การเพิ่มประสิทธิภาพหน้าการขาย: 8 องค์ประกอบหน้าการขายของหลักสูตรออนไลน์เพื่อเพิ่ม Conversion

หมายเหตุ : โพสต์นี้เป็นส่วนหนึ่งของ CRO Month 2019 ของเรา แชร์กับ #Optimizein28Days เพื่อส่งเสริมการรับรู้การเพิ่มประสิทธิภาพและวิธีที่ CRO สามารถช่วยให้ธุรกิจเจริญเติบโตได้

ตลาดอีเลิร์นนิงทั่วโลกสร้างรายได้ 165.3 พันล้านดอลลาร์ในปี 2559 และคาดว่าจะเกิน 243 พันล้านดอลลาร์ในปี 2565 ด้วยการสร้างรายได้ประเภทนี้ ถือว่าความนิยมของหลักสูตรออนไลน์เพิ่มขึ้นอย่างปลอดภัย และผู้คนก็พร้อมที่จะลงทุนเงินเพื่อเรียนรู้สิ่งใหม่

หลังจากทำงานหนักมาหลายเดือน คุณได้ออกแบบ สร้าง และเปิดตัวหลักสูตรออนไลน์ของคุณเอง แต่คุณจะขายมันได้อย่างไร? คุณจะกระตุ้นให้ผู้เยี่ยมชมคลิกปุ่มสมัครตอนนี้หรือลงทะเบียนเลยได้อย่างไร

คำตอบคือการสร้างหน้า Landing Page หรือหน้าขายสำหรับหลักสูตรออนไลน์ของคุณ หน้าการขายหลักสูตรออนไลน์จะพูดถึงหลักสูตรของคุณและชักชวนให้ผู้ชมเป้าหมายลงทะเบียนเรียน หากสิ่งนี้ดูซับซ้อนเกินไป คุณสามารถใช้แพลตฟอร์มเช่น Kajabi ซึ่งช่วยให้คุณสร้างเว็บไซต์ของคุณเองโดยกำหนดเทมเพลตที่สร้างไว้ล่วงหน้าเอง แต่ส่วนที่ดีที่สุดคือ คุณสามารถใช้ตัวสร้างหลักสูตรเพื่อพัฒนาหลักสูตรออนไลน์ที่สมบูรณ์แบบ แล้วเพิ่มตะกร้าสินค้าในตัวเพื่อทำธุรกรรมให้เสร็จสิ้นได้อย่างง่ายดาย

หน้า Landing Page สำหรับการขายของคุณต้องมีความน่าสนใจและน่าสนใจ หากคุณต้องการเพิ่ม Conversion จริง และสำหรับสิ่งนั้น คุณต้องพิจารณาองค์ประกอบหน้าการขายหลักสูตรออนไลน์ที่สำคัญแปดประการต่อไปนี้

1. หัวข้อข่าวที่แข็งแกร่งและน่าติดตาม

สิ่งแรกที่ผู้เยี่ยมชมจะสังเกตเห็นในหน้าการขายหลักสูตรออนไลน์ของคุณคือหัวข้อข่าว พาดหัวของหน้าสามารถมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจของผู้เยี่ยมชมที่จะอยู่ต่อและเรียกดูหน้าหลักสูตรออนไลน์ต่อไปหรือปล่อยทิ้งไว้ ซึ่งหมายความว่าคุณต้องสร้างพาดหัวข่าวที่น่าดึงดูดและทรงพลัง

พาดหัวข่าวที่ยอดเยี่ยมจะดึงดูดความสนใจจากผู้ชมของคุณได้สำเร็จ และจะดึงดูดพวกเขาให้เข้ามาสำรวจส่วนอื่นๆ ของหน้าเว็บของคุณ หากต้องการสร้างพาดหัวข่าวที่ชัดเจนและน่าสนใจ คุณควรพิจารณาประเด็นต่อไปนี้

