ขยายขนาดธุรกิจอิสระขนาดเล็ก – ทำอย่างไรในปี 2022

การทำงานเป็นฟรีแลนซ์นั้นน่าตื่นเต้นมาก คุณมีอิสระในการตั้งเวลา เลือกโครงการของคุณ และค้นหาสมดุลระหว่างชีวิตและการทำงานที่ทำให้พนักงานออฟฟิศอิจฉา

แต่มีจุดหนึ่งในชีวิตของเจ้าของธุรกิจอิสระทุกคนเมื่อพวกเขาตระหนักว่าถึงเวลาที่จะต้องจริงจังสักหน่อย กล่าวอีกนัยหนึ่งถ้าคุณต้องการขยายขนาดและทำให้ธุรกิจของคุณยั่งยืนและปลอดภัยในระยะยาวเพื่อที่คุณจะได้ ไม่ ต้องกลับไปสู่ ​​9-5 คุณจะต้องทุ่มเทอย่างมาก "เบื้องหลัง ”

ในบทความนี้ เราจะนำเสนอชุดกลยุทธ์และกลยุทธ์ที่ง่ายต่อการใช้งาน ซึ่งจะช่วยให้คุณพัฒนาธุรกิจฟรีแลนซ์ของคุณไปอีกระดับ เพื่อไม่ให้เป็นเพียงแค่โครงการที่มุ่งมั่นเท่านั้น อันที่จริงแล้วเป็นการร่วมทุนทางธุรกิจที่มั่นคง กับอนาคตที่สดใส

Focus On A Niche

สมมติว่าลูกค้าที่มีงบประมาณสูงกำลังมองหาการจ่ายเงินให้กับผู้เชี่ยวชาญที่ได้รับการพิสูจน์แล้วในสาขาเฉพาะ เงินแทบไม่มีสิ่งใด ตราบใดที่พวกเขาสามารถหาสิ่งที่เหมาะสมได้

คุณใส่ชื่อของคุณไว้ข้างหน้าแล้วพวกเขาจะดูตัวอย่างบางส่วนของคุณ ทุกอย่างดูดีจนถึงตอนนี้

จากนั้น ลูกค้า Google จะค้นหาชื่อของคุณ และพบว่าจริงๆ แล้วคุณเป็นคนขี้โกง คุณทำได้ดีในช่องเฉพาะนี้แล้ว แต่คุณยังทำงานในส่วนอื่นๆ อีกหลายอย่างด้วย

ทันใดนั้น ระฆังปลุกก็ดังขึ้นในหัวของลูกค้า สิ่งที่พวกเขากำลังมองหาคือ ผู้เชี่ยวชาญ ที่อุทิศตนให้กับกลุ่มเฉพาะกลุ่มนี้ ดังนั้นพวกเขาจึงส่งต่อคุณและไปกับคนอื่น

สิ่งนี้เกิดขึ้นบ่อยครั้ง และสามารถป้องกันไม่ให้นักแปลอิสระปรับขนาดธุรกิจของตนได้

กุญแจสำคัญคือการเลือกเฉพาะกลุ่ม มุ่งเน้นที่มัน และพัฒนาทักษะ และ สร้างแบรนด์ของคุณ

มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการวางตำแหน่ง คนที่มีความสามารถมากที่สุดในโลกบางคนอาจจะทำได้ดีกว่าคนอื่น แต่เนื่องจากพวกเขาไม่เคยวางตำแหน่งตัวเองอย่างเหมาะสม พวกเขาจึงไม่เคยได้รับเครดิตว่าพรสวรรค์ของพวกเขาสมควรได้รับ

ยิ่งไปกว่านั้น เมื่อคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญเฉพาะด้าน คุณจะกลายเป็นบุคคลที่มีชื่อเสียงซึ่งได้รับการส่งต่อชื่อไปทั่ว

เพิ่มอัตราของคุณ

นักแปลอิสระทุกคนต้องเริ่มต้นจากจุดต่ำสุดและก้าวขึ้นไปอีกขั้น มันเป็นเพียงธรรมชาติของสัตว์ร้าย คุณเป็นคนใหม่ ที่คุณไม่รู้จัก—ใครจะเสนองานให้คุณ ยกเว้นลูกค้าที่มีรายได้น้อย?

อย่างไรก็ตาม เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งที่เมื่อคุณมีประสบการณ์ ดำเนินโครงการมากขึ้นและดึงดูดข้อเสนอแนะในเชิงบวกมากขึ้น คุณจะเพิ่มอัตราของคุณ

ความสามารถในการขยายขนาดเป็นเรื่องเกี่ยวกับวิธีที่เราสร้างสมดุลระหว่างต้นทุนกับกำไร เว้นแต่คุณจะเพิ่มอัตราของคุณ คุณจะใช้จ่ายมากเกินไปแต่ไม่เพียงพอ ดังนั้น ธุรกิจฟรีแลนซ์ของคุณจะไม่มีวันเติบโต

อัตราที่เพิ่มขึ้นของคุณขึ้นอยู่กับเฉพาะกลุ่มของคุณ ระดับความเชี่ยวชาญ/ประสบการณ์ ความสามารถของคุณ และความคิดเห็นจากลูกค้าของคุณ

คุณสามารถเพิ่มอัตราของคุณเมื่อสมัครงานใหม่ แต่คุณควรดูการหารือเกี่ยวกับอัตราของคุณกับลูกค้าปัจจุบันด้วย พวกเขาสามารถและควรจะจ่ายเงินให้คุณมากกว่านี้หรือไม่?

