5 เคล็ดลับสำหรับแคมเปญโฆษณาที่ให้ผลกำไร: คำแนะนำสำหรับพันธมิตร PPC!

เมื่อเร็ว ๆ นี้ ฉันได้เขียนโพสต์เชิงลึกเกี่ยวกับบริษัทในเครือ 5 ประเภทที่เรามักเห็นใน ClickBank

ประเภทพันธมิตรที่ได้รับความนิยมมากที่สุดประเภทหนึ่งคือ พันธมิตรผู้ซื้อ PPC/สื่อ เรามีคำแนะนำทั้งหมดเกี่ยวกับวิธีการรับการเข้าชมที่เสียค่าใช้จ่ายสำหรับการตลาดแบบพันธมิตร ดังนั้นหากคุณยังใหม่เอี่ยมสำหรับโฆษณาแบบชำระเงิน ให้ลองดู

แต่ถ้าคุณ ได้ เลือกแหล่งที่มาของการเข้าชมที่เสียค่าใช้จ่ายแล้ว เช่น โฆษณาบน Facebook หรือโฆษณา YouTube เป้าหมายต่อไปของคุณก็คือการทำกำไร!

ต้องการข้ามความปวดหัวของแคมเปญที่ล้มเหลวหรือไม่ ดูเคล็ดลับ 5 ข้อสำหรับแคมเปญโฆษณาที่สร้างรายได้จาก Jake Newby ผู้เชี่ยวชาญด้านสื่อแบบชำระเงินของ ClickBank และรับผลกำไรอย่างรวดเร็ว!

หมายเหตุ : ในคู่มือนี้ เราจะใช้ ClickBank เป็นตัวอย่างของสถานที่ที่จะได้รับข้อเสนอจากพันธมิตร และโฆษณาบน Facebook เป็นแหล่งของการเข้าชม – แต่หลักการเหล่านี้ใช้กับการรวมกันของเครือข่ายพันธมิตรและเครือข่ายโฆษณาแบบชำระเงิน

1) ถอยออกจากช่องทาง

ก่อนอื่น คุณคิดว่าแคมเปญของคุณเป็นแบบองค์รวมหรือไม่ มันไม่ได้เกี่ยวกับตัวโฆษณาเท่านั้น แต่ยังเกี่ยวกับช่องทางทั้งหมด!

ดังนั้น การดูจากบนลงล่างตลอดทั้งช่องทางและการวินิจฉัยเมตริกมักจะสามารถบอกคุณได้ว่าต้องเปลี่ยนแปลงอะไรบ้างเพื่อให้ได้ผลกำไร

หากคุณโปรโมตหนึ่งในข้อเสนออันดับต้น ๆ ของ ClickBank หรือข้อเสนอที่มีคะแนนแรงโน้มถ่วงสูงในตลาด ClickBank คุณสามารถสรุปได้อย่างปลอดภัยว่าข้อเสนอที่คุณเลือกจะเปลี่ยน เนื่องจากบริษัทในเครืออื่นๆ กำลังขายกับพวกเขาอยู่

นี่เป็นสิ่งสำคัญ เนื่องจากเป็นการบ่งชี้ว่าปัญหาของคุณไม่ใช่ข้อเสนอหรือความสามารถในการแปลง หากคุณโปรโมตข้อเสนอที่มี Conversion สูงที่ได้รับการพิสูจน์แล้วและไม่ประสบความสำเร็จ นั่นหมายความว่าคุณควรพิจารณาแต่ละขั้นตอนของช่องทางและเมตริกประสิทธิภาพเบื้องหลังอย่างรอบคอบเพื่อย้อนกลับ

เริ่มต้นด้วยการถามตัวเองด้วยคำถามเหล่านี้:

• โฆษณาของคุณมีอัตราการคลิกผ่าน (CTR) ต่ำหรือไม่? (เราชอบที่จะเห็นขั้นต่ำ 1-2% – สูงกว่ามักจะดีกว่า แต่ถ้ามีการเข้าชมต่อไปเพื่อทำการซื้อ)
• เวลาเฉลี่ยที่ใช้ในหน้าเชื่อมโยงของคุณคือเท่าใด และคุณได้ตั้งค่าแผนที่ความหนาแน่นเพื่อดูว่าผู้เยี่ยมชมของคุณมีส่วนร่วมกับหน้าเว็บอย่างไร
• ราคาต่อโอกาสในการขาย (CPL) จากแม่เหล็กนำของคุณเป็นเท่าใด (CPL ในอุดมคติจะขึ้นอยู่กับช่องของคุณ)
• หากคุณกำลังเข้าสู่กระบวนการตอบคำถาม มีคำถามเฉพาะที่ผู้คนสนใจหรือไม่?

เมื่อเจาะลึกตัวเลข คุณจะสามารถระบุตำแหน่งที่คุณต้องเริ่มการทดสอบเพื่อค้นหาเส้นทางสู่การทำกำไรของคุณ

สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับตัวเลข เรามีคำแนะนำที่ครอบคลุมตัวชี้วัดการตลาดสำหรับพันธมิตรที่สำคัญที่สุดและผลกระทบต่อความสำเร็จของคุณอย่างไร

โดยรวมแล้ว หากคุณเป็นพันธมิตรใหม่ที่พยายามใช้สื่อแบบชำระเงินเพื่อรับค่าคอมมิชชั่น แต่กำลังดิ้นรนกับการได้รับแคมเปญที่ทำกำไรได้อย่างสม่ำเสมอ อาจถึงเวลาที่จะต้องปรับเปลี่ยนสิ่งใดสิ่งหนึ่งต่อไปนี้: ผู้ชม โฆษณา หน้าเชื่อมโยง หรือ เสนอ.

2) ทดสอบกลุ่มเป้าหมายใหม่

ความสำเร็จของแอฟฟิลิเอตหมายถึงการแสดงข้อความที่ถูกต้อง ต่อหน้าผู้ชม ที่เหมาะสม หากคุณยังคงพยายามคิดว่าส่วนไหนของผู้ชมปัจจุบันที่คุณควรเปลี่ยน ต่อไปนี้คือประเด็นบางส่วนที่ควรปรับแต่ง:

• ข้อมูลประชากร
• ความสนใจ
• คนหน้าคล้าย

การปรับแต่งผู้ชมของคุณมีความสำคัญต่อความสำเร็จ แต่อย่าคิดว่าการปรับแต่งหมายถึงการจำกัดให้แคบลง คุณยังสามารถลองทดสอบผู้ชม ในวงกว้าง กว่าที่เคยโฆษณาได้

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าผู้ชมที่คุณโฆษณาด้วยคือ: ผู้หญิง อายุ 45-55 ปี ที่สนใจเรื่องการลดน้ำหนัก คุณอาจลองทดสอบผู้ชมเฉพาะผู้หญิงอายุ 45-55 ปี หรือแม้แต่ผู้หญิง (ทุกวัย)

แพลตฟอร์มโฆษณาและอัลกอริธึมของโฆษณานั้นดีมากในการค้นหากลุ่มผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า/ผู้ซื้อที่สนใจ ดังนั้นการให้ข้อมูลแก่พวกเขาในการทำงานด้วยมากขึ้น และช่วยให้พวกเขาค้นหาผู้ที่สนใจมักจะให้ผลลัพธ์ที่ทำกำไรได้มากกว่าหากคุณกำหนดเป้าหมายเองทั้งหมด

3) สลับโฆษณา

หากคุณต้องการให้ช่องทางของคุณกลับไปสู่การขายที่ทำกำไร ขั้นตอนแรกของคุณคือการสร้างโฆษณาที่จุดประกายความอยากรู้และขายการคลิกไปยังหน้าเชื่อมโยงของคุณ

