สุดยอดคู่มือ SEO อสังหาริมทรัพย์: 7 วิธีในการรับการเข้าชมและโอกาสในการขาย

Real Estate SEO: การค้นหาอสังหาริมทรัพย์ของคุณในผลการค้นหาโดยผู้ซื้อที่คาดหวัง

ผู้ซื้อบ้าน 90 เปอร์เซ็นต์ใช้อินเทอร์เน็ตในการออกล่าบ้าน ในความเป็นจริง 53% ของผู้ซื้อ เริ่ม การค้นหาทางออนไลน์ ตามรายงาน "The Digital House Hunt" ซึ่งเป็นรายงานฉบับสมบูรณ์เกี่ยวกับแนวโน้มผู้บริโภคด้านอสังหาริมทรัพย์ที่จัดทำโดย Google และ National Association of Realtors

ผู้คนต่างออนไลน์กันมากขึ้นกว่าเดิมเมื่อต้องการค้นหาบ้านและหานายหน้า ตามข้อมูลผู้ซื้อและผู้ขายบ้านในปี 2559 ผู้ซื้อบ้านร้อยละ 86 พิจารณาว่าเว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์เป็นแหล่งข้อมูลที่มีประโยชน์ที่สุดในการซื้อบ้าน ขั้น ตอนแรกที่ 44% ของผู้ซื้อบ้านทำเมื่อทำการล่าบ้านคือการดูออนไลน์

ระหว่างปี 2551 ถึง 2555 การค้นหาเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์เพิ่มขึ้น 253% ด้วยโอกาสออนไลน์มากมาย นายหน้าไม่สามารถที่จะพลาดการเข้าชมอันมีค่านี้ สำหรับมืออาชีพด้านอสังหาริมทรัพย์ SEO มีความสำคัญมากกว่าที่เคย

เมื่อพูดถึงการจับปริมาณการเข้าชมคำที่เกี่ยวข้องกับอสังหาริมทรัพย์ ความพยายามในการทำ SEO จะเริ่มต้นด้วยเป้าหมายคำหลักในท้องถิ่นบนเว็บไซต์ส่วนตัว

คำแนะนำของผู้เชี่ยวชาญ SEO และผู้แต่ง Bruce Clay? ➡️ คุณต้องสร้างช่องสำหรับตัวคุณเอง - คิดในพื้นที่แล้วขยาย

อ่านต่อไปเพื่อค้นพบวิธีที่คุณสามารถใช้ประโยชน์จากเว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์เพื่อดึงดูดการเข้าชม (และโอกาสในการขาย) วิธีเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์ของคุณมีดังนี้

1. กำหนดเป้าหมายคำหลักในท้องถิ่น
2. เขียนรายการบล็อก
3. ใช้ประโยชน์จากภาพถ่ายและวิดีโอ
4. ทำให้ไซต์ของคุณเป็นแบบเคลื่อนที่ด้วยการออกแบบที่ตอบสนอง
5. ได้รับการระบุไว้ในไดเรกทอรี
6. เพิ่มประสิทธิภาพประวัติของคุณบนเว็บไซต์ของโบรกเกอร์
7. รวมโซเชียลมีเดีย

1. กำหนดเป้าหมายวลีคำหลักในท้องถิ่น

ผู้ซื้อบ้านหกสิบเก้าเปอร์เซ็นต์เริ่มหาข้อมูลด้วยวลีคำหลักในท้องถิ่น เช่น "Glendale realtor"

นายหน้าส่วนใหญ่ให้บริการหลายเมืองและภูมิภาค อย่างไรก็ตาม เมื่อคุณเริ่มเว็บไซต์ ให้เน้นที่เมืองหลักที่คุณทำธุรกิจก่อน จากนั้น สร้างไซโลที่กำหนดเป้าหมายไปยังพื้นที่อื่น

เพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ของคุณสำหรับข้อความค้นหาเช่น:

