การตลาดผลิตภัณฑ์สำหรับสตาร์ทอัพระยะเริ่มต้น

ช่วงเริ่มต้นของธุรกิจสตาร์ทอัพเป็นปัจจัยกำหนดประสิทธิภาพของธุรกิจที่จะดึงดูดลูกค้าและชักชวนให้นักลงทุนลงทุนความไว้วางใจและเงินในธุรกิจของตน

ในกรณีส่วนใหญ่ เจ้าของสตาร์ทอัพและผู้มีอำนาจตัดสินใจอันดับต้นๆ ขาดความเข้าใจเพียงพอเกี่ยวกับกลยุทธ์การตลาดสมัยใหม่ และพวกเขาต้องเผชิญกับความท้าทายอย่างท่วมท้นในการมอบแรงผลักดันในขั้นต้นที่ยั่งยืนให้กับสตาร์ทอัพ

ในอดีตได้รับการพิสูจน์แล้วว่าเมื่อพูดถึงการตลาดผลิตภัณฑ์ การ วางแผนเชิงกลยุทธ์ เป็นตัวสร้างข้อตกลงสำหรับการเริ่มต้นใดๆ ดังนั้นจึงจำเป็นต้องหาผู้ร่วมก่อตั้งที่มีประสบการณ์ซึ่งมีประสบการณ์ที่เกี่ยวข้องในโฆษณาเฉพาะของคุณ

อีกวิธีที่ไม่ยุ่งยากคือการจ้างกิจกรรมการตลาดของคุณไปยัง เอเจนซี่การตลาดผลิตภัณฑ์ ที่มีชื่อเสียง เพื่อขจัดความเสี่ยงของความล้มเหลวที่อาจเกิดขึ้น รับกลยุทธ์การเปิดตัวที่เหมาะสม ลดเวลาในการทำการตลาด และค้นหา กลุ่มเป้าหมายที่เหมาะสม

การสร้างกลยุทธ์การตลาดผลิตภัณฑ์ที่สร้างผลกระทบนั้นยากกว่าสำหรับสตาร์ทอัพในขั้นเริ่มต้นที่ต้องรับมือกับความท้าทายอื่นๆ มากมาย และไม่มีทีมการตลาดภายในที่ทุ่มเท

โพสต์บนบล็อกนี้จะเน้นถึงกลยุทธ์การตลาดผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการพิสูจน์แล้วและมีประสิทธิภาพสำหรับธุรกิจเริ่มต้นในระยะเริ่มต้น มาพูดคุยกันในรายละเอียดนี้

8 กลยุทธ์การตลาดผลิตภัณฑ์ที่มีประสิทธิภาพสำหรับสตาร์ทอัพด้านเทคโนโลยีในระยะเริ่มต้น

การตลาดผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมเริ่มต้นด้วยการวิจัย วิเคราะห์ และศึกษาเปรียบเทียบก่อนจะนำไปสู่ขั้นตอนการส่งเสริมและนำไปปฏิบัติ มันเกี่ยวข้องกับการ ทำงานร่วมกันอย่างมากมาย ระหว่างทีมการตลาดและการขายของคุณเพื่อสร้างผลลัพธ์ที่คาดหวังได้สำเร็จ

มาคุยกันว่าคุณจะวางแผน ประดิษฐ์ และใช้กลยุทธ์การตลาดผลิตภัณฑ์ที่มีประสิทธิภาพสำหรับธุรกิจสตาร์ทอัพของคุณได้อย่างไร

1. ดำเนินการวิจัยตลาดและลูกค้า

การทราบแนวโน้ม ความคาดหวัง และทิศทางของตลาดในปัจจุบันมีความสำคัญต่อการสร้าง กลยุทธ์การตลาดผลิตภัณฑ์ที่สร้างผลกระทบ ปัญหาที่คุณจะจัดการกับผลิตภัณฑ์หรือวิธีแก้ไขของคุณต้อง:

• ส่งผลกระทบต่อผู้คนหรือธุรกิจจำนวนมาก
• ในอนาคตจะบานปลายอย่างแน่นอน
• ต้องการวิธีแก้ปัญหาที่เร่งด่วนและไม่เหมือนใคร
• มีแนวโน้มที่จะทำให้สถานการณ์รุนแรงขึ้นหากไม่ได้รับการแก้ไขทันเวลา

หากคุณไม่ได้เสนอสิ่งที่อาจแก้ปัญหาดังกล่าวได้ การค้นหา กลยุทธ์ทางการตลาด ที่เหมาะสมและกลุ่มเป้าหมายที่เหมาะสมอาจเป็นงานที่น่ากลัว

