กลยุทธ์หน้า Landing Page 5 ประการที่จำเป็นสำหรับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์

การเปิดตัวผลิตภัณฑ์นำเสนอโอกาสในการขยายไปสู่กลุ่มเป้าหมายใหม่ ปรับแต่งข้อความ และค้นพบกลยุทธ์ใหม่ๆ เพื่อการเติบโตที่มีความหมาย ด้วยการเตรียมการที่เหมาะสม ทีมการตลาดที่มีภูมิหลังทั้งหมดสามารถคว้าโอกาสเหล่านี้เพื่อส่งเสริมการเติบโตของพวกเขา

ตั้งแต่การปรับกลยุทธ์ในระยะสั้นไปจนถึงการเตรียมเป้าหมายการเพิ่มประสิทธิภาพในระยะยาว กลยุทธ์หน้า Landing Page ทั้งห้านี้จะช่วยเพิ่มความสำเร็จสูงสุดในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ครั้งต่อไปของคุณ

1. ส่งเสริมความน่าเชื่อถือ

ผลิตภัณฑ์ใหม่สร้างความท้าทายทางธุรกิจใหม่ อุปสรรคในทันทีคือการพิสูจน์ว่าคุณมีโซลูชันที่เชื่อถือได้สำหรับความต้องการของลูกค้า

หากนี่ไม่ใช่การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ครั้งแรกของคุณ ข่าวดี: คุณได้วางรากฐานในส่วนนี้ของเส้นทางของผู้ซื้อแล้ว ตอนนี้ คุณต้องใช้ประโยชน์จากทรัพยากรที่คุณสร้างขึ้น มาสำรวจกลยุทธ์กัน

หลักฐานทางสังคม

ความน่าเชื่อถือทางสังคมส่งเสริมและปรับปรุงความไว้วางใจกับผู้ชมของคุณ การสาธิตแบรนด์ของคุณได้สร้างชุมชนของลูกค้าที่พึงพอใจได้ช่วยขจัดความสงสัยในวิธีที่ดีที่สุด

Fender Play บริการสอนกีตาร์ออนไลน์ ให้หลักฐานทางสังคมด้วยอินโฟกราฟิกด้านล่าง

ภาพนี้แสดงให้เห็นชุมชนผู้ใช้และครูของ Fender Play ผู้ชมใหม่รู้ว่าพวกเขาสามารถคาดหวังบทเรียนที่เชื่อถือได้ที่คัดสรรมามากมาย คุณค่าเดียวกับผู้ใช้มากกว่า 75,000 ราย และหลักสูตรเชิงลึก สถิติเหล่านี้มาจากรายการผลิตภัณฑ์และบทเรียนที่มีอยู่ แต่ยังคงมีผลเมื่อ Fender เปิดตัวบริการหรือบทเรียนใหม่ กลยุทธ์หน้า Landing Page นี้ใช้ความสำเร็จที่คุณกำหนดไว้เป็นเครื่องมืออันทรงพลังเพื่อส่งเสริมความคิดริเริ่มใหม่ๆ

ข้อความรับรอง

คำรับรองมอบองค์ประกอบมนุษย์อันล้ำค่าให้กับหน้า Landing Page ซึ่งให้ข้อมูลเชิงลึกโดยตรงจากฐานลูกค้าไปยังผู้ชมของคุณ

HelloFresh ทำได้ดีด้วยส่วนคำรับรองที่ด้านล่างของหน้าแรก

ทุกองค์ประกอบ—ตั้งแต่คำรับรองไปจนถึงรูปภาพไอคอนและชื่อเต็ม—ทำให้ส่วนนี้มีความเป็นมนุษย์ คำรับรองแต่ละฉบับมีจุดประสงค์ที่แตกต่างกัน โดยกล่าวถึงแง่มุมต่างๆ ของธุรกิจ เช่น เวลาการส่งมอบหรือมูลค่าของสูตรอาหาร สิ่งเหล่านี้ให้ความรู้สึกเหมือนรีวิวจากเชฟประจำบ้านด้วยรูปภาพจริง ไม่ใช่ภาพถ่ายสต็อกของนางแบบ ผู้เข้าชมสามารถเห็นคุณค่าที่พวกเขาวางใจได้อย่างง่ายดาย HelloFresh ไม่ได้โฆษณาเกินจริงกับผลิตภัณฑ์—พวกเขาแสดงให้ผู้คนเห็นถึงคุณค่าที่เป็นเอกลักษณ์ของผลิตภัณฑ์