• [เมือง] อสังหาริมทรัพย์
• [เมือง] ขายบ้าน
• [เมือง] รายการอสังหาริมทรัพย์
• [เมือง] นายหน้า
• [เมือง] ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์

คำเหล่านี้สามารถปรากฏบนหน้าต่างๆ ทั่วทั้งไซต์ของคุณ ตัวอย่างเช่น ไซต์ที่เน้นแค่อสังหาริมทรัพย์ Glendale อาจได้รับการจัดระเบียบดังนี้:

• Glendale บ้านสำหรับขาย
• อาศัยอยู่ในเกลนเดล
• คำรับรองอสังหาริมทรัพย์ Glendale
• เกี่ยวกับคุณ Glendale Realtor

ในหน้าเหล่านี้ ให้รวมเป้าหมายของคำหลักในพื้นที่ ทำงานในเนื้อหาที่เป็นประโยชน์ต่อผู้ซื้อบ้านที่คาดหวัง

Clay อธิบายว่าคุณควร ทำให้เว็บไซต์ของคุณเป็นแหล่งข้อมูล ในหน้าอย่างเช่น “การใช้ชีวิตในเกลนเดล” ให้ข้อมูลเกี่ยวกับเขตการศึกษา อัตราการเกิดอาชญากรรม รายได้เฉลี่ย การขนส่งสาธารณะ และสถิติเกี่ยวกับเจ้าของบ้านโดยเฉลี่ย

ยิ่งเว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์กำหนดเป้าหมายได้มากเท่าไหร่ก็ยิ่งดีเท่านั้น

เน้นที่การรับส่งข้อมูลในท้องถิ่นจริงๆ คุณมีโอกาสที่ดีกว่ามากในการจัดอันดับ สมมติว่า "นายหน้าในเกลนเดล" มากกว่า "นายหน้าในแคลิฟอร์เนียตอนใต้" เมื่อคุณสร้างไซต์และการเข้าชม คุณจะสามารถกำหนดเป้าหมายคำที่มีการแข่งขันสูง เช่น "นายหน้าในแคลิฟอร์เนียตอนใต้" ได้ แต่ไม่ถูกต้อง ของประตู คุณจะประสบความสำเร็จมากขึ้นหากคุณใช้แนวทางที่ตรงเป้าหมายมากขึ้น

หมายเหตุเกี่ยวกับการใช้ IDX/MLS

เป็นเรื่องปกติสำหรับนายหน้าและนายหน้าที่จะใช้ IDX (Internet Data Exchange) เพื่อแสดงรายชื่ออสังหาริมทรัพย์ แม้ว่าสิ่งนี้จะดีสำหรับผู้ใช้ แต่มักจะไม่ค่อยมีอิทธิพลต่อการจัดอันดับในเครื่องมือค้นหา เนื่องจากรายการ MLS เหล่านี้มักจะแสดงผลด้วย jQuery ใน iFrame หรือบนโดเมนย่อยที่ปรากฏนอกเว็บไซต์หลัก ซึ่งหมายความว่า Google จะไม่จัดทำดัชนีเนื้อหา เป็นส่วนหนึ่งของเว็บไซต์ ด้วยเหตุนี้จึงเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องเพิ่มเนื้อหาที่ไม่ซ้ำเพิ่มเติมในหน้ารายชื่อ เช่น:

• ข้อเท็จจริงและคุณสมบัติเพิ่มเติมของทรัพย์สิน
• ข้อความที่ตัดตอนมาจากหน้ารับรองของคุณ
• วิดีโอ
• ภาพถ่าย

