9 กลยุทธ์การกำหนดราคาที่ดีที่สุดเพื่อยกระดับการตลาดของธุรกิจของคุณ

การกำหนดราคาของแต่ละผลิตภัณฑ์นั้นซับซ้อนและเข้มข้นอย่างไม่น่าเชื่อ โดยต้องมีการประมาณการ งานวิจัย การประเมินความเสี่ยง และความเข้าใจทางธุรกิจและผู้บริโภค การจัดการธุรกิจประเมินทุกด้านเมื่อขายสินค้า ทั้งหมดครอบคลุมส่วนผลิตภัณฑ์ ความเต็มใจของลูกค้าที่จะชำระค่าสินค้า เงื่อนไขอุตสาหกรรม การดำเนินงานของคู่แข่ง ค่าใช้จ่ายในการขายและวัตถุดิบ หรือกำไรและส่วนต่าง

การกำหนดราคาสินค้าและบริการของคุณอาจเป็นเรื่องยาก การตั้งราคาสูงหรือต่ำเกินไปอาจก่อให้เกิดความเสี่ยงต่อยอดขายหรือรายได้ คุณสามารถเรียนรู้วิธีตั้งราคาและเป้าหมายการขายที่ดีที่สุดสำหรับผู้ชมของคุณได้ดีขึ้น และยังมีรูปแบบและกลยุทธ์การตั้งราคาหลายร้อยแบบ

หากคุณเป็นผู้เริ่มต้นธุรกิจหรือมืออาชีพด้านราคา เทคนิคและวิธีการเหล่านี้จะทำให้ราคาของคุณปลอดภัย

กลยุทธ์การกำหนดราคาคืออะไร?

คำว่า "กลยุทธ์การกำหนดราคา" ครอบคลุมถึงกลยุทธ์ของเจ้าของบริษัททั้งหมดในการตัดสินใจว่าควรเรียกเก็บเงินจากผลิตภัณฑ์หรือบริการเท่าใด โดยปกติ คุณควรทำคณิตศาสตร์ วิเคราะห์ตลาด หรือรวบรวมข้อมูลเชิงลึกก่อนเพื่อนำกลยุทธ์ที่ยอดเยี่ยมมาสู่การปฏิบัติ

แน่นอนว่าไม่ใช่วิธีการกำหนดราคาทั้งหมดที่เป็นระบบ เจ้าของบริษัทเพียงไม่กี่รายมีแนวโน้มที่จะทำให้มันง่ายขึ้นโดยใช้มาร์กอัปคงที่ (บางครั้งเรียกว่าราคาต้นทุนบวก) (MSRP) คุณมีแผนราคาด้วยเนื่องจากคุณปฏิบัติตามวิธีการที่สอดคล้องกันในการกำหนดราคา กลยุทธ์การกำหนดราคาจะพิจารณาปัจจัยอุตสาหกรรมทั้งหมด เช่น เป้าหมายการขาย วัตถุประสงค์ทางการตลาด ผู้ชมลูกค้า ตำแหน่งแบรนด์ และคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ อิทธิพลภายนอก เช่น ความสนใจของลูกค้า ป้ายราคา และรูปแบบอุตสาหกรรมและเศรษฐกิจก็ส่งผลต่อพวกเขาเช่นกัน แผนราคาที่เหมาะสมจะเพิ่มรายได้และผลประโยชน์สูงสุด

ประโยชน์ของกลยุทธ์การกำหนดราคา

ข้อได้เปรียบที่คุ้มค่าที่สุดอันดับสองของการซื้อออนไลน์คือโอกาสให้ลูกค้าเปรียบเทียบราคาต่างๆ หากการเปรียบเทียบราคายังคงขยายตัวต่อไป ลูกค้าจะพบกับการต่อรองราคาที่ดีที่สุดได้ง่ายขึ้น

