คู่มือสำหรับผู้เริ่มต้นสู่การตลาดเนื้อหาที่นำโดยผลิตภัณฑ์
เผยแพร่แล้ว: 2023-06-16ในฐานะนักการตลาดเนื้อหา คุณมักจะแสวงหาวิธีใหม่ๆ ในการเชื่อมต่อกับผู้ชมและผลักดันผลลัพธ์ทางธุรกิจ กลยุทธ์หนึ่งที่ได้รับความนิยมในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาคือการตลาดเนื้อหาที่นำโดยผลิตภัณฑ์
เนื้อหาที่นำโดยผลิตภัณฑ์เป็นการตลาดประเภทหนึ่งที่มุ่งเน้นการใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นหัวใจสำคัญของกลยุทธ์เนื้อหาของคุณ ในบล็อกนี้ เราจะนำเสนอทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับการตลาดเนื้อหาที่นำโดยผลิตภัณฑ์: คืออะไร อะไรไม่ใช่ และเหตุใดจึงสำคัญ
นอกจากนี้ เราจะแบ่งปันเคล็ดลับบางประการเกี่ยวกับการสร้างเครื่องมือเนื้อหาที่นำเสนอผลิตภัณฑ์สำหรับธุรกิจของคุณ และวิธีตรวจสอบให้แน่ใจว่าเครื่องมือนั้นอยู่ในอันดับที่ดีในเครื่องมือค้นหา ดังนั้น ไม่ว่าคุณจะเป็นนักการตลาดที่ช่ำชองหรือเพิ่งเริ่มต้น โปรดอ่านต่อไปเพื่อเรียนรู้ว่าเนื้อหาที่นำเสนอผลิตภัณฑ์จะช่วยเพิ่มการเติบโตให้กับธุรกิจของคุณได้อย่างไร
"เนื้อหาที่นำเสนอผลิตภัณฑ์" คืออะไร
เนื้อหาที่นำโดยผลิตภัณฑ์มุ่งเน้นไปที่การสร้างเนื้อหาที่เน้นประโยชน์และคุณค่าของผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะ เป็นการตลาดเนื้อหาประเภทหนึ่งที่มีจุดประสงค์เพื่อให้ข้อมูลที่จำเป็นแก่ลูกค้าที่มีศักยภาพในการตัดสินใจอย่างรอบครอบว่าจะใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการหรือไม่
เนื้อหาที่นำเสนอผลิตภัณฑ์ดึงดูดผู้ชมด้วยการแสดงคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ วิธีการทำงาน และสิ่งที่สามารถทำได้สำหรับพวกเขา เนื้อหาประเภทนี้อาจมีหลายรูปแบบ รวมถึงบล็อกโพสต์ บทแนะนำวิดีโอ การสัมมนาผ่านเว็บ เอกสารรายงาน กรณีศึกษา และอื่นๆ
กุญแจสู่เนื้อหาที่นำโดยผลิตภัณฑ์ที่ดีคือเนื้อหาที่เป็นประโยชน์ น่าสนใจ และให้ข้อมูล การตลาดเนื้อหาที่นำโดยผลิตภัณฑ์สามารถช่วยให้ธุรกิจแสดงตนว่าเป็นผู้เชี่ยวชาญในสาขาของตน และได้รับความไว้วางใจจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ซึ่งจะนำไปสู่การเพิ่มยอดขายและความภักดีของลูกค้า
ตัวอย่างเนื้อหาที่นำเสนอผลิตภัณฑ์
ตัวอย่างของเนื้อหาที่นำเสนอผลิตภัณฑ์ ได้แก่ เรื่องราวความสำเร็จของลูกค้า บทแนะนำผลิตภัณฑ์และวิดีโอ บทวิจารณ์ผลิตภัณฑ์ คู่มือการใช้งาน และอื่นๆ
- คู่มือวิธีใช้: สร้างคำแนะนำทีละขั้นตอนที่อธิบายวิธีใช้คุณลักษณะเฉพาะของผลิตภัณฑ์ของคุณหรือวิธีแก้ปัญหาทั่วไปที่ผลิตภัณฑ์ของคุณช่วยแก้ไข ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นธุรกิจที่ขายเครื่องมือการจัดการโครงการ คุณสามารถสร้างบล็อกโพสต์ที่อธิบายวิธีสร้างแผนโครงการโดยใช้เครื่องมือของคุณ
- กรณีศึกษา: แบ่งปันเรื่องราวว่าผลิตภัณฑ์ของคุณช่วยให้ลูกค้าตัวจริงบรรลุเป้าหมายได้อย่างไร กรณีศึกษาเป็นหลักฐานทางสังคมที่มีประสิทธิภาพที่สามารถช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นคุณค่าของผลิตภัณฑ์ของคุณ
- โพสต์เปรียบเทียบ: สร้างบล็อกโพสต์ที่เปรียบเทียบผลิตภัณฑ์ของคุณกับคู่แข่งหรือผลิตภัณฑ์อื่นที่คล้ายคลึงกันในตลาด ด้วยการเน้นคุณสมบัติและประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณสามารถช่วยผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในการตัดสินใจโดยมีข้อมูลประกอบ
