จัดลำดับความสำคัญของความพยายามทางการตลาดการค้นหาของคุณ (#smx #21B)

เซสชั่นนี้เป็นข้อมูลเกี่ยวกับการชั่งน้ำหนักตัวเลือกของคุณและเรียนรู้วิธีจัดการกับโครงการ SEM ที่ให้ผลตอบแทนคุ้มค่าที่สุดก่อน เพื่อนำทาง Amy Gesenhues (@amygesenhues, General Assignment Correspondent, Search Engine Land) เป็นผู้ดูแลและนักการตลาดด้านการค้นหาที่มีประสบการณ์ Andy Atkins-Kruger (@andyatkinskruge, Group CEO, WebCertain) และ Sean Quadlin (@seanquadlin ผู้จัดการบัญชีอาวุโสของ Hanapin การตลาด) แบ่งปันกลยุทธ์ในการวางแผนและจัดลำดับความสำคัญของความสำเร็จ

Andy Atkins-Kruger กำลังเริ่มต้น

Andy กล่าวว่านี่คือ "หนึ่งในการประชุมที่สำคัญที่สุดของการประชุมทั้งหมด" และมาพร้อมกับ "การจัดทรงผม" (เขาหมายถึงพัดลมขนาดยักษ์ที่ "เป่า" ให้ห้องนี้เย็นลงแทนเครื่องปรับอากาศ) เขายังตั้งข้อสังเกตว่าทรงผมของคุณควรมีความสำคัญอย่างแน่นอน เนื่องจากเรากำลังพูดถึงการจัดลำดับความสำคัญ….

ฉันสามารถขุดมัน

ดังนั้น — คุณเพิ่งไปสัมมนานี้ คุณมีรายการสิ่งที่ต้องทำ SEO และ PPC มากมาย เริ่มตรงไหนดี?? คุณเจาะอะไรก่อน

เราต้องการวิธีการที่จะเป็นแนวทางในการจัดลำดับความสำคัญของเรา Andy จะแสดงให้เราดูสามวิธี:

1. วิธีตารางสรุปสถิติ
2. วิธีการเวิร์กช็อป The Matrix
3. วิธี Brussel Sprout

หากคุณไม่แน่ใจว่าจะเลือกหนึ่งหรือสอง – คุณทำทั้งสองอย่างได้! และรวมเข้าด้วยกัน พวกเขาไม่ได้แยกออกจากกัน (แต่คุณไม่สามารถทำข้อสามและข้อสอง หรือเลขสามและอันดับหนึ่งได้จริงๆ คุณจะได้รับมันเมื่อคุณอ่านต่อไป…)

1. วิธีตารางสรุปสถิติ

3 ขั้นตอนง่ายๆ ในการจัดลำดับความสำคัญด้วยวิธี ScoreCard
1) จดรายการทั้งหมดที่คุณต้องการทำ/ต้องจัดการ
(แอนดี้อ้างอิงตารางธาตุ SE และชี้ให้เห็นว่าแต่ละองค์ประกอบมีน้ำหนักที่มุมบนขวาซึ่งสามารถช่วยชี้นำสิ่งที่คุณทำก่อนได้)

การสร้างบล็อคของ SEO:

ความนิยมและคุณภาพ (เล็กที่ด้านบน)
เนื้อหา
สถาปัตยกรรมและรหัส

2) วิเคราะห์ไซต์และตลาดของคุณและกำหนดรหัสสีให้แต่ละรหัส: แดง เหลือง หรือเขียว - จากต้องมี (สีแดง) ไปจนถึงดี (สีเขียว)

3) ให้คะแนนปัญหา สีเหลือง ทั้งหมดโดยใช้มาตราส่วน 5 จุด (จากแย่มากไปจนถึงดีมาก) กล่าวอีกนัยหนึ่งคือดัชนีชี้วัดที่ "น่ามี" อัตราขึ้นอยู่กับ:

• ผลกระทบต่อผลลัพธ์ – คุณประเมินว่าการเปลี่ยนแปลงจะส่งผลต่อผลลัพธ์ของคุณมากน้อยเพียงใด (ขึ้นอยู่กับการจัดทำดัชนี การจัดอันดับการเข้าชม และการดำเนินการ)
• เวลา – คุณคิดว่าจะใช้เวลาเท่าไรในการเปลี่ยนแปลง
• ผลกระทบต่อทรัพยากร – คุณต้องเสียค่าใช้จ่ายเท่าใดในการแก้ไข (โดยใช้ทรัพยากรภายในหรือภายนอก)

ตัวอย่าง:

เมื่อใช้วิธีตารางสรุปสถิติ คุณจะเริ่มเห็นภาพ รับรู้ถึงรายการที่ต้องทำทั้งหมดของคุณเป็นลำดับ และจะเริ่มจากที่ใด