ด้วยกลยุทธ์การกำหนดราคาที่ดี คุณจะสามารถตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคได้ดีที่สุดโดยใส่ต้นทุนที่สูงขึ้นหรือต่ำลง แผนของคุณจะสร้างกระบวนการที่ทำซ้ำได้ และจะช่วยให้คุณคิดว่าคุณและคู่แข่งจะตอบสนองต่อการตัดสินใจด้านราคาอย่างไร คุณยังสามารถแปลงลูกค้าที่อ่อนไหวต่อราคาได้มากที่สุดโดยการปรับปรุงกลยุทธ์

นอกจากแผนการตลาดที่ยอดเยี่ยมแล้ว กลยุทธ์ด้านราคาของคุณจะนำไปสู่การเพิ่มมูลค่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณในระยะยาว

การวิเคราะห์ราคา

การวิเคราะห์ราคาเป็นวิธีการกำหนดกลยุทธ์ราคาความต้องการของตลาดที่มีอยู่ จุดประสงค์ของการศึกษาตลาดคือเพื่อค้นหาวิธีการเปลี่ยนแปลงราคาและปรับปรุงราคา

โดยปกติ เมื่อคุณวิเคราะห์แนวคิดผลิตภัณฑ์ใหม่ สร้างแผนการวางตำแหน่ง หรือเรียกใช้การทดสอบแคมเปญ คุณจะต้องทำการวิเคราะห์ราคา นอกจากนี้ยังควรระมัดระวังในการวิเคราะห์ราคาปีละครั้งหรือสองครั้งเพื่อเปรียบเทียบราคากับคู่แข่งและความคาดหวังของลูกค้า เพื่อป้องกันผลลัพธ์ที่บ่งบอกถึงผลิตภัณฑ์ที่ไม่ดี

ในการพัฒนากลยุทธ์ราคาใหม่และปรับปรุง คุณต้องประเมินรูปแบบการกำหนดราคาปัจจุบัน นี่เป็นสิ่งสำคัญไม่ว่าผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ของคุณจะถูกสร้างขึ้น อัพเกรด หรือเพียงแค่เปลี่ยนตำแหน่ง

แนวทางปฏิบัติด้านกลยุทธ์การกำหนดราคาที่ดีที่สุดและตัวอย่างกรณีจริง

ร่อนราคา

บริษัทต่างๆ ใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาแบบ skimming เมื่อเรียกเก็บราคาสูงสุดที่เป็นไปได้สำหรับสินค้าใหม่ แล้วค่อยๆ ลดราคาลงเนื่องจากผลิตภัณฑ์นั้นแพร่หลายน้อยลง นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการดึงดูดลูกค้าที่คิดว่าตนเองเป็นผู้นำเทรนด์ โดยเฉพาะผู้ที่มีรายได้สูง

จากมุมมองของเจ้าของบริษัท การคิดราคาต่ำอาจเป็นประโยชน์อย่างมากในการทำให้คุณคุ้มทุนเร็วขึ้น วิธีการนี้มีความปลอดภัยเพียงพอตราบใดที่ราคาเริ่มต้นของคุณไม่สูงเกินไปก่อนที่จะขยายผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณไปยังตลาดที่ใหญ่ขึ้น ตราบใดที่คุณยังคงรักษาการจัดการภาพลักษณ์แบรนด์ของคุณตลอดช่วงการเปิดตัวครั้งแรก ตลาดขนาดใหญ่จะมองหาราคาที่ถูกกว่า

แบรนด์ธุรกิจกับผู้บริโภค (B2C) ที่พึ่งพาแนวโน้มที่อัปเดตอาจพบว่าการคิดราคาต่ำมีประโยชน์อย่างยิ่ง พิจารณาว่าร้านค้าแฟชั่นมักจะออกสายผลิตภัณฑ์ใหม่ในราคาที่สูงกว่าและลดราคาทันทีที่มีเสื้อผ้าใหม่นำเทรนด์เข้ามาได้อย่างไร การไล่ราคายังเป็นที่นิยมในอุตสาหกรรมอิเล็กทรอนิกส์ โดยเริ่มจากการกำหนดราคาระดับพรีเมียมเมื่อมีการเปิดตัวโทรศัพท์หรือโน้ตบุ๊กใหม่

