การแข่งขันการขายอาจเป็นเกมที่ยุ่งยาก บริษัทใหญ่ๆ มักจะใช้จ่ายมากเกินไป โดยใช้มันมากจนสูญเสียประกายไฟ ในขณะที่ธุรกิจขนาดเล็กอาจข้ามมันไปโดยสิ้นเชิง ซึ่งฝังอยู่ในงานในแต่ละวัน

เพื่อให้การแข่งขันเหล่านี้ได้ผลจริงๆ เราขอแนะนำให้ใช้อย่างชาญฉลาดและมี กลยุทธ์ต่อไปนี้เป็นแนวคิดการประกวดการขายที่น่าตื่นเต้น ซึ่งไม่เพียงแต่เพิ่มการมีส่วนร่วมและจิตวิญญาณของทีมเท่านั้น แต่ยังช่วยเพิ่มรายได้ของบริษัทของคุณอีกด้วย

มาดำน้ำกันเถอะ!

ทำไมต้องจัดการแข่งขันการขาย?

การแข่งขันการขายเมื่อทำถูกต้องจะช่วยเพิ่มพลังให้กับทีมของคุณและมอบผลลัพธ์ที่น่าทึ่งได้ ต่อไปนี้เป็นเวลาที่เหมาะสมในการเปิดตัว:

การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่หรือการส่งเสริมการขาย

เปิดตัวสิ่งใหม่? การแข่งขันการขายเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการทำให้ทีมของคุณทราบคุณสมบัติและสิทธิประโยชน์ทั้งหมดอย่างรวดเร็ว

เสนอโบนัสทุกครั้งที่ขายผลิตภัณฑ์ใหม่เพื่อให้ทุกคนตื่นเต้นและมีสมาธิ ก้าวไปอีกขั้นด้วยการมอบคะแนนสามเท่าสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่เมื่อเปรียบเทียบกับผลิตภัณฑ์อื่นๆ ซึ่งจะทำให้มั่นใจว่าผลิตภัณฑ์จะได้รับความสนใจอย่างที่สมควรได้รับ ในขณะเดียวกันก็รักษามูลค่าของการขายอื่นๆ ไว้เหมือนเดิม

เพิ่มรายได้ตามฤดูกาล

ต้องการรายได้ที่เพิ่มขึ้นในช่วงเวลาที่ช้าหรือก่อนงานลดราคาครั้งใหญ่หรือไม่? การแข่งขันที่ทันเวลาอาจเป็นตัวเปลี่ยนเกมได้

ตั้งเป้าหมาย กำหนดเวลา และเงื่อนไขที่ชัดเจน และดูความมหัศจรรย์ที่เกิดขึ้น ตัวอย่างเช่น การแข่งขันการขายแบบกำหนดเป้าหมายในช่วงแบล็คฟรายเดย์มักจะทำให้ยอดขายเพิ่มขึ้นอย่างมาก

เข้าสู่ตลาดใหม่

ขยายไปสู่พื้นที่หรือซอกใหม่? ส่งนักแสดงชั้นนำของคุณไปปฏิบัติภารกิจด้วยการแข่งขันที่เดิมพันสูง สิ่งนี้ไม่เพียงแต่ทำให้ทีมมีความผูกพัน แต่ยังทำให้แบรนด์ของคุณปรากฏบนแผนที่ในตำแหน่งใหม่อีกด้วย

ช่วยในการสร้างสถานะทางการตลาดที่แข็งแกร่ง ส่งเสริมการจดจำแบรนด์ และสร้างผู้ติดต่อและโอกาสในการขายในท้องถิ่น นอกจากนี้ การให้รางวัลแก่ผู้ปฏิบัติงานชั้นนำด้วยโบนัสยังทำให้พวกเขารู้สึกถึงความสำเร็จและเสริมสร้างความภักดีต่อบริษัทอีกด้วย

