การทำการตลาดผ่านอีเมลสำหรับธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ต้องทำอย่างไร?

เมื่อคุณต้องการแปรงสีฟันใหม่ คุณสามารถซื้อแปรงสีฟันได้อย่างรวดเร็วและหุนหันพลันแล่น คุณยังสามารถรับระหว่างรอคิวที่ร้านขายยาได้อีกด้วย ไม่สามารถพูดได้เช่นเดียวกันสำหรับการซื้อหรือเช่าบ้าน บ้านเป็นผลิตภัณฑ์ราคาสูงที่ต้องใช้ความคิดและการพิจารณาอย่างรอบคอบก่อนตัดสินใจ

ซึ่งหมายความว่านักการตลาดอสังหาริมทรัพย์ต้องอุทิศเวลาเพื่อปลูกฝังให้ลูกค้าได้รับความไว้วางใจ พวกเขาไม่สามารถเร่งการขายหรือพยายามบังคับให้ผู้ซื้อที่มีศักยภาพตัดสินใจได้

มีเรื่องราวมากมายเกี่ยวกับนายหน้าที่ส่งอีเมลขยะให้กับลูกค้าด้วยอีเมลที่ไม่เกี่ยวข้องสำหรับบ้านในสถานที่ที่พวกเขาไม่สนใจหรืออยู่นอกช่วงราคา ในการทำให้การตลาดผ่านอีเมลได้ผลสำหรับธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของคุณ คุณต้องมีกลยุทธ์ที่มั่นคงแทนที่จะส่งข้อมูลแบบสุ่มไปยังผู้คนให้มากที่สุด

การตลาดทางอีเมลด้านอสังหาริมทรัพย์ อาจต้องใช้ความพยายามอย่างมาก แต่ผลตอบแทนที่ได้นั้นมากกว่าการขายแปรงสีฟันเพียงตัวเดียว ในบทความนี้ ฉันจะแบ่งปันทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับ การตลาดผ่านอีเมลด้านอสังหาริมทรัพย์และวิธีการใช้ เพื่อดึงดูดและรักษาลูกค้า

ใช่ อสังหาริมทรัพย์กลายเป็นดิจิทัลไปแล้ว!

คุณรู้หรือไม่ว่าคนรุ่นมิลเลนเนียล (ผู้ที่เกิดระหว่างต้นทศวรรษ 1980 ถึงต้นทศวรรษ 2000 และมีอายุตั้งแต่ 18 ถึง 36 ปี) เป็นผู้ซื้อบ้านส่วนใหญ่ทั่วโลก นี่เป็นข่าวดีสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ เพราะมันหมายความว่ามีคนจำนวนมากที่ต้องการซื้อบ้านหลังแรกและย้ายออกจากบ้านพ่อแม่ของพวกเขา!

แม้ว่าการมีโอกาสเป็นจำนวนมากจะเป็นประโยชน์ต่อนายหน้า แต่คนรุ่นมิลเลนเนียลก็นำเสนอความท้าทายชุดใหม่ทั้งหมด ตัวอย่างเช่น คนรุ่นมิลเลนเนียลเป็นส่วนหนึ่งของการปฏิวัติทางดิจิทัลในยุคของเรา และมีความรอบรู้ในเทคโนโลยีเกิดใหม่ แต่กลับไม่ได้รับอิทธิพลจากช่องทางการตลาดทั่วไป เช่น สิ่งพิมพ์ วิทยุ และโทรทัศน์อีกต่อไป และชอบสิ่งที่ตรงเป้าหมายและเป็นส่วนตัวมากกว่า