2. เขียนบล็อกโพสต์เกี่ยวกับบ้านที่คุณอยากขายเป็นพิเศษ

ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์สามารถเป็นตัวแทนของรายชื่อหลายร้อยรายการในแต่ละครั้ง ไม่ต้องสงสัยเลยว่าคุณสมบัติสำคัญสองสามประการที่นายหน้ามีแรงจูงใจในการขายโดยเฉพาะ วิธีหนึ่งในการรักษาความปลอดภัยการเข้าชมไซต์ของคุณสำหรับคุณสมบัติเฉพาะเหล่านั้นคือการเขียนโพสต์ในบล็อก โพสต์บล็อกแต่ละรายการควรกำหนดเป้าหมายที่อยู่ของทรัพย์สินเฉพาะ ซึ่งผู้ซื้อบ้านในมุมมองจะค้นหาโดยใช้ Google ที่อยู่จะกลายเป็นคีย์เวิร์ด — ปฏิบัติตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับ SEO ทั้งหมด เช่น การใช้คีย์เวิร์ดใน:

• คำอธิบายเมตา
• แท็กชื่อเรื่อง
• แท็ก Alt บนรูปภาพ
• ชื่อไฟล์บนรูปภาพ
• ในเนื้อหา

สำหรับตัวเนื้อหาเองนั้น ต้องมีเนื้อหา 200 คำที่อธิบายคุณสมบัติของบ้านนอกเหนือจากคำอธิบายมาตรฐาน และในกรณีนี้ คุณไม่ต้องกังวลกับเนื้อหาที่ซ้ำกัน

Google คาดว่าจะเห็นคำอธิบายของบ้านเหล่านั้นปรากฏในเว็บ คุณจะไม่ถูกลงโทษสำหรับการรวมข้อมูลรายชื่อมาตรฐาน อย่างไรก็ตาม หากคุณต้องการจัดอันดับที่อยู่เป็นคำหลัก คุณจะต้องรวมเนื้อหาที่ไม่ซ้ำกันด้วย

3. ใช้ประโยชน์จากภาพถ่ายและวิดีโอ

ภาพถ่ายและวิดีโอเป็นวัตถุการมีส่วนร่วมที่สำคัญในเว็บไซต์ทั้งหมด แต่นี่เป็นเรื่องจริงโดยเฉพาะกับเว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์ ผู้ซื้อบ้านชอบชมวิดีโอทัวร์ชมภายในบ้านใหม่ในอนาคตของพวกเขา นอกจากทัวร์ชมวิดีโอแล้ว ให้พิจารณาบันทึกข้อความรับรองในวิดีโอด้วย

เมื่อใดก็ตามที่คุณขายบ้าน รับคำรับรอง หากคุณมีกล้องวิดีโอ มือนิ่งและแสงดี พยายามบันทึกข้อความรับรองนั้นไว้ทันที ผู้ซื้อบ้านมีความสุขทันทีที่ได้รับกุญแจ นั่นเป็นช่วงเวลาที่ดีในการขอคำวิจารณ์

กลุ่มอสังหาริมทรัพย์ของออสเตรเลียรายงานว่ามีผู้สอบถามข้อมูลรายการที่มีวิดีโอมากกว่า 403% เมื่อเทียบกับที่ไม่มีวิดีโอ และผลการศึกษาพบว่าการเพิ่มวิดีโอลงในหน้าเว็บเพิ่มจำนวนลิงก์ขาเข้าเป็นสามเท่า

4. ทำให้ไซต์ของคุณเป็นมือถือ

สถิติอยู่ในและแสดงให้เห็นว่าผู้ซื้อบ้านกำลังค้นหาอสังหาริมทรัพย์บนอุปกรณ์เคลื่อนที่ รายงาน “The Digital House Hunt” ที่อ้างถึงก่อนหน้านี้ยังพบว่า:

• 89 เปอร์เซ็นต์ของผู้ซื้อบ้านรายใหม่ค้นหาโดยใช้อุปกรณ์เคลื่อนที่ระหว่างกระบวนการซื้อบ้าน
• การเติบโต 300% ของการค้นหาเกี่ยวกับนายหน้าอสังหาริมทรัพย์บนแท็บเล็ตปีต่อปี
• การค้นหาการยึดสังหาริมทรัพย์เพิ่มขึ้น 180 เปอร์เซ็นต์เมื่อเทียบเป็นรายปีบนอุปกรณ์มือถือ

