7 แนวคิดการสร้างผู้นำด้านอสังหาริมทรัพย์ที่ดีที่สุดในปี 2565

การสร้างโอกาสในการขายสำหรับธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ ไม่ใช่เรื่องไร้สาระ เนื่องจากสภาพแวดล้อมการแข่งขันที่เพิ่มขึ้น แต่ละธุรกิจจึงต้องการนำหน้าคู่แข่ง การลุกฮือทางเทคโนโลยีได้เตรียมตัวแทนจำหน่ายและนายหน้าให้เป็นผู้นำในแนวทางของพวกเขา

ในขณะเดียวกัน ผู้แทนจำหน่ายก็กลายเป็นความท้าทายในการสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดที่ไม่เหมือนใครซึ่งยกระดับพวกเขาและทำให้ได้รับโอกาสในการขายมากขึ้น กลายเป็นเรื่องสำคัญสำหรับตัวแทนและตัวแทนจำหน่ายในการตรวจสอบและเปลี่ยนแปลงกลยุทธ์ของพวกเขา อีกทางหนึ่งคือพวกเขาสามารถสร้างรายการใหม่เพื่อให้ผู้ซื้อเข้ามา

ดังนั้นก่อนที่จะดำดิ่งลงไปใน แนวคิดการสร้างโอกาสในการขายอสังหาริมทรัพย์ที่ดีที่สุด ในปี 2565 ลองคิดดูสักครู่

ภาพใหญ่ที่นักพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ต้องมอง คืออะไร ?

ด้วยวิกฤตโรคระบาด ทุกธุรกิจรวมถึงอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์ต้องเปลี่ยนไปสู่พื้นที่ดิจิทัล นอกจากนี้ ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ มักมุ่งเน้นไปที่การพัฒนาเว็บไซต์ที่มีภาพเคลื่อนไหวสูงเพื่อดึงดูดลูกค้าเป้าหมายโดยที่พวกเขาลืมให้ความสำคัญกับเวอร์ชันมือถือของเว็บไซต์ เนื่องจากการใช้งานอุปกรณ์พกพาที่เพิ่มขึ้น จึงเป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้สำหรับพวกเขาที่จะทำเช่นนั้น

หลุมพรางที่สองคือการสร้างลีดโดยใช้ สินทรัพย์ดิจิทัลที่มีประสิทธิภาพ สูงสุด เพื่อดึงดูด ลีดด้วยงบประมาณที่จำกัดภายหลังการแพร่ระบาด ผู้ใช้หลายคนอาจเพียงแค่ส่งข้อความค้นหาโดยไม่ได้ตั้งใจที่จะซื้ออสังหาริมทรัพย์

ดังนั้นคุณจะทำอย่างไรเพื่อดึงดูดโอกาสในการขาย?

ที่นี่คุณในฐานะตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ต้องมุ่งเน้นไปที่การต่ออายุ กลยุทธ์ทางการตลาดแบบ เก่าควบคู่ไปกับการใช้สินทรัพย์ดิจิทัลอย่างถูกต้อง

นอกจากนี้ คุณต้องมีส่วนร่วมกับผู้คนในทุกช่องทางการสื่อสาร ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดที่มีการจัดเรียงอย่างดีเพื่อลบจุดบอดของลูกค้าและปิดดีลกับพวกเขา

เป้าหมายหลักของการสร้างโอกาสในการขายในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์คืออะไร?

เช่นเดียวกับธุรกิจอื่นๆ ตัวแทนขายอสังหาริมทรัพย์ต้องเผชิญกับความท้าทายและสถานการณ์มากมายเช่นกัน ความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดคือการขายทรัพย์สินที่มีค่าและมีราคาแพงซึ่งมีมูลค่าตลอดชีวิต

ในสถานการณ์เช่นนี้ พวกเขาจะกระตุ้นและดึงดูดลูกค้าเป้าหมายไปสู่ข้อตกลงที่ดีได้อย่างไร?