เปิดตัวเว็บไซต์ระดับมืออาชีพที่ปรับให้เหมาะสมสำหรับ SEO

หากคุณมีเว็บไซต์อยู่แล้ว แต่คุณออกแบบเว็บไซต์เอง อาจคุ้มค่าที่จะลองดูใหม่เพื่อดูว่าสิ่งใดสามารถปรับปรุงได้

จะดีกว่าถ้าคุณสามารถจ้างนักออกแบบเว็บไซต์มืออาชีพ รวมถึงผู้เชี่ยวชาญ SEO ที่สามารถช่วยคุณสร้างเว็บไซต์ที่ลื่นไหลซึ่งจะช่วยให้คุณโดดเด่นสำหรับลูกค้าที่คาดหวัง นี่คือสิ่งที่คู่แข่งของคุณกำลังทำ และเป็นสิ่งที่นักแปลอิสระทุกคนที่ต้องการขยายธุรกิจอิสระเล็กๆ ของพวกเขาจำเป็นต้องทำ

ประโยชน์ของเว็บไซต์ระดับมืออาชีพมีมากมายหลายเท่า ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่สนใจจ้างคุณจะใช้ Google ชื่อของคุณก่อนเสมอ และเว็บไซต์ของคุณมักจะเป็นช่องทางแรกในการติดต่อของพวกเขา หากพวกเขาได้รับการต้อนรับจากเว็บไซต์ที่ออกแบบอย่างมืออาชีพและมีการจัดการที่ดี แสดงว่าคุณได้สร้างความประทับใจแรกพบที่ดีแล้ว

เว็บไซต์ของคุณต้องมีองค์ประกอบต่อไปนี้ด้วย:

• เฮดช็อตแบบมืออาชีพของคุณ
• หน้า "เกี่ยวกับฉัน" ที่เขียนไว้อย่างดีซึ่งสรุปสิ่งที่คุณทำ
• คำรับรองจากลูกค้า
• ตัวอย่างผลงาน
• ลิงก์ไปยังแหล่งข้อมูลที่เป็นประโยชน์

ทำไมคุณถึงต้องการผู้เชี่ยวชาญ SEO ด้วย?

ผู้เชี่ยวชาญด้าน SEO จะช่วยคุณเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ของคุณเพื่อให้คนที่เหมาะสมมองเห็นได้บน Google ดังนั้น แทนที่จะต้องค้นหาลูกค้าใหม่อย่างต่อเนื่อง ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะค้นหา คุณ โดยพิมพ์คำหลักเฉพาะลงในเครื่องมือค้นหา

การจ้างนักออกแบบเว็บไซต์และผู้เชี่ยวชาญด้าน SEO ฟังดูแพงไหม? อย่าลืมว่าในการเสนอราคาเพื่อขยายธุรกิจของคุณ คุณสามารถดูตัวเลือกเงินทุนได้เสมอ

จ้างงานของคุณ

การเอาท์ซอร์สเป็นที่นิยมอย่างมาก โดยประมาณ 54% ของบริษัทจ้างงานบางส่วนของพวกเขา

เวลาเป็นสิ่งสำคัญสำหรับนักแปลอิสระ แต่มันอาจเป็นเรื่องยากที่จะจัดการเวลาของเราเมื่อเราเป็นเจ้านายของตัวเอง ขึ้นอยู่กับเราว่าจะทำงานกี่โมง และขึ้นอยู่กับเราที่จะจัดระเบียบให้เพียงพอเพื่อให้โครงการทั้งหมดของเราสำเร็จลุล่วง

ประแจในงานมักจะใช้ในโครงการหนึ่งต่อหลาย มันเกิดขึ้น: คุณมีงานมากกว่าที่จัดการได้ก่อนที่ลูกค้าใหม่จะติดต่อเข้ามา ทำการสอบถาม—และก่อนที่คุณจะรู้ตัว คุณได้ยอมรับข้อเสนอของพวกเขาแล้วและมีงานต้องทำ อีก มาก

ในสถานการณ์เช่นนี้ การว่าจ้างบุคคลภายนอกจะเป็นประโยชน์

ไม่มีอะไรผิดปกติกับการจ้างงานของคุณ อันที่จริง ในฐานะนักแปลอิสระ มันเป็นเพียงแนวทางปฏิบัติทางธุรกิจที่ดี ช่วยให้คุณรับลูกค้าเพิ่มขึ้นและขยายธุรกิจของคุณโดยไม่ทำให้เกิดความเหนื่อยหน่ายและหมดเวลา