เนื้อหาเปรียบเทียบ

เมื่อทิ้งผลิตภัณฑ์ใหม่ สิ่งแรกที่คุณต้องสร้างคือเหตุผล ลูกค้ามักสงสัยว่าผลิตภัณฑ์หรือการเปิดตัวใหม่เป็นความพยายามในการคว้าเงินสดจากธุรกิจ คุณต้องสร้างมูลค่าของผลิตภัณฑ์ใหม่ในลักษณะที่ย่อยได้

ตัวอย่างที่ดีที่สุดอย่างหนึ่งของการพิสูจน์การเปรียบเทียบที่มีประสิทธิภาพคือแผนภูมิผลิตภัณฑ์ที่มีการแปลงค่าสูงของ Amazon ที่มีอยู่ในเกือบทุกหน้าผลิตภัณฑ์ในแอปของตน

แผนภูมิเหล่านี้แบ่งค่าตามหมวดหมู่และแสดงไว้ในที่เดียวที่สะดวก ผู้ชมสามารถมองข้ามความแตกต่างระหว่างผลิตภัณฑ์เก่าและใหม่ได้อย่างรวดเร็ว เพื่อทำความเข้าใจว่าแบรนด์ใดบ้างที่ทำการปรับปรุงหรือจุดใดที่ผลิตภัณฑ์โดดเด่น การมีหัวข้อแบบนี้เป็นการพิสูจน์ว่าบริษัทของคุณมีการพัฒนาอยู่เสมอ

2. กำหนดผู้ชมของคุณ

ก่อนที่แลนดิ้งเพจจะมีการอภิปราย คุณต้องรู้จักผู้ชมของคุณ หากคุณกำลังออกผลิตภัณฑ์ใหม่ คุณต้องเข้าใจว่าผลิตภัณฑ์ดังกล่าวมีไว้เพื่อใคร เพื่อให้กลยุทธ์หน้า Landing Page สะท้อนให้เห็นได้

อีกครั้ง เชื่อมโยงแง่มุมของกลยุทธ์นี้กลับไปสู่คุณค่าของการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณ หากคุณกำลังออกผลิตภัณฑ์เครื่องดื่มรสชาติใหม่เพราะต้องการตอบสนองผู้ชมด้วยความหวาน ให้ตรงไปตรงมาเกี่ยวกับเรื่องนั้น หากผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณมีคุณสมบัติขั้นสูงและกำหนดเป้าหมายไปยังฐานผู้บริโภคระดับพรีเมียมมากขึ้น ให้เน้นที่สิ่งนั้น

คุณไม่สามารถใช้กลวิธีเดียวกันกับที่ใช้กับกลุ่มเป้าหมายก่อนหน้าสำหรับการขายสินค้าแบบเก่าได้ ในการทำเช่นนี้ ให้ปรับแต่งผู้ชมของคุณ สร้างกลุ่มลูกค้ารายย่อยใหม่จากฐานลูกค้าปัจจุบันของคุณเพื่อมุ่งเน้นที่ลูกค้าที่เกี่ยวข้อง จากที่นี่ คุณสามารถปรับแต่งการเล่าเรื่องดั้งเดิมของคุณเพื่อให้สอดคล้องกับผู้ชมใหม่และผู้ชมที่อยู่ติดกันได้ดียิ่งขึ้น เป้าหมายคือผู้ชมของคุณควรระบุได้อย่างง่ายดายว่าคุณได้สร้างผลิตภัณฑ์ใหม่สำหรับพวกเขาโดยเฉพาะ การทดสอบผู้ชมและการเพิ่มประสิทธิภาพต้องใช้เพื่อค้นหาแง่มุมต่างๆ ของผลิตภัณฑ์ของคุณที่สอดคล้องกับกลุ่มใหม่ของคุณ พิจารณาใช้เครื่องมือที่ช่วยให้คุณสามารถปรับใช้แลนดิ้งเพจตามขนาดและทดสอบได้อย่างมีประสิทธิภาพ

3. สร้างเรื่องเล่าที่น่าสนใจ

เมื่อคุณระบุกลุ่มผู้ชมใหม่ได้แล้ว ให้เน้นที่การขยายตัวเลือกการเล่าเรื่องของคุณ ผลิตภัณฑ์ใหม่นั้นน่าตื่นเต้น แต่คุณไม่สามารถพึ่งพาโฆษณาและการดึงดูดสิ่งใหม่ๆ เพื่อกระตุ้นมูลค่าบ้านได้ การเล่าเรื่องของคุณยังคงต้องเน้นที่ลูกค้าและอิทธิพลของ Conversion ที่ไม่เหมือนใครเพื่อให้ประสบความสำเร็จ

