9 เคล็ดลับการตลาดวิดีโออสังหาริมทรัพย์ที่ดีที่สุดที่คุณสามารถใช้ได้ตอนนี้

ถ้าภาพหนึ่งภาพมีค่า 1,000 คำ วิดีโอหนึ่งภาพมีค่าเท่าใด? ประมาณ 1.8 ล้านต่อนาที ตามการศึกษาหนึ่ง ลองนึกภาพว่าแคมเปญการตลาดของธุรกิจของคุณสามารถทำอะไรได้บ้างจากคำหลายๆ คำนั้น

การตลาดผ่านวิดีโอเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการส่งเสริมธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของคุณ ด้วยเหตุผลที่ชัดเจน: ผู้ซื้อเชื่อมต่อกับบ้านในระดับภาพ ทำให้วิดีโอเป็นสื่อในอุดมคติสำหรับการขยายแบรนด์

แต่การตลาดผ่านวิดีโอเป็นงานศิลปะที่เรียนรู้ และไม่ใช่ทุกคนที่จะมีความสามารถพิเศษด้านการตลาด อย่าเพิ่งหงุดหงิด: มันเป็นสิ่งที่คุณสามารถฝึกฝนได้อย่างสมบูรณ์แบบ! หากคุณกำลังขยายแคมเปญการตลาดอสังหาริมทรัพย์เพื่อรวมวิดีโอ คุณอาจกำลังมองหาคำแนะนำสองสามข้อเกี่ยวกับวิธีปรับปรุงการเชื่อมต่อกับลูกค้าโดยใช้กลยุทธ์นี้

นั่นคือที่เราเข้ามา

ต่อไปนี้คือเคล็ดลับการตลาดผ่านวิดีโอที่รวดเร็วและสกปรก 10 ข้อเพื่อช่วยคุณสร้างเนื้อหาที่มีส่วนร่วมและค้นหาผู้ซื้อบ้านคนต่อไปของคุณ

1. เล่าเรื่อง

คุณต้องบอกเล่าเรื่องราวที่น่าสนใจ ดังนั้นให้ยกเลิกแผนการสร้างวิดีโอสำหรับการขายที่เน้นที่การเสนอขาย มากกว่าที่จะนึกถึงสิ่งที่ผู้ซื้อบ้านคิด ใช้เวลาในการระบุความรู้สึกที่คุณต้องการให้เกิดกับลูกค้าของคุณ

คุณกำลังขายบ้านหรูหรือช่างซ่อมรองเท้าที่มีศักยภาพไม่รู้จบ? ความมั่นคงที่น่ายินดีของบ้านราคาไม่แพงสำหรับผู้ซื้อครั้งแรกหรือคำสัญญาในการเริ่มต้นใหม่สำหรับครอบครัวที่มีฐานะดี?

ใช้ความรู้สึกนั้นและระดมสมองรายการภาพและหัวข้อที่ปรับปรุง และเขียนสคริปต์วิดีโอของคุณเกี่ยวกับแนวคิดเหล่านั้น

2.เน้นขายบ้านไม่ใช่บ้าน

ประโยชน์หลักประการหนึ่งของการตลาดผ่านวิดีโอคือความสามารถในการสร้างความสัมพันธ์ที่ลึกซึ้งกับผู้ชมของคุณมากกว่าที่คุณจะทำได้ผ่านภาพนิ่ง

ลูกค้าของคุณไม่ได้ซื้อบ้านเพราะมีโรงจอดรถสองคันหรือเตาอบคู่—พวกเขากำลังซื้อบ้านที่ซึ่งพวกเขาสามารถจินตนาการถึงการจัดงานสังสรรค์ในครอบครัว จัดงานสังสรรค์ในวันหยุด และสร้างชีวิต

