7 กลยุทธ์ในการเริ่มขายให้กับ Niches ที่ไม่ถดถอย

หากคุณค้นคว้าวิธีทำให้เอเจนซีของคุณไม่เกิดภาวะเศรษฐกิจถดถอย คุณอาจได้เรียนรู้ว่าในฐานะผู้ให้บริการดิจิทัล จำเป็นอย่างยิ่งที่คุณจะต้องกรอกรายชื่อลูกค้าของคุณด้วยลูกค้าเฉพาะกลุ่มที่ป้องกันภาวะเศรษฐกิจถดถอย

ปลดล็อกกุญแจสู่การขายให้กับกลุ่มเฉพาะกลุ่มใหม่ด้วยสำนวนการขายมูลค่าล้านดอลลาร์นี้เพื่อขายโซลูชันดิจิทัลให้กับธุรกิจในท้องถิ่น

ตลาดเฉพาะบางกลุ่มสามารถทำกำไรได้ดีในช่วงที่เศรษฐกิจตกต่ำ เนื่องจากความต้องการสินค้าหรือบริการของพวกเขาได้รับผลกระทบจากภาวะเศรษฐกิจน้อยที่สุด มีบางสิ่งที่ผู้คนต้องรับมือโดยไม่คำนึงว่าเศรษฐกิจจะเป็นอย่างไร เช่น การดูแลสุขภาพและการรักษาบันทึกทางการเงิน

ธุรกิจที่ตอบสนองความต้องการที่ยั่งยืนเหล่านี้มีแนวโน้มที่จะเผชิญกับความผันผวนน้อยลงอันเป็นผลมาจากเศรษฐกิจ หากเอเจนซีของคุณให้บริการเฉพาะกลุ่มที่ป้องกันการถดถอยเหล่านี้ คุณจะรับความเสี่ยงน้อยลงตลอดช่วงขาลงด้วยตัวคุณเอง

ช่องที่ป้องกันการถดถอยเพื่อมุ่งเน้น

หากคุณต้องการรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับอุตสาหกรรมที่ป้องกันภาวะเศรษฐกิจถดถอยควรอยู่ในเรดาร์ของคุณ เรามีให้คุณ แต่สำหรับการสรุปโดยย่อ ต่อไปนี้เป็นรายการเฉพาะที่พิสูจน์ว่าเศรษฐกิจถดถอยซึ่งควรค่าแก่ความสนใจของคุณเนื่องจากภาวะเศรษฐกิจถดถอยที่กำลังเกิดขึ้น:

• ดูแลเด็ก
• ซ่อมบ้าน
• อีเลิร์นนิง
• ซ่อมรถยนต์
• บริการงานศพ
• ผลิตภัณฑ์เสริมความงาม
• ส่วนลดขายปลีก
• อาหารและเครื่องดื่ม
• ดูแลสัตว์เลี้ยง
• บริการบัญชี
• ผลิตภัณฑ์สำหรับเด็ก

ผู้คนอาจลดการใช้จ่ายในสิ่งที่ไม่จำเป็นลงในภาวะเศรษฐกิจถดถอย ปล่อยให้ธุรกิจที่จัดหาสินค้าและบริการเหล่านั้นลดงบประมาณด้านการตลาดลงหรือแม้แต่ต้องปิดตัวไปพร้อมกัน อย่างไรก็ตาม รายการเฉพาะเจาะจงในรายการนี้แสดงให้เห็นถึงความเป็นจริงที่ว่ามีสินค้าและบริการที่จำเป็นซึ่งจะไม่เผชิญกับภาวะถดถอยแบบเดียวกัน

ดังนั้น คุณจะวางตำแหน่งตัวเองให้ขายได้มากขึ้นในตลาดเฉพาะกลุ่มที่ป้องกันภาวะเศรษฐกิจถดถอยเหล่านี้ได้อย่างไร กลยุทธ์เหล่านี้จะช่วยให้คุณปิดการขายได้มากขึ้นแม้ในอุตสาหกรรมที่คุณอาจไม่คุ้นเคย

