วิธีกำหนดราคาแพ็คเกจ SEO รายเดือน: คำถาม 9 ข้อที่ต้องพิจารณา

อาจไม่ทำให้คุณแปลกใจที่ทราบว่าแพ็คเกจ SEO รายเดือนมักจะมีราคาหลายพันดอลลาร์ (Search Engine Journal) ขณะเดียวกันคุณอาจสงสัยว่ามันไม่มากเกินไปหรือเปล่า ลูกค้าธุรกิจในพื้นที่ของคุณจะจ่ายเงินมากขนาดนั้นหรือไม่? หรือราคาที่สูงจะกระตุ้นให้พวกเขากระโดดเรือและไปทำธุรกิจที่อื่นหรือไม่?

โพสต์บล็อก SEO พลังจรวดพร้อมกลยุทธ์ที่ใช้งานง่าย ดาวน์โหลดรายการตรวจสอบ SEO ของบล็อกตอนนี้และสร้างผลกระทบที่ใหญ่ขึ้นให้กับลูกค้าของคุณ

การกำหนดราคานั้นไม่ใช่เรื่องง่าย และดูเหมือนว่าจะเป็นจริงโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ให้บริการ SEO ในความเป็นจริง ผู้เชี่ยวชาญบางคนรู้สึกว่าทีม SEO ส่วนใหญ่ ประเมิน ทักษะของตนน้อยไป คุณควรเรียกเก็บเงินลูกค้าของคุณสำหรับบริการที่พวกเขาต้องการและจำเป็นเป็นจำนวนเท่าใด

หากคุณต้องการค้นหา “จุดที่น่าสนใจ” สำหรับการกำหนดราคาแพ็คเกจ SEO รายเดือน ให้ถามคำถามต่อไปนี้

1. ความต้องการบริการ SEO ของคุณมีมากน้อยเพียงใด?

คำถามแรกที่คุณอาจต้องการถามคือเกี่ยวกับความต้องการ มีผู้ให้บริการ SEO มากมาย บางแห่งให้บริการเฉพาะทาง ในขณะที่บางแห่งให้บริการในอุตสาหกรรมเฉพาะกลุ่ม

นี่อาจเป็นทั้งประโยชน์และโทษสำหรับผู้ให้บริการ หากคุณเป็นหนึ่งในผู้ให้บริการไม่กี่รายที่นำเสนอบริการเฉพาะในอุตสาหกรรมของคุณ คุณอาจสามารถใช้ประโยชน์จากความต้องการได้ อีกทางหนึ่ง อาจมีความต้องการบริการนี้ไม่มากนัก ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมจึงมีผู้ให้บริการเพียงไม่กี่รายในเกม

กรณีตัวอย่างคือบริการลบลิงก์ ความต้องการในการลบลิงค์นั้นต่ำกว่าความต้องการบริการ SEO ที่สร้างลิงค์มาก คุณอาจเป็นผู้เชี่ยวชาญในการลบลิงก์ แต่เจ้าของธุรกิจไม่ได้ซื้อบริการนี้

แล้วอินโฟกราฟิกล่ะ? งานวิจัยบางชิ้นแนะนำว่าผู้ให้บริการ SEO ส่วนใหญ่ไม่มีบริการอินโฟกราฟิกหรือการออกแบบ นั่นอาจหมายความว่ามีโอกาสที่จะเสนอบริการออกแบบ (ManyPixels) นอกจากนี้ยังอาจหมายความว่าอินโฟกราฟิกไม่ได้รับความนิยมเหมือนเมื่อก่อนอีกต่อไป

ทีมงานมีงาน SEO มากแค่ไหน?

อีกวิธีหนึ่งในการวัดความต้องการคือการดูว่าทีมของคุณทำงานไปมากน้อยเพียงใด ลูกค้าของคุณสนใจแพ็คเกจ SEO ของคุณหรือไม่? หากพวกเขาไม่ซื้อ อาจเป็นไปได้ว่าราคาของคุณไม่เหมาะสมกับงบประมาณของพวกเขา หรืออาจหมายความว่าแพ็คเกจ SEO รายเดือนของคุณไม่มีบริการที่ต้องการ

ปริมาณงานของทีมของคุณอาจเป็นตัวบ่งชี้ความต้องการได้เช่นกัน หากทีมงานล้นหลามและลูกค้ายังขอเพิ่มเรื่อยๆ อาจถึงเวลาขึ้นราคาแล้ว ค่าธรรมเนียมเร่งด่วนและเบี้ยประกันภัยไม่ใช่เรื่องแปลกในโลกการตลาด

2. คุณให้บริการในอุตสาหกรรมใดบ้าง?