รายงานพบว่าผู้ซื้อบ้านมักจะใช้ไซต์อสังหาริมทรัพย์บนมือถือทั้งที่บ้าน ที่ทำงาน ระหว่างรอคิว ที่ร้านอาหารและในบ้านของคนอื่น ผู้ซื้อบ้านเยี่ยมชมเว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์เพื่อ:

• อ่านข้อมูลบ้านทั่วไป
• ขอเส้นทางไปบ้าน
• เปรียบเทียบราคา
• เปรียบเทียบคุณสมบัติ
• ค้นหาสินค้าคงคลังของบริษัทจดทะเบียน
• โทรหานายหน้า
• ค้นหาตัวแทนรายชื่อ
• อ่านรีวิว
• วิจัยการเงินจำนอง
• อีเมล/ติดต่อนายหน้า
• ดูวิดีโอออนไลน์เกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์

เมื่อคำนึงถึงสถิติเหล่านี้แล้ว การทำให้เว็บไซต์ของคุณบนมือถือเป็นปัจจัยสำคัญในการทำ SEO ด้านอสังหาริมทรัพย์จะเห็นได้ชัดว่า เราขอแนะนำให้ใช้การออกแบบที่ตอบสนอง ซึ่งเป็นการกำหนดค่าอุปกรณ์เคลื่อนที่ที่ Google ต้องการ

เพื่อช่วยคุณเริ่มต้น โปรดดูโพสต์แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการนำทางที่เหมาะกับอุปกรณ์เคลื่อนที่ 7 โพสต์

SEO อสังหาริมทรัพย์: นอกเหนือจากเว็บไซต์ของคุณ

นอกจากการเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ส่วนตัวของคุณสำหรับการเข้าชมแล้ว ยังมีขั้นตอนต่างๆ ที่คุณสามารถออกนอกไซต์เพื่อดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้เช่นกัน เช่น เพิ่มประสิทธิภาพหน้าประวัติของคุณบนเว็บไซต์ของหน่วยงานด้านอสังหาริมทรัพย์ การแสดงรายการในไดเร็กทอรีและการใช้โซเชียลมีเดียอย่างมีกลยุทธ์

5. รับรายชื่อในไดเร็กทอรี

ไดเร็กทอรีของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์มีการเข้าชมจำนวนมาก ดังนั้นจึงคุ้มค่าที่คุณจะได้แสดงรายชื่อในไดเร็กทอรีเหล่านี้ เว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์ที่มีการค้ามนุษย์สูงแต่ละแห่งต่อไปนี้มีไดเรกทอรีสำหรับนายหน้า:

• ตรูเลีย
• Zillow
• เรดฟิน
• Homes.com

Zillow คนเดียวมีผู้เข้าชมเพจ 498 ล้านครั้งในเดือนเดียวและ Trulia มี 277 ล้านครั้ง มีการเข้าชมที่อาจเกิดขึ้นได้มากมายโดยการแสดงรายการในไดเร็กทอรีอสังหาริมทรัพย์ที่ถูกต้อง

6. เพิ่มประสิทธิภาพประวัติของคุณบนเว็บไซต์นายหน้าของคุณ

หากคุณเป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ทำงานกับเอเจนซี่ นายหน้าของคุณมักจะโฮสต์หน้าเว็บสำหรับนายหน้าแต่ละราย แม้ว่าโดเมนย่อยนี้จะไม่ค่อยสามารถจัดอันดับสำหรับเป้าหมายคำหลักในพื้นที่ แต่หน้านี้เป็นหน้าที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มประสิทธิภาพให้กับชื่อของคุณ ผู้คน จะ Google ชื่อของคุณ ดังนั้นจึงเป็นสิ่งที่คุณควรปรับให้เหมาะสม

