วงจรชีวิตผลิตภัณฑ์ 5 ขั้นตอน: วิธีใช้งานในธุรกิจของคุณ

วงจรชีวิตผลิตภัณฑ์คืออะไร?

วัฏจักรชีวิตของผลิตภัณฑ์คือกระบวนการที่ผลิตภัณฑ์ต้องผ่านตั้งแต่เข้าสู่ตลาดครั้งแรกจนกระทั่งลดลงหรือถูกถอดออก วัฏจักรชีวิตมี 4 ระยะ คือ บทนำ การเติบโต วุฒิภาวะ และการเสื่อม

แม้ว่าผลิตภัณฑ์บางอย่างอาจอยู่ในสภาพที่สุกงอมนานขึ้นชั่วขณะหนึ่ง แต่ผลิตภัณฑ์ทั้งหมดก็ค่อยๆ หายไปจากตลาดเนื่องจากปัจจัยต่างๆ รวมถึงการแข่งขันที่เพิ่มขึ้น ยอดขายที่ลดลง และความต้องการที่ลดลง

ธุรกิจต่างๆ ใช้การวิเคราะห์ PLC (ขั้นตอนการวิเคราะห์วงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์ของตน) เพื่อกำหนดกลยุทธ์เพื่อให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์มีอายุหรือเปลี่ยนแปลงเพื่อตอบสนองความต้องการของตลาดหรือเปลี่ยนแปลงเพื่อตอบสนองความต้องการของเทคโนโลยีที่กำลังพัฒนา

เมื่อใดควรใช้วงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์

ตัวอย่างเช่น ผลิตภัณฑ์ใหม่ได้รับการส่งเสริมแตกต่างจากผลิตภัณฑ์ที่เป็นที่ยอมรับและเป็นที่ยอมรับ ในกรณีของแคมเปญแรก แคมเปญการตลาดจะเน้นไปที่การเพิ่มการรับรู้ ในขณะที่สำหรับแคมเปญหลังจะเน้นที่การรักษาความตระหนัก

ธุรกิจยังสามารถใช้ประโยชน์จากวงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์เพื่อบรรลุเป้าหมายต่อไปนี้:

จัดตั้งอำนาจในตลาด ตัวอย่างเช่น หากผลิตภัณฑ์ของคุณเพิ่งเปิดตัวและเป็นสินค้าใหม่ในตลาดกลาง คุณอาจทำการตลาดผลิตภัณฑ์นั้นเป็นเวอร์ชันใหม่และปรับปรุงของสินค้าที่มีอยู่ ในทางกลับกัน หากผลิตภัณฑ์ของคุณมีการผลิตแล้วและมีการใช้งานมาเป็นเวลานาน คุณสามารถมั่นใจได้ว่ามีประวัติการใช้งานมายาวนานสำหรับการสร้างแบรนด์

เลือกกลยุทธ์การกำหนดราคา ขึ้นอยู่กับระยะวงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์ของคุณ การตัดสินใจจะขึ้นอยู่กับวิธีกำหนดราคาสินค้าของคุณ ตัวอย่างเช่น ผลิตภัณฑ์ใหม่อาจมีราคาต่ำกว่าเพื่อดึงดูดลูกค้า ในขณะที่ผลิตภัณฑ์ในระยะการเติบโตอาจมีราคาสูงกว่า

พัฒนากลยุทธ์ทางการตลาด ระยะวงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์ของคุณจะกำหนดวิธีการที่จะปฏิบัติตาม นอกจากนี้ วุฒิภาวะและความรู้ของผู้ชมของคุณมีอิทธิพลต่อเนื้อหาที่คุณโพสต์บนเว็บไซต์และบัญชีโซเชียลมีเดียของคุณ

ตอบสนองก่อนความต้องการสินค้าลดลง ไม่มีประสบการณ์ใดที่เลวร้ายไปกว่าการได้เห็นผลิตภัณฑ์ของคุณล้าสมัยหรือถูกแทนที่ด้วยผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง อย่างไรก็ตาม หากคุณคำนึงถึงขั้นตอนของวงจรชีวิต คุณสามารถสร้างแนวทางเพื่อให้ผลิตภัณฑ์ของคุณนำหน้าบรรจุภัณฑ์จนกว่าคุณจะไปถึงขั้นตอนของความอิ่มตัวและการลดลง