• การวิเคราะห์ : ผู้ค้าอสังหาริมทรัพย์ต้องวิเคราะห์การวิเคราะห์เพื่อดูข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ

• ROI : พวกเขาต้องรู้วิธีเพิ่มประสิทธิภาพการโฆษณาเพื่อให้ได้ผลตอบแทนจากการลงทุนที่สูงขึ้น

• การ โฆษณา : ตัวแทนจำหน่ายต้องมุ่งเน้นไปที่การทำให้สถานะดิจิทัลของพวกเขาสมบูรณ์แบบผ่านแคมเปญอีเมลที่จับใจ การโฆษณาทางโซเชียลมีเดียเพื่อดึงดูดทั้งผู้ซื้อและผู้ขาย

• ผสานรวมข้อมูล : รวบรวมข้อมูลและรวมเข้ากับเครื่องมือซอฟต์แวร์การตลาดอัตโนมัติต่างๆ จะเป็นหนึ่งในลำดับความสำคัญของดีลเลอร์ด้วย

• รูปแบบเศรษฐกิจ : นอกจากนี้ ตัวแทนจำหน่ายจะต้องตระหนักถึงแนวโน้มและรูปแบบเศรษฐกิจจุลภาคและมหภาค แนวโน้มได้เปลี่ยนไปหลังการระบาดใหญ่ โดยที่ตลาดยังคงฟื้นตัว หลายบริษัทกำลังเข้าสู่ดิจิทัลเพื่อดึงดูดลูกค้าเป้าหมาย

วิธีดึงข้อมูลและรักษาลีดในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ :

หากคุณเป็นนักพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ วิธีสำคัญในการดึงข้อมูลลีดของคุณคือการขยายฐานข้อมูลของคุณ คุณต้องสร้างกลยุทธ์แบบหลายช่องทางและเป็นส่วนตัวสำหรับทุกขั้นตอนของช่องทาง

ด้านล่างนี้คือขั้นตอนบางส่วนในการย้ายโอกาสในการขายผ่านช่องทาง:

1. การรับรู้ถึงแบรนด์ : คุณต้องทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและโอกาสในการขายของคุณตระหนักถึงคุณสมบัติที่สร้างขึ้น
   
   
2. ดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อ : มีส่วนร่วมกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและผู้ซื้อด้วยจุดสัมผัสต่างๆ เช่น แชทบอทและโปรไฟล์โซเชียลมีเดีย เว็บไซต์ หรือแอป
   
   
3. ดึงดูดลูกค้าเป้าหมายที่น่าสนใจ: คุณสามารถรวบรวมข้อมูลของผู้ใช้ที่สนใจผ่านแบบฟอร์มโอกาสในการขาย
   
   
4. ดูแลลูกค้าเป้าหมาย : ดูแลลูกค้าเป้าหมายผ่านแคมเปญอีเมลอัตโนมัติหรือโทรหาพวกเขาโดยตรง
   
   
5. เปลี่ยนลีด : ถึงเวลาเปลี่ยนลีดเป็นผู้ซื้อและกระชับความสัมพันธ์ของคุณกับพวกเขาเพื่อเปลี่ยนให้เป็นผู้สนับสนุน

จะสร้างเว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์เพื่อสร้างโอกาสในการขายมากขึ้นได้อย่างไร

ในการสร้างลีด คุณต้องมีเว็บไซต์ที่มีโครงสร้างดีและเหมาะสมที่สุดเพื่อเปลี่ยนคนเหล่านั้นให้กลายเป็นผู้ซื้อ

ก่อนสร้างเว็บไซต์ คุณจะต้องพิจารณาโปรไฟล์ผู้ซื้อในอุดมคติที่คุณจะกำหนดเป้าหมาย กำหนดผู้ซื้อที่มีศักยภาพตามข้อมูลประชากร สถานที่ ความสนใจ และปัจจัยอื่นๆ หลังจากนั้น ให้พิจารณาจุดขายทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพโดยสร้างคุณค่าที่นำเสนอ

องค์ประกอบสำคัญของเว็บไซต์

1. เนื้อหาของเว็บไซต์ :

เนื้อหาเว็บไซต์ของคุณจะต้องมีความเกี่ยวข้องที่ผู้ใช้คลิกทันที คุณสามารถใส่วิดีโอเพื่อแสดงคุณสมบัติ สร้างเรื่องราวที่ดึงอารมณ์ของผู้ใช้ ผู้ใช้ส่วนใหญ่ซื้ออสังหาริมทรัพย์ที่สอดคล้องกับไลฟ์สไตล์ของพวกเขา โดยเน้นไปที่ท้องถิ่นใกล้เคียงและไลฟ์สไตล์ที่เป็นอยู่

หมายเหตุ: สร้างแง่มุม FOMO ในแคมเปญการตลาดของคุณเพื่อกระตุ้นให้ผู้ใช้ดำเนินการด้วยข้อตกลงและข้อเสนอที่ดีที่สุด

2. เว็บไซต์ที่มีโครงสร้างดี :

นอกเหนือจากการใส่เนื้อหาที่เกี่ยวข้องทั้งหมดแล้ว ให้เพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ของคุณที่ครอบคลุมขั้นตอนช่องทางทั้งหมด