คุณสามารถประเมินได้ว่าคุณจะลงทุนในผลิตภัณฑ์ บริการ หรืออุตสาหกรรมที่เหมาะสมหรือไม่ โดยการโต้ตอบกับผู้มี โอกาสเป็นลูกค้าของคุณตั้งแต่เนิ่นๆ

คุณสามารถลดความเสี่ยงและรักษางบประมาณของคุณโดยการพัฒนาขั้นต่ำที่ใช้งานได้จริงก่อนที่จะกระโดดขึ้นไปบน bandwagon เพื่อพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่เต็มเปี่ยมและเหนือกว่าทางเทคนิค การทำเช่นนี้ทำให้คุณสามารถสรุปแนวทางแผนธุรกิจของคุณได้อย่างง่ายดายโดยการประเมินความเชื่อมั่นของตลาด

2. พัฒนาบุคลิกภาพของผู้ซื้อ

การรู้จักกลุ่มเป้าหมายเป็นขั้นตอนแรกในการสร้าง ผู้ซื้อที่เหมาะสม สำหรับธุรกิจของคุณ ลักษณะของผู้ซื้อคือโปรไฟล์ผู้ซื้อในอุดมคติของคุณที่เน้นข้อมูลประชากร จุดบอด ความคาดหวัง ความต้องการ ความโน้มเอียง อุตสาหกรรม ความสนใจ ความชอบ ฯลฯ

ในการสร้าง ผู้ซื้อที่มีประสิทธิภาพ สำหรับธุรกิจของคุณ คุณต้องประเมิน:

• กลุ่มอายุใดเป็นเป้าหมายของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ
• ตำแหน่งทางภูมิศาสตร์ ประเทศ รัฐ หรือภูมิภาคของลูกค้าในอุดมคติของคุณคืออะไร?
• ไลฟ์สไตล์และภูมิหลังทางเศรษฐกิจและสังคมของพวกเขาคืออะไร?
• พวกเขาใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คล้ายกับสิ่งที่คุณจะนำเสนออยู่แล้วหรือไม่?
• ความชอบและความคาดหวังของพวกเขาเป็นอย่างไรก่อนตัดสินใจซื้อ

เมื่อคุณสร้างผู้ซื้อที่มีประสิทธิภาพโดยเน้นที่การวิจัยตลาดแบบครอบคลุม คุณจะได้รับความเข้าใจที่ชัดเจนเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายและลูกค้าในอุดมคติที่มีแนวโน้มว่าจะ ซื้อสินค้าของคุณมากขึ้น

ในภายหลังจะช่วยคุณในด้านการตลาดต่างๆ รวมถึง SEO, การตลาดเนื้อหา , PPC เป็นต้น

3. เผยแพร่ข้อเสนอคุณค่าของคุณ

คุณค่าคือเอกสารที่แสดงให้เห็นว่าเหตุใดลูกค้าจึงควรเลือกใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ เผยแพร่ข้อได้เปรียบที่รัดกุมและชัดเจนที่ลูกค้าจะได้รับจากการลงทุนความไว้วางใจและเงินในโซลูชันของคุณ คุณค่าของคุณต้องมี:

• คุณจะเสนอวิธีแก้ปัญหาอย่างไร?
• ใครคือลูกค้าในอุดมคติของคุณหรือตลาดเป้าหมาย?
• อะไรคือจุดปวดของลูกค้าที่โซลูชันของคุณจะแก้ไขได้?
• อะไรคือข้อดีและกรณีการใช้งานของโซลูชันของคุณที่ลูกค้าสามารถใช้ประโยชน์ได้?
• อะไรทำให้โซลูชันของคุณมีเอกลักษณ์และมีค่ามากกว่าโซลูชันของคู่แข่ง

เมื่อคุณสร้างข้อเสนอมูลค่าที่สมบูรณ์แบบสำหรับธุรกิจของคุณแล้ว ตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อเสนอนั้นโดดเด่นท่ามกลางแคมเปญการตลาดผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของคุณ ทำให้เป็นปัจจัยที่ต้องเพิ่มในเนื้อหาเว็บ บล็อกโพสต์ แคมเปญการรับรู้ถึงแบรนด์ ฯลฯ

นี่คือวิธีที่คุณสามารถถ่ายทอด คุณค่า และศักยภาพที่แท้จริงของผลิตภัณฑ์หรือโซลูชันของคุณต่อหน้าผู้ชมเป้าหมาย และโน้มน้าวให้พวกเขาชอบแบรนด์ของคุณมากกว่าคู่แข่ง