หากโฆษณาของคุณไม่ทำงานตามที่ควรจะเป็น (เช่น CTR ต่ำกว่า 1-2%) ให้พิจารณาเปลี่ยนสิ่งต่อไปนี้:

• สี
• จินตภาพ
• ตำแหน่งข้อความในภาพ
• CTA
• สำเนาโฆษณา

แน่นอนว่าถือว่าเบ็ดหรือมุมของคุณโดนใจผู้ชม หากครีเอทีฟโฆษณาของคุณไม่ได้ผล ก็ถึงเวลาเปลี่ยนตะขอ/มุมในครีเอทีฟโฆษณาของคุณ ดูส่วน "โบนัส" ด้านล่างสำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้

4) เปลี่ยนการขายล่วงหน้า/หน้าสะพาน

หน้าเชื่อมโยงของคุณทำหน้าที่เป็นสื่อกลางระหว่างโฆษณาของคุณกับหน้าการขายของเจ้าของผลิตภัณฑ์

หน้านี้เป็นโอกาสของคุณที่จะนำผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเข้าสู่กรอบความคิดที่ถูกต้องและทำให้พวกเขาอบอุ่นก่อนที่คุณจะพยายามขายพวกเขาในหน้าถัดไป

(หากคุณยังใหม่ต่อการสร้างหน้าหรือช่องทางเช่นนี้ ต่อไปนี้คือวิธีการสร้างหน้า Landing Page ของคุณเองทีละขั้นตอน)

บ่อยครั้ง องค์ประกอบต่างๆ เช่น พาดหัว, CTA, เนื้อหา และอื่นๆ จำเป็นต้องได้รับการปรับปรุง หากหน้าเชื่อมโยงของคุณไม่ทำงาน และคุณเห็นอัตราการส่งต่ำหรือมีการคลิกผ่านต่ำจากหน้าเชื่อมโยงไปยังหน้าการขายผ่านฮ็อปลิงก์ของคุณ

เช่นเดียวกับขั้นตอนสร้างสรรค์โฆษณา คุณต้องคิดให้ออกว่าถึงเวลาที่จะเพิ่มประสิทธิภาพหน้าปัจจุบันสำหรับการแปลงแล้ว หรือคุณควรลองใช้หน้าเชื่อมโยงประเภทที่ ต่างไป จากเดิมอย่างสิ้นเชิงจากสิ่งที่คุณกำลังทำงานอยู่

พิจารณาตัวเลือกใดๆ เหล่านี้:

• หน้า Landing Page ทั่วไป (วิดีโอ/ข้อความ)
• เครื่องคิดเลข
• บทความบล็อก/โฆษณา
• แม่เหล็กตะกั่ว
• แบบทดสอบ

(คุณสามารถหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับหน้าเชื่อมโยงพันธมิตรได้ที่นี่)

นี่เป็นโอกาสที่ดีในการพิจารณาเปลี่ยนแปลงสิ่งที่คุณนำเสนอในหน้าเชื่อมโยงของคุณ

ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังเสนอแม่เหล็กตะกั่วแบบ e-book และไม่พบความสำเร็จ ให้เปลี่ยนประเภทของแม่เหล็กตะกั่วที่คุณนำเสนอ บางทีผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณอาจมีแนวโน้มที่จะส่งมากขึ้นหากพวกเขาจะได้รับวิดีโอพิเศษไปยังอีเมลที่กล่าวถึงจุดอ่อนของพวกเขาหรือรายการตรวจสอบที่ดาวน์โหลดได้

ประเด็นในที่นี้คือการคิดถึงสิ่งที่จะกระตุ้นให้ผู้ชมของคุณดำเนินการตามที่ต้องการในหน้าเชื่อมโยงและไปยังหน้าการขาย

