5 ตัวอย่างของการโฆษณาตามความต้องการหลัก & สิ่งที่คุณสามารถเรียนรู้ได้จากพวกเขา

คุณได้พัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ให้สมบูรณ์แบบหรือสร้างหมวดหมู่ใหม่ซึ่งแน่นอนว่าจะเป็นประโยชน์ต่อกลุ่มเป้าหมายจำนวนมาก — แต่ยังไม่มีใครรู้เรื่องนี้ หรือบางทีคุณอาจเป็นผู้จัดจำหน่ายที่ขายสินค้าที่มีอยู่แล้ว — แต่สินค้านั้นไม่ได้รับความนิยมและการใช้งานก็ลดลง

ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด เพื่อโปรโมตและขายผลิตภัณฑ์ให้ประสบความสำเร็จ คุณจะต้องมีโฆษณาตามอุปสงค์หลัก

การโฆษณาตามความต้องการหลักคืออะไร?

การโฆษณาตามอุปสงค์หลัก (PDA) กระตุ้นความต้องการสำหรับประเภทผลิตภัณฑ์หรือประเภทของผลิตภัณฑ์ โดยไม่เน้นที่แบรนด์ใดแบรนด์หนึ่ง ให้ความรู้แก่ผู้บริโภคเกี่ยวกับประโยชน์ของกลุ่มผลิตภัณฑ์ทั้งหมด แทนที่จะเน้นถึงประโยชน์ของแบรนด์หนึ่ง (หรือประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ของตน) มากกว่าอีกแบรนด์หนึ่ง:

ความต้องการหลักแตกต่างจากการโฆษณาตามความต้องการแบบเลือกอย่างไร

ตรงกันข้ามกับ PDA การโฆษณาแบบเลือกความต้องการมีขึ้นเพื่อเพิ่มภาพลักษณ์หรือชื่อเสียงของแบรนด์ คล้ายกับการโฆษณาแบรนด์ — ใช้เพื่อสร้างเอกลักษณ์ของแบรนด์ ความน่าเชื่อถือ และความภักดีสำหรับความสัมพันธ์ระยะยาวที่แข็งแกร่งยิ่งขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป — ความต้องการแบบเลือกจะพรรณนาว่าแบรนด์นั้นเหมาะสมที่สุดสำหรับความต้องการของตลาดเป้าหมายเหนือบริษัทคู่แข่ง

โดยทั่วไปแล้ว โฆษณาแบบเลือกความต้องการจะแยกแยะผลิตภัณฑ์หรือบริการของบริษัทออกจากผลิตภัณฑ์หรือบริการอื่นๆ โดยพิจารณาจากคุณประโยชน์ ข้อดี หรือคุณลักษณะเฉพาะ โดยปกติแล้ว คุณสามารถระบุการโฆษณาแบบเลือกความต้องการได้ เนื่องจากเนื้อหาของข้อความมีศูนย์กลางอยู่ที่แบรนด์ใดแบรนด์หนึ่ง เป็นเรื่องปกติที่โฆษณาจะใส่ชื่อแบรนด์ลงไปด้วย เช่น SEMrush ในโฆษณาแบบรูปภาพนี้:

ความแตกต่างที่สำคัญอีกประการระหว่างการโฆษณาตามอุปสงค์หลักและความต้องการเฉพาะคือ PDA มักจะเกี่ยวข้องกับแคมเปญโฆษณาเดี่ยวหรือกลยุทธ์การส่งข้อความระยะสั้น

นอกจากนี้ โฆษณาความต้องการหลักมักจะไม่รวม CTA เนื่องจากโฆษณากำลังส่งเสริมหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ทั้งหมด และไม่จำเป็นต้องเป็นผลิตภัณฑ์ บริการ หรือแบรนด์เฉพาะ เช่น โฆษณาความต้องการเฉพาะหรือโฆษณาตอบสนองโดยตรง

สิ่งสำคัญคือต้องสังเกตว่า PDA ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าประสบความสำเร็จน้อยกว่าการโฆษณาแบบเลือกความต้องการในหลายกรณี เนื่องจากไม่มีแง่มุมที่โน้มน้าวใจของบริษัทที่ขายผลประโยชน์ให้กับลูกค้าเป้าหมายที่มีความต้องการสูง นี่เป็นความจริงยิ่งกว่าในอุตสาหกรรมที่เติบโตเต็มที่ ตัวอย่างเช่น นมและน้ำส้มเป็นสองประเภทที่ความต้องการหลักมีผลเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลย

เมื่อใดควรใช้พีดีเอ

โฆษณาความต้องการหลักส่วนใหญ่จะใช้ในหนึ่งในสองสถานการณ์:

1. เพื่อเปิดตัวผลิตภัณฑ์หรือหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ใหม่ทั้งหมด (การโฆษณาแบบบุกเบิก)
2. เพื่อดึงดูดความสนใจไปที่สินค้าหรือหมวดหมู่สินค้าที่มีอยู่แล้ว แต่ไม่เป็นที่รู้จักหรือหมดความนิยมไปตามกาลเวลา

การโฆษณาของไพโอเนียร์เป็นรูปแบบที่ใช้บ่อยที่สุดเมื่อผลิตภัณฑ์หรือหมวดหมู่อยู่ในช่วงเริ่มต้นของวงจรชีวิต แนวคิดในที่นี้คือก่อนที่จะพูดถึงผลประโยชน์ใด ๆ ลูกค้าเป้าหมายจำเป็นต้องได้รับการศึกษา โดยเฉพาะอย่างยิ่งในหมวดหมู่ที่ซับซ้อนมากขึ้น เช่น เทคโนโลยี ซึ่งผู้ชมจะต้องรับทราบข้อมูลพื้นฐานก่อนที่นักการตลาดจะลงทุนในการโฆษณาเพื่อโน้มน้าวใจความต้องการ

ก่อนที่จะเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่และโฆษณานั้น สิ่งสำคัญคือต้องรู้และเข้าใจความต้องการหลักของผลิตภัณฑ์นั้น:

• ผู้ซื้อหลักจะเป็นใคร
• พวกเขาจะซื้อสินค้าอย่างไร?
• เหตุผลหลักที่ผู้คนควร/จะใช้คืออะไร

ดังนั้น ควรทำการวิจัยอย่างละเอียดถี่ถ้วนเพื่อกำหนดความต้องการเบื้องต้นสำหรับผลิตภัณฑ์หรือประเภทผลิตภัณฑ์ก่อนที่จะเข้าสู่ตลาดที่กำหนด

นอกจากนี้ยังสามารถใช้โฆษณาอุปสงค์หลักกับหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ที่กำหนดไว้ สิ่งนี้มีประโยชน์เมื่อประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ไม่เป็นที่รู้จักของผู้บริโภค เมื่อหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์สูญเสียส่วนแบ่งการตลาด หรือเมื่อผลิตภัณฑ์หมดความนิยม และการใช้งานลดลง

5 ตัวอย่างโฆษณาอุปสงค์หลัก

1. มีนมไหม

คุณเคยเห็นโฆษณาสิ่งพิมพ์และโฆษณาของพวกเขาแล้ว คนดังหลายคนไว้หนวดสีน้ำนม และคุณน่าจะเคยดูโฆษณา Aaron Burr ที่น่าอับอาย...

บางทีอาจเป็นแคมเปญโฆษณาความต้องการหลักที่เป็นที่รู้จักมากที่สุด “Got Milk?” เปิดตัวเมื่อผู้ผลิตนมตระหนักว่าการบริโภคนมกำลังลดลง เกษตรกรผู้เลี้ยงโคนมได้จัดตั้งพันธมิตรและตกลงที่จะส่งเสริมประโยชน์ต่อสุขภาพของนมเพื่อให้ผู้คนดื่มนมมากขึ้น:

2. ฝ้าย: ผ้าแห่งชีวิตของเรา

เมื่อเส้นใยสังเคราะห์เริ่มได้รับความนิยมมากกว่าฝ้ายในทศวรรษที่ 70 กลุ่มผู้ปลูกและผู้นำเข้าฝ้ายได้ก่อตั้ง Cotton Incorporated องค์กรทำการลดราคาเพียงเล็กน้อยและจ้างทีมผู้บริหารโฆษณาเพื่อเปิดตัวแคมเปญ Fabric of Our Lives:

3. 'วันอาทิตย์ โฮยา วันจันทร์ รอซ เขาอันเด'

สร้างสรรค์โดยคณะกรรมการประสานงานไข่แห่งชาติในอินเดีย แคมเปญนี้เปิดตัวโดยมีวัตถุประสงค์เพื่อเพิ่มการบริโภคไข่:

4. เนื้อหมู เนื้อขาวอื่นๆ.

