ผู้กระจายเสียงวิทยุสามารถรับลูกค้า PPC ได้อย่างไร

หากคุณต้องการคงความเกี่ยวข้องในฐานะผู้กระจายเสียงทางวิทยุในโลกดิจิทัลในปัจจุบัน การดำเนินการดังกล่าวโดยยึดหลักการนำเสนอโฆษณาทางวิทยุจะกลายเป็นเรื่องยากมากขึ้น แม้ว่าการโฆษณาทางวิทยุยังคงเป็นส่วนหนึ่งของส่วนประสมทางการตลาดสำหรับธุรกิจในท้องถิ่นจำนวนมาก แต่ก็ไม่ได้เติบโตเหมือนการโฆษณาดิจิทัล

การโฆษณาทางวิทยุกำลังกลายเป็นดิจิทัล คุณล่ะ? ดาวน์โหลด "Challenges Radio Stations Face" เพื่อเรียนรู้วิธีเอาชนะความท้าทายชั้นนำที่อุตสาหกรรมสื่อกำลังเผชิญอยู่ในปัจจุบัน

อย่างไรก็ตาม ผู้กระจายเสียงวิทยุที่เปิดรับภูมิทัศน์ของสื่อที่เปลี่ยนแปลงไปและให้บริการที่หลากหลายนั้น อยู่ในตำแหน่งที่ดีเยี่ยมที่จะเติบโตในปีต่อๆ ไป การโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก (PPC) เหมาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ออกอากาศทางวิทยุซึ่งอยู่ในธุรกิจที่ให้ผลตอบแทนจากค่าโฆษณาแก่ลูกค้าอยู่แล้ว เราจะอธิบายว่า PPC คืออะไร เหตุใดจึงเป็นบริการที่จำเป็นสำหรับผู้กระจายเสียงวิทยุ และวิธีที่คุณจะได้รับลูกค้า PPC และเริ่มเพิ่มรายได้ตั้งแต่วันนี้

PPC คืออะไร?

PPC คือการโฆษณาออนไลน์ประเภทหนึ่งที่แพลตฟอร์มจะได้รับเงินทุกครั้งที่มีคนคลิกโฆษณา ซึ่งหมายความว่าหากโฆษณาแสดงต่อผู้คน 100 คนทางออนไลน์ และมี 2 คนคลิกโฆษณา การคลิก 2 ครั้งนั้นจะถูกเรียกเก็บเงิน เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพสำหรับธุรกิจในการเพิ่มการมองเห็นทางออนไลน์และเพิ่มโอกาสในการขายและยอดขาย และการวิจัยล่าสุดของ MatchCraft แสดงให้เห็นว่า PPC กำลังเพิ่มขึ้นในหลายอุตสาหกรรม

PPC เป็นองค์ประกอบสำคัญของแคมเปญโฆษณาในปัจจุบัน เนื่องจากความสามารถของคุณในการ:

• กำหนดเป้าหมายผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่สนใจมากที่สุด
• เริ่มต้นด้วยงบประมาณเพียงเล็กน้อยและขยายขนาดเมื่อผลลัพธ์ดีขึ้น
• รับข้อมูลเชิงลึกโดยละเอียดเกี่ยวกับประสิทธิภาพของแต่ละแคมเปญ

ความท้าทายที่นักจัดรายการวิทยุต้องเผชิญ

แม้ว่าเม็ดเงินโฆษณาทางวิทยุจะฟื้นตัวจากการตกต่ำของโรคระบาดที่ผู้ลงโฆษณาหลายรายประสบในปี 2020 แต่ก็ค่อนข้างนิ่งในช่วงทศวรรษก่อนการระบาดของ COVID-19 และยังคงไม่ดีดตัวกลับไปสู่ระดับในปี 2019

(การใช้จ่ายโฆษณาทางวิทยุของสหรัฐฯ ที่มา: Statista)

กรณีเดียวกันนี้ไม่เป็นความจริงสำหรับการใช้จ่ายโฆษณาแบบดิสเพลย์ ซึ่งทำให้การใช้จ่ายโฆษณาทางวิทยุทั้งหมดแคบลง และกำลังเข้าใกล้ 50 เปอร์เซ็นต์ของการใช้จ่ายโฆษณาทั้งหมดในสหรัฐอเมริกาอย่างรวดเร็ว โฆษณาแบบรูปภาพ ซึ่งเป็นประเภทที่ใช้โดยทั่วไปในแคมเปญ PPC คือการผสมผสานระหว่างรูปภาพและข้อความที่สามารถคลิกเพื่อนำทางไปยังเว็บไซต์ของผู้ลงโฆษณา