- บทแนะนำวิดีโอ: สร้างวิดีโอที่สาธิตวิธีการใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณหรือแสดงประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ของคุณในการใช้งานจริง เนื้อหาวิดีโอเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณจับต้องได้มากขึ้น
- คำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญ: แบ่งปันคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญและข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับอุตสาหกรรมหรือเฉพาะกลุ่มของคุณ ด้วยการสร้างตัวเองให้เป็นผู้เชี่ยวชาญในสาขาของคุณ คุณจะสามารถสร้างความไว้วางใจกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นโซลูชันที่ตอบสนองความต้องการของพวกเขาได้
เนื้อหานำผลิตภัณฑ์ใดไม่ใช่
ไม่ควรสับสนระหว่างเนื้อหาที่นำเสนอผลิตภัณฑ์กับเนื้อหาส่งเสริมการขายเพียงอย่างเดียว เช่น โฆษณาแบบดั้งเดิมและเนื้อหาการขาย ไม่เน้นขายสินค้าเพียงอย่างเดียว ต่อไปนี้คือตัวอย่างบางส่วนของเนื้อหาที่นำโดยผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่:
- ขายยาก: เนื้อหาที่นำเสนอผลิตภัณฑ์ไม่ได้เกี่ยวกับการผลักดันผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างจริงจังต่อผู้ชมของคุณ เนื้อหาที่ขายยากสามารถขับไล่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าออกไปและต่อต้านได้
- ส่งเสริมการขายมากเกินไป: เนื้อหาที่นำเสนอผลิตภัณฑ์ไม่ได้เป็นเพียงรายการคุณสมบัติหรือประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ของคุณ เนื้อหาที่โปรโมตมากเกินไปอาจดูไม่จริงใจและอาจไม่โดนใจผู้ชม
- ขนาดเดียวเหมาะกับทุกคน: เนื้อหาที่นำเสนอโดยผลิตภัณฑ์ไม่ใช่เนื้อหาทั่วไปที่พยายามดึงดูดทุกคน เนื้อหาขนาดเดียวอาจไม่ตอบสนองปัญหาหรือความต้องการเฉพาะของกลุ่มเป้าหมายของคุณ
- ตัดการเชื่อมต่อจากผลิตภัณฑ์ของคุณ: เนื้อหาที่นำเสนอโดยผลิตภัณฑ์ไม่ใช่เนื้อหาที่ไม่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ของคุณ เนื้อหาที่ตัดการเชื่อมต่ออาจน่าสนใจ แต่จะไม่ช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายทางธุรกิจ
- เพิกเฉยต่อความคิดเห็นของผู้ชม: เนื้อหาที่นำโดยผลิตภัณฑ์จะไม่เพิกเฉยต่อความคิดเห็นของผู้ชมของคุณ การเพิกเฉยต่อคำติชมอาจนำไปสู่การตัดขาดระหว่างแบรนด์และผู้ชมของคุณ และอาจทำให้ชื่อเสียงของคุณเสียหายได้
กล่าวโดยย่อ เนื้อหาที่นำเสนอผลิตภัณฑ์ควรให้คุณค่าแก่ผู้ชมของคุณโดยการแก้ปัญหา ตอบคำถาม และให้ความรู้แก่พวกเขา ในขณะเดียวกันก็แสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถช่วยพวกเขาได้อย่างไร ไม่ควรมุ่งเน้นที่การส่งเสริมผลิตภัณฑ์ของคุณหรือผลักดันยอดขายเพียงอย่างเดียว
เหตุใดเนื้อหาที่นำโดยผลิตภัณฑ์จึงมีความสำคัญ
ในโลกดิจิทัลที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วในปัจจุบัน เนื้อหาที่นำเสนอผลิตภัณฑ์ได้กลายเป็นองค์ประกอบสำคัญในกลยุทธ์ทางการตลาดที่ประสบความสำเร็จ ต่อไปนี้เป็นเหตุผลบางประการที่เนื้อหาที่นำโดยผลิตภัณฑ์มีความสำคัญ:
ช่วยในการหาลูกค้าใหม่
