Biden & Trump ใช้ Landing Page เพื่อคว้าชัยชนะอย่างไร

ผู้สมัครชิงตำแหน่งประธานาธิบดีทุกคนมีโฆษณาทางการเมืองทั่วทั้งเว็บ แข่งขันกันเพื่อสร้างความประทับใจแก่ประชาชน เสริมความแข็งแกร่งให้กับแคมเปญของพวกเขา และท้ายที่สุดก็ได้รับคะแนนเสียง

โฆษณาที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดคือโฆษณาที่เชื่อมโยงกับประสบการณ์หลังการคลิก (PCE) ส่วนบุคคล การเล่าเรื่องเดียวกันต่อจากโฆษณาไปยังขั้นตอนหลังการคลิกทำให้มั่นใจว่าหน้าเว็บเป็นไปตามความคาดหวังของผู้ใช้ และผู้สมัครได้รับความน่าเชื่อถือจากผู้ลงคะแนน

นั่นเป็นเหตุผลที่ทั้งทรัมป์และไบเดนใช้ PCE เพื่อเพิ่มการบริจาคแคมเปญและรับการสนับสนุนผู้มีสิทธิเลือกตั้ง

วิธีที่ทรัมป์ใช้ประสบการณ์หลังคลิกเพื่อเสริมความแข็งแกร่งให้กับการหาเสียงชิงตำแหน่งประธานาธิบดี

Trump post-click experience #1: Google จ่ายโฆษณาบนการค้นหาเพื่อสร้างการบริจาค

เนื่องจากทรัมป์จ่ายเงินเพื่อให้ชื่อของเขาปรากฏที่ด้านบนสุดของ SERP การค้นหา "Donald Trump" จึงแสดงโฆษณาบนการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายนี้:

โฆษณานี้แบ่งกลุ่มตามผู้ที่ค้นหาข้อมูลและทรัพยากรของโดนัลด์ ทรัมป์โดยเฉพาะ นี่คือวิธีที่เราสามารถบอกได้:

• พาดหัวประกอบด้วย “Trump 2020”
• ชื่อของเขาถูกเน้นหลายครั้งในคำอธิบาย
• เราสามารถเห็น “จ่ายโดย Donald J. Trump สำหรับ President, Inc.” ระบุไว้ใต้คำอธิบาย

ข้อความโฆษณาจะดำเนินต่อไปยังหน้าหลังการคลิกซึ่งผู้ใช้คลิกบรรทัดแรกหลัก:

• ข้อเสนอคืออะไร? เป้าหมายของแคมเปญคือการดึงดูดผู้เข้าชมให้ “ยืนหยัดกับประธานาธิบดีทรัมป์” และสนับสนุนเขาด้วยการบริจาคเงินให้กับแคมเปญของเขา เช่นเดียวกับในโฆษณา
• ทำไมต้องบริจาค? สำเนาหน้าบอกผู้เยี่ยมชมว่าการบริจาคและการลงคะแนนเป็นวิธีเดียวที่จะทำให้แน่ใจว่าทรัมป์ชนะการเลือกตั้ง หน้านี้ตอกย้ำสิ่งนี้ด้วยภาพของทรัมป์ที่ชี้ไปที่ผู้ชมโดยตรง
• ใครสามารถมีส่วนร่วมได้บ้าง? รายการกฎการบริจาคสี่ข้อที่ด้านล่างของหน้าระบุว่าใครสามารถบริจาคได้ (พลเมืองสหรัฐฯ/ผู้อยู่อาศัยถาวร ผู้ใหญ่ที่มีอายุ 18 ปีขึ้นไป ฯลฯ) และใครไม่สามารถบริจาคได้ (บริษัท สหภาพแรงงาน ผู้รับเหมาของรัฐบาลกลาง ฯลฯ)
• ผู้คนสามารถดำเนินการได้อย่างไร? ผู้เข้าชมสามารถเลือกจำนวนเงินบริจาคและกรอกแบบฟอร์มหลายขั้นตอนต่อไป

ประสบการณ์หลังการคลิกของทรัมป์ #2: ส่วนขยายไซต์ลิงก์ของโฆษณาบนการค้นหา

การคลิกส่วนขยายไซต์ลิงก์ "Drain The Swamp" จะนำผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไปยังประสบการณ์หลังการคลิกในแบบของคุณซึ่งเกี่ยวข้องกับหัวข้อนั้นๆ:

• ข้อเสนอคืออะไร? ข้อความในเพจ (โหวตให้ทรัมป์เป็น "Drain the Swamp") ตรงกับส่วนขยายโฆษณา โดยเริ่มจากบรรทัดแรกและต่อเนื่องตลอดสำเนา
• ทำไมต้องมีส่วนร่วม? สำเนาย้ำอีกครั้งว่าการบริจาคและการลงคะแนนเป็นวิธีเดียวที่จะทำให้แน่ใจว่าทรัมป์ชนะการเลือกตั้ง ซึ่งจะ “ระบายหนองน้ำของข้าราชการวอชิงตันที่ฉ้อฉล”
• ใครสามารถบริจาคได้บ้าง? ด้านล่างของหน้าแสดงรายชื่อผู้ที่สามารถบริจาคได้และไม่สามารถบริจาคได้
• ผู้คนสามารถดำเนินการได้อย่างไร? ผู้เยี่ยมชมสามารถเลือกจำนวนเงินบริจาคใดก็ได้และกรอกแบบฟอร์มต่อไปเพื่อทำการบริจาค

Trump post-click experience #3: โฆษณาแบบรูปภาพบน Facebook เพื่อส่งเสริมการส่งโพลล์

แคมเปญทางการเมืองของทรัมป์ยังกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ออนไลน์ด้วยโฆษณาบน Facebook และประสบการณ์หลังการคลิกส่วนบุคคล:

โฆษณาเริ่มต้นเรื่องราวเกี่ยวกับแบบสำรวจ "ของปลอม" กับ "อย่างเป็นทางการ" ของทรัมป์เทียบกับไบเดน ซึ่งจะดำเนินต่อไปในหน้า Landing Page หลังการคลิกนี้:

• ข้อเสนอคืออะไร? ผู้เข้าชมมีโอกาสเข้าร่วมใน "แบบสำรวจอย่างเป็นทางการของ Trump vs. Biden"
• ทำไมต้องเข้าร่วม? ผู้คนรู้สึกว่าได้รับการสนับสนุนให้ทำแบบสำรวจนี้เนื่องจากทีมของทรัมป์อ้างว่าคนอื่นไม่ถูกต้อง
• ใครสามารถเข้าร่วมได้บ้าง? ใครก็ตามที่คลิกโฆษณาและเข้าสู่หน้านั้นสามารถตอบแบบสำรวจได้
• ผู้คนสามารถดำเนินการได้อย่างไร? ผู้เยี่ยมชมจำเป็นต้องตอบคำถามหนึ่งข้อและป้อนข้อมูลการติดต่อเพื่อส่งคำตอบ

ประสบการณ์หลังการคลิกของทรัมป์ #4: Google จ่ายโฆษณาเพื่อบริจาคและสนับสนุนแคมเปญของทรัมป์

การค้นหาคำว่า "donate to Trump" ของ Google จะแสดงโฆษณาที่ต้องชำระเงินนี้ ข้อความโฆษณาพูดถึงว่าการบริจาคให้ทรัมป์จะช่วย “Keep America Great” ได้อย่างไร

ประสบการณ์การโพสต์คลิกต่อไปนี้นำเสนอเรื่องราวเกี่ยวกับวิธีที่ทรัมป์สร้าง "การกลับมาของชาวอเมริกันผู้ยิ่งใหญ่" ในช่วงเวลาที่เขาดำรงตำแหน่ง และ "สิ่งที่ดีที่สุดยังมาไม่ถึง" หากเขาได้รับเลือกอีกครั้ง:

• เพจเสนอ อะไร ? หน้านี้นำเสนอเนื้อหาวิดีโอเกี่ยวกับช่วงเวลาดำรงตำแหน่งของทรัมป์และสิ่งที่จะเกิดขึ้นในอนาคตหากเขาชนะการเลือกตั้งใหม่
• ทำไมถึงสนับสนุนทรัมป์? วิดีโอและชื่อสื่อถึงเหตุผลที่สนับสนุนทรัมป์ อธิบายถึงสิ่งที่พระองค์ทรงทำในด้านเศรษฐกิจ การบูรณะ การฟื้นฟู การสร้างประเทศ ฯลฯ
• ใครคือกลุ่มเป้าหมาย? แคมเปญนี้มีไว้สำหรับผู้มีสิทธิเลือกตั้งที่ยังไม่ได้ตัดสินใจ เนื่องจากให้ประโยชน์หลายอย่างแก่ทรัมป์ที่ยังดำรงตำแหน่งอยู่
• ผู้คนสามารถดำเนินการได้อย่างไร? ผู้เยี่ยมชมสามารถป้อนหมายเลขโทรศัพท์ที่ด้านล่างของหน้าเพื่อรับข้อมูลต่อไป

