จะเขียนอีเมลส่งเสริมการขายได้อย่างไร

เมื่อพูดถึงอีเมลส่งเสริมการขาย มีเส้นแบ่งระหว่างการกดดันและล่วงล้ำ โน้มน้าวใจและมีประโยชน์ ไม่มีใครชอบอีเมลที่เร่งเร้าและสร้างความรำคาญ

การตลาดผ่านอีเมลทำให้คุณสามารถส่งอีเมลส่งเสริมการขายได้ทุกวันเพื่อเพิ่มยอดขาย เพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ และเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ อีเมลส่งเสริมการขายคืออีเมลที่ใช้ในการโปรโมตข้อเสนอแบบจำกัดเวลา นี่อาจเป็นส่วนลด รหัสคูปอง ดาวน์โหลดฟรี กิจกรรมพิเศษ หรือข้อตกลงเวลาจำกัดอื่นๆ

เมื่อเขียนอีเมลส่งเสริมการขาย คุณจำเป็นต้องรู้ว่าคุณกำลังเขียนถึงใคร สินค้าของคุณมุ่งเป้าไปที่ผู้หญิง คนทำงานวัยหนุ่มสาว นักเรียน ผู้ปกครอง แฟนกีฬา นักเดินทาง ผู้คนที่อาศัยอยู่ในสถานที่ใดสถานที่หนึ่ง หรือคนในวัยใด การเขียนอีเมลส่งเสริมการขายที่เกี่ยวข้องจะง่ายขึ้นเมื่อคุณเห็นภาพลูกค้าของคุณและพูดคุยกับพวกเขาโดยตรงในลักษณะที่พวกเขาสามารถเกี่ยวข้องได้ ในบทความนี้ ฉันจะแบ่งปัน วิธีการเขียนอีเมลส่งเสริมการขายที่ยอดเยี่ยม รวมถึง ประเภทของอีเมลส่งเสริมการขายที่ คุณสามารถใช้สำหรับแคมเปญของคุณ

อีเมลส่งเสริมการขายคืออะไร?

อีเมลส่งเสริมการขายเป็นการสื่อสารเชิงพาณิชย์ที่มักจะให้รางวัลเพื่อเพิ่มยอดขายและรายได้ของบริษัท จุดประสงค์หลักของการตลาดผ่านอีเมลรูปแบบนี้คือการชักชวนให้ผู้บริโภคซื้อของบางอย่าง คุณสามารถส่งอีเมลส่งเสริมการขายได้ฟรีด้วย AVADA Email Marketing Automation

วิธีเขียนอีเมลส่งเสริมการขายใน 11 ขั้นตอน

คุณควรสร้างแผนล่วงหน้าเสมอ ไม่ว่าอีเมลจะสั้นหรือยาวเพียงใด ก่อนที่คุณจะเริ่มเขียนอีเมลส่งเสริมการขาย คุณควรทำตามขั้นตอนที่อธิบายไว้ด้านล่าง

ขั้นตอนที่ 1: ตัดสินใจว่าคุณกำลังโปรโมตอะไร

ก่อนที่คุณจะเริ่มร่างอีเมลของคุณ (ซึ่งคุณควรทำทุกครั้ง) คุณต้องตัดสินใจเกี่ยวกับหัวข้อ คุณต้องแสดงอะไรให้ผู้อ่านดู? สิ่งที่คุณกำลังโปรโมตจะเป็นตัวตัดสินว่าคุณออกแบบอีเมลทั้งหมดอย่างไร ไม่ว่าจะเป็นส่วนลดในระยะเวลาจำกัด การสัมมนาทางเว็บ eBook ฟรี หรือโปรแกรมรางวัล

ขั้นตอนที่ 2: ระบุเหตุผลที่คุณโปรโมตมัน

เมื่อคุณได้กำหนดสิ่งที่คุณกำลังจะโปรโมตแล้ว ก็ถึงเวลาพิจารณาว่าทำไม ตัวอย่างเช่น คุณสามารถจัดเตรียมเนื้อหาฟรีบางส่วนเพื่อโอนโอกาสในการขายลงในช่องทางการขาย/การตลาดของคุณ หรือคุณอาจโฮสต์การสัมมนาผ่านเว็บเพื่อเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณและสร้างยอดขายได้ การดำเนินการนี้จะกำหนดถ้อยคำในอีเมลของคุณรวมถึงแผนโดยรวมของคุณ

