การวางสินค้าบนโซเชียลมีเดียสำหรับแบรนด์แฟชั่น

เมื่อคุณอ่านคำว่า " การจัดวางผลิตภัณฑ์" สมองของคุณอาจกำลังขุดลึกลงไปในความทรงจำของคุณ ซึ่งคุณได้เก็บฉากภาพยนตร์ที่ทำให้คุณตกหลุมรักแบรนด์ต่างๆ เช่น James Bond ขับรถ Aston Martin หรือ ET ของเขา กินชิ้นของ Reese ไม่ว่าคุณจะมาจากรุ่นไหน คุณก็มักจะจำฉากการจัดวางผลิตภัณฑ์แบบคลาสสิกได้ เราเคยเห็นมันมาแล้ว ทั้งในภาพยนตร์ ซีรีส์ งานพรมแดง และตอนนี้บนโซเชียลมีเดีย ซึ่งพวกเราส่วนใหญ่อาจไม่รู้ด้วยซ้ำว่าเรากำลังดูการจัดวางผลิตภัณฑ์เมื่ออยู่ตรงหน้า เรา.

การจัดวางผลิตภัณฑ์และประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์ยังคงได้รับชัยชนะในโลกการตลาด โดยเฉพาะอย่างยิ่งในโลกแห่งแฟชั่น ลองนึกถึงซาร่าห์ เจสสิก้า ปาร์กเกอร์และแครี แบรดชอว์ ตัวละครยอดนิยมตลอดกาลของเธอ และวิธีที่เธอทำให้ผู้หญิงทุกคนต้องการรองเท้าส้นสูง Manolo Blahnik ที่ทำจากผ้าซาตินสีน้ำเงิน หรือเมื่อมองย้อนกลับไป ออเดรย์ เฮปเบิร์น และชุดเดรสสีดำของจิวองชี่ที่เธอสวมขณะกัดขนมที่หน้า Tiffany & Co.

ไม่ใช่ทุกวันที่นักออกแบบจัดการเพื่อให้เสื้อผ้าของพวกเขาปรากฏในภาพยนตร์หรือซีรีส์หรือแม้กระทั่งบนพรมแดง แต่ทุกแบรนด์สามารถดำเนินการตามกลยุทธ์การจัดวางผลิตภัณฑ์ภายในงบประมาณของพวกเขาด้วยโซเชียลมีเดีย แม้แต่แบรนด์สินค้าฟุ่มเฟือยรายใหญ่อย่าง Jimmy Choo ก็กำลังละทิ้งโฆษณาแบบดั้งเดิมและเลือกที่จะโปรโมตแคมเปญผ่านช่องทางของตนเองเพียงอย่างเดียว ในขณะที่ป้ายกำกับที่มีขนาดเล็กกว่าและเป็นที่รู้จักน้อยกว่าซึ่งมีงบประมาณโฆษณาเพียงเล็กน้อยก็สามารถสร้างความต้องการได้อย่างรวดเร็วด้วยการทำการตลาดผลิตภัณฑ์บนแพลตฟอร์ม เช่น อินสตาแกรม

ตอนนี้คุณปรับแต่งสไตล์และสีสันในแบบของคุณได้มากกว่าที่เคยด้วยบริการสั่งทำของเรา ออกแบบและทำด้วยมือตามข้อกำหนดของคุณ ทำให้ความทรงจำของคุณเป็นอมตะด้วยการออกแบบที่สร้างขึ้นเพื่อคุณโดยเฉพาะ . . #สั่งผลิต #JimmyChoo #ปรับแต่งเองได้

โพสต์ที่แบ่งปันโดย Jimmy Choo (@jimmychoo) on 6 ก.ย. 2017 เวลา 09:03 น. PDT

ต่อไปนี้คือรายละเอียดของการจัดวางผลิตภัณฑ์ประเภทต่างๆ เพื่อช่วยคุณกำหนดกลยุทธ์และเลือกสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับแบรนด์ของคุณ เพื่อเพิ่มการมองเห็น:

YouTube

หลังจากความนิยมของ vlogger ในปี 2015 เป็นไปไม่ได้ที่จะละเลยรูปแบบใหม่นี้และประสิทธิผลของรูปแบบนี้ ความจริงของเรื่องนี้คือ vloggers มีความเกี่ยวข้องมากกว่าและเชื่อมต่อกับผู้ชมได้ดีมาก เพราะพวกเขาเป็นตัวแทนของกลุ่มผู้เข้าชม วิดีโอบล็อกดูเหมือนจริง ง่ายดาย และตรงไปตรงมา และด้วยเหตุนี้ ผู้ดูจึงมีแนวโน้มสูงที่จะรับคำแนะนำจากผู้มีอิทธิพลเหล่านี้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์

ประเภทการจัดวางผลิตภัณฑ์ที่พบบ่อยที่สุดบน Youtube คือการจัดวางผลิตภัณฑ์อย่างง่าย บทวิจารณ์ และวิดีโอที่ได้รับการสนับสนุนจากแบรนด์:

• การจัดวางผลิตภัณฑ์อย่างง่าย – นี่เป็นวิธีที่ละเอียดอ่อนที่สุดในการดำเนินการ vlogger อาจหยิบสินค้าขึ้นมาในวิดีโอโดยไม่ตั้งใจ พูดถึงชื่อผลิตภัณฑ์โดยไม่ต้องลงรายละเอียด และไปต่อในหัวข้อของพวกเขา
• รีวิว – ในการตรวจสอบ vlogger จะลงรายละเอียดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่โฆษณาของพวกเขา พวกเขามักจะพูดถึงคุณลักษณะและเหตุผลที่พวกเขา "รัก" ผลิตภัณฑ์ แต่ในการรีวิว พวกเขามักจะพูดถึงผลิตภัณฑ์ของแบรนด์อื่นๆ ด้วยเช่นกัน
• วิดีโอที่สนับสนุนแบรนด์ – เมื่อ vlogger มีผู้ติดตามจำนวนมาก แบรนด์อาจเต็มใจที่จะทุ่มเงินมากขึ้นเพื่อให้วิดีโอทั้งหมดหรือส่วนใหญ่ทุ่มเทให้กับผลิตภัณฑ์ของตน ตัวอย่างนี้คือความร่วมมือระหว่าง Ingrid Nilsen กับ Dove:

อินสตาแกรม

แน่นอนว่ามีตัวอย่างมากมายของการจัดวางผลิตภัณฑ์แบบชำระเงินในรูปแบบแฟชั่นทั่ว Instagram อย่างไรก็ตาม หนึ่งในสิ่งที่ดีที่สุดเกี่ยวกับ Instagram ก็คือ “การจัดวางผลิตภัณฑ์” สามารถเกิดขึ้นได้โดยไม่ต้องแม้แต่จะรับรองด้วยซ้ำ ชาวอินสตาแกรมหลายคนแท็กแบรนด์ที่พวกเขาชื่นชอบในรูปภาพโดยไม่ได้รับการสนับสนุนใดๆ เลย ทำให้เกิดการมองเห็นแบรนด์

ป้ายกระเป๋าถือ Manu Atelier สร้างธุรกิจได้อย่างรวดเร็วจากอิสตันบูล ประเทศตุรกี โดยแสวงหาผู้ค้าปลีกอย่าง Net-a-Porter, Selfridges และ Harrods โดยโพสต์ภาพลูกค้าที่ใส่กระเป๋าสะพายข้างใต้แฮชแท็ก #manuspeople

ดูสดใส️️ @pennygoldstone #manuspeople #lfw @marieclaireuk

โพสต์ที่แบ่งปันโดย Manu Atelier (@manu_atelier) on 18 ก.ย. 2017 เวลา 03:27 น. PDT

นักออกแบบชุดว่ายน้ำ Ipek Irgit ยังกล่าวถึงความสำเร็จของ Kiini ซึ่งเป็นแบรนด์ของเธอว่าเป็น Igrit เริ่มต้นด้วยศูนย์ PR Budget และแทบจะไม่เคยให้ชุดบิกินี่ถักโครเชต์สีสันสดใสของเธอ เธอเพียงแค่ใช้เนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้นให้เกิด ประโยชน์สูงสุด ในระยะเวลาหนึ่งปี เธอเปลี่ยนจากการมีผู้ติดตามบน Instagram น้อยกว่า 10,000 คนเป็น 155,000 คน และพบว่าบัญชีค้าส่งของเธอเพิ่มขึ้นสามเท่า ตอนนี้เธอมีผู้ติดตามมากกว่า 274,000 คน

สิ่งจำเป็นสำหรับชายหาดที่เปล่งประกาย ชมพู และนู้ดโดย @nypost #lunaKIINI #kiini

โพสต์ที่แบ่งปันโดย KIINI (@kiini) on 10 ก.ย. 2560 เวลา 14:52 น. PDT

จุดที่ต้องพิจารณาเมื่อวางแผนกลยุทธ์การจัดวางผลิตภัณฑ์ของคุณ

การจัดวางผลิตภัณฑ์ปรากฏขึ้นในรูปแบบต่างๆ ผ่าน Facebook Live, Instagram Live และ Instagram Stories โดยไม่คำนึงถึงงบประมาณของคุณ การใช้ประโยชน์จากแชแนลเหล่านี้เพื่อเพิ่มการแสดงผลให้สูงสุดเป็นสิ่งสำคัญ การทำงานกับอินฟลูเอนเซอร์เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการทำเช่นนี้ แต่ท้ายที่สุดแล้ว สิ่งที่สำคัญที่สุดคือการทำงานร่วมกันกับอินสตาแกรมเมอร์ บล็อกเกอร์ หรือ vlogger ที่อิงตามจำนวนผู้ติดตาม ไม่เพียงแต่กับความสัมพันธ์ที่พวกเขาสร้างขึ้นเท่านั้น