จากการสำรวจของ National Association of Realtors ขั้นตอนแรกในกระบวนการซื้อบ้านสำหรับผู้ซื้อบ้านทุกรุ่นคือการค้นหาอสังหาริมทรัพย์เพื่อขายทางออนไลน์ ด้วยเหตุนี้จึงเป็นเรื่องสำคัญที่ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์จะต้องก้าวข้ามวิธีการทางการตลาดแบบเดิมๆ ของตน เพื่อสนับสนุนวิธีการสื่อสารกับผู้ชมเป้าหมายที่ใหม่และมีประสิทธิภาพยิ่งขึ้น อีเมลเป็นวิธีที่สมบูรณ์แบบในการทำเช่นนี้ มีข้อดีหลายประการของการตลาดผ่านอีเมลสำหรับนายหน้า สิ่งแรกที่คุณควรเข้าใจคือเหตุผลที่คุณควรใช้การตลาดผ่านอีเมล

เพื่อประหยัดเวลาและใช้ความพยายามของคุณได้มากขึ้น

เมื่อคุณสร้างแคมเปญอีเมลที่ชนะรางวัลแล้ว (ซึ่งเราจะอธิบายในภายหลัง) คุณควรนั่งลงและปล่อยให้ระบบอัตโนมัติทำหน้าที่ของมัน สิ่งที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับการตลาดผ่านอีเมลก็คือมันสามารถทำงานอัตโนมัติได้ ดังนั้น เมื่อคุณได้พัฒนารายชื่ออีเมลและวางแผนการสื่อสารของคุณแล้ว คุณสามารถมุ่งความสนใจไปที่งานที่มีใบสั่งงานที่สูงขึ้น เช่น การปิดการขาย

สร้างแบรนด์อสังหาริมทรัพย์ของคุณ

แบรนด์ของเอเจนซีของคุณควรสะท้อนให้เห็นอย่างชัดเจนในตลาดอีเมลด้านอสังหาริมทรัพย์ของคุณ บริษัทของคุณมีชื่อเสียงในวัฒนธรรมของคุณอยู่แล้ว และการตลาดผ่านอีเมลของคุณควรต่อยอดจากสิ่งนั้น คุณสามารถสร้างแบรนด์ของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพโดยการสร้างเนื้อหาที่เกี่ยวข้องและมอบคุณค่า

กระชับความสัมพันธ์กับลูกค้าและกลุ่มเป้าหมายด้านอสังหาริมทรัพย์

ในฐานะตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ วัตถุประสงค์หลักคือการโต้ตอบกับลูกค้าและผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อของคุณ อีเมลและแคมเปญที่กำหนดเป้าหมายจะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายนี้โดยการสร้างพันธมิตรที่จัดตั้งขึ้นและนำเสนอแบรนด์ของคุณต่อผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ารายใหม่ วิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดวิธีหนึ่งในการปลูกฝังปฏิสัมพันธ์คือผ่านเนื้อหาด้านอสังหาริมทรัพย์

สร้างรายได้มากขึ้น

แคมเปญอีเมลด้านอสังหาริมทรัพย์เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการดูแลลูกค้าเป้าหมายและเปลี่ยนให้เป็นการขาย อีเมลนำเสนอวิธีการสื่อสารกับผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าส่วนบุคคลและเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับความต้องการของพวกเขา ข้อมูลที่มีค่านั้นสามารถใช้เพื่อปิดดีลและสร้างรายได้

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการตลาดผ่านอีเมลอสังหาริมทรัพย์

เมื่อคุณเข้าใจถึงความสำคัญของอีเมลในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์และปัจจัยหลักที่ต้องพิจารณาก่อนเริ่มเส้นทางการตลาดผ่านอีเมลแล้ว ก็ถึงเวลาเจาะลึกถึงกลยุทธ์หลักที่นายหน้าอัจฉริยะใช้เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการตลาดผ่านอีเมล ต่อไปนี้คือเทคนิคบางส่วนที่ดีที่สุดสำหรับการใช้อีเมลเพื่อการตลาดด้านอสังหาริมทรัพย์:

การจัดตารางเวลา

แม้ว่าอีเมลเป็นเครื่องมือทางการตลาดที่ยอดเยี่ยม แต่ก็ไม่ควรใช้มากเกินไป วางแผนสำหรับจดหมายข่าวของคุณและให้แน่ใจว่าคุณส่งเฉพาะเนื้อหาที่เกี่ยวข้องไปยังผู้ชมของคุณ ให้ความสำคัญกับเวลาของลูกค้าโดยไม่เป็น "พนักงานขายที่เร่งรีบ" ทดลองกับกำหนดการต่างๆ เพื่อดูว่าเมื่อใดที่คุณได้รับการเปิดอีเมลมากที่สุด