ขั้นตอนที่ 3: เลือกผู้ชมของคุณ

กลุ่มเป้าหมายของคุณควรชัดเจนพอสมควรหลังจากที่คุณได้กำหนดสิ่งที่คุณกำลังโปรโมตและเพราะเหตุใด (ซึ่งหมายความว่าคุณรู้จักกลุ่มเป้าหมายของคุณ รวมถึงกลุ่มผู้ชมที่คุณกำลังจะกำหนดเป้าหมายด้วยอีเมลส่งเสริมการขายนี้) พวกเขาอาจเป็นลูกค้าใหม่ที่มาจากช่องทางการขาย หรืออาจเป็นลูกค้าประจำที่กำลังมองหาธุรกิจซ้ำ การรู้จักกลุ่มเป้าหมายของคุณล่วงหน้าจะทำให้คุณสามารถเขียนอีเมลที่ตรงเป้าหมายและประสบความสำเร็จมากขึ้น

ขั้นตอนที่ 4: ส่งอีเมลจากบุคคล

องค์ประกอบทั้งสองของอีเมลทางการตลาดของคุณมีขนาดเล็กแต่มีประสิทธิภาพ: ส่วนประกอบเหล่านี้มีอิทธิพลมากที่สุดในการเปิด ละเลย หรือละทิ้งอีเมลส่งเสริมการขายของคุณ แทนที่จะใช้ชื่อบริษัทของคุณในบรรทัด "จาก" ให้ใช้ชื่อของคุณเพื่อเพิ่มความเป็นส่วนตัวมากขึ้น ผู้คนมักจะอ่านอีเมลจากคนอื่นมากกว่าเครื่องนิรนาม

ขั้นตอนที่ 5: แนะนำโปรโมชั่นของคุณในหัวเรื่อง

47% ของอีเมลถูกเปิดโดยอิงตามหัวเรื่องเท่านั้น ตามข้อมูลของ Invesp ทำให้หัวเรื่องของอีเมลส่งเสริมการขายแม่นยำและวัดผลได้ (ถ้ามี) โดยที่ยังคงจับใจและสนทนาได้ หลีกเลี่ยงการเรียกสแปม เช่น ตัวพิมพ์ใหญ่ทั้งหมดและวลี "ฟรี" หรือ "ซื้อเลย" จากการสำรวจครั้งใหม่พบว่า 69 เปอร์เซ็นต์ของอีเมลถูกจัดประเภทเป็นสแปมโดยพิจารณาจากหัวเรื่องเท่านั้น บรรทัดหัวเรื่องของอีเมลในตัวอย่างด้านล่างแสดงถึงแก่นแท้ของแคมเปญในขณะที่ยังคงให้ความรู้สึกถึงความเร่งด่วน

ขั้นตอนที่ 6: สร้างแบรนด์ส่วนหัวของคุณ

การแสดงตัวอย่างอีเมลของคุณที่ผู้รับเห็นมักจะเป็นอักขระ 40-50 ตัวแรกของส่วนหัวของอีเมล เว้นแต่คุณจะแนบส่วนหัวก่อน ดังนั้น จึงควรมีส่วนร่วมและให้ข้อมูลสรุปแก่ผู้อ่านว่าอีเมลเกี่ยวกับอะไร เพื่อให้พวกเขาสามารถใช้เวลาต่อไปได้

ใช้ห้องจำกัดนี้ให้เกิดประโยชน์สูงสุดด้วยการสร้างตะขออันทรงพลังที่กระตุ้นความสนใจและความอยากรู้อยากเห็น เนื่องจากเป็นสิ่งแรกที่พวกเขาเห็นเมื่อเปิดอีเมล จึงควรใส่โลโก้และตราสินค้าที่น่าสนใจในส่วนหัวด้วย

