กลยุทธ์ Landing Page 5 ประการที่จำเป็นต่อการเปิดตัวผลิตภัณฑ์

การเปิดตัวผลิตภัณฑ์นำเสนอโอกาสในการขยายไปยังผู้ชมใหม่ ปรับแต่งข้อความ และค้นพบกลยุทธ์ใหม่สำหรับการเติบโตที่มีความหมาย ด้วยการเตรียมตัวที่เหมาะสม ทีมการตลาดทุกภูมิหลังสามารถคว้าโอกาสเหล่านี้เพื่อเพิ่มการเติบโตได้

จากการปรับแต่งกลยุทธ์ในระยะสั้นไปจนถึงการเตรียมเป้าหมายการเพิ่มประสิทธิภาพในระยะยาว กลยุทธ์หน้า Landing Page ทั้งห้านี้จะช่วยเพิ่มความสำเร็จสูงสุดในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ครั้งต่อไปของคุณ

1. ส่งเสริมความน่าเชื่อถือ

ผลิตภัณฑ์ใหม่สร้างความท้าทายทางธุรกิจใหม่ อุปสรรคที่เกิดขึ้นในทันทีกำลังพิสูจน์ว่าคุณมีโซลูชันที่เชื่อถือได้สำหรับความต้องการของลูกค้า

หากนี่ไม่ใช่การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ครั้งแรกของคุณ ข่าวดี: คุณได้วางรากฐานในส่วนนี้ของการเดินทางของผู้ซื้อแล้ว ตอนนี้ คุณต้องใช้ประโยชน์จากทรัพยากรที่คุณสร้างขึ้น ลองสำรวจกลยุทธ์

หลักฐานทางสังคม

ความน่าเชื่อถือทางสังคมส่งเสริมและปรับปรุงความไว้วางใจกับผู้ชมของคุณ การแสดงแบรนด์ของคุณได้สร้างชุมชนของลูกค้าที่พึงพอใจซึ่งช่วยขจัดความสงสัยในวิธีที่ดีที่สุด

Fender Play ซึ่งเป็นบริการสอนกีตาร์ออนไลน์แสดงหลักฐานทางสังคมด้วยอินโฟกราฟิกด้านล่าง

ภาพนี้แสดงให้เห็นชุมชนผู้ใช้และครูที่กว้างขวางของ Fender Play ผู้ชมใหม่รู้ว่าพวกเขาสามารถคาดหวังบทเรียนที่เชื่อถือได้ที่คัดสรรมาอย่างมากมาย คุณค่าเท่ากับผู้ใช้มากกว่า 75,000 คน และหลักสูตรเชิงลึก สถิติเหล่านี้มาจากรายการผลิตภัณฑ์และบทเรียนที่มีอยู่ แต่ยังคงใช้เมื่อ Fender ออกบริการหรือบทเรียนใหม่ กลยุทธ์หน้า Landing Page นี้ใช้ความสำเร็จที่คุณสร้างไว้เป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพในการส่งเสริมความคิดริเริ่มใหม่ๆ

ข้อความรับรอง

ข้อความรับรองให้องค์ประกอบของมนุษย์ที่มีค่าแก่หน้า Landing Page ของคุณซึ่งให้ข้อมูลเชิงลึกโดยตรงจากฐานลูกค้าของคุณแก่ผู้ชมของคุณ

HelloFresh ทำสิ่งนี้ได้ดีด้วยส่วนข้อความรับรองที่ด้านล่างของหน้าแรก

ทุกองค์ประกอบ—ตั้งแต่ข้อความรับรองไปจนถึงรูปภาพไอคอนและชื่อเต็ม—ทำให้ส่วนนี้มีความเป็นมนุษย์ ข้อความรับรองแต่ละรายการมีจุดประสงค์ที่แตกต่างกัน โดยพูดถึงแง่มุมต่างๆ ของธุรกิจ เช่น เวลาในการจัดส่งหรือมูลค่าของสูตรอาหาร สิ่งเหล่านี้ให้ความรู้สึกเหมือนรีวิวจากเชฟที่บ้านด้วยรูปภาพจริง ไม่ใช่ภาพถ่ายสต็อกของนางแบบ ผู้เยี่ยมชมสามารถเห็นคุณค่าที่พวกเขาไว้วางใจได้อย่างง่ายดาย HelloFresh ไม่ได้โฆษณาเกินจริงผลิตภัณฑ์ของพวกเขา พวกเขาแสดงคนจริงที่พูดถึงจุดมูลค่าเฉพาะของผลิตภัณฑ์