ผสมผสานเนื้อหาของคุณ

แม้ว่าลูกค้าอสังหาริมทรัพย์มักจะคาดหวังรายชื่ออสังหาริมทรัพย์จากจดหมายข่าวทางอีเมล แต่เนื้อหาประเภทนั้นไม่ได้จำกัดคุณ ผสมผสานโดยส่งเนื้อหาที่เกี่ยวข้องอื่นๆ เช่น ร้านอาหารใกล้เคียง มัคคุเทศก์ สถานที่ท่องเที่ยวที่ดีที่สุดในพื้นที่ของอสังหาริมทรัพย์ที่กำหนด และอื่นๆ

การขายไม่เกี่ยวกับการทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณ และเกี่ยวกับการพัฒนาความสัมพันธ์ที่แท้จริงกับลูกค้าของคุณ เพื่อให้พวกเขารู้สึกมีแรงจูงใจที่จะซื้อจากคุณ การเปลี่ยนเนื้อหาของคุณเป็นอีกวิธีหนึ่งที่สมบูรณ์แบบในการโดดเด่นจากคนอื่นๆ

รักษาผู้ชมกลุ่มเล็กแต่กระตือรือร้น

Kevin Kelly ผู้ร่วมก่อตั้ง Wired Journal ที่มีชื่อเสียง ได้เขียนบล็อกโพสต์ที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับความสำคัญของการมีแฟนตัวจริงจำนวน 1,000 คน และการที่คนกลุ่มเล็ก ๆ จำนวนหนึ่งเพียงพอที่จะทำให้บริษัทของคุณมีประสิทธิภาพ (ไม่ว่าคุณจะอยู่ในอุตสาหกรรมใด ).

โดยเฉพาะอย่างยิ่งในตลาดอีเมลที่มีสมาชิกกลุ่มเล็ก ๆ ที่ใช้งานซึ่งอ่านอีเมลของคุณเป็นประจำนั้นเหนือกว่าการมีผู้คนจำนวนมากที่ไม่เคยโต้ตอบ

อย่าลืมรีเฟรชรายชื่ออีเมลของคุณเป็นประจำ เพิ่มผู้ใช้ใหม่ในชีต Excel (หรือที่ใดก็ตามที่คุณเก็บรายชื่อสมาชิกของคุณ) และลบออกหากพวกเขาร้องขอ อย่ากลัวผู้ยกเลิกการสมัคร แทนที่จะทุ่มเทความพยายามทั้งหมดของคุณให้กับผู้ที่สนุกกับสิ่งที่คุณนำเสนอ!

จดหมายข่าวเป็นเพื่อนที่ดีที่สุดของคุณ

จดหมายข่าวทางอีเมลเป็นกลยุทธ์สำหรับนายหน้าชั้นนำเพื่อใช้ประโยชน์จากการตลาดทางอีเมล จดหมายข่าวทางอีเมลเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการควบคุมพลังของอีเมล นี่คือเหตุผลที่นักการตลาด B2B 83% มีจดหมายข่าวทางอีเมลในกลยุทธ์การตลาดของพวกเขา และ 40% ของนักการตลาด B2B กล่าวว่าจดหมายข่าวทางอีเมลเป็นปัจจัยที่สำคัญที่สุดในประสิทธิภาพการตลาดเนื้อหา

จดหมายข่าวเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการแสดงรายการอสังหาริมทรัพย์หลายรายการในรูปแบบที่ดึงดูดสายตา การส่งรายการทรัพย์สินของคุณให้ทีละคนอาจทำให้เหนื่อยมาก นี่คือเหตุผลที่จดหมายข่าวเป็นหนึ่งในแหล่งข้อมูลการตลาดทางอีเมลที่ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ต้องการสำหรับการแสดงรายการ