ตัวอย่าง: Sony

แม้ว่า Sony จะมีชื่อเสียงในด้านสมาร์ทโฟนและทีวี แต่ในทางปฏิบัติเราสามารถดูการลดราคาในรูปแบบคอนโซลได้ ตัวอย่างเช่น คอนโซล PlayStation 3 ของ Sony เปิดตัวครั้งแรกในราคา $599 เนื่องจากไม่มีการแข่งขันอย่างมีประสิทธิภาพ และคาดว่าจะขายได้เนื่องจากคอนโซล PlayStation 2 รุ่นก่อนได้รับผลกระทบอย่างมหาศาล อย่างไรก็ตาม แม้ว่า PS2 จะถูกตั้งราคาอย่างระมัดระวัง แต่บริษัทก็ตระหนักว่ามีผู้ซื้อ PS3 จำนวนมากที่มีโอกาสเป็นลูกค้า ซึ่งทำให้ราคาตั้งต้นสูงขึ้น จากนั้นราคาของ PS3 ก็ลดลงทุกปีและค่อยๆ ลดลงเหลือ 299 ดอลลาร์ต่อปี

ราคาการเจาะ

ในทางตรงกันข้ามกับการกำหนดราคาแบบ skimming กลยุทธ์การกำหนดราคาแบบเจาะกลุ่มคือเมื่อบริษัทเข้าสู่ตลาดด้วยราคาที่ต่ำมาก โดยพื้นฐานแล้วจะเบี่ยงเบนความสนใจและการขายออกจากคู่แข่งที่มีราคาสูงกว่า ในทางกลับกัน การกำหนดราคาแบบเจาะลึกไม่ใช่ว่าจะมีเสถียรภาพในระยะยาวและมักใช้ในช่วงเวลาจำกัดเท่านั้น

การกำหนดราคาแบบเจาะลึกมีจุดประสงค์เพื่อดึงความสนใจมาที่แบรนด์ของคุณ เป็นผลให้ราคาของคุณยังคงเริ่มต้นที่ต่ำกว่าคู่แข่งของคุณ คุณสามารถเพิ่มราคาของคุณให้อยู่ในระดับที่เท่ากันหรือสูงกว่าได้หลังจากที่คุณได้ดำเนินการเจาะตลาดในที่สุด ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับความคิดเห็นของลูกค้าของคุณว่าดีแค่ไหน

ตัวอย่าง: Disney+

หนึ่งในตลาดที่น่ากลัวที่สุดสำหรับธุรกิจใหม่ที่จะบุกเข้าไปคือการสตรีมความบันเทิง ตัวอย่างเช่น Netflix มีภาพลักษณ์ที่ดีและมีฐานผู้ใช้ที่ภักดีอยู่แล้ว ด้วยเหตุนี้ เมื่อ Disney+ ต้องการเปิดตัวเครือข่ายสตรีมมิ่งของตัวเองในปลายปี 2019 ทาง Disney+ ได้เลือกการกำหนดราคาเจาะตลาด ราคาเดิมของดิสนีย์ที่ 6.99 ดอลลาร์นั้นน้อยกว่าที่ผู้บริโภคยินดีจ่ายมาก

ความเต็มใจที่จะจ่ายรายเดือนสำหรับ Netflix และ Disney+

Disney+ ตั้งราคาต่ำเพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่ให้สมัครใช้บริการในขณะที่ใช้ Netflix ต่อไป อาจเพิ่ม ARPA ด้วยการกำหนดราคาเช่นเดียวกับ Netflix เมื่อเปิดตัว แต่จะไม่สามารถขยายฐานลูกค้าได้อย่างรวดเร็ว

ราคาต้นทุนบวก

กลยุทธ์การกำหนดราคาต้นทุนบวกจะเน้นที่ต้นทุนในการผลิตผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเท่านั้น มักเรียกว่าการกำหนดราคาแบบมาร์กอัป เนื่องจากบริษัทที่ใช้วิธีมาร์กอัปของผลิตภัณฑ์ของตนจะขึ้นอยู่กับว่าพวกเขาต้องการได้รับประโยชน์จากวิธีการดังกล่าวมากน้อยเพียงใด

