ผลตอบแทนจากสูตรการขายและสิ่งอื่น ๆ ที่คุณต้องรู้!

ทุกธุรกิจมีเป้าหมายเฉพาะและหนึ่งในวัตถุประสงค์หลักคือการสร้างรายได้ การดำเนินธุรกิจต้องใช้เงินเป็นจำนวนมาก ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่ธุรกิจจะได้รับผลกำไรเพื่อลงทุนในธุรกิจมากขึ้นเพื่อให้เป็นกระบวนการที่คงที่

คุณจะทราบได้อย่างไรว่ารายได้ถูกแปลงเป็นกำไรจริงหรือไม่ และสัดส่วนของรายได้ที่กำไรจริงของคุณคือหลังจากหักการใช้จ่ายทั้งหมดแล้วเป็นเท่าใด นั่นคือเหตุผลที่สร้าง ผลตอบแทนจากการขาย

ในบทความ Return on Sales 101: Formula and Other Thing You'll Need to Know เราจะนำเสนอความรู้ที่เป็นประโยชน์เกี่ยวกับมาตรการนี้เพื่อให้คุณสามารถนำไปใช้กับธุรกิจของคุณได้อย่างง่ายดาย

กระทู้ที่เกี่ยวข้อง

• วิธีค้นหาความต้องการของตลาด
• วิธีสินค้าคงคลังขายปลีก
• ฉันต้องการใบอนุญาตประกอบธุรกิจเพื่อขายออนไลน์หรือไม่

ผลตอบแทนจากการขาย (ROS) คืออะไร?

ผลตอบแทนจากการขาย (ROS) เป็นการวัดที่ใช้ในการประเมินประสิทธิภาพการดำเนินงานขององค์กร อัตราส่วนนี้ให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับผลกำไรที่ถูกสร้างขึ้นต่อหนึ่งดอลลาร์ของยอดขาย ROS ที่เร่งตัวขึ้นแสดงให้เห็นว่าองค์กรกำลังพัฒนาได้สำเร็จมากขึ้น ในขณะที่ ROS ที่ลดลงสามารถคาดการณ์ปัญหาทางการเงินที่จะเกิดขึ้นได้ ROS มีความเกี่ยวข้องอย่างมากกับอัตรากำไรจากการดำเนินงานของบริษัท

ตัวอย่างเช่น องค์กรที่สร้างยอดขายได้ 100,000 ดอลลาร์และต้องการต้นทุนรวม 90,000 ดอลลาร์ในการสร้างรายได้นั้นมีประสิทธิภาพน้อยกว่าองค์กรที่สร้างยอดขายได้ 50,000 ดอลลาร์ แต่ต้องการเพียง 30,000 ดอลลาร์ในต้นทุนทั้งหมด

ROS มีขนาดใหญ่ขึ้นหากการจัดการของบริษัทลดต้นทุนได้อย่างมีประสิทธิภาพพร้อมทั้งเพิ่มรายได้ จากตัวอย่างเดียวกัน บริษัทที่มียอดขาย 50,000 ดอลลาร์ และต้นทุน 30,000 ดอลลาร์ มีกำไรจากการดำเนินงาน 20,000 ดอลลาร์ และ ROS 40% หากทีมผู้บริหารของบริษัทต้องการเพิ่มประสิทธิภาพ ก็สามารถมุ่งเน้นไปที่การเพิ่มยอดขายในขณะที่เพิ่มค่าใช้จ่าย หรืออาจมุ่งเน้นที่การลดค่าใช้จ่ายในขณะที่ยังคงรักษาหรือเพิ่มรายได้

สูตรผลตอบแทนจากการขายคืออะไร?

ผลตอบแทนจากการขายวัดโดยการหารกำไรจากการดำเนินงานของบริษัทของคุณด้วยรายได้สุทธิจากการขาย ตัวอย่างเช่น เนื่องจากธุรกิจของคุณสร้างรายได้ $500,000 จากการขายและ $400,000 ในค่าใช้จ่ายในไตรมาสก่อนหน้านี้

หากคุณต้องการวัดผลตอบแทนจากการขาย ขั้นแรกคุณจะต้องกำหนดกำไรของคุณโดยกำจัดตัวเลขของคุณออกจากรายได้ของคุณ ในตัวอย่างนี้ คุณจะได้รับกำไร 100,000 ดอลลาร์ คุณจะต้องหารจำนวนกำไรนั้นด้วยรายได้รวมของคุณที่ 500,000 ดอลลาร์ ซึ่งส่งผลให้ ROS อยู่ที่ 20%