จดหมายข่าวไม่เพียงช่วยประหยัดเวลาและพลังงานของคุณ แต่ยังช่วยให้คุณเข้าถึงผู้คนจำนวนมากเท่าที่คุณต้องการ โดยปกติแล้วจะใช้เวลาประมาณ 10 นาทีในการสร้างและส่งจดหมายข่าวทางอีเมลเป็นประจำหรือทุกสัปดาห์ด้วยเครื่องมือการตลาดจดหมายข่าวทางอีเมล ทำให้เป็นหนึ่งในกลยุทธ์หลักที่นายหน้าควรใช้

ทำให้การออกแบบอีเมลของคุณโดดเด่น

การออกแบบอีเมลมีความสำคัญมาก เนื้อหาที่ดึงดูดสายตาดึงดูดความสนใจของผู้ใช้ได้ง่ายและดึงดูดให้อ่านเพิ่มเติม นอกจากนี้ เนื่องจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอาจสมัครรับจดหมายข่าวทางอีเมลหลายฉบับจากตัวแทนหรือเอเจนซี่ด้านอสังหาริมทรัพย์หลายแห่ง คุณต้องแน่ใจว่าอีเมลของคุณมีความโดดเด่น

การปฏิบัติตามค่านิยมของแบรนด์และการใช้รูปลักษณ์ที่โดดเด่นทำให้เกิดความแตกต่าง เมื่อผู้ชมของคุณเปิดอีเมล พวกเขาควรจดจำแบรนด์ของคุณโดยอัตโนมัติ อย่างไรก็ตาม นี่ไม่ได้หมายความว่าอีเมลและจดหมายข่าวทั้งหมดของคุณจะต้องเหมือนกันหมด

ทดลองกับเทมเพลตอีเมลต่างๆ และเก็บสองสามเทมเพลตไว้ในกระเป๋าของคุณเพื่อวัตถุประสงค์ที่แตกต่างกัน คุณสามารถมีเทมเพลตอีเมลที่หลากหลายสำหรับวัตถุประสงค์ที่แตกต่างกัน เช่น การยืนยันการลงทะเบียน การยืนยันการนัดหมาย อีเมลรายการทรัพย์สิน และอื่นๆ

เพื่อให้กระบวนการนี้ใช้เวลาอย่างมีประสิทธิภาพมากที่สุด ให้ใช้เครื่องมือการตลาดผ่านอีเมลพร้อมเทมเพลตที่สร้างไว้ล่วงหน้า เพื่อที่คุณจะได้ไม่ต้องเริ่มต้นใหม่ทุกครั้งที่ต้องส่งอีเมล

ด้วยสมาร์ทโฟนครองทั่วทุกมุมโลก อีเมลที่เปิดบนอุปกรณ์มือถือยังคงเพิ่มขึ้นทุกปี จากสถิติพบว่าประมาณ 46% ของอีเมลทั้งหมดเปิดบนอุปกรณ์มือถือ ด้วยเหตุนี้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเทมเพลตจดหมายข่าวทางอีเมลของคุณเหมาะกับอุปกรณ์เคลื่อนที่และดูสวยงามไม่ว่าจะแสดงหน้าจอใดก็ตาม

สร้างแลนดิ้งเพจ

ดังที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ ขั้นตอนแรกในกระบวนการซื้อบ้านคือการตรวจสอบออนไลน์สำหรับอสังหาริมทรัพย์ที่พร้อมขาย ไม่ว่าจะบนเว็บไซต์รวมอสังหาริมทรัพย์เช่น Zillow หรือบนเว็บไซต์ของคุณเอง

เป็นสิ่งสำคัญที่จะไม่ปล่อยให้ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ไปโดยไม่ให้พวกเขามีตัวเลือกในการสมัครรับจดหมายข่าวของคุณ สิ่งนี้ไม่เพียงแต่ช่วยให้คุณมีผู้ชมจำนวนมากขึ้นในการทดลองเท่านั้น แต่ยังช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้รับความรู้เกี่ยวกับคุณสมบัติของคุณโดยตรงในกล่องจดหมายของพวกเขาโดยไม่ต้องออนไลน์และเรียกดู

