วิธีสร้างช่องทางการขายสำหรับการตลาดพันธมิตร [พร้อมตัวอย่าง!]

โดย Mike Vestil

หากคุณอยู่ในโลกของการตลาด คุณเคยได้ยินเกี่ยวกับกระบวนการขายมาก่อน นั่นคือ กระบวนการย้ายลูกค้าผ่านเส้นทางของผู้ซื้อไปสู่การขาย

แต่แนวคิดทั้งหมดของกระบวนการขายจะแตกต่างออกไปเล็กน้อยเมื่อคุณเป็นนักการตลาดแบบ Affiliate เพราะกระบวนการขายเพียงบางส่วนขึ้นอยู่กับ คุณ !

ในบทความนี้ ฉันจะพูดถึงเคล็ดลับที่สำคัญที่สุดที่ควรพิจารณาเมื่อต้องการสร้างช่องทางการขายที่ประสบความสำเร็จสำหรับธุรกิจการตลาดแบบ Affiliate ของคุณ

ไม่ว่าคุณจะเพิ่งเริ่มต้นหรือต้องการปรับปรุงผลลัพธ์ในปัจจุบันของคุณในฐานะพันธมิตร อย่าลืมอ่านในขณะที่เราเปิดเผยวิธีสร้างช่องทางการขายสำหรับการตลาดแบบพันธมิตร!

ทำไมคุณถึงต้องการช่องทางการขาย

ก่อนอื่น เหตุใดคุณจึงต้องการช่องทางการขาย เป็นไปได้ไหมที่จะทำสิ่งที่คุณเขียน - เขียนเนื้อหา เรียกใช้โฆษณา เผยแพร่โพสต์ทางสังคม - และเพียงแค่ดูเงินที่หมุนเข้ามา?

การออกแบบกระบวนการขายช่วยได้มาก หากคุณต้องการเข้าใจมากขึ้นว่าแต่ละขั้นตอนในแคมเปญจะส่งผลต่อขั้นตอนถัดไปอย่างไร สิ่งนี้จะช่วยคุณในฐานะ พันธมิตร แต่ยังช่วยสื่อสารสิ่งที่คุณต้องการสำหรับสมาชิกในทีมหรือผู้รับเหมาที่ทำงานในส่วนอื่น ๆ ของแคมเปญของคุณ

นอกจากนี้ หากคุณต้องการให้แน่ใจว่าคุณใช้ความพยายามทางการตลาดให้เกิดประโยชน์สูงสุด ช่องทางการขายจะช่วยคุณติดตามผลลัพธ์ ซึ่งรวมถึงการทำความเข้าใจการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ อัตราการแปลง และตัวชี้วัดที่สำคัญอื่นๆ หากไม่มีข้อมูลนี้ แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะรู้ว่าสิ่งใดใช้ได้ผลและสิ่งใดที่ต้องได้รับการปรับให้เหมาะสมเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีขึ้น

เมื่อพูดถึงการดึงดูดผู้ชมเป้าหมายที่เหมาะสม กระบวนการขายก็มีประโยชน์อย่างยิ่งเช่นกัน ด้วยการกำหนดแต่ละขั้นตอนของกระบวนการอย่างชัดเจน คุณสามารถมั่นใจได้ว่าคุณกำหนดเป้าหมายเฉพาะผู้ที่มีแนวโน้มว่าจะสนใจผลิตภัณฑ์ในเครือที่คุณกำลังโปรโมตเท่านั้น ซึ่งช่วยประหยัดเวลาและเงินในขณะเดียวกันก็ช่วยปรับปรุงอัตราการแปลงโดยรวมของคุณ!

สุดท้าย การคิดผ่านช่องทางการขายของคุณยังสามารถสร้างความไว้วางใจและความน่าเชื่อถือให้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า เนื่องจากคุณสามารถมอบเส้นทางของลูกค้าที่ราบรื่นและราบรื่น ไม่ว่าพวกเขาจะพบคุณทางออนไลน์ครั้งแรกที่ใด

เส้นทางของลูกค้าที่สัมพันธ์กับช่องทางการขายในเครือ

ต่อไปนี้คือขั้นตอนในการจับคู่เส้นทาง ของลูกค้า (หรือเส้นทางของผู้ซื้อ) กับช่องทางการขายในเครือของคุณ

เครดิตภาพ: https://www.smartinsights.com/

การรับรู้

ขั้นตอนแรกคือ การรับรู้ ซึ่งก็คือเมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าตระหนักถึงปัญหาที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณจะแก้ไข คุณสามารถสร้างการรับรู้ผ่านความพยายามทางการตลาดที่หลากหลาย เช่น การตลาดเนื้อหา การตลาดบนโซเชียลมีเดีย และแม้แต่การโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่าย!