โดยปกติ ROS จะรายงานเป็นเปอร์เซ็นต์ ดังนั้น ในสถานการณ์ส่วนใหญ่ คุณจะต้องคูณตัวเลขสุดท้ายนั้นด้วย 100 และใช้เพื่อรายงาน ROS ของคุณ - และจะเป็น 20%

เปอร์เซ็นต์นั้นแสดงจำนวนเซ็นต์ที่คุณได้รับจากกำไรสำหรับทุกๆ ดอลลาร์ที่คุณได้รับจากการขาย ในกรณีนี้ ROS ของคุณจะเท่ากับ 20 เซนต์ต่อดอลลาร์

ในการวัดผลตอบแทนจากการขาย ให้ตัดการใช้จ่ายออกจากรายได้และหารตัวเลขนั้นด้วยรายได้ของคุณ

ผลตอบแทนจากการขาย = (รายได้ - ค่าใช้จ่าย) / รายได้

ทำไมคุณควรคำนึงถึง ROS ของธุรกิจของคุณ

ผลตอบแทนจากการขายในอัตราส่วนทางการเงินที่วัดว่าบริษัทสร้างผลกำไรจากรายได้สูงสุดได้อย่างไร โดยจะวัดประสิทธิภาพขององค์กรโดยการวิเคราะห์เปอร์เซ็นต์ของรายได้ทั้งหมดที่เปลี่ยนเป็นกำไรจากการดำเนินงาน

อัตราส่วนดังกล่าวบ่งชี้ว่าบริษัทสร้างผลิตภัณฑ์และบริการหลักได้อย่างมีประสิทธิภาพเพียงใด และการบริหารจัดการขับเคลื่อนธุรกิจอย่างไร ดังนั้น ROS จึงถูกใช้เป็นมาตรวัดทั้งประสิทธิภาพและความสามารถในการทำกำไร

นักลงทุน เจ้าหนี้ และผู้ถือหนี้รายอื่นๆ ขึ้นอยู่กับอัตราส่วนผลงาน เนื่องจากจะระบุเปอร์เซ็นต์ของเงินสดจากการดำเนินงานที่บริษัทได้รับจากรายได้อย่างแม่นยำ และนำเสนอข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับเงินปันผลที่อาจเกิดขึ้น การลงทุนซ้ำ และความสามารถของบริษัทในการชำระหนี้

ROS คือการเปรียบเทียบการคำนวณงวดปัจจุบันกับการคำนวณจากงวดที่ผ่านมา ซึ่งช่วยให้องค์กรสามารถวิเคราะห์แนวโน้มและเปรียบเทียบประสิทธิภาพภายในเมื่อเวลาผ่านไป นอกจากนี้ยังเป็นประโยชน์ในการเปรียบเทียบเปอร์เซ็นต์ ROS ของบริษัทหนึ่งกับบริษัทคู่แข่งรายอื่น โดยไม่คำนึงถึงขนาด

การเปรียบเทียบนี้ช่วยประเมินประสิทธิภาพของธุรกิจขนาดเล็กที่เกี่ยวข้องกับบริษัทที่ติดอันดับ Fortune 500 ได้อย่างง่ายดาย อย่างไรก็ตาม เราควรใช้ ROS เพื่อเปรียบเทียบองค์กรภายในอุตสาหกรรมเดียวเท่านั้น เนื่องจากมีความแตกต่างกันในแต่ละอุตสาหกรรม ตัวอย่างเช่น ห่วงโซ่ของชำมีอัตรากำไรที่ลดลงและ ROS ที่ลดลงเมื่อเทียบกับบริษัทเทคโนโลยี

ผลตอบแทนจากการขายและส่วนต่างอื่น ๆ

{% include image.html src="https://cdn4.avada.io/media/shopify/i4XcrWD.jpg" alt="Return on sales and other margins " caption="ผลตอบแทนจากการขายและส่วนต่างอื่นๆ" %}

ROS เทียบกับอัตรากำไร

คำว่า "ผลตอบแทนจากการขาย" และ "อัตรากำไร" สองคำสามารถใช้แทนกันได้ แต่ความหมายเหล่านั้นมีความถูกต้องเพียงบางส่วนเท่านั้น อัตรากำไรมีหลายประเภท - มีเพียงประเภทเดียวเท่านั้นที่คล้ายกับผลตอบแทนจากการขาย