“แนวคิดในการทำงานกับ “ผู้มีอิทธิพล” เป็นส่วนหนึ่งของภาพรวมที่มุ่งบอกเล่าเรื่องราวของแบรนด์ในลักษณะที่เกี่ยวข้องกับผู้ชมของเรา – หรือเพื่อเข้าถึงผู้ชมใหม่ ปริมาณเนื้อหาบนโซเชียลมีเดียในปัจจุบันอยู่ในจุดที่เราไม่สามารถสรุปได้ว่ามีอิทธิพลต่อผู้ชมเพียงอย่างเดียวต้องขอบคุณผู้ติดตามจำนวนมาก เราทำงานร่วมกับผู้ที่มีความสัมพันธ์กับแบรนด์ของเรา และมีความเกี่ยวข้องภายในกลุ่มตลาดบางกลุ่ม การทำงานกับอินฟลูเอนเซอร์ทางเว็บจำนวนมากขึ้นพร้อมกันในเนื้อหาเดียวกัน เป็นโอกาสในการมองเห็นทั้งแบรนด์เฉพาะกลุ่มและแบรนด์ที่เป็นที่รู้จักมากขึ้น ในยุคปัจจุบันนี้ กระบวนการแพร่ไปสู่โลกภายนอกไม่สามารถกีดกันตัวแทนเหล่านี้ที่เราร่วมมือด้วย เมื่อโครงการหรือผลิตภัณฑ์มีความเหมาะสมสำหรับรูปแบบการสื่อสารที่อายุน้อยกว่า สดกว่า และน้อยกว่าในองค์กร”

ในขณะที่สื่อดิจิทัลยังคงพัฒนาอย่างต่อเนื่องและมีโอกาสใหม่ๆ ในการจัดวางผลิตภัณฑ์ แบรนด์ต่างๆ จะต้องคอยติดตามดูความพยายามของพวกเขามากขึ้นเรื่อยๆ โชคดีที่มีแพลตฟอร์มและเครื่องมือที่ใช้ได้กับอัลกอริธึมเฉพาะที่ได้รับการกำหนดขึ้นเพื่อช่วยวิเคราะห์แคมเปญการจัดวางผลิตภัณฑ์ เนื่องจากจำนวนผู้ติดตามไม่ใช่ตัวบ่งชี้ที่ดีที่สุดเกี่ยวกับพลังแห่ง Conversion ของผู้มีอิทธิพล จึงควรคำนึงถึงการมีส่วนร่วมและอัตราการคลิกผ่านด้วย

อีกปัจจัยหนึ่งที่ต้องพิจารณาเมื่อวางแผนกลยุทธ์การจัดวางผลิตภัณฑ์ของคุณคือข้อบังคับเกี่ยวกับ การโฆษณา แบบเนทีฟและ แคมเปญแบบชำระเงิน โฆษณาเนทีฟซึ่งเปิดตัวในปี 2556 เป็นวิธีการขายที่ "นุ่มนวลกว่า" การให้เนื้อหาแก่ผู้บริโภคที่พวกเขารู้สึกว่ามีประโยชน์ แม้ว่ารูปแบบการโฆษณานี้จะละเอียดกว่า แต่ ผู้บริโภคก็มีแนวโน้มที่จะซื้อผลิตภัณฑ์มากขึ้น 50% หลังจากเห็นเนื้อหาประเภทนี้ เป็นสิ่งสำคัญสำหรับผู้มีอิทธิพลที่คุณร่วมงานด้วยเพื่อใช้แฮชแท็กที่ระบุว่าโพสต์นั้นเป็นโฆษณา หากคุณมีข้อสงสัยเกี่ยวกับเรื่องนี้ เราขอแนะนำให้คุณฟังการสัมมนาผ่านเว็บล่าสุดของเรากับ Fashion Law Institute

ตำแหน่งผลิตภัณฑ์ที่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วสิ่งที่เราได้เห็นบนโซเชียลมีเดียเมื่อเร็ว ๆ นี้เป็นข้อพิสูจน์ในตัวของมันเองว่ามันใช้งานได้จริง อย่างไรก็ตาม นี่ไม่ได้หมายความว่าจะใช้ได้กับผู้มีอิทธิพลทุกคน แบรนด์ควรวัดความพยายามของพวกเขาเพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาลงทุนเงินและเวลาอย่างชาญฉลาดเมื่อดำเนินการแคมเปญการจัดวางผลิตภัณฑ์

คุณคิดอย่างไรกับการจัดวางผลิตภัณฑ์บนโซเชียลมีเดีย? แสดงความคิดเห็นของคุณด้านล่างและบอกเราเกี่ยวกับประสบการณ์ของคุณในฐานะแบรนด์หรือผู้ติดตาม!