4. การเล่าเรื่อง

การเล่าเรื่องส่งผลกระทบอย่างลึกซึ้งต่อจิตวิทยาของผู้บริโภคและกระตุ้นให้พวกเขาต้องการซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ เชี่ยวชาญศิลปะการเล่าเรื่องและใช้งานในรูปแบบเนื้อหาที่หลากหลาย รวมถึงบล็อก วิดีโอการตลาดผลิตภัณฑ์ โพสต์บนโซเชียลมีเดีย เรื่องราวความสำเร็จของลูกค้า กรณีใช้งาน ฯลฯ

ชอบใช้น้ำเสียงคนที่สอง “ คุณ ” มากกว่าที่จะวนเวียนรอบๆ “ เรา ” หรือ “ เรา ” การมีส่วนร่วมกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณในเนื้อหาการเล่าเรื่องสามารถช่วยให้คุณเชื่อมต่อกับพวกเขาในระดับที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นและพัฒนาความสัมพันธ์ที่น่าเชื่อถือกับผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าได้ทันที

5. ตั้งเป้าหมายและเป้าหมายที่ทำได้

ละเว้นจากการสุ่มสี่สุ่มห้าปฏิบัติตามกลยุทธ์ใด ๆ ที่นำไปสู่เหวที่ไม่มีตัวบ่งชี้หรือข้อมูลเชิงลึกที่ชัดเจน กำหนดเหตุการณ์สำคัญและเป้าหมายที่ทำได้ด้วยกรอบเวลาเพื่อมุ่งเน้นที่เส้นทางและขจัดสิ่งรบกวนสมาธิ

ใช้ KPI มาตรฐานของอุตสาหกรรม เพื่อประเมินและประเมินความสำเร็จและผลกระทบของแคมเปญการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณ

ไม่ว่า แคมเปญการตลาดผลิตภัณฑ์ ของคุณ จะทำงานได้ดีเพียงใด ก็ยังมีช่องว่างสำหรับการปรับปรุงอยู่เสมอ รักษาแรงผลักดันของคุณให้จุดประกายเสมอเพื่อทดสอบแนวคิดที่เป็นนวัตกรรมและวิธีอื่นในการปรับปรุง ROI โดยรวมของความพยายามทางการตลาดของคุณ

ROI การตลาดผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการพิสูจน์แล้วและมีประสิทธิภาพ บางส่วน ได้แก่:

• อัตราการเปิดใช้งาน
• ต้นทุนการได้มาซึ่งลูกค้า
• อัตราการรักษาลูกค้า
• อัตราตีกลับ
• อัตราการแปลง
• เวลาไปตลาด
• ผลตอบแทนจากการใช้จ่ายโฆษณา (หากคุณกำลังลงทุนในแคมเปญ PPC)

6. เลเวอเรจ SEO

Search Engine Optimization (SEO) ช่วยให้คุณทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพโดยทำให้แบรนด์มีอยู่จริงและมองเห็นได้ในโลกดิจิทัล SEO ตามที่ชื่อ แนะนำจะช่วยคุณในการเพิ่มประสิทธิภาพ เว็บไซต์ หน้าผลิตภัณฑ์ หน้า Landing Page หน้าบล็อก ฯลฯ

โดยการเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ของคุณ คุณสามารถได้รับตำแหน่งที่สูงขึ้นใน SERP (Search Engine Page Results) โดยการจัดอันดับที่ด้านบนสุดของการค้นหากับคำหลักเฉพาะในช่องของคุณ คุณสามารถทำให้แบรนด์ของคุณค้นพบได้ง่ายโดยกลุ่มเป้าหมายของคุณ

จากการวิจัยของ Backlinko พบว่า 54.4% ของผู้คนมีแนวโน้มที่จะคลิกผลการค้นหา 3 อันดับแรกของ Google ที่ปรากฏขึ้นเมื่อเปรียบเทียบกับข้อความค้นหาของพวกเขา ด้วย การใช้พลังของ SEO คุณสามารถเปลี่ยนปริมาณการเข้าชมออนไลน์ขนาดใหญ่บนเว็บไซต์ของคุณและแปลงเป็นลูกค้าที่ซื้อได้

ปัจจัยที่กำหนดบางอย่างที่คุณต้องให้ความสำคัญ ได้แก่ :

• ความเร็วในการโหลดหน้าหรือความเร็วไซต์
• คีย์เวิร์ดเฉพาะอุตสาหกรรมและความตั้งใจ
• เนื้อหาที่ให้ข้อมูล มีความเกี่ยวข้อง และมีโครงสร้าง
• ลิงค์ภายใน
• ลิงค์ภายนอก
• เว็บไซต์ที่เหมาะกับมือถือ
• ผู้มีอำนาจโดเมน
• ความปลอดภัยของเว็บไซต์