• คุณไม่สามารถกำหนดเป้าหมายทุกคนสำหรับหลักสูตรออนไลน์ของคุณ ไม่ว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณจะเป็นใคร ให้พูดกับพวกเขาโดยตรง กลุ่มเป้าหมายของคุณสามารถเป็นนักการตลาด นักเขียนมือใหม่ หรือผู้ที่คลั่งไคล้เทคโนโลยี พูดกับพวกเขาโดยตรงเสมอราวกับว่าคุณกำลังพูดถึงพวกเขา
• เน้นย้ำถึงประโยชน์สำคัญอย่างหนึ่งของหลักสูตรที่เปลี่ยนแปลงชีวิตให้กับผู้ชมของคุณเสมอ บอกผู้ชมของคุณว่าการลงทุนเงินของพวกเขาในหลักสูตรออนไลน์ของคุณสามารถช่วยเพิ่มชีวิตการทำงานของพวกเขาได้อย่างมาก
• ใช้เวลาในการเขียนแนวคิดและคิดหัวข้อข่าวที่น่าสนใจ น่าตื่นเต้น และทรงพลังที่สุด

Mariah Coz มีหัวข้อข่าวที่ชัดเจนมากสำหรับหลักสูตรออนไลน์ของเธอในการค้นหาช่องของคุณสำหรับธุรกิจหรือบล็อก พาดหัวข่าวตรงไปตรงมา ชัดเจน จับใจความ และง่ายพอที่จะเข้าใจโดยผู้เข้าชม

2. คำอธิบายคำบรรยาย

คำบรรยายเป็นองค์ประกอบถัดไปที่คุณต้องมุ่งเน้นเพื่อสร้างหน้าการขายหลักสูตรออนไลน์ที่สมบูรณ์แบบ โดยทั่วไป คำบรรยายประกอบด้วย 2-3 ข้อความและยาวกว่าพาดหัวเล็กน้อย คุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าคำบรรยายให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์และมีรายละเอียดมากขึ้นเกี่ยวกับหลักสูตรของคุณ

คำบรรยายควรมีความชัดเจน ตรงประเด็น และยังอธิบายได้ทั้งหมดในเวลาเดียวกัน เพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคำบรรยายของคุณเน้นกลุ่มเป้าหมายในอุดมคติและประโยชน์ที่สำคัญของหลักสูตรออนไลน์ของคุณ

หลักสูตรออนไลน์โดย Christina Tiplea เกี่ยวกับการจัดระเบียบบ้านของคุณและสร้างพื้นที่สำหรับความสุขมากขึ้นมีคำบรรยายที่เรียบง่ายแต่ให้ข้อมูล คำบรรยายเน้นประโยชน์จากหลักสูตรออนไลน์เช่นกัน

3. เปิดเรื่อง

อย่าวางปัญหาหรือปัญหาที่ผู้ชมของคุณต้องเผชิญในหน้าการขายหลักสูตรของคุณ การแนะนำปัญหาในรูปแบบของเรื่องราวจะได้ผลเสมอ เมื่อทำอย่างถูกต้อง เรื่องราวจะสัมพันธ์กันมากขึ้นและจะช่วยให้คุณได้รับความไว้วางใจจากกลุ่มเป้าหมาย

เรื่องราวของคุณควรถ่ายทอดประสบการณ์ของการเปลี่ยนแปลงและการเปลี่ยนแปลง ในที่สุดสิ่งนี้จะกระตุ้นให้กลุ่มเป้าหมายของคุณลงทุนในหลักสูตรออนไลน์ของคุณ พูดคุยเกี่ยวกับปัญหาและผลกระทบที่อาจเกิดขึ้นกับพวกเขา จากนั้น คุณสามารถแสดงศักยภาพของคุณในการแก้ไขปัญหาและสร้างการเปลี่ยนแปลงในชีวิตของพวกเขาผ่านเรื่องราวของคุณ

หลักสูตรออนไลน์เกี่ยวกับการจัดระเบียบบ้านของคุณจาก Embracing Simple เป็นตัวอย่างที่สมบูรณ์แบบ เรื่องราวในหน้าการขายเน้นถึงปัญหา และพวกเขายังพูดถึงว่าหลักสูตรนี้สามารถช่วยผู้ชมให้เปลี่ยนแปลงได้อย่างไร

4. คำอธิบายหลักสูตรในหน้าการขายของคุณ

ส่วนคำอธิบายหลักสูตรในหน้าการขายของคุณควรเน้นผลลัพธ์ที่คาดหวังของหลักสูตรออนไลน์ของคุณ ให้คำอธิบายสั้น ๆ ของหลักสูตรและระบุข้อดีของการลงทะเบียนหลักสูตรของคุณ

