วิธีที่ Biden & Trump ใช้แลนดิ้งเพจเพื่อชนะการเลือกตั้ง

ผู้สมัครชิงตำแหน่งประธานาธิบดีทุกคนมีโฆษณาทางการเมืองทั่วทั้งเว็บ ต่างแข่งขันกันเพื่อสร้างความประทับใจให้พลเมือง เสริมความแข็งแกร่งให้กับแคมเปญของพวกเขา และในที่สุดก็ได้รับคะแนนเสียง

โฆษณาที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดคือโฆษณาที่เชื่อมโยงกับประสบการณ์หลังการคลิกส่วนบุคคล (PCE) การเล่าเรื่องเดิมต่อจากโฆษณาจนถึงขั้นตอนหลังการคลิกช่วยให้มั่นใจว่าหน้าเว็บตรงตามความคาดหวังของผู้ใช้ และผู้สมัครได้รับความน่าเชื่อถือจากผู้ลงคะแนน

นั่นเป็นเหตุผลที่ทั้งทรัมป์และไบเดนใช้ PCE เพื่อเพิ่มการบริจาคหาเสียงและรับการสนับสนุนจากผู้มีสิทธิเลือกตั้ง

วิธีที่ทรัมป์ใช้ประสบการณ์หลังคลิกเพื่อเสริมความแข็งแกร่งให้กับการหาเสียงในการเลือกตั้งประธานาธิบดีของเขา

ประสบการณ์หลังคลิกของทรัมป์ #1: Google จ่ายโฆษณาบนการค้นหาเพื่อสร้างการบริจาค

เนื่องจากทรัมป์จ่ายเงินเพื่อให้ชื่อของเขาปรากฏที่ด้านบนสุดของ SERP การค้นหา "โดนัลด์ ทรัมป์" จะแสดงโฆษณาบนการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายนี้:

โฆษณาถูกแบ่งกลุ่มสำหรับผู้ที่ค้นหาข้อมูลและทรัพยากรของ Donald Trump โดยเฉพาะ นี่คือวิธีที่เราสามารถบอกได้:

• พาดหัวข่าวรวมถึง “ทรัมป์ 2020”
• ชื่อของเขาถูกเน้นหลายครั้งในคำอธิบาย
• เราสามารถเห็น "จ่ายโดย Donald J. Trump สำหรับ President, Inc." ระบุไว้ใต้คำอธิบาย

ข้อความของโฆษณาจะดำเนินต่อไปในหน้าหลังการคลิก โดยที่ผู้ใช้คลิกหัวข้อหลัก:

• ข้อเสนอคืออะไร? เป้าหมายของแคมเปญคือการดึงดูดผู้เข้าชม "ยืนเคียงข้างประธานาธิบดีทรัมป์" และสนับสนุนเขาด้วยการบริจาคให้กับแคมเปญของเขา เช่นเดียวกับที่โฆษณาระบุไว้
• ทำไมต้องบริจาค? สำเนาหน้าบอกผู้เข้าชมว่าการบริจาคและการโหวตเป็นวิธีเดียวที่จะทำให้ทรัมป์ชนะการเลือกตั้ง หน้านี้ตอกย้ำสิ่งนี้ด้วยภาพของทรัมป์ที่ชี้ไปที่ผู้ชมโดยตรง
• ใครสามารถมีส่วนร่วม? รายการกฎการบริจาคสี่ข้อที่ด้านล่างของหน้าระบุว่าใครสามารถบริจาคได้ (พลเมืองสหรัฐฯ/ผู้พำนักถาวร ผู้ใหญ่ 18 ปีขึ้นไป ฯลฯ) และใครที่ไม่สามารถ (บริษัท สหภาพแรงงาน ผู้รับเหมาของรัฐบาลกลาง ฯลฯ)
• ผู้คนสามารถดำเนินการได้อย่างไร? ผู้เข้าชมสามารถเลือกจำนวนเงินบริจาคและกรอกแบบฟอร์มหลายขั้นตอนต่อได้

ประสบการณ์หลังคลิกของทรัมป์ #2: ค้นหาส่วนขยายไซต์ลิงก์ของโฆษณา

การคลิกส่วนขยายไซต์ลิงก์ "Drain The Swamp" จะนำผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าไปสู่ประสบการณ์หลังการคลิกส่วนบุคคลที่เกี่ยวข้องกับหัวข้อเฉพาะนั้น:

• ข้อเสนอคืออะไร? ข้อความในเพจ (โหวตให้ทรัมป์เป็น "Drain the Swamp") ตรงกับส่วนขยายโฆษณา โดยเริ่มจากพาดหัวและดำเนินการต่อตลอดทั้งฉบับ
• ทำไมต้องมีส่วนร่วม? สำเนาดังกล่าวย้ำอีกครั้งว่าการบริจาคและการโหวตเป็นวิธีเดียวที่จะรับประกันว่าทรัมป์ชนะการเลือกตั้ง ซึ่งจะ “ขจัดบึงของข้าราชการวอชิงตันที่ฉ้อฉล”
• ใครบริจาคได้บ้าง? ด้านล่างของหน้าแสดงรายการผู้ที่บริจาคได้และไม่สามารถบริจาคได้
• ผู้คนสามารถดำเนินการได้อย่างไร? ผู้เข้าชมสามารถเลือกจำนวนเงินบริจาคและกรอกแบบฟอร์มเพื่อบริจาคต่อไปได้

ประสบการณ์โพสต์คลิกของทรัมป์ #3: โฆษณารูปภาพบน Facebook เพื่อสนับสนุนการส่งโพล

แคมเปญทางการเมืองของทรัมป์ยังกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ออนไลน์ด้วยโฆษณาบน Facebook และประสบการณ์หลังการคลิกในแบบของคุณ:

โฆษณาเริ่มต้นเรื่องราวเกี่ยวกับโพล "ของปลอม" กับ "เป็นทางการ" ของทรัมป์กับไบเดน ซึ่งยังคงดำเนินต่อไปในหน้า Landing Page หลังจากคลิก:

• ข้อเสนอคืออะไร? ผู้เข้าชมมีโอกาสเข้าร่วมใน "แบบสำรวจความคิดเห็นของทรัมป์กับไบเดนอย่างเป็นทางการ"
• ทำไมต้องเข้าร่วม? ผู้คนรู้สึกได้รับการสนับสนุนให้ทำแบบสำรวจนี้เพราะทีมของทรัมป์อ้างว่าคนอื่นไม่ถูกต้อง
• ใครสามารถเข้าร่วมได้บ้าง? ใครก็ตามที่คลิกโฆษณาและเข้าสู่หน้าสามารถตอบแบบสำรวจได้
• ผู้คนสามารถดำเนินการได้อย่างไร? ผู้เข้าชมต้องตอบคำถามเพียงคำถามเดียวและป้อนข้อมูลการติดต่อเพื่อส่งคำตอบ

ประสบการณ์หลังคลิกของทรัมป์ #4: Google จ่ายโฆษณาเพื่อบริจาคและสนับสนุนแคมเปญของทรัมป์

การค้นหาโดย Google สำหรับ "บริจาคให้ทรัมป์" แจ้งโฆษณาแบบชำระเงินนี้ ข้อความโฆษณาพูดถึงการบริจาคให้ทรัมป์จะช่วย "รักษาอเมริกาให้ยิ่งใหญ่" ได้อย่างไร

ประสบการณ์หลังคลิกต่อไปนี้จะบรรยายเกี่ยวกับวิธีที่ทรัมป์ทำ "การกลับมาของชาวอเมริกันผู้ยิ่งใหญ่" ในช่วงเวลาที่เขาดำรงตำแหน่ง และวิธีที่ "สิ่งที่ดีที่สุดยังมาไม่ถึง" ถ้าเขาได้รับเลือกอีกครั้ง:

• เพจเสนอ อะไร ? หน้านี้นำเสนอเนื้อหาวิดีโอเกี่ยวกับช่วงเวลาที่ทรัมป์ดำรงตำแหน่ง และสิ่งที่จะเกิดขึ้นในอนาคตหากเขาชนะการเลือกตั้งครั้งใหม่
• ทำไมถึงสนับสนุนทรัมป์? วิดีโอและชื่อของพวกเขาสื่อถึงเหตุผลที่สนับสนุนทรัมป์ พวกเขาอธิบายสิ่งที่เขาทำในเชิงเศรษฐกิจ วิธีที่เขาสร้างใหม่ ฟื้นฟู และสร้างประเทศใหม่ ฯลฯ
• ใครคือกลุ่มเป้าหมาย? แคมเปญนี้มีไว้สำหรับผู้มีสิทธิเลือกตั้งที่ยังไม่ได้ตัดสินใจ เนื่องจากให้ประโยชน์หลายประการกับทรัมป์ที่ยังดำรงตำแหน่งอยู่ในตำแหน่ง
• ผู้คนสามารถดำเนินการได้อย่างไร? ผู้เข้าชมสามารถป้อนหมายเลขโทรศัพท์ที่ด้านล่างของหน้าเพื่อรับข้อมูลต่อไป