(ที่มา: InsiderIntelligence)

เนื่องจากงบประมาณทางการตลาดเปลี่ยนจากวิทยุไปสู่ดิจิทัล ผู้กระจายเสียงวิทยุจึงรู้สึกลำบากใจ พวกเขากำลังแข่งขันกันเองเพื่อชิงเงินโฆษณาจำนวนน้อยลง ซึ่งจะทำให้ราคาลดลงในระยะยาว

หากไม่มีบริการที่หลากหลาย แนวโน้มเหล่านี้สามารถสร้างปัญหาให้กับผู้กระจายเสียงวิทยุได้

คุณทำอะไรได้บ้าง?

ด้วยการเพิ่มโซลูชั่น PPC ให้กับข้อเสนอของคุณ ความสามารถหลักด้านวิทยุของคุณอาจกลายเป็นทรัพย์สินที่ทำให้คุณแตกต่างจากผู้ให้บริการรายอื่น และช่วยให้คุณได้รับลูกค้า PPC ได้อย่างง่ายดาย

ทำไมคุณควรเสนอโฆษณา PPC

วิทยุช่วยให้คุณเข้าถึงผู้บริโภคได้ในบางช่วงเวลาของวัน เช่น ระหว่างการเดินทางในช่วงเช้าและเย็น การนำเสนอโซลูชัน PPC ช่วยให้สามารถเข้าถึงพวกเขาได้ตลอดทั้งวันในช่วงเวลาเจ็ดชั่วโมงที่พวกเขาใช้หน้าจอ

การเพิ่มบริการ PPC ไม่เพียงแต่จะช่วยให้คุณสามารถเสนอมูลค่าที่มากขึ้นให้กับลูกค้าปัจจุบันของคุณ แต่ยังเปิดให้คุณพบกับตลาดใหม่ขนาดใหญ่ของผู้ลงโฆษณาที่อาจไม่สนใจโฆษณาทางวิทยุ (อย่างน้อยที่สุดโดยเฉพาะ) แต่ต้องการบริการ PPC .

ปรับปรุงการรายงานด้วย PPC

PPC สร้างข้อมูลโดยละเอียดและดำเนินการได้ในลักษณะที่ไม่สามารถทำได้ด้วยวิทยุ แน่นอนว่า คุณสามารถเล่นโฆษณาทางวิทยุในช่วงเวลาหนึ่งของวัน ซึ่งเป็นช่วงที่กลุ่มประชากรที่กำหนดมีแนวโน้มที่จะเข้ามาชมมากที่สุด อย่างไรก็ตาม นอกเหนือจากนั้น คุณไม่สามารถกำหนดเป้าหมายโฆษณาไปยังผู้ชมเฉพาะเจาะจง หรือทราบแน่ชัดว่าผลตอบแทนจากโฆษณาเป็นเท่าใด การใช้จ่าย (ROAS) มีไว้สำหรับลูกค้าธุรกิจในพื้นที่ของคุณ

โฆษณาทางวิทยุให้ผลลัพธ์ แต่เป็นการยากที่จะระบุจำนวนผลลัพธ์เหล่านั้นอย่างแม่นยำ

ด้วยซอฟต์แวร์การรายงาน PPC คุณสามารถให้ข้อมูลแบบละเอียดแก่ลูกค้าของคุณว่าโฆษณาแต่ละรายการในแคมเปญทำงานเป็นอย่างไร คุณจะสามารถดึงข้อมูลจากแพลตฟอร์มโฆษณาต่างๆ เช่น Google และ Facebook มาไว้ในแดชบอร์ดเดียว และแสดงเฉพาะโฆษณาที่ทำให้เกิด Conversion มากที่สุดเท่านั้น

ด้วยการแสดงให้เห็นว่าผลตอบแทนจากการโฆษณาแต่ละดอลลาร์ที่ใช้จ่ายไปสำหรับลูกค้าของคุณเป็นเท่าใด คุณสามารถแสดงคุณค่าของคุณต่อพวกเขาด้วยข้อมูลจริง ความสามารถในการจัดทำรายงานโดยละเอียดถือเป็นข้อได้เปรียบที่สามารถช่วยให้คุณได้ลูกค้า PPC และขายผู้ลงโฆษณาที่มีอยู่โดยไว้วางใจให้คุณจัดการการใช้จ่ายด้านโฆษณาดิจิทัล