เพิ่มเปอร์เซ็นต์คงที่ให้กับต้นทุนการผลิตเพื่อนำแบบฟอร์มต้นทุนบวกไปใช้ สมมติว่าคุณกำลังขายเสื้อผ้ากีฬาเป็นต้น เครื่องแต่งกายมีราคา 20 เหรียญ และทุกๆ การขายจะทำให้คุณได้กำไร 15 เหรียญ คุณจะต้องตั้งราคาไว้ที่ $40 ซึ่งเป็นส่วนเพิ่ม 100% โดยทั่วไป ราคาต้นทุนบวกจะใช้โดยผู้ค้าปลีกที่ขายสินค้าที่จับต้องได้ กลยุทธ์นี้ใช้ไม่ได้กับบริการดิจิทัลหรือบริการตามแผนราคา

ตัวอย่าง: บริษัทผู้ผลิต

บริษัทผู้ผลิตเจริญรุ่งเรืองด้วยราคาต้นทุนบวก เนื่องจากต้นทุนคงที่ของสินค้าที่ผลิตได้คงที่อย่างสมเหตุสมผล (เช่น แรงงาน การบำรุงรักษาอุปกรณ์ สินค้าและบริการ) อัตรากำไรขั้นต้นสามารถนำมาประกอบกับอัตราการเพิ่มที่คงไว้ซึ่งธุรกิจได้อย่างง่ายดาย

ธุรกิจทำการตลาดการผลิตสินค้าจำนวนมากให้กับลูกค้าปัจจุบันด้วยสัญญาสำหรับการเตรียมการเชิงพาณิชย์ส่วนใหญ่เหล่านี้ สิ่งนี้ทำให้การสร้างกระแสรายได้ที่มั่นคงง่ายขึ้นเมื่อเวลาผ่านไปโดยไม่เพิ่มหรือลดราคา

การกำหนดราคาแบบไดนามิก

การกำหนดราคาแบบไดนามิกมักเรียกว่าการกำหนดราคาตามความต้องการ การกำหนดราคาตามเวลา หรือการกำหนดราคาแบบกลุ่ม เป็นกลยุทธ์ราคาที่ยืดหยุ่นซึ่งผันผวนของราคาตามความต้องการจากอุตสาหกรรมและลูกค้า

อุตสาหกรรมต่างๆ เช่น โรงแรม สายการบิน สถานที่ และระบบสาธารณูปโภคใช้การกำหนดราคาแบบไดนามิกโดยใช้แบบจำลองที่พิจารณาราคา อุปสงค์ และตัวแปรอื่นๆ ของคู่แข่ง วิธีการเหล่านี้ช่วยให้บริษัทต่างๆ สามารถเปลี่ยนแปลงราคาเพื่อให้เหมาะสมกับราคาที่ผู้บริโภคยินดีจ่ายและเมื่อใด ผู้บริโภคที่มีเงินน้อยหรือจัดลำดับความสำคัญของการใช้จ่ายอื่น ๆ อาจคาดหวังว่าจะซื้อสินค้าหรือบริการในราคาหรือการขายที่ต่ำกว่า

ตัวอย่าง: Grab

ตั้งแต่เริ่มต้น แกร็บ ผู้ให้บริการการขี่รถชั้นนำรายหนึ่งของโลก ได้นำรูปแบบราคาแบบไดนามิกมาใช้ มันควบคุมราคาของลูกค้าบนพื้นฐานความต้องการ ไม่ว่าจะเป็นวันหยุดนักขัตฤกษ์ หิมะตก หรือวันที่ฝนตก ราคาก็มีแนวโน้มสูงขึ้น และเวลารอคอยเรียกว่า 'ราคาพุ่ง'

โดยได้รับแรงจูงใจจากการเพิ่มจำนวนไดรฟ์ที่เรียกเก็บในภูมิภาคที่กำหนด และจากความต้องการและเวลารอสำหรับการเดินทางที่ลดลง ลูกค้าที่ไม่สามารถชำระค่าธรรมเนียมที่สูงขึ้นในช่วงเวลาเร่งด่วนมักจะพยายามหาทางเลือกอื่นหรือรอก่อนที่ราคาจะกลับสู่ปกติ

