10 แนวคิดการตลาดของนายหน้าที่จะส่งเสริมแบรนด์ของคุณ

ตลาดที่อยู่อาศัยดีขึ้นอย่างต่อเนื่องตั้งแต่ฟองสบู่แตก โดยราคาบ้านเพิ่มขึ้น 11.4% ตั้งแต่ปี 2551 ราคาสูงขึ้นและเงินเดือนนายหน้าก็พุ่งสูงขึ้น เป็นเวลาที่ดีที่จะอยู่ในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์

แต่ตลาดที่มั่นคงไม่ได้หมายความว่าคุณสามารถคาดหวังให้ผู้ซื้อบ้านตกที่นั่งตักของคุณ

ไม่ว่าคุณจะคิดว่าคุณเป็นนักการตลาดที่ดีหรือไม่ ถ้าคุณเป็นนายหน้า คุณต้องทำมัน เงินเดือนของคุณขึ้นอยู่กับมัน การตลาดมีความหมายมากกว่าการแสดงรายชื่อของคุณ คุณต้องสร้างแบรนด์ของคุณในฐานะผู้เชี่ยวชาญในสาขาของคุณ

แต่คุณจะทำอย่างไร? เป็นงานที่น่ากลัว และคุณสามารถใช้เวลาหลายเดือนในการพยายามเรียกชื่อของคุณออกไป และไม่คืบหน้าเลยหากคุณไม่รู้ว่ากำลังทำอะไรอยู่

อย่าตื่นตกใจ; คุณไม่ได้โดดเดี่ยว. ด้านล่างนี้ เราสรุปเคล็ดลับและกลเม็ดการตลาดอสังหาริมทรัพย์ 10 ข้อเพื่อช่วยคุณสร้างแบรนด์ของคุณ

1. รับโซเชียล

หากคุณไม่เคยเข้าสู่โซเชียลมีเดีย ยังไม่สายเกินไปที่จะเรียนรู้เคล็ดลับและนำไปใช้เพื่อให้เป็นที่รู้จักทั้งในบ้านและตัวคุณเองในฐานะผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์

เป็นไปได้ว่าคุณมีโปรไฟล์ Facebook หรือ LinkedIn ที่เก็บฝุ่นอยู่แล้ว ขั้นตอนแรกของคุณคือการใส่งานลงไป คุณต้องการโปรไฟล์ที่สะอาด อัปเดต และสม่ำเสมอทั่วทั้ง Facebook, Twitter, Pinterest, Instagram และ LinkedIn

ผ่าน Pixabay

อย่าเพิ่งโยนรูปถ่ายหรือรายการสั้น ๆ เกี่ยวกับรายชื่อของคุณในบัญชีเหล่านั้น โซเชียลมีเดียเป็นเรื่องของการปฏิสัมพันธ์ คุณต้องสร้างการเชื่อมต่อกับผู้ใช้รายอื่น แชร์ลิงก์ที่น่าสนใจ และตอบคำถาม

ทำให้ผู้คนแชร์รายการเว็บไซต์ของคุณบนโซเชียลมีเดียได้ง่าย สัญชาตญาณแรกที่ผู้ใช้อินเทอร์เน็ตส่วนใหญ่มีคือการแบ่งปัน ดังนั้นทำให้พวกเขาเผยแพร่รายการที่สวยงามของคุณกับเพื่อนและครอบครัวได้อย่างง่ายดาย สามารถทำได้ง่ายๆ เพียงเพิ่มปุ่มแบ่งปันทางสังคมลงในเว็บไซต์ของคุณ

2. ใช้รูปภาพและข้อมูลในท้องถิ่น

การขายไม่ใช่แค่เรื่องบ้าน (ที่ตั้ง, ที่ตั้ง, ที่ตั้ง) ผู้คนต้องการอยู่ใกล้สวนสาธารณะที่สวยงาม แหล่งช็อปปิ้งหรือใจกลางเมือง การขนส่งสาธารณะ หรือสิ่งอำนวยความสะดวกอื่นๆ ในบริเวณใกล้เคียง เพิ่มรูปภาพในรายชื่อของคุณที่แสดงให้เห็นคุณลักษณะที่น่าทึ่งของพื้นที่โดยรอบที่พวกเขาจะเพลิดเพลินหากพวกเขาซื้อบ้าน

ลูกค้าไม่ได้สนใจเพียงแค่ภาพเท่านั้น แต่ยังต้องการข้อมูลอีกด้วย

เว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์ Trulia เพิ่งปรับเปลี่ยนรายชื่อเพื่อรวมข้อมูลพื้นที่ใกล้เคียง เช่น อัตราการเกิดอาชญากรรม เขตการศึกษา และข้อมูลอื่นๆ ที่น่าสนใจสำหรับผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อ รวมข้อมูลนี้ไว้ในรายชื่อของคุณเพื่อสร้างความแตกต่างด้วยการเพิ่มชั้นรายละเอียดที่นอกเหนือไปจากรายการภาพถ่าย