เนื้อหาการเปรียบเทียบ

เมื่อออกผลิตภัณฑ์ใหม่ สิ่งแรกที่คุณต้องสร้างคือเหตุผล ลูกค้ามักจะสงสัยว่าผลิตภัณฑ์หรือการเปิดตัวใหม่นั้นเป็นเพียงความพยายามกอบโกยเงินสดจากธุรกิจ คุณต้องสร้างมูลค่าของผลิตภัณฑ์ใหม่ด้วยวิธีย่อยๆ

หนึ่งในตัวอย่างที่ดีที่สุดของหลักฐานการเปรียบเทียบที่มีประสิทธิภาพคือแผนภูมิผลิตภัณฑ์ที่มีการแปลงสูงของ Amazon ที่มีอยู่ในเกือบทุกหน้าผลิตภัณฑ์ในแอปของพวกเขา

แผนภูมิเหล่านี้แบ่งมูลค่าตามหมวดหมู่และแสดงไว้ในที่เดียวที่สะดวก ผู้ชมสามารถอ่านความแตกต่างระหว่างผลิตภัณฑ์เก่าและใหม่ได้อย่างรวดเร็วเพื่อทำความเข้าใจว่าแบรนด์ใดได้ปรับปรุงหรือผลิตภัณฑ์โดดเด่นที่จุดใด การมีส่วนเช่นนี้เป็นการพิสูจน์ว่าบริษัทของคุณพัฒนาอยู่เสมอ

2. กำหนดผู้ชมของคุณ

ก่อนที่หน้า Landing Page จะเข้าสู่การสนทนา คุณต้องรู้จักผู้ชมของคุณ หากคุณกำลังจะออกผลิตภัณฑ์ใหม่ คุณต้องเข้าใจว่าผลิตภัณฑ์นี้ทำเพื่อใคร เพื่อที่กลยุทธ์หน้า Landing Page ของคุณจะสะท้อนสิ่งนั้นได้

อีกครั้ง เชื่อมโยงแง่มุมนี้ของกลยุทธ์ของคุณกลับไปสู่คุณค่าของการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณ หากคุณกำลังออกไลน์เครื่องดื่มรสชาติใหม่เพราะต้องการเอาใจผู้ชมที่ชอบของหวาน หากผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณมีคุณลักษณะขั้นสูงมากขึ้นและมีเป้าหมายที่ฐานผู้บริโภคระดับพรีเมียมมากขึ้น ให้มุ่งเน้นที่สิ่งนั้น

คุณไม่สามารถใช้กลยุทธ์เดียวกันกับที่ใช้กับผู้ชมก่อนหน้าของคุณสำหรับการขายผลิตภัณฑ์รุ่นเก่า ในการทำเช่นนี้ ให้ปรับแต่งผู้ชมของคุณ สร้างกลุ่มเป้าหมายย่อยใหม่จากฐานลูกค้าที่มีอยู่ของคุณเพื่อมุ่งเน้นไปที่ลูกค้าที่เกี่ยวข้อง จากที่นี่ คุณสามารถปรับแต่งเรื่องเล่าต้นฉบับของคุณให้โดนใจผู้ชมใหม่และผู้ชมที่อยู่ติดกันได้ดียิ่งขึ้น เป้าหมายคือผู้ชมของคุณควรระบุได้ง่ายว่าคุณได้สร้างผลิตภัณฑ์ใหม่สำหรับพวกเขาโดยเฉพาะ ต้องอาศัยการทดลองและการเพิ่มประสิทธิภาพผู้ชมเพื่อค้นหาแง่มุมต่างๆ ของผลิตภัณฑ์ที่สอดคล้องกับกลุ่มใหม่ของคุณ พิจารณาใช้เครื่องมือที่ช่วยให้คุณสามารถปรับใช้แลนดิ้งเพจตามขนาดและทดสอบได้อย่างมีประสิทธิภาพ

3. สร้างเรื่องเล่าที่น่าสนใจ

เมื่อคุณระบุกลุ่มเป้าหมายใหม่ได้แล้ว ให้มุ่งเน้นที่การขยายตัวเลือกการเล่าเรื่องของคุณ ผลิตภัณฑ์ใหม่นั้นน่าตื่นเต้น แต่คุณไม่สามารถพึ่งพาการโฆษณาเกินจริงและความดึงดูดใจของสิ่งใหม่ๆ เพื่อขับเคลื่อนมูลค่าบ้านได้ การเล่าเรื่องของคุณยังคงต้องให้ความสำคัญกับลูกค้าและอิทธิพลของการแปลงที่ไม่ซ้ำกันเพื่อให้บรรลุผลสำเร็จ