ผลประโยชน์ระยะยาวของการแข่งขันการขาย

การแข่งขันการขายที่ออกแบบมาอย่างดีไม่เพียงแต่ช่วยเพิ่มยอดขายของคุณอย่างรวดเร็ว พวกเขานำมาซึ่ง ผลประโยชน์ที่ยั่งยืน ซึ่งสามารถเปลี่ยนแปลงทีมของคุณได้อย่างแท้จริง

ประการแรก ช่วยให้ทีมของคุณ มุ่งเน้นไปที่เป้าหมายที่ชัดเจน ทำให้บรรลุเป้าหมายได้ง่ายขึ้นพวกเขายังทำให้ทุกคนสบายใจมากขึ้น ในการติดตามยอดขาย และเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นผู้เชี่ยวชาญด้าน CRM

นอกจากนี้ การแข่งขันเหล่านี้ยังส่งเสริมให้ตัวแทนของคุณ คิดอย่างตรงไปตรงมาและแก้ไขปัญหา อย่างอิสระทำให้พวกเขาพึ่งพาตนเองและมีไหวพริบมากขึ้น การเพิ่มการแข่งขันเหล่านี้ลงในกลยุทธ์การขายของคุณ คุณจะสร้างทีมที่มุ่งเน้น มีความสามารถ และมั่นใจมากขึ้น

ไอเดียสำหรับรางวัลการประกวดการขายและสิ่งจูงใจ

การเลือกรางวัลที่เหมาะสมสำหรับการแข่งขันการขายของคุณสามารถสร้างความแตกต่างในการจูงใจทีมของคุณได้ ต่อไปนี้เป็นแนวคิดในการมอบรางวัลที่มีประสิทธิภาพ พร้อมด้วยข้อดีและข้อเสีย:

รางวัลที่เป็นตัวเงิน เช่น รางวัลเงินสดจำนวนมาก มักจะถูกโจมตีอยู่เสมอ ยอมรับเถอะ ใครล่ะจะไม่ชอบเงินพิเศษข้อเสียคือบางครั้งรางวัลเงินสดอาจรู้สึกไม่มีตัวตนเล็กน้อย และอาจไม่สร้างแรงจูงใจในระยะยาว

รางวัลการยกย่องและสถานะ เช่น การรับทราบจากสาธารณะ ที่จอดรถพิเศษ หรือตั๋ววีไอพี สามารถทำให้ผู้ชนะรู้สึกมีคุณค่าและชื่นชมอย่างแท้จริงรางวัลเหล่านี้มีผลกระทบที่ยั่งยืนเนื่องจากเป็นการเน้นถึงความสำเร็จส่วนบุคคลและให้ความรู้สึกถึงศักดิ์ศรี อย่างไรก็ตาม สิ่งเหล่านี้อาจไม่ดึงดูดทุกคน โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากทีมของคุณให้ความสำคัญกับรางวัลทางการเงินมากกว่า

รางวัลรวม ซึ่งให้การเข้าถึงกิจกรรมพิเศษของบริษัทหรือการเดินทางสำหรับนักแสดงชั้นนำ สามารถขับเคลื่อนแรงจูงใจอย่างต่อเนื่องและส่งเสริมความรู้สึกเป็นส่วนหนึ่งของประสบการณ์เหล่านี้สร้างความทรงจำที่ยั่งยืนและกระชับความสัมพันธ์ในทีม คอน? รางวัลเหล่านี้อาจมีค่าใช้จ่ายสูงและอาจไม่ได้ให้ความพึงพอใจในทันทีอย่างที่สมาชิกในทีมบางคนปรารถนา

ไอเดียการประกวดการขายเชิงสร้างสรรค์

มีส่วนร่วมกับทีมขายของคุณด้วยแนวคิดการประกวดที่เป็นนวัตกรรมเหล่านี้:

การแข่งขัน Flash รายวัน – กลับบ้านเร็ว

การประกวดแฟลชรายวัน "กลับบ้านก่อนกำหนด" ได้รับการออกแบบมาเพื่อเติมพลังและมุ่งเน้นไปที่วันของทีมขายของคุณ การแข่งขันนี้สามารถสร้างแรงบันดาลใจให้กับทีมที่ทำงานเป็นเวลานานและให้ความสำคัญกับความสมดุลระหว่างชีวิตและการทำงาน ไม่เพียงส่งเสริมการทำงานที่รวดเร็วและมีประสิทธิภาพในช่วงเช้า แต่ยังส่งเสริมบรรยากาศการแข่งขันและเป็นกันเองในหมู่สมาชิกในทีม

กิจกรรม: ทุกเช้า กำหนดเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจงและบรรลุผลได้สำหรับกิจกรรมการขายที่สำคัญ เช่น การประชุมที่จองไว้ การโทรออก หรือส่งอีเมลเป้าหมายเหล่านี้ควรสอดคล้องกับเป้าหมายการขายโดยรวมของวันนั้น และออกแบบมาให้บรรลุได้ภายในวันทำงานที่สั้นลง เพื่อให้เกิดความยุติธรรมและส่งเสริมการมีส่วนร่วม

รางวัล: สมาชิกในทีมคนแรกที่บรรลุเป้าหมายรายวันจะได้รับสิทธิพิเศษในการกลับบ้านก่อนเวลาเวลาออกเดินทางที่แน่นอนสามารถยืดหยุ่นได้ ขึ้นอยู่กับเมื่อถึงเป้าหมายและชั่วโมงทำงานมาตรฐาน รางวัลนี้ไม่เพียงแต่ให้เวลาส่วนตัวมากขึ้นเท่านั้น แต่ยังช่วยลดเวลาการเดินทาง ทำให้เป็นรางวัลที่น่าดึงดูดใจ

ประโยชน์: การประกวดนี้ส่งเสริมการมุ่งเน้นและกรอบความคิดที่มุ่งเน้นผลลัพธ์การรู้ว่ามีรางวัลที่จับต้องได้และทันทีสำหรับการบรรลุเป้าหมายจะกระตุ้นให้พนักงานเริ่มต้นวันใหม่ด้วยพลังงานสูงและทัศนคติที่มุ่งเน้นอย่างรวดเร็ว สิ่งนี้สามารถนำไปสู่ชั่วโมงการทำงานที่มีประสิทธิผลมากขึ้นและลดการผัดวันประกันพรุ่ง

ควิดโปรโคว

การประกวด Quid Pro Quo ได้รับการออกแบบมาเพื่อมอบสิทธิประโยชน์ที่จับต้องได้ในช่วงฤดูกาลธุรกิจที่น้อย โดยถือเป็นการยอมรับความทุ่มเทของสมาชิกในทีมในขณะเดียวกันก็รักษาแรงจูงใจของพวกเขาไว้

รายละเอียดกิจกรรม: ในช่วงระยะเวลาธุรกิจที่ช้าลง อนุญาตให้สมาชิกในทีมเริ่มต้นวันใหม่ในภายหลังหรือออกเร็วขึ้นแนวทางนี้ช่วยจัดการปริมาณงานได้อย่างมีประสิทธิภาพในขณะเดียวกันก็ให้เวลาพักทีมที่สมควรได้รับ

ประโยชน์ที่ได้รับ: การประกวดนี้กระตุ้นให้เกิดความซาบซึ้งในการตัดสินใจของฝ่ายบริหารโดยแสดงให้เห็นว่าบริษัทให้ความสำคัญกับความสมดุลระหว่างชีวิตและการทำงานนอกจากนี้ยังเน้นย้ำถึงธรรมชาติของธุรกิจที่ขับเคลื่อนด้วยผลลัพธ์ เนื่องจากสิทธิประโยชน์นั้นเชื่อมโยงกับการรักษาประสิทธิภาพการผลิตแม้ในช่วงเวลาที่ช้า

สัปดาห์การขาย

สัปดาห์การขายมุ่งเน้นไปที่การรักษาแรงจูงใจและความพยายามอย่างสม่ำเสมอโดยการกำหนดเป้าหมายรายวันที่เฉพาะเจาะจงและเสนอรางวัลสะสม

