น การค้นหา "แพทย์ออนไลน์" แสดงโฆษณาแบบข้อความเหนือผลการค้นหาทั่วไปใน SERP ของ Google:

โฆษณาบนเครือข่ายการค้นหามีองค์ประกอบหลัก 3 ส่วน ได้แก่ บรรทัดแรก URL ที่แสดง และข้อความอธิบาย ทั้งหมดออกแบบมาเพื่อโน้มน้าวให้ผู้ใช้คลิกผ่าน นอกจากนี้ยังสามารถรวมส่วนขยายโฆษณาเพื่อให้ข้อมูลเพิ่มเติมแก่ผู้ใช้

ความถี่ที่โฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาปรากฏ อันดับ และราคาต่อหนึ่งคลิก ทั้งหมดขึ้นอยู่กับการเสนอราคาและคะแนนคุณภาพ

แสดงโฆษณา

แม้ว่าการโฆษณาแบบดิสเพลย์ของ Google จะยังคงมาจากอินเทอร์เฟซของ Google Ads แต่โฆษณาแบบดิสเพลย์จะทำงานแตกต่างจากโฆษณาแบบค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายอย่างมาก

ความแตกต่างที่สำคัญระหว่างโฆษณาบนการค้นหาของ Google กับโฆษณาแบบดิสเพลย์คือ โฆษณาบนการค้นหาเป็นรูปแบบหนึ่งของการโฆษณาแบบ "ดึง" ในขณะที่โฆษณาแบบรูปภาพเป็นการโฆษณาแบบ "ผลัก" ความหมาย โฆษณาบนการค้นหาจะปรากฏต่อผู้ที่กำลังค้นหาผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณอยู่แล้วเท่านั้น ในขณะที่โฆษณาแบบรูปภาพเป็นตำแหน่งที่ต้องชำระเงินซึ่งปรากฏตามพารามิเตอร์การกำหนดเป้าหมายต่างๆ

ไม่เพียงเท่านั้น โฆษณาแบบดิสเพลย์ไม่ได้ถูกจำกัดให้ปรากฏในตำแหน่งเดียวเท่านั้น เช่น โฆษณาบนการค้นหา (ใน SERP) โฆษณาแบบรูปภาพปรากฏทั่วทั้ง GDN — มากกว่า 2 ล้านไซต์ที่เข้าถึงผู้ใช้ออนไลน์กว่า 90% สามารถแสดงในหลายๆ ที่บนโซเชียลมีเดีย เช่น ในฟีดข่าวหรือด้านข้างของฟีดหลัก:

เป็นแบนเนอร์โฆษณาเหนือเนื้อหาหลักในไซต์หรือด้านขวาของเนื้อหาหลัก:

หรือกล่องจดหมายอีเมลส่วนตัวเป็นโฆษณาแบบข้อความเท่านั้นในตอนแรก แล้วจึงขยายเป็นโฆษณาแบบรูปภาพเมื่อเปิด:

เปรียบเทียบเมตริกเฉลี่ยสำหรับการค้นหาและดิสเพลย์

เมตริกหลักสองข้อที่ต้องพิจารณาระหว่างโฆษณาแบบดิสเพลย์กับโฆษณาบนการค้นหาคือ อัตรา Conversion และราคาต่อหนึ่งคลิก เนื่องจากมาตรฐานอุตสาหกรรมของ Google Ads สำหรับแต่ละแพลตฟอร์มการโฆษณานั้นแตกต่างกันอย่างมาก

CVR เฉลี่ย

อัตราการแปลงเฉลี่ยในทุกอุตสาหกรรมคือ 4.40% สำหรับแคมเปญการค้นหา ในขณะที่ค่าเฉลี่ยสำหรับแคมเปญดิสเพลย์อยู่ที่ 0.57% เท่านั้น:

สังเกตว่าอัตรา Conversion ของดิสเพลย์สูงสุด (1.12% สำหรับงานอดิเรก & ยามว่าง) ไม่ถึงอัตราคอนเวอร์ชั่นการค้นหาต่ำสุดด้วยซ้ำ (2.77% สำหรับเครื่องแต่งกาย) เหตุผลที่โดยทั่วไปแล้วโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหากระตุ้นให้เกิด Conversion มากกว่าโฆษณาแบบรูปภาพ เนื่องจากเครือข่ายการค้นหาเชื่อมโยงผู้ลงโฆษณากับผู้คนที่ กำลัง มองหาผลิตภัณฑ์ด้วยความตั้งใจที่สูงกว่า ดังนั้นพวกเขาจึงมีแนวโน้มที่จะทำ Conversion มากกว่า