หมายเหตุ: ประสบการณ์หลังคลิกของทรัมป์แต่ละครั้งยังใช้ป๊อปอัปที่กระตุ้นให้ออกเพื่อโน้มน้าวให้ผู้เยี่ยมชมดำเนินการก่อนออกจากหน้า:

เทียบกับโฮมเพจของทรัมป์

หน้าแรกของ Donald Trump ไม่ได้แบ่งส่วนหรือปรับเปลี่ยนในแบบของคุณเหมือนกับประสบการณ์หลังการคลิกโดยเฉพาะด้านบน:

• การนำทางส่วนหัวที่ครอบคลุม ช่วยให้ผู้เยี่ยมชมสามารถสำรวจหน้าเว็บไซต์อื่นๆ ทั้งหมด โดยไม่ต้องทำการแปลงในหน้านี้
• ปุ่ม CTA ที่แข่งขันกัน ("ร้านค้า" "สนับสนุน" ฯลฯ) อาจทำให้ผู้เข้าชมเสียสมาธิและทำให้ผู้เข้าชมสับสน ขัดขวางไม่ให้พวกเขาคลิกตัวเลือกใดๆ
• ไม่มีพาดหัวข่าวที่เด่นชัด อาจทำให้ผู้คนสงสัยเกี่ยวกับจุดประสงค์ของเพจ
• ลิงก์โซเชียลมีเดีย ที่ด้านล่างอาจทำให้ผู้เข้าชมเสียสมาธิ ทำให้พวกเขาออกจากเพจ และลดการสมัครเข้าร่วมกิจกรรม การบริจาค ฯลฯ บนโฮมเพจ
• ลิงก์ภายนอกอื่นๆ ทั่วทั้งหน้าช่วยเพิ่มโอกาสที่ผู้มีแนวโน้มจะเด้งกลับโดยไม่ทำ Conversion

แทนที่จะมีอัตราส่วนการแปลง 1:1 เป็นที่ชัดเจนว่าหน้าแรกเป็นประสบการณ์การท่องเว็บที่มีเป้าหมายการแปลงหลายรายการ

ตอนนี้ มาดูกันว่า Biden ใช้เทคนิคเดียวกันในการเชื่อมต่อโฆษณาแต่ละชิ้นของเขากับประสบการณ์หลังการคลิกในแบบของคุณได้อย่างไร

วิธีที่ Biden ใช้ประสบการณ์หลังการคลิกเพื่อรับรางวัลโหวต

Biden ประสบการณ์หลังการคลิก #1: Google จ่ายเงินโฆษณาบนการค้นหาเพื่อสร้างการสนับสนุน

การค้นหา Google ที่มีตราสินค้าสำหรับ "Joe Biden" เผยให้เห็นโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายนี้:

โฆษณามีความเกี่ยวข้องกับการค้นหา นี่คือวิธีที่เราสามารถบอกได้:

• URL ที่แสดงและพาดหัวหลัก มีทั้งข้อความค้นหา
• “จ่ายโดย Biden Victory Fund” อยู่เหนือหัวข้อข่าว
• ส่วนขยายไซต์ลิงก์ เกี่ยวข้องกับ Biden และแคมเปญของเขาด้วย

การคลิกทั้งพาดหัวหลักและส่วนขยายไซต์ลิงก์แรกจะนำผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามาที่หน้านี้ ซึ่งพวกเขาสามารถแสดงการสนับสนุนและเข้าร่วมทีมประชาธิปไตย:

• ข้อเสนอคืออะไร? ตามที่โฆษณาระบุไว้ ข้อเสนอคือการลงนามเพื่อสนับสนุนไบเดน แฮร์ริส และพรรคประชาธิปัตย์ที่เหลือ
• ทำไมต้องสมัคร? สำเนาใต้พาดหัวอธิบายว่า เนื่องจากเราอยู่ในสัปดาห์สุดท้ายของการเลือกตั้งที่สำคัญที่สุด ผู้สนับสนุนควรดำเนินการในขณะนี้เพื่อให้โมเมนตัมดำเนินต่อไป
• ใครสามารถเข้าร่วมได้บ้าง? โฆษณานี้สนับสนุนให้ทุกคนที่ต้องการ "นำทำเนียบขาวกลับคืนมา" เพื่อลงชื่อสมัครใช้
• ผู้คนสามารถดำเนินการได้อย่างไร? ผู้เข้าชมสามารถกรอกแบบฟอร์มสามช่องและคลิกปุ่ม "ส่ง" สีแดงเพื่อลงทะเบียน