5) ทดลองข้อเสนอใหม่

หากคุณได้ลองทุกอย่างข้างต้นแล้ว และเมตริกของคุณมีความแข็งแกร่งตั้งแต่ครีเอทีฟโฆษณาไปจนถึงหน้าการขายผลิตภัณฑ์ อาจถึงเวลาพิจารณาข้อเสนอใหม่

เมื่อถึงเวลาค้นหาผลิตภัณฑ์ใหม่เพื่อโปรโมต นี่หมายถึงการดูหมายเลขของข้อเสนอ เครื่องมือสำหรับพันธมิตร/หน้าแหล่งข้อมูล และแน่นอน หน้าการขาย (นี่คือหน้าเว็บที่คุณจะส่งการเข้าชมไป ดังนั้นคุณควรใช้เวลาตรวจสอบและดูว่ามีความเกี่ยวข้องและมีการผลิตมาอย่างดีหรือไม่)

หมายเหตุ : อย่าละทิ้งข้อเสนอที่ดีเร็วเกินไป ตัวอย่างเช่น หากคุณเลือกข้อเสนอที่มีอันดับหรือคะแนน Gravity สูงใน ClickBank คุณสามารถมั่นใจได้อย่างสมเหตุสมผลว่ายอดขายที่ไม่เพียงพอนั้นเกิดจากปัญหาที่ใดที่หนึ่งในช่องทางของคุณ ไม่ใช่จากข้อเสนอที่คุณเลือก

ฉันขอแนะนำอย่างยิ่งให้ลองใช้ข้อเสนออื่น ในกลุ่มที่คุณเลือก และใช้ประโยชน์จากโฆษณาที่มีอยู่และองค์ประกอบหน้าเชื่อมโยง – เพียงแค่ปรับแต่งให้เหมาะสมกับข้อเสนอใหม่ – แทนที่จะเริ่มต้นใหม่ตั้งแต่ต้นในช่องใหม่

ยิ่งคุณยึดติดกับช่องเดิมๆ มากเท่าไหร่ คุณก็จะยิ่งเข้าใจผู้ชมมากขึ้นเท่านั้น และประเภทของมุมหรือตะขอที่เข้ากับพวกเขาได้

พูดถึงมุมและขอเกี่ยว...

โบนัส: ปรับตะขอและมุมสำหรับโฆษณา

เราได้พูดถึงเกือบทุกแง่มุมของแคมเปญโฆษณาแบบเสียค่าใช้จ่ายในคู่มือนี้แล้ว แต่มีหนึ่งส่วนสำคัญที่เราได้บันทึกไว้เป็นครั้งสุดท้าย

ไม่ว่าคุณจะตัดสินใจทดสอบตัวแปรใดก็ตาม (เช่น โฆษณา หน้าเชื่อมโยง ผู้ชม ฯลฯ) อย่าลืมว่าคุณควรสนับสนุนการเปลี่ยนแปลงทั้งหมดเหล่านี้ด้วยหลักการตลาดที่มั่นคง

อย่าเพิ่งมองที่การเปลี่ยน รูปแบบ ของตัวแปรเหล่านี้บางตัว – ให้ลองเปลี่ยน hooks/angles ที่คุณกำลังสื่อสาร เนื่องจากโดยทั่วไปแล้วสิ่งเหล่านี้มีผลกระทบต่อผลกำไรมากกว่า บ่อยครั้ง การส่งข้อความสามารถสร้างความแตกต่างได้

ตัวอย่างเช่น บริษัทในเครือและนักการตลาดทั่วโลกได้รับการพิสูจน์ครั้งแล้วครั้งเล่าว่าหน้าขายล่วงหน้าได้ผล หากคุณกำลังใช้หน้าขายล่วงหน้าแต่ไม่ประสบความสำเร็จ คุณอาจต้องดู ว่า คุณกำลังขายเนื้อหาอย่างไร แทนที่จะเปลี่ยนไปใช้หน้าเชื่อมโยงประเภทที่ต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง เช่น แม่เหล็กดึงดูดลูกค้า

เป็นไปได้ว่าคุณไม่ได้จัดการกับปัญหาและข้อกังวลของผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าในลักษณะที่มุมของคุณก่อตัวขึ้นในปัจจุบัน

กรณีศึกษาแคมเปญ Keto ที่ให้ผลกำไร

นั่นอาจฟังดูดี แต่ก็ยังเป็นเพียง ทฤษฎี เท่านั้น จะเกิดอะไรขึ้นเมื่อนำแนวคิดเหล่านี้ ไปปฏิบัติ ?