ราคาพรีเมี่ยม

บริษัทต่างๆ ใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาแบบพรีเมียม (หรือที่เรียกว่าการกำหนดราคาแบบมีเกียรติ) เมื่อพวกเขาตั้งราคาสินค้าให้สูงเพื่อสร้างความประทับใจว่าพวกเขาได้รับการยกระดับ คุณภาพ หรือระดับพรีเมียม การกำหนดราคาแบบพรีเมียมจัดลำดับความสำคัญของมูลค่าที่รับรู้ของผลิตภัณฑ์มากกว่ามูลค่าที่แท้จริงหรือต้นทุนการผลิต

การจดจำแบรนด์และการรับรู้มีผลอย่างมากต่อการกำหนดราคาระดับพรีเมียม กลยุทธ์การกำหนดราคานี้ใช้โดยแบรนด์ที่ขึ้นชื่อในด้านคุณค่าและสถานะกับสินค้า ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมจึงมีราคาแพงกว่าคู่แข่ง เทคนิคนี้มักใช้ในการกำหนดราคาแฟชั่นและเทคโนโลยีเพราะสามารถตราสินค้าว่าหรูหรา มีเอกลักษณ์ และโดดเด่น

ตัวอย่าง: Apple และ Airpods

Apple เป็นตัวอย่างที่รู้จักกันดีของธุรกิจที่ใช้การกำหนดราคาแบบพรีเมียมเพื่อสร้างความโดดเด่นในอุตสาหกรรม ผลิตภัณฑ์ของ Apple เป็นที่ปรารถนาในอุตสาหกรรม ผลิตภัณฑ์ของ Apple ในปัจจุบันไม่มีคุณสมบัติหรือสไตล์ที่โดดเด่น แต่ก็ยังมีราคาที่สูง ผู้ชมของ Apple นั้นต่ำกว่าตอนที่ iPhone เปิดตัวครั้งแรกมาก แต่พวกเขายินดีที่จะจ่ายมากขึ้นเพื่อศักดิ์ศรีของแบรนด์

การเปิดตัว AirPods ในปี 2559 ได้เปลี่ยนวิธีที่ผู้ใช้ชุดหูฟังที่เชื่อมต่อบลูทูธ/ไร้สายถูกมองว่าเป็น "ระดับไฮเอนด์" จนกระทั่งไม่กี่วันที่ผ่านมา Airpods เหล่านี้ดูคล้ายกับรุ่นที่มีการออกแบบที่ค่อนข้างคล้ายกันซึ่งขายใน Amazon แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าไม่สามารถชาร์จเพิ่มได้ ท้ายที่สุดแล้ว Apple ยังคงยึดมั่นในแนวทางแรก เพื่อให้มั่นใจว่าผลิตภัณฑ์ของตนจะดูหรูหราและมีราคาตามรสนิยมของลูกค้า

การกำหนดราคาฟรีเมียม

การกำหนดราคา Freemium รวมคำว่า "ฟรี" กับ "พรีเมียม" เนื่องจากธุรกิจขายผลิตภัณฑ์เวอร์ชันพื้นฐานโดยคาดหวังว่าผู้บริโภคจะสามารถจ่ายเงินเพื่ออัปเกรดหรือเข้าถึงฟังก์ชันการทำงานได้มากขึ้นในท้ายที่สุด Freemium ใช้กันอย่างแพร่หลายใน SaaS และบริษัทเทคโนโลยีอื่นๆ พวกเขาเลือกใช้กลยุทธ์นี้เนื่องจากการทดลองใช้ฟรีและการเป็นสมาชิกแบบจำกัดจะให้มุมมองเบื้องต้นเกี่ยวกับคุณลักษณะและฟังก์ชันของซอฟต์แวร์ และสร้างความไว้วางใจกับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นผู้ใช้ก่อนที่จะซื้อ