ตัวอย่าง : สมมติว่าคุณต้องการส่งเสริมหนึ่งในข้อเสนอการเอาตัวรอดยอดนิยมเหล่านี้ เช่น Water Freedom System ซึ่งสอนผู้คนถึงวิธีจัดหาน้ำดื่มสะอาดของตนเองโดยไม่ต้องพึ่งพาสาธารณูปโภค คุณสามารถแสดงโฆษณาหรือวางแบนเนอร์บนเว็บไซต์ของคุณเพื่อดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่สนใจทักษะ DIY สำหรับ "น้ำตามความต้องการ"

ความสนใจ

เมื่อมีคนทราบข้อเสนอของคุณแล้ว ขั้นตอนต่อไปคือ ดอกเบี้ย ในขั้นตอนนี้ ลูกค้าควรเริ่มเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่คุณนำเสนอ และเหตุใดจึงอาจเป็นประโยชน์สำหรับพวกเขา นี่คือที่ที่คุณควรขายวิธีแก้ปัญหาที่เป็นไปได้โดยเน้นที่ประโยชน์และบรรเทาความเจ็บปวด

หากคุณไม่ได้รับยอดขายจากพันธมิตรแม้จะได้รับข้อเสนอที่ดีก็ตาม นี่คือขั้นตอนที่คุณอาจสูญเสียพวกเขาไป ให้แน่ใจว่าคุณมีประเภทความสนใจที่ถูกต้องก่อนที่จะย้ายผู้ซื้อที่มีศักยภาพไปยังขั้นตอนต่อไปเป็นสิ่งสำคัญ!

ตัวอย่าง : ด้วยตัวอย่าง Water Freedom สิ่งนี้อาจจับคู่กับหน้าก่อนการขายพร้อมวิดีโอสั้น ๆ ที่บอกผู้ดูว่าทำไมการเตรียมพร้อมสำหรับวิกฤตน้ำจึงเป็นสิ่งสำคัญ เนื่องจากเราใช้น้ำมากเกินไปและแหล่งน้ำจืดของเราก็แห้ง ทั่วโลก (ซึ่งเป็นเรื่องจริงที่น่าเศร้า!)

ความต้องการ

ขั้นตอนที่สามคือ ความปรารถนา ซึ่งก็คือเมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเริ่มต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ สิ่งนี้มักเกิดจากอารมณ์และสามารถสร้างขึ้นได้โดยแสดงให้พวกเขาเห็นว่าข้อเสนอของคุณจะแก้ปัญหาที่พวกเขามีหรือทำให้ชีวิตของพวกเขาดีขึ้นในทางใดทางหนึ่ง

หากคุณสามารถสร้างความต้องการที่แข็งแกร่งเพียงพอ การขายในเครือจะง่ายขึ้นและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามักจะซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการที่แนะนำของคุณ

ตัวอย่าง : ถึงตอนนี้ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณอยู่ในหน้าการขาย และจดหมายขายแบบข้อความหรือจดหมายขายทางวิดีโอกำลังระบุความต้องการของพวกเขาสำหรับผลิตภัณฑ์ ข่าวดีก็คือ Affiliate ส่วนใหญ่ไม่ต้องทำอะไรในขั้นตอนนี้!

การกระทำ

ขั้นตอนสุดท้ายคือ การดำเนินการ ซึ่งเป็นช่วงที่การขายเกิดขึ้นจริง สิ่งนี้สามารถเกิดขึ้นได้หลายวิธี เช่น การชำระเงินออนไลน์ การสั่งซื้อทางโทรศัพท์ หรือแม้แต่การซื้อด้วยตนเอง

แต่เมื่อผู้คนคิดว่าการตลาดแบบพันธมิตรบนเว็บไซต์ผ่านแพลตฟอร์มเช่น ClickBank "การดำเนินการ" ของการซื้อจะเกิดขึ้นเมื่อลูกค้าคลิกเพื่อซื้อและชำระเงิน จากนั้น Clickbank จะดำเนินการชำระเงินและโอนค่าคอมมิชชั่นไปยังพันธมิตร (คุณ) และเจ้าของผลิตภัณฑ์

ตัวอย่าง : หากหน้าการขายมีความแข็งแกร่ง ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่คุณอ้างอิงถึง Water Freedom System หวังว่าจะคลิกปุ่ม "ซื้อ" กรอกแบบฟอร์มการชำระเงิน และซื้อผลิตภัณฑ์ Voila… มันคือการกระทำ!

