Rand Fishkin เกี่ยวกับความถูกต้องและตำนานการแฮ็กการเติบโตที่แตกเป็นเสี่ยง
เผยแพร่แล้ว: 2018-04-12ภาพลักษณ์ที่มีเสน่ห์ของผู้ประกอบการมักจะบดบังความพยายามและความล้มเหลวหลายปีก่อนความสำเร็จที่เราเห็น
ความจริงก็คือการเริ่มต้นธุรกิจใหม่นั้นมาพร้อมกับความยากลำบากและอุปสรรคมากมายที่ดูเหมือนยากที่จะเอาชนะได้:
วิธีที่ดีที่สุดในการทำให้ธุรกิจของฉันเติบโตอย่างแท้จริงคืออะไร?
ฉันจะสร้างสมดุลระหว่างงานและ 'ชีวิตจริง' ได้อย่างไร?
ฉันจะสร้างความสัมพันธ์ที่แท้จริงกับลูกค้าได้อย่างไร
ฉันจะรักษาสุขภาพกายและจิตใจตลอดการต่อสู้ได้อย่างไร?
ผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จหลายคนยอมรับการต่อสู้และความพยายามที่จำเป็นเพื่อให้บรรลุเป้าหมายของคุณ แต่ยังคงนิ่งเงียบเกี่ยวกับความล้มเหลว กลวิธีที่น่าสงสัย และผู้ประกอบการที่เสียชีวิตของคุณ
แขกคนล่าสุดของเราในพอดคาสต์ Conquer Local Rand Fishkin ไม่เหมือนผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จมากที่สุด
Rand เป็นผู้ก่อตั้ง Moz และ SparkToro และเป็นหนึ่งในตัวเลขที่เป็นที่รู้จักมากที่สุดในโลกการตลาดดิจิทัล อดีต 'พ่อมดแห่ง Moz' เป็นที่รู้จักมากที่สุดจากผลงานสำคัญของเขาในด้านการตลาดผ่านการค้นหาและ SEO
แต่ Rand ไม่ใช่ผู้เชี่ยวชาญด้าน SEO เสมอไป!
อันที่จริง (อย่างที่คุณได้ยินในพอดแคสต์) เขาดูด SEO และการเดินทางของเขาเริ่มต้นขึ้นเมื่อเขาได้เรียนรู้และบันทึกการต่อสู้ของเขาตลอดทาง ในขณะที่เขาพลิกหน้าไปยังบทต่อไปในอาชีพการงานของเขา Rand มองหาความท้าทายใหม่ที่ SparkToro โดยช่วยเหลือผู้คนด้วยการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์และความฉลาดของผู้ชม
ในพอดคาสต์นี้ CRO George Leith ของ Vendasta เจาะลึกประสบการณ์ของ Rand ในการทำให้องค์กรเติบโต ซึ่งตอนนี้เรารู้จักในชื่อ Moz จากจุดเริ่มต้น เส้นทางการเป็นผู้ประกอบการ ความยากลำบากในการเริ่มต้นธุรกิจ และความสำคัญของการดำเนินธุรกิจด้วยความจริงใจเสมอมา
พอดคาสต์นี้สร้างความบันเทิงและให้ความรู้อย่างแน่นอน! หากต้องการสรุปข้อมูลเชิงลึก 6 อันดับแรกของแรนด์ โปรดอ่านต่อ หากต้องการฟังพอดแคสต์ทั้งหมด คลิกด้านล่าง:
(ฟัง Podcast Now!)