ราคาของธุรกิจต้องขึ้นอยู่กับมูลค่าที่รับรู้ของสินค้าที่มีฟรีเมียม ตัวอย่างเช่น ธุรกิจที่เสนอซอฟต์แวร์เวอร์ชันฟรีไม่สามารถขอให้ผู้ใช้ชำระเงินสำหรับการสลับเวอร์ชันของเวอร์ชันที่ต้องชำระเงิน ราคาจะต้องต่ำและค่อยๆ เพิ่มขึ้น เนื่องจากมีการจัดหาคุณสมบัติและประโยชน์เพิ่มเติมให้กับลูกค้า

ตัวอย่าง: AVADA Email Marketing

AVADA E-mail Marketing มอบซอฟต์แวร์การตลาดผ่านอีเมลและ SMS สำหรับธุรกิจขนาดเล็ก แผนบริการฟรีของเราประกอบด้วยผู้ติดต่อมากถึง 1,000 รายและอีเมล 15,000 ฉบับต่อเดือน และด้วยแผนแบบชำระเงิน คุณสามารถเข้าถึงการสนับสนุนทางอีเมลและการแชทได้ทุกวันตลอด 24 ชั่วโมง ระบบอัตโนมัติขั้นสูง การวิเคราะห์ รายงาน และอื่นๆ แผนบริการฟรีของเรานำเสนอช่องทางการตลาดที่เล็กกว่า การเก็บข้อมูลลูกค้าเป้าหมายด้วยคุณสมบัติพื้นฐานและขั้นตอนการทำงานอัตโนมัติเท่านั้น แต่คุ้มค่าที่จะลอง!

การกำหนดราคาทางจิตวิทยา

การกำหนดราคาทางจิตวิทยาหมายความว่าต้นทุนต่ำกว่าจำนวนทั้งหมดของการปฏิบัติทางการตลาด แนวคิดทางจิตวิทยาอยู่บนพื้นฐานของสมมติฐานที่ว่าผู้บริโภคจะอ่านและรับรู้ราคาค่อนข้างต่ำกว่าราคาจริงเล็กน้อย ตัวอย่างของการกำหนดราคาทางจิตวิทยาคือสินค้าที่มีราคา 9.99 ดอลลาร์ แต่ลูกค้ามองว่าเป็น 9 ดอลลาร์ ไม่ใช่ 10 ดอลลาร์

สิ่งนี้คือตัวเลขที่แสดงมีผลกระทบต่อพฤติกรรมของคุณมากกว่าที่คุณคิด แทนที่จะเปลี่ยนการรับรู้ของผู้บริโภคต่อผลิตภัณฑ์ ราคาทางจิตวิทยามุ่งเป้าไปที่การเปลี่ยนแปลงการรับรู้ของราคาเท่านั้น สำหรับแบรนด์ที่กำหนดเป้าหมายผู้บริโภคที่คำนึงถึงราคา กลยุทธ์ด้านราคาเชิงจิตวิทยาจะถูกนำมาใช้อย่างดีที่สุด เนื่องจากมีข้อตกลงที่ลูกค้าอาจไม่ต้องการด้วยความพึงพอใจในความหรูหรา

มีกลยุทธ์การกำหนดราคาทางจิตวิทยาทั่วไปที่ใช้ได้กับเกือบทุกกรณี:

• การ กำหนดราคาที่มีเสน่ห์ : การใช้เอฟเฟกต์ "9 ​​หลัก" เพื่อทำให้ผู้บริโภคคิดว่าพวกเขากำลังได้ราคาที่ต่ำกว่าเกณฑ์มาตรฐานของตลาดหรือว่าพวกเขาใช้จ่ายน้อยลง
• ข้อจำกัดด้านเวลาประดิษฐ์ : ข้อจำกัดเหล่านี้ใช้กับการขายโดยร้านค้าเนื่องจากทำหน้าที่เป็นตัวเร่งปฏิกิริยาสำหรับการใช้จ่ายของผู้บริโภค ตัวอย่างเหล่านี้ ได้แก่ "การขาย 1 วันเท่านั้น", "ซื้อหนึ่งแถมหนึ่ง" เป็นต้น
• การ แสดงราคา : ใช้ขนาดฟอนต์ดอลลาร์ที่ใหญ่กว่าและขนาดฟอนต์เซ็นต์ที่เล็กกว่า (เช่น 29.15 ดอลลาร์) เมื่อจับคู่กับราคาที่ดึงดูดใจ คุณสามารถเน้นย้ำถึงความประทับใจของลูกค้าที่จ่ายน้อยกว่าได้มาก