หมายเหตุ: ส่วนขยายอีกสามรายการ ("เราต้องการได้ยินจากคุณ" "แผนสภาพภูมิอากาศของ Joe" และ "ถือ Trump Accountable") ทั้งหมดนำผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าไปยังหน้า Landing Page ที่คล้ายกันซึ่งมีรูปภาพและฟิลด์ในแบบฟอร์มเดียวกัน แต่มีหัวข้อและสำเนาต่างกัน ที่บอกเล่าเรื่องราวที่แตกต่าง

Biden ประสบการณ์หลังการคลิก #2: ค้นหาโฆษณาเพื่อรวบรวมเงินบริจาค

ผู้ที่สนใจบริจาคให้กับแคมเปญ Biden อาจค้นหาใน Google และเห็นโฆษณานี้:

ความเกี่ยวข้องของโฆษณาในตัวอย่างนี้ชัดเจนโดยผ่านสิ่งต่อไปนี้:

• จับคู่คีย์เวิร์ด ในการค้นหา พาดหัว และคัดลอกคำอธิบาย
• “จ่ายโดย Biden Victory Fund” เหนือพาดหัวข่าว
• ส่วนขยาย "บริจาคทันที" ใต้คำอธิบาย

การคลิกผ่านจะนำผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไปยังหน้าหลังการคลิกทางเลือก ซึ่งพวกเขาสามารถบริจาคให้กับทีมของ Biden:

• ข้อเสนอคืออะไร? พาดหัวบอกส่วนนี้ของเรื่องราว โดยย้ำถึงสิ่งที่โฆษณานำเสนอ: โอกาสในการบริจาคให้กับ Biden Victory Fund
• ทำไมต้องบริจาค? เรื่องนี้บ่งบอกว่าพรรคเดโมแครตต้องการการสนับสนุนทางการเงินเพื่อชนะการเลือกตั้ง และพวกเขาต้องชนะเพื่อทำให้ประเทศดีขึ้นกว่าที่เคยเป็นมา
• ใครบริจาคได้บ้าง? รายการกฎการบริจาคห้าข้อที่อยู่ใต้แบบฟอร์มระบุว่าใครสามารถบริจาคได้ (พลเมืองสหรัฐฯ/ผู้พำนักถาวร ผู้ใหญ่ 18 ปีขึ้นไป ผู้รับจ้างที่ไม่ใช่ของรัฐบาลกลาง ฯลฯ)
• ผู้คนสามารถมีส่วนร่วมได้อย่างไร? ผู้เข้าชมสามารถเลือกจำนวนเงินบริจาค เลือกว่าจะบริจาครายสัปดาห์หรือไม่ จากนั้นคลิกปุ่ม CTA เพื่อไปยังหน้าชำระเงิน

Biden โพสต์คลิกประสบการณ์ #3: โฆษณา Facebook เพื่อเพิ่มการลงทะเบียนเหตุการณ์

แคมเปญทางการเมืองของ Biden ยังกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ Facebook ด้วยโฆษณาและประสบการณ์หลังการคลิกในแบบของคุณ:

โฆษณานี้เริ่มต้นด้วยคำเชิญให้เข้าร่วมกับนักแสดงหญิงเจนนิเฟอร์ การ์เนอร์ และมาร์ก เคนเนดี้ ชริเวอร์ นักเขียนหนังสือขายดีของ NYT ในกิจกรรมเกี่ยวกับนโยบายเด็กปฐมวัยและปัญหาเด็ก/ครอบครัว ข้อความนี้ดำเนินต่อไปอย่างราบรื่นบนหน้า Landing Page หลังการคลิก:

• ข้อเสนอคืออะไร? เพื่อลงทะเบียนเข้าร่วมกิจกรรมเสมือนจริงในวัยเด็กกับ Jennifer Garner และ Mark Shriver
• ทำไมต้องสมัคร? ผู้คนอาจมีแนวโน้มที่จะเข้าร่วมมากกว่าเพราะคนดังที่มีชื่อเสียงเป็นเจ้าภาพ
• ใครสามารถเข้าร่วมได้บ้าง? เป็นที่ชัดเจนว่าทุกคนสามารถเข้าร่วมได้ เนื่องจากงานเป็นเสมือนผ่านลิงก์ Zoom สาธารณะ
• ผู้คนสามารถลงทะเบียนได้อย่างไร? ผู้เข้าชมต้องกรอกแบบฟอร์มห้าช่องและคลิกปุ่ม "ลงทะเบียน" สีฟ้าเพื่อบันทึกตำแหน่งของตนที่งาน