1. ทำวิจัยของคุณ

อาจจะชัดเจน แต่ก็คุ้มค่าที่จะกล่าวถึงว่า หากคุณต้องการสร้างความประทับใจให้กับลูกค้าที่คาดหวังของคุณในฐานะผู้เชี่ยวชาญที่คู่ควรในสาขาของตน การทำวิจัยตลาดเป็นขั้นตอนแรกที่สำคัญหากคุณต้องการขายในตลาดเฉพาะกลุ่มใหม่

ทุกอุตสาหกรรมต่างก็มีศัพท์แสง สิ่งพิมพ์ยอดนิยม กระแสย่อย และข้อกังวลของตัวเอง หากคุณต้องการประสบความสำเร็จในตลาดเฉพาะกลุ่มใหม่ คุณต้องทำความคุ้นเคยกับทุกแง่มุมของอุตสาหกรรมใหม่ที่คุณหวังว่าจะขายได้

นอกจากการวิจัยตลาดแล้ว คุณควรศึกษาข้อมูลผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแต่ละรายก่อนที่จะเข้าหาพวกเขา เพื่อที่คุณจะได้แสดงให้เห็นว่าคุณจริงจังกับการทำงานร่วมกับพวกเขา แทนที่จะส่งคำเสนอซื้อแบบทั่วๆ ไปให้กับทุกคน

2. ตอบสนองความต้องการของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ

ใช้เครื่องมือประเมินความต้องการเพื่อให้ได้ภาพที่สมบูรณ์ว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแต่ละรายมีความเป็นเลิศ ณ จุดใด และจุดใดที่พวกเขาสามารถใช้ความช่วยเหลือได้มากที่สุดกับการแสดงตนทางออนไลน์ วิธีนี้สามารถช่วยคุณประหยัดเวลาที่คุณต้องใช้ไปกับ Google โดยใช้เครื่องมือต่างๆ เพื่อรวมภาพรวมของกลยุทธ์และประสิทธิภาพทางการตลาดในปัจจุบันของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ เมื่อคุณมีรายงานเกี่ยวกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแล้ว คุณสามารถปรับแต่งการเสนอขายของคุณให้ตรงกับความต้องการเฉพาะของพวกเขาได้

ตัวอย่างเช่น หากคุณเห็นว่าพวกเขาใช้จ่ายไปกับโฆษณา PPC และประสบความสำเร็จ แต่ไม่มีรายชื่อที่ทันสมัยหรือประสิทธิภาพ SEO ที่ดี คุณสามารถกำหนดข้อความของคุณว่าการแก้ไขจุดอ่อนเหล่านี้สามารถช่วยพวกเขาต่อไปได้อย่างไร เป้าหมายทางธุรกิจของพวกเขา

3. ขายต่อบริการและผลิตภัณฑ์ไวท์เลเบล

ในการทำให้ธุรกิจของคุณไม่เกิดภาวะถดถอยด้วยการขายให้กับกลุ่มใหม่ๆ คุณอาจต้องเปลี่ยนข้อเสนอของคุณเล็กน้อย ตัวอย่างเช่น หากธุรกิจของคุณมีส่วนสำคัญในการสร้างและดูแลเว็บไซต์จนถึงตอนนี้ คุณอาจพบว่าคุณจำเป็นต้องเสนอบริการ PPC และ SEO มากขึ้นเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ากลุ่มใหม่ที่รองรับภาวะเศรษฐกิจถดถอย

คุณสามารถหลีกเลี่ยงค่าใช้จ่ายจำนวนมากที่เกี่ยวข้องกับการจ้างผู้เชี่ยวชาญในพื้นที่ใหม่เหล่านี้ และเปลี่ยนธุรกิจของคุณเพื่อเข้าสู่ตลาดอย่างรวดเร็วในฐานะผู้ค้าปลีก SaaS แบบไวท์เลเบล ด้วยวิธีนี้ คุณไม่ต้องกังวลเกี่ยวกับเวลาที่ไม่เกิดผลในการจ้างงานและการต้อนรับสมาชิกทีมใหม่ภายในบริษัท คุณสามารถมุ่งความสนใจไปที่ด้านการขายของสมการแทน และใช้ประโยชน์จากความเชี่ยวชาญแบบไวท์เลเบลที่พร้อมใช้งานได้ทันที