ตัวอย่าง: After Christmas Sales

เห็นได้ชัดว่าช่วงเวลาที่ดีที่สุดสำหรับการลดราคาและการส่งเสริมการขายคือหลังวันหยุด โดยเฉพาะช่วงคริสต์มาส ดูโปสเตอร์โฆษณานี้บนเว็บไซต์โดยสังเขป

ธุรกิจนี้ใช้กลวิธีหลายอย่าง โดยเฉพาะการนับจำนวน การประกาศครั้งเดียวนี้มีตัวเลขและสมการมากเกินไป หากตัวเลขทั้งหมดถูกโยนทิ้งไป บริษัทนี้จะถือว่าผู้คนจะไม่ทำคณิตศาสตร์และอัตราส่วนเหล่านั้นดีเพียงใด สำหรับผู้บริโภคส่วนใหญ่ เปอร์เซ็นต์พิเศษจะไม่ลดลงจากราคาที่ลดลงแล้วเป็นส่วนลดหลัก

ราคาที่แข่งขันได้

เป้าหมายของการกำหนดราคาที่แข่งขันได้คือการผลักดันตลาดเป้าหมายของคุณให้ห่างจากคู่แข่งและไปสู่แบรนด์ของคุณ แทนที่จะขึ้นราคาในภายหลัง คุณจะยังคงดูสิ่งที่คู่แข่งของคุณเรียกเก็บและลดราคาให้ อัตราของคู่แข่งถูกใช้เป็นเกณฑ์มาตรฐานในกลยุทธ์นี้ กลยุทธ์นี้อาจเหมาะสำหรับบริษัทที่แข่งขันในด้านการแข่งขันสูง ซึ่งช่องว่างราคาเล็กน้อยอาจเป็นปัจจัยกำหนดสำหรับผู้บริโภค

ด้วยการกำหนดราคาตามการแข่งขัน คุณสามารถกำหนดราคาสินค้าของคุณให้ต่ำลงเล็กน้อย เช่นเดียวกับคู่แข่งของคุณ หรือสูงกว่าคู่แข่งของคุณเล็กน้อย ตัวอย่างเช่น, (?)

การกำหนดราคาที่แข่งขันได้อาจมีประโยชน์หากการลดต้นทุนการผลิตเป็นจุดแข็งอย่างหนึ่ง แม้ว่าจะเป็นกลยุทธ์ที่รักษาไว้ได้ยาก จะช่วยให้ผู้บริโภคที่คำนึงถึงราคามีความภักดีต่อแบรนด์ของคุณอยู่เสมอ เพราะช่วยให้พวกเขาอยู่ในงบประมาณได้อย่างสม่ำเสมอ การกำหนดราคาที่แข่งขันได้โดยไม่คำนึงถึงราคาที่คุณเลือกเป็นวิธีหนึ่งที่จะนำหน้าคู่แข่งและรักษาราคาอย่างมีประสิทธิภาพ

ตัวอย่าง: โคคาโคล่า vs เป๊ปซี่

Pepsi และ Coca-Cola เป็นตัวอย่างสำคัญของกลยุทธ์การกำหนดราคาที่แข่งขันได้ ทั้งสองแบรนด์แข่งขันกันในด้านราคา คุณภาพ และคุณสมบัติซึ่งกันและกัน และราคาก็ใกล้เคียงกัน แม้ว่าโดยเฉลี่ยแล้วเป๊ปซี่จะมีราคาถูกกว่าโคคา-โคลามาก