เรา มี ตัวอย่างแคมเปญ Affiliate ที่เราดำเนินการภายในที่ ClickBank ในปี 2021! อันนี้เน้นที่ข้อเสนอ keto ที่มีให้โปรโมตในตลาดพันธมิตรของ ClickBank (คลิกลิงก์เพื่อลงทะเบียนสำหรับบัญชีฟรีบน ClickBank)

เพื่อทบทวนอย่างรวดเร็ว เมื่อใดก็ตามที่คุณเริ่มแคมเปญโฆษณาแบบชำระเงินบนแพลตฟอร์ม เช่น โฆษณาบน Facebook คุณควรมีชุดโฆษณาประมาณ 3-5 ชุดโดยมีความแตกต่างกันเล็กน้อย แนวคิดคือการค้นหานักแสดงชั้นนำอย่างรวดเร็วและกำจัดผู้แพ้

ดังนั้น เมื่อเราเริ่มแคมเปญโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายนี้ เราได้สร้างชุดโฆษณาเริ่มต้นสองชุดที่กำหนดเป้าหมายผู้ชมด้วยความสนใจ "โลกที่ผอมเพรียว" และ "แคลอรี่" ปรากฏว่าทั้งคู่ไม่ได้กำไร มหาศาล !

หลังจากนั้น เราได้สร้างชุดโฆษณาใหม่ที่มีความสนใจในเรื่อง "อาหารไดเอท" และแคมเปญนี้ก็ได้ผล! ฉันต้องการเน้นว่านอกเหนือจากผู้ชม (ความสนใจ) ทุกสิ่งทุกอย่าง ก็เหมือนกัน: โฆษณาเดียวกัน หน้าเชื่อมโยงเดียวกัน แคมเปญเดียวกัน

ในท้ายที่สุด ความแตกต่างเพียงอย่างเดียวที่เราทำคือการสร้างชุดโฆษณาใหม่ที่มีความสนใจเป็นเป้าหมายของ "อาหารแบบไดเอท" และน่าประหลาดใจอย่างที่คุณเห็น นี่คือตัวอย่างที่เพียงแค่เปลี่ยนผู้ชมก็ส่งผลให้ได้ ผลลัพธ์ที่ดีขึ้นประมาณ 4 เท่า !

ที่จริงแล้ว เมื่อเปรียบเทียบกับชุดโฆษณาเริ่มต้นของเราในแคมเปญนี้ การเพิ่มความสนใจ "อาหารลดน้ำหนัก" ก็เพียงพอแล้วที่จะช่วยให้เราทำกำไรได้ แม้ว่าจะมีการแสดงผลและการเข้าถึงมากกว่าสองเท่า แต่ชุดโฆษณา Diet Food ก็ยังประสบความสำเร็จในการสร้างยอดขาย

เช่นเดียวกับแคมเปญอื่นๆ เราปฏิบัติตามกฎของเราเอง: รอ อย่างน้อย 3 วัน และสูงกว่า ต้นทุนต่อการดำเนินการที่คุ้มทุนอย่างน้อย 2 เท่า ก่อนที่จะปิดชุดโฆษณา