ด้วยการสร้างเนื้อหาที่นำเสนอผลิตภัณฑ์ที่แสดงคุณค่าของผลิตภัณฑ์หรือแอปของคุณ คุณสามารถดึงดูดลูกค้าใหม่ๆ ที่สนใจผลิตภัณฑ์ของคุณได้ เนื้อหาประเภทนี้อาจอยู่ในรูปแบบของสำเนาเว็บไซต์ บล็อกโพสต์ กรณีศึกษา วิดีโอ หรือเนื้อหาประเภทอื่นๆ ที่แสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถแก้ปัญหาได้อย่างไร
การใช้คำหลักที่ตรงเป้าหมายในเนื้อหาของคุณยังสามารถช่วยให้คุณมีอันดับสูงขึ้นใน Google ซึ่งช่วยเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ ด้วยการมุ่งเน้นไปที่การเดินทางของลูกค้าและสร้างเนื้อหาที่พูดถึงปัญหาของพวกเขา คุณจะสามารถสร้างช่องทางที่นำไปสู่ลีดที่มีคุณสมบัติเหมาะสมมากขึ้นได้
ด้วยเนื้อหาที่นำเสนอผลิตภัณฑ์ที่ใช้ตั้งแต่หน้าแรกไปจนถึงบล็อกของคุณ ทุกหน้าจึงมีศักยภาพในการแนะนำผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าตลอดเส้นทางการซื้อ
อ่านเพิ่มเติม: แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับหน้าแรกของ SEO (+ รายการตรวจสอบฟรี)
ช่วยในการรักษาลูกค้า
เนื้อหาที่นำเสนอผลิตภัณฑ์ยังสามารถช่วยคุณรักษาลูกค้าที่มีอยู่ของคุณ การนำเสนอเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมซึ่งนำเสนอวิธีแก้ไขปัญหาที่ดีที่สุด คุณสามารถสร้างความไว้วางใจให้กับลูกค้าของคุณ และสร้างแบรนด์ของคุณให้เป็นผู้มีอำนาจในตลาดเฉพาะกลุ่มของคุณ
การใช้เครื่องมือคำติชมของลูกค้า เช่น Ahrefs หรือ Hubspot สามารถช่วยคุณระบุช่องว่างในการสร้างเนื้อหาและสร้างแนวคิดเนื้อหาใหม่ที่ตอบสนองความต้องการของลูกค้า การสร้างเทมเพลต คู่มือวิธีใช้ และเนื้อหาประเภทอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องกับลูกค้าของคุณสามารถช่วยรักษาเนื้อหาเหล่านี้ไว้ได้
ช่วยในการสร้างการรับรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ
เนื้อหาที่นำเสนอผลิตภัณฑ์ยังสามารถช่วยสร้างการรับรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณและเพิ่มการมองเห็นแบรนด์ ด้วยการสร้างเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมซึ่งแสดงคุณค่าของผลิตภัณฑ์ของคุณและวิธีการแก้ปัญหาของลูกค้า คุณสามารถดึงดูดลูกค้าใหม่และสร้างความภักดีต่อแบรนด์ได้
การใช้แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย เช่น LinkedIn เพื่อแบ่งปันเนื้อหาที่นำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณ ยังช่วยเพิ่มการมองเห็นแบรนด์ของคุณได้อีกด้วย การใส่คำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) ที่ชัดเจนในเนื้อหาของคุณสามารถช่วยเพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณและเปลี่ยนพวกเขาให้กลายเป็นลูกค้าที่จ่ายเงิน
การสร้างกลยุทธ์ด้านเนื้อหาที่นำโดยผลิตภัณฑ์ซึ่งมุ่งเน้นไปที่การสร้างเนื้อหาที่ยอดเยี่ยม การใช้ความคิดเห็นของลูกค้า และการปฏิบัติตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสามารถช่วยให้คุณได้รับการเข้าชมที่มีคุณภาพมากขึ้น เพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ และรักษาลูกค้าปัจจุบันของคุณ
ด้วยการใช้เมตริกและเครื่องมืออัตโนมัติเพื่อวัดความสำเร็จของเนื้อหา คุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพกระบวนการสร้างเนื้อหาและเพิ่มรายได้ให้กับบริษัทที่เป็นผู้นำด้านผลิตภัณฑ์ของคุณ
คุณจะสร้าง Product-Led Content Engine สำหรับธุรกิจของคุณได้อย่างไร?
