Reddit Ads vs Quora Ads: แพลตฟอร์มใดดีที่สุดสำหรับแคมเปญแบบชำระเงินของคุณ

ด้วยวิวัฒนาการของการโฆษณาดิจิทัลที่โดดเด่นกว่าสื่อสิ่งพิมพ์และทีวี ทำให้อุตสาหกรรมนี้น่าเกรงขาม โดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากมีเทคโนโลยีการตลาดดิจิทัลประมาณ 7,040 รายการ:

ผู้ลงโฆษณาจำนวนมากได้ทดลองใช้แพลตฟอร์มยอดนิยมอย่าง Facebook และ Google Ads ณ จุดหนึ่งหรืออีกจุดหนึ่ง — แม้กระทั่งพิจารณาโฆษณา Bing กับ Facebook หรือโซเชียลมีเดียคู่แข่งอย่าง Facebook และ Twitter อย่างไรก็ตาม แม้จะไม่ได้ใช้อย่างแพร่หลายเหมือนกับแพลตฟอร์มโฆษณา PPC อื่นๆ Reddit และ Quora ก็ไม่ควรนำมาคิดในภายหลัง

โฆษณา Reddit และ Quora ไม่ครอบคลุมเท่าสื่อสังคมออนไลน์หรือแพลตฟอร์มโฆษณาบนการค้นหาอื่น ๆ แต่ท่ามกลางการขาดการแข่งขัน ผู้ชมที่ไม่ซ้ำ และอื่นๆ ทั้งคู่ยังคงมีศักยภาพที่ดีสำหรับ ROI ของการโฆษณาออนไลน์

วันนี้เรากำลังเปรียบเทียบช่องทางการโฆษณาทั้งสองในห้าประเด็นหลัก:

• ผู้ชม
• ประเภทโฆษณา
• ตัวเลือกการกำหนดเป้าหมาย
• การเสนอราคา
  การวิเคราะห์

…เพื่อช่วยคุณตัดสินใจว่าสิ่งใดสิ่งหนึ่ง (หรือทั้งสองอย่าง) เหมาะสมกับธุรกิจของคุณ

โฆษณา Reddit กับโฆษณา Quora

ผู้ชม

กลุ่มเป้าหมายของทั้งสองแพลตฟอร์มมีความคล้ายคลึงกันตรงที่มุ่งเน้นที่การมีส่วนร่วมของชุมชน การแบ่งปันและอภิปรายเกี่ยวกับแนวคิด และให้ผู้ใช้เป็นตัวของตัวเอง

ด้วยฟอรัมย่อยกว่า 130,000 ฟอรัมที่เรียกว่า subreddits การมีส่วนร่วมของชุมชนบน Reddit นั้นยิ่งใหญ่มาก นี่คือที่ที่ผู้คนไปแบ่งปันและหารือเกี่ยวกับแนวคิด - เพื่อ มีส่วนร่วม กับผู้อื่นอย่างกระตือรือร้น

ตามที่ผู้ก่อตั้ง Reddit, Alexis Ohanian:

Reddit มอบโอกาสให้เราในฐานะมนุษย์ในการเชื่อมต่อในระดับที่ลึกและกว้างกว่ามาก เนื่องจากผู้ใช้มีอัตตาที่เปลี่ยนแปลงไปและไม่ได้ผูกติดอยู่กับเครือข่ายโซเชียลของเพื่อนที่พวกเขาต้องการแบ่งปันว่าชีวิตของพวกเขาสมบูรณ์แบบเพียงใด

เหตุใดจึงมีความสำคัญต่อผู้ลงโฆษณา การมีส่วนร่วมในระดับนี้หมายความว่าผู้ใช้พร้อมและเต็มใจที่จะยอมรับข้อมูลแทนที่จะนั่งเฉยๆ และเลื่อนดูฟีดของตน แม้ว่าพวกเขาอาจมีความตั้งใจในการซื้อไม่สูงนัก แต่อย่างน้อยก็มีความตั้งใจสูงที่จะเรียนรู้และมีส่วนร่วม