3. สร้างเนื้อหาที่ยอดเยี่ยม

มอบสิ่งที่พวกเขาสามารถใช้ได้แก่ผู้ใช้ของคุณ เช่น เคล็ดลับในการเลือกบ้านที่เหมาะสมหรือวิธีรักษาความปลอดภัยทางการเงินที่ต้องการ

พิจารณาสร้าง e-book ฟรีโดยแจกแจงขั้นตอนการซื้อบ้านทั้งหมดที่คุณแจกจ่ายให้กับลูกค้าที่สนใจ วางตำแหน่งตัวเองในจิตสำนึกของพวกเขาในฐานะนายหน้าที่เต็มใจจะก้าวต่อไปเมื่อพวกเขาพร้อมที่จะดำเนินการตามขั้นตอน

นำเสนอ e-book เหล่านี้ไว้ด้านหน้าและตรงกลางเว็บไซต์ของคุณ และแจกเพื่อแลกกับที่อยู่อีเมลและรหัสไปรษณีย์

ผ่าน Pixabay

4. สร้างภาพที่สะดุดตา

รายชื่ออสังหาริมทรัพย์ที่ดีนั้นเกี่ยวกับภาพจริง ภาพที่ถูกต้องสามารถสร้างหรือทำลายการขายได้ ไม่เพียงพอที่จะใช้ iPhone ของคุณถ่ายภาพในห้องไม่กี่ภาพ

จ้างช่างภาพมืออาชีพ ถ้าทำได้ แต่ถ้าคุณไม่มีพื้นที่งบประมาณมากพอ ให้ซื้ออุปกรณ์กล้องระดับไฮเอนด์เพียงครั้งเดียวและลงทะเบียนเรียนในชั้นเรียนการถ่ายภาพสองสามชั้น คุณจะต้องเลือกซอฟต์แวร์สตูดิโอถ่ายภาพที่ดีด้วย

หากคุณต้องการก้าวไปอีกขั้น ให้สร้างทัวร์เสมือนจริงสำหรับรายการของคุณ ซึ่งช่วยให้ผู้ซื้อที่คาดหวังได้สำรวจคุณลักษณะต่างๆ จากความสะดวกสบายในบ้านของพวกเขาเอง

5. ใช้ประโยชน์จากการตลาดวิดีโอ

บางครั้งคนไม่อยากอ่าน พวกเขาแค่ต้องการดูวิดีโอสั้นๆ แล้วไปต่อ

มีวิธีมากมายในการสร้างแบรนด์ของคุณผ่านวิดีโอ รวมถึงการสร้างทัวร์ชมวิดีโอเพื่อเน้นคุณลักษณะที่น่าสนใจสำหรับรายชื่อของคุณหรือวิดีโอเพื่อการศึกษาที่คุณให้คำแนะนำแก่ผู้ซื้อบ้านในการหาบ้านที่สมบูรณ์แบบและเพิ่มเครดิตของพวกเขาเพื่อรับเงินกู้ที่ดีขึ้น

หากคุณเปลี่ยนวิดีโอของคุณให้เป็นซีรีส์ปกติที่เผยแพร่ในเวลาเดียวกันในแต่ละสัปดาห์ คุณจะสร้างผู้ชมที่สร้างโอกาสในการขายมากขึ้น

ผ่าน Pixabay

6. สร้างไซต์ที่เหมาะกับอุปกรณ์เคลื่อนที่

โลกเปลี่ยนแปลงไปมากในช่วง 10 ปีที่ผ่านมา และการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ที่สุดอย่างหนึ่งคือการที่ผู้คนท่องเว็บ ทุกวันนี้ทุกคนใช้สมาร์ทโฟนเพื่อทำงานส่วนใหญ่ 52% ของผู้ซื้อบ้านทั้งหมดใช้ iPhone เพื่อค้นหาบ้านในปี 2559

หากไซต์ของคุณไม่ได้รับการปรับให้เหมาะกับการท่องเว็บบนมือถือ แสดงว่าคุณกำลังพลาดตลาดส่วน ใหญ่

หากคุณไม่แน่ใจว่าจะทำอย่างไรให้ไซต์ของคุณเหมาะกับอุปกรณ์เคลื่อนที่ โปรดติดต่อนักพัฒนาเว็บมืออาชีพ บ่อยครั้งพวกเขาสามารถทำการเปลี่ยนแปลงที่จำเป็นด้วยต้นทุนที่ค่อนข้างต่ำ

7. จัดเว็บบินาร์และสัมมนา

การอุทธรณ์ของคุณในฐานะนายหน้ารวมถึงความเชี่ยวชาญของคุณในกระบวนการซื้อบ้าน ซึ่งมักจะเป็นการข่มขู่ผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นผู้ซื้อ

