การคาดการณ์ของเราสำหรับแนวโน้มการตลาดสำหรับพันธมิตรในปี 2565: เราทำอย่างไร? [ส่วนที่ 1]
เผยแพร่แล้ว: 2022-12-15
เมื่อต้นปีนี้ เพื่อนร่วมงานของฉันและฉันได้ทำนายเกี่ยวกับแนวโน้มที่ใหญ่ที่สุดที่เราจะได้เห็นในอุตสาหกรรมการตลาดแบบพันธมิตรในปี 2565 ตอนนี้ใกล้จะถึงปีแล้ว เรากำลังทบทวนการคาดการณ์เหล่านั้นอีกครั้งเพื่อดูว่าวิสัยทัศน์ของเราในอนาคตนั้นชัดเจนหรือไม่ เมฆมาก. แล้วเราทำอย่างไร? ในระหว่างนี้ นี่คือโพสต์ดั้งเดิมของฉันเกี่ยวกับแนวโน้มการตลาดแบบพันธมิตรในปี 2022 และด้านล่างคือการวิเคราะห์ของฉัน กลับมาดูตอนที่ 2 จาก Matt ในสัปดาห์หน้า!
1. แบรนด์ต่างๆ จะเปลี่ยนเงินดอลลาร์ไปสู่โมเดลประสิทธิภาพ
ฉันจะทำอย่างไร
ตอกมัน! / กรรมการยังไม่ออก / อ๊ะ!
ข้อคิดส่งท้ายปี: นี่คือเรื่องจริง! เงินดอลลาร์ที่รับประกันได้จากแบรนด์ลดลงอย่างต่อเนื่อง และอุตสาหกรรมพันธมิตรคาดว่าจะเติบโตเกือบ 10% เมื่อเทียบเป็นรายปี
“(บริษัทในเครือ) รูปแบบการจ่ายตามผลงานจะหมายความว่าเงินที่มีอยู่จะเปลี่ยนจากสื่อที่มีความรับผิดชอบน้อยลงไปยังช่องของเรา” Grace Murray รองประธานฝ่ายกลยุทธ์ของ Fohr กล่าวกับ Marketing Brew ว่าเธอประเมินว่าประมาณ 20% ของลูกค้าของ Fohr ซึ่งรวมถึงบริษัทต่างๆ เช่น Estee Lauder, Sephora และ Kohl's อย่างน้อยที่สุดก็พิจารณาจัดสรรค่าใช้จ่ายทางสังคมที่จ่ายไปใหม่ให้กับการตลาดที่ใช้อินฟลูเอนเซอร์
2. ผู้จัดพิมพ์จะเพิ่มความแข็งแกร่งให้กับทีมบรรณาธิการที่ขับเคลื่อนด้วยประสิทธิภาพ
ฉันจะทำอย่างไร
ตอกมัน! / กรรมการยังไม่ออก / อ๊ะ!
ความคิดส่งท้ายปี: ผู้จัดพิมพ์อย่าง Buzzfeed, Wall Street Journal, Capital One และ New York Post ต่างก็สร้างช่องทางการช็อปปิ้งที่ขับเคลื่อนด้วยผลงานของตัวเอง เช่น Buzzfeed Shopping, Capital One Shopping, NY Post Deals และ Buy Side from Wall Street วารสาร. ดังที่ผู้เชี่ยวชาญจาก Duree & Company กล่าวว่า "ทุกคนจาก NBCU, Turner, Hearst, Conde, Bauer, Meredith ต่างก็ร่วมงานกันมานานหลายปี ณ จุดนี้" คอยดูสิ่งนี้จะเติบโตอย่างก้าวกระโดดในปี 2566!
3. ปีนี้จะเป็นจุดมรณะสำหรับ PR และ Earned Media
ฉันจะทำอย่างไร
ตอกมัน! / กรรมการยังไม่ออก / อ๊ะ!