สร้างแลนดิ้งเพจเฉพาะสำหรับจดหมายข่าวทางอีเมลของคุณ หรือเพียงฝังแบบฟอร์มลงทะเบียนบนเว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์ของคุณเพื่อทำสิ่งนี้ให้สำเร็จ การสร้างหน้า Landing Page หรือฝังแบบฟอร์มการสมัครค่อนข้างง่าย ต่อไปนี้คือประเด็นที่ต้องจำ:

• ทำให้แบบฟอร์มของคุณเรียบง่าย: หลีกเลี่ยงการโหลดหน้า Landing Page หรือแบบฟอร์มที่มีหัวข้อและป๊อปอัปจำนวนมาก ทำสำเนาให้สั้นที่สุด จุดมุ่งหมายคือการให้ผู้ใช้ลงทะเบียนรายชื่ออีเมลของคุณแทนที่จะรบกวนพวกเขาด้วยโฆษณาและเนื้อหาต่างๆ

• เพิ่มฟิลด์ที่เกี่ยวข้อง: นอกจากชื่อและที่อยู่อีเมลของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าแล้ว คุณยังสามารถรวมฟิลด์ที่เกี่ยวข้องกับอสังหาริมทรัพย์ เช่น งบประมาณที่ต้องการ สถานที่ที่ต้องการ วันที่ย้ายเข้า และอื่นๆ

• เพิ่มประสิทธิภาพ: เนื่องจากผู้ใช้ส่วนใหญ่จะเข้าชมหน้า Landing Page ของคุณบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าแบบฟอร์มของคุณได้รับการปรับแต่งให้เหมาะกับขนาดหน้าจอต่างๆ ยิ่งคุณทำให้กลุ่มเป้าหมายของคุณสมัครง่ายเท่าไหร่ก็ยิ่งดีเท่านั้น

• ปุ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) ที่ตรงไปตรงมาและมองเห็นได้: สุดท้าย ตรวจสอบให้แน่ใจว่าปุ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) มีความชัดเจน คมชัด และมองเห็นได้

การแบ่งส่วนเป็นสิ่งสำคัญ

โดยเฉลี่ยแล้ว ผู้คนได้รับอีเมล 121 ฉบับต่อวัน ทุกๆ วัน โลกได้รับอีเมล 193.3 พันล้านฉบับ! ผู้คนมักหลีกเลี่ยงอีเมลที่ไม่สำคัญ ทำให้การแบ่งส่วนเป็นส่วนสำคัญของการตลาดผ่านอีเมล

การแบ่งกลุ่มผู้ชมตามเกณฑ์ต่างๆ มีความสำคัญมากขึ้นเรื่อยๆ เช่น ข้อมูลประชากร สถานที่ ขั้นตอนในกระบวนการจัดซื้อ หรือการพัฒนาทริกเกอร์ตามเหตุการณ์

ยิ่งเนื้อหาของคุณมีค่ามากเท่าใด คุณก็จะยิ่งมีโอกาสอยู่ในใจผู้บริโภคและพัฒนาความสัมพันธ์มากขึ้นเท่านั้น ความมุ่งมั่นที่สูงขึ้น อัตราการเปิดที่สูงขึ้น และความรู้สึกมั่นใจและชื่อเสียงที่มากขึ้นเป็นผลมาจากการแบ่งส่วน

รวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับผู้ชมของคุณให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ไม่ว่าจะเป็นผ่านแบบฟอร์มลงทะเบียน การโทร การโต้ตอบทางโซเชียลมีเดีย หรืออย่างอื่น หากคุณรวบรวมรายละเอียดเกี่ยวกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าได้เพียงพอ ให้รวบรวมทั้งหมดในสเปรดชีต Excel และแบ่งกลุ่มผู้ชมของคุณตามนั้น