กิจกรรม: ในแต่ละวันของสัปดาห์ กำหนดกิจกรรมการขายที่แตกต่างกัน เช่น การโทร อีเมล การประชุม หรือการสาธิตกิจกรรมเหล่านี้ควรได้รับเลือกอย่างมีกลยุทธ์เพื่อขับเคลื่อนประสิทธิภาพการขายโดยรวม

รางวัลสะสม: เสนอรางวัลที่สะสมตลอดทั้งสัปดาห์ตัวอย่างเช่น ผู้ชนะรายวันอาจได้รับรางวัลเล็กๆ น้อยๆ ในขณะที่ผู้ชนะอันดับต้นๆ ของสัปดาห์จะได้รับรางวัลสำคัญรายเดือนหรือรายปี

ประโยชน์: การประกวดนี้รักษาแรงจูงใจและความพยายามอย่างสม่ำเสมอเป้าหมายรายวันทำให้ทีมมีส่วนร่วมและมีสมาธิตลอดทั้งสัปดาห์ ในขณะที่รางวัลสะสมจะส่งเสริมความพยายามที่ยั่งยืนและประสิทธิภาพที่สม่ำเสมอ

เพิ่มยอดขายเป้าหมาย

การประกวดนี้ให้รางวัลแก่สมาชิกในทีมที่ทำรายได้จากการขายต่อยอดสูงสุดในแต่ละเดือน ซึ่งช่วยขับเคลื่อนการเติบโตของรายได้อย่างค่อยเป็นค่อยไป

กิจกรรม: ตั้งเป้าหมายที่ชัดเจนในการขายต่อยอดลูกค้าปัจจุบันติดตามและให้รางวัลสมาชิกในทีมที่สร้างรายได้จากการขายต่อยอดสูงสุดในแต่ละเดือน

ประโยชน์ที่ได้รับ: การแข่งขันนี้ช่วยเพิ่มรายได้และส่งเสริมให้สมาชิกในทีมแสวงหาโอกาสในการสร้างรายได้เพิ่มเติมในเชิงรุกส่งเสริมวัฒนธรรมการขายต่อยอด ซึ่งสามารถปรับปรุงความสัมพันธ์กับลูกค้าและเพิ่มยอดขายโดยรวมได้

การต่อสู้ของสำนักงาน

Battle of the Offices เป็นการแข่งขันระยะสั้นที่ออกแบบมาเพื่อส่งเสริมการแข่งขันกระชับมิตรระหว่างที่ตั้งสำนักงานต่างๆ เพื่อเพิ่มจิตวิญญาณของทีม

กิจกรรม: จัดการแข่งขันระหว่างที่ตั้งสำนักงานต่างๆ โดยมุ่งเน้นไปที่ตัวชี้วัดการขายเฉพาะ เช่น จำนวนข้อตกลงที่ปิด รายได้ที่สร้าง หรือลูกค้าใหม่ที่ได้รับจัดการแข่งขันให้สั้นและยาวนานหนึ่งสัปดาห์เพื่อให้มีสมาธิเข้มข้นและมีพลังสูง

รางวัล: เสนออาหารค่ำแบบทีมหรือรางวัลแบบกลุ่มที่คล้ายกันให้กับสำนักงานที่ชนะรางวัลนี้ควรเป็นสิ่งที่ส่งเสริมความผูกพันและการเฉลิมฉลองในทีม

ข้อดี: การแข่งขันนี้ช่วยเพิ่มจิตวิญญาณของทีมและการแข่งขันที่เป็นมิตรส่งเสริมบรรยากาศการแข่งขันที่สามารถนำไปสู่ประสิทธิภาพที่สูงขึ้น และส่งเสริมความรู้สึกเป็นหนึ่งเดียวกันภายในแต่ละสำนักงาน