การพิจารณาครั้งต่อไปของคุณควรเกี่ยวกับลูกค้าของคุณเอง คุณให้บริการในอุตสาหกรรมใดบ้าง? การพูดคำว่า "ทั้งหมด" อาจดูน่าดึงดูด แต่มีโอกาสที่คุณจะมีประสบการณ์ในอุตสาหกรรมใดอุตสาหกรรมหนึ่งมากกว่า

อุตสาหกรรมบางประเภทเป็นธุรกิจเฉพาะกลุ่มอย่างไม่น่าเชื่อ ธุรกิจในท้องถิ่นยินดีที่จะร่วมมือกับผู้ให้บริการที่รู้จักอุตสาหกรรมจากภายในสู่ภายนอก

ส่วนใหญ่จะจ่ายค่าความเชี่ยวชาญนั้นด้วย การกลับไปกลับมากับเอเจนซี่ที่ไม่ค่อยมีความรู้เกี่ยวกับอุตสาหกรรมนี้มากนักอาจทำให้หงุดหงิดได้ ตัวอย่างเช่น การผลิต มักมีศัพท์แสงเฉพาะเป็นของตัวเอง หากมีคนเขียนบล็อกโพสต์ คุณต้องแน่ใจว่าพวกเขาพูด “ภาษา” เดียวกันกับลูกค้าของลูกค้า

อุตสาหกรรมบางประเภทก็มีการแข่งขันกันมากขึ้น ตัวอย่างเช่น คุณอาจต้องใส่ทรัพยากรเพิ่มเติมในแพ็คเกจ SEO รายเดือนที่เสนอให้กับทนายความด้านการบาดเจ็บส่วนบุคคลในเมืองใหญ่ ช่างประปาในเมืองเล็กๆ ไม่ต้องการความช่วยเหลือในระดับเดียวกันเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยม ราคาสำหรับลูกค้าทั้งสองนี้อาจดูแตกต่างกันมาก—และบริการแบบแตะก็อาจเช่นกัน!

คิดถึงอารมณ์ลูกค้า

คำถามอื่น ๆ ที่คุณจะต้องถามตัวเองคือเกี่ยวกับลูกค้าแต่ละราย ลูกค้าบางรายก็ง่ายๆ พวกเขายินดีที่จะรับรายงาน SEO เมื่อใดก็ตามที่คุณพร้อม

ลูกค้ารายอื่นมีความต้องการมากกว่ามาก พวกเขาจะส่งอีเมลถึงคุณเย็นวันอาทิตย์และคาดว่าจะได้รับรายงานที่โต๊ะเช้าวันจันทร์

แม้ว่าคุณจะเรียกเก็บอัตราพื้นฐานสำหรับแพ็คเกจรายเดือน แต่คุณอาจต้องการพิจารณา "พรีเมียม" สิ่งนี้สามารถช่วยให้ลูกค้าได้รับบริการที่ต้องการเร็วขึ้น พรีเมียมและส่วนเสริมยังช่วยให้ทีมของคุณจัดการภาระงาน ในขณะเดียวกันก็รับประกันอัตรากำไรของคุณ

กล่าวโดยสรุป คุณจะต้องคำนึงถึงระดับราคาและส่วนเสริม โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณรู้ว่าคุณมีลูกค้าที่ต้องการการสนับสนุนจากทีมในระดับที่สูงขึ้น

3. คุณเสนอบริการอะไรบ้าง?

