7 ลักษณะบุคลิกภาพของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่จำเป็นสำหรับความสำเร็จ

กำลังมองหาที่จะเปิดตัวธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของคุณเองหรือ เป็นเส้นทางอาชีพที่น่าสนใจสำหรับผู้ที่มีใจรักในธุรกิจ ผู้ประกอบการที่ต้องการความยืดหยุ่นของงานที่ไม่เคร่งครัดในเก้าถึงห้า

อย่างไรก็ตาม มันไม่ใช่อาชีพที่ง่าย และไม่ใช่ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ทุกคนที่ประสบความสำเร็จ จากข้อมูลของสำนักสถิติแรงงาน ความแตกต่างของค่าจ้างประจำปีโดยเฉลี่ยระหว่างตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ระดับล่างและบนสิบเปอร์เซ็นต์บนสุดนั้นมากกว่า 90,000 ดอลลาร์

แล้วอะไรที่ทำให้นักแสดงชั้นนำแตกต่างจากคนอื่นๆ? ตรงกันข้ามกับที่หลาย ๆ คนคิด การเป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์มีอะไรมากกว่าการขับรถไปรอบ ๆ และแสดงบ้านทั้งวัน ด้วยตัวแทนมากกว่าหนึ่งล้านรายทั่วประเทศ จึงต้องใช้เวลาอีกมากในการสร้างความโดดเด่นและสามารถแข่งขันได้

ฉันได้รวบรวมลักษณะบุคลิกภาพของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เจ็ดประการที่พบได้ทั่วไปในหมู่ตัวแทนที่มีประสิทธิภาพสูง ซึ่งคุณสามารถตรวจสอบกับนิสัยของคุณเองเพื่อดูว่าคุณวัดผลได้อย่างไร

1. ความซื่อสัตย์

ขั้นตอนแรกในการขายบ้านคือการได้รับความไว้วางใจจากผู้ซื้อ หากตัวแทนขับเคลื่อนด้วยผลกำไรล้วนๆ ผู้ซื้อก็สามารถสัมผัสได้ ตัวแทนที่ดีที่สุดต้องการช่วยเหลือผู้ซื้ออย่างแท้จริง บางครั้ง นี่หมายถึงการก้าวไปข้างหน้าเพื่อผลตอบแทนเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลย เพื่อสร้างชื่อเสียงของคุณในฐานะตัวแทนด้วยความซื่อสัตย์สุจริต

อย่าใส่ค่าคอมมิชชั่นต่อหน้าความต้องการของผู้ซื้อหรือผู้ขาย ทำให้ลูกค้าของคุณชัดเจนว่าคุณมีผลประโยชน์สูงสุดในใจ และคุณจะได้รับผลตอบแทนจากการแนะนำผลิตภัณฑ์

2. ลักษณะเชิงรุก

ผลการศึกษาของสมาคมจิตวิทยาอเมริกันพบว่า “ความกระตือรือร้น” เป็นสัดส่วนที่มีนัยสำคัญของความแตกต่างระหว่างผู้ที่มีผลงานในระดับสูงสุดและต่ำสุดในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์

ตัวแทนที่ประสบความสำเร็จรู้วิธีใช้ประโยชน์จากโอกาสในการขายให้ได้มากที่สุดและไม่รีรอที่จะได้รับการติดต่อ อ้างอิงจาก Mischa Mileman ซึ่งเป็นนายหน้าที่มีประสิทธิภาพสูงสุดกับ Owners.com ซึ่งเป็นที่ที่ตัวแทนชั้นนำแยกตัวออกจากกลุ่ม ไมล์แมน พูดว่า:

“ปัจจัยอันดับหนึ่งในความสำเร็จของตัวแทนคือโอกาสในการขาย การมีโบรกเกอร์ที่มีโปรแกรมสร้างความสนใจในตัวสินค้าเป็นสิ่งสำคัญ คุณต้องมีโอกาสในการขาย ไม่ใช่ว่าทุกโอกาสในการขายจะเป็นการขาย แต่คุณสามารถควบคุมได้มากกว่าที่คนส่วนใหญ่คิด คุณต้องได้รับความไว้วางใจเพื่อรับธุรกิจของพวกเขา”