อะไรคือขั้นตอนของวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์

1. การพัฒนาผลิตภัณฑ์

ในขั้นตอนของการพัฒนาผลิตภัณฑ์นั้นอาจจะเป็นแนวคิดหรือต้นแบบก็ได้ ในขั้นตอนนี้ ผลกำไรและการแข่งขันแทบจะเป็นไปไม่ได้เลย และค่าใช้จ่ายในการลงทุนและการพัฒนาก็อาจมีจำนวนมาก ดังนั้น ขอแนะนำให้ใช้วิธีแก้ปัญหาที่ทำงานได้น้อยที่สุด (MVP) ตั้งแต่ต้นและเร็วที่สุด

2. เวทีแนะนำ

เมื่อมีการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ การขายมักจะช้าและจะค่อยๆ เพิ่มขึ้นเท่านั้น กำไรของบริษัทมีน้อย (ถ้ามี) เนื่องจากสินค้ายังใหม่และยังไม่ผ่านการทดสอบ ขั้นตอนการแนะนำต้องใช้ความพยายามทางการตลาดอย่างมาก เนื่องจากผู้บริโภคอาจไม่เต็มใจหรือไม่สามารถทดสอบผลิตภัณฑ์ได้ ไม่มีประโยชน์ใด ๆ ต่อการประหยัดจากขนาดเนื่องจากกำลังการผลิตไม่ได้ถูกขยายให้ใหญ่สุด

เป้าหมายหลักของระยะเริ่มต้นคือการได้รับการยอมรับผลิตภัณฑ์และเพื่อกระตุ้นให้ลูกค้าทดสอบผลิตภัณฑ์ ความพยายามทางการตลาดควรเน้นที่ฐานลูกค้าของนักประดิษฐ์ – ผู้ที่มีแนวโน้มว่าจะซื้อผลิตภัณฑ์ล่าสุดมากที่สุด มีสองกลยุทธ์การกำหนดราคาในช่วงเริ่มต้นของการแนะนำ:

• ราคา skimming คิดค่าใช้จ่ายสูงเริ่มต้น จากนั้นค่อยๆ ลดราคา ("skimming") เมื่อตลาดขยายตัว
• การ แทรกซึมของราคา กำหนดราคาต่ำสุดที่ช่วยให้คุณเข้าสู่ตลาดและได้รับส่วนแบ่งตลาดก่อนที่จะขึ้นราคาเพื่อให้สอดคล้องกับการเติบโตของตลาด

3.   ระยะการเจริญเติบโตของวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์

ขั้นต่อไปเรียกว่าระยะขยาย ณ จุดนี้ ยอดขายผลิตภัณฑ์ของคุณควรเพิ่มขึ้น และผลิตภัณฑ์ของคุณควรกลายเป็นผลิตภัณฑ์ที่มั่นคงในตลาด

ความสำเร็จของคุณจะดึงดูดการแข่งขัน อัตราที่คู่แข่งจะขึ้นอยู่กับตลาดที่คุณป้อน หากตลาดแออัด การแข่งขันจะตอบสนองอย่างรวดเร็ว หากตลาดของคุณไม่แออัด อย่างไรก็ตาม คุณอาจจะเติบโตได้โดยไม่มีการแข่งขัน

ในท้ายที่สุด คุณจะต้องลงทุนในการตลาดต่อไปเพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะเติบโตต่อไป

แม้ว่าคุณจะเห็นยอดขายเพิ่มขึ้น แต่ธุรกิจจำนวนมากล้มเหลว ณ จุดนี้ และยอดขายของพวกเขาลดลง ถึงแม้ว่าพวกเขาจะไม่เคยมีความหรูหราของการเติบโตเลยก็ตาม

หากคุณมีผลิตภัณฑ์อยู่ในระยะการขยาย สิ่งสำคัญคือต้องวางแผนเพื่อให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ยังคงอยู่ในขณะที่คู่แข่งปรากฏตัวเพื่อให้ได้รับความสนใจ

4. ระยะครบกำหนดของวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์

ระยะสุกเต็มที่มักจะยาวนานกว่า และผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่อยู่ในระยะนี้ของชีวิต เป็นช่วงของความอิ่มตัวของตลาด ดังนั้นการเติบโตของยอดขายที่ชะลอตัวในขณะที่ผลกำไรเพิ่มขึ้นหรือลดลง