หมายเหตุ: แต่ละประสบการณ์หลังการคลิกของ Trump เหล่านี้ยังใช้ป๊อปอัปที่ทำให้เกิดการออกเพื่อโน้มน้าวให้ผู้เข้าชมดำเนินการก่อนที่จะออกจากหน้า:

เทียบกับหน้าแรกของทรัมป์

หน้าแรกของ Donald Trump ไม่ได้แบ่งส่วนหรือปรับให้เป็นส่วนตัวเหมือนประสบการณ์หลังคลิกโดยเฉพาะด้านบน:

• การนำทางส่วนหัวที่ครอบคลุม ช่วยให้ผู้เยี่ยมชมสามารถสำรวจหน้าเว็บไซต์อื่น ๆ ทั้งหมดได้โดยไม่ต้องแปลงหน้านี้
• ปุ่ม CTA ที่แข่งขันกัน ("ร้านค้า" "มีส่วนร่วม" ฯลฯ) อาจทำให้ผู้เข้าชมเสียสมาธิและทำให้ผู้เข้าชมสับสน ขัดขวางไม่ให้คลิกตัวเลือกใดๆ
• ไม่มีพาดหัวที่โดดเด่น อาจทำให้ผู้คนสงสัยเกี่ยวกับจุดประสงค์ของเพจ
• ลิงก์โซเชียลมีเดีย ที่ด้านล่างอาจทำให้ผู้เข้าชมเสียสมาธิ ทำให้พวกเขาออกจากหน้า และลดการลงทะเบียนกิจกรรม การบริจาค ฯลฯ ในหน้าแรก
• ลิงก์ภายนอกอื่นๆ ทั่วทั้งหน้าช่วยให้มีโอกาสมากขึ้นสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่จะตีกลับโดยไม่ต้องแปลง

แทนที่จะมีอัตราการแปลง 1:1 เห็นได้ชัดว่าหน้าแรกเป็นประสบการณ์การท่องเว็บที่มีเป้าหมายการแปลงหลายรายการ

ตอนนี้ มาดูกันว่า Biden ใช้เทคนิคเดียวกันนี้อย่างไรในการเชื่อมโยงโฆษณาแต่ละรายการของเขาเข้ากับประสบการณ์หลังการคลิกในแบบของคุณ

Biden ใช้ประสบการณ์หลังการคลิกอย่างไรเพื่อชนะการโหวต

Biden หลังคลิกประสบการณ์ #1: โฆษณาบนการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายของ Google เพื่อสร้างการสนับสนุน

การค้นหาแบรนด์ของ Google สำหรับ “Joe Biden” เผยให้เห็นโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายนี้:

โฆษณาเกี่ยวข้องกับการค้นหา นี่คือวิธีที่เราสามารถบอกได้:

• URL ที่แสดงและบรรทัดแรกหลัก มีทั้งข้อความค้นหา
• “จ่ายโดย Biden Victory Fund” แสดงอยู่เหนือบรรทัดแรก
• ส่วนขยายไซต์ลิงก์ ยังเกี่ยวข้องกับ Biden และแคมเปญของเขาอีกด้วย

การคลิกทั้งบรรทัดแรกหลักและส่วนขยายไซต์ลิงก์แรกจะนำผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามายังหน้านี้ ซึ่งพวกเขาสามารถแสดงการสนับสนุนและเข้าร่วมทีมประชาธิปไตย:

• ข้อเสนอคืออะไร? ตามที่โฆษณาระบุ ข้อเสนอคือการลงชื่อสนับสนุน Biden, Harris และพรรคเดโมแครตคนอื่นๆ
• ทำไมต้องสมัคร? ข้อความใต้พาดหัวอธิบายว่า เนื่องจากเราอยู่ในสัปดาห์สุดท้ายของการเลือกตั้งที่วิกฤตที่สุด ผู้สนับสนุนจึงควรดำเนินการตั้งแต่ตอนนี้เพื่อให้โมเมนตัมดำเนินต่อไป
• ใครสามารถเข้าร่วมได้บ้าง โฆษณาสนับสนุนให้ทุกคนที่ต้องการ "ยึดทำเนียบขาวคืน" ให้ลงชื่อสมัครใช้
• ผู้คนสามารถดำเนินการได้อย่างไร? ผู้เยี่ยมชมสามารถกรอกแบบฟอร์มสามช่องและคลิกปุ่ม "ส่ง" สีแดงเพื่อลงทะเบียน