Liquid Death รับมือกับความท้าทายนี้เมื่อเปิดตัวรสชาติใหม่สำหรับรสชาติน้ำอัดลมของพวกเขา

Liquid Death เป็นที่รู้จักจากแคมเปญที่แหวกแนวและกล้าได้กล้าเสีย เช่น สเก็ตบอร์ดที่เปื้อนเลือดของ Tony Hawk ได้ค้นพบวิธีที่จะโดนใจลูกค้าผ่านจุดส่งข้อความที่แท้จริงและกล้าได้กล้าเสียของพวกเขา การออกผลิตภัณฑ์ใหม่ของพวกเขายังคงใช้รูปแบบการส่งข้อความนั้นจริง แต่พบวิธีที่จะมุ่งเน้นที่จุดคุ้มค่าของรสชาติที่ยอดเยี่ยมด้วยต้นทุนที่ต่ำ

4. สร้างกลยุทธ์ CTA ที่ชัดเจน

ไม่มีสิ่งใดทำให้หน้า Landing Page ของผลิตภัณฑ์ลดลงมากไปกว่ากลยุทธ์ CTA ที่วางแผนไว้ไม่ดี ไม่ใช่ว่าทุก CTA จะเท่ากัน และถ้าการออกแบบ CTA ของคุณไม่ตรงกับเป้าหมายหรือผู้ชมของคุณ คุณจะต้องลำบากเพื่อให้ได้ผลลัพธ์

พิจารณาประเภท CTA ต่างๆ ที่อาจใช้กับผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณ:

• ปุ่มชำระเงิน
• แบบฟอร์มลงทะเบียน
• แบบฟอร์มการสมัครสมาชิก
• แบบฟอร์มการติดต่อ

เมื่อคุณกำหนดประเภทของ CTA ที่คุณต้องการตามเป้าหมายการแปลงแล้ว ก็ถึงเวลาสร้างการออกแบบของคุณ การออกแบบ CTA เป็นมากกว่าความคมชัดของสีและรูปร่าง ขึ้นอยู่กับความสามารถของคุณในการสร้างเส้นทางที่น่าเชื่อถือเพื่อเปลี่ยนลูกค้าที่ไหลลื่นไปกับเส้นทางการแปลง สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับแง่มุมต่าง ๆ เช่น:

• ตำแหน่ง
• ลำดับชั้นของเนื้อหา
• ขนาด
• สำเนา

กลับไปที่หน้าแรกของ HelloFresh เราจะพบตัวอย่างที่สมบูรณ์แบบของการออกแบบ CTA ในปัจจุบันและมีประสิทธิภาพ

ข้อความที่กระชับและตรงประเด็นนี้สื่ออะไรถึงผู้ชม? ข้อเสนอพิเศษ การทำอาหารที่ง่ายดาย และจัดส่งฟรีสำหรับการสั่งซื้อครั้งแรก เริ่มต้นใช้งาน ทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อเริ่มกำหนดสูตรและแม้กระทั่งการสรุปผลการตัดสินใจซื้อ อะไรช่วยเสริมประสิทธิภาพของกลยุทธ์ CTA นี้ ลูกค้าที่ต้องการเริ่มคำสั่งซื้ออยู่แล้วสามารถคลิก CTA นี้ได้ทันทีที่มาถึงหน้านี้ ผู้ที่ตัดสินใจเลื่อนดูหน้าเว็บเพิ่มเติมเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับแบรนด์จะรู้ว่า CTA อยู่ที่ใดเมื่อพวกเขาพร้อมที่จะแปลง

การกำหนดตำแหน่งที่ชัดเจนสำหรับ CTA ของคุณทำให้การตัดสินใจซื้อเป็นไปอย่างราบรื่น การวางตำแหน่งช่วยเสริมความลื่นไหลของหน้า และคุณต้องเขียนสำเนา CTA ให้ชัดเจนเช่นกัน อย่าใช้ CTA เช่น “เริ่มต้นใช้งาน” หากไม่มีการดำเนินการติดตามผล CTA เช่น "ซื้อเลย" ใช้กับหน้า Landing Page ที่พยายามให้ลูกค้าทำการซื้ออย่างรวดเร็ว การได้รับคลิกโฆษณาของคุณเป็นเรื่องยาก แต่การได้รับคลิกบนหน้า Landing Page นั้นยากยิ่งกว่า อย่าใช้โอกาสนั้นอย่างสุรุ่ยสุร่ายกับ CTA ที่ทำให้เข้าใจผิด