ในท้ายที่สุด ขั้นตอนในช่องทางการขายของพันธมิตรอาจแตกต่างกันไปตามผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ขาย แต่กระบวนการทั่วไปจะเหมือนกัน เมื่อเข้าใจแต่ละขั้นตอน คุณจะมั่นใจได้ว่าคุณกำลังทำสิ่งที่ได้ผลเพื่อดึงดูดและเปลี่ยนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

ต้องการรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับกระบวนการนี้หรือไม่? เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการทำงานของ Clickbank

ขั้นตอนของช่องทางการขาย (บริษัทในเครือเทียบกับผู้ขาย)

ฉันได้กล่าวถึงก่อนหน้านี้เกี่ยวกับกระบวนการขายที่มีขั้นตอนต่างกันสองสามขั้นตอน ในช่องทางของพันธมิตรโดยเฉพาะ พันธมิตร (คุณ) เป็นผู้จัดการขั้นตอนเหล่านี้บางส่วน ในขณะที่ขั้นตอนอื่นๆ จะถูกสร้างขึ้นโดยผู้ขาย/เจ้าของผลิตภัณฑ์

ตัวอย่างเช่น โดยทั่วไปแล้ว หน้าก่อนการขายจะถูกสร้างขึ้นโดยบริษัทในเครือ เพื่อที่จะอุ่นเครื่องผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าก่อนที่จะส่งพวกเขาไปยังหน้าการขาย

ในฐานะที่เป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการขาย บริษัทในเครืออาจรวบรวมที่อยู่อีเมลในการสร้างรายชื่ออีเมล ด้วยรายชื่ออีเมล คุณสามารถส่งชุดอีเมลต้อนรับสมาชิกใหม่ได้ทางไปรษณีย์ ซึ่งมีวัตถุประสงค์เพื่อสร้างความสัมพันธ์กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและย้ายพวกเขาไปสู่การซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการในเครือที่คุณกำลังโปรโมต ทั้งหมดนี้เพราะหวังว่าจะช่วยแก้ปัญหาหรือ สนองความต้องการที่พวกเขามี

ในทางกลับกัน ผลิตภัณฑ์ดังกล่าวสร้างขึ้นโดยผู้ขายที่เป็นบุคคลที่สาม นี่คือสิ่งที่ลูกค้าจะซื้อ หน้าการขายถูกสร้างขึ้นโดยผู้ขายและเป็นที่ที่ลูกค้าจะไปซื้อสินค้า หน้านี้ควรมีข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ พร้อมตอบคำถามที่พบบ่อย การข้ามสิ่งกีดขวาง และการกำจัด ฯลฯ

สุดท้าย มีหน้าขอบคุณ ซึ่งเป็นหน้าสำหรับผู้ซื้อรายใหม่เมื่อพวกเขาทำการซื้อเสร็จสิ้น หน้านี้ควรมีข้อมูลวิธีใช้ผลิตภัณฑ์ และข้อมูลติดต่อในกรณีต้องการบริการลูกค้า สำหรับสิ่งนี้ คุณควรพิจารณาช่องทางการสื่อสารที่หลากหลาย เช่น หมายเลขโทรศัพท์ที่กำหนดเอง อีเมล หรือแม้แต่แชทบอท

เนื่องจากมีผู้เล่นหลักสองคนนี้ในช่องทางพันธมิตร จึงสามารถใช้หน้าเชื่อมโยงพันธมิตรเพื่อเชื่อมโยงทั้งสองเข้าด้วยกัน โดยทั่วไป หน้านี้จะมีข้อมูลเกี่ยวกับทั้งพันธมิตรและผู้ขาย ตลอดจนลิงก์ไปยังหน้าการขาย

ขั้นตอนที่ต้องพิจารณาเมื่อสร้างช่องทางการขายสำหรับการตลาดพันธมิตร

การตัดสินใจอีกอย่างที่บริษัทในเครือต้องทำคือสิ่งที่ต้องให้ความสำคัญเมื่อเริ่มต้น บางคนชอบที่จะเริ่มต้นด้วยผลิตภัณฑ์ ในขณะที่คนอื่นๆ มีผู้ชมที่ตรงกับผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสม

ไม่มีคำตอบที่ถูกหรือผิด ทุกอย่างขึ้นอยู่กับความชอบส่วนตัวของคุณและสิ่งที่คุณคิดว่าจะดีที่สุดสำหรับคุณ

ดังที่กล่าวไว้ นี่คือคำถามบางข้อที่คุณต้องตอบได้ก่อนที่คุณจะเริ่มสร้างช่องทางการขายสำหรับพันธมิตรของคุณ:

• ใครคือกลุ่มเป้าหมายของคุณ?
• คุณจะโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการใด
• คุณจะดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามาที่หน้าการดักจับลูกค้าเป้าหมายได้อย่างไร
• คุณจะใช้ลำดับการติดตามแบบใด
• คุณจะส่งอีเมลส่งเสริมการขายบ่อยแค่ไหน?
• ช่องทางการตลาดอื่นใดที่คุณจะใช้เพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ? (ตัวอย่างเช่น หากคุณต้องการขายให้มากขึ้นบน Instagram คุณอาจพิจารณาการโปรโมตข้ามช่องทางบน Facebook หรือ Pinterest)
• คุณจะเสนอโบนัสหรือของสมนาคุณแบบใดให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
• คุณจะสร้างหน้าการขายของคุณเองและส่งโอกาสในการขายไปยังหน้าชำระเงินหรือใช้หน้าขายของผู้ขาย (เพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้ในหัวข้อถัดไป)

ลองดูสิ่งที่เกี่ยวข้องหากคุณเริ่มต้นด้วยผลิตภัณฑ์ในใจ

เริ่มต้นด้วยผลิตภัณฑ์ในใจ

ขั้นตอนแรกคือการหาช่องที่ทำกำไรได้ ซึ่งสามารถทำได้โดยการวิจัยอุตสาหกรรมต่างๆ และค้นหาอุตสาหกรรมที่มีโปรแกรมพันธมิตรที่พร้อมใช้งาน ที่ Clickbank มีตัวเลือกมากมายในเรื่องนี้ เมื่อคุณพบเฉพาะกลุ่มแล้ว ขั้นตอนต่อไปคือการเลือกผลิตภัณฑ์ในเครือที่มีเงื่อนไขที่ดีเมื่อพูดถึงค่าคอมมิชชันและอัตรา Conversion

จากนั้น คุณจะต้องสร้างเนื้อหาเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ ซึ่งสามารถทำได้ผ่านโพสต์ในบล็อก วิดีโอ หรือแม้แต่อินโฟกราฟิก เป้าหมายที่นี่คือการส่งเสริมเนื้อหาของคุณและดึงดูดการเข้าชมไปยังหน้าจับลูกค้าเป้าหมายของคุณ

เมื่อคุณจับลีดได้แล้ว คุณจะต้องส่งพวกเขาไปยังเว็บไซต์ของผู้ขาย จากจุดนั้น มันขึ้นอยู่กับผู้ขายที่จะดูแลลูกค้าเป้าหมายและทำการขาย โดยคุณจะได้รับค่าคอมมิชชั่นในกระบวนการนี้

เริ่มต้นด้วยผู้ชมในใจ

คุณยังสามารถมีผู้ชมที่คุณต้องการจับคู่กับผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสม ในกรณีนี้ ขั้นตอนแรกคือการค้นหากลุ่มเป้าหมายของคุณและเริ่มสร้างความสัมพันธ์กับพวกเขา

จุดมุ่งหมายคือการมีรายชื่อผู้ที่มีปัญหาความต้องการและแรงบันดาลใจที่คล้ายกัน ซึ่งจะทำให้การแนะนำผลิตภัณฑ์ในอนาคตของคุณตรงกับกลุ่มเป้าหมายได้ง่ายขึ้น แม้ว่าคุณอาจไม่ทราบผลิตภัณฑ์ที่แน่นอนที่คุณกำลังโปรโมตเมื่อคุณเริ่มสร้างรายการของคุณ แต่จุดเน้นที่นี่คือตามผู้ชมมากกว่ามาก

ขอแนะนำให้รับข้อเสนอแนะเกี่ยวกับวิธีที่คุณสามารถช่วยเหลือพวกเขาได้ดีที่สุด ซึ่งสามารถทำได้ผ่านแบบสำรวจ โซเชียลมีเดีย หรือแม้แต่พูดคุยกับผู้คนในกลุ่มเป้าหมายของคุณ