ขั้นตอนที่ 7: แยกส่วนเนื้อหาของอีเมลส่งเสริมการขาย

เนื้อหาของอีเมลจะแตกต่างกันไปตามหัวข้อ พูดให้สั้นและแยกส่วนข้อความที่ยาวขึ้นเป็นย่อหน้าที่เล็กลงเพื่อให้ผู้อ่านเข้าใจได้ง่ายขึ้น ผนังข้อความเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการดึงดูดผู้อ่านให้ปิดอีเมลและลบทิ้ง

เมื่อคุณครอบคลุมหัวข้อต่างๆ ในจดหมายข่าว อย่าลืมระบุลิงก์ไปยังเนื้อหาที่เจาะลึกมากขึ้น เพื่อหลีกเลี่ยงการรับอีเมลอันมีค่าอสังหาริมทรัพย์ สิ่งนี้จะทำให้ผู้อ่านสนใจแบรนด์ของคุณโดยนำพวกเขาไปยังเว็บไซต์ของคุณ

เหนือสิ่งอื่นใด ต้องมีคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ดี ไม่ว่าจุดประสงค์ของอีเมลของคุณจะเป็นอะไรก็ตาม ทำให้มันโปร่งใสและดำเนินการได้ อีเมลของคุณควรมีการไหลที่ราบรื่นซึ่งนำผู้อ่านของคุณไปสู่ผลลัพธ์ที่ต้องการ

ขั้นตอนที่ 8: เพิ่มลายเซ็นมืออาชีพ

ใช้เวลาในการพัฒนาลายเซ็นแบบมืออาชีพที่ช่วยให้คุณระบุตัวตน ตำแหน่งของคุณในธุรกิจ และให้รายละเอียดการติดต่อเพิ่มเติมแก่ผู้อ่าน มันเพิ่มสัมผัสที่เป็นส่วนตัวที่ดีและทำให้คุณโดดเด่นในกลุ่มอีเมลของกล่องจดหมาย

ขั้นตอนที่ 9: เพิ่มภาพลงในอีเมลส่งเสริมการขายของคุณ

หากไม่มีรูปภาพคุณภาพสูง อีเมลก็ไม่สมบูรณ์ แทนที่จะใช้ภาพสต็อกเดียวกันกับคนอื่นๆ ในธุรกิจของคุณ ให้ลองสร้างภาพของคุณเองด้วยแพลตฟอร์มการออกแบบรูปภาพฟรี เช่น Canva ใช้เวลาไม่นาน และเป็นอีกวิธีง่ายๆ ในการทำเครื่องหมายตัวเอง แม้ว่ารูปภาพจะมีประโยชน์ แต่ก็ไม่ควรใช้มากเกินไป ในการสร้างอีเมลที่ดูดีมีสุขภาพ คุณจะต้องสร้างสมดุลที่เหมาะสมของข้อความ พื้นที่สีขาว และการใช้รูปภาพ

ขั้นตอนที่ 10: ทดสอบอีเมลส่งเสริมการขายของคุณก่อน

อย่าส่งอีเมลโดยไม่ได้ให้ทดลองขับอย่างละเอียดก่อน พิสูจน์หลายครั้งและมอบให้ตัวเอง เพื่อน ญาติ เพื่อนร่วมงาน หรือบุคคลอื่นที่ไม่ใช่ผู้รับ จุดมุ่งหมายคือการดูว่าอีเมลมีลักษณะอย่างไรสำหรับทุกคนบนแพลตฟอร์มและคอมพิวเตอร์ต่างๆ ให้ความสนใจเป็นพิเศษกับลักษณะที่ปรากฏบนหน้าจอมือถือ เนื่องจากการสำรวจใหม่ระบุว่า 66 เปอร์เซ็นต์ของอีเมลถูกอ่านบนโทรศัพท์มือถือ

ขั้นตอนที่ 11: ติดตามและวัดผลอีเมลส่งเสริมการขายของคุณ

วิธีเดียวที่จะปรับปรุงความสามารถในการเขียนอีเมลส่งเสริมการขายของนักฆ่าคือการติดตามความคืบหน้าของคุณ เครื่องมืออีเมลการตลาดของคุณจะช่วยให้คุณได้รับชีพจรแบบเรียลไทม์ในแคมเปญของคุณและดูว่าผู้ชมของคุณสนใจอะไรมากที่สุด โดยจะให้ข้อมูลเชิงลึกที่ไม่เหมือนใครแก่คุณในสิ่งที่ผู้อ่านของคุณต้องการและไม่ต้องการ