5. เตรียมเป้าหมายการเพิ่มประสิทธิภาพของคุณ

ถามตัวเองว่าแบรนด์ของคุณมาถึงจุดนี้ได้อย่างไร การผสมผสานของแคมเปญที่วางแผนอย่างรอบคอบ การปรับแต่งอย่างต่อเนื่อง และบางทีอาจเป็นโชคเล็กน้อย ไม่ต้องสงสัยเลยว่าความสามารถของคุณในการทดสอบหน้าก่อนหน้าและเพิ่มประสิทธิภาพตามนั้นมีความสำคัญต่อการเติบโตของธุรกิจของคุณจนถึงจุดนี้ อย่ามองข้ามปัจจัยนี้เมื่อเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่

เช่นเดียวกับที่คุณทดลองความคิดริเริ่มในอดีตเพื่อปรับแต่ง คุณต้องเตรียมหน้า Landing Page ที่พร้อมสำหรับเฟรมเวิร์กเดียวกัน ผลิตภัณฑ์ใหม่หมายถึงผู้ชมใหม่ ผู้มีอิทธิพลต่อการเปลี่ยนแปลง และประสบการณ์ ไม่น่าเป็นไปได้ที่คุณจะตอกย้ำสิ่งเหล่านี้ในการออกรอบแรก

เมื่อคุณระบุผู้ชมของคุณ กำหนดองค์ประกอบในการเล่าเรื่องของคุณ และสร้างการออกแบบของคุณตามนั้นแล้ว ให้เริ่มตั้งสมมติฐานของคุณ การเลือกทุกตัวเลือกอย่างมีกลยุทธ์เพื่อโน้มน้าวผลลัพธ์ที่เฉพาะเจาะจงจะช่วยให้คุณทดสอบอย่างตั้งใจและบรรลุผลลัพธ์ในอุดมคติของคุณได้เร็วขึ้นมาก

อย่าละเลยที่จะตรวจสอบข้อมูลเชิงลึกของคุณจากความพยายามที่ผ่านมาเช่นกัน ผลลัพธ์ที่ผ่านมาควรให้ข้อมูลพื้นฐานแก่คุณเพื่อสร้างและป้องกันไม่ให้คุณตาบอด ขยายข้อมูลเชิงลึกเหล่านั้น ทดสอบซ้ำเพื่อดูว่าข้อมูลใดยังเกี่ยวข้อง และดูว่าคุณสามารถระบุข้อมูลใหม่ได้หรือไม่

ฮับการทดสอบบนแพลตฟอร์มของ Instapage ช่วยให้คุณสามารถทดสอบและติดตามผลลัพธ์ได้อย่างง่ายดาย คุณลักษณะที่ตรงไปตรงมาช่วยให้คุณตั้งค่าการทดสอบแต่ละรายการตามสมมติฐานของคุณ จัดสรรปริมาณการใช้งานตามต้องการ และสร้างรูปแบบต่างๆ โดยไม่ต้องยุ่งยากกับ URL หรือตัวออกแบบใหม่เพิ่มเติม

เติบโตไปอีกขั้นด้วย Instapage

มีการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่กำลังจะมาถึงที่คุณต้องการเตรียมตัวหรือไม่? ก้าวไปข้างหน้าตามเป้าหมายของคุณตอนนี้ เราเสนอการทดลองใช้ฟรีแบบไม่ผูกมัดสำหรับผู้ใช้ Instapage ใหม่ทั้งหมดที่ต้องการทดสอบความสามารถของแพลตฟอร์ม

เราสร้าง Instapage สำหรับแบรนด์ที่มีการเติบโตสูงที่ต้องการปรับปรุงเป้าหมายและขยายฐานผู้ชม เราทำให้ทุกธุรกิจ ทุกแบรนด์ และนักการตลาดบรรลุศักยภาพสูงสุดของตน

เริ่มสร้างหน้า Landing Page แบบมืออาชีพที่แปลงโดยสมัครทดลองใช้ Instapage Building Plan ฟรี 14 วันวันนี้ ด้วยเทมเพลตที่ปรับแต่งได้ 100% เครื่องมือสร้างที่เป็นมิตรต่อนักออกแบบ และ Instablocks™ แพลตฟอร์มของเราช่วยให้คุณสร้างหน้า Landing Page คุณภาพสูงได้เร็วกว่าที่เคย