อ่านเพิ่มเติม: วิธีแบ่งกลุ่มรายชื่ออีเมล

นี่คือกลยุทธ์การตลาดผ่านอีเมลที่มีประสิทธิภาพที่สุดบางส่วนที่ใช้โดยนายหน้าที่เชี่ยวชาญในการเชื่อมต่อกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า

นอกเหนือจากกลวิธีที่ระบุไว้ข้างต้นแล้ว ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ชั้นนำยังใช้เครื่องมือการตลาดผ่านอีเมลเพื่อช่วยเหลือพวกเขาในทุกเรื่องที่เรากล่าวถึงข้างต้น และรักษาขั้นตอนการทำงานให้ราบรื่นและปราศจากปัญหาปวดหัว นี่คือเครื่องมือการตลาดผ่านอีเมลที่ดีที่สุดสำหรับอสังหาริมทรัพย์

เครื่องมือการตลาดผ่านอีเมลที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจอสังหาริมทรัพย์

AVADA Email Marketing

AVADA Email Marketing ใช้งานง่ายมาก พวกเขามีอินเทอร์เฟซที่ใช้งานง่าย และคุณจะไม่เสียเวลาไปกับการฝึกอบรมหรือคำแนะนำ เทมเพลตที่สร้างไว้ล่วงหน้าให้ความหลากหลายและจินตนาการมากขึ้น คุณสามารถสร้างเลย์เอาต์หนึ่ง สอง หรือสามคอลัมน์ ดูรูปภาพและตัวเลือกโซเชียลมีเดีย และแสดงอิทธิพลทางสังคมของเพจของคุณ

คุณสมบัติหลัก ได้แก่ การจับลูกค้าเป้าหมาย การแบ่งส่วนรายการ อีเมลอัตโนมัติ ผู้สร้างอีเมลแบบลากและวาง และรายงานที่ครอบคลุม

AVADA Email Marketing มอบแผนฟรีตลอดไปให้คุณทดลองใช้แอป อนุญาตให้ใช้คุณสมบัติพื้นฐาน 1,000 รายชื่อและ 15,000 อีเมล แผนชำระเงินเริ่มต้นที่ 9 ดอลลาร์สำหรับสมาชิก 1,000 คน อีเมลไม่จำกัด และคุณสมบัติเต็มรูปแบบ

แคมเปญที่ใช้งานอยู่

ฟีเจอร์ของ Active Campaign นั้นค่อนข้างใช้งานง่ายสำหรับการสร้างระบบอัตโนมัติ และตัวสร้างแบบลากแล้ววางช่วยให้คุณตั้งค่าเวิร์กโฟลว์อัตโนมัติได้ในเวลาไม่กี่นาที

คุณยังจะพบเทมเพลตที่สร้างไว้ล่วงหน้าเพื่อช่วยคุณในการเริ่มต้นหรือรับแนวคิด คุณยังได้รับรายงานเกี่ยวกับทุกอย่าง รวมทั้งแผนที่การคลิก การติดตามตำแหน่งทางภูมิศาสตร์ และการเข้าชมหน้าเว็บ สิ่งนี้จะช่วยคุณในการพิจารณาว่าสิ่งใดใช้ได้ผลและผู้คนให้ความสนใจอยู่ที่ใด

ฟิลด์ที่กำหนดเองสามารถใช้เพื่อแบ่งกลุ่มผู้ติดต่อ (ซึ่งเป็นฟิลด์ผู้ติดต่อที่มีข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับผู้ติดต่อ เช่น สถานที่หรือความสนใจ ฯลฯ) แท็กและฟิลด์ที่กำหนดเองสามารถเพิ่มหรือลบผ่านระบบอัตโนมัติได้ คุณลักษณะที่มีประโยชน์อีกอย่างหนึ่งคือคะแนนนำของแคมเปญที่ใช้งานอยู่ ซึ่งช่วยให้คุณให้คะแนนตามพฤติกรรมที่ผ่านมาของผู้ติดตามได้