CPC เฉลี่ย

แม้ว่าอัตรา Conversion เฉลี่ยสำหรับโฆษณาแบบดิสเพลย์จะต่ำกว่า แต่ต้นทุนต่อคลิกโดยเฉลี่ยก็เช่นกัน CPC ของ Google Ads เฉลี่ยคือ $2.41 สำหรับโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหา และเพียง $0.59 สำหรับโฆษณาบนเครือข่ายดิสเพลย์:

ไม่ต้องสงสัยเลยว่าเป็นประโยชน์อย่างมากสำหรับแบรนด์ที่พยายามประหยัดค่าโฆษณา อย่างไรก็ตาม ทุกแบรนด์มีเป้าหมายทางธุรกิจที่แตกต่างกัน แล้วคุณจะรู้ได้อย่างไรว่าควรใช้โฆษณาแบบค้นหาเทียบกับโฆษณาแบบดิสเพลย์เมื่อใดและเมื่อใด

ควรใช้โฆษณาแต่ละประเภทเมื่อใด

Google สนับสนุนให้ผู้ลงโฆษณาตั้งค่าทั้งแคมเปญการค้นหาและดิสเพลย์ เนื่องจากจะทำให้เข้าถึงได้มากที่สุด อย่างไรก็ตาม การเข้าถึงสูงสุดไม่จำเป็นต้องเป็นเรื่องดี เพราะกุญแจสำคัญในการโฆษณาคือการทำให้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณปรากฏต่อผู้ชมที่เหมาะสม ไม่ใช่แค่กลุ่มที่ใหญ่ที่สุดเท่านั้น

6 เหตุผลที่ควรใช้โฆษณาบนการค้นหา

1. เพื่อเสริมการเข้าชมแบบออร์แกนิก

บางธุรกิจไม่สามารถใช้เวลาเพื่อพึ่งพา SEO เพียงอย่างเดียวเพื่อชำระคืน แม้ว่าผลการค้นหาทั่วไปจะมุ่งเน้นไปที่เนื้อหาเปรียบเทียบ แต่โฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาจะนำผู้คนไปสู่โซลูชันได้โดยตรงเร็วกว่ามาก สิ่งนี้ทำให้การโฆษณาบนการค้นหาเป็นกลยุทธ์ระยะสั้นที่ยอดเยี่ยมในขณะที่ยังคงสร้างตัวตนของคุณต่อไป

2. เพื่อดึงดูดลีดคุณภาพสูง

ด้วยแคมเปญโฆษณาบนการค้นหา คุณสามารถใช้ประเภทการทำงานของคำหลักต่างๆ เพื่อเรียกโฆษณาของคุณ ร่วมกับคำหลักเชิงลบ เพื่อให้โฆษณาของคุณไม่ถูกเรียกเมื่อผู้ใช้ค้นหาคำหลักเฉพาะที่ไม่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณ การทำเช่นนี้จะช่วยให้คุณสร้างโฆษณาให้ตรงกับจุดประสงค์ในการค้นหาของผู้ใช้ได้อย่างแม่นยำ เช่นเดียวกับที่ VWO ทำ:

3. เมื่อจัดเลี้ยงให้กับผู้ชมในท้องถิ่น

หากคุณเสนอบริการในท้องถิ่น และพยายามเข้าถึงผู้ชมใกล้เคียง โฆษณาบนการค้นหาคือตัวเลือกที่ดีกว่า:

การเข้าถึงผู้ชมทั่วโลกด้วยโฆษณาแบบดิสเพลย์จะไม่มีประโยชน์มากนักหากคุณมีผู้ชมเป้าหมายกลุ่มเล็กๆ ที่เฉพาะเจาะจงเช่นนี้

4. หากคุณมีวงจรการขายสั้น

โฆษณาบนการค้นหาเหมาะอย่างยิ่งหากผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมีวงจรการขายที่สั้น ดังนั้น คุณไม่จำเป็นต้องโฆษณา (รีมาร์เก็ตติ้ง) ต่อไปยังผู้ที่เคยมีส่วนร่วมกับแบรนด์ของคุณ

5. เพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์ฉุกเฉิน

หากคุณเป็นคนที่ให้บริการ "เร่งด่วน" หรือ "ฉุกเฉิน" (ช่างประปา ช่างทำกุญแจ รถลากจูง สัตวแพทย์ฉุกเฉิน ช่างไฟฟ้า ฯลฯ) คุณควรเริ่มต้นด้วยโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหา บริการเหล่านี้เป็นบริการที่บางคนจะไม่จ่ายในขณะที่พวกเขากำลังอ่านบทความในบล็อกหรือเลื่อนดู Facebook และบังเอิญเห็นโฆษณาแบบรูปภาพของคุณ

แต่เมื่อมีคนถูกล็อกไม่ให้ออกจากรถ หรือสุนัขของพวกเขาป่วยกะทันหัน พวกเขามักจะไปหาบริการเพื่อช่วยเหลือทันที:

หมายเหตุ: บริการฉุกเฉินเหล่านี้เมื่อจำเป็นมักจะถูกค้นหาบนอุปกรณ์พกพา เพื่อให้ง่ายสำหรับผู้ค้นหาที่ต้องการ ให้ใช้ส่วนขยายการโทรตามที่แสดงในโฆษณาด้านบน

6. หากคุณมีงบประมาณน้อยกว่า

หากคุณเพิ่งเริ่มต้นหรือกำลังสร้างแคมเปญที่มีงบประมาณต่ำกว่า การโฆษณาผ่านเครื่องมือค้นหาอาจเป็นทางเลือกด้วยเหตุผลหลายประการ

• ด้วยแคมเปญโฆษณา PPC คุณสามารถจ่ายต่อ คลิก หรือจ่ายต่อ การแสดงผล 1,000 ครั้ง
• การเสนอราคาสำหรับคำหลักที่มีความเกี่ยวข้องสูงช่วยให้คุณควบคุมได้มากขึ้นว่าจะเข้าถึงใคร สร้างลีดที่มีคุณสมบัติมากขึ้น อัตราการแปลงที่สูงขึ้น และ ROI ที่ดีขึ้น
• การวัดและพิสูจน์ความพยายามของ PPC นั้นง่ายกว่า — และเมื่อคุณเชี่ยวชาญแล้ว คุณสามารถพิจารณาขยายไปยังเครือข่ายดิสเพลย์

4 เหตุผลในการใช้โฆษณาแบบรูปภาพ

1. ถ้าสินค้าหรือบริการของคุณมีภาพลักษณ์มากขึ้น

ข้อดีหลักอย่างหนึ่งของโฆษณาแบบดิสเพลย์ที่มีเหนือโฆษณาบนการค้นหาคือสามารถใส่รูปภาพและวิดีโอได้ เหมาะอย่างยิ่งสำหรับการโปรโมตผลิตภัณฑ์และบริการของผู้บริโภคที่ต้องพึ่งพาการสาธิตด้วยภาพเป็นหลัก เช่น เครื่องแต่งกาย ของตกแต่งบ้าน แพ็คเกจวันหยุด การผจญภัย/ความบันเทิง:

โฆษณาแบบรูปภาพยังทำงานได้ดีเป็นพิเศษกับเนื้อหาดิจิทัลด้านภาพ เช่น วิดีโอ ebooks อินโฟกราฟิก ฯลฯ:

หมายเหตุ: Google ช่วยให้ผู้ลงโฆษณาสร้างแคมเปญวิดีโอได้ง่ายขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ที่สามารถใช้ประโยชน์จากโฆษณาวิดีโอที่มีอยู่ นี่อาจเป็นตัวเลือกโฆษณาแบบดิสเพลย์ที่ทรงพลังอย่างยิ่ง เนื่องจากผู้คนมีแนวโน้มที่จะมีส่วนร่วมกับเนื้อหาวิดีโอมากกว่าโฆษณาแบบข้อความหรือแม้แต่รูปภาพ

2. เพื่อสร้างความตระหนักรู้แก่ผู้ที่มีเจตนาแฝง

ผู้ที่เรียกดูเว็บไซต์และเห็นโฆษณาแบบรูปภาพไม่ได้กำลังค้นหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ พวกเขาอาจยังอยู่ในขั้นตอนการค้นพบหรือการรับรู้ของช่องทางการตลาด กำลังค้นคว้าตัวเลือกของพวกเขาด้วยความตั้งใจที่ไม่โต้ตอบ

สิ่งนี้ทำให้เครือข่ายดิสเพลย์เหมาะสำหรับ การสร้าง ความต้องการสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ (แม้ว่าผู้คนจะไม่รู้ว่าพวกเขาต้องการก็ตาม) แทนที่จะ ตอบ สนองความต้องการอย่างเช่นเครือข่ายการค้นหา กล่าวอีกนัยหนึ่ง มันช่วยให้คุณบ่มเพาะความรู้สึกต้องการและความจำเป็น แทนที่จะพะวงอยู่กับสิ่งที่มีอยู่แล้วในทันที

ดูวิธีการที่ LegalZoom นำเสนอคำถามแก่ผู้ชมเพื่อให้พวกเขาคิดและทำให้พวกเขารู้ว่าพวกเขาพร้อมสำหรับคำแนะนำ:

ด้วยการใช้ตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายของ Google และปรากฏบนไซต์ที่เป็นที่นิยมในหมู่ผู้ชมเป้าหมายของคุณ คุณสามารถสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ได้อย่างรวดเร็วก่อนที่จะเปลี่ยนไปใช้การโฆษณาผ่านเครื่องมือค้นหาที่มีความตั้งใจสูง