เราได้พูดคุยกันว่าบริการบางอย่างมีลักษณะเฉพาะอย่างไร เช่น การออกแบบอินโฟกราฟิกหรือการลบลิงก์ คุณจะต้องเปรียบเทียบบริการที่คุณเสนอกับบริการที่คู่แข่งของคุณมอบให้

พวกเขามีบริการอะไรบ้าง? มีบริการที่ลูกค้าของคุณไม่สามารถรับได้จากใครนอกจากคุณหรือไม่? หากเป็นเช่นนั้น คุณอาจต้องการพิจารณาเรียกเก็บเงินเบี้ยประกันภัยสำหรับบริการพิเศษเหล่านี้ คุณสามารถพิจารณาพวกมันเป็น “ส่วนเสริม” ของแพ็คเกจพื้นฐานได้ หรือคุณสามารถเสนอเป็นแพ็คเกจระดับสูงกว่าได้

คำนึงถึงบริการระดับพรีเมียม เช่น มีผู้จัดการ SEO โดยเฉพาะไว้ด้วย ยิ่งบริการเข้มข้นมากเท่าไร คุณก็ยิ่งต้องเรียกเก็บเงินมากขึ้นเท่านั้น

4. คู่แข่งของคุณคิดค่าบริการแพ็คเกจ SEO รายเดือนเท่าไหร่?

เราได้บอกเป็นนัยแล้วว่าคุณควรดูแพ็คเกจ SEO รายเดือนของคู่แข่งของคุณ คุณไม่เพียงแต่ต้องการทราบว่าพวกเขาเสนออะไรเท่านั้น แต่ยังต้องการทราบว่าพวกเขาเรียกเก็บเงินจำนวนเท่าใดด้วย

การรู้ว่าคู่แข่งของคุณพุ่งอะไรจะช่วยให้คุณรู้ว่าคุณอยู่ในสนามเบสบอลที่ถูกต้องหรือไม่ หากคู่แข่งเรียกเก็บเงินน้อยกว่าคุณมาก ก็มีโอกาสที่คุณจะประเมินค่าบริการในพื้นที่ของคุณสูงเกินไป

ความจริงก็คือผู้ให้บริการ SEO ส่วนใหญ่ประเมินตนเองต่ำเกินไป นั่นหมายความว่ามีโอกาสที่ดีที่คู่แข่งของคุณจะเรียกเก็บเงินมากกว่าคุณ

5. แพ็คเกจ SEO รายเดือนราคาถูกเป็นอุปสรรคต่อคุณหรือไม่?

การชาร์จไฟให้น้อยกว่าคู่แข่งอาจเป็นการวางตำแหน่งเชิงกลยุทธ์ Ir สามารถช่วยให้คุณได้รับลูกค้ามากขึ้นในระยะสั้น อย่างไรก็ตาม อาจทำให้ธุรกิจของคุณไม่เติบโตได้

คุณอาจจะเสนอมากเกินไปโดยให้น้อยเกินไป ในทางกลับกัน ทีมของคุณมีงานล้นมือ และเป็นการยากที่จะสร้างผลกำไรจากแพ็คเกจ SEO รายเดือนของคุณ

คุณอาจคิดว่าลูกค้าทุกคนคำนึงถึงเรื่องงบประมาณ พวกเขาจะเลือกแพ็คเกจที่ถูกที่สุดเสมอ ความจริงก็คือลูกค้าบางรายจะเลือกจุดราคาต่ำสุด แต่ไม่ใช่คนส่วนใหญ่

ปัจจัยอื่นๆ อีกมากมายที่ส่งผลต่อการตัดสินใจซื้อบริการ SEO ลูกค้าจำนวนมากไม่เข้าใจ SEO ดังนั้นพวกเขาจึงมองหาผู้เชี่ยวชาญดิจิทัลที่พวกเขาสามารถไว้วางใจได้ พวกเขาจะมองหาคำวิจารณ์ที่ดีจากลูกค้า ความเชี่ยวชาญ และประวัติความสำเร็จที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว

ราคาที่ต่ำของคุณอาจหมายความว่าคุณต้องตัดมุมเพื่อทำกำไร ในทางกลับกัน คุณจะไม่สนับสนุนลูกค้าของคุณในแบบที่คุณสามารถทำได้ มีโอกาสสูงที่พวกเขาจะไม่อยู่เฉยๆ หากรู้สึกว่าได้รับบริการที่ไม่ดี พวกเขาจะไปที่อื่นแม้ว่าราคาจะสูงกว่าก็ตาม

ตลาดแพ็คเกจ SEO รายเดือนมีความอ่อนไหวด้านราคาน้อยกว่าที่คนส่วนใหญ่คิด

6. คุณสามารถพิสูจน์ ROI สำหรับบริการของคุณได้หรือไม่?