Biden โพสต์คลิกประสบการณ์ #4: บีบหน้าเพื่อสนับสนุนการบริจาค

การบีบหน้าที่ปรากฏก่อนที่จะมาถึงหน้ายังสามารถทำหน้าที่เป็นประสบการณ์หลังการคลิก เช่นเดียวกับหน้านี้สำหรับผู้เยี่ยมชมหน้าแรกของ Biden:

• ข้อเสนอคืออะไร? เพื่อบริจาคให้กับพรรคประชาธิปัตย์เพื่อช่วยให้พวกเขามีทรัพยากรมากขึ้นที่จะชนะการเลือกตั้ง
• ทำไมต้องบริจาค? พาดหัวบอกส่วนนี้ของเรื่อง: ผู้เข้าชมควรมีส่วนร่วมเพราะเหลือเวลาอีกไม่ถึงหนึ่งเดือนก่อนถึงวันเลือกตั้ง
• ข้อเสนอนี้เพื่อใคร? “เรายังมีผู้มีสิทธิเลือกตั้งให้เข้าถึงได้ทั่วประเทศ” แสดงว่าข้อเสนอนี้มีไว้สำหรับทุกคนที่ยังไม่ได้บริจาค
• ผู้คนสามารถมีส่วนร่วมได้อย่างไร? ผู้เข้าชมสามารถเลือกจำนวนเงินบริจาคได้โดยคลิกปุ่มสีแดงใดๆ หากก่อนหน้านี้พวกเขาได้บันทึกข้อมูลการชำระเงินด้วย ActBlue Express ข้อมูลนั้นจะดำเนินการทันที หากไม่เป็นเช่นนั้น พวกเขาจะไปที่หน้าถัดไปที่เรื่องราวดำเนินต่อไป และพวกเขาสามารถทำธุรกรรมให้เสร็จสิ้นได้

เปรียบเทียบกับโฮมเพจของ Joe Biden

เช่นเดียวกับโฮมเพจของทรัมป์ หน้าแรกของไบเดนจะไม่ถูกแบ่งกลุ่มหรือปรับให้เป็นส่วนตัว:

• เมนูการนำทางที่ขยายได้ ช่วยให้ผู้เยี่ยมชมสามารถสำรวจหน้าเว็บไซต์อื่นๆ ทั้งหมดโดยไม่ต้องทำการแปลงในหน้านี้
• ปุ่ม CTA ที่แข่งขันกัน (รวมถึงปุ่มทั้งแถวที่อยู่ตรงกลางหน้า) อาจเบี่ยงเบนความสนใจจากการคลิกตัวเลือกใดๆ
• ไม่มีพาดหัวข่าวที่โดดเด่นเพียงบรรทัดเดียวที่ อาจทำให้ผู้เข้าชมตั้งคำถามถึงจุดประสงค์หลักของหน้า
• ลิงก์ภายนอกอื่นๆ ทั่วทั้งหน้าช่วยเพิ่มโอกาสที่ผู้มีแนวโน้มจะออกจากเว็บไซต์โดยไม่ทำ Conversion
• เมนูส่วนท้ายแบบเต็ม เปิดโอกาสให้ผู้เยี่ยมชมเด้งอีกครั้ง

อีกครั้ง หน้าแรกเป็นประสบการณ์การท่องเว็บทั่วไป แทนที่จะเป็นประสบการณ์หลังการคลิกส่วนบุคคลที่เน้น Conversion

เชื่อมโยงทุกโฆษณาเข้ากับประสบการณ์หลังการคลิกในแบบของคุณ

ทีมการตลาดของทรัมป์และไบเดนสาธิตกระบวนการเชื่อมต่อโฆษณาที่แบ่งกลุ่มเข้ากับประสบการณ์หลังการคลิกในแบบของคุณ การเล่าเรื่องโฆษณาแบบเดิมต่อในขั้นตอนหลังการคลิกช่วยให้มั่นใจได้ถึงความน่าเชื่อถือของผู้มีสิทธิเลือกตั้งและช่วยสร้างการบริจาค

ใช้แรงบันดาลใจจากตัวอย่างด้านบนและบอกเล่าเรื่องราวเดียวกันตั้งแต่โฆษณาไปจนถึงหน้า Landing Page หลังคลิกในทุกแคมเปญ หากต้องการดูว่าคุณสามารถเริ่มต้นสร้างประสบการณ์หลังการคลิกเฉพาะตามขนาดสำหรับกลุ่มเป้าหมายแต่ละกลุ่มได้อย่างไร ขอตัวอย่าง Instapage Enterprise