การจัดหาผลิตภัณฑ์ 101: คู่มือขั้นสูงสุดในการหาผลิตภัณฑ์ที่ให้ผลกำไร

ไม่เคยมีเวลาดีกว่าที่จะเป็นผู้ขายออนไลน์ สถิติ ยอดขายอีคอมเมิร์ซทั่วโลกคาดว่าจะสูงถึง 6.54 ล้านล้านดอลลาร์ ภายในปี 2566 ไม่ว่าธุรกิจของคุณจะเริ่มขายในช่องทางใด กลยุทธ์หลายช่องทางคือกุญแจสำคัญในการใช้ประโยชน์จากการเติบโตของอีคอมเมิร์ซทั่วโลกในปัจจุบัน

เพราะยิ่งคุณขายสถานที่ได้มากเท่าไร ผู้ซื้อก็ยิ่งเข้าถึงได้มากขึ้นเท่านั้น แต่การแสดงบนหลายแพลตฟอร์มนั้นไม่เพียงพอ—ผลิตภัณฑ์ของคุณต้องได้รับการตอบรับจากผู้บริโภคด้วย นั่นคือเหตุผลที่การวิจัยและการจัดหาผลิตภัณฑ์อย่างชาญฉลาดจะมีความสำคัญต่อความสำเร็จในอนาคตของคุณ

วิธีค้นหาซัพพลายเออร์

“คุณต้องหาคนที่คุณไว้ใจ คนที่คุณชอบ และพร้อมที่จะเป็นคู่ชีวิตที่แข็งแกร่งในระยะยาว”

นั่นไม่ใช่คำแนะนำที่ดึงมาจากคอลัมน์ป้าที่เจ็บปวด แต่เป็นคำพูดจากผู้เชี่ยวชาญด้านการจัดหาผลิตภัณฑ์ Gary Huang จาก 80/20 Sourcing ระหว่างการสัมมนาผ่านเว็บเรื่อง "Million Dollar Case Study" ล่าสุดของ Jungle Scout เมื่อเขาเปรียบเสมือนการหาซัพพลายเออร์กับการหาคู่ครอง โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ขายหลายช่องทาง

1. อาลีบาบา

นอกจาก Amazon แล้ว Alibaba ยักษ์ใหญ่ด้านอีคอมเมิร์ซของจีนยังเป็นที่ที่ค้นหาได้ชัดเจน โดยเฉพาะหากคุณกำลังผลิตผลิตภัณฑ์ในประเทศจีน

ไปที่ Alibaba.com ป้อนคำหลักยอดนิยมสำหรับผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการจัดหา เลือก "ซัพพลายเออร์" จากเมนูแบบเลื่อนลงแล้วกด "ค้นหา" คุณน่าจะได้รับผลลัพธ์นับพันรายการ แต่คุณสามารถจำกัดให้แคบลงเพื่อแสดงเฉพาะซัพพลายเออร์จากประเทศที่คุณสนใจในการจัดหาผลิตภัณฑ์ของคุณ

เห็นสิ่งที่กระตุ้นจินตนาการของคุณ? คลิกผ่านไปยังแท็บโปรไฟล์ของบริษัท และคุณสามารถดูได้เมื่อก่อตั้ง ตลาดที่จำหน่ายในปัจจุบัน และการรับรองใดๆ ที่ได้รับ สิ่งสำคัญคือต้องตรวจสอบว่าซัพพลายเออร์ผลิตผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องกี่รายการ เพื่อให้คุณสามารถเจาะลึกถึงความเชี่ยวชาญพิเศษและดูว่ามันเหมาะกับคุณหรือไม่

เมื่อคุณพบซัพพลายเออร์ที่มีศักยภาพแล้ว คุณสามารถใช้คุณลักษณะ "รายการโปรด" ภายในอาลีบาบาเพื่อสร้างรายการสำหรับภายหลังได้

2. แหล่งที่มาทั่วโลก

เว็บไซต์ที่ดีอีกแห่งสำหรับการจัดหาซัพพลายเออร์ผลิตภัณฑ์ในประเทศจีนคือ Global Sources คล้ายกับอาลีบาบาในแง่ของการนำทาง แต่อ้างว่ามีความน่าเชื่อถือมากกว่าเมื่อพูดถึงการตรวจสอบผู้ส่งออก ให้บริการตรวจสอบเครดิตและประเมินความสามารถของซัพพลายเออร์ที่ให้ข้อมูล เช่น สถานะของบริษัท ความสามารถในการผลิต และคุณภาพของผลิตภัณฑ์