7. เรียนรู้จากคู่แข่งของคุณ

การเรียนรู้จากคู่แข่งไม่ได้มีไว้เพื่อลอกเลียนแบบคู่แข่ง อย่างหลังจะยิ่งทำลายล้างมากขึ้นในกรณีส่วนใหญ่ คุณต้องประเมินว่าคู่แข่งของคุณกำลังทำอะไรอยู่ อะไรคือจุดแข็งและจุดอ่อนของพวกเขา และสิ่งที่พวกเขาเคยทำผิดพลาดในอดีต

การศึกษาเปรียบเทียบธุรกิจและคู่แข่งของคุณจะช่วยคุณในการปรับปรุงคุณค่าที่นำเสนอ กำหนดโครงสร้างราคาของคุณใหม่ และนำเสนอสิ่งที่ไม่เหมือนใครซึ่ง คู่แข่งของคุณยังไม่ได้มุ่งเน้น

การทำเช่นนี้ทำให้คุณสามารถดึงดูดฐานลูกค้าของพวกเขาได้โดยนำเสนอมูลค่าและ ROI ที่มากขึ้นผ่านผลิตภัณฑ์หรือโซลูชันที่มีราคาตามกลยุทธ์และมีคุณสมบัติมากมาย

8. กิจกรรมการตลาดเอาท์ซอร์ส

การจัดการกับลักษณะไดนามิกที่กล่าวข้างต้นอาจค่อนข้างล้นหลาม บางธุรกิจเริ่มให้ความสำคัญกับด้านการตลาดมากขึ้น และเริ่มประนีประนอมกับกระบวนการทางธุรกิจหลักและการดำเนินงาน

เนื่องจากคุณ ไม่สามารถจัดการทุกอย่างได้ ด้วยโครงสร้างที่ลึกซึ้ง กระบวนการที่เน้นผลลัพธ์ และทักษะและประสบการณ์ที่เหมาะสม

หากคุณพบว่ามันสับสนในการจัดการกับเทคนิคและกลยุทธ์ทั้งหมดของการตลาดผลิตภัณฑ์ในขณะที่เตรียมขั้นตอน Go-to-Market ให้เลือกใช้บริการการตลาดแบบเอาท์ซอร์ส

การจ้างบริการด้านการตลาดจากบริษัทที่มีชื่อเสียงซึ่งมีประสบการณ์มากมายในการให้บริการลูกค้าที่หลากหลายในช่องของคุณ มี ประโยชน์มากมาย เช่น:

• เวลาว่าง ความพยายาม และทรัพยากรเพื่อมุ่งเน้นไปที่กระบวนการทางธุรกิจหลัก
• เข้าถึงผู้มีความสามารถที่เหมาะสมและมีประสบการณ์มากมายในด้านการตลาดผลิตภัณฑ์
• ไม่ต้องลงทุนเวลาและงบประมาณในการสรรหา ฝึกอบรม และบริหารทีมงานภายใน

เป้าหมายคือการส่งมอบผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมให้กับ ผู้ชม ที่เหมาะสม โดยใช้น้ำเสียงและข้อความของแบรนด์ที่เหมาะสม ดังนั้นจึงขอแนะนำอย่างยิ่งให้เลือกบริษัทการตลาดที่มีประสบการณ์เช่น Chasm เพื่อปลดปล่อยศักยภาพที่แท้จริงของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

บทสรุป

ประการที่สอง ได้รับการพิสูจน์ทางจิตวิทยาว่ามนุษย์มีช่วงความสนใจ เกือบ 8 วินาที ดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญที่ต้องทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณให้มีพลังมากพอที่จะดึงดูดและโน้มน้าวให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอ่านและสำรวจข้อความแบรนด์ของคุณ

ดังนั้น กลยุทธ์การตลาดผลิตภัณฑ์ที่มีประสิทธิภาพจึงต้องการความต้องการของลูกค้าที่สอดคล้องและโซลูชันที่คุณจะนำเสนอ

การใช้แนวทางเชิงกลยุทธ์และการวิจัยเป็นหลักในการทำการตลาดผลิตภัณฑ์จะช่วยให้เกิดผลลัพธ์ที่ดีในระยะยาว อย่าฟุ้งซ่านด้วยความพึงพอใจในทันทีและมุ่งความสนใจไปที่แนวทางระยะยาวและเป้าหมายสุดท้ายของคุณให้มากขึ้น

หากคุณพบว่าเป็นเรื่องยากที่จะปฏิบัติตามแผนงานการตลาดผลิตภัณฑ์ที่ครอบคลุม ให้เลือกใช้บริการเอาท์ซอร์สโดยไม่ต้องคิดอะไรเลย