สานวิสัยทัศน์นั้นลงในวิดีโอของคุณ

3. ตีพวกเขาด้วยปัจจัยว้าว

ในฐานะตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ คุณจะได้รับข้อมูลทุกอย่างที่ทำให้บ้านมีความพิเศษ ไม่ว่าจะเป็นมุมอ่านหนังสือบนชั้นบนแสนสบายหรือเกาะหินอ่อนที่ตกแต่งอย่างสวยงามในครัวแบบเปิด พาลูกค้าไปชมวิดีโอแนะนำสถานที่ให้บริการของคุณโดยใช้ซอฟต์แวร์ทัวร์เสมือนจริง

อย่าลืมเน้นย้ำข้อเสนอที่เป็นเอกลักษณ์ของบ้านแต่ละหลัง แทนที่จะเดินผ่านทีละห้อง การเน้นองค์ประกอบการออกแบบที่น่าจดจำหรือคุณสมบัติหลักสามารถช่วยให้ผู้ซื้อตัดสินใจซื้อสินค้าได้

4. ลงทุนในคุณภาพการผลิต

อุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์ขึ้นชื่อในด้านความโฉบเฉี่ยวและลื่นไหล และนี่คือด้านหนึ่งที่การปฏิบัติตามแบบแผนไม่ได้เป็นสิ่งที่เลวร้าย

หากธุรกิจของคุณมีไหวพริบ ให้ลงทุนในกล้องคุณภาพและอุปกรณ์แสงสองสามอย่างเพื่อให้วิดีโอของคุณดูเป็นมืออาชีพ การลงทุนในคุณภาพการผลิตจะป้องกันการรับรู้ถึงบริการคุณภาพต่ำหรือโฆษณาที่ไม่เหมาะสม ซึ่งไม่ช่วยธุรกิจของคุณ

และเมื่อเราพูดถึงการลงทุน เราไม่ได้หมายถึงเงินจำนวนมากเสมอไป คุณสามารถซื้อขาตั้งกล้องขนาด 10 ดอลลาร์สำหรับ iPhone และอุปกรณ์ให้แสงสว่างระดับมืออาชีพบางรุ่นมีราคาเพียง 30-50 ดอลลาร์เท่านั้น

หากงบประมาณเอื้ออำนวย คุณสามารถสร้างวิดีโอเสมือนจริงเพื่อยกระดับแคมเปญการตลาดวิดีโอของคุณไปอีกระดับ มีตัวเลือกซอฟต์แวร์ทัวร์เสมือนจริงมากมายที่จะช่วยให้คุณทำอย่างนั้นได้

5. จำเพลง

Dead air นั้นไม่ค่อยน่าดึงดูดใจ ดังนั้นอย่ามองข้ามเพลงประกอบในวิดีโอของคุณ เชื่อมโยงการเลือกเพลงของคุณเข้ากับเรื่องราวที่ใหญ่กว่าที่คุณต้องการบอกโดยตรวจสอบรายการแนวคิดที่คุณสร้างขึ้นด้วยความรู้สึกที่คุณต้องการกระตุ้นให้ผู้ซื้อของคุณ ไม่มีเพลงประกอบที่ "ใช่" ให้เล่น ให้เข้าถึงวิดีโอแต่ละรายการในฐานะประสบการณ์ที่ต้องมีการสนับสนุนเป็นรายบุคคล โดยคำนึงถึงผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นผู้ซื้อบ้านอยู่เสมอ

6. กระชับและดึงดูดผู้ชม

ผู้คนไม่ว่างและแทบไม่มีเวลาดูวิดีโอ 15 นาที การยิงด่วน—ยาวหนึ่งหรือสองนาที—เป็นสิ่งที่พวกเขาต้องการ (และน่าจะมีเวลาให้)

คุณรู้หรือไม่ว่าหนึ่งในห้าของผู้ชมทั้งหมดคลิกออกไปภายใน 10 วินาทีหลังจากเปิดตัววิดีโอ ซึ่งหมายความว่าคุณไม่มีเวลามากพอที่จะดึงดูดผู้ชมของคุณ ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่จะนำเสนอเกม A ของคุณตั้งแต่เริ่มแรก