สารบัญ
6 ข้อมูลเชิงลึกของผู้ก่อตั้งจาก Rand Fishkin
1. Glitz และ Glam of Startups: ไม่ใช่สิ่งที่มันแตกเป็น
2. นำทางการต่อสู้ของผู้ประกอบการในขณะที่หาที่ว่างสำหรับช่องโหว่
3. ก้าวไปไกลกว่าการขายตรงด้วยการสร้างการเชื่อมต่อที่แท้จริงกับลูกค้า
4. ปฏิเสธตำนานการแฮ็กการเติบโตของ Silicon Valley
5. อเมซอนจะไม่กินลูกค้าธุรกิจในพื้นที่ของคุณ
6. สร้างสตาร์ทอัพ? สร้างแบรนด์ส่วนตัวของคุณด้วย
6 ข้อมูลเชิงลึกของผู้ก่อตั้งจาก Rand Fishkin
1. Glitz และ Glam of Startups: ไม่ใช่สิ่งที่มันแตกเป็น
โลกเริ่มต้นเป็นสิ่งที่คนนอกมองและอิจฉา จากภายนอก ผู้คนเห็นผู้ประกอบการรุ่นใหม่ที่เชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยี ซึ่งสร้างปราสาทที่เต็มไปด้วยเก้าอี้บีนแบ็กและทำเงินได้หลายล้านดอลลาร์ หากคุณแค่เห็นผลลัพธ์โดยไม่เข้าใจในการต่อสู้ การอิจฉาชีวิตของผู้ก่อตั้งสตาร์ทอัพก็เป็นเรื่องง่าย
แต่นี่เป็นกรณีสำหรับผู้ประกอบการรุ่นใหม่ทุกคนหรือไม่? เลขที่
ความจริงก็คือการเริ่มต้นธุรกิจนั้นยากมาก และความยากลำบากในการทำงานในโรงรถในขณะที่ได้หนี้ก้อนโตนั้นไม่ค่อยมีใครพูดถึง หนังสือเล่มใหม่ของแรนด์ ฟิชกิ้น “ Lost and Founder ” พูดโดยตรงกับผู้ที่ต้องการมองเห็นอดีตที่น่าดึงดูดและน่าดึงดูดใจของสตาร์ทอัพ "คู่มือภาคสนามสู่โลกแห่งการเริ่มต้น" ของเขาจะตรวจสอบการต่อสู้ดิ้นรนและค่ำคืนอันยาวนานที่นำไปสู่การสร้างองค์กร SaaS ขนาดใหญ่เช่น Moz
ความโปร่งใสของ Rand ต่อผู้อ่านของเขานั้นน่ายินดีและสดชื่น ในขณะที่เขาดำดิ่งลงไปในเรื่องราวส่วนตัวที่ลึกซึ้งของเขาเกี่ยวกับเส้นทางการเป็นผู้ประกอบการของเขา ตามที่หน้าปกระบุไว้ หนังสือเล่มนี้ “ตรงไปตรงมาอย่างเจ็บปวด” เกี่ยวกับการทดลองและความยากลำบากในการก่อตั้งบริษัทสตาร์ทอัพ
“ฉันทำผิดทั้งหมด โปรดอย่าทำสิ่งเดียวกันทุกประการ”
แม้ว่าเส้นทางของ Rand จะไม่ใช่เรื่องปกติ แต่สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าผู้ประกอบการทุกคนจะต้องเผชิญกับความท้าทายและอุปสรรคระหว่างทาง
การอ่านที่แนะนำ: จากความเร่งรีบด้านข้างไปจนถึงการไม่ขายให้กับเจ้าของเอเจนซี่ Rich Brooks
2. นำทางการต่อสู้ของผู้ประกอบการในขณะที่หาที่ว่างสำหรับช่องโหว่