การจัดการผลิตภัณฑ์สำหรับผู้ใหญ่และการเลือกกลยุทธ์ที่เหมาะสมสำหรับการตลาดนั้นเป็นเรื่องที่ยากที่สุด

หากอัตราการเติบโตในการขายเริ่มช้าลง แสดงว่าสินค้าอยู่ในระยะสุก

การแข่งขันกำลังเติบโตเนื่องจากมีการจัดหาผลิตภัณฑ์มากเกินไป ดังนั้นจึงเป็นที่ต้องการของตลาดใหม่

ธุรกิจถูกบังคับให้ลดราคาและเพิ่มค่าใช้จ่ายในการส่งเสริมการขาย ผลที่ได้คือกำไรลดลง

ราคาลดลงและมีวัตถุประสงค์เพื่อสร้างความภักดีต่อแบรนด์และเข้าสู่โอกาสทางการตลาดสำหรับธุรกิจที่เป็นผลิตภัณฑ์ใหม่ กิจกรรมส่งเสริมการขายเพิ่มขึ้น

5.   ระยะลดลงของวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์

เมื่อถึงจุดหนึ่ง แม้แต่ผลิตภัณฑ์ที่มีชื่อเสียงที่สุดก็สูญเสียเงินและความนิยมก็ลดลง เป็นเรื่องน่าทึ่งที่จะจินตนาการถึงการล่มสลายของธุรกิจอย่างเช่น iPhone ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์ที่เป็นผู้นำมาหลายปีและมีการเติบโตทางการเงินอย่างมาก

แม้แต่ iPhone ก็อาจหยุดอยู่ได้ในวันหนึ่ง บางทีอาจไม่ใช่ธุรกิจ แต่เป็นผลิตภัณฑ์หลัก อาจใช้เวลา 10-20 ปีและสี่สิบปี มันยากที่จะรู้ อย่างไรก็ตาม ทุกผลิตภัณฑ์มาถึงจุดสิ้นสุดของวงจร

หากสิ่งนี้เกิดขึ้น บริษัทต้องยอมรับความจริงอันเจ็บปวดที่เปิดเผยโดยตัวชี้วัดผลลัพธ์และตัดสินใจเลือกหนึ่งในตัวเลือก คุณอาจตัดสินใจที่จะหยุดการขายผลิตภัณฑ์ ค้นพบจุดประสงค์อื่นสำหรับผลิตภัณฑ์นั้น ขายผลิตภัณฑ์หรือธุรกิจ หรือแม้แต่เจาะตลาดใหม่ทั้งหมดด้วยการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ทั้งหมด

อย่าลืมชั่งน้ำหนักประโยชน์และค่าใช้จ่ายของแต่ละทางเลือก ไม่มีเหตุผลที่จะต้องละอายที่จะเลิกใช้ผลิตภัณฑ์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในบริษัทที่ลงทุนในผลิตภัณฑ์ใหม่ที่น่าตื่นเต้นอยู่แล้วซึ่งจะเปิดตัว

ตัวอย่างวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์ในตลาดปัจจุบัน

เมื่อคุณเข้าใจสี่ขั้นตอนของวงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์แล้ว ให้เราช่วยคุณอธิบายแนวคิดของคุณด้วยตัวอย่างบางส่วน

สินค้า ณ เวทีแนะนำ

รถยนต์ขับเคลื่อนอัตโนมัติ/ไร้คนขับ รถยนต์ขับเคลื่อนด้วย AI ที่ไม่ต้องการคนขับคือจุดเริ่มต้นของการแนะนำ พวกเขายังไม่ได้ควบคู่ไปกับรถคันอื่น อย่างไรก็ตาม ผู้บริโภคกำลังพูดถึงสินค้า นักการตลาดกำลังสร้างตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์นี้ผ่านโฆษณา

บ้านอัจฉริยะ – บ้านที่ขับเคลื่อนด้วย AI ที่ทำงานอัตโนมัติทั้งหมดไม่ใช่สิ่งที่เป็นเรื่องธรรมดา อย่างไรก็ตาม เราได้รับการสอนว่าบ้านดังกล่าวจะกลายเป็นของจริงภายในไม่กี่ปีข้างหน้า ผู้คนกำลังเตรียมใจที่จะเป็นส่วนหนึ่งของผลิตภัณฑ์ปฏิวัติวงการนี้ ดังนั้นบ้านอัจฉริยะจึงอยู่ในช่วงเริ่มต้นของการแนะนำ