คำถามที่สำคัญที่สุดที่คุณสามารถถามเกี่ยวกับแพ็คเกจ SEO รายเดือนของคุณคือ: คุณสามารถพิสูจน์ผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) ได้หรือไม่? หากคุณสามารถปรับราคาให้สูงขึ้นได้ คุณก็เรียกเก็บเงินได้อย่างง่ายดาย

สำหรับเจ้าของธุรกิจหลายๆ คน แนวคิดเรื่องคุณค่ามีความสำคัญมากกว่าราคา หากคุณสามารถพิสูจน์ได้ว่าบริการ SEO ของคุณเหนือกว่า พวกเขาก็ยินดีที่จะจ่ายในราคาที่สูงกว่า

คุณจะพิสูจน์ว่าบริการของคุณดีกว่าที่คู่แข่งเสนอได้อย่างไร? คุณต้องพิสูจน์ ROI ใช้การรายงาน SEO เพื่อแสดงการสร้างลูกค้าเป้าหมาย ปริมาณการเข้าชมที่เพิ่มขึ้น รวมถึงยอดขายและผลกำไรที่สูงขึ้น ใช้กรณีศึกษาที่แสดงให้เห็นสิ่งที่คุณทำเพื่อลูกค้าปัจจุบันของคุณ

7.คุณมีประสบการณ์มากแค่ไหน?

ข้อควรพิจารณาอีกประการหนึ่งคือคุณและทีมมีประสบการณ์มากน้อยเพียงใด หากคุณไม่เคยเสนอบริการ SEO มาก่อน ก็อาจสมเหตุสมผลที่จะตั้งราคาให้ต่ำลง

ในทางตรงกันข้าม หากทีมของคุณมีประสบการณ์มากมาย หรือคุณกำลังทำงานร่วมกับผู้เชี่ยวชาญที่ให้บริการ SEO ไวท์เลเบล อาจถึงเวลาที่ต้องขึ้นราคา เอเจนซี่ที่ไม่ได้ทำอะไรเลยนอกจาก SEO มานานกว่าทศวรรษตอนนี้สามารถสั่งราคาที่สูงขึ้นได้

8. คุณขึ้นราคามานานแค่ไหนแล้ว?

นานแค่ไหนแล้วที่คุณได้เพิ่มราคาแพ็คเกจ SEO รายเดือนของคุณ?

หากผ่านไปหลายปีก็ถึงเวลาทบทวนราคาอีกครั้งอย่างแน่นอน คุณกำลังเสนอบริการใหม่หรือการผสมผสานบริการที่แตกต่างกันหรือไม่? คุณอาจมีประสบการณ์และความเชี่ยวชาญเฉพาะด้านมากขึ้นในขณะนี้ ซึ่งอาจปรับราคาให้สูงขึ้นได้

อาจดูขัดกับสัญชาตญาณ แต่การเพิ่มราคามักจะช่วยให้คุณขยายบริการได้

9. อัตราค่าบริการแพ็คเกจ SEO รายเดือนอยู่ที่เท่าไร?

ข่าวดีก็คือ ค่าบริการแพ็กเกจ SEO อาจแตกต่างกันไปมาก โครงสร้างที่ได้รับความนิยมมากที่สุดคือรีเทนเนอร์ แม้ว่าผู้เชี่ยวชาญด้าน SEO บางคนจะคิดค่าบริการต่อชั่วโมงหรือตามโปรเจ็กต์ก็ตาม

บางบริษัทเรียกเก็บเงินค่ารีเทนเนอร์เพียง 500 ดอลลาร์ต่อเดือน บางรายเรียกเก็บเงิน 10,000 ดอลลาร์ขึ้นไป ขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการ ราคาที่พบบ่อยที่สุดคือประมาณ 2,000 เหรียญสหรัฐต่อเดือน (ผู้ประกอบการ)

ด้วยการถามคำถามข้างต้นกับตัวเอง คุณจะอยู่ในตำแหน่งที่ดีกว่าในการพิจารณาว่าราคายุติธรรมสำหรับแพ็คเกจ SEO รายเดือนของคุณคือเท่าใด ขึ้นอยู่กับบริการที่คุณนำเสนอ ลูกค้า ประสบการณ์ของคุณ อุตสาหกรรมของคุณ และการแข่งขันของคุณ