ความคิดส่งท้ายปี: สื่อ Earned ยังคงมีอยู่อย่างแน่นอน แต่ในปีนี้ฉันได้พูดคุยกับเอเจนซี่ประชาสัมพันธ์มากกว่าสิบราย เป็นการส่วนตัว และเกือบทั้งหมดมาหาเราพร้อมกับลูกค้าที่กำลังสำรวจหรือเปิดตัวโปรแกรมพันธมิตรใหม่ Alyson Dutch forbes กล่าวว่า “ทุกวันนี้ 40% ของนักข่าวที่บริษัทของฉันเสนอข่าวจะไม่รายงานหากไม่มีโปรแกรมพันธมิตร นักข่าวบางคนกรุณาพูดว่า 'เราต้องการลิงค์พันธมิตรเพื่อรวมคุณเข้าไว้' แต่ส่วนใหญ่จะเพิกเฉยต่อการนำเสนอของคุณอย่างบ้าคลั่ง หากคุณโชคดี พวกเขาจะส่งต่อการเสนอขายของคุณไปยังแผนกอีคอมเมิร์ซของสื่อสิ่งพิมพ์ ซึ่งเป็นรายชื่อติดต่อชุดใหม่ที่นักประชาสัมพันธ์ทุกคนต้องสร้าง” แม้ว่าสิ่งนี้จะไม่เกิดขึ้นอย่างรวดเร็ว แต่ฉันก็ยังเชื่อว่าเป็นเทรนด์ต่อเนื่องที่จะดำเนินต่อไปในปี 2566 และต่อๆ ไป
4. จะมีการต่อสู้เพื่อความซื่อสัตย์ของบรรณาธิการอย่างต่อเนื่อง
ฉันจะทำอย่างไร
ตอกมัน! / กรรมการยังไม่ออก / อ๊ะ!
ความคิดส่งท้ายปี: นักมายากลที่อยู่เบื้องหลังการผสมผสานบทวิจารณ์ที่ซื่อสัตย์และโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายเรียกว่าผู้จัดการเนื้อหาอีคอมเมิร์ซ (หรือคล้ายกัน) Advertorials รายการ และบทวิจารณ์ทั้งหมดดูเหมือนจริงเมื่อผู้สร้างเนื้อหา - คุณเดาว่า - จริงเช่นกัน
5. เนื้อหาที่ทานได้จะเติบโตแบบทวีคูณ
ฉันจะทำอย่างไร
ตอกมัน! / กรรมการยังไม่ออก / อ๊ะ!
ความคิดส่งท้ายปี: TikTok เติบโตขึ้นอย่างมากในปี 2565 โดยเติบโต 72% ในปีนี้ พันธมิตร TUNE Connect Find Your Influence รายงานว่า Gen Z ใช้ TikTok เป็นเครื่องมือค้นหาหลักของพวกเขา สร้างรายได้มากมายให้กับแบรนด์ที่มีตัวตนบนแพลตฟอร์มโซเชียล ตอนนี้เป็นเวลาที่จะข้ามไปนี้!
6. แบบเป็นโปรแกรมจะเปลี่ยนไปสู่ประสิทธิภาพมากขึ้น
ฉันจะทำอย่างไร
ตอกมัน! / กรรมการยังไม่ออก / อ๊ะ!
ความคิดส่งท้ายปี: โปรแกรมอัตโนมัติเติบโตขึ้นประมาณ 16% ในปีนี้ การทำงานแบบเป็นโปรแกรมอาจยังคงได้รับความนิยมในอนาคตอันใกล้ เนื่องจากคุกกี้และวิธีการระบุแหล่งที่มาในปัจจุบันกลายเป็นอดีตไปแล้ว แม้ว่าในที่สุด การทำงานแบบเป็นโปรแกรมอาจเปลี่ยนไปสู่ประสิทธิภาพมากขึ้น แต่ดูเหมือนว่าสิ่งนี้อาจไม่เกิดขึ้นสักระยะหนึ่ง
7. Influencer Marketing จะรวมเข้ากับ Performance Mix
ฉันจะทำอย่างไร
ตอกมัน! / กรรมการยังไม่ออก / อ๊ะ!
ความคิดส่งท้ายปี: เส้นแบ่งระหว่างผู้มีอิทธิพลและพันธมิตรนั้นแทบไม่มีอยู่จริง เป็นที่ยอมรับในการเรียกผู้สร้างเนื้อหาทั้งสอง โดยไม่มีข้อจำกัดด้านความคิดสร้างสรรค์ที่สามารถเชื่อมโยงแบรนด์กับผู้ชมของผู้สร้างรายดังกล่าวได้ เพียงแค่ดูว่าแคมเปญของ Delish.com กับ Instacart นั้นดูราบรื่นแค่ไหน!
8. การครอบครองข้อมูลของบุคคลที่หนึ่ง
ฉันจะทำอย่างไร
ตอกมัน! / กรรมการยังไม่ออก / อ๊ะ!
ความคิดส่งท้ายปี: ข้อมูลเป็นตัวขับเคลื่อนการตัดสินใจ ง่ายๆ แค่นั้นเอง ค้นหาสิ่งที่ Prodege ทำเพื่อให้เข้าถึงข้อมูลจากบุคคลที่หนึ่งได้มากขึ้น แทนที่จะพึ่งพาข้อมูลจากบุคคลที่สามที่จำกัด — และผลลัพธ์ที่ได้ก็เพิ่มขึ้น 20% เดือนต่อเดือน!