ผลิตภัณฑ์ที่ระยะการเจริญเติบโต

อินเทอร์เน็ต อินเทอร์เน็ตในฐานะบริการ สามารถอธิบายได้ว่าอยู่ในขั้นเติบโต เปิดตัวได้ดีและเป็นที่รู้จักของทุกคนที่เคยได้ยินชื่อนี้อย่างกว้างขวาง ผู้ให้บริการอินเทอร์เน็ตมุ่งมั่นที่จะเข้าสู่ตลาดและเพิ่มฐานลูกค้าให้มากที่สุด มีความต้องการสูงและจำนวนลูกค้าเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว

ผลิตภัณฑ์ที่ครบกำหนดระยะ

ทุกวันนี้คนส่วนใหญ่มีสมาร์ทโฟนอยู่ในครอบครอง สมาร์ทโฟนได้ก้าวข้ามจุดเริ่มต้นและขั้นตอนการเติบโต บริษัทต่างๆ ที่จำหน่ายสมาร์ทโฟนต้องการเสนอราคาที่ไม่แพง พัฒนาผลิตภัณฑ์ที่แตกต่าง และรักษาเอกลักษณ์ของแบรนด์ไว้ ระยะการเสื่อมถอยอาจอยู่ไกล แต่ผลิตภัณฑ์นี้อยู่ห่างจากระยะครบกำหนดพอสมควร

ผลิตภัณฑ์ที่ Decline Stage

เครื่องพิมพ์ดีดถูกนำมาใช้ในช่วงปลายศตวรรษที่ 19; เครื่องพิมพ์ดีดเป็นผลิตภัณฑ์ดั้งเดิม พวกเขาผ่านช่วงเริ่มต้นและการเติบโต และได้รับความนิยมในตลาดหลังจากการถือกำเนิดของเทคโนโลยีเช่นโปรแกรมประมวลผลคำอิเล็กทรอนิกส์และคอมพิวเตอร์ เครื่องพิมพ์ดีดต้องทนต่อช่วงตกต่ำ ตอนนี้ล้าสมัยแล้ว

คอมพิวเตอร์จอใหญ่ – คอมพิวเตอร์ที่เลิกใช้เครื่องพิมพ์ดีดไม่เหมือนกับแล็ปท็อปจอแบนและเดสก์ท็อปที่เรามีในปัจจุบัน คอมพิวเตอร์จอใหญ่รุ่นเก่าต้องผ่านสี่ขั้นตอนของวงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์ แต่การผลิตและการขายคอมพิวเตอร์เหล่านี้ชะลอตัวลง ไม่มีตลาดสำหรับคอมพิวเตอร์จอใหญ่

คุณจะกำหนดระดับที่ผลิตภัณฑ์ของคุณอยู่ที่ .ได้อย่างไร

แต่ละผลิตภัณฑ์ต้องผ่านขั้นตอนในอัตราที่แตกต่างกัน ไม่มีแนวทางที่กำหนดไว้แล้วลืมเพื่อกำหนดว่าผลิตภัณฑ์จะอยู่ในระยะใด ทุกขั้นตอนสามารถวัดได้ในปีหรือวัน การทำความเข้าใจลักษณะของแต่ละขั้นตอนจะช่วยให้การย้อนกลับไปและพิจารณาว่าคุณอยู่ในขั้นตอนใดเพื่อกำหนดขั้นตอนต่อไปได้ง่ายขึ้น

การรู้ว่าอะไรจะเกิดขึ้นจะช่วยให้คุณปรับกลยุทธ์เพื่อเพิ่มมูลค่าที่เป็นไปได้ให้กับผลิตภัณฑ์ของคุณ หรือเพื่อป้องกันไม่ให้สินค้าเสื่อมถอยหรือครบกำหนด

ใช้เครื่องมือสำหรับการวิจัยตลาดเพื่อประเมินอัตราการเติบโตหรือแนวโน้มการขาย ราคา และการแข่งขันเพื่อกำหนดระดับปัจจุบันของคุณ

คุณจะยืดอายุผลิตภัณฑ์ของคุณได้อย่างไร?