นอกจากทำให้สามารถขยายบริการและการนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณได้อย่างรวดเร็วแล้ว การขายโซลูชันฉลากขาวยังช่วยลดความเสี่ยงของคุณในช่วงเวลาที่ไม่แน่นอนทางเศรษฐกิจนี้ คุณไม่ต้องกังวลกับการทำให้ตัวเองตกที่นั่งลำบากด้วยการจ้างงานมากเกินไปหรือจ้างคนผิดโดยไม่แน่ใจว่าคุณจะจ่ายค่าใช้จ่ายเหล่านั้น คุณจะไม่เสียค่าใช้จ่ายใด ๆ จนกว่าคุณจะปิดการขาย หากธุรกิจนั้นสิ้นสุดลง คุณก็หยุดซื้อโซลูชันฉลากขาวอย่างรวดเร็ว

4. จ้างตัวแทนขายที่มีความรู้วงใน

ในฐานะผู้ค้าปลีกแบบ white-label คุณสามารถมุ่งเน้นพลังงานและงบประมาณของคุณไปที่กระบวนการขาย เพื่อให้คุณสามารถสร้างไปป์ไลน์ที่ดีซึ่งเต็มไปด้วยลูกค้าที่ทนทานต่อภาวะเศรษฐกิจถดถอย เพื่อเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จในอุตสาหกรรมใหม่ที่คุณอาจไม่คุ้นเคยมากนัก ลองจ้างตัวแทนขายที่มีความรู้เชิงลึกที่คุณยังขาดอยู่

คุณมีสองทางเลือก:

1. ค้นหาพนักงานขายที่ก้าวกระโดดจากบทบาทในอุตสาหกรรมนั้นไปสู่ด้านการขาย
2. ค้นหาพนักงานขายที่มีประสบการณ์ซึ่งทำงานร่วมกับลูกค้าในช่องเป้าหมายของคุณอย่างครอบคลุม

ด้วยตัวเลือกใดตัวเลือกหนึ่ง คุณจะได้คนข้างกายที่มีความคุ้นเคยกับอุตสาหกรรมนี้เป็นอย่างดี ซึ่งจะช่วยให้คุณปิดดีลได้มากขึ้นเร็วขึ้น

พวกเขาอาจมีความสัมพันธ์วงในที่ช่วยได้ หรืออาจเพียงแค่รู้วิธีพูดคุยในแบบที่เรียนรู้ได้ยากในชั่วข้ามคืน ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด พนักงานขายที่เหมาะสมสามารถย่นเส้นทางสู่ความสำเร็จในช่องใหม่ได้

5. มองหาโอกาสในการสร้างเครือข่าย

ช่องทางใหม่บางช่องทางที่คุณเข้าถึงเพื่อป้องกันไม่ให้ธุรกิจของคุณเผชิญกับภาวะถดถอยอาจมีกิจกรรมเครือข่ายท้องถิ่น จดหมายข่าวอุตสาหกรรมหรือสิ่งตีพิมพ์ ฟอรัมออนไลน์ หรือวิธีอื่นๆ ที่สมาชิกในอุตสาหกรรมโต้ตอบ

หากคุณจริงจังกับการมุ่งความสนใจไปที่ช่องใหม่ อาจเป็นประโยชน์ต่อเครือข่ายและทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารู้จักคุณผ่านช่องทางเหล่านี้ ไม่ว่าคุณจะเข้าร่วมงานอุตสาหกรรมในท้องถิ่นหรือมีส่วนร่วมในการเผยแพร่อุตสาหกรรม คุณจะเพิ่มโอกาสในการเข้าถึงลูกค้ารายสำคัญกลุ่มแรกเหล่านั้น