เริ่มการสัมมนาผ่านเว็บหรือจัดสัมมนาที่เน้นคำถามสำคัญของลูกค้า และเสนอตั๋วฟรี / ช่องการเข้าร่วมเพื่อแลกกับที่อยู่อีเมลและรหัสไปรษณีย์

นำเสนอ Power Point ของคุณและสนทนากับผู้ฟังของคุณ ผู้คนต้องการได้ยินจากคุณ ไม่ใช่อ่านชุดสไลด์ การทำให้ตัวเองพร้อมใช้งานในลักษณะนี้ แสดงว่าแบรนด์ของคุณมีความรู้และเตรียมพร้อมสำหรับทุกขั้นตอนของกระบวนการ ตั้งแต่ความสนใจตั้งแต่เนิ่นๆ ไปจนถึงการปิดการขาย

8. สร้างหน้าเว็บเพื่อเก็บอีเมล

การขายในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ขึ้นอยู่กับความสามารถของคุณในการสร้างโอกาสในการขาย สร้างหน้าการสร้างลูกค้าเป้าหมายหรือหน้า "บีบ" ที่พร้อมท์ให้ผู้เยี่ยมชมแบ่งปันที่อยู่อีเมลของพวกเขาเมื่อเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ

วิธีหนึ่งคือการสร้างเครื่องมือที่มีประโยชน์สำหรับผู้ที่กำลังอ่านเว็บไซต์ของคุณ เช่น เครื่องมือประเมินราคาบ้านหรือคำนวณจำนอง คุณจะต้องตั้งค่าเครื่องมือเพื่อรวบรวมข้อมูลที่ป้อน ให้ข้อมูลสำคัญเกี่ยวกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าซึ่งคุณสามารถใช้ได้ตลอดเวลา

9. โฆษณา

ใช่ บางครั้งคุณต้องเสียเงินเพื่อทำการตลาด ทุกวันนี้ คุณมีตัวเลือก มากมาย กว่าการลงโฆษณาในหนังสือพิมพ์ท้องถิ่น

ใช้ประโยชน์จากการโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก (PPC) เพื่อทำการตลาดบ้านหรือคอนโดของคุณ เป็นวิธีที่ดีในการส่งการเข้าชมที่สนใจมายังไซต์ของคุณ แต่จ่ายเฉพาะผู้เข้าชมที่คลิกผ่านจริงๆ เท่านั้น

เลือกคำหลักที่คุณเลือกสำหรับแคมเปญโฆษณาของคุณ การนำการเข้าชมไซต์ของคุณผิดประเภทเป็นการเสียเงิน เลือกคำหลักที่กำหนดเป้าหมายผู้ที่ค้นหาบ้านในพื้นที่ของคุณ แม้ว่าการดำเนินการนี้อาจลดการเข้าชมโดยรวม แต่การเข้าชมที่คุณได้รับจะเป็นประเภทที่ถูกต้อง ซึ่งจะทำให้ทุกอย่างแตกต่างไปจากการขาย

ผ่าน Pixabay

10. ไล่ตามผู้อ้างอิงเหล่านั้น

ในโลกของการขาย การอ้างอิงคือเงิน คุณไม่เพียงแต่ชี้ไปที่คนที่คุณรู้จักสนใจบ้านเท่านั้น มันไม่ใช่การโทรหาใครง่ายๆ เพราะคุณสามารถบอกชื่อคนที่แนะนำคุณได้

ทุ่มเททำงานเพื่อสร้างเครือข่ายผู้อ้างอิงที่ดี เมื่อคุณทำการขายเสร็จแล้ว ให้ขอผู้อ้างอิงโดยตรง คุณจะประหลาดใจกับความถี่ที่ลูกค้าพึงพอใจยินดีมอบให้คุณ

สำหรับลูกค้าที่ไม่เต็มใจเหล่านั้น เสนอสิ่งจูงใจ เช่น บัตรของขวัญ Amazon หรือส่วนลดสำหรับการชำระเงินจำนองในเดือนแรกของพวกเขา หากพวกเขาเสนอผู้อ้างอิงที่คุณสามารถปิดได้

คุณทำอะไรเพื่อเพิ่มแบรนด์ของคุณ?

เรารู้ว่ามีเทคนิคทางการตลาดที่ผ่านการทดสอบและทดลองอีกมากมายเพื่อส่งเสริมแบรนด์ของคุณ อะไรที่ได้ผลสำหรับคุณในอดีต? คุณเคยเห็นงานอะไรในที่อื่นบ้าง

มีซอฟต์แวร์การจัดการอสังหาริมทรัพย์เฉพาะที่ทำให้งานการตลาดของคุณง่ายขึ้นหรือไม่? แจ้งให้เราทราบในความคิดเห็นด้านล่าง!

ภาพทั้งหมดโดย Pixabay