เคลย์แนะนำรวมทั้งชื่อเต็มของคุณในแท็กชื่อและคำอธิบายเมตา อย่างไรก็ตาม นี่อาจเป็นเรื่องท้าทาย เนื่องจากในไซต์นายหน้า คุณกำลังดำเนินการบนโดเมนที่คุณไม่มีอำนาจควบคุมอย่างสมบูรณ์ ค้นหาสิ่งที่คุณทำได้และไม่สามารถเปลี่ยนแปลงได้ — หากคุณสามารถแก้ไขข้อมูลเมตาได้ ให้ปรับฟิลด์เหล่านั้นให้เหมาะสมสำหรับชื่อของคุณ

นอกจากการจัดอันดับชื่อของคุณแล้ว คุณยังสามารถใช้หน้าประวัติเพื่อให้ข้อมูลติดต่อและเชื่อมโยงไปยังเว็บไซต์ส่วนตัวของคุณได้ สำหรับเคล็ดลับเพิ่มเติมเกี่ยวกับการจัดอันดับชื่อของคุณ โปรดดูที่ “อันดับสำหรับชื่อของคุณ” ซึ่งมีข้อมูลเชิงลึกเพิ่มเติมเกี่ยวกับสาเหตุและวิธีใช้ชื่อของคุณเป็นคำหลัก

7. รวมโซเชียลมีเดีย

เมื่อพูดถึงความสัมพันธ์กับลูกค้า โซเชียลมีเดียเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเริ่มต้นความสัมพันธ์หรือเสริมสร้างความสัมพันธ์ที่มีอยู่ นายหน้าที่มีสถานะโซเชียลมีเดียสามารถโต้ตอบกับลูกค้าได้ทุกวัน: Facebook, Twitter, Google+, Pinterest และ/หรือ Instagram ทำวิจัยของคุณและค้นหาว่าลูกค้าเป้าหมายของคุณมีความกระตือรือร้นในสังคมมากที่สุด

อสังหาริมทรัพย์คือทั้งหมดที่เกี่ยวกับความสัมพันธ์ — บันทึกใดๆ ที่คุณสามารถสร้างบนโซเชียลมีเดียที่แสดงความเชี่ยวชาญของคุณเป็นสิ่งสำคัญ เมื่อผู้คนตรวจสอบคุณและค้นพบสถานะทางโซเชียลมีเดียที่ดีและเป็นมืออาชีพ มันจะส่งสัญญาณถึงความไว้วางใจ

เนื่องจากภาพถ่ายและวิดีโอเป็นองค์ประกอบหลักในการขายอสังหาริมทรัพย์ Pinterest และ Instagram จึงเป็นแพลตฟอร์มที่มีประโยชน์อย่างยิ่งสำหรับนายหน้า บน Facebook ลองเข้าร่วมกลุ่มตามสถานที่และบน Google+ มีส่วนร่วมในชุมชนท้องถิ่น ในทุกแพลตฟอร์ม ใช้โซเชียลมีเดียอย่างมีกลยุทธ์ โดยใช้แฮชแท็ก เช่น #realestate หรือ #listing

ต้องการแรงบันดาลใจบ้างไหม? มาดูกันว่ามืออาชีพใช้ #realestate อย่างไร:

ทวีตเกี่ยวกับ “#อสังหาริมทรัพย์”

บทความนี้เผยแพร่ครั้งแรกในปี 2014 และอัปเดตในปี 2017

หากคุณเป็นนายหน้าหรือเป็นตัวแทนนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ และสนใจที่จะเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการตลาดดิจิทัล เรายินดีอย่างยิ่งที่จะให้คุณเข้าร่วมการฝึกอบรม SEO ที่ได้รับการยกย่องในแคลิฟอร์เนียตอนใต้ เราเป็นผู้นำระดับโลกในด้านการตลาดดิจิทัลมาตั้งแต่ปีพ.ศ. 2539 และได้ทำงานร่วมกับบริษัทหลายพันแห่งเพื่อเพิ่มการเข้าถึงออนไลน์ให้ได้มากที่สุด