ตัวอย่างเช่น หากค่าคอมมิชชั่นของคุณคือ $100 (จำนวนเงิน สุทธิ ไม่ใช่ยอดขายทั้งหมด) คุณจะต้องรออย่างน้อย 3 วันด้วยการใช้จ่าย $200 ก่อนที่จะประเมินว่าชุดโฆษณาทำงานได้หรือไม่ หากคุณมีรายได้ถึง 3 วันหรือ 200 ดอลลาร์ (แล้วแต่ว่าจะถึงอย่างใดก่อน) และคุณเห็นว่าต้นทุนต่อผลลัพธ์หรือ CTR ลดลง คุณก็สามารถฆ่ามันได้

นั่นคือสิ่งที่เราติดตามสำหรับแคมเปญ keto นี้เพื่อให้ได้ตัวเลขกลับมา!

6 ขั้นตอนสู่ความสำเร็จของแคมเปญที่จ่ายเงิน

ฉันไม่สามารถบอกคุณได้ว่ามีการปรับแต่งง่ายๆ กี่ครั้ง เช่น ตัวอย่างชุดโฆษณาที่มีความสนใจ “อาหารไดเอท” สามารถสร้างความแตกต่างได้ทั้งหมด อย่ากลัวที่จะทดสอบและเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของคุณ!

ต่อไปนี้คือข้อมูลสรุปโดยย่อว่าต้องทำอย่างไรสำหรับแคมเปญโฆษณาที่จ่ายเงินที่ให้ผลกำไร:

1. เริ่มต้นด้วยมุมที่น่าสนใจหรือขอเกี่ยวสำหรับโพรงของคุณ
2. เลือกข้อเสนอพันธมิตรที่ได้รับการพิสูจน์แล้วซึ่งจะแปลงในช่องนั้น
3. สร้างหน้าขายล่วงหน้า/เชื่อมโยงที่สามารถทำให้ผู้ชมของคุณอบอุ่นได้
4. สร้างรูปแบบต่างๆ ของโฆษณาที่น่าดึงดูดและคัดลอกสำหรับชุดโฆษณา 3-5 ชุด
5. กำหนดเป้าหมายชุดโฆษณาแต่ละชุดไปยังผู้ชมที่สนใจข้อเสนอ
6. เรียกใช้แคมเปญ ปิดชุดโฆษณาที่มีประสิทธิภาพต่ำและดับเบิ้ลผู้ชนะ

หากคุณทำหกขั้นตอนเหล่านี้ คุณจะสร้างช่องทางที่แข็งแกร่งเพื่อรองรับแคมเปญที่เสียค่าใช้จ่ายของคุณ จากตรงนั้น คุณสามารถค้นพบและกำจัดจุดอ่อนระหว่างทางได้!

สรุปแคมเปญโฆษณาที่ทำกำไรได้

ตอนนี้ ทั้งหมดนี้อาจฟังดูง่าย แต่นั่นไม่ได้ทำให้ง่าย!

การแสดงโฆษณาแบบเสียเงินที่ให้ผลกำไรเป็นทั้งศิลปะและวิทยาศาสตร์ แม้ว่าอัลกอริธึมสื่อแบบชำระเงินเหล่านี้มีความซับซ้อนมากขึ้น แต่ก็ปลอดภัยที่จะบอกว่าตอนนี้มันเอนเอียงไปทางศิลปะมากขึ้น

ความจริงก็คือ ไม่มีอะไรจะช่วยให้แคมเปญของคุณดีไปกว่าทักษะด้านการตลาดและการเขียนคำโฆษณาที่แข็งแกร่ง คุณต้องสร้างโฆษณาที่ได้รับความสนใจและกระตุ้นความอยากรู้!

ดังนั้น หากคุณรู้สึกว่ายังต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับโฆษณาแบบชำระเงินหรือแคมเปญการตลาดใดๆ เราขอแนะนำให้คุณดู Spark by ClickBank

ข้างในเรามีหลักสูตรโฆษณา Facebook ที่ยอดเยี่ยมจาก Max Finn และ Robby Blanchard เราจะพบคุณที่นั่น!