การสร้างเอ็นจิ้นเนื้อหาที่นำโดยผลิตภัณฑ์เกี่ยวข้องกับชุดของขั้นตอนที่สามารถช่วยให้ธุรกิจใด ๆ เพิ่มยอดขายและการมีส่วนร่วมของลูกค้า
มาทำความเข้าใจทุกขั้นตอนอย่างละเอียด
ทำความเข้าใจกับปัญหาที่ผลิตภัณฑ์ของคุณกำลังแก้ปัญหา
ในการสร้างเครื่องมือเนื้อหาที่นำโดยผลิตภัณฑ์สำหรับธุรกิจของคุณ ขั้นตอนแรกคือการทำความเข้าใจจุดที่เป็นปัญหาที่ผลิตภัณฑ์ของคุณกำลังแก้ไข ซึ่งหมายถึงการระบุปัญหาเฉพาะที่ผลิตภัณฑ์ของคุณแก้ปัญหาให้กับลูกค้า และทำความเข้าใจว่าผลิตภัณฑ์นั้นเหมาะสมกับชีวิตของพวกเขาอย่างไร
ตัวอย่างเช่น หากคุณขายบริการจัดส่งชุดอาหาร จุดที่เป็นปัญหาที่คุณกำลังแก้ไขคือผู้คนไม่สามารถหาเวลาไปซื้อของชำหรือวางแผนมื้ออาหารได้ อีกทางเลือกหนึ่ง หากคุณกำลังขายเครื่องมือซอฟต์แวร์สำหรับการจัดการโครงการ ประเด็นปัญหาที่คุณกำลังแก้ไขอาจเป็นความไม่เป็นระเบียบและความไร้ประสิทธิภาพในการทำงานร่วมกันเป็นทีม
ทำวิจัยตลาดและสำรวจลูกค้าเพื่อรับข้อเสนอแนะและข้อมูลเชิงลึกที่จะช่วยให้คุณทราบว่าจุดบกพร่องของผลิตภัณฑ์ของคุณคืออะไร สิ่งสำคัญคือต้องพิจารณาถึงคุณค่าที่ไม่เหมือนใครของผลิตภัณฑ์ของคุณ และความแตกต่างจากคู่แข่งอย่างไร
ใช้เครื่องมือการรับฟังทางสังคม เช่น รับสายสาธารณะและ Google Trends เพื่อติดตามการสนทนาออนไลน์เกี่ยวกับอุตสาหกรรมของคุณ และทำการทดสอบ A/B ด้วยวิธีการต่างๆ ในการพูดคุยกับลูกค้าเพื่อดูว่าพวกเขาตอบสนองอย่างไร
เมื่อเข้าใจจุดที่เป็นปัญหาที่ผลิตภัณฑ์ของคุณกำลังแก้ไข คุณจะสามารถสร้างเนื้อหาที่น่าสนใจซึ่งพูดถึงความต้องการและความสนใจของกลุ่มเป้าหมายโดยตรง
ระบุกลุ่มเป้าหมายที่คุณต้องการเขียนเนื้อหาให้
ในการสร้างเครื่องมือเนื้อหาที่นำโดยผลิตภัณฑ์สำหรับธุรกิจของคุณ สิ่งสำคัญคือต้องระบุกลุ่มเป้าหมายที่คุณต้องการเขียนเนื้อหาให้ ซึ่งหมายถึงการทำความเข้าใจข้อมูลประชากร ความสนใจ และจุดบกพร่องของลูกค้าในอุดมคติของคุณ ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณเป็นบริษัทซอฟต์แวร์ที่ขายเครื่องมือการจัดการโครงการให้กับธุรกิจขนาดเล็ก ในกรณีนั้น กลุ่มเป้าหมายของคุณอาจเป็นเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กและผู้จัดการที่กำลังมองหาวิธีปรับปรุงเวิร์กโฟลว์ของตน
อีกตัวอย่างหนึ่งอาจเป็นบริษัทผลิตภัณฑ์ดูแลผิวที่กำหนดเป้าหมายกลุ่มมิลเลนเนียลด้วยผลิตภัณฑ์ที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมและปราศจากความโหดร้าย ในกรณีนี้ กลุ่มเป้าหมายคือคนหนุ่มสาวที่ใส่ใจเรื่องความยั่งยืนและสวัสดิภาพสัตว์
การสร้างตัวตนของผู้ซื้อ การทำแบบสำรวจหรือการสนทนากลุ่ม และการวิเคราะห์ข้อมูลจากการวิเคราะห์เว็บไซต์หรือข้อมูลเชิงลึกของโซเชียลมีเดีย
เมื่อคุณทราบกลุ่มเป้าหมายของคุณแล้ว คุณสามารถสร้างเนื้อหาที่เน้นผลิตภัณฑ์ของคุณและพูดถึงความต้องการและความสนใจของพวกเขาได้โดยตรง สิ่งนี้จะนำไปสู่การเพิ่มยอดขายและความภักดีต่อแบรนด์
แสดงวิธีแก้ไขปัญหาให้กับ TG ของคุณ