ราคาสุดคุ้ม

กลยุทธ์การกำหนดราคาที่เกี่ยวข้องมากที่สุดคือการกำหนดราคาที่คุ้มค่า โดยคำนึงถึงความเชื่อของลูกค้าในสินค้าหรือบริการของคุณว่าเป็นประโยชน์ มีคุณภาพสูง และมีความสำคัญ คุณควรมีความรู้อย่างละเอียดเกี่ยวกับความต้องการ จุดปวด และแรงจูงใจของตลาดเป้าหมายของคุณตลอดจนแบรนด์ของคุณเอง เพื่อกำหนดราคาตามมูลค่า คุณต้องพิจารณาด้วยว่าสถานะทางธุรกิจมีอิทธิพลต่อการรับรู้คุณค่าของผู้คนอย่างไร

หากใช้อย่างถูกต้อง การกำหนดราคาตามราคาจะช่วยเพิ่มความเข้าใจและความภักดีของลูกค้าของคุณ นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณสามารถให้ความสำคัญกับลูกค้าของคุณ เช่น การตลาดและการบริการ ในด้านอื่นๆ ของธุรกิจของคุณ ในทางกลับกัน การกำหนดราคาที่คุ้มค่าจำเป็นต้องมีการสื่อสารอย่างต่อเนื่องกับโปรไฟล์และบุคลิกของผู้บริโภคที่แตกต่างกัน ซึ่งแตกต่างกันไปในแต่ละบุคคลและอาจแตกต่างกันในราคา

ตัวอย่าง: Starbucks

ธุรกิจไม่กี่แห่งสามารถเทียบได้กับ Starbucks เมื่อพูดถึงความภักดีต่อแบรนด์ การจดจำแบรนด์ของพวกเขานั้นยิ่งใหญ่มากจนเป็นคำพ้องความหมายสำหรับเครื่องดื่มที่มีส่วนประกอบของกาแฟเพื่อสุขภาพ อย่างไรก็ตาม นี่เป็นอีกกรณีหนึ่งของผู้บริโภคที่เกี่ยวข้องกับแบรนด์มากกว่าตัวผลิตภัณฑ์เอง

Starbucks มีกลยุทธ์ในการส่งเสริมความสัมพันธ์ทางสังคมระหว่างลูกค้า ร้านค้าของพวกเขาให้ลูกค้าได้นั่งโดยไม่ต้องซื้ออะไรซ้ำๆ จากนั้นก็มีภาพของการดื่ม Starbucks หนึ่งถ้วยเมื่อคุณเข้าสู่สังคม ภาพลักษณ์อาจมีความสำคัญมากกว่ากาแฟซึ่งสตาร์บัคส์ให้ความสำคัญ

คุณค่าของลูกค้าสตาร์บัคส์ขึ้นอยู่กับความดึงดูดใจทางสังคมของผลิตภัณฑ์ ซึ่งหมายถึงราคาที่ต่ำสำหรับรูปลักษณ์ทางสังคมที่แข็งแกร่งและความเต็มใจที่จะเข้าสังคมโดยไม่มีข้อจำกัด ในช่วงเวลานั้น Starbucks ได้ตั้งราคากาแฟให้สูงขึ้น ทำให้ "เป็นมิตรกับผู้บริโภคที่มีรายได้สูง" มากขึ้น

คำพูดสุดท้าย

หากคุณใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาที่เหมาะกับธุรกิจของคุณ คุณจะมั่นใจได้ว่าคุณกำหนดอัตราลูกค้าของคุณ เมื่อใช้วิธีการเชิงตรรกะ คุณจะเพิ่มรายได้และจำนวนการขายของคุณในครั้งเดียวโดยกำหนดราคาสินค้าหรือบริการ

โปรดทราบว่าอัตราที่ผู้บริโภคสามารถจ่ายสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณจะเปลี่ยนไปตามกาลเวลา เรียนรู้วิธีพัฒนาแผนบริการผู้บริโภคที่เพิ่มมูลค่าที่รับรู้เพื่อเพิ่มอัตราและทำกำไรให้มากขึ้น