การเจาะลึกเข้าไปในจุดปวดของผู้ชมของคุณ และเข้าใจจริงๆ ว่าพวกเขาต้องการอะไรจากคุณ (เช่น ปัญหาใหญ่ที่พวกเขาต้องการแก้ไข) เป็นกุญแจสำคัญในการค้นหาผลิตภัณฑ์ในเครือที่เหมาะสมเพื่อนำเสนอต่อหน้าพวกเขา

เมื่อคุณทำสิ่งนี้เสร็จแล้ว คุณจะต้องสร้างเนื้อหาเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ด้วย จำขั้นตอนการเดินทางของลูกค้าสี่ขั้นตอนได้หรือไม่

พวกเขายังคงมีความสำคัญที่จะปฏิบัติตาม

เมื่อคุณสร้างความสัมพันธ์กับรายการของคุณแล้ว จับคู่พวกเขากับผลิตภัณฑ์ที่ถูกต้องและให้ข้อมูลที่จำเป็นเกี่ยวกับมัน จากนั้นคุณก็ส่งพวกเขาไปยังหน้าการขายของผู้ขายตามขั้นตอนก่อนหน้า

การส่งลูกค้าเป้าหมายไปยังหน้าการขายกับหน้าชำระเงิน

ในส่วนที่แล้ว ฉันสัญญาว่าฉันจะให้รายละเอียดเพิ่มเติมเล็กน้อยเกี่ยวกับความหมายของการส่งลีดไปยังหน้าการขายของผู้ขายเทียบกับหน้าเช็คเอาต์

ประการแรก ความแตกต่างหลักระหว่างทั้งสองคือหน้าการขายได้รับการออกแบบมาเพื่อให้ผู้คนรู้จักผลิตภัณฑ์/บริการมากขึ้น ขจัดการต่อต้านในนาทีสุดท้ายที่พวกเขาอาจมี แล้วนำพวกเขาไปยังหน้าชำระเงิน

หน้าชำระเงินได้รับการออกแบบมาอย่างเรียบง่ายเพื่อให้ผู้คนลงทะเบียนหรือซื้อผลิตภัณฑ์/บริการ ซึ่งหมายความว่าพวกเขามีข้อมูลทั้งหมดที่จำเป็นในการตัดสินใจซื้อล่วงหน้า

เครดิตภาพ: https://support.clickbank.com

นอกจากนี้ โปรดทราบว่าไม่ใช่ผู้ขายทุกรายที่จะอนุญาตให้บริษัทในเครือส่งการเข้าชมโดยตรงไปยังหน้าชำระเงิน แต่ถ้าพวกเขาทำเช่นนั้น คุณอาจต้องการพิจารณาว่าเป็นส่วนหนึ่งของโปรโมชั่นพันธมิตรของคุณ การทดสอบเพื่อดูว่าการส่งคนไปที่หน้าการขายหรือเช็คเอาต์นั้นมีประสิทธิภาพมากกว่าหรือไม่นั้นเป็นความคิดที่ดี ด้วยการทดสอบประเภทนี้ คุณสามารถเพิ่มอัตราการแปลงของคุณ และในที่สุด รายได้พันธมิตรของคุณ

ที่กล่าวว่านี่คือข้อดีและข้อเสียสำหรับการส่งโอกาสในการขายไปยังหน้าการขายหรือหน้าตรวจสอบ

ข้อดีและข้อเสียในการส่งลูกค้าเป้าหมายไปยังหน้าการขายของผู้ขาย

ข้อดี:

• หน้าการขายของผู้ขายมักจะออกแบบมาเพื่อแปลง : ผู้ขายคุณภาพสูงรายใดก็ตามจะถูกแยกการทดสอบหน้าการขายเพื่อให้แน่ใจว่ามีประสิทธิภาพมากที่สุด ซึ่งหมายความว่า บ่อยกว่าไม่ หน้าการขายของผู้ขายจะสามารถแปลงได้ดีกว่าทุกอย่างที่คุณสามารถรวบรวมได้
• หน้าการขายของผู้ขายมีข้อมูลทั้งหมดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ : หากคุณกำลังส่งโอกาสในการขายไปยังหน้าชำระเงิน พวกเขาอาจไม่มีข้อมูลทั้งหมดที่จำเป็นสำหรับการตัดสินใจซื้อ
• หน้าการขายของผู้ขายมักจะมีคำรับรองและหลักฐานทางสังคม : หนึ่งในองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดของหน้าการขายใดๆ คือ หลักฐานทางสังคม ซึ่งจะช่วยเพิ่มอัตราการแปลงโดยแสดงให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นว่าคนอื่นได้ลองใช้ผลิตภัณฑ์และชอบผลิตภัณฑ์นั้น