วิธีนี้ช่วยให้คุณแบ่งกลุ่มผู้ชมของคุณจากที่มีส่วนร่วมอย่างมากไปจนถึงไม่ได้ใช้งานโดยสมบูรณ์ ด้วยเหตุนี้ คุณจึงตัดสินใจเลือกแผนการตลาดได้อย่างมีข้อมูลมากขึ้น Active Campaign มีแผนให้บริการฟรี และแผนแบบชำระเงินเริ่มต้นที่ $9/เดือน

การตรวจสอบแคมเปญ

โอกาสในการขายและอีเมลทั้งหมดมีความสำคัญในอสังหาริมทรัพย์ ด้วยเหตุนี้ Campaign Monitor จึงช่วยให้คุณสามารถผสานรวมกับ CRM และช่องทางกิจกรรมต่างๆ ได้อย่างง่ายดาย ทำให้มั่นใจได้ว่าคุณมีข้อมูลทั้งหมดที่จำเป็นในการส่งแคมเปญอีเมลที่กำหนดเองซึ่งสร้างรายได้อย่างรวดเร็ว

ช่วยให้สามารถตรวจสอบข้อมูลตามเวลาจริงได้ คุณจะได้รับเครื่องมือทดสอบและการวิเคราะห์อีเมลขั้นสูงทันทีที่คุณกดส่ง ช่วยให้คุณตรวจสอบและเพิ่มเอาต์พุตในแบบเรียลไทม์ได้อย่างรวดเร็ว

สุดท้าย คุณสามารถเห็นภาพโดยรวมของความสำเร็จของโปรแกรมการตลาดผ่านอีเมลของคุณ ซึ่งรวมถึงการมีส่วนร่วมและการได้มา และแคมเปญ Campaign Monitor เสนอแผนฟรีให้คุณทดลองใช้แอป และแผนแบบชำระเงินเริ่มต้นที่ $9 / เดือนสำหรับอีเมล 2,500 ฉบับ

แนวคิดสำหรับแคมเปญการตลาดผ่านอีเมลอสังหาริมทรัพย์

ขึ้นอยู่กับความเชี่ยวชาญของเอเจนซีของคุณ มีตัวเลือกมากมายในการรวมอีเมลเข้ากับแผนการขายและการตลาดของคุณ ต่อไปนี้คือตัวอย่างอีเมลอสังหาริมทรัพย์บางส่วนที่คุณสามารถลองใช้ได้

อีเมลต้อนรับ

อีเมลต้อนรับเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการทักทายสมาชิกจดหมายข่าวใหม่และแนะนำตัวเองกับลูกค้าใหม่ เพื่อให้ลูกค้าใหม่สบายใจ ใช้น้ำเสียงที่สุภาพและอบอุ่นและแสดงรายการล่าสุดของคุณ

รายชื่อจดหมายข่าว

ส่งจดหมายข่าวลงประกาศอย่างสม่ำเสมอเพื่อแสดงอสังหาริมทรัพย์ใหม่แก่ผู้ซื้อบ้านและติดตามรายการล่าสุดอยู่เสมอ

เชิญเปิดบ้าน

เชิญผู้ซื้อที่มีศักยภาพเข้าร่วมงานโอเพ่นเฮาส์ที่จะเกิดขึ้นหรือหาการนัดหมายด้วยคำเชิญทางอีเมลที่เป็นมิตร

อีเมลสรุปและเคล็ดลับ

แบ่งปันบล็อกโพสต์และข่าวด้านอสังหาริมทรัพย์ในสรุปรายเดือนเพื่อสร้างอำนาจของคุณในอุตสาหกรรม การส่งจดหมายข่าวเคล็ดลับรายเดือนเป็นวิธีที่สมบูรณ์แบบในการแบ่งปันคำแนะนำอย่างมืออาชีพของคุณกับผู้ซื้อและผู้ขายครั้งแรกที่ยังใหม่ต่อตลาดอสังหาริมทรัพย์