นั่นหมายความว่าหน้า Landing Page และหน้าแรกของคุณจะต้องครอบคลุมทุกแง่มุมและองค์ประกอบต่างๆ ของขั้นตอนช่องทาง (การรับรู้ถึงแบรนด์เพื่อรักษาโอกาสในการขาย) สร้างกลุ่มแยกต่างหากสำหรับพร็อพเพอร์ตี้ทุกรายการบนเว็บไซต์ของคุณ หรือคุณจะใช้โดเมนย่อยก็ได้

ข้อควรจำ:

1. อย่าลืมเพิ่มประสิทธิภาพการไหลของไซต์ด้วยความช่วยเหลือของการทดสอบ AB และแผนที่ความร้อน
2. ใช้ ปุ่ม CTA ที่น่าสนใจและแบบฟอร์มการสร้างความสนใจในตัวสินค้า
3. ส่งอีเมลอัตโนมัติหลังจากการลงทะเบียนและปรับแต่งเนื้อหาของเว็บไซต์ให้โดดเด่นที่สุดเพื่อดึงการเข้าชมแบบออร์แกนิก

3. เทคโนโลยีเว็บไซต์ :

คุณจะต้องวางรากฐานที่แข็งแกร่งสำหรับเทคโนโลยีเว็บไซต์ของคุณเพื่อมอบประสบการณ์การใช้งานที่น่าดึงดูด นั่นหมายความว่าเว็บไซต์ของคุณควรสนับสนุนวัตถุประสงค์ทางการตลาดทั้งหมดของคุณ เช่นเดียวกับกิจกรรม SEO

นอกจากนี้ สิ่งสำคัญคือต้องทำให้เว็บไซต์ของคุณตอบสนองบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ อย่าลืมมี HTTPS เว็บไซต์ที่ปลอดภัย นอกเหนือจากองค์ประกอบเหล่านี้แล้ว ให้ปรับปรุงความเร็วของเว็บไซต์เพื่อให้ผู้ใช้ได้รับประสบการณ์การท่องเว็บที่รวดเร็วขึ้น

7 แนวคิดการสร้างผู้นำด้านอสังหาริมทรัพย์ที่ดีที่สุดในปี 2565?

ตอนนี้เราได้พูดคุยเกี่ยวกับการสร้างเว็บไซต์ที่น่าสนใจแล้ว เรามาพูดถึงแนวคิดการสร้างโอกาสในการขายอื่นๆ เพื่อทำให้ปี 2022 เป็นปีที่ประสบความสำเร็จและมีแนวโน้มที่ดี

1. ใช้คำติชมเชิงบวกของลูกค้า:

ชื่อเสียงของคุณในตลาดมีบทบาทสำคัญในการสร้างโอกาสในการขายในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์

อย่างไรก็ตาม คุณไม่สามารถยกย่องตัวเองได้แต่แสดงคำรับรองและคำวิจารณ์ต่างๆ ของลูกค้า สร้างหน้ารีวิวเพื่อแชร์คำรับรองหรือแชร์รีวิวบนแพลตฟอร์มอสังหาริมทรัพย์ เช่น Trulia

หมายเหตุ: คุณยังสามารถสร้างโปรแกรมอ้างอิงที่ลูกค้าปัจจุบันของคุณสามารถเป็นทูตของแบรนด์ของคุณได้ พวกเขาสามารถแบ่งปันประสบการณ์ของพวกเขากับคนรู้จักและกระจายข่าวเกี่ยวกับคุณ

2. แบ่งกลุ่มลีดของคุณ:

คุณสามารถจัดระเบียบลีดที่มีอยู่ในฐานข้อมูลของคุณตามเกณฑ์ต่างๆ กระบวนการนี้เรียกว่าการแบ่งส่วนลูกค้าเป้าหมาย

จดเกณฑ์ต่างๆ เช่น วิธีที่พวกเขามีปฏิสัมพันธ์กับเว็บไซต์ของคุณ ปัจจัยด้านประชากรศาสตร์ รูปแบบพฤติกรรมเฉพาะ นี่คือวิธีที่คุณสามารถปรับแต่งองค์ประกอบต่างๆ สำหรับลีดได้

3. สร้างกลยุทธ์การตลาดวิดีโอ:

วิดีโอดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณได้มากกว่ากลยุทธ์อื่นๆ คุณสามารถใส่รายชื่อของคุณใน youtube