ข่าวดีก็คือวิดีโอสั้นมักมีผลกระทบมากกว่าวิดีโอที่มีความยาว ภาพที่สวยงามน่าทึ่งของสิ่งอำนวยความสะดวกในบ้านอันน่าทึ่งเป็นหนทางหนึ่งที่จะไปได้ แต่อย่ากลัวที่จะคิดนอกกรอบและเชื่อในสัญชาตญาณของคุณ แล้ววิดีโอที่แสดงคุณสมบัติที่ไม่ธรรมดา 10 อันดับแรกของบ้านคุณในตลาดล่ะ? มีความคิดสร้างสรรค์และไม่เหมือนใคร!

7. โทรหาลูกค้าของคุณเพื่อดำเนินการ

อย่าปล่อยให้วิดีโอของคุณจบลงโดยไม่ได้ให้รายละเอียดเกี่ยวกับการดำเนินการของลูกค้าที่ต้องการ มิฉะนั้นคุณอาจสูญเสียความสนใจของพวกเขา ถามตัวเองว่าคุณต้องการให้ลูกค้าทำอะไรต่อไป และสร้างขั้นตอนที่สามารถดำเนินการได้เพื่อทำให้ความปรารถนานั้นเป็นจริง ตัวอย่างเช่น คุณสามารถเชิญพวกเขาให้เยี่ยมชมเว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์ของคุณหรือสมัครรับจดหมายข่าว

8. มีกลยุทธ์การตีพิมพ์

คุณไม่สามารถแค่บันทึกวิดีโอ โยนมันทิ้งบนอินเทอร์เน็ต และคาดหวังว่ามันจะทำได้ดี คุณต้องมีกลยุทธ์การเผยแพร่เพื่อสร้างผู้ชม

สร้างวิดีโอที่มีความยาวสม่ำเสมอ และกำหนดเวลาสำหรับการเผยแพร่ล่วงหน้า เช่นเดียวกับที่คุณทำกับทวีตหรือโพสต์บน Facebook อย่าโพสต์วิดีโอเกี่ยวกับบ้านในตลาดเป็นระยะๆ สร้างซีรีส์ที่ฉายเป็นประจำ—อาจเป็นวิดีโอความยาว 2 นาทีของบ้านหลังล่าสุดเพื่อออกสู่ตลาดในวันจันทร์ตอนเที่ยงหรือคลิปแนะนำผู้ซื้อบ้าน 30 วินาทีทุกวันที่โพสต์เวลา 8.00 น. ทุกวันธรรมดา

ทดลองกับประเภทเนื้อหาและกำหนดการต่างๆ เพื่อดูว่าสิ่งใดที่เหมาะกับผู้ดูของคุณและปรับแต่งตามนั้น ในฐานะนักการตลาด คุณต้องโพสต์บ่อยครั้งและสม่ำเสมอเพื่อสร้างผู้ชม

9. เพิ่มมูลค่า SEO . ให้สูงสุด

การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา (SEO) ช่วยให้ผู้ซื้อบ้านค้นหารายการอสังหาริมทรัพย์ใน Google พบวิดีโอของคุณ Google มีหลักเกณฑ์เกี่ยวกับแผนผังเว็บไซต์สำหรับวิดีโอหลายข้อที่สามารถสอนวิธีแท็กวิดีโอเพื่อเพิ่มอันดับผลการค้นหาของคุณ

คุณใช้วิดีโอเพื่อเชื่อมต่อกับลูกค้าของคุณอย่างไร?

เราชอบที่จะได้ยินจากผู้อ่านของเราบางคนที่เคยใช้การตลาดวิดีโอในอดีตเพื่อขยายธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของพวกเขา คุณใช้กลยุทธ์ใดและวิธีใดมีประสิทธิภาพมากที่สุด ซอฟต์แวร์การจัดการอสังหาริมทรัพย์บางประเภทช่วยให้คุณแสดงวิดีโอบนไซต์ของคุณได้ดีขึ้นหรือไม่ แบ่งปันประสบการณ์ของคุณในความคิดเห็น!