วิธีรับลูกค้า PPC

ไม่ใช่เรื่องแปลกที่ผู้จัดรายการวิทยุจะรู้สึกไม่ชำนาญในการรับลูกค้า PPC ทีมของคุณอาจรู้สึกมั่นใจในพื้นที่สื่อแบบเดิมๆ แต่ไม่แน่ใจว่าจะขายบริการดิจิทัลให้กับผู้ลงโฆษณาในพื้นที่อย่างไร ด้วยการปฏิบัติตามกลยุทธ์ คุณสามารถเริ่มจองลูกค้า PPC แรกของคุณได้ในเวลาไม่นาน

ใช้ซอฟต์แวร์ข่าวกรองการขายเพื่อรับลูกค้า PPC

การโฆษณาดิจิทัลเป็นเรื่องเกี่ยวกับข้อมูล แต่ซอฟต์แวร์อัจฉริยะด้านการขายที่เหมาะสมสามารถช่วยคุณทำงานหนักได้ แทนที่จะต้องทำการวิจัยเชิงลึกเกี่ยวกับประสิทธิภาพดิจิทัลในปัจจุบันของผู้ลงโฆษณาในท้องถิ่น คุณสามารถสร้างรายงานอัตโนมัติที่ให้คะแนนและตัวชี้วัดผ่านช่องทางการตลาดดิจิทัลที่สำคัญ เช่น โซเชียลมีเดีย การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา และแน่นอนว่ารวมถึงการโฆษณา

เมื่อเริ่มต้นการสนทนากับลูกค้าด้วยรายงานโดยละเอียด คุณสามารถแสดงให้พวกเขาเห็นว่าคุณเข้าใจความต้องการของพวกเขา และสามารถใช้ข้อมูลเพื่อส่งมอบผลลัพธ์ที่วัดผลได้สำหรับธุรกิจของพวกเขา นี่เป็นเครื่องมือที่ดีเยี่ยมสำหรับทีมขายของคุณในการเริ่มการสนทนากับผู้มีโอกาสเป็นโฆษณา โดยแสดงให้เห็นว่าพวกเขาอาจล้าหลังในจุดใด และบริการ PPC ของคุณสามารถช่วยให้พวกเขาประสบความสำเร็จได้อย่างไร

รับลูกค้า PPC โดยการรวมข้อเสนอของคุณเข้าด้วยกัน

แม้ว่าการแข่งขันกับเอเจนซี่ดิจิทัลที่เชี่ยวชาญด้านบริการต่างๆ เช่น การโฆษณาดิจิทัลอาจดูน่ากลัว แต่ความเชี่ยวชาญด้านวิทยุของคุณจะทำให้คุณได้เปรียบในการแข่งขันที่ผู้อื่นไม่สามารถนำเสนอได้ง่ายๆ แม้ว่าคุณจะสามารถขยายข้อเสนอของคุณไปสู่บริการดิจิทัลได้ แต่ก็ไม่ใช่เรื่องง่ายสำหรับผู้ที่นำเสนอการตลาดดิจิทัลในการเพิ่มสื่อแบบดั้งเดิมเข้าไปในรายการความสามารถของตน การนำเสนอทั้งโฆษณาทางวิทยุและ PPC ช่วยให้คุณวางตำแหน่งตัวเองในฐานะผู้ให้บริการโฆษณาแบบ Omnichannel

ด้วยการสร้างชุดผลิตภัณฑ์ที่มีส่วนลด คุณสามารถจูงใจผู้ลงโฆษณาทั้งในปัจจุบันและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้ใช้ค่าโฆษณากับคุณมากขึ้น เพื่อให้พวกเขาสามารถประหยัดเงินได้ ลูกค้าปัจจุบันของคุณรู้จักและไว้วางใจคุณอยู่แล้ว ดังนั้น หากคุณสามารถเสนอการจัดการ PPC ให้พวกเขาในแพ็คเกจแบบรวม พวกเขาจะมีแรงจูงใจพิเศษที่จะมอบความไว้วางใจในการใช้จ่ายด้านดิจิทัลให้กับคุณ ในขณะเดียวกัน ลูกค้า PPC ในอนาคตอาจทดลองกับวิทยุหากมีข้อเสนอแพ็คเกจที่น่าสนใจที่จูงใจให้พวกเขาทำเช่นนั้น