หมายเหตุ: ส่วนขยายอีก 3 รายการที่เหลือ (“เราอยากได้ยินจากคุณ” “แผนสภาพภูมิอากาศของโจ” และ “ต้องรับผิดชอบทรัมป์”) ล้วนมุ่งตรงไปยังหน้า Landing Page ที่คล้ายกันซึ่งมีช่องรูปภาพและแบบฟอร์มเดียวกัน แต่มีพาดหัวและสำเนาที่แตกต่างกัน ที่บอกเล่าเรื่องราวที่แตกต่างกัน

ประสบการณ์ Biden หลังการคลิก #2: ค้นหาโฆษณาเพื่อรับบริจาค

ผู้ที่สนใจบริจาคให้กับแคมเปญ Biden อาจค้นหาใน Google และเห็นโฆษณานี้:

ความเกี่ยวข้องของโฆษณาในตัวอย่างนี้แสดงให้เห็นได้จากสิ่งต่อไปนี้:

• คำหลักที่ตรงกัน ในการค้นหา บรรทัดแรก และสำเนาคำอธิบาย
• “จ่ายโดย Biden Victory Fund” เหนือบรรทัดแรก
• ส่วนขยาย "บริจาคทันที" ใต้คำอธิบาย

การคลิกผ่านจะนำผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไปยังหน้าหลังคลิกทางเลือก ซึ่งพวกเขาสามารถบริจาคให้กับทีมของ Biden:

• ข้อเสนอคืออะไร? พาดหัวบอกเล่าเรื่องราวส่วนนี้ โดยเน้นย้ำถึงสิ่งที่โฆษณาเสนอ: โอกาสในการบริจาคให้กับ Biden Victory Fund
• ทำไมต้องบริจาค? เรื่องราวสื่อว่าพรรคเดโมแครตต้องการการสนับสนุนทางการเงินเพื่อให้ชนะการเลือกตั้ง และพวกเขาต้องชนะเพื่อทำให้ประเทศดีขึ้นกว่าเดิม
• ใครสามารถบริจาคได้บ้าง? รายการกฎการบริจาคห้าข้อใต้แบบฟอร์มระบุว่าใครสามารถบริจาคได้ (พลเมืองสหรัฐฯ/ผู้พำนักถาวร ผู้ใหญ่อายุ 18 ปีขึ้นไป ผู้รับจ้างที่ไม่ใช่รัฐบาลกลาง ฯลฯ)
• ผู้คนสามารถมีส่วนร่วมได้อย่างไร? ผู้เยี่ยมชมสามารถเลือกจำนวนเงินบริจาค เลือกว่าจะบริจาครายสัปดาห์หรือไม่ จากนั้นคลิกปุ่ม CTA เพื่อไปยังหน้าชำระเงิน

Biden หลังคลิกประสบการณ์ #3: โฆษณา Facebook เพื่อเพิ่มการลงทะเบียนกิจกรรม

แคมเปญทางการเมืองของ Biden ยังกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ Facebook ด้วยโฆษณาและประสบการณ์หลังการคลิกส่วนบุคคล:

โฆษณานี้เริ่มต้นด้วยคำเชิญให้เข้าร่วมกับนักแสดงหญิงเจนนิเฟอร์ การ์เนอร์ และนักเขียนหนังสือขายดีของนิวยอร์ก มาร์ก เคนเนดี ชรีเวอร์ สำหรับงานกิจกรรมเกี่ยวกับนโยบายเกี่ยวกับเด็กปฐมวัยและปัญหาเกี่ยวกับเด็ก/ครอบครัว ข้อความนี้ต่อเนื่องไปยังหน้า Landing Page หลังการคลิก:

• ข้อเสนอคืออะไร? เพื่อลงทะเบียนสำหรับกิจกรรมเสมือนจริงเกี่ยวกับเด็กปฐมวัยกับ Jennifer Garner และ Mark Shriver
• ทำไมต้องสมัคร? ผู้คนอาจมีแนวโน้มที่จะเข้าร่วมมากขึ้นเพราะมีคนดังที่มีชื่อเสียงเป็นเจ้าภาพ
• ใครสามารถเข้าร่วมได้บ้าง? เป็นที่ชัดเจนว่าทุกคนสามารถเข้าร่วมได้เนื่องจากกิจกรรมเป็นแบบเสมือนจริงผ่านลิงก์ Zoom สาธารณะ
• ผู้คนจะลงทะเบียนได้อย่างไร ผู้เข้าชมต้องกรอกแบบฟอร์มห้าช่องและคลิกปุ่ม "ลงทะเบียน" สีน้ำเงินเพื่อบันทึกตำแหน่งที่งาน