แน่นอน สิ่งสำคัญคือคุณต้องหา freelancer มืออาชีพที่สามารถส่งมอบงานคุณภาพสูงได้ คุณสามารถใช้เว็บไซต์เช่น Upwork และ Freelancer เพื่อค้นหาผู้มีความสามารถจากระยะไกลได้ เช่นเดียวกับ LinkedIn

ยังเป็นความคิดที่ฉลาดที่จะสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับ freelancer เพื่อให้คุณสามารถใช้สิ่งที่ดีที่สุดครั้งแล้วครั้งเล่า

และเพื่อช่วยให้คุณ (และ freelancer ของคุณ) อยู่เหนือโครงการทั้งหมดของคุณ ให้พิจารณาใช้เครื่องมือการจัดการโครงการ Kanban

สร้างผลิตภัณฑ์ดิจิทัล

สุดท้าย การสร้างผลิตภัณฑ์อาจดูเหมือนเป็นสิ่งที่นักแปลอิสระ ไม่ ทำ (เพราะคุณมาที่นี่เพื่อขายบริการใช่ไหม)

แต่ถ้าคุณกำลังมองหาการขยายธุรกิจของคุณ คุณควรย้ำอีกครั้งว่าหากต้องการขยายธุรกิจ ธุรกิจของคุณจะต้องสร้างรายได้ประจำ... และคุณจำเป็นต้องหาวิธีลดต้นทุน

การสร้างผลิตภัณฑ์เป็นวิธีที่ชาญฉลาดในการขยายธุรกิจของคุณ เนื่องจากเป็นรายได้รูปแบบหนึ่ง ในขณะที่คุณอยู่ข้างนอกกับลูกค้าที่พูดจาไพเราะและส่งสินค้าเป็นประจำ ผลิตภัณฑ์ของคุณขายอยู่เบื้องหลัง

และนั่นก็ยอดเยี่ยมสำหรับการปรับขนาด

แน่นอนว่าการทำงานหนักต้องมาก่อน ก่อนอื่นคุณต้องตัดสินใจว่าจะขายผลิตภัณฑ์ประเภทใด จากนั้นคุณต้องสร้างผลิตภัณฑ์ จากนั้นคุณต้องทำการตลาด

ทั้งหมดนี้จะใช้เวลาและความพยายาม และชั่วขณะหนึ่งอาจหมายความว่าคุณทำงานของลูกค้าน้อยลง อย่างไรก็ตามในระยะยาวก็คุ้มค่า

คุณควรสร้างผลิตภัณฑ์ประเภทใด

แม้ว่าส่วนหนึ่งจะขึ้นอยู่กับเฉพาะกลุ่มของคุณ แต่หนึ่งในผลิตภัณฑ์ที่ชัดเจนที่สุดที่นักแปลอิสระทุกคนสามารถสร้างได้คือหลักสูตรออนไลน์

ย้อนกลับไปสู่ตำแหน่งที่เราได้พูดคุยกันก่อนหน้านี้ นักแปลอิสระซึ่งเป็นผู้เชี่ยวชาญในสาขาของตนสามารถใช้ประสบการณ์และตำแหน่งหลายปีเพื่อสร้างหลักสูตรที่สอนผู้อื่นให้ทำสิ่งที่พวกเขาทำ ตัวอย่างเช่น นักเขียนคำโฆษณาที่ประสบความสำเร็จสามารถสร้างหลักสูตรที่สอนผู้อื่นถึงวิธีการเขียนสำเนา

คุณจะต้องใช้ส่วนผสมเพิ่มเติมที่เราได้พูดคุยกันก่อนหน้านี้เพื่อที่จะดึงสิ่งนี้ออกมา นอกจากการวางตำแหน่งแล้ว คุณจะต้องมีเว็บไซต์แบบมืออาชีพด้วย (จะไม่มีใครมองว่าคุณเป็นครู เว้นแต่คุณจะพิสูจน์ได้ว่าคุณมีค่าควรแก่การฟัง) กลยุทธ์ SEO (ซึ่งจะช่วยให้ผู้คนค้นพบคุณและผลิตภัณฑ์ของคุณ) และช่องเฉพาะ ที่คุณได้ทำขึ้นเอง

ความคิดสุดท้าย

เช่นเดียวกับทุกอย่างที่เราได้พูดถึงไปแล้ว คุณต้องจำไว้ว่าต้องทำพื้นฐานในฐานะนักแปลอิสระ นั่นหมายถึงการทำตามกำหนดเวลา ให้บริการลูกค้าที่เป็นแบบอย่าง และสื่อสารกับลูกค้าของคุณ ในบันทึกย่อนั้น หากคุณใช้แอพส่งข้อความ อย่าลืมเปิดการแจ้งเตือนในช่วงเวลาทำงาน

นอกเหนือจากนั้น การขยายขนาดธุรกิจอิสระขนาดเล็กของคุณจะต้องใช้เวลา ความพยายาม และความพากเพียร แต่ตราบใดที่คุณนำผู้อื่นเข้ามาร่วมงานเป็นครั้งคราว (การเอาท์ซอร์ส) ทำงานกับเครื่องมือที่เหมาะสมและจัดการการเงินของคุณ มันสามารถให้ผลตอบแทนคุ้มค่าอย่างยิ่ง