ในทางกลับกัน ภารกิจ ของ Quora คือการแบ่งปันและขยายความรู้ของโลก ซึ่งรวมถึงความรู้และความเชี่ยวชาญมากมายจากองค์กรที่มีการศึกษาสูงและเจ้าของธุรกิจ สิ่งที่ทำให้ Quora แตกต่างจากฟอรัมถามตอบอื่นๆ คือการมุ่งเน้นไปที่คำตอบที่มีคุณภาพและมีความยาวจากผู้เชี่ยวชาญหรือผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม

สิ่งนี้ทำให้แพลตฟอร์มนี้เหมาะสำหรับการเข้าถึงผู้ชมที่เป็นผู้นำในอุตสาหกรรมและผู้มีอำนาจตัดสินใจ เนื่องจากผู้คนหลายล้านคนใช้ Quora เพื่อค้นหาบริษัท ผลิตภัณฑ์ คู่แข่ง และอุตสาหกรรม คุณจึงสามารถใช้ โฆษณา Quora เพื่อเข้าถึงพวกเขาได้ตรงจุดในกระบวนการตัดสินใจ

ประเภทโฆษณา

ทั้ง Reddit และ Quora นำเสนอโฆษณาแบบข้อความและโฆษณาแบบรูปภาพ:

อย่างไรก็ตาม ประเภทโฆษณาหลักประเภทหนึ่งที่ Reddit อนุญาตให้ Quora ไม่มีคือความสามารถในการสร้างโฆษณาวิดีโอ:

สิ่งนี้มีความสำคัญเนื่องจากการศึกษาชิ้นหนึ่งแสดงให้เห็นว่าโฆษณาวิดีโอบน Reddit มีศักยภาพในการสร้างลีดที่มีคุณสมบัติเพิ่มขึ้น 66% ต่อปี และเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ได้ถึง 54%

แทนที่จะเป็นโฆษณาวิดีโอ Quora เสนอประเภทโฆษณาที่ไม่เหมือนใคร — “คำตอบที่ได้รับการโปรโมต:”

โฆษณาเหล่านี้ทำให้คุณสามารถโปรโมตและเพิ่มการเผยแพร่เนื้อหาออร์แกนิกของคุณบนแพลตฟอร์ม

ตัวเลือกการกำหนดเป้าหมาย

ตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายบน Reddit และ Quora นั้นค่อนข้างกว้างขวาง และแต่ละตัวเลือกก็มีตัวเลือกที่ไม่เหมือนใครเนื่องจากผู้ชมของพวกเขา

Reddit อนุญาตให้กำหนดเป้าหมายโดย:

• ชุมชน — กำหนดเป้าหมายสมาชิกและผู้เยี่ยมชมของ subreddit (หรือหัวข้อ) เฉพาะ ซึ่งสามารถมองเห็นโฆษณาของคุณในขณะที่เยี่ยมชม subreddit ที่กำหนดเป้าหมายหรือเมื่อพวกเขาไปที่ subreddit อื่นที่คล้ายคลึงกัน:

• ความสนใจ — คุณสามารถแสดงโฆษณาของคุณต่อผู้ใช้ Reddit ที่แสดงความสนใจในเนื้อหาประเภทใดประเภทหนึ่งโดยพิจารณาจากพฤติกรรมการเรียกดูบน Reddit คุณมีตัวเลือกในการดึงดูดผู้ชมให้กว้างขึ้นหรือจำกัดให้แคบลง:

• สถานที่ — การกำหนดสถานที่เป้าหมายช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ชมในสถานที่เฉพาะ รวมถึงประเทศ รัฐของสหรัฐฯ หรือเมืองของสหรัฐฯ (การกำหนดเป้าหมายระดับเมืองใช้ได้เฉพาะกับเมืองของสหรัฐฯ ในพื้นที่เมืองใหญ่ 210 แห่ง):