ทำรายการรายละเอียดของหลักสูตรของคุณ รวมถึงรายการโมดูล เอกสารประกอบหลักสูตร และแผนการสอน หากคุณกำลังเสนอเนื้อหาหลักสูตรโบนัส อย่าลืมพูดถึงสิ่งนั้นด้วย สิ่งนี้จะทำให้กลุ่มเป้าหมายของคุณมีความคิดอย่างครบถ้วนว่าพวกเขาควรคาดหวังอะไรจากหลักสูตรออนไลน์ของคุณ

ตัวอย่างเช่น Sarah Doody ได้เปิดตัวหลักสูตรออนไลน์เกี่ยวกับการวิจัยผู้ใช้และการทดสอบการใช้งาน หน้าการขายของหลักสูตรออนไลน์ของเธอจะสรุปรายการผลลัพธ์ที่คาดหวังจากหลักสูตร

หน้านี้ยังให้รายละเอียดของรายวิชาซึ่งแบ่งออกเป็นห้าโมดูล

5. ล้างคำกระตุ้นการตัดสินใจ

คำกระตุ้นการตัดสินใจเป็นหนึ่งในองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดในหน้าการขายหลักสูตรออนไลน์ของคุณ ปุ่ม CTA ที่แข็งแกร่ง เหมาะสม น่าดึงดูด และมีส่วนร่วมสามารถเพิ่มอัตราการแปลงของคุณได้ ดังนั้น คุณต้องสร้าง CTA ที่มีประสิทธิภาพและมีผลกระทบสูง

ใช้สีที่ตัดกันในหน้าการขายหลักสูตรออนไลน์ของคุณเพื่อเน้น CTA และดึงดูดความสนใจจากกลุ่มเป้าหมายของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าปุ่ม CTA โดดเด่นกว่าส่วนอื่นๆ ของหน้าการขาย คุณสามารถใช้เครื่องมืออย่างเช่น Adobe Color CC เพื่อค้นหาจานสีที่เหมาะสมที่สุดสำหรับปุ่ม CTA ของคุณ

นอกจากนี้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าปุ่ม CTA ของคุณใหญ่เพียงพอและมองเห็นได้เพียงพอที่จะดึงดูดผู้ชมของคุณได้ทันที หากปุ่ม CTA ของคุณเล็กเกินไป ผู้คนอาจค้นหาได้ยาก พยายามเขียนสำเนาปุ่ม CTA ของคุณเป็นบุคคลที่ 2 เสมอ เพื่อมุ่งไปยังผู้ชมของคุณ

ตัวอย่างเช่น Shawn Blanc เป็นผู้ก่อตั้ง The Focus Course และเป็นผู้เขียนหลักสูตร The Time Ownership หลักสูตรนี้มีจุดมุ่งหมายเพื่อสอนกลยุทธ์ต่างๆ เพื่อควบคุมเวลาของพวกเขา

หน้า Landing Page ของหลักสูตรออนไลน์นี้เป็นสีขาวและสีเทา แต่ปุ่ม CTA เป็นสีชมพูเข้ม และเมื่อคุณวางเมาส์เหนือปุ่ม ปุ่มนั้นจะเปลี่ยนเป็นสีน้ำเงินเข้ม นี่เป็นตัวอย่างที่สมบูรณ์แบบของการมีปุ่ม CTA ที่ชัดเจน ตัวหนา และใหญ่

6. ภาพคุณภาพสูง

ใส่รูปภาพและกราฟคุณภาพสูงให้ได้มากที่สุดเพื่อทำให้หน้าขายของคุณดูน่าสนใจ สิ่งนี้จะส่งเสริมให้ผู้ชมเป้าหมายของคุณอยู่บนเพจของคุณนานขึ้น ภาพยังช่วยให้คุณถ่ายทอดข้อมูลที่จำเป็นได้อย่างรวดเร็วและง่ายดายยิ่งขึ้น

ใช้ประโยชน์จากรูปภาพคุณภาพสูงเพื่อสร้างหน้าขายที่สมบูรณ์แบบสำหรับหลักสูตรออนไลน์ของคุณ คุณสามารถใช้รูปภาพที่เหมาะสมและมีคุณภาพสูงในพาดหัวของคุณได้ หากเป็นไปได้ ลองใช้ภาพถ่ายต้นฉบับ มิฉะนั้น คุณสามารถใช้ภาพสต็อกที่เกี่ยวข้องได้