Global Sources ยังมี China Sourcing Reports—การศึกษาเชิงลึกที่เน้นที่อุตสาหกรรมการจัดหาเฉพาะ—ซึ่งรวมถึงซัพพลายเออร์ที่มีคุณสมบัติเหมาะสม รายละเอียดการติดต่อที่ตรวจสอบแล้ว สินค้าขายดีและราคา

3. การเข้าถึงซัพพลายเออร์

การสร้างรายชื่อซัพพลายเออร์เป็นสิ่งหนึ่ง การพูดคุยกับพวกเขาเป็นอีกเกมหนึ่ง หากคุณกำลังใช้อาลีบาบา ระบบการส่งข้อความภายในนั้นค่อนข้างใช้งานง่าย มิฉะนั้น คุณสามารถส่งอีเมลถึงซัพพลายเออร์ได้โดยตรง

ต่อไปนี้คือตัวอย่างในชีวิตจริงของเทมเพลตอีเมลที่ Greg ใช้สำหรับผ้าขนหนูแบบมีหมวกสำหรับทารกสำหรับกรณีศึกษา Million Dollar:

สวัสดี,

ฉันชื่อเกร็กจากจังเกิ้ลครีเอชั่น เรากำลังหาซื้อผ้าเช็ดตัวเด็กสำหรับตลาดสหรัฐฯ ดูรูปถ่ายที่แนบมา ช่องทางการขายหลักของเราจะออนไลน์ เราประเมินปริมาณการซื้อต่อปีสูงถึง 20,000 ถึง 30,000 ชิ้นหลังจากคำสั่งทดลอง 500 ชุดและการประเมินตัวอย่าง

ข้อมูลจำเพาะ:

• ขนาด – 34in x 34in (92cm x 92cm)
• ฮูดควรมี "หู"
• วัสดุ: ไม้ไผ่ 100% ออร์แกนิกที่ต้องการ
• คุณภาพ: จำนวนเส้นด้ายสูงและนุ่มมาก
• ไม่มีเกลียวหลวม
• สี : ขาว ไม่เจือสี

คุณผลิตผ้าขนหนูเด็กไม้ไผ่แบบมีฮู้ดประเภทนี้หรือไม่? หากเป็นเช่นนั้น โปรดระบุข้อมูลต่อไปนี้:

1) ภาพถ่าย ข้อมูลจำเพาะ และใบเสนอราคา EXW
2) คุณเป็นผู้ผลิตหรือบริษัทการค้าหรือไม่?
3) ระยะเวลารอคอยของคุณสำหรับตัวอย่างและคำสั่งทดลองคืออะไร?
4) เราสามารถเพิ่มโลโก้ของเราลงในรายการนี้ได้หรือไม่? ถ้าเป็นเช่นนั้นที่ไหน?
5) ค่าตัวอย่างพร้อมจัดส่งโดยด่วนไปยังประเทศสหรัฐอเมริกาคือเท่าไร?

ขอขอบคุณการตอบกลับของคุณ ขอขอบคุณ.

เกร็ก เมอร์เซอร์

ต่อไปนี้คือเคล็ดลับสำคัญบางประการที่ควรนำไปใช้เมื่อติดต่อกับซัพพลายเออร์:

• ให้กระชับและเรียบง่ายที่สุดเท่าที่จะทำได้
• ถามคำถามทั้งหมดที่คุณรู้ว่าคุณต้องการคำตอบ
• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้รับตัวบ่งชี้คร่าวๆ เกี่ยวกับเวลาและต้นทุนในการผลิต
• เป็นมิตร แต่เป็นมืออาชีพ
• หากคุณเป็นธุรกิจใหม่ อย่าเปิดเผยข้อมูลนั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าซัพพลายเออร์รู้ว่าผลิตภัณฑ์ที่คุณจัดหาจะเป็นสินค้าขายดี
• รวมไฟล์แนบอีเมลเพื่อช่วยอธิบายคำขอของคุณ