มีความท้าทายและช่วงเวลาที่มืดมนอย่างแน่นอนเมื่อพยายามสร้างธุรกิจหรือแบรนด์ บ่อยครั้งสิ่งที่โฆษณาไปทั่วโลกเกี่ยวกับผู้ประกอบการที่มีชื่อเสียงคือรถยนต์ที่พวกเขาขับ บ้านที่พวกเขาอาศัยอยู่ และเงินที่พวกเขาทำ
พิมพ์ชื่อผู้ประกอบการที่มีชื่อเสียงบน Google และการค้นหาจะเติม "มูลค่าสุทธิ" โดยอัตโนมัติ หรือดีกว่านั้น Google บางผู้ประกอบการที่มีชื่อเสียงและค้นหาผลการค้นหาภาพ
คุณเห็นบุคคลที่สวมชุดราคาพันดอลลาร์ ขับรถที่สวยงาม หรือพูดคุยในการประชุมใหญ่ทั่วโลก เป็นวิถีชีวิตที่ทุกคนอิจฉา แต่ในฐานะสังคม เรามักจะเพิกเฉยต่อการต่อสู้ดิ้นรนที่บุคคลเหล่านี้อาจเคยผ่านเพื่อไปยังที่ที่พวกเขาอยู่ตอนนี้
การต่อสู้ของผู้ประกอบการเป็นเรื่องจริงอย่างยิ่ง และแรนด์เปิดใจเกี่ยวกับความคาดหวังที่ไม่สมจริงที่มาพร้อมกับการเป็นผู้นำขององค์กร SaaS มูลค่าหลายล้านดอลลาร์
“มีวัฒนธรรมที่เน้นความเป็นชายมากเกินไปในโลกของสตาร์ทอัพ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในโลกของสตาร์ทอัพด้านเทคโนโลยีที่กล่าวว่า 'คุณมีแต่แข็งแกร่ง ก้าวร้าว ทำลายล้าง ซึ่งผมเกลียดชัง ไม่มีที่ว่างสำหรับความอ่อนแอ ไม่มีที่ว่างสำหรับความอ่อนแอ ไม่มีที่ว่างสำหรับความวิตกกังวล สำหรับการต่อสู้ทางจิตใจและอารมณ์ สำหรับภาวะซึมเศร้า สิ่งเหล่านี้ถือว่าไม่เป็นที่ยอมรับสำหรับผู้นำ สิ่งเหล่านี้ไม่ถือเป็นคุณสมบัติที่สตาร์ทอัพหรือผู้ประกอบการที่ได้รับทุนได้รับอนุญาตให้พูดคุยหรือเปิดใจ และฉันคิดว่านั่นมันไร้สาระ”
แรนด์เน้นย้ำถึงแรงกดดันที่สังคมมอบให้กับผู้นำของสตาร์ทอัพ และแนวคิดที่ว่าคุณต้องดูไร้เทียมทานจึงจะประสบความสำเร็จ แรงกดดันทั้งสองนี้ทำให้บุคคลที่เริ่มต้นบริษัทต้องเผชิญความยากลำบากในแต่ละวัน
จากสิ่งที่แรนด์พูด คุณ (ผู้ประกอบการ) จะต้องพบกับการดิ้นรน จะมีช่วงเวลาที่ยากลำบาก และเป็นเรื่องปกติโดยสิ้นเชิง
การปฏิเสธว่า 'วัฒนธรรมที่เน้นความเป็นชายเป็นชาย' ดังที่แรนด์กล่าวไว้ เป็นการเปิดประตูเพื่อขอความช่วยเหลือเมื่อคุณต้องการ และอาจช่วยลดความทุกข์ทรมานเงียบๆ ที่ผู้ประกอบการจำนวนมากประสบได้
การอ่านที่แนะนำ: วิธีที่ Grant Leonard ถูกไล่ออกจากงานและเปิดตัวสิทธิ์เสรีในวันเดียวกัน
3. ก้าวไปไกลกว่าการขายตรงด้วยการสร้างการเชื่อมต่อที่แท้จริงกับลูกค้า
