โฆษณาที่เกี่ยวข้องคืออะไร & คุณจะสร้างโฆษณาที่ดีกว่าสำหรับแคมเปญของคุณได้อย่างไร (ตัวอย่าง)

โฆษณาที่เกี่ยวข้องสามารถได้รับการคลิกมากขึ้น แสดงในอันดับที่สูงขึ้น และทำให้ผู้โฆษณาเช่นคุณประสบความสำเร็จมากขึ้น เมื่อเทียบกับการแสดงข้อความที่ไม่เกี่ยวข้องไปยังผู้ชมที่ไม่ถูกต้อง พวกเขายังสามารถลดราคาต่อหนึ่งคลิก ช่วยให้คุณประหยัดเงินในแต่ละคลิก โฆษณาที่ไม่เกี่ยวข้องไม่เพียงมีแนวโน้มที่จะได้รับคลิกน้อยลงเท่านั้น แต่โฆษณาเหล่านั้นอาจไม่แสดงเลยด้วยซ้ำ

ปัจจัยทั้งหมดเหล่านี้ทำให้การเน้นที่ความเกี่ยวข้องของโฆษณาเป็นสิ่งสำคัญเมื่อสร้างแคมเปญของคุณ

อะไรทำให้โฆษณามีความเกี่ยวข้อง

ลักษณะนี้จะแตกต่างกันไปตามกลยุทธ์การโฆษณาของคุณ — แพลตฟอร์มโฆษณาหรือเครือข่ายที่คุณเลือก ผู้ที่คุณกำหนดเป้าหมาย ประเภทโฆษณา และอื่นๆ ดังนั้น หากต้องการทราบว่าอะไรทำให้โฆษณามีความเกี่ยวข้อง จำเป็นต้องแยกย่อยออกเป็นสื่อหลักหลายๆ สื่อ

ตัวอย่างเช่น:

• ในเครือข่ายการค้นหา โฆษณาที่เกี่ยวข้องคือโฆษณาที่ตรงกับคำค้นหาของผู้ใช้มากที่สุด
• ในเครือข่ายดิสเพลย์ โฆษณาจะมีความเกี่ยวข้องมากที่สุดหากผู้ใช้เคยเข้าชมเว็บไซต์ของบริษัทหรือมีส่วนร่วมกับแบรนด์ผ่านช่องทางใดๆ มาก่อนแล้ว
• บนมือถือ ความเกี่ยวข้องส่วนใหญ่มาในรูปแบบของการเพิ่มประสิทธิภาพมือถือและมอบประสบการณ์การใช้งานมือถือที่ยอดเยี่ยม (เนื้อหาที่เลื่อนได้ ปุ่มที่คลิกได้ ภาพที่ครอบตัด การตอบสนอง ฯลฯ)
• บนโซเชียลมีเดีย ความเกี่ยวข้องของโฆษณามาจากการกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ด้วยโฆษณาตามกิจกรรมของผู้ใช้ ข้อมูลส่วนบุคคลที่แบ่งปันระหว่างการสมัคร ฯลฯ

ตอนนี้มาวิเคราะห์ตัวอย่างแคมเปญโฆษณาจริงเพื่อแสดงให้เห็นว่าโฆษณาที่เกี่ยวข้องมีลักษณะอย่างไรในสถานที่ต่างๆ กัน

โฆษณาบนการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย

Google

วลีค้นหา "เทมเพลตอีเมลสำหรับอสังหาริมทรัพย์" สร้างโฆษณาที่มีการติดต่ออย่างต่อเนื่องบนเครือข่ายการค้นหา:

อะไรทำให้โฆษณามีความเกี่ยวข้อง

• คำหลักในบรรทัดแรก ทำให้ชัดเจนว่าโฆษณาส่งเสริมสิ่งที่ผู้ใช้กำลังมองหาอย่างแท้จริง
• การ แทรกคำหลักแบบไดนามิก ใช้เพื่อให้ข้อความโฆษณาที่เกี่ยวข้องมากขึ้นแก่ผู้ใช้ ในขณะที่ใช้โฆษณาทั่วไปรายการเดียวสำหรับคำหลักหลายคำ ดังนั้นจึงอาจแทรกคำว่า "อสังหาริมทรัพย์" ลงในข้อความโฆษณาต้นฉบับเพื่อให้ผู้ใช้เห็นโฆษณาที่แตกต่างสำหรับการค้นหาคำหลักของตน
• ข้อความโฆษณา ยังคงใช้คำหลักจากวลีค้นหา โดยไฮไลต์เพื่อระบุความเกี่ยวข้อง