อีเมลติดตามผล

ส่งอีเมลติดตามผลที่เป็นมิตรเพื่อรักษาความสัมพันธ์กับลูกค้าแม้ว่าการขายจะผ่านไปแล้วก็ตาม นี่เป็นโอกาสที่ดีที่จะขอคำติชมหรือแนะนำบริการของคุณ

ข้อเสนอพิเศษ

นอกจากการช่วยเหลือลูกค้าในการซื้อและขายบ้านแล้ว คุณยังสามารถนำเสนอบริการพิเศษต่างๆ เช่น:

• ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับแนวโน้มและข่าวสารด้านอสังหาริมทรัพย์

• การประเมินมูลค่าบ้าน

• ความช่วยเหลือด้านการย้ายถิ่นฐาน

• การค้นหาเฉพาะชุมชน

ใช้ประโยชน์จากทรัพยากรเหล่านี้เพื่อสร้างโอกาสในการขายใหม่ โปรโมตพวกเขาบนโซเชียลมีเดียและเว็บไซต์ของคุณ จากนั้นพัฒนาแคมเปญอีเมลหยดที่เกี่ยวข้องกับอีเมลที่แตกต่างกันสำหรับแต่ละบริการเมื่อมีลีดใหม่สมัครรับจดหมายข่าวของคุณ

อีเมลแต่ละฉบับควรให้ข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับบริการแต่ละรายการของคุณ ตัวอย่างเช่น หากคุณให้บริการขนย้าย ให้ชี้แจงขั้นตอนของคุณและให้แบบฟอร์มติดต่อที่สมาชิกที่สนใจสามารถส่งรายละเอียดของพวกเขาได้

คำรับรองจากลูกค้า

ลูกค้าปัจจุบันและลูกค้าเก่าของคุณน่าเชื่อมากกว่าแคมเปญโฆษณาใดๆ ที่คุณอาจเปิดตัว พวกเขามีความรู้โดยตรงเกี่ยวกับคุณค่าที่คุณมี และโอกาสในการขายมีแนวโน้มที่จะเชื่อถือคำวิจารณ์ของพวกเขามากกว่าของคุณ

นี่ไม่ใช่สิ่งที่เป็นลบเสมอไป พูดง่ายๆ ก็คือ คุณมีทางเลือกในการใช้ปฏิสัมพันธ์ของลูกค้าปัจจุบันและก่อนหน้าเพื่อโน้มน้าวให้กลายเป็นลูกค้า ด้วยเหตุนี้ แทนที่จะพูดถึงข้อดีของการทำงานร่วมกับคุณ ลูกค้าใหม่และลูกค้าเก่าของคุณทำเพื่อคุณ

ใช้แคมเปญอีเมลหยดของคุณเพื่อขอคำรับรองจากลูกค้าที่มีอยู่ของคุณ วิธีนี้มีประโยชน์สองประการ:

• ช่วยให้คุณได้รับข้อมูลเกี่ยวกับระดับความพึงพอใจของลูกค้า

• มันให้หลักฐานทางสังคมแก่คุณเพื่อใช้บนเว็บไซต์ของคุณเพื่อขายอสังหาริมทรัพย์

แบ่งปันข้อความรับรองที่คุณได้รับจากโปรโมชันทางอีเมลด้วย วิธีนี้ใช้ได้ดีกับลีดที่ใกล้จะสิ้นสุดเส้นทางการซื้อ พวกเขาได้รับการเลี้ยงดูและสามารถลงรายการบ้านของพวกเขาหรือทำการซื้อได้ การได้เห็นคำรับรองในขั้นตอนนี้ทำให้พวกเขารู้สึกมั่นใจว่าพวกเขาได้เลือกถูกแล้วในการจ้างคุณเป็นตัวแทนของพวกเขา

คำพูดสุดท้าย

แค่นั้นแหละ! ฉันหวังว่าบทความนี้จะให้ข้อมูลที่มีค่าเกี่ยวกับ การตลาดทางอีเมลด้านอสังหาริมทรัพย์ แก่คุณ โปรดแสดงความคิดเห็นด้านล่างสำหรับการสนทนาเพิ่มเติมในหัวข้อนี้!