Liquid Death รับความท้าทายนี้เมื่อเปิดตัวรสชาติใหม่สำหรับรสชาติน้ำอัดลม

Liquid Death เป็นที่รู้จักจากแคมเปญสุดแหวกแนว เช่น สเก็ตบอร์ดที่อัดแน่นไปด้วยเลือดของ Tony Hawk ได้ค้นพบวิธีที่จะสร้างความประทับใจให้กับลูกค้าผ่านจุดส่งข้อความที่จริงใจและกล้าหาญ การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ของพวกเขายังคงเป็นไปตามรูปแบบการส่งข้อความนั้นจริง ๆ แต่พบวิธีที่จะมุ่งเน้นไปที่จุดคุณค่าของรสชาติที่ยอดเยี่ยมด้วยต้นทุนที่ต่ำ

4. สร้างกลยุทธ์ CTA ที่ชัดเจน

ไม่มีอะไรจะยุบหน้า Landing Page สำหรับผลิตภัณฑ์มากไปกว่ากลยุทธ์ CTA ที่วางแผนไว้ไม่ดี ไม่ใช่ว่า CTA ทุกอันจะเท่ากัน และหากการออกแบบ CTA ของคุณไม่ตรงกับเป้าหมายหรือผู้ชมของคุณ คุณจะต้องดิ้นรนเพื่อให้ได้ผลลัพธ์

พิจารณาประเภท CTA ต่างๆ ที่อาจใช้กับผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณ:

• ปุ่มชำระเงิน
• แบบฟอร์มลงทะเบียน
• แบบฟอร์มสมัครสมาชิก
• แบบฟอร์มการติดต่อ

เมื่อคุณกำหนดประเภทของ CTA ที่คุณต้องการตามเป้าหมายการแปลงแล้ว ก็ถึงเวลาสร้างการออกแบบของคุณ การออกแบบ CTA เป็นมากกว่าคอนทราสต์ของสีและรูปทรง ขึ้นอยู่กับความสามารถของคุณในการสร้างเส้นทางที่น่าเชื่อถือในการแปลงลูกค้าที่ดำเนินไปอย่างราบรื่นด้วยเส้นทาง Conversion สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับแง่มุมต่าง ๆ เช่น:

• ตำแหน่ง
• ลำดับชั้นเนื้อหา
• ขนาด
• สำเนา

เมื่อกลับมาที่หน้าแรกของ HelloFresh เราจะพบตัวอย่างที่สมบูรณ์แบบของการออกแบบ CTA ในปัจจุบันและมีประสิทธิภาพ

ข้อความที่กระชับและอยู่ในใบหน้าของคุณสื่อถึงอะไรกับผู้ชม? ข้อเสนอพิเศษ การทำอาหารทำได้ง่าย และจัดส่งฟรีสำหรับการสั่งซื้อครั้งแรกของคุณ เริ่มต้น—ทั้งหมดที่คุณต้องใช้ในการเริ่มต้นการกำหนดสูตร และแม้กระทั่งการสรุปผลการตัดสินใจซื้อ อะไรที่ช่วยเพิ่มประสิทธิภาพของกลยุทธ์ CTA นี้? ลูกค้าที่ต้องการเริ่มสั่งซื้อสามารถคลิก CTA นี้ทันทีที่มาถึงหน้า คนที่ตัดสินใจเลื่อนดูหน้าต่อไปเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับแบรนด์จะทราบด้วยว่า CTA อยู่ที่ใดเมื่อพวกเขาพร้อมที่จะแปลง

การสร้างตำแหน่งที่ชัดเจนสำหรับ CTA ของคุณทำให้การตัดสินใจซื้อเป็นไปอย่างราบรื่น การวางตำแหน่งช่วยเสริมการไหลของหน้า และคุณต้องเขียนสำเนา CTA ให้ชัดเจนเช่นเดียวกัน อย่าใช้ CTA เช่น "เริ่มต้นใช้งาน" หากไม่มีการดำเนินการติดตามผล CTA เช่น "ซื้อเลย" ใช้กับหน้า Landing Page ที่พยายามให้ลูกค้าทำการซื้ออย่างรวดเร็ว การได้รับคลิกบนโฆษณาของคุณนั้นยาก แต่การได้รับคลิกบนหน้า Landing Page ของคุณนั้นท้าทายยิ่งกว่า อย่าเปลืองโอกาสนั้นด้วย CTA ที่ทำให้เข้าใจผิด