อะไรทำให้โฆษณา ไม่เกี่ยวข้อง

• โดยทั่วไปแล้ว ส่วนขยายโฆษณา จะให้ตัวเลือกการนำทางแก่ผู้ใช้มากกว่า แต่ในกรณีนี้ ส่วนขยายดังกล่าวไม่ตรงกับวลีค้นหามากนัก

ถัดไปคือผลการค้นหา "ปฏิทินเนื้อหาโซเชียลมีเดีย" ในแอปบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ของ Google:

อะไรทำให้โฆษณาทั้งสองมีความเกี่ยวข้องกัน

• บรรทัดแรกของโฆษณาทั้งสอง ตรงกับข้อความค้นหา (บรรทัดที่สองมีวลีค้นหาที่ตรงกันทุกประการ) เพื่อให้ผู้ใช้ทราบว่าพวกเขาสามารถค้นหาสิ่งที่ต้องการได้โดยการคลิกที่โฆษณาแต่ละรายการ
• Hootsuite และ No Stress Social มักจะใช้ คีย์เวิร์ดหางยาว เพื่อดึงดูดผู้ค้นหามากกว่าคีย์เวิร์ดหางสั้น เช่น “ปฏิทินเนื้อหา” การทำเช่นนี้อาจสร้างลีดที่เกี่ยวข้องและมีคุณสมบัติมากขึ้น
• ข้อความค้นหาในข้อความโฆษณา — “โซเชียลมีเดีย” ในโฆษณา Hootsuite และ “โซเชียลมีเดีย” และ “เนื้อหา” ในโฆษณา Nostress Social — ยังคงแสดงให้ผู้คนเห็นว่าโฆษณาตรงกับการค้นหาของพวกเขา
• ส่วนขยายโฆษณา ในโฆษณาของ Hootsuite จะเพิ่มความเกี่ยวข้องมากยิ่งขึ้น และให้ผู้ใช้มีตัวเลือกเพิ่มเติมในการคลิกผ่าน

อะไรทำให้โฆษณา ไม่เกี่ยวข้อง

• การเพิ่มคำหลักใน URL ที่แสดง จะเป็นอีกวิธีหนึ่งในการโน้มน้าวให้ผู้ค้นหาคลิกผ่านโฆษณาแต่ละรายการ
• ไม่มี CTA ในพาดหัวทั้งสองนำความเกี่ยวข้องและความเร่งด่วนในการคลิกออกไป

บิง

ใน Bing คนที่ค้นคว้าตัวเลือก "การรวมบัญชีเงินกู้เพื่อการศึกษา" ของตนอาจเห็นโฆษณา PPC สองตัวนี้:

อะไรทำให้โฆษณามีความเกี่ยวข้อง

• บรรทัดแรก ทั้งสองมีรูปแบบของวลีค้นหา เพื่อให้ผู้ใช้ทราบได้ทันทีว่าโฆษณานั้นเกี่ยวข้องกับความต้องการของตน
• ข้อความโฆษณา ยังรวมถึงรูปแบบต่างๆ ของข้อความค้นหาเพื่อแสดงต่อผู้ที่พวกเขาสามารถค้นหาสิ่งที่ต้องการได้โดยการคลิกโฆษณา — “สินเชื่อเพื่อการศึกษา” และ “การรวมบัญชี” ในโฆษณา Laurel Road และ “การรวมเงินกู้” ใน Earnest โฆษณา
• CTA ในบรรทัดแรกที่สอง ช่วยให้ผู้ใช้ทราบว่าพวกเขาสามารถคาดหวังอะไรได้บ้างโดยการคลิก: อัตราการรวมบัญชีโดยประมาณในเวลาเพียง 2 นาที
• ส่วนขยายโฆษณา ในทั้งสองกรณีมีความเกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดกับข้อความค้นหาและบรรทัดแรก
• คำหลักใน URL ที่แสดงระบุว่าลูกค้าเป้าหมายจะถูกนำทางไปยังหน้าที่เกี่ยวข้องกับวลีค้นหาและโฆษณา