เพื่อให้ธุรกิจของคุณมีเอ็นจิ้นเนื้อหาที่นำโดยผลิตภัณฑ์ คุณต้องแสดงให้กลุ่มเป้าหมายเห็นวิธีแก้ปัญหา ซึ่งหมายถึงการทำความเข้าใจจุดบกพร่องของผู้ชมและสร้างเนื้อหาที่แก้ไขปัญหาเหล่านั้นโดยเน้นว่าผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถช่วยเหลือได้อย่างไร
ตัวอย่างเช่น หากคุณอยู่ในอุตสาหกรรมด้านสุขภาพและความเป็นอยู่ที่ดี คุณสามารถสร้างเนื้อหาเกี่ยวกับวิธีที่ผลิตภัณฑ์ของคุณจะช่วยลดน้ำหนักหรือทำให้สุขภาพจิตดีขึ้นได้ หรือหากคุณอยู่ในอุตสาหกรรมเทคโนโลยี คุณสามารถสร้างเนื้อหาเกี่ยวกับวิธีที่ผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถปรับปรุงกระบวนการเวิร์กโฟลว์หรือปรับปรุงการมีส่วนร่วมของลูกค้า
ใช้เทคนิคเรื่องราวเพื่อทำให้เนื้อหามีความเกี่ยวข้องมากขึ้น และใช้ข้อมูลเชิงลึกที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลเพื่อพิสูจน์ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณใช้ได้ผล ด้วยการสร้างเนื้อหาที่เป็นประโยชน์ ให้ข้อมูล และแก้ปัญหาของผู้ชม คุณจะได้รับความไว้วางใจและสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวกับพวกเขา
แสดงวิธีการทำงานของผลิตภัณฑ์และมูลค่าที่นำเสนอ
การสร้างเอ็นจิ้นเนื้อหาที่นำเสนอผลิตภัณฑ์สำหรับธุรกิจของคุณเกี่ยวข้องกับการแสดงวิธีการทำงานของผลิตภัณฑ์และคุณค่าที่เสนอให้กับลูกค้า วิธีที่มีประสิทธิภาพในการทำเช่นนี้คือการใช้วิดีโอแนะนำหรือการสาธิตที่แสดงผลิตภัณฑ์ที่ใช้งานจริง
ตัวอย่างเช่น บริษัทซอฟต์แวร์อาจสร้างวิดีโอสอนแนะนำผู้ใช้เกี่ยวกับคุณลักษณะและความสามารถต่างๆ ของผลิตภัณฑ์ของตน
อีกวิธีหนึ่งคือการสร้างกรณีศึกษาหรือเรื่องราวความสำเร็จของลูกค้าที่แสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์ช่วยให้ธุรกิจหรือบุคคลอื่นๆ บรรลุเป้าหมายได้อย่างไร ตัวอย่างเช่น บริษัทที่ผลิตอุปกรณ์ออกกำลังกายสามารถแสดงข้อความรับรองจากลูกค้าที่ใช้ผลิตภัณฑ์ของตนเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยม
ทำให้สั้นและมุ่งเน้นไปที่ประโยชน์ที่สำคัญที่สุดของผลิตภัณฑ์ หากเป็นไปได้ ให้ใช้ตัวอย่างจากการใช้งานจริงและเน้นคุณลักษณะเฉพาะหรือประโยชน์ที่ทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณแตกต่างจากคู่แข่ง การแสดงให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นว่าผลิตภัณฑ์ของคุณทำงานอย่างไรและทำอะไรให้พวกเขาได้บ้าง คุณจะสามารถสร้างความไว้วางใจและความน่าเชื่อถือ เพิ่มยอดขาย และทำให้ลูกค้ากลับมาอีก
อย่าลืมเสนอการสาธิตฟรี
เมื่อสร้างเอ็นจิ้นเนื้อหาที่นำโดยผลิตภัณฑ์สำหรับธุรกิจของคุณ สิ่งสำคัญคืออย่าลืมเสนอการสาธิตฟรี ซึ่งช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามารถทดลองใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณก่อนที่จะตัดสินใจซื้อ ซึ่งสามารถเพิ่มอัตราการแปลงและสร้างความไว้วางใจให้กับผู้ชมของคุณได้
ตัวอย่างเช่น บริษัท SaaS อาจเสนอซอฟต์แวร์ให้ทดลองใช้ฟรี ในขณะที่แบรนด์เครื่องสำอางอาจเสนอตัวอย่างผลิตภัณฑ์ของตน เพื่อให้ได้ประโยชน์สูงสุดจากขั้นตอนนี้ ให้แน่ใจว่าได้ประชาสัมพันธ์ความพร้อมของการสาธิตฟรีอย่างชัดเจนบนเว็บไซต์และช่องทางโซเชียลมีเดียของคุณ