Biden หลังคลิกประสบการณ์ #4: บีบเพจเพื่อกระตุ้นการบริจาค

บีบหน้าที่ปรากฏก่อนที่จะมาถึงหน้ายังสามารถใช้เป็นประสบการณ์หลังการคลิก เช่นเดียวกับผู้เข้าชมหน้าแรกของ Biden:

• ข้อเสนอคืออะไร? เพื่อบริจาคให้พรรคประชาธิปัตย์เพื่อช่วยให้มีทรัพยากรมากขึ้นในการชนะการเลือกตั้ง
• ทำไมต้องบริจาค? พาดหัวบอกส่วนนี้ของเรื่องราว: ผู้เข้าชมควรมีส่วนร่วมเพราะมีเวลาไม่ถึงหนึ่งเดือนก่อนถึงวันเลือกตั้ง
• ข้อเสนอสำหรับใคร? “เรายังมีผู้มีสิทธิเลือกตั้งที่จะเข้าถึงทั่วประเทศ” ระบุว่าข้อเสนอนี้มีไว้สำหรับใครก็ตามที่ยังไม่ได้บริจาค
• ผู้คนสามารถมีส่วนร่วมได้อย่างไร? ผู้เยี่ยมชมสามารถเลือกจำนวนเงินบริจาคได้โดยคลิกที่ปุ่มสีแดงปุ่มใดก็ได้ หากพวกเขาเคยบันทึกข้อมูลการชำระเงินด้วย ActBlue Express ไว้ก่อนหน้านี้ ข้อมูลนั้นจะผ่านทันที ถ้าไม่ พวกเขาไปที่หน้าถัดไปที่เรื่องราวดำเนินต่อไป และพวกเขาสามารถทำธุรกรรมให้เสร็จสิ้นได้

เปรียบเทียบกับหน้าแรกของ Joe Biden

เช่นเดียวกับหน้าแรกของ Trump หน้าแรกของ Biden จะไม่แบ่งส่วนหรือเป็นแบบส่วนบุคคล:

• เมนูการนำทางที่ขยายได้ ช่วยให้ผู้เยี่ยมชมสำรวจหน้าเว็บไซต์อื่น ๆ ทั้งหมดโดยไม่ต้องแปลงเป็นหน้านี้
• ปุ่ม CTA ที่แข่งขันกัน (รวมถึงปุ่มทั้งแถวตรงกลางหน้า) อาจทำให้ปุ่มเหล่านั้นเสียสมาธิจากการคลิกตัวเลือกใดๆ
• ไม่มีบรรทัดแรกที่โดดเด่นเพียงบรรทัดเดียวที่ อาจทำให้ผู้เข้าชมสงสัยถึงวัตถุประสงค์หลักของหน้า
• ลิงก์ภายนอกอื่นๆ ทั่วทั้งหน้าจะเพิ่มโอกาสให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าออกไปโดยไม่แปลง
• เมนูส่วนท้ายแบบเต็ม มอบโอกาสอีกครั้งสำหรับผู้เยี่ยมชมในการตีกลับ

อีกครั้ง หน้าแรกคือประสบการณ์การท่องเว็บทั่วไป แทนที่จะเป็นประสบการณ์หลังการคลิกที่เน้นคอนเวอร์ชั่นเป็นส่วนตัว

เชื่อมโยงทุกโฆษณาเข้ากับประสบการณ์หลังการคลิกในแบบของคุณ

ทีมการตลาดของ Trump และ Biden สาธิตกระบวนการเชื่อมโยงโฆษณาที่แบ่งกลุ่มเข้ากับประสบการณ์หลังคลิกส่วนบุคคล การเล่าเรื่องโฆษณาเดียวกันต่อไปในขั้นตอนหลังการคลิกช่วยให้ผู้ลงคะแนนมีความน่าเชื่อถือและช่วยสร้างการบริจาค

รับแรงบันดาลใจจากตัวอย่างด้านบนและบอกเล่าเรื่องราวเดียวกันตั้งแต่โฆษณาไปจนถึงหน้า Landing Page หลังการคลิกในทุกแคมเปญ หากต้องการดูว่าคุณจะเริ่มต้นสร้างประสบการณ์หลังการคลิกโดยเฉพาะสำหรับกลุ่มเป้าหมายแต่ละกลุ่มได้อย่างไร โปรดขอตัวอย่าง Instapage Enterprise