คุณสามารถใช้กราฟเพื่อแสดงอัตราความสำเร็จก่อนและหลังของหลักสูตรออนไลน์ของคุณ สิ่งนี้จะกระตุ้นให้กลุ่มเป้าหมายของคุณสมัครใช้งาน ผู้คนชอบดูวิดีโอและดึงดูดความสนใจของผู้ชมได้ยาวนานขึ้น คุณยังสามารถเพิ่มวิดีโอรับรอง วิดีโอสรุป หรือวิดีโอเกี่ยวกับการเดินทางของคุณเพื่อสร้างหลักสูตร

ตัวอย่างเช่น หลักสูตรการถ่ายภาพออนไลน์โดย Brooke Shaden บน CreativeLive ใช้ภาพที่สวยงามเพื่อสร้างวิดีโอที่น่าดึงดูด วิดีโอนี้เป็นคำอธิบายสั้นๆ ของหลักสูตร วิดีโอมีประสิทธิภาพมากช่วยให้ผู้เข้าชมมีส่วนร่วม

7. ผลงานแนะนำสำหรับหลักสูตร

หลักฐานทางสังคมเป็นหนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดและมีประสิทธิภาพมากที่สุดในการทำให้ผู้คนใหม่ ๆ สมัครเรียนหลักสูตรออนไลน์ของคุณ การแสดงข้อความรับรองจากสมาชิกคนก่อนของคุณในหน้าการขายหลักสูตรออนไลน์ของคุณจะเพิ่มความน่าเชื่อถือให้กับหลักสูตรของคุณ นี้จะนำไปสู่การเพิ่มขึ้นของการแปลงในที่สุด

ตัวอย่างเช่น Christina Nicholson มีหลักสูตรออนไลน์เกี่ยวกับการเรียนรู้การประชาสัมพันธ์และความต้องการและความสำคัญของการประชาสัมพันธ์สำหรับธุรกิจขนาดเล็ก หลักสูตรนี้ช่วยให้ผู้ใช้จำนวนมากเติบโตและขยายแบรนด์ของตน และดังที่คุณเห็นในภาพหน้าจอด้านล่าง มีข้อความรับรองมากมายสำหรับหลักสูตรนี้

8. รายละเอียดราคาที่ชัดเจน

หากคุณต้องการหาเลี้ยงชีพจากหลักสูตรออนไลน์ของคุณ คุณต้องเสียค่าใช้จ่าย และหน้าการขายหลักสูตรออนไลน์ของคุณต้องครอบคลุมราคาหลักสูตรของคุณ

ส่วนนี้ของหน้าการขายหลักสูตรออนไลน์ควรตรงไปตรงมาและชัดเจนมาก คุณต้องระบุโครงสร้างราคาของหลักสูตรของคุณ นอกจากนี้ หากคุณเสนอการชำระเงินประเภทต่างๆ เช่น การชำระเงินครั้งเดียวหรือการชำระเงินรายเดือน อย่าลืมพูดถึงพวกเขา

รายละเอียดการกำหนดราคาในหน้าหลักสูตรของ Melyssa Griffin เกี่ยวกับ Pinfinite Growth นั้นเรียบง่ายและชัดเจนมาก เธอเสนอทางเลือกการชำระเงินสองทางแก่ผู้ชม ครั้งแรกคือการชำระเงินครั้งเดียวและครั้งที่สองคือการชำระเงินรายเดือนเป็นเวลาห้าเดือน

คุณพร้อมหรือยังที่จะสร้างหน้าขายสำหรับหลักสูตรออนไลน์ของคุณ

เมื่อคุณทราบองค์ประกอบสำคัญทั้งหมดของหน้าการขายหลักสูตรออนไลน์ที่สมบูรณ์แบบแล้ว คุณก็พร้อมที่จะสร้างหน้าของคุณเอง วัตถุประสงค์ทั้งหมดในการสร้างหน้าขายที่สมบูรณ์แบบคือจะช่วยขายหลักสูตรออนไลน์ของคุณ คุณจึงต้องทุ่มเทเวลาเพื่อสร้างหน้าขายที่สมบูรณ์แบบสำหรับหลักสูตรออนไลน์ของคุณ