กำหนดความคาดหวังให้ชัดเจนว่าเดโมจะใช้งานได้นานเท่าใดและฟีเจอร์ใดบ้างที่จะใช้งานได้ จัดหาแหล่งข้อมูลที่เป็นประโยชน์ เช่น คู่มือการใช้งานและคำถามที่พบบ่อย และติดตามผลกับผู้ใช้หลังจากช่วงทดลองใช้งานสิ้นสุดลงเพื่อรวบรวมความคิดเห็นและตอบคำถามใดๆ ที่พวกเขาอาจมี
ด้วยการเสนอการสาธิตฟรีซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่นำโดยผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณสามารถดึงดูดลูกค้าใหม่และสร้างความสัมพันธ์กับผู้ชมของคุณที่จะคงอยู่ตลอดไป
ฉันจะสร้างเนื้อหานำผลิตภัณฑ์ที่จัดอันดับบน SERP ได้อย่างไร
การสร้างเนื้อหาที่นำโดยผลิตภัณฑ์ซึ่งจัดอันดับใน SERP เกี่ยวข้องกับหลายขั้นตอน เมื่อทำตามขั้นตอนเหล่านี้ คุณจะสามารถสร้างเนื้อหาที่นำเสนอผลิตภัณฑ์ซึ่งจัดอันดับบน SERP และขับเคลื่อนการแปลงสำหรับธุรกิจของคุณ
ค้นหาหัวข้อที่มีศักยภาพในการค้นหาสูง
ในการสร้างเนื้อหาที่นำโดยผลิตภัณฑ์ซึ่งติดอันดับบน SERP สิ่งสำคัญคือต้องหาหัวข้อที่มีศักยภาพในการค้นหาสูง ซึ่งหมายถึงการค้นหาคำหลักที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ของคุณและค้นหาหัวข้อที่มีทั้งการค้นหาจำนวนมากและ CPC ต่ำ
สามารถใช้เครื่องมืออย่าง Scalenut Keyword Planner เพื่อค้นหาคำหลักที่เกี่ยวข้องมากที่สุดสำหรับคำหลักของคุณ เครื่องมือนี้ให้ข้อมูลแก่คุณ เช่น จำนวนการค้นหา ราคาต่อหนึ่งคลิก และความเกี่ยวข้องของคำหลักของคุณ
จากรายงานเครื่องมือวางแผนคำหลัก Scalenut คุณสามารถเลือกกลุ่มคำหลักเพื่อสร้างหัวข้อที่มีมูลค่าสูงสำหรับเว็บไซต์ของคุณ
การใช้คีย์เวิร์ดที่เกี่ยวข้องในเนื้อหาสำหรับหัวข้อนั้นเป็นสิ่งสำคัญ เมื่อทำตามขั้นตอนเหล่านี้ คุณจะสามารถสร้างเนื้อหาที่นำเสนอผลิตภัณฑ์ซึ่งปรับให้เหมาะกับเครื่องมือค้นหาและจัดอันดับได้ดีใน SERP
จัดลำดับความสำคัญโดยใช้ “ศักยภาพทางธุรกิจ”
การสร้างเนื้อหาที่นำเสนอผลิตภัณฑ์ซึ่งจัดอันดับบน SERP ต้องจัดลำดับความสำคัญของผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการจัดอันดับตาม "ศักยภาพทางธุรกิจ" ซึ่งหมายถึงการคำนึงถึงสิ่งต่างๆ เช่น ความต้องการของลูกค้า จำนวนการค้นหา ค่าใช้จ่ายในการหาลูกค้าใหม่ และส่วนต่างของผลิตภัณฑ์
สิ่งสำคัญคือต้องพิจารณาว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการนั้นอยู่ในตำแหน่งที่ดีเพียงใดในตลาดและจุดขายที่โดดเด่นของมันคืออะไร
ตัวอย่างเช่น หากคุณขายเครื่องใช้ในครัว คุณอาจจัดลำดับความสำคัญของการจัดอันดับผลิตภัณฑ์ที่มีกำไรสูงและมีปริมาณการค้นหาสูง เช่น เครื่องล้างจานที่มีความต้องการสูงจากลูกค้าและมีปริมาณการค้นหาสูง ในทางตรงกันข้าม ผลิตภัณฑ์ที่มีกำไรต่ำ เช่น เครื่องปั่นแบบจุ่มหรือเตาแก๊สแบบใช้ความร้อนสูงอาจไม่ได้รับการให้ความสำคัญสูง
ด้วยการมุ่งเน้นไปที่แง่มุมเหล่านี้ของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ คุณสามารถสร้างเนื้อหาที่โดนใจลูกค้ามากขึ้นและมีอันดับสูงขึ้นใน SERP
