9 เคล็ดลับในการลงประกาศอสังหาริมทรัพย์เพื่อให้ทรัพย์สินของคุณได้รับการสังเกต

คุณมีบ้านที่จะขายและคุณได้จดทะเบียนไว้

ตอนนี้อะไร?

ตามรายงานล่าสุดจาก National Association of Realtors มีการขายบ้านที่มีอยู่ทั้งหมด 5,250,000 หลังในปี 2015 พร้อมด้วยบ้านที่สร้างขึ้นใหม่ 510,000 หลัง

ด้วยบ้านจำนวนมากในตลาด คุณจะแน่ใจได้อย่างไรว่ารายชื่อของคุณจะไม่ถูกกลบด้วยเสียงทั้งหมด

ไม่ใช่เรื่องง่ายในการทำการตลาดรายการของคุณในลักษณะที่จะทำให้เป็นที่สังเกต ด้านล่างนี้คือเคล็ดลับในการลงประกาศอสังหาริมทรัพย์ที่ค่อนข้างง่ายเพื่อให้รายชื่อนั้นสังเกตเห็นและขายได้เร็วขึ้น

1. ใช้แนวทางปฏิบัติ SEO ที่ดี

การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการทำให้รายชื่อของคุณเป็นที่รู้จักทางออนไลน์ คุณต้องทำการวิจัยคีย์เวิร์ดอย่างละเอียดและเลือกคีย์เวิร์ดที่เหมาะสม—หรือวลีที่กำหนดรายชื่อของคุณอย่างแคบมาก เพื่อให้ผู้ชมเฉพาะกลุ่มที่คุณจะหาเจอในผลการค้นหา

ในฐานะตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ คุณจะต้องใช้วลีคำหลักที่มีความยาวระหว่างสองถึงสี่คำ ซึ่งรวมถึงคำสถานที่ในอุดมคติ เช่น เมือง รัฐ หรือบริเวณใกล้เคียงที่รายชื่อของคุณตั้งอยู่ วางตัวเองในตำแหน่งของลูกค้า และค้นหาสิ่งที่พวกเขาน่าจะค้นหา จากนั้นใช้วลีคำหลักนั้นในรายชื่อและสื่อการตลาดของคุณ

ดำเนินการ: อ่านคำแนะนำของเราเกี่ยวกับแหล่งข้อมูล SEO ที่ดีที่สุด และใช้เครื่องมือเพื่อค้นหาวลีคำหลักที่อธิบายสถานที่ให้บริการของคุณในลักษณะที่เป็นมิตรต่อเครื่องมือค้นหา เช่น "ช่างฝีมือ 3 ห้องนอนในเดลเรย์" ใช้วลีนั้นตลอดทั้งสื่อการตลาดของคุณ โดยเฉพาะในหัวข้อข่าว

2. ถ่ายภาพที่ยอดเยี่ยม

หากคุณต้องการให้รายชื่อของคุณเป็นที่สังเกตจริงๆ ภาพถ่ายที่น่าทึ่งของสระว่ายน้ำหลังบ้านนั้นหรือห้องครัวสไตล์กูร์เมต์ขนาดใหญ่จะดึงดูดสายตาได้จริงๆ

ดังนั้น แทนที่จะถ่ายภาพสองสามภาพด้วยโทรศัพท์มือถือของคุณ ให้หากล้องดีๆ และแสงประดิษฐ์เพื่อถ่ายภาพที่ดูเป็นมืออาชีพ เรียนเทคนิคการยิงปืนหากต้องการ และหากคุณไม่มีเวลาทำทั้งหมด ให้จ้างมืออาชีพ

ดำเนินการ: อ่านคู่มือที่มีประโยชน์นี้เกี่ยวกับวิธีถ่ายภาพอสังหาริมทรัพย์ให้ดีขึ้น และเลือกซื้อกล้องที่จะทำงานให้เสร็จลุล่วง

รูปภาพที่สวยงามจะดึงดูดสายตาของผู้ที่สแกนรายชื่อ

3. ใช้รายชื่ออีเมลของคุณ

อีเมลเป็นวิธีที่ดีในการทำให้รายชื่อของคุณปรากฏต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ดังนั้นจงใช้ประโยชน์จากมัน

วางรายการนั้นลงในกล่องจดหมายของพวกเขาด้วยพาดหัวข่าวที่สะดุดตาเช่น “ เพิ่งอยู่ในรายการ : บ้านไร่ในบริดจ์วิลล์ที่มีพื้นไม้เนื้อแข็ง โรงจอดรถ 2 คัน” ฝังรูปภาพเจ๋งๆ ที่คุณถ่ายไว้ในอีเมลด้วย

ดำเนินการ: ดูคู่มือนี้เพื่อส่งอีเมลการตลาดและใช้เพื่อจัดทำอีเมลการตลาดเฉพาะสำหรับรายชื่อของคุณ

4. แบ่งปันรายการของคุณบนโซเชียลมีเดีย

ฉันไม่ต้องบอกคุณว่าโซเชียลมีเดียมีความสำคัญต่อการตลาดในโลกปัจจุบันอย่างไร แล้วทำไมคุณไม่ทำล่ะ?