อัตรากำไรสุทธิ

อัตรากำไรสุทธิเป็นอัตราส่วนที่ใช้เปรียบเทียบกำไรสุทธิกับยอดขายได้ ในการวัดตัวเลขนี้ ให้แบ่งกำไรสุทธิของบริษัทหลังหักภาษีและมูลค่าสุทธิของการขายทั้งหมด หากธุรกิจของคุณได้รับผลกำไร 150,000 ดอลลาร์หลังหักภาษีและยอดขายสุทธิ 100,000 ดอลลาร์ อัตรากำไรสุทธิของคุณจะเท่ากับ 150%

อัตรากำไรสุทธิเป็นมาตรวัดที่ช่วยให้บริษัทต่างๆ สามารถเปรียบเทียบผลการปฏิบัติงานในช่วงเวลาต่างๆ ได้ บริษัทต่างๆ มักใช้ตัวเลขนี้เมื่อพิจารณาผลการปฏิบัติงานก่อนหน้านี้

อัตรากำไรขั้นต้น

ในการวัดอัตรากำไรขั้นต้นของบริษัท ให้ตัดต้นทุนของผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่ขายออกจากมูลค่าการขาย แล้วหารตัวเลขนั้นด้วยมูลค่าการขาย หากคุณได้รับยอดขาย 50,000 ดอลลาร์และต้นทุนของผลิตภัณฑ์ที่ขายได้ 20,000 ดอลลาร์ คุณจะหัก 20,000 ดอลลาร์จาก 50,000 ดอลลาร์ และหารส่วนต่าง 30,000 ดอลลาร์ด้วยยอดขาย 50,000 ดอลลาร์ ส่งผลให้อัตรากำไรขั้นต้น 60%

อัตรากำไรขั้นต้นมักใช้เป็นมาตรฐานในการเปรียบเทียบบริษัทต่างๆ เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการวัดว่าบริษัทแห่งหนึ่งสามารถสร้างผลกำไรได้อย่างไรเมื่อเทียบกับคู่แข่ง

อัตรากำไรจากการดำเนินงาน

อัตรากำไรจากการดำเนินงานเป็นอีกคำหนึ่งสำหรับผลตอบแทนจากการขาย คุณสามารถใช้สมการ ROS เพื่อคำนวณตัวเลขนี้ได้

ROS เทียบกับอัตรากำไรจากการดำเนินงาน

ผลตอบแทนจากการขายและอัตรากำไรจากการดำเนินงานสามารถใช้แทนกันได้เพื่อระบุอัตราส่วนทางการเงินที่เท่ากัน ความแตกต่างที่สำคัญระหว่างการใช้งานแต่ละครั้งคือวิธีการได้มาซึ่งสูตรที่เกี่ยวข้อง

ในสูตรมาตรฐานสำหรับอัตรากำไรจากการดำเนินงาน คุณจะหารรายได้จากการดำเนินงานด้วยยอดขายสุทธิ ผลตอบแทนจากการขายก็เช่นเดียวกัน โดยทั่วไปมีเพียงตัวเศษเท่านั้นที่เขียนเป็นรายได้ก่อนหักดอกเบี้ยและภาษี (EBIT) ตัวส่วนคือยอดขายสุทธิ

อ่านเพิ่มเติม

• วิธีการคำนวณต้นทุนผันแปร?
• วิธีการคำนวณรายได้?
• วิธีการคำนวณต้นทุนสินค้าขาย? สูตร COGS

บทสรุป

จากบทความสั้นๆ นี้ เราหวังว่าคุณจะเข้าใจ ผลตอบแทนจากการขายและสูตร มากขึ้น ด้วย ROS คุณจะพบว่าการวัดประสิทธิภาพของธุรกิจของคุณเป็นเรื่องง่าย และเปรียบเทียบประสิทธิภาพปัจจุบันของคุณกับประสิทธิภาพในช่วงเวลาก่อนหน้า ซึ่งจะช่วยค้นหาวิธีการปรับปรุงให้ดีขึ้น

หากคุณมีคำถามหรือข้อกังวลเกี่ยวกับผลตอบแทนจากการขาย โปรดทิ้งไว้ในช่องแสดงความคิดเห็น เราจะตอบคุณทันที

ขอขอบคุณ!