ใช้ PPC ฉลากขาวในการส่งมอบ

PPC แบบไวท์เลเบลทำให้การส่งมอบบริการของคุณเป็นเรื่องง่ายเมื่อคุณมีลูกค้า PPC ในบัญชีรายชื่อของคุณ สำหรับผู้ออกอากาศทางวิทยุที่อาจไม่มีความเชี่ยวชาญด้านการโฆษณาดิจิทัลภายในองค์กร การปฏิบัติตาม white-label จะช่วยลดความท้าทาย ความเสี่ยง และค่าใช้จ่ายในการจ้างและจัดการพนักงาน

หากจะจ้างงาน คุณจะต้องเริ่มจ่ายเงินเดือนล่วงหน้าก่อนที่จะมีฐานลูกค้าที่มั่นคง PPC แบบไวท์เลเบลป้องกันสิ่งนี้โดยสิ้นเชิง เนื่องจากคุณไม่จำเป็นต้องจ่ายเงินสำหรับการดำเนินการจนกว่าคุณจะได้ร่วมงานกับลูกค้า

คุณสามารถปล่อยให้ผู้เชี่ยวชาญที่ทำงานภายใต้แบรนด์ของคุณดูแลจัดการแคมเปญ PPC ของผู้ลงโฆษณาแทนได้ เพื่อให้คุณสามารถมุ่งเน้นไปที่การเข้าถึงลูกค้าได้มากขึ้นและขยายแหล่งรายได้ใหม่นี้ การเลือก PPC แบบไวท์เลเบลยังช่วยลดความเสี่ยงในการให้บริการที่ไม่ได้มาตรฐาน และสร้างความเสียหายต่อความสัมพันธ์และความไว้วางใจที่คุณมีกับผู้ลงโฆษณาในพื้นที่ของคุณ คุณจึงมั่นใจได้ว่าผู้เชี่ยวชาญจะให้ผลลัพธ์

รับลูกค้า PPC ผ่านการอ้างอิง

ปากต่อปากเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการหาลูกค้าใหม่มาโดยตลอด เนื่องจากผู้คนมักจะเชื่อถือคำแนะนำจากคนที่พวกเขารู้จัก หากต้องการจำลองผลกระทบแบบปากต่อปากในวงกว้าง ให้พิจารณาสร้างโปรแกรมการอ้างอิงเพื่อจูงใจผู้ลงโฆษณาที่มีอยู่ให้แนะนำบริการ PPC ใหม่ของคุณแก่ผู้อื่น

สิ่งจูงใจของคุณอาจเป็นส่วนลดสำหรับบริการที่พวกเขาซื้อจากคุณเป็นประจำหรือบริการเสริม นี่อาจเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากในการรับข้อเสนอดิจิทัลใหม่ของคุณต่อหน้าผู้ลงโฆษณาในอนาคตอย่างมีประสิทธิภาพและไม่มีค่าใช้จ่ายสูง

การโฆษณากำลังเปลี่ยนแปลง ก้าวนำหน้าคู่แข่ง

การโฆษณาอาจมีการเปลี่ยนแปลง แต่ผู้กระจายเสียงวิทยุที่สามารถปรับตัวได้นั้นอยู่ในตำแหน่งที่ไม่เหมือนใครในการนำเสนอบริการโฆษณาแบบดั้งเดิมและดิจิทัลแก่ผู้ลงโฆษณาในท้องถิ่น ด้วย PPC แบบไวท์เลเบล คุณสามารถนำเสนอโฆษณาดิจิทัลแก่ลูกค้าปัจจุบันและผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าได้อย่างน่าเชื่อถือและในวงกว้าง

หากต้องการรับลูกค้า PPC เป็นผู้กระจายเสียงวิทยุ ให้สาธิตความเชี่ยวชาญด้านข้อมูลของคุณ และเริ่มการสนทนาโดยใช้รายงานจากซอฟต์แวร์อัจฉริยะด้านการขาย พิจารณาเสนอชุดรวมเพื่อจูงใจให้ใช้จ่ายโฆษณากับคุณมากขึ้น และใช้พลังของการอ้างอิงด้วยโปรแกรมอย่างเป็นทางการที่ให้รางวัลแก่ผู้ที่แนะนำธุรกิจของคุณ

ด้วยการโฆษณา PPC คุณสามารถพิสูจน์ธุรกิจสื่อของคุณในอนาคตด้วยแหล่งรายได้ที่เชื่อถือได้และได้รับประโยชน์จากตลาดโฆษณาดิจิทัลที่กำลังเติบโต