บางทีคุณอาจไม่แน่ใจจริงๆ ว่าเป็นอย่างไร เป็นเรื่องที่น่ากลัวที่จะหาวิธีที่จะขจัดเสียงโห่ร้องของโซเชียลมีเดียด้วยวิธีที่มีความหมาย แต่โอกาสคือ คุณมีบัญชีโซเชียลมีเดียอยู่แล้ว—อาจจะเป็น Facebook หรือ Twitter— ที่ซึ่งคุณติดต่อกับเพื่อนและครอบครัวจำนวนมาก หรือแม้แต่เพื่อนร่วมงาน

โพสต์ง่ายๆ สั้นๆ ที่บอกให้ผู้คนรู้ว่ารายชื่อของคุณมีอยู่ รวมถึงการขอคำแนะนำเกี่ยวกับบุคคลที่อาจอยู่ในตลาด อาจเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการค้นหาลูกค้าที่เข้าใจยากรายนั้น

ดำเนินการ: โพสต์รายชื่อของคุณบน Facebook (ตรวจสอบให้แน่ใจว่ารูปถ่ายของคุณรวมอยู่ด้วย) และขอรายชื่อผู้ที่อาจสนใจ นอกจากนี้ ตรวจสอบไดเร็กทอรีซอฟต์แวร์การตลาดโซเชียลมีเดียสำหรับซอฟต์แวร์ที่สามารถช่วยคุณทำการตลาดผ่านแพลตฟอร์มเหล่านี้ได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น

5. ติดต่อเครือข่ายส่วนตัวของคุณ

บางครั้งก็เป็นการดีที่สุดที่จะหลีกหนีจากคอมพิวเตอร์และเข้าสู่โลกแห่งความเป็นจริงเพื่อทำการตลาดรายชื่อของคุณ

สิ่งที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์ก็คือทุกคนคือผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า เริ่มต้นด้วยคนที่คุณรู้จัก พบปะเพื่อนฝูงหรือครอบครัวเพื่อดื่มกาแฟและพูดคุยเกี่ยวกับรายชื่อของคุณ บางทีพวกเขาอาจรู้จักใครบางคนที่อยู่ในตลาด

อย่าปล่อยให้หินถูกเปิดออก ยิ่งคุณติดต่อใครเกี่ยวกับรายชื่อของคุณมากเท่าไร โอกาสที่คุณจะได้พบคนที่สนใจจริงๆ ในรายชื่อนั้นก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น

การเชื่อมต่อมีความสำคัญอย่างยิ่งในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ และการเชื่อมต่อที่คุณทำกับรายชื่อนี้อาจนำไปสู่โอกาสต่างๆ ในอนาคตได้เช่นกัน

ดำเนินการ: ชวนเพื่อนออกไปดื่มกาแฟและพูดคุยเกี่ยวกับสิ่งที่คุณหวังว่าจะทำกับรายชื่อนี้ อย่ากลัวที่จะขอความช่วยเหลือในการหาผู้ซื้อ

การประชุมแบบตัวต่อตัวมีความเป็นส่วนตัวและน่าจดจำมากกว่าอีเมลหรือโทรศัพท์

6. โทรเย็นแล้วเคาะประตู

การโทรหาลูกค้าด้วยความเย็นอาจเป็นเรื่องยาก แต่ก็เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการหาลูกค้ารายใหม่ โทรไปเรื่อยๆ จนกว่าคุณจะได้คนที่สนใจอย่างน้อย และเสนอที่จะพบกับพวกเขาด้วยตนเองเพื่อพูดคุยเกี่ยวกับความต้องการของพวกเขา ให้โอกาสพวกเขาได้เยี่ยมชมบ้าน

ติดตามทุกคนที่คุณโทรหาในสเปรดชีตเพื่อให้คุณสามารถดูได้อย่างชัดเจนว่าใครที่คุณติดต่อไปแล้ว และใครที่น่าจะควรค่าแก่การติดตามผล

ดำเนินการ: ซื้อรายชื่อผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าจากบริษัท เช่น Experian หรือ ListSource และเริ่มการโทรเย็น หรือเริ่มเดินไปรอบๆ พื้นที่ใกล้เคียงแล้วเคาะประตู