การประกวดพี่เลี้ยง-พี่เลี้ยง

จับคู่ตัวแทนขายที่มีประสบการณ์กับผู้มาใหม่ในการตั้งค่าที่ปรึกษาและพี่เลี้ยง ส่งเสริมการทำงานเป็นทีมและการถ่ายทอดความรู้ผ่านการแข่งขัน

กิจกรรม: จับคู่ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายที่มีประสบการณ์กับพนักงานใหม่เพื่อสร้างคู่ที่ปรึกษาและพี่เลี้ยงทีมเหล่านี้แข่งขันกันเองตามผลงานรวมของพวกเขา กำหนดเป้าหมายเฉพาะสำหรับคู่ที่จะบรรลุเป้าหมาย เช่น บรรลุยอดขายที่กำหนด การผ่านโมดูลการฝึกอบรม หรือการปิดข้อตกลง

ข้อดี: การประกวดนี้อำนวยความสะดวกในการถ่ายทอดความรู้และการทำงานเป็นทีมตัวแทนที่มีประสบการณ์จะแบ่งปันความเชี่ยวชาญและแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของตนกับผู้มาใหม่ ช่วยให้พวกเขาเติบโตอย่างรวดเร็ว นอกจากนี้ยังส่งเสริมการทำงานร่วมกันและเสริมสร้างความผูกพันในทีม

เรียนรู้และรับ

Learn & Earn มุ่งเน้นไปที่การเรียนรู้อย่างต่อเนื่องโดยให้รางวัลแก่ตัวแทนฝ่ายขายที่สำเร็จหลักสูตรการฝึกอบรม

กิจกรรม: ตั้งเป้าหมายในการสำเร็จโมดูลการฝึกอบรมหรือหลักสูตรที่เกี่ยวข้องกับกระบวนการขายเสนอรางวัล เช่น ใบรับรอง โบนัส หรือวันลาพักร้อนเพิ่มเติมเพื่อให้บรรลุเป้าหมายทางการศึกษาเหล่านี้

ประโยชน์: การประกวดนี้ส่งเสริมการเรียนรู้อย่างต่อเนื่องและการพัฒนาความเชี่ยวชาญช่วยให้มั่นใจได้ว่าตัวแทนขายจะรักษาทักษะและความรู้ให้ทันสมัย ​​ซึ่งสามารถนำไปสู่ประสิทธิภาพที่ดีขึ้นและยอดขายที่สูงขึ้น นอกจากนี้ยังส่งเสริมวัฒนธรรมการศึกษาต่อเนื่องภายในทีม

Nimble: CRM ที่ดีที่สุดของคุณสำหรับการติดตามผลการแข่งขันการขาย

การใช้ CRM เช่น Nimble สามารถ ปรับปรุงการแข่งขันการขายของคุณ ได้มีวิธีดังนี้:

• โมดูลการตลาดผ่านอีเมลจำนวนมาก :แจ้งให้ทีมของคุณทราบเกี่ยวกับการแข่งขันใหม่ ๆ ได้อย่างง่ายดาย
• คุณสมบัติ ปฏิทิน: วางแผนกิจกรรมและกำหนดเวลาการประชุมสำหรับการแข่งขันตามกิจกรรมได้อย่างราบรื่น
• Nimble Prospector Tool:ขยายฐานข้อมูลผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณอย่างรวดเร็วเพื่อจองโอกาสในการขายใหม่ได้อย่างง่ายดาย
• โมดูล การรายงานที่แข็งแกร่ง : ติดตามผลลัพธ์ของทีมและแสดงภาพความคืบหน้าด้วยกราฟรายวันที่ครอบคลุม

Nimble ช่วยให้มืออาชีพมากกว่า 140,000 คนบรรลุเป้าหมาย พร้อมบทวิจารณ์เชิงบวกมากกว่า 1,800 รายการเกี่ยวกับ Capterraทดลองใช้ Nimble ฟรีเป็นเวลาสองสัปดาห์ และดูว่าการแข่งขันด้านการขายสามารถสร้าง win-win ให้กับทีม เจ้าของธุรกิจ และลูกค้าของคุณได้อย่างไร!