กำหนดเวลาการประชุมแบบตัวต่อตัวกับลูกค้าเป้าหมายโดยเร็วที่สุด โดยไม่คำนึงถึงขั้นตอนในกระบวนการซื้อหรือขาย หากคุณกระตือรือร้นและเพิ่มจำนวนการประชุม คุณจะเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จ

(ผ่าน Pixabay)

3. ความคงอยู่

ตัวแทนชั้นนำติดตามลูกค้าเป้าหมายโดยเร็วที่สุดและอยู่กับพวกเขา พวกเขารู้ว่าบางครั้งอาจต้องใช้เวลาหลายสัปดาห์หรือหลายเดือนกว่าที่ผู้ซื้อจะเริ่มการค้นหาบ้านอย่างแท้จริง ดังนั้นพวกเขาจึงใช้เวลานั้นเพื่อสร้างความสัมพันธ์

Mileman มีคำแนะนำเพิ่มเติมสำหรับเราที่นี่:

“ฉันทำงานบนลีดของฉันจนกว่าพวกเขาจะตาย ฉันไม่กลัวที่จะเตะม้าที่ตายแล้ว คุณควรติดตามผลอย่างน้อยห้าหรือหกครั้ง แต่ฉันจะติดตามมากกว่านี้ ถ้าฉันคิดว่ามีโอกาสที่พวกเขาจะเลือกฉันเป็นตัวแทน หากมีใครไม่ตอบสนอง ฉันจะลองใช้วิธีการสื่อสารต่างๆ จนกว่าจะได้รับการตอบกลับ สิ่งที่แย่ที่สุดที่พวกเขาจะทำคือบอกฉันว่าพวกเขาไม่สนใจที่จะซื้อบ้าน ไม่เป็นไร! มีเวลามากขึ้นในการติดตามโอกาสในการขายอื่นๆ”

4. รักการแข่งขัน

ในธุรกิจนี้ สิ่งต่างๆ อาจเป็นเรื่องยาก เป็นอุตสาหกรรมที่มีการแข่งขันสูง ดังนั้นตัวแทนจึงต้องมีความทะเยอทะยานและมุ่งมั่นที่จะประสบความสำเร็จ ตัวแทนที่ประสบความสำเร็จไม่โทษการดิ้นรนกับปัจจัยภายนอก—พวกเขาขุดลึกเพื่อก้าวข้ามอุปสรรคที่พบเจอและทำสิ่งต่างๆ ให้สำเร็จ

(ผ่าน Pixabay)

หากพวกเขาได้รับโอกาสในการขายที่ไม่ดี ผู้ขายอันดับต้น ๆ จะหาวิธีแปลงพวกเขาให้เป็นลูกค้าที่มุ่งหวังที่ดี แต่พวกเขาไม่ได้พึ่งพาลีดที่บริษัทนายหน้าจัดหาให้เท่านั้น

ท้ายที่สุดแล้ว ตัวแทนจะต้องสร้างโอกาสในการขายและขยายธุรกิจของตนเอง

5. เข้าสังคมและพาหิรวัฒน์

คุณไม่สามารถอายในฐานะตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ การจะขายบ้านให้เก่งได้ คุณต้องสามารถพูดคุยกับผู้คนได้ จริงๆ แล้ว คุณควรพัฒนา ความรัก ในการพูดคุยกับผู้คน

ตัวแทนระดับแนวหน้าสร้างเพื่อนและสร้างเครือข่ายได้ทุกที่ แจกการ์ดให้ทุกคนที่พวกเขาคุยด้วย ที่สำคัญที่สุด เจ้าหน้าที่ที่ประสบความสำเร็จไม่กลัวที่จะรับโทรศัพท์หรือพยายามติดต่อกับผู้คน