9. รหัสโปรโมชั่นของแบรนด์จะเพิ่มขึ้น
ฉันจะทำอย่างไร
ตอกมัน! / กรรมการยังไม่ออก / อ๊ะ!
ข้อคิดส่งท้ายปี: รหัสโปรโมชันของแบรนด์ช่วยให้ผู้สร้างเนื้อหาเชื่อมช่องว่างระหว่างผู้ชมและแบรนด์ของตน 93% ของผู้ซื้อจะใช้รหัสโปรโมชั่นอย่างน้อยหนึ่งครั้งในปีนี้ และเป็นวิธีที่ดีในการดึงดูดผู้บริโภครายใหม่ให้มายังแบรนด์ของคุณ ด้วย TUNE คุณสามารถติดตามแคมเปญผู้มีอิทธิพลได้โดยไม่ต้องคลิก!
10. แบรนด์จะเรียนรู้ที่จะโอบรับระบบนิเวศของพันธมิตรเต็มรูปแบบ
ฉันจะทำอย่างไร
ตอกมัน! / กรรมการยังไม่ออก / อ๊ะ!
ความคิดส่งท้ายปี: เพื่อให้แบรนด์เติบโต พวกเขาต้องการการผสมผสานที่ดีของพันธมิตรประเภทต่างๆ ทั้งหมด และไม่ใช่แค่พึ่งพาเว็บไซต์คูปองหรือข้อเสนอ ผู้มีอิทธิพล หรือบล็อกเกอร์ แบรนด์ที่กระจายพอร์ตโฟลิโอในเครือของพวกเขาช่วยให้พวกเขามีส่วนร่วมกับลูกค้าในจุดต่างๆ ในเส้นทางดิจิทัลเพื่อซื้อ แม้แต่พอดคาสต์ก็สามารถเป็นพันธมิตรที่ยอดเยี่ยมได้ ดังที่แอธเลติก กรีนส์นำเสนอที่นี่
11. โปรแกรมความภักดีและการอ้างอิงจะเฟื่องฟู
ฉันจะทำอย่างไร
ตอกมัน! / กรรมการยังไม่ออก / อ๊ะ!
ข้อคิดส่งท้ายปี: Loyalty Program เริ่มต้นจากการลดราคาเท่านั้น แต่ได้พัฒนาไปสู่สิ่งที่มากกว่านั้น — โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับการได้ลูกค้าใหม่!
จากข้อมูลของ Acceleration Partners “นักช้อปในปัจจุบัน โดยเฉพาะอย่างยิ่งในไตรมาสที่ 4 ต่างมีทางเลือกในการเข้าชมเว็บไซต์เหล่านั้น (เช่น Rakuten, Honey หรือ Coupon Cabin) หรือคลิกอีเมลเพื่อค้นหาแบรนด์ใหม่ๆ”
12. บริษัทจะยังคงรวมกิจการต่อไป
ฉันจะทำอย่างไร
ตอกมัน! / กรรมการยังไม่ออก / อ๊ะ!
ความคิดส่งท้ายปี: สิ่งนี้ยังคงเกิดขึ้น ตั้งแต่ The Wall Street Journal ซื้อ Amobee, Global Savings Group ซื้อ Coupons.com, NerdWallet ซื้อ On the Barrelhead, ironSource รวมกิจการกับ Unity และอื่นๆ อีกมากมาย Yahoo และ Taboola ร่วมมือกันเป็นพันธมิตรที่สร้างสรรค์ ดูแบรนด์ที่ไม่มีประสิทธิภาพที่ซื้อบริษัทในเครือในปี 2023 และหลังจากนั้น!
13. อนาคตที่ไร้คุกกี้มาถึงแล้ว
ฉันจะทำอย่างไร
ตอกมัน! / กรรมการยังไม่ออก / อ๊ะ!
ข้อคิดส่งท้ายปี: แม้ว่า Google จะยกเลิกการใช้คุกกี้ของบุคคลที่สาม จนถึงปี 2024 แต่อนาคตที่ไม่มีคุกกี้ก็รอเราอยู่อย่างแน่นอน หากแบรนด์ของคุณยังไปไม่ถึงจุดนั้น ยังมีเวลาอีกมากในการตั้งค่าการติดตามเพื่อความสำเร็จในระยะยาว ยิ่งคุณดำเนินการเร็วเท่าไหร่ การติดตามของคุณก็จะยิ่งแม่นยำมากขึ้นเท่านั้น!
คุณคิดว่าแนวโน้มการตลาดแบบพันธมิตรอื่น ๆ ที่เราจะได้เห็นในปี 2023 คืออะไร? แจ้งให้เราทราบในความคิดเห็นด้านล่าง!