จุดด้อย:

• หน้าการขายของผู้ขายอาจยาวเกินไป/มีรายละเอียดสำหรับลีดบางราย แม้ว่านี่อาจดูเหมือนเป็นสิ่งที่ดี แต่จริงๆ แล้วอาจแย่ก็ได้ ลีดบางรายอาจไม่มีความอดทนในการอ่านหน้าการขายทั้งหมด และด้วยเหตุนี้ พวกเขาจะออกไปโดยไม่ซื้ออะไรเลย
• หน้าการขายของผู้ขายอาจรวมถึงการขายต่อยอดที่อาจกีดกันโอกาสในการขาย : การขายต่อยอดคือผลิตภัณฑ์หรือบริการเพิ่มเติมที่ผู้ขายเสนอหลังจากที่ลูกค้าทำการซื้อ แม้ว่าการเพิ่มยอดขายจะมีประโยชน์ในหลาย ๆ สถานการณ์ แต่ก็อาจทำให้ประสบการณ์ของลูกค้าแย่ลงหากมีมากเกินไปหรือมีบางอย่างที่ไม่เกี่ยวข้องกับข้อเสนอหลัก อีกครั้ง คุณอาจไม่มีอิสระในการนำเสนอผลิตภัณฑ์เฉพาะแก่ผู้คน (และไม่ใช่ผลิตภัณฑ์อื่นๆ) ในฐานะพันธมิตร ที่กล่าวว่า เป็นการดีที่จะรู้ว่าอะไรเป็นไปได้ ดังนั้นคุณจึงทำการค้นคว้าอย่างเหมาะสม

ข้อดีและข้อเสียในการส่งลูกค้าเป้าหมายไปยังหน้าการขาย

ข้อดีและข้อเสียในการส่งลูกค้าเป้าหมายไปยังหน้าการขายของเจ้าของผลิตภัณฑ์:

ข้อดี:

• คุณสามารถควบคุมการขายได้มากขึ้น – หากหน้าการขายของผู้ขายไม่มีการแปลง คุณสามารถขายบุคคลนั้นด้วยตนเองและส่งพวกเขาไปที่หน้าชำระเงิน วิธีนี้ช่วยให้คุณควบคุมการขายได้มากขึ้น และท้ายที่สุด ไม่ว่าบุคคลนั้นจะซื้อสินค้านั้นหรือไม่ก็ตาม

จุดด้อย:

• การสร้างความไว้วางใจระดับนี้กับ ลูกค้าเป้าหมายใช้เวลานานขึ้น : โดยทั่วไปแล้ว การสร้างความไว้วางใจกับลูกค้าเป้าหมายจะใช้เวลานานขึ้น หากคุณส่งพวกเขาไปยังหน้าชำระเงินโดยตรง นี่เป็นเพราะพวกเขามักจะไม่สามารถเข้าใจภาพรวมทั้งหมดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ได้อย่างเต็มที่ เว้นแต่คุณจะทำผลงานได้ดีเยี่ยมและเหนือกว่าสิ่งที่บริษัทในเครือทำโดยทั่วไป
• คุณอาจสูญเสียโอกาสในการขายหากพวกเขาไม่มั่นใจที่จะซื้อเมื่อมาถึงหน้า ชำระเงิน นี่คือสิ่งที่เป็นไปได้อย่างแน่นอนและเป็นสิ่งที่คุณควรทราบก่อนที่คุณจะตัดสินใจว่าจะส่งลูกค้าเป้าหมายไปที่ใด

สรุปแล้ว สิ่งสำคัญคือต้องชั่งน้ำหนักข้อดีและข้อเสียของแต่ละตัวเลือกก่อนที่คุณจะตัดสินใจว่าตัวเลือกใดที่เหมาะกับคุณ อีกครั้งไม่มีคำตอบที่ถูกหรือผิด เนื่องจากทั้งหมดขึ้นอยู่กับสถานการณ์เฉพาะของคุณ หากคุณไม่แน่ใจว่าตัวเลือกใดดีที่สุด คุณสามารถทดสอบทั้งสองตัวเลือกและดูว่าตัวเลือกใดทำให้เกิด Conversion ได้ดีกว่าสำหรับข้อเสนอพิเศษของคุณ