3. หากคุณมีวงจรการขายที่ยาวขึ้น

เช่นเดียวกับโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาที่ดีที่สุดหากผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมีวงจรการขายที่สั้นกว่าซึ่งไม่ต้องการจุดติดต่อหลายจุดหรือการกำหนดเป้าหมายใหม่ โฆษณาแบบรูปภาพนั้นเหมาะสมที่สุดหากผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณไม่ได้ถูกซื้อในทันที ดังนั้นจึงมีวงจรการขายที่ยาวกว่า ซึ่งมักเป็นกรณีของค่าใช้จ่ายจำนวนมาก เช่น รถยนต์ การศึกษาระดับอุดมศึกษา ซอฟต์แวร์สำหรับองค์กร เป็นต้น

ในสถานการณ์เหล่านี้ คุณต้องแน่ใจว่าแบรนด์ของคุณอยู่ในใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเมื่อพวกเขาพิจารณาซื้อสินค้า ซึ่งทำผ่านกลยุทธ์การโฆษณาดิจิทัล เช่น:

• การตลาดข้ามช่องทาง — เผยแพร่ข้อความที่ต้องชำระเงินไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าผ่านอุปกรณ์ต่างๆ ในช่องทางการตลาดดิจิทัลที่หลากหลาย เพื่อนำผู้บริโภคไปสู่การซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการ
• การตลาดแบบ Omni-channel — มอบประสบการณ์ผู้ใช้ที่ราบรื่นในทุกช่องทางที่เกี่ยวข้องกับการเดินทางของผู้ซื้อ ช่วยให้พวกเขาดำเนินการผ่านช่องทางการตลาดทั้งหมดได้โดยไม่มีอุปสรรค
• การ กำหนดเป้าหมายใหม่ — การแสดงโฆษณาต่อใครก็ตามที่เคยมีปฏิสัมพันธ์กับแบรนด์ของคุณในอดีต ดังนั้นคุณจึงสามารถอยู่ต่อหน้าพวกเขาและเป็นที่หนึ่งในใจแม้ว่าพวกเขาจะออกจากเว็บไซต์ของคุณไปแล้วก็ตาม (ซึ่งมีประโยชน์อย่างยิ่งในอุตสาหกรรมอีคอมเมิร์ซ เช่น กับรถเข็นที่ถูกทิ้งร้าง)

ตัวอย่างเช่น หลังจากเรียกดูเว็บไซต์แบรนด์เสื้อผ้า LFT ฉันถูกกำหนดเป้าหมายใหม่ด้วยโฆษณา Facebook นี้:

4. เพื่อเข้าถึงตลาดเฉพาะกลุ่ม

เหตุผลส่วนหนึ่งที่ทำให้โฆษณาแบบดิสเพลย์กระตุ้นการรับรู้ถึงแบรนด์ได้สำเร็จเป็นเพราะโฆษณาเหล่านี้มักพบในไซต์ที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าใช้เวลาอยู่แล้ว Google จับคู่คำหลักและโฆษณาของคุณกับหน้าเว็บที่เกี่ยวข้องในเว็บไซต์กว่า 2 ล้านแห่งบน GDN

ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถตอบสนองผู้ชมเฉพาะกลุ่มได้อย่างง่ายดายด้วยโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายตามความสนใจและ/หรือโฆษณาตามบริบท

ตัวอย่างเช่น การวางโฆษณานี้สำหรับ Career Rehab ไว้ข้างๆ บทความผู้ประกอบการเกี่ยวกับการโดดเด่นบน Instagram ทำให้ Amazon Kindle มีแนวโน้มที่จะเข้าถึงผู้คนที่สนใจหนังสือ:

บางคนอาจไม่รู้จักหนังสือ (หรือข้อเสนอที่ Kindle เสนอ) แต่โฆษณาจะกระตุ้นการรับรู้

จะเป็นอย่างไร: โฆษณาแบบดิสเพลย์หรือโฆษณาบนการค้นหา

โฆษณาทั้งสองรูปแบบมีประโยชน์ในตัวเอง และทั้งสองรูปแบบก็มีประโยชน์อย่างยิ่งในสถานการณ์ต่างๆ อย่างไรก็ตาม คุณต้องเข้าใจความแตกต่างและเวลาที่จะใช้แต่ละอย่างอย่างแน่นอน

แม้ว่าคุณจะเลือกรูปแบบและสร้างโฆษณาแล้ว คุณต้องเชื่อมต่อโฆษณาของคุณกับหน้า Landing Page ที่เกี่ยวข้องหลังการคลิกเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด หน้า Landing Page หลังการคลิกเป็นที่ที่ Conversion เกิดขึ้น ขอ Instapage Enterprise Demo วันนี้เพื่อดูว่าคุณสามารถสร้างหน้า Landing Page เฉพาะเหล่านี้ได้อย่างไร