ซึ่งอาจหมายถึงการสร้างหน้า Landing Page ที่ตรงเป้าหมาย การเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ของคุณสำหรับคำหลักเฉพาะ และการสร้างบล็อกโพสต์หรือวิดีโอที่แสดงประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ของคุณในแบบที่ดึงดูดกลุ่มเป้าหมายของคุณ
ท้ายที่สุด ด้วยการใช้แนวทางที่นำโดยผลิตภัณฑ์เพื่อการตลาดเนื้อหา คุณจะสามารถเพิ่มการเข้าชมไซต์ของคุณและเพิ่มการแปลงจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่สนใจ
สร้างเนื้อหาที่นำโดยผลิตภัณฑ์ที่มีศักยภาพในการจัดอันดับ
การสร้างเนื้อหาที่นำโดยผลิตภัณฑ์ซึ่งจัดอันดับบน SERPs ต้องใช้แนวทางเชิงกลยุทธ์ ประการแรก สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจกลุ่มเป้าหมายของคุณและสร้างเนื้อหาที่ตรงกับความต้องการของพวกเขา การใช้คำหลัก NLP สามารถรวบรวมคำค้นหาที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้นและช่วยเพิ่มอันดับได้
ภาพที่น่าสนใจเช่นรูปภาพและวิดีโอสามารถทำให้เนื้อหามีส่วนร่วมมากขึ้น การใส่ลิงก์ไปยังเนื้อหาที่เกี่ยวข้องอื่นๆ บนเว็บไซต์ของคุณสามารถเพิ่มการดูหน้าเว็บและเวลาบนไซต์ได้ นอกจากนี้ การรวมคำถามที่พบบ่อยจะช่วยเพิ่มการมองเห็นของคุณบน SERPs
อ่านเพิ่มเติม: หน้าคำถามที่พบบ่อย SEO: วิธีสร้างหน้าเว็บไซต์คำถามที่พบบ่อยที่เป็นมิตรกับ SEO
นอกจากนี้ยังเป็นประโยชน์ในการใช้เครื่องมืออย่าง Scalenut Article Writer ที่มาพร้อมกับรายงาน SEO โดยละเอียดของหน้าเว็บที่มีอันดับสูงสุด
เครื่องมือนี้ให้ข้อมูลเกี่ยวกับคู่แข่ง เช่น เค้าโครงของคู่แข่งและคำสำคัญของ NLP ที่สามารถเพิ่มลงในเนื้อหาเพื่อช่วยให้อันดับสูงขึ้น ด้วยกลยุทธ์เหล่านี้ คุณสามารถสร้างเนื้อหาที่นำเสนอผลิตภัณฑ์ที่ไม่เพียงแต่แจ้งผู้ชมของคุณเท่านั้น แต่ยังได้รับอันดับที่สูงขึ้นในเครื่องมือค้นหาอีกด้วย
ปรับเนื้อหาให้เหมาะสมสำหรับ SEO
การสร้างเนื้อหาที่นำโดยผลิตภัณฑ์ซึ่งติดอันดับบน SERPs จำเป็นต้องปรับเนื้อหาให้เหมาะสมสำหรับ SEO ในการทำเช่นนี้ สิ่งสำคัญคือต้องค้นคว้าคำหลักที่เกี่ยวข้องและปรับแต่งเนื้อหาให้ตรงเป้าหมาย นอกจากนี้ สิ่งสำคัญคือต้องแน่ใจว่าเนื้อหาทำงานได้ดีบนเดสก์ท็อป มือถือ และแท็บเล็ต
ปัจจัยสำคัญอื่นๆ ในการเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาของคุณสำหรับ SEO ได้แก่ การตรวจสอบคีย์เวิร์ดหลักในเมตาแท็กของคุณ และตรวจสอบให้แน่ใจว่ารูปภาพทั้งหมดของคุณมีข้อความแสดงแทนที่เหมาะสม ขั้นตอนเหล่านี้สามารถช่วยให้แน่ใจว่าโปรแกรมรวบรวมข้อมูลของเครื่องมือค้นหาสามารถจัดทำดัชนีเนื้อหาของคุณได้อย่างถูกต้องและเพิ่มการมองเห็นบน SERP
เพื่อให้แน่ใจว่าทุกแง่มุมของ SEO ได้รับการดูแล คุณสามารถใช้เครื่องมือเช่น Scalenut Content Optimizer
เครื่องมือนี้ให้คะแนน SEO แบบเรียลไทม์โดยคำนึงถึงปัจจัย SEO หลายประการ ตั้งแต่เมตาแท็กและแท็ก H1 ไปจนถึงคำหลัก NLP และช่วยให้แน่ใจว่าเนื้อหาที่นำเสนอโดยผลิตภัณฑ์ของคุณจะมองเห็นได้ชัดเจนที่สุดใน SERP
อ่านเพิ่มเติม: แท็ก H1 คืออะไรและมีประโยชน์อย่างไรใน SEO
บทสรุป