แคมเปญนี้พัฒนาขึ้นสำหรับ National Pork Board ในปี 1987 โดยมีโฆษณาหลายชุดที่ส่งเสริมเนื้อหมูว่าเป็นทางเลือกของเนื้อขาวแทนไก่หรือไก่งวง “Don't be blah” ถูกใช้เป็นอีกหนึ่งสโลแกน โดยมีการนำเสนอไอเดียอาหารจานหลักที่ไม่เหมือนใคร เช่น หมูกอร์ดงเบลอ หมูกะบับ และหมู à l'orange:

5. เนื้อวัว มันคืออะไรสำหรับมื้อค่ำ

ด้วยการบริโภคเนื้อวัวที่ลดลง แคมเปญโฆษณานี้จึงถูกสร้างขึ้นโดย National Cattlemen's Bee Association ในปี 1992:

คำถามใหญ่

แบรนด์ต่างๆ จะใช้ประโยชน์จาก PDA ได้อย่างไร แม้ว่าจะไม่เจาะจงแบรนด์

ด้วยการโฆษณาแบบเลือกความต้องการ โดยทั่วไปบริษัทหนึ่งจะจ่ายสำหรับการตลาด และโดยธรรมชาติแล้ว จะรักษา ROI ทั้งหมดไว้ ในทางตรงกันข้าม การโฆษณาตามอุปสงค์หลักมักประกอบด้วยข้อตกลงและการระดมทุนจากหลายบริษัทในอุตสาหกรรมเดียวกัน ซึ่งตระหนักดีว่าการที่บริษัทใดบริษัทหนึ่งจะบรรลุผลสำเร็จนั้น ความต้องการหลักจะต้องมีขึ้น

ตัวอย่างเช่น "เนื้อวัว It's What's for Dinner” จ่ายโดย Cattlemen's Beef Board ซึ่งเป็นความร่วมมือของผู้ผลิตและจำหน่ายเนื้อวัว

เช่นเดียวกับเรื่อง “Got Milk?” การรณรงค์ — สร้างขึ้นโดยกลุ่มเกษตรกรผู้เลี้ยงโคนมที่ตระหนักว่าการบริโภคนมกำลังลดลงและจำเป็นต้องทำบางอย่างเพื่อเพิ่มปริมาณ

ในทั้งสองกรณี บริษัททั้งหมดที่เกี่ยวข้องเห็นพ้องต้องกันว่าการสร้างความต้องการหลักสำหรับหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์มีความสำคัญมากกว่าการส่งเสริมแบรนด์ใดแบรนด์หนึ่งหรือผลิตภัณฑ์ที่เฉพาะเจาะจง แทนที่จะใช้ PDA บริษัทหลายแห่งในอุตสาหกรรมจะต้องรวมทรัพยากรของตนเพื่อให้แต่ละบริษัทประสบความสำเร็จ

เพิ่มการรับรู้ด้วยการโฆษณาตามความต้องการหลัก

แม้ว่าจะไม่ได้รับการฝึกฝนอย่างกว้างขวาง แต่การโฆษณาตามอุปสงค์หลักยังคงมีประโยชน์อย่างมาก ไม่ว่าจะเป็นการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่หรือผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่แล้วที่กำลังลดลง การโฆษณาตามอุปสงค์หลักสามารถช่วยเพิ่มการรับรู้และเพิ่มการใช้งาน

เมื่อคุณสร้างแคมเปญและผู้คนคลิกโฆษณาของคุณแล้ว ให้ส่งหน้า Landing Page ที่ดีที่สุดหลังคลิก เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการดึงดูดคอนเวอร์ชั่นให้มากขึ้นในแคมเปญทั้งหมดของคุณด้วยคู่มือโอกาสเพิ่มประสิทธิภาพทางการตลาดที่นี่