2. วิธีการประชุมเชิงปฏิบัติการเมทริกซ์

เริ่มต้นด้วยการดูข้อมูลและวิเคราะห์ข้อมูลและประสิทธิภาพของเราเอง แนวคิดคือการให้คะแนนความคิดริเริ่มของคุณตามการวิจัย เพื่อให้คุณมีจุดเริ่มต้นในการเริ่มการสนทนาที่ใหญ่ขึ้นกับทีมภายในของคุณเกี่ยวกับจุดหมายต่อไป

หากคุณมีทีมที่พร้อมจะยืนหยัดอยู่เสมอ ให้พวกเขามีส่วนร่วมในการสนทนาเพื่อแก้ไขปัญหา ในการประชุมเชิงปฏิบัติการการจัดลำดับความสำคัญ เมื่อคุณนำพวกเขาเข้าสู่โครงการ คุณทำให้พวกเขาสนใจและมีส่วนร่วม จากนั้นการดึงความสนใจ/การมีส่วนร่วมจากพวกเขา คุณกำลังทำให้พวกเขากระตือรือร้นและเป็นส่วนหนึ่งของการแก้ปัญหามากกว่าเป็นส่วนหนึ่งของปัญหา หมายเหตุ: Andy กล่าวว่าการพูดถึงสิ่งที่คู่แข่งของคุณกำลังทำอยู่เป็นวิธีที่ดีในการทำให้บุคคลที่ไม่สนใจสนใจ

แนวคิดคือการสร้างเมทริกซ์ภาพของลำดับความสำคัญของคุณ - ตามความพยายาม/ผลกระทบ/เวลา และสิ่งจำเป็นทั้งหมดที่กล่าวถึงในวิธี ScoreCard

อย่าลืมเชื่อมโยงสิ่งต่าง ๆ เข้าด้วยกันตามความจำเป็น IE: หากเนื้อหามากขึ้นเป็นลำดับความสำคัญที่ร้อนแรง แต่คุณต้องมี CMS ใหม่เพื่อให้เนื้อหาเกิดขึ้นมากขึ้น คุณจะต้องเชื่อมโยง CMS ใหม่และเนื้อหาอื่นๆ ดังนั้น CMS ใหม่จึงต้องมีลำดับความสำคัญสูง

ถ้าคุณไม่ชอบอย่างใดอย่างหนึ่งมี…..

3. วิธี Brussel Sprout

ความคิดคือการเลือกสิ่งที่ยากที่สุดก่อน สิ่งที่คุณเกลียด….แค่เอามันออกไปให้พ้นทาง (เช่นกะหล่ำดาว เข้าใจไหม)

_____________________

Amanda (@Amanda_WestBook) พร้อมใช้งานแล้ว – เธอกำลังเติมเต็มให้กับ Sean Quadlin และเธอจะพูดคุยเกี่ยวกับการจัดลำดับความสำคัญของความพยายาม PPC ของคุณ

Amanda กล่าวว่า SEO และ SEM เป็นเหมือนคุกกี้ขาวดำ ทั้งสองส่วนชมเชยซึ่งกันและกันและอร่อยด้วยกัน ( ฉันชอบที่ที่มันกำลังจะไป…อืม…คุกกี้… )

Guiding Formula ของ PPC นั้นใช้จ่ายมากกว่า CPC คูณด้วยอัตราผลตอบแทนของอัตราการแปลง เมื่อเราเพิ่มประสิทธิภาพ PPC เราต้องการให้ CPC ต่ำลงและอัตรา Conversion สูงขึ้นเพื่อให้ได้โอกาสในการขายมากขึ้น:

พื้นหลังพื้นฐาน PPC บางส่วน

AdRank เป็นตัวกำหนด CPC ของคุณ และอันดับโฆษณาจะขึ้นอยู่กับ: คะแนนคุณภาพ (CTR, โครงสร้างบัญชี, ประสบการณ์หน้า Landing Page) และการจัดการวงดนตรี (ตัวเลือกการเสนอราคา, ความถี่, การจัดการอุปกรณ์, การวิเคราะห์คู่แข่ง)

มีหลายปัจจัยที่กำหนดอัตราการแปลง เช่น: หน้า Landing Page (การตรวจสอบเพื่อให้ตรงกับประสิทธิภาพของคำหลัก การออกแบบ ช่องที่ต้องกรอก ข้อความโฆษณาโต้ตอบกับ Landing Page) และตัวเลือกการกำหนดเป้าหมาย (เครือข่าย คำหลัก การกำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์ การแบ่งวัน คำหลักเชิงลบ)

Amanda เน้นย้ำถึงความสำคัญของการแบ่งวันและกล่าวถึงผู้คนไม่ค่อยพูดถึงเรื่องนี้มากนัก (แต่พวกเขาควรพูดถึงเรื่องนี้มากกว่านี้ เพื่อที่คุณจะได้ไม่ต้องเสียเวลา/เงินไปกับการคลิกที่ไร้ค่า)