5. เตรียมเป้าหมายการเพิ่มประสิทธิภาพของคุณ

ถามตัวเองว่าแบรนด์ของคุณมาถึงจุดนี้ได้อย่างไร การผสมผสานระหว่างแคมเปญที่วางแผนไว้อย่างดี การปรับแต่งอย่างต่อเนื่อง และโชคไม่ดี ไม่ต้องสงสัย ความสามารถในการทดสอบหน้าก่อนหน้าและเพิ่มประสิทธิภาพหน้านั้นมีความสำคัญต่อการเติบโตของธุรกิจของคุณจนถึงจุดนี้ อย่ามองข้ามปัจจัยนี้เมื่อเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่

เช่นเดียวกับที่คุณทดลองกับความคิดริเริ่มที่ผ่านมาเพื่อปรับแต่ง คุณต้องเตรียมหน้า Landing Page ที่พร้อมสำหรับกรอบงานเดียวกัน ผลิตภัณฑ์ใหม่หมายถึงผู้ชมใหม่ ผู้มีอิทธิพลต่อการเปลี่ยนแปลง และประสบการณ์ ไม่น่าเป็นไปได้ที่คุณจะตอกย้ำสิ่งเหล่านี้ทั้งหมดในรอบแรกของคุณ

เมื่อคุณระบุผู้ชมได้แล้ว สร้างองค์ประกอบการเล่าเรื่อง และสร้างการออกแบบตามนั้นแล้ว ให้เริ่มตั้งสมมติฐานของคุณ การเลือกทุกอย่างอย่างมีกลยุทธ์เพื่อให้มีอิทธิพลต่อผลลัพธ์ที่เฉพาะเจาะจง จะช่วยให้คุณทดสอบอย่างตั้งใจและบรรลุผลลัพธ์ในอุดมคติของคุณได้เร็วยิ่งขึ้น

อย่าละเลยที่จะทบทวนข้อมูลเชิงลึกของคุณจากความพยายามในอดีตเช่นกัน ผลลัพธ์ในอดีตควรให้ข้อมูลพื้นฐานแก่คุณเพื่อสร้างและป้องกันไม่ให้คุณตาบอด ขยายข้อมูลเชิงลึกเหล่านั้น ทดสอบอีกครั้งเพื่อดูว่ายังคงมีความเกี่ยวข้อง และดูว่าคุณสามารถระบุข้อมูลใหม่ได้หรือไม่

ฮับการทดสอบบนแพลตฟอร์มของ Instapage ช่วยให้คุณสามารถทดสอบและติดตามผลลัพธ์ได้อย่างง่ายดาย คุณสมบัติตรงไปตรงมาช่วยให้คุณตั้งค่าการทดสอบแต่ละครั้งตามสมมติฐาน จัดสรรปริมาณการใช้งานตามต้องการ และสร้างรูปแบบต่างๆ โดยไม่ต้องยุ่งยากกับ URL หรือนักออกแบบใหม่

เติบโตไปอีกขั้นด้วย Instapage

มีการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการเตรียมพร้อมหรือไม่? ก้าวไปข้างหน้ากับเป้าหมายของคุณตอนนี้ เราเสนอการทดลองใช้ฟรีแบบไม่ผูกมัดสำหรับผู้ใช้ Instapage ใหม่ทุกคนที่ต้องการทดสอบความสามารถของแพลตฟอร์ม

เราทำ Instapage สำหรับแบรนด์ที่มีการเติบโตอย่างรวดเร็วซึ่งต้องการเพิ่มเป้าหมายและขยายกลุ่มเป้าหมาย เราช่วยให้ทุกธุรกิจ แบรนด์ และนักการตลาดสามารถบรรลุศักยภาพสูงสุดได้

เริ่มสร้างหน้า Landing Page แบบมืออาชีพที่แปลงโดยลงทะเบียนทดลองใช้แผนการสร้าง Instapage ฟรี 14 วันวันนี้ ด้วยเทมเพลตที่ปรับแต่งได้ 100% ผู้สร้างที่เป็นมิตรต่อนักออกแบบ และ Instablocks™ แพลตฟอร์มของเราช่วยให้คุณสร้างแลนดิ้งเพจคุณภาพสูงได้เร็วกว่าที่เคย