ยึดตามธีมบริการทางการเงิน โฆษณา Bing นี้แสดงสำหรับ “เครื่องคำนวณสินเชื่อที่อยู่อาศัย:”

อะไรทำให้โฆษณามีความเกี่ยวข้อง

• พาดหัวที่มีวลีค้นหาที่ตรงกัน จะส่งสัญญาณทันทีว่า Quicken Loans มีเครื่องมือคำนวณสินเชื่อที่อยู่อาศัย
• นอกจากนี้ URL ที่แสดง ยังมีคำหลักและแสดงโอกาสที่พวกเขาสามารถคาดหวังได้หลังจากคลิก
• ส่วนขยายการโทรและการติดตั้งแอป ช่วยปรับปรุงประสบการณ์ของผู้ใช้ให้ดียิ่งขึ้น ทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามารถโทรหาบริษัทหรือดาวน์โหลดแอปบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ของตนได้

แสดงโฆษณา

Google

บน Weather.com โฆษณาแบบดิสเพลย์แบบหยดนี้ปรากฏทางด้านขวาของหน้า:

อะไรทำให้โฆษณามีความเกี่ยวข้อง

• มันกำหนดเป้าหมายใหม่ หลังจากเยี่ยมชมเว็บไซต์ของ Drip หลายครั้งเมื่อสัปดาห์ที่แล้ว
• ข้อความโฆษณาบางส่วน ก็มีความเกี่ยวข้องเช่นกัน ซึ่งเป็นผลมาจากการวิจัยระบบโฆษณาอัตโนมัติล่าสุดของฉัน

อะไรทำให้โฆษณา ไม่เกี่ยวข้อง

• การกล่าวถึงอีคอมเมิร์ซ ในข้อความรับรองทำให้โฆษณารู้สึกว่าเป็นส่วนตัวน้อยลง เพราะฉันไม่ได้ศึกษาระบบอัตโนมัติของอีคอมเมิร์ซเลย
• การเปลี่ยนปุ่ม CTA เพื่อบอก ว่า ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าคาดหวังอะไรจากการคลิกผ่าน (เช่น: "ตั้งค่าการสาธิตวันนี้") จะทำให้พวกเขารู้ว่าโฆษณานั้นเกี่ยวข้องกับสิ่งที่พวกเขากำลังมองหาหรือไม่

นี่คือตัวอย่างที่สองของโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายใหม่บนเว็บไซต์ของ Entertainment Weekly:

อะไรทำให้โฆษณามีความเกี่ยวข้อง

• SEMrush กำหนดเป้าหมายใหม่ หลังจากเยี่ยมชมเว็บไซต์ของพวกเขาหลายครั้งเมื่อสัปดาห์ที่แล้ว
• ข้อเสนอ เกี่ยวข้องกับการมีปฏิสัมพันธ์ของฉันกับแบรนด์ของพวกเขา เพราะฉันไม่ได้สำรวจไซต์หรืออยู่ในไซต์นาน ดังนั้น "คู่มือเริ่มต้นใช้งาน" จึงเป็นแหล่งข้อมูลที่เกี่ยวข้องในการเริ่มต้นใช้งาน

ยูทูบ

อะไรทำให้โฆษณามีความเกี่ยวข้อง

• โฆษณาทั้งสองนี้น่าจะกำหนดเป้าหมาย ฉันเนื่องจากการค้นหา Bing ของเงินกู้นักเรียนและการวิจัยบริการทางการเงินโดยรวมจากด้านบน
• โฆษณาแบบดิสเพลย์ในขอบขวา ยังสามารถแสดงได้ เนื่องจากการวิจัยล่าสุดของฉันเกี่ยวกับการวิเคราะห์ข้อมูล ซึ่งบางส่วนก็เกี่ยวกับโซลูชันที่ขับเคลื่อนด้วย AI