7 ประเภทอีเมลส่งเสริมการขายที่ดีที่สุดที่จะส่ง

การเขียนอีเมลส่งเสริมการขายที่มี Conversion สูงเป็นความลับในการเพิ่มการแปลงอีเมล และแบรนด์อีคอมเมิร์ซชั้นนำเข้าใจสิ่งนี้ มาดูกันว่าคุณจะสร้างผลลัพธ์ที่คล้ายกันได้อย่างไรด้วยอีเมลส่งเสริมการขายเพียงประเภทเดียวในแต่ละครั้ง

1. ข้อเสนอแบบจำกัดเวลา

ไม่มีใครอยากปล่อยโอกาสดีๆ ทิ้งไป ข้อตกลงในเวลาจำกัดกระตุ้นให้ลูกค้าตัดสินใจอย่างรวดเร็วเกี่ยวกับการซื้อในอนาคตโดยปลูกฝังความรู้สึกเร่งด่วนและปลูกฝังความกลัวว่าจะสูญเสีย (FOMO)

แม้ว่าข้อตกลงที่คำนึงถึงเวลาจะมีประสิทธิภาพในการเปลี่ยนผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่รออยู่ แต่คุณควรตรวจสอบให้แน่ใจว่าโปรโมชันของคุณเข้าถึงผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าให้ได้มากที่สุดในช่วงเวลาสั้นๆ การตลาดผ่านอีเมลร่วมกับป๊อปอัปของเว็บไซต์เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการทำเช่นนี้ ดูหัวข้อนี้ที่ส่งโดย Tarte:

Tarte นำคำว่า "แฟลช" มาใช้อย่างชาญฉลาด ซึ่งแสดงให้เห็นแล้วว่าเร่งด่วนด้วยการใช้อีโมจิเพื่อทำให้หัวเรื่องโดดเด่น การใช้ตัวเลขยังช่วยดึงความสนใจไปที่ข้อความนี้ นอกจากจะแสดงให้เห็นว่าข้อตกลงมีเวลาจำกัด Tarte สร้างความเร่งด่วนโดยใช้ตัวเลข อีโมจิ และวลีที่น่าสนใจเพื่อดึงดูดให้คุณเปิดอีเมลนี้:

Tarte สร้างความรู้สึกเร่งด่วนในเนื้อหาของอีเมลโดยใช้ GIF ในอีเมลส่งเสริมการขายนี้ บริษัทจะประกาศขายแฟลชเซลเป็นเวลา 6 ชั่วโมงสำหรับหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์เฉพาะ

ไซต์อีคอมเมิร์ซหลายแห่งมีการขายแฟลชที่คงอยู่เพียงวันเดียวหรือทั้งสัปดาห์ แม้ว่าจะใช้ได้กับผู้อื่น แต่การขายช่วงสุดสัปดาห์ไม่ได้ส่งผลให้มีการดำเนินการในทันทีเสมอไป (เพราะยิ่งเราต้องทำงานให้เสร็จนานเท่าไหร่ เราก็ยิ่งมีโอกาสผัดวันประกันพรุ่งมากขึ้นเท่านั้น)

ในทางกลับกัน Tarte พยายามอย่างกล้าหาญด้วยการลดราคาเพียง 6 ชั่วโมงเท่านั้น พิจารณาให้เวลาลูกค้ามากขึ้นหากฐานลูกค้าของคุณไม่ใหญ่เท่ากับ Tarte หรือหากพวกเขาอาศัยอยู่ในเขตเวลาที่แตกต่างกัน แม้ว่าธุรกิจจำนวนมากจะเทียบได้กับการขายแบบจำกัดเวลากับส่วนลด แต่นักการตลาดบางคนก็เข้าใจดีว่าการจัดส่งฟรีเป็นโอกาสอันทรงพลังที่เท่าเทียมกัน