ตามที่ George Leith เน้นย้ำอย่างต่อเนื่องใน Conquer Local วันเวลาที่ประสบความสำเร็จโดยใช้วิธีการแบบครอบคลุมในการขาย (ขอบคุณ) จบลงแล้ว ทุกวันนี้ การขายเป็นเรื่องของการสร้างความสัมพันธ์ที่แท้จริงกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและลูกค้า ตอนนี้ คนที่จะเป็นผู้ชนะจริงๆ คือคนที่รู้จักลูกค้าของตนดีที่สุด
ทำไม เพราะมีตัวเลือกอื่นทุกที่ หากคุณขายของให้กับคนที่ไม่ต้องการ พวกเขาจะเลิกราอย่างรวดเร็ว และพวกเขาอาจจะโกรธคุณและใช้ช่องทางความคิดเห็นของลูกค้าเพื่อบอกให้โลกรู้ว่าเหตุใดพวกเขาจึงมีประสบการณ์ที่ไม่ดีกับคุณ
Rand ขยายแนวคิดนี้:
“พนักงานขายที่ไร้ยางอายที่สุดไม่ใช่คนที่ดีที่สุด มักเป็นคนที่มีความรอบรู้ในตนเอง อ่อนน้อมถ่อมตน และรู้สึกไม่สบายใจของความสัมพันธ์ที่น่าอึดอัดใจที่เกิดขึ้นเมื่อคนๆ หนึ่งพยายามขายของให้คนอื่น คนเหล่านี้ทำได้ดีมากเพราะมีความถูกต้อง ความเป็นมนุษย์ ความเชื่อมโยงทางอารมณ์ที่เชื่อมความอึดอัดชั่วคราวของเหตุผลที่ความสัมพันธ์ยังคงมีอยู่เพื่อสร้างความสัมพันธ์ที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้น ฉันคิดว่านั่นไม่ได้เป็นสิ่งที่ไม่ดีเสมอไป”
พนักงานขายที่ไร้ยางอายที่สุดไม่ใช่คนที่ดีที่สุด มักเป็นคนที่มีความรอบรู้ในตนเอง อ่อนน้อมถ่อมตน และรู้สึกไม่สบายใจของความสัมพันธ์ที่น่าอึดอัดใจที่เกิดขึ้นเมื่อคนๆ หนึ่งพยายามขายของให้คนอื่น @randfish #ConquerLocal" quote="พนักงานขายที่ไร้ยางอายที่สุดไม่ใช่คนที่ดีที่สุด มักเป็นคนที่มีความรอบรู้ในตนเอง อ่อนน้อมถ่อมตน และรู้สึกไม่สบายใจของความสัมพันธ์ที่น่าอึดอัดใจที่เกิดขึ้นเมื่อคนๆ หนึ่งพยายามขายของให้คนอื่น @randfish #ConquerLocal
ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าต้องการความช่วยเหลือจากคุณในการแก้ปัญหาทางธุรกิจ แต่คุณต้องเข้าใจพวกเขาก่อนจึงจะสามารถทำได้
ใช้เวลาในการรับฟังความต้องการ ความยากลำบาก และแรงบันดาลใจของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า จากนั้นเสนอวิธีแก้ปัญหาสำหรับความต้องการเฉพาะเหล่านั้น นั่นคือแนวทางระยะยาว เป็นแนวทางที่กำหนดตำแหน่งให้คุณเป็นผู้เชี่ยวชาญที่เชื่อถือได้—ที่ปรึกษาหรือที่ปรึกษาสำหรับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ
4. ปฏิเสธตำนานการแฮ็กการเติบโตของ Silicon Valley
มีหนังสือ บทความ และการอ้างอิงจำนวนมากถึงการแฮ็กการเติบโตที่มาจากการเติบโตของ 'ไม้ฮอกกี้' สไตล์ซิลิคอนวัลเลย์ การแฮ็กการเติบโตคือการแฮ็ก (หรือการทดลอง) ด้วยวิธีการต่างๆ ในการทำการตลาดหรือโฆษณาเพื่อลดต้นทุนในการได้มาซึ่งเมื่อเวลาผ่านไป
ความจริงสำหรับธุรกิจจำนวนมากคือการไล่ตาม Growth Hacking อาจหมายความว่าคุณไม่มีทางพบสิ่งที่เหมาะกับธุรกิจหรือความต้องการด้านโฆษณาของคุณจริงๆ การโฆษณาของธุรกิจจำเป็นต้องเปลี่ยนแปลงตลอดเวลา และคุณสามารถใช้เวลาสี่ปีในการปรับปรุงการแฮ็กการเติบโตที่ได้ผลเพียงสี่เดือนตามที่ Rand กล่าวถึงในพอดคาสต์
ตำนาน:
“คุณพบแฮ็กการเติบโตเพียงอย่างเดียว และทันใดนั้น ช่องทางการได้มาซึ่งผู้ใช้ของคุณจะกว้างขึ้นและการเติบโตก็จะตามมา ตัวเลขบ้าคลั่งและขึ้นไปทางขวา ไม่เพียงแต่ตำนานดังกล่าวจะไม่ถูกต้องสำหรับบริษัทส่วนใหญ่ อันที่จริง แม้แต่การแฮ็กเพื่อการเติบโตที่โด่งดังที่สุดบางรายการก็ไม่ได้ผลในแบบที่เราคิด”
ตัวอย่างเช่น หนังสือของ Rand อธิบายช่วงเวลาที่ Moz ได้ลูกค้า 5,000 รายในเวลาไม่กี่ชั่วโมง และแม้ว่ากลยุทธ์การเติบโตนี้จะได้ผลในบางวิธี Rand ยอมรับว่าอาจไม่ใช่สูตรที่สมบูรณ์แบบ แฮ็คการเติบโต? ใช่. กลยุทธ์ที่เหมาะสม? อาจจะไม่.
"วัฒนธรรมการหาแฮ็กเกี่ยวกับการตลาดสามารถดึงกระแสลมออกจากองค์กรได้"
วัฒนธรรมการหาแฮ็กเกี่ยวกับการตลาดสามารถดึงกระแสลมออกจากระบบขององค์กรได้ @randfish #ConquerLocal" quote="วัฒนธรรมการค้นหาแฮ็กเกี่ยวกับการตลาดสามารถดึงกระแสลมออกจากองค์กรได้ @randfish #พิชิตท้องถิ่น"
มีวัฒนธรรมการค้นหาการแฮ็กในโลกเริ่มต้น แต่สตาร์ทอัพทุกคนไม่ควรไล่ตามการแฮ็ก ธุรกิจควรมุ่งเน้นที่การสร้างมู่เล่ที่เหมาะสมสำหรับการเติบโต และทำการปรับแต่งอย่างต่อเนื่องเพื่อการเติบโตอย่างยั่งยืนในระยะยาว ไม่ใช่แค่การแฮ็กสั้นๆ เพื่อความสำเร็จ
5. อเมซอนจะไม่กินลูกค้าธุรกิจในพื้นที่ของคุณ
ตอนนี้อเมซอนกำลังกินโลก
อันที่จริง สี่ใน 10 ดอลลาร์ที่ใช้จ่ายออนไลน์ในสหรัฐอเมริกาอยู่กับอเมซอน สิ่งนี้ส่งผลกระทบต่อธุรกิจในท้องถิ่นอย่างแน่นอน แต่อาจไม่ใช่ธุรกิจที่คุณคิดว่า:
“ไม่ใช่กรณีที่ธุรกิจในท้องถิ่นขนาดเล็กกำลังจะตาย เป็นกรณีมากที่เครือข่ายระดับชาติและระดับภูมิภาคที่เน้นท้องถิ่นเป็นศูนย์กลางกำลังดิ้นรนและหลายแห่งกำลังปิดตัวลง”