ตารางการจัดลำดับความสำคัญของเมทริกซ์ PPC

คู่มือการจัดลำดับความสำคัญของ Amanda ดูเหมือน Andy's Matrix มาก:

คุณต้องการให้คะแนนการเปลี่ยนแปลงใน CPA บนแกน Y (แนวตั้ง) และความพยายามตามแนวแกน X (แนวนอน)

เธอย้ำอีกครั้งว่าเมทริกซ์ด้านบนเป็นเพียงตัวอย่างเท่านั้น เมทริกซ์ของคุณจะดูแตกต่างออกไปและสิ่งที่อยู่ในฟิลด์เหล่านี้ไม่จำเป็นต้องแสดงถึงลำดับความสำคัญที่ควรจัดการก่อนสำหรับทุกองค์กร ตัวอย่างเช่น สำหรับบางคน การวิจัยคำหลักเชิงลบอาจเป็นประโยชน์อย่างมากและมีประสิทธิภาพจริงๆ สำหรับคนอื่นอาจทำให้เสียเวลาโดยสิ้นเชิง

งาน CPA ต่ำที่มีความพยายามสูงที่คุณอาจต้องการหลีกเลี่ยง
การวิเคราะห์คู่แข่ง – เธอบอกว่าคุณไม่ได้กลับมาพร้อมข้อมูลที่สามารถนำไปปฏิบัติได้จริงจากความพยายามเหล่านี้บ่อยครั้ง

การปรับโครงสร้างบัญชี – Amanda กล่าวว่าเธอพบว่าต้องใช้เวลามากและมักจะไม่ส่งผลกระทบ CPA มากนัก

ถามตัวเองเสมอ: จะลด CPC ของฉันหรือไม่ จะเพิ่ม Conversion ของฉันหรือไม่

คิดถึงสิ่งที่คุณทำ จริง ๆ แล้วเขียนข้อดีและข้อเสีย คุณมีอะไรมากกว่ากัน?

จำไว้ว่าชีวิตและ PPC นั้นซับซ้อน! CTR ที่สูงขึ้นอาจส่งผลต่อสถิติอื่นๆ มีอะไรอีกบ้างที่สามารถเปลี่ยนแปลงได้? อย่าลืมคิดให้ครบทุกมุม

The Be Like Kids In Science Class Approach เพื่อจัดลำดับความสำคัญของ PPC

4 ขั้นตอนในการจัดลำดับความสำคัญโครงการวิทยาศาสตร์:
1) จดรายการการประชุมเจ๋งๆ ที่คุณมี/ต้องการจะจัดการ
2) ระบุสิ่งที่การประชุมที่ยอดเยี่ยมควรจะเปลี่ยนแปลง (IE: สร้างสมมติฐาน)
3) ดูว่ามันใช้งานได้หรือไม่
4) บันทึกผลลัพธ์ รายงานต่อผู้บังคับบัญชา ทำในสิ่งที่ได้ผล (และ – หลังจากสังเกตว่าเหตุใดจึงล้มเหลวอย่างมาก – ให้หยุดทำในสิ่งที่ไม่ได้ผล!)

เป็นเหมือนเด็กในชั้นเรียนวิทยาศาสตร์ อย่าลืมตั้งสมมติฐาน ลองทำบางสิ่ง และจดบันทึก หากสิ่งต่างๆ ไม่ถูกต้อง ให้จดบันทึกและอย่าทำผิดแบบเดิมอีกเป็นครั้งที่สอง แม้ว่าคุณจะดีขึ้น แต่คุณอยากรู้ว่าทำไมคุณถึงดีขึ้นเพื่อที่คุณจะได้ทำซ้ำในครั้งต่อไป

ความคิดสุดท้าย

ยิ่งคุณทดสอบมากเท่าไหร่ คุณจะยิ่งเรียนรู้มากขึ้น และยิ่งคุณรู้มากขึ้นเท่านั้น คุณก็จะสามารถฉายภาพได้ดีขึ้น และจัดลำดับความสำคัญได้ดีขึ้น มันเป็นกระบวนการแบบองค์รวมที่ยิ่งใหญ่จริงๆ

อย่าลืมตัดสินใจว่าบทเรียนการประชุมของคุณ สามารถนำไปใช้ได้ จริงหรือตามทฤษฎี

ตัวอย่างเช่น คุณได้เรียนรู้วิธีใหม่ในการเปลี่ยนแปลงที่ดีหรือไม่? คุณได้เรียนรู้วิธี คิดเกี่ยวกับ การเสนอราคาแบบใหม่หรือไม่?

เนื้อหาทางทฤษฎีจะไม่ส่งผลกระทบโดยตรงต่อ CPA มากนัก แต่มันมีค่าเพราะจะเปลี่ยนวิธีคิดและแนวทางการดำเนินการของคุณ