ยิ่งคุณได้รับประสบการณ์เฉพาะกลุ่มมากเท่าไหร่ ความสำเร็จของคุณก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้นผ่านการอ้างอิงแบบปากต่อปาก อย่างไรก็ตาม เมื่อคุณเพิ่งเริ่มต้น การทำให้ตัวคุณเอง (หรือพนักงานขายของคุณ) ประสบความสำเร็จนั้นคุ้มค่า

6. อัปเดตกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ

ในฐานะคนในอุตสาหกรรมการตลาด คุณรู้ดีกว่าคนส่วนใหญ่ว่ากลยุทธ์ทางการตลาดที่ยอดเยี่ยมนั้นทรงพลังเพียงใด ในการทำให้เอเจนซีของคุณปลอดภัยจากภาวะถดถอยด้วยการเข้าถึงผู้ชมใหม่ๆ กลยุทธ์ทางการตลาดของคุณอาจต้องยกเครื่องใหม่

คุณกำลังทำการตลาดเอเจนซี่ของคุณอย่างไร? คุณใช้กลยุทธ์ PPC และ SEO เพื่อปรับปรุงการค้นพบของคุณอย่างมีประสิทธิภาพหรือไม่? คุณอาจต้องการนึกถึงคำหลักเฉพาะประเภทธุรกิจเพื่อกำหนดเป้าหมายในช่องเหล่านั้น ทั้งสองสิ่งนี้สามารถช่วยให้คุณได้รับเรดาร์ของลูกค้าเป้าหมายของคุณ

การสร้างการตลาดด้วยเนื้อหาที่ให้ความสำคัญกับลูกค้าในกลุ่มเฉพาะที่ป้องกันภาวะเศรษฐกิจถดถอยซึ่งคุณกำหนดเป้าหมายเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพอีกวิธีหนึ่ง หากคุณต้องการเป็นหน่วยงานด้านการตลาดในพื้นที่ของคุณสำหรับสำนักงานทางการแพทย์และทันตกรรม คุณควรสร้างบล็อกโพสต์และเนื้อหาอื่นๆ เกี่ยวกับเรื่องนี้

7. เช็คอินกับลูกค้าของคุณ

เมื่อคุณนำลูกค้าสองสามรายแรกเข้าสู่ช่องเป้าหมายแล้ว สิ่งสำคัญคือต้องให้ความสนใจเป็นพิเศษกับพวกเขาและความต้องการของพวกเขา ทุกอุตสาหกรรมมีความแปลกประหลาดของตัวเอง ดังนั้นอาจมีบางสิ่งที่คุณไม่เคยมีประสบการณ์กับลูกค้ารายอื่น สิ่งเหล่านี้อาจรวมถึงการเปลี่ยนแปลงของฤดูกาลท่องเที่ยวที่คุณไม่คาดคิด เป็นต้น เพื่อเตรียมความพร้อมให้บริการลูกค้าในอุตสาหกรรมของคุณให้ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ใช้ประโยชน์จากโอกาสในการเรียนรู้จากลูกค้ารายแรกๆ ให้ได้มากที่สุด

วิธีที่ดีในการทำเช่นนี้คือการเช็คอินเป็นประจำ คุณอาจทำสิ่งนี้กับลูกค้าปัจจุบันของคุณแล้ว แต่อาจคุ้มค่าที่จะศึกษาเชิงลึกกับลูกค้าในอุตสาหกรรมใหม่ ๆ ในขณะที่คุณเรียนรู้เกี่ยวกับความต้องการเฉพาะและจุดบอดของพวกเขา ตัวอย่างเช่น อีเมลเช็คอินรายสัปดาห์นั้นอาจเป็นการโทรแทน

ด้วยกลยุทธ์ที่เหมาะสม คุณสามารถเริ่มปิดการขายได้มากขึ้นและสร้างรายได้ให้กับลูกค้าในตลาดเฉพาะกลุ่มที่ป้องกันการถดถอยได้อย่างรวดเร็ว