ไม่ใช่กรณีที่ธุรกิจในท้องถิ่นขนาดเล็กกำลังจะตาย เป็นกรณีมากที่เครือข่ายระดับชาติและระดับภูมิภาคที่เน้นท้องถิ่นเป็นศูนย์กลางกำลังดิ้นรนและหลายแห่งกำลังปิดตัวลง @randfish #ConquerLocal" quote="ไม่ใช่กรณีที่ธุรกิจในท้องถิ่นขนาดเล็กกำลังจะตาย เป็นกรณีมากที่เครือข่ายระดับชาติและระดับภูมิภาคที่เน้นท้องถิ่นเป็นศูนย์กลางกำลังดิ้นรนและหลายแห่งกำลังปิดตัวลง @randfish #ConquerLocal
สิ่งที่อเมซอนกำลังทำอยู่จริง ๆ ก็คือการรับประทานอาหารกลางวันของกลุ่มบริษัทต่างๆ ที่ทำลายธุรกิจในท้องถิ่นจำนวนมากไปแล้วในทศวรรษ 1990 และต้นทศวรรษ 2000
“เมื่อคุณเห็นการตายของธุรกิจในท้องถิ่น ให้ดูที่: Sears, Macy's, Toys 'R' Us. นั่นคือประเภทของธุรกิจในท้องถิ่นที่กำลังดิ้นรนจริงๆ ฉันไม่เห็นว่าในข้อมูลเศรษฐกิจมหภาค คนตัดขนสุนัข ร้านซ่อมรถ สตูดิโอโยคะ [ในขณะที่ดิ้นรน] ดูเหมือนจะไปได้ดี”
“ความสามารถในการกำหนดเป้าหมายธุรกิจใน 'ขนาดเดียวเหมาะกับทุกรูปแบบ' ล้มเหลวอย่างรวดเร็วจริงๆ”
6. สร้างสตาร์ทอัพ? สร้างแบรนด์ส่วนตัวของคุณด้วย
ในการขยายแบรนด์ของบริษัท คุณควรเน้นที่แบรนด์ส่วนบุคคลที่คุณขายด้วย
แรนด์กลายเป็นผู้เชี่ยวชาญในการสร้างแบรนด์ของตัวเอง และไม่แปลกใจเลยที่เขาเป็นที่รู้จักในนาม "พ่อมดแห่งมอซ" Rand Fishkin ยังคงมีความหมายเหมือนกันกับแบรนด์ของ Moz และแม้ในขณะที่เขาก้าวไปสู่บทใหม่กับ SparkToro แบรนด์ส่วนตัวของเขาในฐานะผู้นำทางความคิด SEO ยังคงอยู่
แรนด์ไม่ได้เป็นผู้นำทางความคิดและผู้เชี่ยวชาญ SEO เสมอไป
“ในช่วงเริ่มต้นอาชีพของฉัน ฉันต้องดิ้นรนอย่างมากกับ SEO ฉันเป็นนักออกแบบเว็บไซต์ ฉันกำลังสร้างเว็บไซต์สำหรับธุรกิจขนาดเล็กในท้องถิ่นที่นี่ในภูมิภาคซีแอตเทิล เรากำลังจ้างช่วง SEO และเราไม่สามารถจ่ายเงินให้ผู้รับเหมาช่วงของเราได้ - แท้จริงแล้วเรากำลังล้มละลาย ดังนั้นฉันจึงต้องเรียนรู้การปฏิบัติด้วยตนเองและทำเพื่อลูกค้าของเรา”
“การเรียนรู้ SEO นั้นเจ็บปวดและยากมากจนฉันเริ่มเว็บไซต์ของตัวเอง (SEOMoz) ซึ่งฉันบันทึกการดิ้นรน ความล้มเหลว และความพยายามของฉัน เพื่อที่ฉันจะได้แชร์สิ่งที่เรียนรู้และช่วยเหลือผู้อื่นโดยทั่วไป ความปรารถนาที่จะช่วยเหลือผู้คน ฉันคิดว่าสะท้อน”