2 ช่องทางจริงที่ลูกค้า ClickBank ใช้

ในหลักสูตรล่าสุดของ Clickbank ผู้เชี่ยวชาญด้านการพัฒนาธุรกิจ Kyle Kostechka ได้แบ่งช่องทางเฉพาะสองช่องทางที่เห็นผลการแปลงสูงกับลูกค้าในเครือ ClickBank

1) ช่องทางแม่เหล็กนำ

หากคุณเป็นผู้สร้างเนื้อหา ช่องทางแม่เหล็กนำจะเป็นประโยชน์อย่างยิ่งต่อคุณ ไม่เพียงแต่จะบันทึกที่อยู่อีเมลเท่านั้น แต่ยังแปลงผู้ซื้อผ่านชุดอีเมลอีกด้วย การนำเสนอแหล่งข้อมูลฟรีจะทำให้คุณมีแนวโน้มมากขึ้นที่จะเห็นผลในเชิงบวกโดยใช้ความพยายามน้อยลง!

หากคุณต้องการให้โพสต์บนโซเชียลหรือไซต์เนื้อหาของคุณดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าผ่านช่องทางแม่เหล็กนำเพื่อทำการขายให้เสร็จสิ้น ช่องทางนี้อาจเป็นแค่ลิงก์ที่ขาดหายไปสำหรับความพยายามในการเป็นพันธมิตรของคุณ

ข้อดี :

• เหมาะอย่างยิ่งสำหรับผู้สร้างเนื้อหาและพันธมิตรผู้จัดพิมพ์!
• ใช้งานง่ายและสามารถใช้กับแม่เหล็กตะกั่วได้!
• สร้างมูลค่าสัมพันธ์ก่อนขายอะไร!

2) ช่องทางโฆษณา

ช่องทางเฉพาะนี้แปลงผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพและฟิตเนสได้เป็นอย่างดี โดยปรากฏเป็นบทความข่าวในช่วงก่อนการขายของเส้นทางของผู้ซื้อ

เนื่องจากลูกค้าในโลกของสุขภาพและฟิตเนสที่บางครั้งตาบอดเพราะการควบคุมอาหารตามแฟชั่นหรือกิจวัตรการออกกำลังกายล่าสุด ช่องทางนี้จึงช่วยให้คุณตัดเสียงรบกวนและแสดงข้อความต่อหน้าลูกค้าในลักษณะที่ให้ความรู้สึกเป็นธรรมชาติและอิงจากความอยากรู้

ข้อดี :

• เนื้อหามีความน่าสนใจและให้ข้อมูลซึ่งสร้างความไว้วางใจให้กับผู้อ่าน!
• ผลิตภัณฑ์นี้มีการกล่าวถึง หลังจาก ที่ผู้อ่านได้มีส่วนร่วมกับเนื้อหาเท่านั้น ดังนั้นพวกเขาจึงมีแนวโน้มที่จะสนใจในเนื้อหานั้นมากขึ้น!

คุณสามารถดูหน้าการขายของหลักสูตรฉบับสมบูรณ์เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีใช้ช่องทางประเภทนี้ในธุรกิจการตลาดแบบ Affiliate ของคุณ

หน้า Landing Page และซอฟต์แวร์สร้างช่องทาง

ตั้งแต่การสร้างแลนดิ้งเพจไปจนถึงการเผยแพร่บนอินเทอร์เน็ต คุณต้องมีเครื่องมือที่เหมาะสมในการทำงานให้สำเร็จ!

โชคดีที่มีซอฟต์แวร์สร้างหน้า Landing Page มากมายที่คุณสามารถใช้สร้างหน้า Landing Page ได้ ไม่ว่าคุณจะมีงบประมาณเท่าใด

ทางเลือกหนึ่งคือซอฟต์แวร์หน้า Landing Page ที่โฮสต์เองซึ่งคุณติดตั้งบนเว็บเซิร์ฟเวอร์ของคุณเอง และช่วยให้คุณควบคุมรูปลักษณ์ของหน้าที่เชื่อมโยงไปถึงได้อย่างสมบูรณ์ อย่างไรก็ตาม การควบคุมยังมาพร้อมกับความรับผิดชอบในการบำรุงรักษาและอัปเดตซอฟต์แวร์ตามความจำเป็น การมีความรู้ด้านเทคนิคจะเป็นประโยชน์อย่างแน่นอนที่นี่