นอกจากนี้ คุณยังสามารถตั้งค่าการสัมภาษณ์ลูกค้า คำถามและคำตอบของสตรีมแบบสด โปรไฟล์ยีนที่แตกต่างกัน และอื่นๆ เหนือสิ่งอื่นใด รายการวิดีโอทำงานได้ดีที่สุด

4. สร้างเนื้อหาสำหรับการสมัครสมาชิกโอกาสในการขาย:

ดึงดูดลูกค้าเป้าหมายที่สมัครรับข้อมูลของคุณด้วยเนื้อหาที่ดีที่สุด เช่น จดหมายข่าวหรือบล็อก จดหมายข่าวเป็นวิธีที่ดีในการแจ้งให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทราบเกี่ยวกับอัตราดอกเบี้ยและอัตราจำนองอสังหาริมทรัพย์ของคุณ

บล็อกเป็นอีกวิธีหนึ่งในการเผยแพร่ข้อมูลผ่านข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าเกี่ยวกับการซื้อและขายบ้าน

5. วิธีปฏิบัติ SEO ที่ดีที่สุด:

การสร้างเนื้อหาที่น่าสนใจจะไม่ทำงานจนกว่าเนื้อหาของคุณจะดึงดูดปริมาณการเข้าชมที่เหมาะสม คุณสามารถปรับปรุงการเปิดเผยเนื้อหาของคุณได้เมื่อคุณทราบจุดประสงค์ของข้อความค้นหา

ถามลูกค้าของคุณเกี่ยวกับข้อกังวล ข้อสงสัย และประสบการณ์ของพวกเขา อัปเดตเนื้อหาเว็บไซต์ของคุณ เช่น บล็อกและโพสต์ เพื่อให้ได้อันดับที่สูงขึ้นในเครื่องมือค้นหา เช่น Google

6. ปรับแต่งการบริการลูกค้า:

การมีส่วนร่วมของลูกค้าจะไม่สมบูรณ์หากคุณไม่ให้บริการและความพึงพอใจที่ดีที่สุดแก่ลูกค้า คุณสามารถเสนอคำปรึกษาฟรีแก่พวกเขาและทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าติดต่อคุณได้ง่าย

ประสบการณ์เฉพาะบุคคล เช่น การประชุมด้วยตนเองหรือการแก้ไขข้อสงสัยทางโทรศัพท์สามารถเชื่อมช่องว่างระหว่างคุณกับลีดได้

7. สร้างเว็บไซต์ที่ดึงดูดสายตา :

ใช้เทคโนโลยีที่น่าสนใจเช่น IDX เพื่อให้ลูกค้าเป้าหมายเห็นรายชื่ออสังหาริมทรัพย์ทั้งหมดในพื้นที่ คุณยังสามารถใส่องค์ประกอบอื่นๆ เช่น โฆษณาป๊อปอัป ซึ่งจะแสดงเนื้อหาที่เกี่ยวข้องและใช้งานง่าย นอกจากนี้ พวกเขาจะไม่ทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าผิดหวัง

7 อินโฟกราฟิกแนวคิดการสร้างโอกาสในการขายอสังหาริมทรัพย์ที่ดีที่สุด

แชร์อินโฟกราฟิกนี้บนเว็บไซต์ของคุณ

บทสรุป

นอกเหนือจาก แนวคิดการสร้างโอกาสในการขายด้านอสังหาริมทรัพย์ แล้ว คุณยังต้องมุ่งเน้นไปที่การวิเคราะห์ข้อมูล การติดตามการเดินทางจะช่วยให้คุณเพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายได้มากขึ้น

รวบรวมข้อมูลจากทุกทีม (ทีมการตลาดและการขาย) เกี่ยวกับแคมเปญทั้งหมดในทุกช่องทางและอุปกรณ์ แนวทางที่รวมเป็นหนึ่งเดียวคือสิ่งที่คุณต้องการในการมีส่วนร่วมและสร้างลีด

อ่านเพิ่มเติม:

• 12 ตัวอย่างแบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมายที่ดีที่สุดเพื่อการแปลงที่ดีขึ้น
• ซอฟต์แวร์และเครื่องมือสร้างโอกาสในการขายที่ดีที่สุด 30 รายการสำหรับการเติบโตของธุรกิจในปี 2565
• 7 แนวคิดการสร้างผู้นำด้านอสังหาริมทรัพย์ที่ดีที่สุดในปี 2565
• การเลี้ยงดูตะกั่วคืออะไร? คู่มือที่เหมาะสมกับกลยุทธ์สำหรับปี 2022
• สถิติฟอร์มลูกค้าเป้าหมายไม่จำกัดปี 2022 และข้อเท็จจริงจาก NotifyVisitors