7. เข้าถึงลูกค้าเก่า

ถึงตอนนี้คุณอาจมีลูกค้าเก่าจำนวนมากที่ซื้อบ้านจากคุณอย่างมีความสุข พวกเขาเป็นแหล่งที่ดีในการติดต่อด้วยเนื่องจากอาจรู้จักใครบางคนที่อยู่ในตลาดสำหรับบ้านและสามารถทำให้คุณเป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ยอดเยี่ยมในการทำงานด้วย

ดำเนินการ: สร้างรายชื่อลูกค้าที่คุณเคยขายให้ในอดีต และโทรหาพวกเขาแต่ละคนเพื่อดูว่าพวกเขารู้จักใครที่สนใจรายชื่อของคุณหรือไม่

8. จัดงานโอเพ่นเฮาส์

ใครบางคนในวันอาทิตย์สบายๆ ขับรถผ่านย่านนั้นไปเห็นลูกโป่งสีสดใสและป้าย "เปิดบ้าน" แล้วพูดว่า "ทำไมไม่ทำล่ะ"

บ้านเปิดเป็นวิธีที่ดีในการดึงดูดผู้ที่มาจากพื้นที่และในตลาดสำหรับบ้านมาดูรายชื่อของคุณ และไม่มีการตลาดใดจะดีไปกว่าการแสดงให้คนอื่นเห็นภายในบ้านจริง ๆ มากกว่าแค่รูปถ่ายไม่กี่รูป นอกจากนี้ยังเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างเครือข่ายของคุณ แม้ว่าพวกเขาจะไม่ต้องการซื้อบ้านหลังนี้ แต่คุณได้พบผู้ที่สนใจจะซื้อ บ้าน แล้ว

ดำเนินการ: ดูคู่มือนี้เกี่ยวกับการโฮสต์โอเพ่นเฮาส์ที่ยอดเยี่ยม และเลือกวันที่ที่คุณจะเปิดรายชื่อของคุณต่อสาธารณชนทั่วไป

การเปิดบ้านทำให้คุณสามารถอวดบ้านของคุณต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในแบบที่รูปถ่ายทำไม่ได้

9. อดทน

การขายอสังหาริมทรัพย์เป็นเรื่องของความพากเพียร มันเย็นชาและเคาะประตู มีการพูดคุยกับผู้คนนับร้อยที่อาจไม่เคยซื้อจากคุณ เป็นการติดตามและติดตามผลกับผู้ซื้อบ้านรายนั้นซึ่งไม่ค่อยมีความกล้าที่จะผลักดันการตัดสินใจครั้งใหญ่เช่นนี้

ความแตกต่างระหว่างตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ประสบความสำเร็จกับคนที่เพิ่งขายได้มากพอนั้นไม่เกี่ยวกับสูตรมหัศจรรย์และทุกอย่างที่เกี่ยวข้องกับความอุตสาหะของพวกเขาที่จะออกไปที่นั่นและทำงานหนักเพื่อขายให้เกิดขึ้นวันหลัง วัน.

แต่มันจะง่ายขึ้น: ยิ่งคุณทำยอดขายได้มากเท่าไหร่และยิ่งคุณสร้างความสัมพันธ์มากเท่าไหร่ คุณก็จะยิ่งต้องใช้ความพยายามน้อยลงเพื่อให้รายชื่ออสังหาริมทรัพย์ของคุณปรากฏในอนาคต

ดำเนินการ: เขียนเป้าหมายของคุณสำหรับประเภทการขายที่คุณต้องการบรรลุในปีนี้ จากนั้นจดขั้นตอนการดำเนินการที่คุณสามารถทำได้เพื่อให้เกิดขึ้น วางแผนนี้ไว้ที่ไหนสักแห่งที่คุณสามารถอ้างอิงได้ทุกวัน

ต้องการนำธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของคุณไปสู่อีกระดับหรือไม่?

ไม่ว่าคุณจะอยู่ในอุตสาหกรรมนี้มานานแค่ไหน ก็ยังมีสิ่งใหม่ๆ อยู่เสมอที่คุณสามารถเรียนรู้เพื่อช่วยให้คุณทำงานได้ดีขึ้น

คุณสามารถค้นหาซอฟต์แวร์การจัดการอสังหาริมทรัพย์ที่ยอดเยี่ยมเพื่อช่วยดำเนินธุรกิจได้ เป็นต้น

เรายังมีสื่อการอ่านดีๆ มากมายสำหรับทุกคนที่ต้องการเพิ่มยอดขายในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์:

• 7 วิธีง่ายๆ สำหรับนายหน้าในการปรับปรุงเว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์
• วิธีประหยัดเงินในอสังหาริมทรัพย์: เคล็ดลับสำหรับผู้ซื้อ ผู้ขาย และตัวแทน
• อภิธานศัพท์ด้านอสังหาริมทรัพย์ขั้นสูงสุด: กำหนดข้อกำหนดด้านอสังหาริมทรัพย์ 29 ข้อ