“ถ้าฉันสามารถช่วยคนอื่นได้ [ด้วย SEO] ฉันพนันได้เลยว่าฉันสามารถช่วยตัวเองได้เช่นกัน ดังนั้น คำแนะนำที่ดีที่สุดของฉันคือการหาคนที่กำลังประสบกับความเจ็บปวด และช่วยเหลือพวกเขาด้วย”
ธีมนี้ที่ Rand เน้นย้ำอย่างต่อเนื่อง เพื่อช่วยเหลือผู้อื่น เป็นจุดเริ่มต้นที่ดีในการสร้างแบรนด์ของคุณ อันที่จริง มันเป็นวิธีในการต่อสู้กับ 'กลุ่มอาการหลอกลวง' ที่หลายคนรู้สึกเมื่อแสดงตัวตนบนโซเชียลมีเดีย
การอ่านที่แนะนำ: The Cosmic Two By Four ที่เปิดตัวอาชีพที่ปรึกษาของ Johanna Voss
เมื่อคุณคิดว่าจะใช้งานออนไลน์ (ผ่านวิดีโอหรือบล็อกโพสต์หรือพอดคาสต์) เป็นบริการแทนที่จะเป็นงานส่งเสริมการขาย ความคิดของคุณสามารถเปลี่ยนแปลงได้ทั้งหมด นอกจากนี้ สิ่งต่าง ๆ สามารถเริ่มต้นได้:
“เมื่อคุณช่วยเหลือคนๆ หนึ่ง และคุณช่วยเหลือพวกเขาแบบสาธารณะ (Twitter, Email, LinkedIn, Blog Post ฯลฯ) ที่สามารถขยายหรือมองเห็นได้โดยผู้คนจำนวนมากขึ้นกว่าเดิม เมื่อสิ่งต่าง ๆ มีประโยชน์จริง ๆ พวกเขาก็มักจะสะท้อน”
เมื่อคุณช่วยเหลือคนๆ หนึ่ง และคุณช่วยเหลือพวกเขาแบบสาธารณะ (Twitter, Email, LinkedIn, Blog Post ฯลฯ) ที่สามารถขยายหรือมองเห็นได้โดยผู้คนจำนวนมากขึ้นกว่าเดิม เมื่อสิ่งต่าง ๆ มีประโยชน์จริง ๆ พวกเขาก็มักจะสะท้อน” @randfish #ConquerLocal" quote="เมื่อคุณช่วยคนหนึ่งคน และคุณช่วยพวกเขาแบบสาธารณะ (Twitter, Email, LinkedIn, Blog Post ฯลฯ) ที่ผู้คนสามารถขยายหรือมองเห็นได้มากกว่าที่เคยเป็นมา เมื่อสิ่งต่าง ๆ มีประโยชน์จริง ๆ พวกเขาก็มักจะสะท้อน @randfish #ConquerLocal
คำแนะนำจาก Rand นี้สะท้อนถึงรูปแบบการขายตามความจำเป็นที่เรา Vendasta แนะนำ เราไม่สนับสนุนการผลักดันผลิตภัณฑ์แต่เป็นที่ปรึกษาด้านการตลาด กุญแจสำคัญคือการเป็นแหล่งข้อมูลเกี่ยวกับการตลาดดิจิทัลทุกอย่างที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและลูกค้าของคุณต้องพึ่งพา
ในขณะที่คุณสร้างแบรนด์และชื่อเสียง ผู้คนจะมาหาคุณเพื่อขอความช่วยเหลือ แทนที่จะเป็นทางอื่น
ต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงของ Rand จาก Moz เป็น SparkToro และคำแนะนำสำหรับผู้ประกอบการที่กำลังเติบโตใช่ไหม ปรับแต่งพอดคาสต์ Conquer Local เพื่อฟังจาก Rand Fishkin โดยตรง!