การตลาดเนื้อหาที่นำโดยผลิตภัณฑ์เป็นกลยุทธ์ที่คุณสร้างเนื้อหาที่แสดงให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นว่าผลิตภัณฑ์ของคุณมีคุณค่าเพียงใด มันไม่ได้เกี่ยวกับการผลักดันผลิตภัณฑ์ของคุณ แต่เป็นการให้ข้อมูลที่มีค่าเกี่ยวกับวิธีที่สามารถช่วยแก้ปัญหาของพวกเขาได้ วิธีนี้ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าได้ผลดีในการหาลูกค้าใหม่ รักษาลูกค้าเก่า และทำให้ผู้คนรู้จักผลิตภัณฑ์ของคุณ
ในการสร้างเครื่องมือเนื้อหาที่นำโดยผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จสำหรับธุรกิจของคุณ ก่อนอื่นคุณต้องเข้าใจปัญหาที่ผลิตภัณฑ์ของคุณแก้ไขและระบุผู้ชมเป้าหมายของคุณ จากนั้น แสดงให้พวกเขาเห็นว่าผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถให้โซลูชันได้อย่างไร ซึ่งทำได้โดยนำเสนอการสาธิตฟรี นอกจากนี้ คุณต้องเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาของคุณสำหรับ SEO โดยการค้นหาหัวข้อที่มีแนวโน้มว่าจะได้รับปริมาณการค้นหาจำนวนมาก และเรียงลำดับตามมูลค่าทางธุรกิจ
ในทางกลับกัน คุณสามารถใช้เครื่องมืออันทรงพลังอย่าง Scalenut เพื่อให้เอ็นจิ้นเนื้อหาที่นำโดยผลิตภัณฑ์ของคุณดำเนินไปและได้รับผลลัพธ์ที่น่าทึ่ง ตั้งแต่ขั้นตอนเริ่มต้นของการวางแผนและเลือกคีย์เวิร์ดที่เหมาะสมเพื่อกำหนดเป้าหมายไปยังขั้นตอนการเผยแพร่ขั้นสุดท้าย Scalenut มีเครื่องมือเดียวสำหรับทุกขั้นตอนของกระบวนการสร้างเนื้อหา
คำถามที่พบบ่อย
ตัวอย่างของแนวทางที่นำโดยผลิตภัณฑ์คืออะไร
ตัวอย่างของแนวทางที่นำโดยผลิตภัณฑ์คือ Dropbox ซึ่งมุ่งเน้นที่การสร้างผลิตภัณฑ์ที่เป็นมิตรต่อผู้ใช้ซึ่งกระตุ้นการเติบโตผ่านการอ้างอิงแบบปากต่อปาก บริษัทอื่นๆ เช่น Slack และ Zoom ต่างก็สร้างผลิตภัณฑ์ที่มีประโยชน์ก่อนการตลาดและการขายแบบดั้งเดิม
สำหรับแนวทางการทำงานที่นำโดยผลิตภัณฑ์ ตัวผลิตภัณฑ์เองจำเป็นต้องได้รับการปรับปรุงและปรับปรุงอย่างต่อเนื่องเพื่อให้ผู้ใช้สนใจและมีความสุข ด้วยการทำให้ผลิตภัณฑ์เป็นแหล่งที่มาหลักของการเติบโต ธุรกิจเหล่านี้สามารถสร้างความภักดีของลูกค้าที่แข็งแกร่งและประสบความสำเร็จอย่างมาก
Product-led vs. sales-led คืออะไร?
Product-led และ sales-led เป็นสองแนวทางธุรกิจที่แตกต่างกัน Product-led หมายถึงกลยุทธ์ที่ตัวผลิตภัณฑ์ขับเคลื่อนการได้มาซึ่งลูกค้าและการรักษาไว้ ในขณะที่ Sales-led มุ่งเน้นที่การขายเป็นลำดับความสำคัญหลัก โดยผลิตภัณฑ์เป็นลำดับรอง
วิธีการที่นำโดยผลิตภัณฑ์มักจะนำไปสู่ความพึงพอใจของลูกค้าและการเติบโตในระยะยาว เนื่องจากให้ความสำคัญกับการตอบสนองความต้องการของลูกค้า ในทางกลับกัน กลยุทธ์ที่นำโดยฝ่ายขายอาจใช้ได้ผลในบางอุตสาหกรรมหรือบางสถานการณ์ แต่อาจไม่ให้ความสำคัญกับความต้องการของลูกค้ามากเท่ากับแนวทางที่นำโดยผลิตภัณฑ์
เกี่ยวกับ Scalenut
Scalenut เป็นแพลตฟอร์ม SEO และการตลาดเนื้อหาแบบครบวงจร ที่ขับเคลื่อนโดย AI และช่วยให้นักการตลาดทั่วโลกสร้างเนื้อหาคุณภาพสูงและแข่งขันได้ในวงกว้าง ตั้งแต่การวางแผน การวิจัย และโครงร่างไปจนถึงการรับรองคุณภาพ Scalenut ช่วยให้คุณบรรลุสิ่งที่ดีที่สุดในทุกสิ่ง
เพิ่มพลังให้กับแคมเปญการตลาดเนื้อหาของคุณด้วย AI ลงทะเบียนกับ Scalenut และเริ่มสร้างเนื้อหาวันนี้