ในทางกลับกัน คุณสามารถใช้ซอฟต์แวร์หน้า Landing Page ของบุคคลที่สาม เช่น ClickFunnels หรือ Convertri ที่โฮสต์โดยพวกเขา คุณไม่ต้องกังวลกับการบำรุงรักษาหรืออัปเดตซอฟต์แวร์ เนื่องจากผู้ให้บริการจะดูแลทุกอย่างเอง อย่างไรก็ตาม คุณยังไม่สามารถควบคุมรูปลักษณ์ของหน้า Landing Page ได้มากเท่ากับการควบคุมทั้งหมดด้วยตนเอง

การพิจารณาที่สำคัญอย่างหนึ่งในช่องทางของคุณคือความสามารถในการ กำหนดเป้าหมาย ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าใหม่ ตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายใหม่ทำให้คุณสามารถแสดงโฆษณาต่อผู้ที่เคยเข้าชมไซต์ของคุณแล้วแต่ยังไม่ได้ดำเนินการที่ถูกต้อง (กล่าวคือ พวกเขายังไม่ได้เลือกเข้าร่วมรายการของคุณ) การใช้การกำหนดเป้าหมายใหม่เพื่อประโยชน์ของคุณอาจเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่ม Conversion ดังนั้นจึงเป็นสิ่งที่ควรพิจารณาเมื่อตัดสินใจเลือกใช้ซอฟต์แวร์หน้า Landing Page

สุดท้ายนี้ ฉันแค่อยากจะบอกว่าตัวเลือกช่องทางการขายทั้งหมดเหล่านี้รู้สึกท่วมท้น แต่สิ่งสำคัญคือต้องตระหนักว่าคุณไม่จำเป็นต้องจัดการทั้งหมดนี้ด้วยตัวเอง

มีเอเจนซีการตลาดมากมายนับไม่ถ้วนที่เชี่ยวชาญในการช่วยลูกค้าตั้งค่าและเพิ่มประสิทธิภาพช่องทางการขาย ดังนั้นหากมีข้อสงสัย ให้ตรวจสอบว่าคุณเพิ่งเริ่มต้น แม้ว่าจะหมายถึงการมอบหมายการสร้างช่องทางให้กับผู้เชี่ยวชาญก็ตาม

ช่องทางการขายสำหรับสรุปการตลาดพันธมิตร

การสร้างช่องทางการขายสำหรับการตลาดแบบพันธมิตรสามารถเป็นวิธีที่ดีในการเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของคุณและเพิ่มรายได้ของคุณ ความสามารถในการจับลีดและแนะนำพวกเขาผ่านกระบวนการขายสามารถนำไปสู่การแปลงที่มากขึ้นและในที่สุดเงินในกระเป๋าของคุณมากขึ้น

ในฐานะพันธมิตร การทำให้กระบวนการนี้สมบูรณ์แบบอาจเป็นความแตกต่างระหว่างการสุ่ม ค่าคอมมิชชั่นพันธมิตรขนาดเล็ก หรือค่าคอมมิชชันขนาดใหญ่และสม่ำเสมอ กล่าวอีกนัยหนึ่ง หากคุณไม่ได้ใช้ช่องทางการขายในการทำการตลาดแบบพันธมิตร คุณก็มีแนวโน้มจะทิ้งเงินไว้บนโต๊ะ!

สุดท้ายนี้ จำไว้ว่าไม่มีช่องทางการขายที่สมบูรณ์แบบ คุณจะต้องทดลองและค้นหาสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับคุณและผู้ชมของคุณ ในขณะเดียวกัน ความพิถีพิถันในการติดตามสามารถช่วยให้คุณเพิ่มประสิทธิภาพช่องทางและปรับปรุงผลลัพธ์เมื่อเวลาผ่านไป

หากคุณต้องการความช่วยเหลือในการทำให้ช่องทางการขายของคุณเป็นจริง อย่าลืมแวะไปที่ Funnel Workshop ใหม่จาก Kyle Kostechka และ Spark โดย ClickBank!

ชีวประวัติผู้แต่ง: Mike Vestil

Mike Vestil เป็นนักเขียน นักลงทุน และผู้พูดที่รู้จักกันในการสร้างธุรกิจจากศูนย์ถึง 1.5 ล้านดอลลาร์ใน 12 เดือนขณะเดินทางไปทั่วโลก