ในการประชุมแต่ละครั้ง คุณจะเพิ่มขอบเขตอิทธิพลของคุณอย่างน้อยหนึ่งคน

6. เน้นรายละเอียด

แง่มุมที่น่าเบื่อที่สุดของการขายบ้านคืองานเอกสาร แต่ตัวแทนที่ประสบความสำเร็จยังคงจัดระเบียบและใส่ใจในรายละเอียดอยู่เสมอ โดยจะแนะนำลูกค้าของพวกเขาตลอดกระบวนการทั้งหมด ตั้งแต่สัญญาจนถึงการปิด

“ฉันมักจะทำให้แน่ใจว่าได้เขียนสัญญาที่รัดกุมซึ่งปกป้องผลประโยชน์ของลูกค้าของฉัน โดยเฉพาะอย่างยิ่งเงินที่เอาจริงเอาจัง” Mileman กล่าว “หากสัญญาไม่ได้กล่าวถึงสิ่งที่สำคัญสำหรับลูกค้าของฉัน ฉันจะเพิ่มมันเข้าไปในข้อกำหนดพิเศษในภาษาที่ชัดเจนเพื่อให้ทุกฝ่ายมีความเข้าใจตรงกัน จากนั้นฉันก็ติดตามความขยันและวันที่ฉุกเฉินทั้งหมดอย่างระมัดระวัง—ฉันใส่ไว้ในปฏิทินของฉันเป็นสีแดง”

คุณจัดระเบียบอย่างไร? ซอฟต์แวร์การจัดการอสังหาริมทรัพย์ที่ดีจะช่วยคุณในงานนี้

(ผ่าน Pixabay)

7. ประสบการณ์

จากผลการศึกษาของ Journal of Real Estate Research ที่ตรวจสอบปัจจัยที่ส่งผลต่อประสิทธิภาพการขายอสังหาริมทรัพย์ในบริษัททั้ง 16 แห่ง พบว่าประสบการณ์เป็นหนึ่งในปัจจัยที่แข็งแกร่งที่สุดที่เอื้อต่อความสำเร็จของผู้ที่มีผลงานดีเด่น

ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ช่ำชองได้เห็นสัญญามากพอที่จะรู้ว่าจะเกิดอะไรขึ้น พวกเขาสามารถคาดเดาความท้าทายที่ตัวแทนใหม่กว่าอาจไม่รู้ว่าต้องเตรียมตัวอย่างไร

การสร้างเครือข่ายที่แข็งแกร่งต้องใช้เวลา ยิ่งคุณยึดติดกับการขายบ้านนานเท่าไร คุณก็จะยิ่งขายบ้านได้ดีขึ้นเท่านั้น เมื่อเวลาผ่านไป—โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับตัวแทนที่อยู่ในภูมิภาคเดียวกัน—เครือข่ายของคุณจะเติบโต และคุณจะได้เรียนรู้ตลาดของคุณทั้งภายในและภายนอก

คุณสังเกตเห็นลักษณะบุคลิกภาพใดบ้างในตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่มีประสิทธิภาพสูงสุด

ทุกคนสามารถทดลองขายบ้านได้ แต่ความสำเร็จต้องใช้ความสามารถเพียงเล็กน้อยและการทำงานหนักมาก ลักษณะเหล่านี้สามารถเรียนรู้และส่งเสริม; ใช้เวลาในการประเมินว่าการดำเนินธุรกิจในปัจจุบันของคุณมีการวัดผลอย่างไร

มีลักษณะบุคลิกภาพใดบ้างที่คุณไว้วางใจตลอดหลายปีที่ผ่านมาที่เราทิ้งรายการนี้ไว้หรือไม่? คุณสังเกตเห็นอะไรเกี่ยวกับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่มีประสิทธิภาพสูงทั่วทั้งอุตสาหกรรม

แจ้งให้เราทราบในความคิดเห็นด้านล่าง!