2. อีเมลส่งเสริมการขาย

หากคุณกำลังลดราคาและต้องการบอกทุกคนเกี่ยวกับเรื่องนี้ อีเมลน่าจะเป็นทางออกที่ดีที่สุดของคุณ เนื่องจากสมาชิกของคุณได้แสดงความสนใจในแบรนด์ของคุณแล้วโดยการเข้าร่วมรายชื่ออีเมลของคุณ การสนับสนุนการขายในอนาคตหรืออย่างต่อเนื่องเป็นวิธีที่แน่นอนในการแปลงพวกเขา นอกเหนือจากข้อตกลงแล้ว วิธีส่งเสริมการขายของคุณมีความสำคัญอย่างยิ่ง

Banana Republic เป็นตัวอย่างที่ดีของวิธีการใช้อีเมลเพื่อส่งเสริมการขายของคุณ:

Banana Republic ดึงดูดให้คุณเปิดอีเมลนี้ทันทีโดยใช้หมายเลขส่วนลดที่แน่นอนในหัวเรื่องและเน้นว่าการขายกำลังดำเนินการอยู่:

แบรนด์นี้เหมือนกับแบรนด์อื่นๆ ที่ดึงดูดความสนใจของคุณด้วย GIF ที่อธิบายข้อเสนอ ชื่อ "Cooler Days Ahead" ของ Banana Republic ให้เหตุผลที่สมเหตุสมผลแก่คุณในการซื้อสินค้าลดราคานี้และซื้อเสื้อผ้าฤดูหนาวในขณะที่ลดราคา

3. สมาชิก-ข้อเสนอพิเศษ

ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณอยู่ในขั้นตอนต่างๆ ของกระบวนการซื้อ แม้ว่าผู้เข้าชมเว็บไซต์ครั้งแรกอาจต้องการรายละเอียดเพิ่มเติมก่อนที่จะซื้อจากคุณ แต่รหัสส่วนลดพิเศษอาจมีประสิทธิภาพมากกว่ากับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่อยู่ในรายชื่ออีเมลของคุณอยู่แล้ว หากคุณได้รับสิทธิประโยชน์ที่เหมาะสมกับสมาชิกของคุณ คุณไม่เพียงแต่สามารถแปลงพวกเขาให้เป็นผู้บริโภคเท่านั้น แต่ยังเป็นผู้สนับสนุนแบรนด์ด้วย

Monki รู้วิธีเริ่มต้นที่ดี พวกเขาให้อีเมลนี้แก่คุณหลังจากคุณสมัครรับจดหมายข่าวไม่นาน:

เนื่องจากคุณสมัครรับข้อมูลจากรายชื่ออีเมลของแบรนด์และสนใจผลิตภัณฑ์ของแบรนด์อย่างชัดเจน จึงมีโอกาสพอสมควรที่คุณจะเปิดอีเมลนี้และเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับข้อเสนอพิเศษของคุณ

Monki ต้อนรับลูกค้าใหม่อย่างอบอุ่นและจูงใจพวกเขาด้วยรหัสส่วนลดและการจัดส่งฟรีโดยใช้ GIF ง่ายๆ ที่ดึงดูดสายตาและสำเนาอีเมลที่เน้นย้ำถึงความพิเศษเฉพาะของข้อเสนอ

4. อีเมลเปิดตัวผลิตภัณฑ์

การเปิดตัวผลิตภัณฑ์เป็นสิ่งที่น่าตื่นเต้น ไม่ว่าคุณจะวางแผนที่จะเปิดตัวรูปลักษณ์ คุณลักษณะ หรือสายผลิตภัณฑ์ใหม่ แต่ที่สำคัญที่สุด การเปิดตัวผลิตภัณฑ์จะกระตุ้นความสนใจ มีส่วนร่วมกับรายชื่ออีเมลของคุณ และรักษาแบรนด์ของคุณให้เป็นแนวหน้าในความคิดของลูกค้า คุณสามารถส่งผลิตภัณฑ์ล่าสุดของคุณได้ทันทีด้วยอีเมลส่งเสริมการขายที่เหมาะสม

นี่คือตัวอย่างจากแคสเปอร์:

ทุกคนสนุกไปกับเรื่องราวอันอบอุ่นหัวใจที่ตกอับและจบลงอย่างมีความสุข แคสเปอร์กระตุ้นความรู้สึกคล้ายคลึงกันในหัวข้อเรื่องนี้ ซึ่งพวกเขาเปลี่ยนสิ่งที่น่าประหลาดใจไปรอบๆ จากนั้น คุณเปิดอีเมลและพบว่าพวกเขากำลังโฆษณาผลิตภัณฑ์ใหม่:

แคสเปอร์วางที่นอนใหม่เป็นตัวเปลี่ยนเกมในอีเมลนี้ อย่างไรก็ตาม แคสเปอร์ไม่เหมือนกับบริษัทหลายแห่งที่เพียงแค่อธิบายว่าผลิตภัณฑ์ใหม่ของพวกเขายอดเยี่ยมเพียงใด Casper มุ่งเน้นที่การก้าวไปข้างหน้าและเหนือกว่าสำหรับผู้บริโภค โดยสร้างตัวเองให้เป็นผู้มีอำนาจในอุตสาหกรรม

5. อีเมลมาใหม่

แม้ว่าการเปิดตัวผลิตภัณฑ์จะไม่เกิดขึ้นในแต่ละวัน แต่ผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ ก็เปิดโอกาสให้ธุรกิจได้โปรโมตผลิตภัณฑ์ของตนในขณะที่มีส่วนร่วมกับรายชื่ออีเมล นี่คือตัวอย่างจาก Chairish:

ธุรกิจส่งข้อความส่งเสริมการขายนี้ไปยังลูกค้าด้วยเสียงตลก ราวกับว่าพวกเขากำลังส่งข่าวสำคัญ เมื่อคุณเปิดอีเมล คุณพบว่าเป็นอีเมลขาเข้าใหม่:

Chairish ยังมีลิงก์หมวดหมู่สองสามรายการในอีเมล ดังนั้นคุณจึงสามารถเริ่มเรียกดูผลิตภัณฑ์ของพวกเขาได้อย่างง่ายดาย

6. แคมเปญตามฤดูกาล

ฮัลโลวีน คริสต์มาส แบล็กฟรายเดย์ วันวาเลนไทน์ วันแม่ หรือวันหยุดใดๆ ที่คุณนึกออก มีวันหยุดรอให้คุณเพลิดเพลินอยู่เสมอ กลยุทธ์การตลาดตามฤดูกาลไม่เพียงแต่ดึงดูดผู้เยี่ยมชมรายใหม่ แต่ยังทำให้สมาชิกที่ภักดีของคุณมีส่วนร่วมด้วย

การให้คำแนะนำเกี่ยวกับของขวัญสำหรับวันหยุด เช่น ในช่วงเทศกาลวันหยุดเป็นกลยุทธ์ที่สมบูรณ์แบบในการแนะนำผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าให้ตัดสินใจซื้อได้ดีขึ้น ตลอดจนวิธีโฆษณาสินค้าของคุณอย่างรอบคอบ

มาดูกันว่า PooPourri ทำได้อย่างไร:

หลังจากวันขอบคุณพระเจ้า แบรนด์เริ่มดึงดูดผู้ซื้อช่วงคริสต์มาสด้วยส่วนลด 30%

7. อีเมลแจกของ

ของแจกทำงานได้ดีสำหรับการสร้างลีด เพิ่มการโต้ตอบ เพิ่มยอดขาย และส่งเสริมสินค้า อย่างไรก็ตาม วิธีที่คุณโฆษณาการแจกของรางวัลมีความสำคัญพอๆ กับรางวัลที่คุณมี คุณจะมั่นใจได้ว่าของแถมจะเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้ได้มากที่สุดโดยการรวมป๊อปอัปของเว็บไซต์และอีเมลเข้าด้วยกัน นี่คือตัวอย่างอีเมลส่งเสริมการขายของแถมทั่วไปจากแคสเปอร์

คำพูดสุดท้าย

แค่นั้นแหละ! ฉันหวังว่าบทความนี้จะให้ข้อมูลที่มีค่าเกี่ยวกับ วิธีเขียนอีเมลส่งเสริมการขายแก่คุณ โปรดแสดงความคิดเห็นด้านล่างสำหรับการสนทนาเพิ่มเติมในหัวข้อนี้!