มีสามกลยุทธ์ในการควบคุมอายุของวงจรผลิตภัณฑ์

การปรับเปลี่ยนผลิตภัณฑ์

มีการใช้กลยุทธ์เพื่อทำการปรับเปลี่ยนที่เปลี่ยนแปลงคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ เช่น คุณภาพ รูปลักษณ์ ฯลฯ การดัดแปลงอาจมีสไตล์ มีโครงสร้าง และใช้งานได้จริง การออกแบบของผลิตภัณฑ์ได้รับอิทธิพลจากความชอบที่เปลี่ยนแปลงไปของผู้บริโภค ดังนั้นจึงช่วยยืดอายุการใช้งาน

การปรับเปลี่ยนของตลาด

เป็นที่นิยมมากขึ้นโดยการแนะนำแอปพลิเคชันใหม่หรือระบุผู้ใช้ใหม่ การหาวิธีใหม่ๆ ในการใช้ผลิตภัณฑ์ช่วยยืดอายุการใช้งานของผลิตภัณฑ์

เปลี่ยนตำแหน่ง

สร้างความแตกต่างภายในจิตสำนึกของผู้บริโภคโดยใช้ส่วนประกอบในตลาดผสม การจัดตำแหน่งใหม่เป็นวิธีการตอบสนองต่อตำแหน่งของคู่แข่งและสร้างตลาดในรูปแบบใหม่ ตระหนักถึงการเกิดขึ้นของแนวโน้มใหม่ หรือการเปลี่ยนแปลงมูลค่าที่เสนอให้กับลูกค้า

เช่น Danone 1984 เปิดตัวโยเกิร์ตเหลว Jop; อย่างไรก็ตาม ผลิตภัณฑ์ไม่ประสบความสำเร็จเนื่องจากไม่มีความสนใจในผลิตภัณฑ์เช่นนี้ ในปี 1988 Danone ได้ปรับปรุงตำแหน่งของ Jop เป็นเครื่องดื่มเพื่อสุขภาพเพื่อช่วยในการกิน และพบว่ามียอดขายเพิ่มขึ้น

การวิเคราะห์การเปลี่ยนแปลงความชอบของผู้บริโภคอาจนำไปสู่การปรับตำแหน่งผลิตภัณฑ์ ตัวอย่างเช่น การฟอกหนังในช่วงฤดูร้อนเป็นประเพณีที่นำไปสู่การขายน้ำมันสำหรับชายหาดที่เพิ่มขึ้น ความกลัวมะเร็งผิวหนังที่เพิ่มขึ้นในช่วงฤดูร้อนส่งผลให้น้ำมันต้องเคลื่อนตัวออกจากชายหาดเพื่อป้องกันมะเร็งผิวหนัง

ในกรณีของการปรับตำแหน่งแบรนด์ บริษัทอาจตัดสินใจเปลี่ยนแปลงมูลค่าของสินค้าด้วยการเพิ่มหรือลดมูลค่า เพื่อเพิ่มมูลค่า จำเป็นต้องเพิ่มมูลค่าใหม่โดยการปรับปรุงเพิ่มเติมหรือโดยการใช้วัสดุที่มีคุณภาพดีขึ้น

บทสรุป

ทุกสิ่งบนโลกใบนี้มีจุดเริ่มต้น ตรงกลาง และจุดสิ้นสุด ไม่มีผลิตภัณฑ์ใดที่คงอยู่ตลอดไป อย่างไรก็ตาม การจัดการผลิตภัณฑ์มีส่วนสำคัญในความเร็วที่แต่ละผลิตภัณฑ์ดำเนินไปตลอดช่วงชีวิต

ธุรกิจที่มีการจัดการที่ดีสามารถสร้างความแตกต่างระหว่างแนวโน้มที่จางหายไปหรือผลกำไรที่คุ้มค่าในระยะยาว การรู้ขั้นตอนปัจจุบันของผลิตภัณฑ์และการเตรียมการตามนั้นจะช่วยให้มั่นใจได้ว่าทุกโอกาสจะได้รับสูงสุด

รับบริการออกแบบกราฟิกและวิดีโอไม่จำกัดบน RemotePik จองรุ่นทดลองใช้ฟรี

เพื่อให้คุณไม่พลาดข่าวสารล่าสุดเกี่ยวกับอีคอมเมิร์ซและ Amazon โปรดสมัครรับจดหมายข่าวของเราที่ www.cruxfinder.com