อะไรทำให้โฆษณา ไม่เกี่ยวข้อง

• โฆษณา Sallie Mae ไม่เกี่ยวข้องกับฉัน เพราะฉันอายุ 30 ปี และสำเร็จการศึกษาระดับปริญญาตรีแล้ว ดังนั้นฉันจึงไม่สนใจเงินกู้สำหรับนักศึกษาระดับปริญญาตรี

โฆษณาเฟสบุ๊ค

ในส่วนนี้ เราจะดูตัวอย่างรูปแบบโฆษณา Facebook ต่างๆ เพื่อแสดงวิธีทำให้โฆษณา Facebook มีความเกี่ยวข้องมากขึ้นและปรับปรุงคะแนนความเกี่ยวข้องของคุณ

ภาพหน้าจอแรกนี้แสดงโฆษณาเนทีฟหนึ่งรายการในฟีดข่าวของ Facebook และโฆษณาอีกสองรายการในคอลัมน์ด้านขวา:

อะไรทำให้โฆษณามีความเกี่ยวข้อง

• โฆษณาของ Kate Quinn มีความเกี่ยวข้องอย่างมากเพราะฉันเคยคลิกโฆษณาของบริษัทมาก่อน เข้าชมและติดตามเพจ Facebook ของพวกเขา และแม้แต่ซื้อเสื้อผ้าเด็กจากเว็บไซต์ของพวกเขา
• โฆษณาแบบดิสเพลย์ด้านล่างขวา ไม่ค่อยมีความเกี่ยวข้องเท่ากับโฆษณาของ Kate Quinn แต่อาจยังคงกำหนดเป้าหมายตามอายุ สถานที่ และความสนใจในการออกกำลังกายของฉัน

อะไรทำให้โฆษณา ไม่เกี่ยวข้อง

• โฆษณาแบบดิสเพลย์ด้านขวาบน ไม่ได้ปรับให้เหมาะกับฉัน เพราะลูกๆ ของฉันไม่มีใครโตพอที่จะดัดฟันได้ ดังนั้นการขาย BOGO ในปัจจุบันจึงไม่ดึงดูดใจฉัน อย่างไรก็ตาม หากโฆษณาส่งเสริมการให้คำปรึกษาเพื่อหารือเกี่ยวกับทางเลือกในอนาคตสำหรับลูกๆ ของฉัน (หรือแม้แต่โฆษณาที่กำหนดเป้าหมายไปยังผู้ใหญ่ที่อาจต้องได้รับการดูแลด้านทันตกรรมจัดฟัน) โฆษณานั้นก็จะดูเป็นส่วนตัวมากขึ้น

ด้านล่างนี้คือโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายใหม่อีกครั้งของ Facebook คราวนี้บนมือถือ:

อะไรทำให้โฆษณามีความเกี่ยวข้อง

• หลังจากสั่งซื้อชุดกีฬา จากเว็บไซต์ Fabletics ได้กำหนดเป้าหมายใหม่ให้ฉันด้วยโฆษณาบน Facebook หลายรายการ
• การซื้อหลายรายการ จากเว็บไซต์ทำให้โฆษณามีความเกี่ยวข้องมากยิ่งขึ้น เพราะฉันสามารถเริ่มบันทึกคำสั่งซื้อที่ซื้อไม่บ่อยได้หากฉันสมัครเป็นสมาชิก VIP

รับประโยชน์สูงสุดจากค่าโฆษณาของคุณด้วยโฆษณาที่เกี่ยวข้อง

ตัวอย่างและการวิเคราะห์ทั้งหมดในโพสต์นี้แสดงให้เห็นว่ากลยุทธ์ก่อนคลิก (ส่วนขยายโฆษณา การแทรกคำหลัก การกำหนดเป้าหมายใหม่ ฯลฯ) สามารถเพิ่มอัตราการคลิกผ่านโฆษณาได้อย่างมาก

ดูตัวอย่างเพิ่มเติม ข้อกำหนดโฆษณา และตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายในคู่มืออ้างอิงการโฆษณาดิจิทัลของ Instapage และอย่าลืมสร้างแคมเปญที่ปรับให้เหมาะสมซึ่งโฆษณาของคุณน่าจะมีความเกี่ยวข้องทางบริบทมากที่สุด