4. งานแสดงสินค้า

หากต้องการค้นหางานแสดงสินค้าที่เกี่ยวข้องกับแนวคิดผลิตภัณฑ์ของคุณ โปรดดูที่ 10times.com การเข้าร่วมการแสดงจะช่วยให้คุณเข้าใจถึงความพร้อมและแนวโน้มของตลาด และเป็นโอกาสในการกำหนดขอบเขตการแข่งขันด้วย

สนใจที่จะพบกับซัพพลายเออร์จีน? เกร็กแนะนำงานแคนตันแฟร์ (หรือที่เรียกว่างานนำเข้าและส่งออกของจีน) ซึ่งจัดขึ้นปีละสองครั้งในกวางโจวและเป็นงานแสดงสินค้าที่ใหญ่ที่สุดของประเทศ หากคุณไปจีนไม่ได้ ให้หางานแสดงใหญ่ใกล้บ้านที่ผู้ผลิตรายใหญ่ของจีนเข้าร่วม

ทำงานด้านแฟชั่นและต้องการจัดหาผลิตภัณฑ์จากซัพพลายเออร์ในยุโรปหรือไม่? หรือบางทีคุณอาจเป็นธุรกิจอเมริกันที่ต้องการปลูกฝังคุณภาพด้วยการจัดหาผลิตภัณฑ์ที่ผลิตในสหรัฐอเมริกา อินเทอร์เน็ตเป็นขุมสมบัติที่แท้จริงในการค้นหาซัพพลายเออร์ที่เหมาะสมเพื่อเข้าถึง

ซัพพลายเออร์ที่ดีจะมีคุณสมบัติดังต่อไปนี้:

• ทักษะการสื่อสารและภาษาที่ดี
• ประสบการณ์ในช่องของคุณและความสามารถในการผลิตผลิตภัณฑ์ของคุณ
• เต็มใจที่จะก้าวไปอีกขั้นเพื่อผลิตข้อกำหนดเฉพาะของผลิตภัณฑ์ที่คุณกำลังจัดหา
• สะดวกสบายในช่วงราคาของคุณ
• ให้ความร่วมมือและกระตือรือร้นที่จะเริ่มเป็นหุ้นส่วน

ในขณะเดียวกัน สัญญาณต่อไปนี้คือธงสีแดง:

• ไม่ได้อยู่ในธุรกิจมานานมาก
• ไม่มีประสบการณ์เกี่ยวกับประเภทผลิตภัณฑ์ของคุณ
• ราคาที่สูงหรือต่ำเกินไป
• ไม่ค่อยตอบสนองหรือให้ความร่วมมือ

สรุปการจัดหาผลิตภัณฑ์

• ทำวิจัยของคุณ เสมอ สิ่งนี้จะช่วยให้คุณเริ่มต้นอย่างแข็งแกร่งด้วยผลิตภัณฑ์ที่ทำกำไร และลดความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับการลงทุนในผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้
• อาศัยเกณฑ์ที่ทดลองและทดสอบแล้วและข้อมูลที่มั่นคงเพื่อยืนยันงานวิจัยของคุณ สิ่งสำคัญคือต้องตรวจสอบสมมติฐานของคุณอีกครั้ง สำรองข้อมูลการวิจัยของคุณด้วยข้อมูลการขายจริงและการวิจัยของคู่แข่งอย่างละเอียดที่สุดโดยใช้เครื่องมือที่มีให้
• พยายามสร้างความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่งและยั่งยืนกับผู้ขายที่มีประสบการณ์ สิ่งนี้จะช่วยให้คุณพร้อมสำหรับความสำเร็จในระยะยาว

เมื่อคุณประสบความสำเร็จในการจัดหาผลิตภัณฑ์ที่สามารถสร้างผลกำไรให้กับธุรกิจของคุณแล้ว ก็ถึงเวลาพิจารณาประสบการณ์ของลูกค้า

ลองวิธีที่ดีกว่าในการสนับสนุนลูกค้าของคุณ ลงทะเบียนเพื่อทดลองใช้ 14 วันวันนี้ ไม่ต้องใช้บัตรเครดิต

ทดลองใช้ eDesk ฟรี