หมายเหตุ: เซิร์ฟเวอร์โฆษณาของ Reddit ถูกตั้งค่าเป็น "ไม่มีสถานที่" โดยค่าเริ่มต้น ดังนั้นหากคุณไม่ระบุสถานที่ โฆษณาของคุณจะแสดงทั่วโลกตามพารามิเตอร์การกำหนดเป้าหมายที่คุณเลือกสำหรับชุมชน ความสนใจ ช่วงเวลาของวัน และการตั้งค่าอุปกรณ์

• เวลาของวัน — ตามค่าเริ่มต้น แคมเปญโฆษณาทั้งหมดเริ่มต้นที่ 00:01 น. EST ของวันที่เริ่มต้น และสิ้นสุดที่ 00:01 น. EST ของวันที่สิ้นสุด อย่างไรก็ตาม ด้วยการกำหนดเป้าหมายตามเวลาของวัน คุณสามารถระบุวันและเวลาที่จะแสดงโฆษณาของคุณตามเขตเวลาของผู้ดู:

โปรดทราบว่าการเลือกเวลาหรือวันที่เฉพาะเจาะจงมีแนวโน้มที่จะลดจำนวนการแสดงผลทั้งหมด

• อุปกรณ์ — ด้วยการกำหนดเป้าหมายอุปกรณ์ คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ชมเดสก์ท็อปหรือมือถือเท่านั้น หากคุณไม่เลือกประเภทอุปกรณ์ แคมเปญโฆษณาของคุณจะแสดงในทุกอุปกรณ์:

โควรา

Quora นำเสนอตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายที่หลากหลาย โดยแบ่งออกเป็นสี่ประเภท:

1. การกำหนดเป้าหมายตามบริบท เพื่อแสดงโฆษณาที่เกี่ยวข้องกับหัวข้อ คำหลัก หรือคำถามที่เฉพาะเจาะจง:

• การกำหนดเป้าหมายตามหัวข้อ: ช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายหัวข้อที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณเพื่อเข้าถึงผู้คนที่อ่านคำถามในหัวข้อเหล่านั้น
• การกำหนดเป้าหมายจากคำหลัก: โดยการระบุรายการคำหลักที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ คุณสามารถกำหนดเป้าหมายคำถามที่ตรงกับคำหลักเหล่านั้นได้
• การกำหนดเป้าหมายจากคำถาม: ทำให้โฆษณาของคุณปรากฏในหน้าคำถามที่คุณเลือก

2. การกำหนดเป้าหมายผู้ชม เพื่อสร้างผู้ชมที่ตรงกับการเข้าชมเว็บ คล้ายกัน หรือรายชื่อผู้ติดต่อ:

• ผู้ชมการเข้าชมเว็บไซต์: สร้างผู้ชมตามผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณเพื่อวัตถุประสงค์ในการกำหนดเป้าหมายใหม่
• ผู้ชมที่คล้ายกัน: สร้างผู้ชมจากผู้ชมที่มีอยู่ใน Quora Ads Manager ของคุณ
• รายการจับคู่ผู้ชม: สร้างผู้ชมจากรายการที่อยู่อีเมลที่อัปโหลด

3. การกำหนดเป้าหมายตามพฤติกรรม เพื่อแสดงโฆษณาต่อผู้ใช้ตามความสนใจหรือการกำหนดเป้าหมายซ้ำจากประวัติ:

• การกำหนดเป้าหมายตามความสนใจ: เข้าถึงผู้ใช้ที่แสดงการมีส่วนร่วมล่าสุด (คำถาม คำตอบ การโหวตเห็นด้วย ฯลฯ) กับหัวข้อเฉพาะ
• การกำหนดเป้าหมายประวัติคำหลัก: กำหนดเป้าหมาย ผู้ใช้ใหม่ด้วยคำหลักที่พวกเขาเคยดูก่อนหน้านี้
• การกำหนดเป้าหมายประวัติคำถาม: กำหนดเป้าหมาย ผู้ใช้ใหม่ที่เคยเยี่ยมชมหน้าเฉพาะเจาะจง

4. การกำหนดเป้าหมายแบบกว้าง จะแสดงโฆษณาทั่วทั้ง Quora เพื่อเพิ่มการแสดงผลให้สูงสุด:

• การกำหนดเป้าหมายแบบกว้าง: Quora กำหนดเป้าหมายผู้ชมโดยอัตโนมัติตามสถานที่และอุปกรณ์ การกำหนดเป้าหมายนี้มักใช้เพื่อสร้างการเข้าชมเว็บไซต์และสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์

ข้อดีอีกอย่างของการโฆษณา Quora คือคุณสามารถสร้างการยกเว้นผู้ชมเพื่อป้องกันไม่ให้โฆษณาของคุณแสดงต่อผู้ใช้ที่ไม่เกี่ยวข้อง

การเสนอราคา

เนื่องจากช่องทางออนไลน์เหล่านี้ไม่มีการแข่งขันสูงเท่ากับช่องทางอื่นๆ ค่าใช้จ่ายในการโฆษณาจึงไม่สูงเท่า

ใน Reddit คุณมีตัวเลือกการเสนอราคาสามแบบให้เลือก:

1. ราคาต่อการแสดงผล (CPM)
2. ราคาต่อการดู (CPV)
3. ราคาต่อหนึ่งคลิก (CPC)

CPC เพิ่งถูกเพิ่มในเดือนมกราคม 2019 เป็นประเภทโฆษณาที่ขับเคลื่อนด้วยประสิทธิภาพประเภทแรกที่มีอยู่ใน Reddit ทำให้ผู้ลงโฆษณาสามารถบรรลุวัตถุประสงค์การตอบสนองโดยตรงได้อย่างน่าเชื่อถือ ส่งผลให้ ROI ดีขึ้น กลยุทธ์การเสนอราคา CPC สามารถใช้ได้กับวัตถุประสงค์แคมเปญสี่ประการ:

• เข้าถึง
• การดูวิดีโอ
• การจราจร
• การแปลง

การเสนอราคาใน Quora นั้นคล้ายคลึงกันเนื่องจากแพลตฟอร์มจะให้คุณเลือกการเสนอราคาของคุณขึ้นอยู่กับจำนวนเงินสูงสุดที่คุณต้องการจ่าย ต่อ:

1. คลิก — เหมาะสำหรับการเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับการเข้าชมเว็บไซต์หรือหน้า Landing Page หลังการคลิก
2. ความประทับใจ — ดีที่สุดสำหรับการแสดงต่อหน้าผู้ชมให้ได้มากที่สุด
3. การแปลง — มีประโยชน์สำหรับการเพิ่มอัตราการแปลงสูงสุด

ระบบการเสนอราคาของ Quora ยังช่วยให้คุณควบคุมและจัดการใช้จ่ายของคุณโดยการตั้งค่างบประมาณรายวันและตลอดอายุการใช้งาน และตั้งเวลาเมื่อแคมเปญของคุณทำงาน แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดคือการใช้แคมเปญที่เปิดตลอดเวลาและแคมเปญตามฤดูกาลผสมกัน และใช้ประโยชน์จากคุณลักษณะการกำหนดงบประมาณและการตั้งเวลาเพื่อจัดการแคมเปญต่างๆ

จากการทดสอบ Bannersnack บนโฆษณา Reddit เทียบกับโฆษณา Quora โฆษณา Reddit สร้างการแสดงผลได้มากกว่า — มากกว่าโฆษณา Quora ถึง 7 เท่า อย่างไรก็ตาม โฆษณา Quora ได้รับคลิกมากกว่า แม้จะมี CTR ที่ต่ำกว่า Reddit ก็เป็นแพลตฟอร์มที่ดีกว่าเมื่อวัดอัตราการแปลง

การวิเคราะห์

ด้วยแดชบอร์ดโฆษณาของ Reddit คุณสามารถติดตามการวิเคราะห์ตามโฆษณา กลุ่มโฆษณา หรือแคมเปญ เมตริกบน Reddit มีอยู่ในสี่หมวดหมู่ที่แตกต่างกัน ได้แก่ ประสิทธิภาพทั่วไป กลุ่มโฆษณา การแปลง และวิดีโอ:

ทำเครื่องหมายในช่องที่คุณต้องการดูในแดชบอร์ดแล้วคลิก "นำไปใช้" เมตริกแดชบอร์ดจะถูกเก็บไว้เป็นเวลาหกเดือน Quora ยังมีการรายงานข้อมูลอัตโนมัติที่ระดับโฆษณา ชุดโฆษณา แคมเปญ และบัญชีสำหรับกรอบเวลาที่กำหนด

Quora นำเสนอข้อมูลเชิงลึกด้านการประมูล ซึ่งแตกต่างจาก Reddit เช่นกัน ดังนั้นคุณจึงสามารถดูว่าโฆษณาของคุณมีการแข่งขันสูงเพียงใดในการประมูล คุณสมบัตินี้ให้ข้อมูลเกี่ยวกับ:

• % ส่วนแบ่งการแสดงผล — เปอร์เซ็นต์ของการประมูลที่ชุดโฆษณาเข้าประกวดและเป็นหนึ่งในผู้ชนะ
• ส่วนแบ่งการแสดงผลสัมบูรณ์ % — เปอร์เซ็นต์ของการประมูลที่ชุดโฆษณาเข้าและชนะช่องบนสุด
• การประมูลที่แพ้ให้กับการแข่งขัน % — เปอร์เซ็นต์ของการประมูลที่ชุดโฆษณาเข้าร่วมและเป็นชุดโฆษณาที่ดีที่สุดในบัญชีสำหรับการประมูล แต่ไม่ชนะในช่องว่างที่มีอยู่

คุณสมบัติที่ยอดเยี่ยมอีกอย่างของ Quora คือ Quora Pixel ซึ่งช่วยให้คุณติดตามเหตุการณ์และเป้าหมายเฉพาะ เพื่อให้คุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพและบรรลุเป้าหมายเหล่านั้นได้ ในการดำเนินการนี้ ให้มองหาข้อมูลโค้ดสำหรับพิกเซลใต้แท็บ Conversion Pixel และเพิ่มโค้ดลงในหน้าเว็บที่คุณกำลังติดตามการแปลง โค้ดจะส่งข้อมูลกลับไปที่ Quora เพื่อให้คุณสามารถวัดกิจกรรม ติดตามคอนเวอร์ชั่น และเพิ่มประสิทธิภาพตามนั้น

ประการสุดท้าย Quora เสนอรายการการผสานรวมของพันธมิตรการวัดผลที่เพิ่มขึ้นเรื่อย ๆ เพื่อช่วยให้คุณดำเนินการขั้นตอนการทำงานโดยอัตโนมัติในขณะที่ให้ข้อมูลเชิงลึกเชิงลึกแก่แคมเปญของคุณ

โฆษณา Reddit กับโฆษณา Quora: คุณจะเลือกอะไร

การตัดสินใจระหว่างโฆษณา Reddit กับ Quora ขึ้นอยู่กับแบรนด์ แคมเปญ และเป้าหมายของคุณ แม้ว่าจะมีความแตกต่างมากมายระหว่างทั้งสอง - ทั้งสองอย่างยอดเยี่ยมสำหรับการกำหนดเป้าหมายชุมชนเฉพาะกลุ่ม การแข่งขันและค่าใช้จ่ายบนทั้งสองแพลตฟอร์มนั้นต่ำกว่าแพลตฟอร์มอื่น ๆ ฯลฯ - ยังมีแง่มุมที่เป็นเอกลักษณ์ของแต่ละอย่าง

ไม่ว่าคุณจะเลือกแพลตฟอร์มใด อย่าลืมทำให้แต่ละแคมเปญโฆษณาของคุณสมบูรณ์ด้วยหน้า Landing Page ที่เกี่ยวข้องหลังการคลิก ขอตัวอย่าง Instapage Enterprise วันนี้ และเริ่มส่งผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทั้งหมดของคุณไปยังหน้า Landing Page หลังการคลิก ซึ่งพวกเขาสามารถดำเนินการต่อเรื่องก่อนคลิกได้